Те же закономерности можно усмотреть и в истории компаний и брендов. Когда торговая марка только начинает свою жизнь на рынке, ее владельцам важно одно - чтобы ее запомнили. Но дальше необходимо подкреплять это качеством, стабильностью, надежностью, подходящим эмоциональным наполнением. Иначе говоря, вам придется доказывать потребителю, что вы достойны его лояльности. И решать эти задачи с помощью одних только сексуальных экзерсисов уже не получится»

Вторая проблема - выбор места. Существует мнение, что шоковая реклама эффективна, главным образом, в развитых и благополучных странах, где она становится хорошим противовесом общественно скучной сытости, добавляет в повседневную информацию остроты и пряности. В регионах же, где жизнь сама по себе может быть сравнена с катаклизмом (а в нашей стране, где политические, экономические, социальные и культурные кризисы происходят с завидной регулярностью, население вряд ли нуждается в создании дополнительных стрессов), такая реклама может быть неадекватно воспринята аудиторией. Если же принять за данность, что шоковая реклама в России уже существует как прецедент и что явление это, при всей его неоднозначности, продолжает активно развиваться, то следует учесть, что в крупных мегаполисах такая реклама может оказаться более действенной, чем в небольшом областном городке с депрессивной экономикой. А уж на уровне традиционно сельской местности и вовсе может оказаться недопустимой.

Третий момент - четкий выбор целевой аудитории для такого рода рекламного послания. Принято считать, что эпатаж, раскованность, балансирование на грани пошлости и приличия хорошо воспринимаются самой молодой и «незашоренной» в своих взглядах частью населения. И в определенных случаях это действительно так. Однако справедливо и другое мнение, которое высказывает К. Зазуля: шоковая реклама «предназначена прежде всего пресловутым “белым воротничкам”. Людям, загнанным в жесткие рамки офисной жизни. Мужчинам и женщинам в возрасте от 18 до 35 лет, не успевшим завести детей (семейные ценности мало совместимы с философией “шок”). Жизнь этих людей спланирована на годы вперед. Они существуют в режиме офис-спортзал-кафе, и шоковая реклама становится для них своеобразной отдушиной. Яркой перебивкой в плотном рабочем графике. Именно поэтому сотрудники солидных структур коллекционируют рекламные страшилки, пересылают их друг другу по “мылу” и вешают на рабочий стол». Если правильно подобрать яркую идею в рекламе того или иного товара, то, возможно, именно для такого рода аудитории шок окажется наиболее правильным выбором с точки зрения эффективности воздействия.

Ну и, наконец, четвертый аспект - собственно творческие ракурсы создания рекламного обращения. Не будем забывать, что любому рекламодателю мало простой запоминаемости - ему важно, чтобы реклама сработала, т.е. чтобы товар купили. Сегодня рекомендаций в области применения шоковой рекламы существует достаточно много; и хотя комплексных исследований в этой сфере нет, в Сети интернет можно обнаружить как теоретические соображения по данному поводу, так и практические советы.

Ежедневно человек сталкивается с огромным количеством рекламных сообщений, баннеров, листовок, одним словом -- стандартной надоедливой рекламы. Из них, 99% рекламы мы не воспринимаем, и только 1%, оказывает на нас какое-то влияние. В этот процент входит нестандартная реклама. Её преимущество заключается в том, что влияние такой рекламы в разы превосходит обычную и надоедливую, стандартную рекламу. Нестандартная же реклама отличается оригинальной идеей, и способами ее донесения до потенциального потребителя.

Например, для убеждения людей о пользе деревьев, придумали нестандартный способ представления рекламы: была нарисована тень пальмы, идущая от телефонного столба, на котором написано, что вместо него (в смысле столба) могло бы расти дерево. Людей призывают к посадке большего количества деревьев.

Ещё одним из факторов, который оказывает нестандартная реклама на публику -- является ее неожиданность. Встретив в кафе рекламу кофе, вы на неё не обратите внимание. А вот увидев в банке с пивом информацию о том, что употребление алкоголя за рулём может привести к плохим последствиям, вы точно обратите внимание, ведь информация подается необычным способом. Так одна компания из США, на крышках из под пива изобразила логотип фирмы. При открывании банки, этот рисунок деформировался, и становились видны разные фотографии аварий, которые произошли по вине пьяных водителей. Уникальная идея заставляет читателя (зрителя) не остаться равнодушным. Поэтому «влюбляясь» в рекламный ролик, вы воспринимаете её на подсознательном уровне. Встретив товар, побывавший в нестандартной рекламе, Вы воспринимаете его авторитетней других похожих.

Еще один пример. В популярном ресторане, разложили зажигалки, бьющие током. В пояснении было сказано, что эта боль -- совсем несравнимая с заболеванием «рак». Явно такая реклама оставит неизгладимые впечатления и заставит посетителей задуматься о своём здоровье.

Одним из основных плюсов нестандартной рекламы является восприимчивость. Восприимчивость за правду. Любая нестандартная реклама воспринимается за правду, так как в основном, такая реклама не похожа на обычную, и не воспринимается за рекламу вообще. Так был прорекламирован новый телефон кампания Sony Ericsson.

Кампания наняла актеров. Их послали в США к лучшим достопримечательностям вместе с продвигаемой моделью телефона SE T68i. Там актеры просили прохожих людей сфотографировать их на этот телефон. Интерес к данному телефону очень сильно возрос. Спрос на продажи вырос в разы.

Нестандартная реклама пользуется бешеной популярностью именно благодаря своим эффективным воздействиям. Ничто не может повлиять на восприятие рекламы, как яркий плакат или триумфальный видеоролик. После чего зритель оказывается под большим впечатлением, и в любой удобный момент купит рекламируемый товар.

Благодаря успешности нестандартной рекламы, ею пользуются бренды с мировым именем. Она используется в рекламе одежды, аксессуаров, автомобильной технике. В общем всё, что имеет звучное имя. По понятным причинам, просто у них (громадных компаний) есть и деньги, и возможности. А главное -- есть фантазия.

Именно фантазия является фундаментом всей будущей рекламной компании. Есть очень много способов привлечь внимание. Но для нахождения этих способов, должна быть очень хорошая фантазия. А еще кроме фантазии, должна быть возможность применить её. «Идея хороша на бумаге, а на практике она должна быть ещё лучше».

Самое странное проявление фантазии в рекламе -- это наверно, внедрение рекламных блоков в общественных туалетах. Сидеть и видеть перед собой одну и туже картинку с рекламой нового телефона может очень сильно надоесть некоторым, но другим она вполне будет по вкусу.

Самым большим и значительным плюсом является еще и то, что нестандартная реклама «рождает» своих новых рекламных агентов. Увидев рекламу, которая запала вам в душу, вы расскажите о ней своим друзьям. Они своим родителям. Те своим друзьям. Таким образом, нестандартная реклама может облететь всю страну.

Но несмотря на такое большое количество плюсов, у неё есть один большой минус. Для создания успешной нестандартной рекламной компании нужно большое количество времени и средств. На планирование, на рекламных агентов и на прочие расходы, сумма которых определяется темой нестандартной рекламы.

Итак, реклама это конечно хорошо. Но будьте осторожны, просто всегда помните, что даже нестандартная реклама может быть не правдивой, а банальная реклама крема от морщин может говорить правду.

Определения нестандартной рекламы не существует. По крайней мере, строгого научного определения. Каждый специалист понимает под этим что-то свое. Получается, понятие уже есть, активно используется, но четкого разграничения между стандартной и нестандартной рекламой нет. Один рекламист сказал просто: "нестандартная реклама - это все, что нет в прайс-листе".

Тем не менее, выделяются общие черты нестандартной рекламы. Как уже было сказано выше: этот способ продвижения предполагает необычное креативное решение или нестандартное размещение. Либо и то, и другое вместе. Эпатирующая реклама тоже является нестандартной.

Нестандартную рекламу применяют давно, более 100 лет. Использование необычных способов продвижения может дать колоссальный эффект даже при очень скоромном бюджете.

А чем плоха стандартная реклама?

Большинство современных рынков подразделяют на множество сегментов. Многие товары и услуги имеют узкую нишу и ограниченный круг потребителей, охватить который с помощью традиционной рекламы сложно и затратно. Все равно, что бить из пушки по воробьям. На помощь приходить нестандартная реклама. Так в последние несколько лет стали называть рекламу, которая выделяется из общего потока объявлений, роликов, постеров либо новизной в подаче информации, либо необычным размещением.

Специалисты подсчитали: ежедневно на человека обрушивается поток из 3500 рекламных сообщений. Если не учитывать 8 часов сна, то каждые 60 минут люди получают более 200 рекламных сообщений! Но это вовсе не значит, что все из них они воспринимают и запоминают. Большая часть информации пропускается мимо глаз, мимо сознания. Она не воспринимается. И зачастую среди "лоскутного одеяла" будничной рекламы человек фокусирует внимание на нескольких ярких плакатах. Или необычных акциях, эпатажных роликах на ТВ и радио. Одним словом - на нестандартной рекламе. Она выделяется и поэтому привлекает.

Плюсы и минусы нестандартной рекламы

Преимущества нестандартной рекламы заключаются в более эффективном воздействии на потребителей. Она выделяется и привлекает внимание. Зачастую потребитель не воспринимает нестандартную рекламу как рекламу, поэтому доверие к такой информации повышается. Например, в США для рекламы нового телефона Sony Ericsson T68i производитель применил необычный ход. Были наняты актеры, которые специально посещали достопримечательности крупнейших городов Америки и просили туристов сфотографировать их помощью камеры, встроенной в Sony Ericsson T68i. Кампания дала эффект и продажи выросли. Но впоследствии общественность узнала, каким образом рекламировали новую модель. Многие американцам не понравился данный способ продвижения - они посчитали себя "обманутыми" рекламой.

Поэтому один из недостатков нестандартной рекламы - необходимость тщательно планировать и готовить будущую кампанию. Требуется детально прорабатывать сценарий и его реализацию. Часто нестандартная реклама связана с риском. Ведь в отличие от традиционных способов продвижения, новые рекламные ходы применяются впервые. И оценить реакцию потребителей на них сложно.

В то же время нестандартная реклама позволяет добиться значительных результатов при работе с небольшими бюджетами. Вспомним рекламу компании "Евросеть", когда с помощью эпатирующих акций (разденься, чтобы получить телефон) были достигнуты блестящие результаты. С помощью нестандартной рекламы можно охватить узкую аудиторию, полезную для нишевого продукта. Например, богатых людей, которые редко смотрят телевизор и читают прессу. Зато их можно "поймать" с помощью рекламы в аэропортах. Ведь обеспеченные люди часто летают на самолетах: в командировки, на отдых за границу

Если рассматривать рекламу, не с точки зрения этики и нравственности, а как коммерческий инструмент, стоит задуматься, а так ли необходим эпатаж в рекламе: оправдан ли риск?

Реклама, в которой присутствует эпатаж, будет эффективной, если соблюдать три основных правила. В первую очередь сама идея должна быть высококлассной, второе условие - стопроцентное понимание целевой аудитории, и третье - полное ассоциация продукта, который рекламируется, с применяемым в рекламе методом. Например, если рекламируется мужское или женское нижнее белье, то изображение обнаженного тела в пределах, допущенных нормами закона, будет понятно и уместно, но, например, при рекламе вина, изображается голый мужчина, который прикрывается бутылкой вина со слоганом «попробуй мое вино» - это уже пошлость и безвкусица. Настоящий креативный эпатаж всегда неотделим от чувства меры, более того, посредством эпатажа передается понимание идеи, которая заложена в рекламе.

Получается, что эпатаж в рекламе будет уместен в трех ситуациях. Первый вариант, когда связь брэнда и потребительской аудитории изначально построена на эпатажном поведении. Также эпатаж будет уместен в продвижении недорогой продукции, так как он плохо сочетается с серьезными дорогими покупками. И третий случай, когда компания хочет очень громко заявить о себе, а другие способы представляются не эффективными. Также аналогичный подход может быть удачным при перепозиционировании компании на рынке.

Применение эпатажа в рекламе - это всегда риск для владельца компании. В первую очередь, эпатажная реклама может показаться нарушением закона организациям, которые занимаются контролем морали и этики. В таком случае реклама будет просто запрещена к показу, что повлечет за собой убытки для компании. Вторая опасность таится в непрофессиональном использовании элементов эпатажа, которое может привести к нарушению целостности брэнда.

Неоднозначно относятся к эпатажной рекламе не только потребители, но и сами маркетологи и рекламщики. Применение эпатажа в рекламе - это способ максимально акцентировать внимание потребителя на продукте или компании, грамотный эпатаж раскрывает пути быстрого решения стратегических задач продвижения. Ведь любой потребитель хочет, чтобы он как можно больше покупал, но в то же время ему как можно меньше что-то навязывали, рассказывали и предлагали. Поэтому, основная цель - правильно преподнести то, что хочет видеть потребитель. В данном случае эпатаж - это только форма, а содержание может быть, как хорошим, так и плохим.

Если вкратце высказать все «за» и «против» эпатажа в рекламе, то это будет выглядеть следующим образом. Первое преимущество - это экономия средств за счет вызванного ажиотажа и любопытства, которое, как известно, прекрасный заменитель платных мероприятий. Второе - это, когда потребитель получает удовольствие от игры, предложенной компанией. Третье преимущество - это эмоциональный всплеск потребительской аудитории, который в итоге акцентирует внимание на рекламируемом продукте и в разы повысит его запоминаемость.

Что касается рисков, которые таит в себе эпатаж, то в первую очередь надо помнить, что эпатажная реклама, это всегда хождение по краю. Надо четко ощущать границу между пошлостью и эпатажем. Пошлость - всегда враг репутации компании. Во-вторых, легко можно потерять какую-либо часть аудитории, если в самом начале она не была объективно оценена. И в третьих, эпатажная реклама всегда рискует оказаться вне закона и быть запрещенной к показу, что в итоге обернется для владельца бизнеса убытком.

Конечно, сегодня рынок требует от маркетологов творческих и неожиданных действий. Слишком высокоморальная реклама будет скучна современному потребителю. Нынешние покупатели слишком избалованы и пресыщены, и рекламист должен проявить немало креативности, чтобы привлечь его внимание.

Традиционный подход к рекламе становится все менее эффективным, поэтому высокая нравственность или эпатаж для нее не самоцель, главное, здесь - это золотая середина. Увидев скандальную эпатажную рекламу, покупатель должен запомнить продукт, а не сюжет ролика. Более того, учитывая современный спрос на рекламную продукцию, эпатажные тенденции будут в моде, и популярность эпатажа в рекламе будет расти. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы: Учебное пособие. - М.: Инфра-М, 2000. 

Таким образом, для тех компаний, которые выбирают эпатаж в рекламе стоит задать себе вопрос: оправдан ли риск? Кроме того, компания должна очень четко представлять конечный результат и реакцию потребителей, а также осознавать, что имидж провокатора изменить очень сложно.

Заключение

“Реклама есть двигатель торговли” -- этот слоган возник около 130 лет назад в Москве, при открытии первой конторы по выпуску объявлений. Но желание много, а главное выгодно продавать существовало с тех пор, как человек продал за каменную монетку свой первый товар. И с древних времен до наших дней продавцы использовали разные трюки для привлечения внимания к своему товару.

Реклама в современном понятии - это информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.

Основной целью рекламы является донесение информации от рекламодателя до целевой аудитории. Информация о товаре или услуге несет положительный характер. Но не вся информация одинаково полезна. Реклама помимо действия на сознание и донесения полезной информации действует так же и на подсознание и часто несет не то, что нужно. Самое опасное то, что человек не в состоянии контролировать этот поток информации, идущий в подсознание. Как не печально, реклама, в основе которой лежат благие намеренья, очень опасна для нас. Связано это с рекламными технологиями, без которых не может обойтись не одно рекламное агентство. Условно в современных рекламных технологиях можно выделить следующие элементы: громкие звуки, яркие краски; игра слов; игра в ассоциации; введение в заблуждение; «сага про 99 центов»; неявная и скрытая реклама; 25-й кадр.

Любая реклама - это воздействие на подсознание. Реклама несет информацию о рекламируемом товаре или услуге. Но то, как она это делает, и что конкретно она несет в себе - очень важно. Реклама должна быть положительной, ненавязчивой и привлекательной для покупателя.

Список используемой литературы

реклама социальный коммерческий

1. Левинсон А. Заметки по социологии и антропологии рекламы // Новое литературное обозрение. 2011. № 22. С. 113 -114.

2. Барт Р. Общество, воображение, реклама // Система моды. Статьи по семиотике культуры. М., 2012. С. 238.

3. Конеген С. Шок-реклама //www.socreklama.ru

4. Кузнецов С.А. Большой толковый словарь русского языка. СПб, 2013. С. 300.

5. Трусов Г. Как создать ошеломляющую рекламу? // http://www.ippnou.ru/

6. Шок и трепет // http://www.iteam.ru/

7. Зазуля К. Шоковая терапия общества // De facto // www.facto.ru

Размещено на Allbest.ru