Разработка стратегии маркетинга ОАО "Псковский хлебокомбинат"

5. Реклама в местах продажи (РМП) - это рекламные материалы, при помощи которых вы привлекаете внимание клиентов к своим товарам. РМП - это чаще всего краткие лозунги, отражающие отличительные особенности ваших продуктов (услуг). Преимущества: хорошо заметна и результативна, притягивает взгляд клиента в пункте продажи; относительно недорого. Недостатки: результативность может быть ослаблена, если в том же месте, помещено много конкурирующих материалов РМА.

В качестве рекламных средств также могут выступать: наружная реклама и реклама на средствах транспорта.

Процесс выбора какого-либо средства состоит из нескольких этапов: 1) принятие решений о широте охвата, частоте появления и силе воздействия рекламы; 2) отбор основных видов средств распространения информации; 3) выбор конкретных носителей; 4) принятие решений о графике использования средств рекламы.

Хотя продукция Псковского хлебокомбината практически не нуждается в рекламе, так как хлеб является товаром первой необходимости, реклама имеет большое значение для успешной деятельности предприятия. Для продвижения своей продукции на рынок хлебокомбинат использует следующие формы рекламы. Прежде всего, это размещение рекламных объявлений в районной газете. Такой способ рекламы применяется в основном в отношении продукции, которая только начинает выпускаться предприятием. Тираж газеты составляет более 2000 изданий в неделю, поэтому через нее обеспечивается большая аудитория читателей. Выпускают небольшие рекламные проспекты, которые раздаются вместе с продукцией хлебокомбината. Большую роль в привлечении клиентов является участие хлебокомбината в различных ярмарках и профессиональных потребительских конкурсах. В прошлом году продукция предприятия заняла первое место на Великолукской ярмарке, что говорит о популярности и признании хлебобулочных изделий хлебокомбината. Товарный знак предприятия, а также его контактные телефоны размещены на транспорте предприятия, а также фирменных пакетах, выпускаемых по заказу хлебокомбината.

Заключение

Деятельность такого предприятия, как хлебокомбинат, важна для района вцелом, так как предприятие выпускает товар первой необходимости - хлеб. Но номенклатура хлебокомбината кроме этого товара, включает батоны, булки, торты, кексы, печенье, макаронные изделия - и поэтому успешной деятельности на рынке предприятие нуждается в тщательно разработанной эффективной системе маркетинга.

Для описания системы маркетинга Псковского хлебокомбината можно выделить следующие основополагающие принципы, на основе которых и формируется маркетинговая политика предприятия:

- разработана широкая номенклатура продукции, позволяющая не уступать конкурентам в товарном разнообразии. Завоевана определенная доля на рынке данной продукции, имеется сложившийся круг клиентов и заказчиков.

- Установлена система ценообразования, основным методом которой стал метод "средние издержки плюс норма прибыли", применяемый предприятием при определении цены на большинство видов продукции.

- Поддерживается определенный уровень конкурентоспособности, который обеспечивается разработкой и продвижением новых видов продукции, предложением различных скидок и сопутствующих услуг оптовым клиентам.

- Разработаны каналы движения продукции. В связи с тем, что хлебокомбинат осуществляет свою деятельность давно, то эти каналы являются сложившимися и тщательно проработанными.

- Применяются различные формы рекламы, такие как объявления в газете, рекламные проспекты, размещение товарного знака хлебокомбината на собственном транспорте и пакетах, участие в конкурсах по качеству и ярмарках.

Результаты работы Псковского хлебокомбината говорят об эффективности его маркетинговой системы. Маркетинговая политика, существующая на хлебокомбинате, позволяет ему успешно работать и развиваться, разрабатывать новые виды продукции, привлекать новых потребителей и поставщиков, активно продвигать свои товары на рынок и получать прибыль. В связи с изменяющимися условиями функционирования современной рыночной системы и постоянно меняющейся рыночной конъюнктурой комплекс маркетинга должен обладать гибкостью и реагировать на каждое внешнее изменение.

Исследованная система маркетинга, применяемая на Псковском хлебокомбинате, является эффективной и жизнеспособной.

Список литературы

1. Акулич И.Л., Демченко Е.В. , "Основы маркетинга", Минск, "Высшая школа", 1999 г.

2. Бахотский В.В., "Маркетинг: курсовое проектирование", Псков, Изд-во ПГПИ, 2012 г.

3. Бахотский В.В., "Товар и товарная политика", Псков, Изд-во ПГПИ, 2006 г.

4. Котлер Ф., Основы маркетинга - Москва, "Бизнес-книга", "Има-Кросс. Плюс", 1995 г.

5. Маркетинг: Учебное пособие/ под ред. А.М. Немчина, Д.В. Минаева - Спб: Издательский дом "Бизнес - пресса" 2001 г.

Приложение

Расположение Псковского хлебокомбината и каналы распространения его продукции.

Размещено на Allbest.ru