Takeover campaign (реклама с поглощением) - это такой вид услуг, при котором рекламодатель как бы поглощает (takes over) сайт на некоторое время (на один или несколько дней) и размещает на всех его страницах свою рекламу. Обычно реклама с поглощением размещается на больших сайтах. Посетители такого сайта в период поглощения видят одну и ту же рекламу на первой странице, на баннерах, на баннерах в боковых меню.

1.5 Факторы выбора

Организационно-правовая форма - это вид и способ структурного построения предприятия, компании предусмотренные законами и другими правовыми нормами страны, в частности гражданским кодексом.

Общество с ограниченной ответственностью «Александрийские двери», учреждено в соответствии с "Гражданским кодексом Российской Федерации" и Федеральным Законом Российской Федерации "Об акционерных обществах", как коммерческая организация, на основе средств Учредителя для достижения уставных целей, определенных в Уставе.

Дата создания организации - 2004год.

Общество создано и действует на основе действующего законодательства Российской Федерации и Устава.

Права и обязанности юридического лица Общество приобретает с момента регистрации его учредительных документов в установленном порядке.

Общество создано на неопределенный срок.

Полное наименование Общества на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Александрийские двери».

Сокращенное наименование Общества на русском языке:

ООО «Александрийские двери».

Структура организации.

Структура организации - это ее элементы и связи между элементами. Элементами структуры могут быть подразделения в организации, а также отдельные работники.

Для осуществления предусмотренных Уставом задач ООО «Александрийские двери» имеет следующие структурные подразделения и службы:

· социально-правовая служба;

· транспортный отдел;

· отдел проектирования;

· отдел по внедрению новых технологий;

· отдел сбыта

· отдел кадров;

· административно-хозяйственная служба;

· финансово-экономическая служба;

· маркетинговый отдел

Деятельность и компетенция структурных подразделений и служб регламентируется соответствующими Положениями, утверждаемыми директором.

Стиль руководства в организации.

Стиль руководства - это относительно устойчивая система способов, приемов воздействия руководителя на подчиненных для достижения целей управления.

Выделяют следующие основные стили руководства:

- авторитарный

- демократический

- либеральный

Несмотря на то, что график работы является очень плотным, атмосфера в коллективе дружелюбная. Это во многом зависит от того, что в учреждении преобладает демократический стиль управления, который характеризуется частичным распределением полномочий между подчиненными и руководителем, учетом мнения сотрудников и приветствованием инициативы.

Система субординации: глава предприятия - генеральный директор, ему подчинены исполнительный директор, коммерческий директор по работе с регионами Центральной России (опт), коммерческий директор по развитию розничной торговли в г. Ульяновске

Органы управления.

Управление ООО «Александрийские двери» осуществляется в соответствии с Законом РФ "Об акционерных обществах" и Уставом на принципах единоначалия и самоуправления.

1. Общее руководство осуществляет генеральный директор и его заместитель. Директор несет ответственность за свою деятельность в соответствии с функциональными обязанностями, предусмотренными квалификационными требованиями, трудовым договором и Уставом.

2. Перед реализацией новых проектов и заказов, а так же по ходу выполнения старых обязательств директорат проводит совещания с начальниками служб и отделов для улучшения их взаимодействия и принятия наилучших решений.

Политики предприятия

Ценовая политика направлена на продвижение торговой марки «Александрийские двери» и регулирование розничных цен на продукцию. Предприятие имеет складскую программу и продает двери по действующим фабричным оптовым и розничным расценкам. Рекомендуемые розничные цены находятся в границах от 7800 до 27 000 руб. за комплект. Разбег цены зависит от модели двери, отделки и варианта остекления двери.

Скидки оптовикам предоставляются в зависимости от объема, периодичности и плановости заказов, формы оплаты и прочих договорных условий в виде суммарного коэффициента, соответствующего торговой наценке до рекомендуемой розничной цены. Максимальный коэффициент скидки 1,4.

Ассортиментная политика. В торговой точке представлены 2 коллекции - ALDOOR и Porte di S. Всего представлено 16 моделей, отличающихся друг от друга дизайном и разнообразной отделкой. Среди них присутствуют практически эксклюзивные - в шпоне клена, черешни и американского ореха. Особая изюминка - модели с эффектом искусственного старения («Италия» орех лимба патина, «Неаполь» дуб беленый). Все модели выпускаются в глухом и остекленном варианте высотой 200 см и 230 см (под заказ), шириной 40, 60, 70, 80 и 90 см. Гарантия - 1 год с момента продажи.

Рекламная политика. Рекламная политика предприятия координируется фабрикой и в данный момент сводится к двум направлениям:

1) приведение внешнего вида собственных торговых точек и торговых точек оптовиков в городах обозначенного региона и рекламной продукции к единой стилистике оформления (цветовая гамма, размещение экспозиции, фирменные шрифты);

2) поддержка продаж в регионах.

Поддержка продаж в регионах зависит от позиций компании в конкретном регионе продаж, от присутствия и рекламной активности других производителей в населенном пункте, известности торговой марки «Александрийские двери» в географическом ареале, финансовых возможностей на конкретный период времени и перспективности развития розничных продаж в данном регионе для компании.

Поддержка продаж: сайт + полиграфия, распространяемая в точках продаж + внешнее оформление магазинов и бренд-секций + наружная реклама (в процессе запуска).

Всем дилерам предприятия, выставляющим продукцию ТМ «Александрийские двери» в собственных торговых точках, могут быть предоставлены в электронном виде все исходные материалы для печати полиграфической продукции, для презентации продукции под ТМ «Александрийские двери», информационные презентации.

2.2 Маркетинговая деятельность ООО «Александрийские двери»

Достоинства:

Большие яркие плакаты. Привлекают внимание всех. Могут заинтересоваться люди любого возраста, пола, достатка.

Недостатки:

Чтобы реклама была наиболее эффективной, - требуется разместить по Москве не менее 300 шт.

Вывод:

Экономически не выгодно. Прибыль не перевесит затраты.

Во вторых: размещение рекламы в «элитных» полиграфических журналах строительного и архитектурного направления («Идеи вашего дома», «Интерьер - салон»).

Размещение рекламы обходиться в 7000-13000 уе/полоса

Рекламная эффективность составляет 12%.

Достоинства:

Читают именно те, кто является потенциальными клиентами. То есть каждый второй будет заинтересован в продукции.

Недостатки:

Красивый дорогой журнал. Не всякий, даже кто интересуется, купит. Узкий круг читателей.

Вывод:

Создание и поддержка имиджа большой и серьезной компании. Обязательна для продвижения бренда. Вложения нужны, даже если не приносят ощутимой прибыли.

В третьих: реклама в специализированных изданиях для оптовиков и снабженцев.

Стоимость - 50-300 уе/модуль (участок 20-30 см²)/выход.

Рекламная эффективность - порядка 10%.

Достоинства: Привлечение дилеров и распространителей. Читатели уже знают (или представляют) о фирме эффективно печатать изменения и цены.

Недостатки:

Только для дилеров и распространителей. Человеку со стороны будет неинтересно, - не обратит внимание.

Вывод:

Очень узкая специализация издания. Не красочно, неинтересно. Только для специалистов. Отдача идет только от появления новых дилеров. Неэффективно. Того же эффекта можно достичь используя предыдущий пункт маркетинговой деятельности.

В четвертых: реклама в изданиях для широкого круга читателей («Комсомольская правда», «Аргументы и Факты», «Московский комсомолец»).

Стоимость - от 4000 уе/выход.

Рекламная эффективность составила 5%.

Достоинства:

Широкий охват. Большая аудитория. Много потенциальных покупателей.

Недостатки:

Реклама в текстовой форме. Без подробностей. Без демонстрации.

Вывод:

Слишком специализированная реклама для таких изданий. Форма преподнесения не способна привлечь клиентов. Полностью не выгодно при таких затратах на ее размещение.

В пятых: имеется сайт. Дизайн и содержание - на среднем уровне. Можно занести его в категорию сайт-визитка.

Его создание обошлось в 1500 у. е. Поддержка и обновление обходятся в 600 уе/ежемесячно.

Рекламная эффективность - 70% !

Достоинства:

Информация. Любая и для всех. Никаких ограничений в круге читателей. Размещение всей информации (местоположение, цены,) периодическое обновление.

Недостатки:

Сайт не является особо известным. Обновление не периодическое. «Сухие» данные. Мало фотографий моделей с характеристиками.

Вывод:

Несмотря на недостатки является основной статьей привлечения прибыли. Необходимо создать большой корпоративный сайт с постоянным обновлением и поддержкой в режиме реал-тайм.

Анализируя эти данные - можно утверждать, что наиболее эффективным является продвижение интернет рекламы, создание корпоративного сайта и открытие интернет магазина.

2.3 Выбор направления, в котором будет производиться рекламная деятельность компании

Среднее количество посетителей ставших клиентами после посещения сайта

Возможности Интернет по организации снабжения и сбыта можно представить следующим рисунком:

Размещено на http://www.allbest.ru/

Вероятность заключения сделки через корпоративный сайт пропорциональна числу посетителей сайта. Таким образом, заключаемых через сайт компании в сети Интернет сделок тем больше, чем выше посещаемость ее сайта.

Формула продаж через сайт:

N = K · I · Т · L · M · S (1)

где N - количество сделок;

K - человеческий фактор (01);

I - фактор доверия к компании (01);

Т - фактор времени (01);

L - фактор цены (01);

M - коэффициент целевой аудитории сайта (01);

S - число посещений сайта.

Компании, использующие рекламу и качественный сайт, воздействуют на коэффициенты S, T, I, M в сторону их увеличения, что неизбежно приводит к возрастанию числа сделок.

Глава 3. Корпоративный сайт предприятия «Александрийские двери»

Для того что бы организовать рекламную компанию в Интернет, я считаю, что фирме необходимо иметь свой сервер или просто веб-страницу (так называемый сайт), где потенциальные клиенты смогли бы ознакомится с фирмой и узнать чем она занимается, интересны ли им предложения данной фирмы, задать (при помощи электронной почты) интересующие их вопросы

3.1 Разработка проекта корпоративного сайта для предприятия

Сайт предприятия - это полный аналог корпоративного буклета с неограниченным тиражом. В случае электронной коммерции сайт одновременно может являться и офисом, и магазином.

Пользователи сети Интернет больше всего ценят информацию. Поэтому содержание веб-страницы является одним из ключевых моментов, на который необходимо обратить внимание при разработке сайта, и которое даст огромное преимущество фирме перед конкурентами в случае размещения нужной пользователю информации. Содержание, представленное на веб-странице должно удовлетворять следующим условиям:

- соответствие целям создания сайта;

- учет особенностей целевого сегмента потребителей;

- информация должна быть в определенной степени уникальной, чтобы привлечь внимание посетителей, тем более, что в Интернет существует множество похожих web-страниц и конкуренция между ними довольно сильна;

- информация должна быть оперативной. Для поддержания интереса к сайту, его необходимо постоянно обновлять и модернизировать. Чем чаще будет происходить обновление информации на сервере - тем выше будет интерес и, соответственно, посещаемость сайта;

- объективность и достоверность. Посетители, обнаружившие ошибочную или неточную информацию, вряд ли захотят повторно обратиться к этой странице;

- отсутствие излишне навязчивого рекламного характера.

Итак.

1. Улучшение запоминаемости адреса

Если использовать для веб-сайта короткое и легко произносимое имя, потенциальный клиент без труда вспомнит его, увидев интернет-адрес на визитке или рекламном щите. Вы сможете без труда продиктовать его по телефону. Заинтересовавшийся посетитель сайта даже через неделю легко вспомнит его адрес и порекомендует своим знакомым.

2. Быстрая запоминаемость бренда, легкий поиск в сети.

Совпадение адреса веб-сайта с именем компании позволит внести дополнительную лепту в продвижение имени (бренда) компании в Интернете. Желательно, если позволяют средства, зарегистрировать несколько доменных имен, соответствующих наиболее вероятному написанию имени компании.

3. Укрепляет имидж и солидность компании

Отсутствие у сайта собственного доменного имени часто трактуется посетителями сервера как нехватка у его хозяев средств на регистрацию или как их несерьезный подход к бизнесу в Интернете. Адрес, выдаваемый службами бесплатного хостинга, может в значительной мере испортить первоначальное впечатление от сервера.

4. Позволит дать всем сотрудникам Вашей компании значимые e-mail адреса

Зарегистрировав доменное имя www.имя_компании.ru, вы можете открыть mail-сервер и назначить каждому сотруднику почтовый адрес типа - имя_сотрудника@имя_компании.ru.Подобные почтовые адреса являются информативными и легко запоминаемыми. Помимо этого, есть возможность назначить ряд служебных адресов, типа info@имя_компании.ru, support@имя_компании.ru и т.д.

Вывод:

Для такой крупной компании как «Александрийские двери» - очень важно использовать домен второго уровня. И использовать для имени сайта короткое, но запоминающееся имя.

Такое название как www.dveri.ru является слишком общим, нет связи с именем именно этой компании, но в то же время название www.aleksandriiskie_dveri.ru слишком длинно, но зарегистрировать это имя и сделать ссылку стоит.

Самый оптимальный вариант, на мой взгляд, www.aldveri.ru, так как этот вариант удовлетворяет и первому условию, и второму.

Дизайн.

С точки зрения маркетинга, сайт - это набор информационных блоков и инструментов для взаимодействия с одним или несколькими сегментами целевой аудитории. Какая информация будет представлена на сайте, какие инструменты будут задействованы, как они будут взаимодействовать между собой, зависит от двух аспектов:

- от выбранной бизнес-модели, краткосрочных и долгосрочных задач

- от типа сегментов целевой аудитории и возможности взаимодействовать с ней тем либо иным способом

Визуальное восприятие

Представим, что один из сайтов представляет собой просто текст на белом фоне, разбитый на абзацы, а другой имеет интересный стильный дизайн, приятный подбор цветов и дружелюбную разметку текста и навигацию. Посетители (85%) конечно выберут тот, где хороший дизайн радует глаз. Ведь дизайнер старается для удобства посетителя.

Представительность.

Дизайн сайта - это лицо компании в Интернете. Если "лицо" сделано криво и косо, да к тому же нечитабельно, возникает вопрос: стоит ли доверять владельцу сайта? Где гарантия, что под именем "SuperCompany Ltd." не скрывается пресловутый В. Пупкин, от которого заказанного в жизни не дождешься, и который не задумываясь выдаст спаммерам ваш e-mail? Вполне логично будут предположить, что компания, не уделяющая должного внимания дизайну своего представительства в Интернет, несерьезно относится к этому рынку (а значит к нам, клиентам) или просто не имеет средств чтобы нанять толкового дизайнера. Какое может быть доверие к такой компании?

Раскрытие темы сайта

Хороший дизайн должен способствовать раскрытию информации. Это утверждение уже набило оскомину, но от этого не стало менее важным. Хороший дизайн "ведет" посетителя от страницы к странице, помогает с первого взгляда определить её тему и содержание. Цветовая гамма сразу и безошибочно укажет на стиль изложения информации. Кроме того, давно известно, что цвета влияют на настроение человека, его реакцию на информацию. Следовательно, оформив сайт в определенной цветовой гамме можно сделать дизайн еще успешнее.

Навигация, как часть дизайна, тоже должна быть на уровне. "Все зависит от штурмана" - непреходящая истина моряков - также актуальна и для web-дизайнеров. Именно от удобства навигации по сайту зависит как глубоко посетитель заберется в недра сайта, сколько посмотрит страниц (а значит и баннеров).

Узнаваемость

Считается, что хороший дизайн должен запомниться посетителю. Должен сложится некий образ, четко связанный в подсознании человека с адресом проекта. Тогда, увидев некую часть этого образа (к примеру логотип, или элементы цветового оформления), например на рекламном баннере, человек сразу вспомнит организацию.

Яркий пример - крупные компании (Coca-Cola, МТС, McDonalds) обязательно создают стиль себе и своим торговым маркам. Затем все это с успехом используется в оформлении, визитках, рекламе, четко создает ассоциативный ряд и раз за разом привлекает клиента.

Важную роль в достижении таких амбициозных целей играет логотип, цветовая гамма, графика на сайте, лексика и стиль изложения. Все это хорошо бы сосредоточить на главной странице, и провести такую линию через весь сайт.

Вывод

Дизайн - не самое важное на сайте, но основное. От него зависит, заинтересуется ли посетитель компанией, или будет искать другую. Все-таки пользователь идет в Сеть именно за информацией, но без хорошей дизайнерской работы она выглядит как неграненый алмаз - мутно, тускло и непрезентабельно. Дизайн создает образ сайта, помогает читателю найти то, что он хочет, повышает авторитет и уровень доверия к владельцам сайта и, наконец, как все красивое, радует глаз.

Что поместить на сайт?

1. Разумеется, Интернет-ресурс должен брать свое начало с "Главной страницы". На ней будет отображаться краткая информация о компании с описанием ее деятельности, истории. Также неплохо бы разместить на главной страничке новости и ссылки на партнеров.

2. "Продукция". Такой раздел просто необходим. Здесь, естественно, нужно перечислить виды предоставляемых товаров и услуг и цены на них. Можно реализовать этот раздел в виде каталога продукции (с фото, характеристиками).

При желании можно реализовать своеобразный Интернет-магазин с возможностью заказывать товары и услуги прямо с сайта.

3. Раздел "Контакты" должен являться неотъемлемой частью Вашего сайта. В этом разделе следует указать все необходимые реквизиты фирмы: почтовый адрес, номер телефона, факса, e-mail. Можно даже поместить здесь фрагмент карты местности, где расположен офис Вашей компании.

4. Если у Вас имеется соответствующая документация на товары или услуги (сертификаты, нормативные материалы и т.д.), можно поместить их в раздел "Документы".

5. "Гостевая книга" позволит Вашим посетителям оставлять на сайте комментарии, предложения, вопросы, а также свои координаты для дальнейшей связи.

Разумеется, это только основные разделы, наиболее часто встречающиеся на сайтах различных компаний.

График посещаемости хорошо оформленного сайта с «хорошей раскруткой»

3.2 Продвижение («раскрутка сайта»)

сбыт реклама интернет маркетинговый сайт

Но, просто создать сайт и поместить его в Интернете не достаточно. Необходимо сделать так, чтобы о нем узнали другие. На самом деле, бывает очень обидно, когда ты гордишься своим детищем, ждешь от него отдачи, а результата нет по причине отсутствия посетителей. Раскрутка сайта может быть как бесплатной, так и требующей вложения средств. Эффект от раскрутки прямо пропорционален вложенным в нее усилиям и деньгам.

Регистрация сайта в поисковых системах

Раскрутка веб-сайтов в Интернете - это искусство использования алгоритмов работы поисковиков для привлечения большего числа посетителей. Рекламные технологии помогут увеличить вероятность обнаружения пользователями Сети ссылки на ваш ресурс, а значит - привлекут новых клиентов.

SEO (Search engine optimization) - часто используемый термин на рынке веб-раскрутки. Он означает оптимизацию сайта с целью достижения высоких позиций в выдаче поисковых машин по определенным ключевым словам. Раньше считалось, что для этого достаточно оптимизировать саму веб-страницу. Однако в последние годы поисковики все больше внимания уделяют внешним факторам, таким как количество ссылок на страницу с авторитетных веб-сайтов данной тематики. Также учитывается объем информации, размещённой на сайте, и структурированность интернет-страниц.

Поисковая машина - это набор компьютерных программ, целью которых является обнаружение информации по ключевым словам или фразам, указанным пользователем. Для этого используется база данных интернет-сайтов, по которым производится поиск. Такая база создается программами - "пауками" (поисковыми роботами), которые постоянно "бороздят" просторы Сети, разыскивая новые страницы и собирая информацию о них (адрес страницы, ее заголовок, текст и служебные данные).

Таким образом алгоритмы поиска уже сегодня позволили проиндексировать несколько миллиардов страниц. Например, популярная поисковая машина Google «знакома» с более чем четырьмя миллиардами страниц. При этом, алгоритмы поиска настолько развиты, что предоставляют информацию не только о наличии ключевых слов или фраз на сайте, но и эффективно сортируют сайты по степени их соответствия запросам пользователя.

Ключевые слова и их релевантность

Важным фактором для определения позиции конкретной ссылки в результатах поиска является ее релевантность (соответствие смысла интернет-страницы заданным ключевым словам). То есть, наиболее сходные «по смыслу» страницы программа должна ставить в начало списка ссылок. Разумеется, одного соответствия запроса названию страницы еще не достаточно для того, чтобы выйти на первую позицию в результатах поиска. Если ключевая фраза встречается в тексте страницы редко, то место данной, страницы, вероятно, будет в середине или конце списка.

Поисковые роботы также могут учитывать количество переходов на каждый проиндексированный сайт. Кроме того, поисковая машина «начисляет очки» для каждой проиндексированной страницы, исходя из места расположения на ней ключевых слов. Алгоритмы «начисления очков» у поисковиков отличаются, но основные правила одинаковы для всех.

Очень важным для получения эффекта от продвижения в поисковиках является правильное определение ключевых фраз на веб-страницах. В этом могут помочь автоматизированные средства анализа частоты ключевых слов, которые включены во многие программные продукты веб-раскрутки (Net Promoter, WebPosition Gold). Подобные программы проводят анализ содержимого страницы и представляют отчеты о частоте появления ключевых слов в тексте веб-сайта, о наиболее популярных словах на странице, а также о соответствии текста заголовку веб-страницы.

Оптимизация веб-страниц для поисковых машин

Для получения высоких позиций в выдаче поисковых машин нужно иметь четкое представление об алгоритмах сортировки результатов, то есть необходимо знать, как поисковик "воспринимает мир".

Хочу отметить, что поисковая программа анализирует лишь исходный код интернет-страниц. Визуальное оформление страниц, за редким исключением, для нее значения не имеет. Поэтому для оптимизации страниц сайта понадобятся основательные знания языка HTML. Дело в том, что многие неспециализированные программные средства, позволяющие редактировать интернет-страницы, составляют некорректный код, который может плохо восприниматься как поисковыми роботами, так и некоторыми браузерами, которыми пользуются ваши посетители.

Особенно популярны среди начинающих так называемые визуальные HTML-редакторы, строящие веб-страницы с помощью интуитивно понятного интерфейса. В таком случае пользователю достаточно немного практики в оформлении дизайна страницы и составлении текстового наполнения. Процесс упрощен до предела. Но, поисковые роботы не интересуются богатством визуальных эффектов. Поэтому, некоторыми элементами оформления, возможно, придется пожертвовать для оптимизации исходного кода.

«Правильный» выбор ключевых слов и фраз

Многие пользователи задают в поисковике запросы из одного слова. Но получение качественных результатов при таком поиске возможно только если ключевое слово редко употребляемо. Впрочем, даже в этом случае гарантировать позитивный результат нельзя.

Поэтому, выбор ключевых фраз действительно важен, и здесь существенную помощь может оказать анализатор поисковых запросов. Программа сама проверит результаты поиска по заданным словосочетаниям и выдаст отчет о популярности тех или иных выражений. Таким образом анализатор поможет узнать, какие слова реже используются другими сайтами (потенциальными конкурентами) и, соответственно, могут вывести сайт в топ-лист (удовлетворительным результатом считается попадание на первую страницу результатов). В состав подобного программного обеспечения обычно входят программы, анализирующие, как часто пользователи ищут выбранные организацией слова и фразы.

Стоит воспользоваться данными социального опроса для сбора статистики о психологии пользователей региона. Это поможет повысить соответствие ключевых фраз, по которым будет продвигаться сайт, запросам реальных пользователей. Чтобы повысить вероятность совпадения ключевых фраз с запросами целевой аудитории, можно составить список синонимов для уже отобранных выражений.

В Сети существуют специальные сервисы (например, Google), предоставляющие информацию о популярности различных ключевых фраз Это может оказаться полезным не только для анализа уже выбранных ключевых слов и фраз, но и для поиска новых.

Я рекомендую использовать как можно более точно отвечающие тематике ключевые фразы. Для каждой же отдельной страницы (или группы страниц) сайта, пожалуй, можно рекомендовать выбрать одну, основную фразу, к которой можно добавить еще несколько сопутствующих ключевых слов.

Особого внимания заслуживает главная страница сайта. Поисковые роботы особенно «не равнодушны» к ней, полагая, что она должна олицетворять суть веб-проекта. Поэтому нельзя забывать включить основную ключевую фразу в первый абзац текста на главной странице.

Для достижения хороших позиций в поисковой выдаче также можно порекомендовать лучше структурировать информацию на сайте.

Внешние ссылки

Рассмотрим некоторые внешние факторы, влияющие на популярность сайта. Современные поисковые машины используют различные алгоритмы подсчета количества и оценки релевантности ссылок с одной страницы на другую. Напомню, что чем больше ссылок на страницу с других авторитетных, схожих по тематике сайтов, тем выше «важность» сайта для поисковой машины. К примеру, Google собирает похожие по теме ресурсы в так называемые «кластеры». Если удастся разместить ссылку на сайт с большого количества страниц-лидеров кластера организации, поисковые роботы Google признают веб-сайт более важным для поисковых запросов по вашей теме.

Как иллюстрацию можно взять Google Page Rank. Page Rank (рейтинг веб-страницы) - это параметр, используемый поисковой машиной Google для измерения популярности ссылок на веб-сайты. Основными факторами подсчета рейтинга страницы являются: количество страниц, которые ссылаются на данную страницу, и Page Rank ссылающихся страниц. Чтобы узнать примерное значение параметра Google Page Rank для веб-страниц, следует установить Google Toolbar (бесплатная надстройка для Microsoft Internet Explorer).

Ссылки с основных интернет-каталогов

Большое имеют значение ссылки с таких популярных каталогов, как Yahoo! и DMOZ (Open Directory). Поэтому надо постараться, чтобы ссылка на страницу присутствовала на этих ресурсах. Отмечу, что стоимость размещения информации о коммерческих сайтах в каталоге Yahoo! составляет 299 долларов США в год. Но даже в этом случае им не гарантированы льготные условия публикации ссылок в результатах поиска по Yahoo!.

Платное размещение ссылок в результаты поиска

В настоящее время существует ряд систем, позволяющих размещать ссылки на сайт с результатов поиска по определенным запросам на платной основе (их еще называют системами контекстной рекламы). Такие ссылки выводятся в специальном блоке, в верхней части поисковой выдачи, и являются, по сути дела, рекламой. Основные маркетинговые программы подобного рода представлены Google AdWords, LookSmart, Overture, а также российскими «Бегуном» и «Яндекс.Директом».

Регистрация веб-страниц в поисковых машинах

Для успеха маркетинговой акции также имеет большое значение, какое специализированное программное обеспечение применяется. Следует учитывать, что поисковые машины чрезвычайно негативно относятся к спаму в любом его проявлении. То есть, слишком агрессивная маркетинговая акция, рассчитанная на быстрый эффект (и зачастую - на экономию средств), не оправдывает себя. Лишь планомерное выполнение заранее определенных маркетинговых мероприятий может привести к оптимальному результату.

Для достижения таких результатов, в арсенале современных программ предусмотрены различные средства оптимизации и активной рекламы (в том числе, для регистрации в поисковых машинах и на других «важных» веб-площадках). В качестве примера можно привести программы Search Engine Commando и Net-Promoter.

Проверка популярности сайтов

Поисковые роботы не просто отыскивают новые ресурсы, наполняя таким образом базу данных. Большинство современных поисковых алгоритмов имеют в своем составе компоненты, отвечающие за обновление информации о сайтах, проверку страниц на соответствие заявленным ключевым словам. Периодичность повторных проверок у разных поисковых роботов отличается и может составлять от двух до шести недель. Эта периодичность может зависеть и от внешних факторов (от частоты обновления информации на сайте или участия в платных сервисах).

Частота визитов поисковых роботов важна и потому, что после внесения определенных изменений можно будет отследить влияние этих модификаций на позиции сайта в результатах выдач и, соответственно, на количество посетителей с той или иной поисковой машины. Если обновление привело к снижению посещаемости, вы всегда можете вернуться к старой версии или как-то иначе исправить ситуацию.

Такая работа по анализу изменений не всегда по силам новичкам. Гораздо эффективнее доверить это экспертам, которые не первый день занимаются продвижением сайта в поисковиках.

А теперь, хотел бы немного добавить о двух направлениях продвижения сайта с которыми можно встретиться, занимаясь данной проблемой. Назовем их условно: «дешевая» и «дорогая» раскрутки.

Дешевая и дорогая раскрутка

«Дешевая раскрутка»

Методы

§ Манипуляции с текстом сайта. Обычно это устаревшие попытки обмануть поисковик с помощью светло-серого текста по светло-серому фону, набивание поля ключевых слов терминами "секс, порно, линукс, рефераты,...", создание ссылочных страниц-паровозов и другие приемы. Поисковики подобные ухищрения считают спамом и в лучшем случае не учитывают.

§ Входные страницы (doorways). Размещение различного рода страниц на бесплатных хостингах или своем сервере со списком ключевых слов и автоматическим перебрасыванием на сайт (редиректом). Считается спамом и может повлечь удаление из индекса.

§ Переменные страницы (cloaking). Настройка на поисковик - распознавание индексного робота поисковика и подсовывание ему не тех станиц, что видит пользователь. Считается спамом и жестоко карается (если заметят).

§ "Секретные методы". Обычно "знатоки" дешевой раскрутки намекают на владение магическими и секретными технологиями. Здесь имеется полная аналогия с разделом "Оккультные услуги" в рекламных газетах.

Вред от дешевой раскрутки

§ Создает иллюзии. Даже при видимом успехе (попадание на первые страницы) дешевая раскрутка фактически создает иллюзию успеха, так как посещаемость не гарантируется, не закрепляется, да и привлеченная в пиковый момент аудитория довольно случайна.

§ Создает опасность для бизнеса. За применение сомнительных методов сайт могут выкинуть из индекса поисковика, а быстрое рассмотрение проблемы и восстановление никем не гарантируется, и даже денег за него не берут. А исключение из индекса - прямая потеря денег, затраченных на сайт.

§ Практически пустая трата денег. После такой раскрутки в среднем не происходит роста продаж или хотя бы посещаемости.

«Дорогая раскрутка».

Как это делается

§ Построение семантического ядра. Строится на основе содержания сайта и его конкурентов, синонимов, близких слов и анализа их статистики в поисковиках.

§ Анализ спроса и доли рынка. Анализируется статистика ядра запросов на основе "Яндекс-Директа" и "Рамблер-Ассоциаций".

§ Коррекция текстов и структуры сайта. Семантическое ядра используется для коррекции текстов, титулов и т. п., создания новых страниц и главок.

§ Правильные аннотации и регистрация. На основе ядра пишутся и регистрируются новые аннотации для Тор100, "Листа", каталогов.

§ Поисковая реклама. Запросы ядра используются для создания текстовых баннеров для "Яндекс-Директа" и "Google AdWords".

§ Наращивание объема контента. Ядро запросов используется для создания новых разделов и страниц.

§ Входные рекламные страницы. Создаются специальные рекламные страницы, с некоторым содержанием (описанием товара, каталогом и т. п.), с приглашением перейти "внутрь" продвигаемого сайта, на страницу нижнего уровня. Страницы ориентированы на низкочастотные запросы из семантического ядра. Такие страницы не нарушают правил поисковиков и не обманывают посетителей.

Ядро запросов

Составление семантического ядра состоит из следующих шагов:

§ Анализ текстов сайта - выбор значимых терминов.

§ Анализ частот запросов. Статистика запросов в "Яндекс-Директ", "Google".

§ Ассоциативный анализ ("Рамблер") - добавление "близких" тем.

§ Анализ слов-попутчиков - выбор не тематических, но частых попутчиков ключевых слов (глаголов, местоимений, прилагательных).

§ Статистический анализ - отрезание хвоста.

Оценка доли рынка

Оценка доли рынка может делаться только приблизительно, как самая грубая прикидка для размышления, однако это всё же количественный метод.

Вот основные шаги.

§ Составление ядра.

§ Суммарная частотность ядра по "Яндекс-Директ".

§ Экстраполяция на весь Рунет с коэффициентом 1,8-2,2.

§ Сравнение с количеством приходов с поисковиков ("SpyLOG" и др.)

Использование семантического ядра

Будучи составленным, семантическое ядро должно использоваться везде, где есть тексты компании - владельца сайта.

§ Коррекция текстов сайта.

§ Аннотации для каталогов и рейтингов.

§ Создание новых страниц (глоссарии, каталоги, главки статей).

§ Текстовые баннеры для поисковой рекламы.

Наращивание контента

Наиболее устойчивый эффект дает наращивание содержания сайта (контента); естественно, при этом лучше не забывать о правильных формулировках и терминах, получаемых из ядра запросов.

Плюсы

§ Масса сайта повышает его ранг в поисковиках. Большинство поисковиков объединяют результаты поиска в сайты (кластеризуют их), при этом "техническая" масса сайта повышает ранг.

§ Много страниц во многих местах. Ваши страницы начинают появляться во многих местах - в результатах поиска по разным запросам, по ссылкам и так далее. Количество показов пользователям автоматически увеличивается.

§ Веб-мастера начинают ссылаться на ваш сайт. Хороший контент всегда привлекает ссылки, ссылки повышают ваш ссылочный ранг, а это важнейший способ подсчета ранга сайта поисковиками.

§ Кумулятивный эффект. Всё вышеперечисленное само "разогревает" сайт, как начинает тлеть торф или таять снег от давления. Здесь имеется петля положительной обратной связи.

Минусы

§ Трудоемко, дорого. Контент просто долго писать и верстать. Но еще труднее придумывать.

§ Нужны специалисты и энтузиасты. К сожалению, для создания контента нужны одержимые идеей люди. Их нужно удерживать, содержать, лелеять.

§ Долгое время срабатывания. Кумулятивный эффект срабатывает не сразу - нужны как минимум месяцы. Но зато потом эффект не ослабевает, если сайт хотя бы поддерживается в "живом" состоянии.

3.3 Методы оценки эффективности рекламы сайта