Управління конкурентоспроможністю фірм малого бізнесу на прикладі підприємства "Стофф"
Поняття конкуренції й економічна ефективність. Конкурентоспроможність на всіх етапах життєвого циклу товару та її оцінка, вибір параметрів, бази й методів. Аналіз діяльності компанії, її товарна стратегія, реклама, інвестування та система збуту.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | украинский |
| Дата добавления | 22.03.2011 |
| Размер файла | 50,8 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Особливо актуальна ця проблема для малих і середніх об'єктів галузі. Для їхнього технічного переустаткування або навіть будівництва не завжди потрібно консолідувати фінансові можливості декількох інвесторів, тим більше іноземних. От тому для стимулювання інвесторів, які не хочуть ні з ким ділити свій прибуток і ризики й навмисні прискорити початок своєї діяльності, доцільно розширити список підприємств, тобто зафіксувати в ньому можливість створення унітарних дочірніх підприємств зі стовідсотковою участю інвесторів - юридичних осіб.
3.2 Удосконалювання системи збуту
При реалізації своєї продукції підприємство повинне враховувати регіональні особливості населення. Зокрема різний життєвий рівень у різних регіонах. Як уже було сказано, найвищий рівень життя, у порівнянні із середнім у країні характерний для Києва, Київської області, Донецької й Дніпропетровської областей, сама гірша ситуація в Криму, Тернопільській і Закарпатській областях. Таким чином, споживачів можна сегментувати по доходах. Отже, цільовим ринком більше дорогої продукції повинні служити області з більше високим рівнем життя.
До того ж, не логічно відкривати представництва в тих регіонах, у яких уже працюють дистриб'ютори. Якщо в регіоні будуть працювати й ті й інші це може привести до конкурентної боротьби між ними. Причому не тільки за ціною а й по асортиментах. Справа в тім що, у таких випадках виникає певний дефіцит. Підприємство не встигає провадити цю продукцію. Тому представництва не забезпечується необхідним йому товаром у потрібному обсязі. У результаті клієнти дистриб'ютора йдуть у представництва фабрики, а вибудовувати не один рік дистриб'ютором збутовий ланцюжок постійно валиться. У збитку виявляється виробник.
Для того, щоб розширити ринки збуту, потрібно не обходити ринки невеликих міст і сел. У цих місцях майже не розвинені кондитерські ринки. Більшість жителів сіл доводиться їздити за покупками в більші міста.
Розвивати дистриб'юторську мережа в місті потрібно таким чином, щоб одні дистриб'ютори обслуговували клієнтів з біля лежачих районів, тобто середньо оптові й дрібно потові компанії, які у свою чергу будуть постачати продукцією роздрібних торговців з невеликих міст і сіл. Інші дистриб'ютори повинні працювати з роздрібними крапками - магазинами, супермаркетами, треті повинні охоплювати оптово-роздрібні ринки, кіоски, а також лоточників.
Така форма роботи дає можливість дистриб'юторам якісно й ефективно забезпечувати клієнта необхідним йому асортиментами. Підбор асортиментів повинен здійснюватися таким чином, щоб ніяка продукція не переходила в розряд безнадійно неліквідної, при цьому необхідно максимально розширити асортименти в торговельній крапці.
Причому незалежно від того хто є клієнтом дистриб'ютора, роздрібні крапки або оптовики, повинна здійснюватися їм товару. Це дозволяє знизити витрати клієнта на доставку до одного - двох відсотків вартості замовленого товару.
До того ж виробник повинен здійснювати рекламну підтримку, як дистриб'юторам, так і різним оптовим торговцям. Як рекламна підтримка можна порекомендувати для оптовиків - оформлення вітрини, для великих супермаркетів і універмагів - оформлення відділів, рекламні візитки й календарики з назвою торговельної марки або фірми - виготовлювача.
Ефективно впливає на продажі, реклама в засобах масової інформації.
Висновки та пропозиції
Таким чином, у даному дослідженні ми розглянули теоретичні й практичні аспекти процесу керування конкурентоспроможністю підприємства в умовах адаптації до ринку споживача.
У теоретичній частині велика увага приділяється конкуренції й оцінці конкурентоспроможності підприємства.
У практичній частині був зроблений аналіз діяльності компанії «Стофф» дитячого одягу, що займається виробництвом. Були зроблені висновки, що в галузі виробництва дитячого одягу існує ще дуже багато недоліків. Усунути їх можна, застосувавши в керуванні фабрик, грамотний підхід з боку маркетингу й менеджменту. Вивчивши дану галузь, я прийшла до наступних висновків:
Ш у цей момент текстильна промисловість ставитися до числа деяких галузей вітчизняної промисловості, що намагається вистояти в конкурентній боротьбі з іноземними товаровиробниками. Про це свідчить той факт, що частка імпорту за останні роки помітно скоротилася. Імпорт займає нішу дорогою дитячій одягу. Тому в регіонах з високим рівнем середнього доходу на душу населення, іноземні товаровиробники захопили значно більшу частку ринку, чим в інших регіонах. Проходить також процес їхньої адоптації до умов роботи на українському ринку, що в майбутньому приведе до значного посилення конкуренції на даному сегменті ринку;
Ш в умовах посилення конкуренції з боку іноземних товаровиробників збереження своєї ринкової ніші вітчизняними товаровиробниками можливо лише при відповідній підтримці їх з боку уряду, а також при виробленні правильної стратегії збутової діяльності, пристосування її до необхідності збуту своїх товарів значній кількості різноманітних суб'єктів ринку з використанням різноманітних стимулів реалізації продукції;
Ш велике значення для збереження своєї ринкової ніші вітчизняними товаровиробниками має розвиток мережі фірмових магазинів. Розширення асортиментів у них разом з високою якістю продукції дозволяє прискорити її реалізацію, а також кращому задоволенню попиту населення.
Що стосується пропозицій по поліпшенню ефективності діяльності даної фірми й подібних їй, то хочеться сказати наступне. Незважаючи на те, що обсяги виробництва дитячого одягу збільшуються, все-таки виробничі потужності завантажені. Таким чином, у галузі ще є виробничий потенціал. Щоб його повністю використати для цього недостатньо лише збільшити обсяги виробництва. Тут потрібний комплексний підхід. Для цього необхідно здійснювати маркетинговий підхід у керуванні в тому числі: постійно працювати над удосконаленням асортименту продукції домагатися оптимального співвідношення ціни і якості продукції, удосконалювати систему збуту.
Список використаних джерел
1. Беличенко А.Г, Останова Г.М, Фролов В.Ф. Управление трудовыми коллективами. - Запорожье: ЗИИ, 1998. - 122с.
2. Брэддик У. Менеджмент в организации. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 344с.
3. Вагин А.П., Митирко В.И., Модин А.В., Управление персоналом в условиях рыночной экономики (опыт ФРГ). - М.: Дело, 1998. - 255с.
4. Вудкок М., Френсис Д. Раскрепощенный менеджер: Для руководителя-практика. - М.: Дело ЛТД, 2000. - 320с.
5. Джен Ягер. Деловой этикет: Как выжить и преуспеть в мире бизнеса. - М.:Джон Уайли энд Санз, 2000. - 288с.
6. Дон Фуллер. Управляй или подчиняйся - М., 1998. - 184с.
7. Ипатов М.И., Туровец О.Г. Экономика, организация и планирование технической подготовки производства. - М.: Высшая школа, 2001. - 319с.
8. Карлоф Б. Деловая стратегия концепция, содержание, символы. - М.: Экономика, 1998. - 293с.
9. Кохно П. и др. Менеджмент. - М: Финансы и статистика, 2003. - 511с.
10. Ладанов И.Д. Практический менеджмент. - М: Ника, 1998. - 199с.
11. Литвицкий В.Ф., Гарбер Б.Г., Горелов В.Е. Повышение эффективности производства и его резервы: Учебное пособие. - М.: Машиностроение, 2001. - 392с.
12. Львов Ю.А. Основы экономики и организации бизнеса. - Санкт-Петербург, ГМП "Формика", 1998. - 292с.
13. Мескон М.Х. Основы менеджмента. - М.: Дело, 1998. - 274с.
14. Мескон А., Хедоури Ф. Основы менеджмента. - М.: Дело, 1999. - 388с.
15. Осипов М.А. Основы предпринимательского дела. - М., 1998. - 255с.
16. Пеникус Ю.В., Мисько О.Н. Введение в бизнес. - Северо-Запад, 1998. - 241с.
17. Потрубач Н.Н. Социально-экономические проблемы совершенствования системы управления предприятием в условиях экономической реформы. - М., 1998. - 133с.
18. Потрубач Н.Н. Формирование и развитие механизма управления производством в условиях перехода к рынку. - Сарат.Ун-т, 2002. -241с.
19. Хейс Р. Динамичное производство. - М.: Дело ЛТД, 1999. -217с.
20. Ховард К., Коротков Э. Принципы менеджмента: Управление в системе цивилизованного предпринимательства. - М.: ИНФРА-М, 2000. - 224с.
21. Шепель В.М. Настольная книга бизнесмена и менеджера. - М.: Финансы статистика, 1998. - 310с.
22. Юзов О.В. Анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятий. - М.: Металлургия, 2000. - 368с.
23. Менеджмент персонала: функции и методы. - М.: МАИ, 2000. - 311с.
24. Управление развитием производства в промышленных концернах США. - М.: Мысль, 2001. - 177с.
25. Бадулин В.С. Условия формирования потребительского рынка Украины. // Финансовая консультация. - 2004. - № 52. - С. 36-37.
26. Грабельский В.М. Потребительский рынок Украины: Оценка региональных отличий. // Украинский географический журнал. - 2003. - №1. - С.15
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Поняття життєвого циклу товару. Його концепція описує збут, прибуток, конкурентоспроможність товару і стратегію маркетингу з моменту початку розробки товару і до його зняття з ринку. Маркетингові стратегії залежно від етапів життєвого циклу товару.
контрольная работа [106,2 K], добавлен 12.08.2010Теоретичні аспекти життєвого циклу товару. Структура виробництва групи Danone, аналіз займаємого сегменту ринку. Аналіз стадій життєвого циклу товарів компанії Danone на прикладі трьох продуктів компанії: йогурту "Активія", "Растишка" та "Actimel".
курсовая работа [265,1 K], добавлен 13.07.2010Етапи та види життєвого циклу товару. Матриця БКГ (Бостонської консалтингової групи). Дослідження життєвого циклу товарів на прикладі продуктів компанії "Danone". Розгляд форм і методів збуту. Пропозиції щодо вдосконалення цін та товарного асортименту.
курсовая работа [373,9 K], добавлен 25.05.2019Характеристика основних етапів життєвого циклу товару. Поняття конкурентоспроможності та фактори, що її визначають. Якість як стратегічний потенціал успіху підприємства. Оцінка конкурентоспроможності серверів компанії "Квазар-Мікро" існуючими методами.
дипломная работа [412,5 K], добавлен 06.01.2011Конкурентоспроможність товару (послуги) як пріоритетний компонент в системі стратегічного менеджменту підприємства на прикладі ПАТ "Оболонь". Оптимізація факторів міжнародної конкурентоспроможності підприємства, її оцінка. Аналіз конкурентів компанії.
отчет по практике [1,3 M], добавлен 05.01.2016Поняття товару. Класифікація товарів. Ассортимент. Концепція життєвого циклу товару. Ринкова атрибутика товару. Товари широкого вжитку і промислові товари. Значення концепції життєвого циклу товару. Функції ринкової атрибутики товарів.
лекция [24,1 K], добавлен 25.04.2007Вплив домінуючих факторів на конкурентоспроможність продукції в залежності від її стадії життєвого циклу. Методи управління факторами впливу на етапах розробки, впровадження, росту, зрілості та спаду. Вивчення способів використання проектного планування.
презентация [499,3 K], добавлен 23.11.2013Конкурентоспроможність товару як сукупність якісних і вартісних характеристик товару, що забезпечує задоволення потреб споживча. Методи оцінювання рівня конкурентоспроможності товару. Історія розвитку компанії Nokia, маркетингове дослідження діяльності.
реферат [27,4 K], добавлен 30.09.2013Управління конкурентоспроможністю в умовах маркетингової орієнтації підприємства. Економічна характеристика, стратегії управління та аналіз конкурентоспроможності продукції підприємства "Будсервіс-ПМК-6-оренда", шляхи та напрямки її удосконалення.
курсовая работа [4,8 M], добавлен 10.11.2010Економічна природа товару. Товарна номенклатура та асортимент товару. Життєвий цикл товару: виробник-покупець. Підходи до оцінки (дослідження) товару. Методика оцінки конкурентоспроможності та якості товару. Дослідження товару на прикладі ТОВ "Винар".
курсовая работа [227,4 K], добавлен 23.10.2007
