Рекламная кампания и способы ее оценки

Размещено на http://www.allbest.ru/

[Введите текст]

Введение

Реклама и рекламная деятельность давно стали неотъемлемыми частями не только бизнеса, но и повседневной жизни современного человека. Каждый день, мы неизбежно сталкиваемся с рекламой. Данная научная работа посвящена не столько рассмотрению рекламе как таковой, сколько ее «апогею» - рекламной кампании - планированию, созданию и, главное, - методам оценки рекламной кампании. Собственно, тема данной курсовой работы и определяется жизненной необходимостью поиска универсального (универсальных) методов оценки рекламной кампании. Важность этого аспекта понятна любому, кто в силу определенных причин и ряда факторов, был вовлечен в процесс разработки рекламной кампании. Реклама - не только «достижение цивилизации», «характеристика общества», но и коммерческое предприятие. А оно, в свою очередь, создается для получения дохода. Сказать проще: рекламная кампания может стать хорошим подспорьем для предприятия, если в наличии специалиста по рекламе/PR/ маркетиннгу, имеются адекватные, автоматизированные (желательно), эффективные способы оценки.

Актуальность темы курсовой работы обусловлена необходимостью разработки рекламной кампании для реально существующего коммерческого образовательного проекта «Бизнес - это просто!». Целью курсовой работы является разработка рекламной кампании организации на основе исследования развития компании в Санкт-Петербурге. Задачами курсовой работы является изучение и обобщение теоретического материала, проведение анализа и расчетов, изложение практических выводов и предложений. Первичный материал предприятия в ходе написания курсовой работы систематизирован, обработан с помощью экономико-математических методов, обобщен в виде таблиц, схем. Объектом исследования курсовой работы является коммерческий образовательный проект «Бизнес - это просто!».

Предмет исследования - разработка рекламной кампании проекта «Бизнес - это просто!» и выбор наиболее эффективного метода оценки эффективности проведенной рекламной кампании.

Курсовая работа состоит из введения, основной части (I и II главы), заключения, библиографического списка, приложений. При написании курсовой работы были использованы Федеральный закон РФ "О рекламе", специальная отечественная и зарубежная литература, а также и другие источники, связанные с маркетингом и рекламой.

Глава 1. Теоретические аспекты рекламы и проблемы, возникающие при разработке рекламной кампании

1.1 Определение рекламной кампании и проблемы ее реализации

Практически каждая российская компания, сталкивается с вопросом необходимости рекламного сопровождения, формирования рекламного бюджета и создания разного уровня рекламных кампаний. Стоит отметить, что в России, рынок рекламы развивался крайне стремительно. Помимо явных достоинств, рекламная сфера до сих пор имеет множество проблем:

отсутствуют исследования, позволяющие изучить и творчески адаптировать к отечественным условиям опыт западных стран в этой области;

не выяснены с исчерпывающей полнотой вопросы формирования организационных структур в рекламном бизнесе;

весьма дискуссионной остается проблема выбора каналов распространения рекламной информации, разработки рекламных кампаний и оценки их эффективности.

Рыночная экономика, как показывает опыт многих развитых стран, не может функционировать без института рекламы. Реклама - внутренне присущий элемент рынка, один из важнейших инструментов его развития. Реклама в рыночной экономике выполняет множество функций. Именно поэтому в отечественной и зарубежной экономической литературе существует множество формулировок термина "реклама". Под рекламой, в соответствии с федеральным законом о рекламе, понимается следующее: «распространяемая в любой форме, с помощью любых средств, информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях, которая предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, товарам, идеям, начинаниям и способствовать реализации товаров, идей и начинаний».

В отличии от российского определения, зарубежные авторы предлагают несколько иные определения рекламы, но почти все специалисты отмечают, что реклама как важнейшая составная часть маркетинговой деятельности, является своеобразным информационным выходом на потенциальных потребителей, клиентов и деловых партнеров. Именно к этому и стремится каждый рекламодатель - достичь оптимального соотношения затрат на проведение рекламной кампании, ее количественных и качественных результатов. Следовательно, рекламодателям необходимо оптимизировать выбор носителей рекламы как распространителей рекламных сообщений на основе таких характеристик, как: тираж, аудитория СМИ, стоимость рекламного пространства, целевая аудитория носителя рекламы, различные рейтинги СМИ, интенсивность и частота возможных контактов с потенциальными клиентами и другие. Цель столь долгой и кропотливой работы проста: достичь максимального охвата аудитории при оптимальном рекламном воздействии на нее. Таким образом, определим понятие рекламной кампании, основываясь на работах таких авторов, как Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти: Рекламная кампания - это комплекс взаимосвязанных, скоординированных действий, разрабатываемых для достижения стратегических целей и решения проблем предприятия, и являющихся результатом общего рекламного плана для различных, но связанных друг с другом рекламных обращений, размещенных в различных СМИ в течение определенного периода времени. Из определения мы можем выделить основополагающие моменты для любой рекламной кампании: - рекламная кампания - это процесс, который включает в себя несколько последовательных этапов, начиная с постановки целей и заканчивая анализом эффективности; - рекламная кампания предполагает комплексное использование рекламных средств.

1.2 Комплекс рекламных средств достижения максимального эффекта рекламной кампании

рекламный компания образовательный проект

На деле, рекламная кампания представляет собой эффективный маркетинговый бизнес-инструмент и алгоритм, который может решать множество специфических задач. Правда, механизм этот не должен уходить от главных - сообщить потенциальным потребителям о существовании рыночного предложения. Важно раскрыть особенности этого предложения, доказать, что оно уникально, указать на преимущества, а также показать способы этим предложением воспользоваться. В противном случае, эффекта от данной кампании не будет. Говоря простым языком - ни денег, ни стульев. Обычное дело - когда фирма начинает планировать свою рекламную кампанию, ей кажется, что заглянуть в будущее более чем на три месяца очень сложно. Именно поэтому массированный рекламный удар первых трех месяцев сменяется фазой неопределенности и нерешительности действий, которые, в свою очередь, снижают вероятность успеха всех мероприятий рекламной кампании. Следуя определению, появляется возможность выделить основополагающие моменты для любой рекламной кампании:

рекламная кампания - это процесс, который включает в себя несколько последовательных этапов, начиная с постановки целей и заканчивая анализом эффективности;

рекламная кампания предполагает комплекс рекламных средств, которые задействуют механизм достижения результата кампании.

Простым, но ярким примером использования рекламных средств как комплекса, можно назвать художественный фильм «Чешская мечта» (Иeskэ sen): Фильм - акция «Чешская мечта», в котором авторы мистифицировали публику, объявив об открытии очередного гипермаркета на пражской периферии. Иллюзия казалась действительностью: биллборды, световая реклама и реклама в печати, рекламные сюжеты на радио и телевидении, листовки будили ожидания чешского потребителя, предвкушавшего открытие новых торговых площадей с товарами по значительно более низким ценам. Кульминацией первой, последовательно задокументированной фазы стало торжественное открытие гипермаркета, где толпа валом валила к радужному полотну, повешенному на строительных лесах, стоящих в чистом поле.

Благодаря таким примерам, можно с уверенностью говорить о том, что полноценная рекламная кампания есть «королева» рекламной деятельности. Это очень объемное понятие, которое включает в себя все виды и направления работы специалистов по рекламе, PR, маркетологов: изучение рынка, формирование коммуникативной, креативной среды и медиастратегий, дизайн и производство рекламной продукции, планирование и размещение рекламы в СМИ, проведение рекламных акций. Эти отдельные блоки в конечном итоге и создают наполнение рекламной кампании, как единого комплекса.

Выходя на рынок, любая компания вступает в войну, пытаясь занять чьё-то место, захватить свой плацдарм и сражаться за его расширение. Залог победы, безусловно, - хорошая подготовка к бою. Разработка рекламной кампании и является такой подготовкой. Разрабатывается стратегия действий, планы наступления, выбирается и изготавливается наиболее эффективное оружие, силы и ресурсы сосредотачиваются на нужных направлениях. В итоге получается полное и профессионально обоснованное понимание того, ЧТО, КАК, КОГДА и ГДЕ нужно сделать, чтобы достичь целей.

Когда разработка закончена, всё подготовлено, и впереди - следующий этап, проведение рекламной кампании, «проверка боем» принятых решений и выбранной тактики, то накануне битвы хочется одного: как можно скорее ввязаться в бой и одержать победу.

Глава 2. Разработка рекламной кампании и методы ее оценки

2.1 Этапы разработки рекламной кампании

Рекламная кампания являет собой не просто комплекс (набор) определенных факторов и средств. Это сложный, многогранный процесс, направленный на длительный результат. Таким образом, прежде всего, у любой компании должно быть четкое и определенное понимание необходимости полномасштабной рекламной кампании. Это вопрос является основополагающим. В данной работе вопрос компетенции сотрудников и их понимание необходимости разработки рекламной кампании, рассматриваться не будет. Для исследователя интересна тема реализации самой рекламной кампании, и поэтому рассматриваться будет процесс реализации рекламной кампании.

Рекламная кампания будет успешно реализована, если правильно определен период времени ее проведения, район действий, целевая аудитория.

Необходимость в разработке рекламной кампании возникает в следующих случаях:

При выходе на новые рынки (предложения продукции любым новым для продукта или услуги категориям потребителей);

В случае предложения новой продукции (необязательно собственного производства - любой продукции, которую потребители не привыкли видеть в традиционном ассортименте продавца);

При значительном изменении рыночной ситуации (появлении новых конкурентных товаров, падения платежеспособного спроса, экспансии конкурентов, и т.д.);

При диверсификации деятельности;

В случае необходимости корректировки сложившегося имиджа;

Реализация полномасштабной рекламной кампании подразумевает 6 основных этапов:

Предварительное исследование. Первое, о чем следует говорить, это описание целевой аудитории (подробный портрет потребителя товара или услуги), изучение рынка и поведения покупателей, анализ положения, занимаемого фирмой на рынке, уровень информированности покупателей о товарных марках на рынке в данном сегменте, изучение маркетинговой активности конкурентов и пр. Следует учитывать, что данная информация является основополагающей для разработки рекламной кампании, от ее достоверности и точности во многом зависит результат кампании, на основе полученных данных происходит выбор медиаканалов и определение тактики действий. Поэтому, если речь идет о выводе новой торговой марки или нового продукта на рынок, о развитии нового направления, осваивании новой потребительской ниши, мы рекомендуем начинать подготовку рекламной кампании с проведения предварительного исследования.

Разработка стратегии. Этот этап представляет собой разработку общего комплекса рекламных мероприятий, направленного на достижение целей рекламной кампании. Стратегия отражает общее представление о ходе и характере кампании. В стратегии прописываются основные каналы воздействия на целевую аудиторию, обоснование выбора СМИ и каналов передачи информации, определяются основные этапы рекламной кампании, происходит распределение бюджета по видам СМИ и по этапам рекламной кампании, определяются порядок и продолжительность размещения в СМИ, производится поэтапное прогнозирование эффекта, определяется оптимальный бюджет рекламной кампании. Грамотная разработка стратегии позволяет значительно усилить эффективность рекламного сообщения и дает возможность сэкономить общие затраты на рекламу. Параллельно происходит процесс разработки креативной концепции кампании: разрабатываются эффективные средства воздействия именно на выбранную целевую аудиторию. На основании креативной концепции впоследствии происходит создание рекламных материалов и разработка мероприятий.

Медиапланирование. На основе разработанной стратегии составляется общий план размещений и мероприятий. В таком плане фигурируют уже конкретные СМИ, дни и время выходов, форма, объем, место размещения, стоимость каждого рекламного выхода и общая стоимость размещения. На этой стадии происходит расчет основных медиапоказателей рекламной кампании: (GRP (общий охват), f (частота контактов), V (расчетный бюджет) и других. Медиапланирование предполагает оптимизацию размещения, минимизацию затрат, достижение максимального охвата целевой аудитории. Дополнительно составляются календарные планы по каждому конкретному СМИ.

Разработка рекламных материалов. На этом этапе происходит разработка, согласование и изготовление рекламных материалов: макетов для размещения в прессе и в наружной рекламе, написание статей, изготовление интернет-баннеров, пресс-воллов, аудио- и видеороликов, раздаточных материалов, промоформы.

Реализация разработанной программы. Этап размещения рекламных материалов в СМИ, согласно утвержденному медиаплану. Специалисты осуществляют контроль качества и проверяют своевременность выхода всех материалов.

Организация мероприятий и промоакций. Последний этап, подразумевающий коррекцию планов и ведение отчетности по проведенным мероприятиям. Отчетность проявляется в разных формах: предоставление результатов анкетирования (по количеству заполненных анкет), фото- и видео-материалы, количество зарегистрированных участников на мероприятии и другие.

По завершению рекламной кампании и сдачи отчетов, у организаторов неизбежно возникает вопрос об эффективности проведенных мероприятий. Как правило, специалисты основываются на нескольких параметрах, по которым эффективность и оценивается. Здесь можно говорить о таком показателе, как уровень достижения целевой аудитории - изучение познавательной, эмоциональной и поведенческой составляющей эффективности рекламного воздействия, изменение предпочтений целевой аудитории. О параметрах оценки и эффективности рекламной кампании, автор опишет во второй части главы II, на примере реально проводимой рекламной кампании.

2.2 Разработка рекламной кампании для коммерческого образовательного проекта «Бизнес - это просто!»

Говоря о необходимости рекламной кампании в конкретной организации, нужно понимать специфику ее работы - в первую очередь. Ее сильные и слабые стороны, целевую аудиторию, возможные перспективы и множество других мелочей, которые и составляют всю сущность организации. Проект «Бизнес - это просто!» представляет собой образовательный тренинговый авторский проект молодого предпринимателя, чей взгляд на бизнес породил не только создание нескольких прибыльных интернет-магазинов, написанную книгу по бизнесу, но и около 100.000 подписчиков (большинство из которых переходят в ранг клиентов) в социальных сетях. Созданный на основе удаленного взаимодействия с клиентом, «Бизнес -это просто!» основан на проведении вебинаров, бизнес-тренингов и курсов личностного роста для подписчиков проекта. В арсенале проекта существуют несколько образовательных программ, которые отличаются по стоимости, количеству занятий и учеников. Специфика этого проекта заключается в нескольких пунктах:

Проект, созданный одним человеком и «привязанный» к имиджу конкретного человека;

Личного общения при работе с клиентами крайне мало (в основном - общение через социальные сети и интегрированные с Интернет программы - Vkontakte, Skype, Facebook);

Товаром являются знания и навыки;

Проект развивается в сфере инфобизнеса;

Необходимость проведения масштабной рекламной кампании была очевидной: количество людей, привлекаемых организаторами в проект, увеличивалось крайне медленно. Это способствовало тому, что группы, набираемые для вебинаров и тренингов, были не более 7-ми человек. Этот факт совершенно противоречил прогнозам руководства (в среднем планировалось около 20 чел. - прим. авт.). Методы привлечения клиентов, использованные ранее, не приносили должного эффекта. Так родилось решение о проведении рекламной кампании.

При проведении рекламной кампании, были поставлены следующие цели:

Увеличение количества подписчиков сообществ в социальных сетях;

Увеличение количества людей, желающих пройти курс бизнес-тренингов;

Увеличение прибыли на 20%.

Как отмечалось выше, сфера работы компании - инфобизнес. Это накладывает свой отпечаток на работу с потенциальными («теплыми») клиентами. PR-специалистом, который занимался разработкой концепцией рекламной кампании, было принято решение об использовании мотивационного фактора для привлечения клиентов. Таким образом, в концепцию рекламной кампании, вошли следующие необходимые шаги:

Усиление контекстной рекламы (использование такой рекламы направлено на привлечение целевого трафика людей на официальный сайт. Преимуществом являлось то, что такая реклама показывалась только тем людям, которые искали такую (или схожую) услугу. Использование сервисов Google Advords и Яндекс Директ).

Использование поисковой оптимизации (SEO. Использование комплекса мер для поднятия позиции сайта в результатах выдачи запросов в поисковых системах. Обычно, чем выше позиция сайта, тем выше заинтересованных посетителей переходят на него с поисковых систем. Базируется на двух моментах: уникальности контента сайта; количество сайтов, сославшихся на исходный).

Работа с SMM (social media marketing - один из наиболее эффективных современных возможностей продвижения ресурсов в сети Интернет, которые могут «раскрутить» любой товар/ услугу/ личность при использовании социальных проектов - социальные сети, форумы, блогосфера и др. В случае с проектом «Бизнес - это просто!», были разработаны следующие решения: реклама в пабликах-миллионниках, создание собственного сообщества, таргетированная реклама Vk)

E-mail-рассылка (использование сервисов e-mail-рассылки может быстро обеспечить приток клиентов. Главное - использовать качественный сервис, так как большинство писем попадают в «спам», а соответственно - даже не открываются у получателей. В данной компании использовался сервис Mailigen. К тому же, помимо рекламной информации, специалистами по PR осуществлялась рассылка так называемых «Продающих писем» (см. Приложение 1), что в буквальном смысле, подняло компанию с колен. Рассылка осуществлялась, в том числе, и по имеющейся клиентской базе, что способствовало увеличению количества «повторных клиентов».

Интересный контент для партнеров (создание интересных статей по актуальным темам, связанных со сферой бизнеса. Цель: повышение уровня лояльности к проекту и настрой на дальнейшее сотрудничество. Чем лучше и интереснее сайт, на который ссылался автор статьи - тем больше посетителей на сайте проекта. Так выработался довольно высокий уровень доверия к компании в целом, и к бизнес-трненеру в частности).

YouTube (бесплатный видео-портал YouTube является второй по популярности поисковой системой, после Google. При работе с проектом, искусственно создалась передача, в которой автор курса встречает именитых бизнесменов России, задает им вопросы, разговаривает как с равными. Создание столь интересного и многосерийного видео-проекта увеличило количество проекта на 25%).

2.3 Оценка эффективности рекламной кампании

Определение экономической эффективности рекламной кампании возможно проводить на основе множества методов, но автором были выбраны следующие методы: - сопоставления ежедневного товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия в текущем периоде времени. Данный способ более приемлем в наших условиях, учитывая постоянный рост цен из-за инфляции, что делает сравнения данных за большие промежутки времени весьма затруднительным. Окончательные выводы об экономической эффективности рекламы получаются в результате отношения дополнительной прибыли, полученной в результате рекламы, с расходами, связанными с ее осуществлением. - сопоставления товарооборота за один и тот же период времени двух однотипных промышленных предприятий, в одном из которых проводилось рекламное мероприятие, а в другом нет. Экономическая эффективность рекламы в этом случае вычисляется путем определения отношения индекса роста товарооборота предприятия, где проводилось рекламное мероприятие, к индексу роста товарооборота, где рекламное мероприятие не проводилось. Положительным в этом методе является то, что учитывается только та часть товарооборота, которая непосредственно является результатом проведения рекламного мероприятия. - методика, на основе которой вначале определяется дополнительный товарооборот, полученный в результате проведения рекламных мероприятий, затем вычисляется дополнительное реализованное наложение от суммы вычисленного дополнительного товарооборота. Экономическая эффективность рекламы выражается в разнице от суммы дополнительного реализованного наложения и расходов на рекламу.

Оценивать эффективность проведенной рекламной кампании, было стратегическим решением для проекта «Бизнес - это просто!». Помимо увеличения количества клиентов, количество которых увеличилось даже визуально, специалистами было предложено несколько удобных и показательных инструментов для оценки эффективности. В данной работе рассматриваются три из наиболее эффективных:

Показатель ROI (Return of Investment) - абсолютно финансовый коэффициент, показывающий уровень доходности или убыточности бизнеса, учитывая сумму сложенных в этот бизнес инвестиций. Маркетологи высчитывали этот показатель следующим образом:

где: Прибыль - доходы, полученные за время владения активом;

Цена приобретения - цена, по которой был приобретен актив;

Цена продажи - цена, по которой был продан (или может быть продан) актив по окончании срока владения.

Использование воронки продаж.

«..Воронка продаж - одна из самых сильных метафор маркетинга. Меняется ее наполнение, но суть остается - залейте в широкое горло воронки побольше аудитории, часть которой появится в ее узком конце. Ментальный образ очевиден: в начале, широко, а в конце узко. Ведь по мере движения сквозь воронку часть аудитории отсеивается. В классическую эпоху (эпоху массовой рекламы) радиус вершины воронки продаж значительно превосходил радиус оконечности. А сегодня - в условиях поведенческого таргетинга - эта диспропорция заметно выровнялась. Стал понятен трюк, который спрятан в воронке продаж. И трюк этот состоит в том, что воронка продаж - как метафора - отражает не поведение аудитории (потребителей), а технологию работы маркетолога (или продавца). И это существенно меняет ситуацию...» - так характеризует популярную технику расчета воронки продаж директор по исследованиям и аналитике, Андрей Комаровский. Интерес в том, что при расчете продаж в проекте «Бизнес-это просто!», молодые предприниматели сильно упростили систему расчетов, собрав их в одну таблицу (см. Приложение 2). Цифры впечатляли.

«Продающие письма и идеи»

Предложений на рынке инфобизнеса сейчас огромное количество. Каким образом одной компании выгодно отличиться от другой? Копирайтеры, PR-специалисты, работавшие над проектом «Бизнес-это просто!» решили задеть текстом «за живое» и создавали порой провокационные, но качественные письма, которые приносили желаемый результат за 72 часа. При разработке креатива в концепции «продающих писем» оптимально также было опираться на данные исследований целевой аудитории и предварительно протестировать разработанные образы на представителях целевой аудитории. Говоря о качестве рекламных материалов, имеется в виду не только креативное воплощение идеи, но и грамотно составленное рекламное предложение, отражающее преимущества продукта, содержащее «продающие идеи».

Заключение

В данной курсовой работе были изучены теоретические аспекты разработки рекламной кампании предприятия, в том числе рассмотрены основные концепции рекламной кампании, основные этапы разработки рекламной кампании, методы выделения целевых сегментов, методы продвижения товаров на рынок, а также процесс планирования, организации и контроля маркетинговой деятельности.

Реклама - двигатель торговли. Как ни удивительно, но об этой простой истине нередко забывают, подменяя осмысленную маркетинговую политику набором дорогостоящих шоу. Или наоборот - не снабжают этот двигатель топливом (т.е. средствами), а потом гадают, отчего же он «не едет».

Реклама - не только «достижение цивилизации», «характеристика общества», но и коммерческое предприятие. Оно, в свою очередь, создается для получения дохода. Успех рекламной кампании зависит как от грамотно разработанной стратегии, так и от качества ее реализации. Можно разработать идеальную стратегию, но эффект может получиться даже отрицательным при невнятных рекламных материалах. И наоборот, блестящие рекламные материалы, размещенные на несоответствующих носителях, могут не достигнуть целевой аудитории. В процессе проведения рекламной кампании для коммерческого образовательного проекта «Бизнес - это просто!», автор ориентировался на следующую формулу успеха рекламной кампании:

Успешная рекламная кампания = (эффективный охват ЦА + качественное рекламное предложение) * эффективную частоту. Из всех многочисленных возможных методов оценки эффективности, проведенная рекламная кампания была оценена при помощи таких средств, как финансовый коэффициент ROI и «воронка продаж». Эффективность проведенной рекламной кампании показала ее необходимость и роль в повышении продаж предлагаемой образовательной услуги.

Благодаря рассмотренным материалам и анализу рекламной деятельности специалистов можно говорить о том, что задачи, поставленные перед исследователем, выполнены, цель курсовой работы и самой рекламной компании реализована.

Библиографический список

1. Федеральный закон от 13 марта 2006 г. N 38-ФЗ "О рекламе" (с изменениями и дополнениями).

2. Барышев А.Ф. Маркетинг: Учебник. - М.: Издательский центр «Академия»; Мастерство, 2002.

3. Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков. - М.: Русская Деловая Литература, 2003.-416с.

4. Введение в маркетинг, 6-е издание.: Пер. с англ.: Уч.пос. - М.: Издательский дом «Вильямс», 2007.-640с.

5. Гаврипин Ю.Ф. Маркетинг. Челябинск: ЧГТУ. 2005. 6. Грузинов В.П. Схема маркетинговой деятельности. - М.: «Инфра - М», 2002.-305с.

6. Клокова А.В. Расходы на рекламу. - "Бератор-Паблишинг", 2008.

7. Котенева Е.Н., Краснослободцева Г.К., Фильчакова С.О. Управление затратами предприятия. - Издательско-торговая корпорация "Дашков и К", 2008.

8. Ларионов А.В., Ларионова В.А. Комментарий к Федеральному закону от 18 июля 1995 г. N 108-ФЗ "О рекламе". - Система ГАРАНТ, 2006.

9. Правильно ли вы учитываете расходы на рекламу? /"Практическая бухгалтерия", 2008 - № 8.

10. Правовое регулирование рекламы /И.В. Некрасова, "Адвокат", 2007 - №7.

11. Разрабатываем рекламную кампанию /И.В. Сироткина, "Предприниматель без образования юридического лица. ПБОЮЛ", 2007 - №4, 5.

12. Реклама и нереклама /В. Артемов, "эж-ЮРИСТ", 2007 - № 47.

13. Реклама не для всех, а для каждого /С.А. Пузыревский, "эж-ЮРИСТ", 2006 - № 31.

14. Реклама: расходы ее вопросов нет /Л.П. Фомичева, "Актуальная бухгалтерия", 2007 - № 11.

15. Рекламная кампания: учитываем расходы /Е.Л. Джабазян, "Аптека: бухгалтерский учет и налогообложение", 2007 - №9.

16. Официальный сайт проекта «Бизнес-это просто!» http://takprosto.biz/

17. Официальный сайт рекламного агентства полного цикла MegaPro http://www.megapro.ru/ru/main/servicepage/15/

Приложение 1

«Продающие письма» для рекламной кампании проекта «Бизнес-это просто!»

Тебе не нужно бояться Привет. На связи Олег Карнаух. Хочу поговорить с тобой о страхе. Всю жизнь, начиная с раннего детства и до глубокой старости, человек живет, окруженный страхами. Они преследуют его, проникают внутрь с воздухом и мешают жить. Только мы настолько привыкаем к ним, что даже не обращаем на них внимание. Но! Именно страхи являются причиной того, что мы ограничиваем себя. Каждый из нас ставит рамки, которые превращаются в железную клетку. Прутья ее сжимаются до тех пор, пока не уничтожают всякую возможность и желание жить вне этих колючих стен. Ты, личность, превращаешься в белку - круг унылой работы, постылого дома и полной неудовлетворенности. Белка, правда, бегает не в колесе, а в мясорубке. Всему причина - страх. Поверь, я знаю, о чем говорю. Теперь я могу говорить об этом спокойно, но меня тоже наполняли страхи. Их роль в моей жизни была столь велика, что я сам не замечал, как они перекрыли мне любой способ жить без них, любую возможность дышать свободно. Выбор за тобой - раз и навсегда избавить себя от круговорота страха в твоей жизни или остаться в тесной клетке. Приятных тебе кошмаров, если ты выбрал 2 вариант. Но я смог. Я нашел в себе силы и, прежде всего, ЖЕЛАНИЕ изменить свою жизнь. Я понял, что эти рамки были построены моими руками, а значит в моих силах было их разрушить. Жить без них, свободно принимая решения в моей жизни. Я сделал это, изменил свою жизнь в лучшую сторону. Сможешь и ты! Сними с глаз темную повязку страхов, которые мешают тебе видеть другую жизнь! Смотри, ведь рядом с тобой Жизнь, наполненная событиями, интересными людьми и…эмоциями! У тебя есть 24 часа для того, чтобы использовать все возможности тренинга «от 0 до 150 тысяч». Я гарантирую тебе, что все можно изменить и быть хозяином своей жизни и свободы. Решайся!

Сейчас ты можешь попробовать все

Здравствуйте, меня зовут Олег Карнаух, я основатель проекта «Бизнес-это просто!». И сегодня, я хочу кое-что вам рассказать. Это будет рассказ о возможностях. Не думайте, что я стану учить вас жизни и говорить о том, что вы неудачник. Нет, не стану. Я просто хочу рассказать вам о том, чего вы МОЖЕТЕ достичь. Если захотите, конечно. Большинство наших желаний, а вместе с ними и возможности - мы зарываем в землю, становясь одинаковыми представителями серой массы с серыми мыслями, без желаний и целей, без собственных идей. С одинаковым распорядком на все, с нелюбимыми, с подвернувшейся случайно работой. Без красок. Без индивидуальности. Без успеха.

Если вы дочитали мое письмо до этой строчки, значит вы сейчас действительно осознаете, что хотите что-то изменить в жизни. Как изменил свою жизнь я. Сейчас я могу с уверенностью сказать, что все, имеющееся у меня - бизнес с миллионным оборотом в месяц, хорошая машина, успешные ученики - создано моими руками с использованием моих возможностей. Если вы думаете, что я «золотой» ребенок или супер-герой со сверхспособностями - вы ошибаетесь. Только в одном: я использую свои возможности. Я иду по пути, который сам для себя определил, достигаю целей, которые себе поставил. Вы - нет. Тем не менее, я знаю, что Вы - счастливчик. Вы обладаете уникальной возможностью жить в такое время, когда можно пробовать свои силы в совершенно разных сферах и отраслях. У вас есть множество вариантов: стать пилотом истребителя, дайвером, полететь в Космос, писать песни у костра в лесах Восточной Европы, управлять гоночным болидом на Формуле 1, искать Шамбалу в Тибете… У вас нет денег, скажете мне вы? Поверьте, я знаю, что могу помочь вам в реализации ваших возможностей. Не ищите здесь скрытого смысла и гипноза. Этого нет. Я действительно предлагаю вам поменять хоть что-то в вашей жизни. Для этого я и создал этот тренинг. Используйте же свои скрытые резервы! Поймите, что вы сами можете творить свою жизнь! Будьте личностью! Позвольте себе НАСТОЯЩУЮ, ВАШУ жизнь, используйте последние 12 часов для записи на тренинг «от 0 до 150 тысяч»!

Приложение 2

Воронка продаж, разработанная для расчетов эффективности рекламной кампании для проекта «Бизнес - это просто!»

Размещено на Allbest.ru