Маркетинговый анализ рынка велосипедов

Общая характеристика, емкость и основные сегменты рынка велосипедов города Казани и Республики Татарстан, а также анализ его современного состояния и используемых маркетинговых стратегий. Особенности расчета спроса на велосипеды и его эластичности.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид практическая работа
Язык русский
Дата добавления 27.09.2010
Размер файла 114,7 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

1. Описание товара и потребителей, для которых он предназначен

Объектом исследования данной работы выступает рынок велосипедов города Казани и Республики Татарстан. Необходимо отметить, что в настоящее время рынок сильно дифференцирован, т.к. на нем представлены различные товарные марки, такие как Specialized, Stels, Аист, Forward, Stark и многие другие. На сегодняшний день данный рынок имеет тенденцию к возрастанию спроса с одновременным возрастанием потребностей потребителей.

Данный товар относится к товарам длительного спроса, т.е. товар, который потребитель обычно покупает редко по необходимости, затрачивая время на принятие решения о покупке. В основном потребителями данного товара являются люди, которые используют его для личных целей (развлечения, путешествия), реже теми, кто использует его для профессиональной деятельности (велоспорт, вело-экстрим).

В настоящем исследовании потребителями данной категории товаров являются женщины и мужчины в возрасте от 5 лет и старше.

2. Емкость рынка товара повседневного спроса

Емкость рынка - это общая потребность рынка или выбранного сегмента в велосипедах.

Д = V + Z,

где

Д - емкость рынка в данных товарах в году, шт

V - начальная потребность в году, шт

Z - потребность на замену в году, шт

V = (N - Q) * Ч

N - нормативная обеспеченность в году, шт

Q - фактическая обеспеченность в году, шт

Ч - количество потребителей - семей

Z = Q * Ч * 1/R

R - срок службы товара в годах.

Данные для товара автомобиль в расчете на 100 семей

N, шт

Q, шт

Ч, семьи

R, лет

70

63

968 983

3

V = ((70 - 63) * 968 983)/100 = 67828,81 шт

Z = 63/100 * 968 983 * 1/5 = 203486,43 шт

Д = 67828,81 + 203486,43 = 271315,24 шт

3. Анализ результатов маркетинговых исследований рынка

Велосипедов по Казани и РТ.

В целях изучения рынка велосипедов по Казани и РТ было проведено анкетирование, генеральная выборка которой составила 30 человека. Из них 15 женщин и 15 мужчин. Средний возраст опрашиваемых составил 24, 5 лет.

1.Имеется ли в вашей семье велосипед?

А) Да

Б) Нет

да

28

93,3%

нет

2

6,7%

2. Какой марки велосипед Вы имеете/хотели бы иметь?

А) Specialized

Б) Stels

В) Аист

Г) Forward

Д) Stark

Specialized

7

23%

Stels

8

27%

Аист

4

13%

Forward

7

23%

Stark

5

14%

3. Для чего Вы используете велосипед?

А) поездки по городу

Б) экстремальные виды спорта

В) на даче, в деревне

поездки по городу

17

60,7%

экстремальные виды спорта

6

21,4%

на даче, в деревне

5

17,9%

4. При покупке велосипеда Вы учитываете?

А) цену

Б) качество

В) дизайн

цену

5

16,67%

качество

21

70%

дизайн

4

3%

5. Считаете ли вы необходимым иметь велосипед в городе?

А)да

Б)нет

да

8

33,3%

нет

22

66,7%

6. Какие бы вы хотели дополнительные возможности в велосипеде?

А)гудок

Б)фары

В) корзинку на багажник

Г) встроенные часы

гудок

5

16,67%

фары

9

30%

корзинку на багажник

10

33,33%

встроенные часы

6

20%

7. Довольны ли вы разнообразием предлагаемых на рынке велосипедов?

А)да

Б)нет

да

21

75%

нет

7

25%

8. За какую цену вы готовы приобрести велосипед

А) до 2500 руб.

Б) от 2500 и до 7000 руб.

В) от 7000 руб. и более

до 2500 руб.

5

16,67%

от 2500 и до 7000 руб.

21

70%

от 7000 руб. и более

4

3%

9. Нравятся ли вам места продажи велосипедов?

А)да

Б)нет

да

15

50%

нет

15

50%

10. Кто вы по профессии?

А)портниха

Б)менеджер

В)продавец

Г)домохозяйка

Е)предприниматель

Д)преподаватель

портниха

20

66,67%

менеджер

2

6,67%

продавец

1

3,33%

домохозяйка

4

13,33%

предприниматель

1

3,33%

преподаватель

2

6,67%

4.Выбор стратегии маркетинга

В результате исследования нами было выделено 3 целевых сегмента, что предполагает использование дифференцированной стратегии маркетинга, учитывающей особенности каждого сегмента. Так как данные сегменты имеют разные предпочтения при выборе велосипеда по-разному реагируют на изменения, происходящие на рынке, следовательно, требуют разработки индивидуального комплекс маркетинга для этих сегментов.

5. Расчет спроса

Расчет спроса

Рассмотрим 4 сегмента, дифференцированных по уровню доходов:

Среднемесячный уровень доходов

до 10000

10000-20000

20000 и более

Численность сегмента (численность семей)

179262

455422

334299

№ сегмента

сегмент 1

сегмент 2

сегмент 3

Годовой доход сегмента j = Ч * среднедушевой доход

Среднедушевой доход по РТ на июль 2008 = 15429,7 руб

Годовой доход:

Сегмента 1 = 170 348 * 15429,7 = 2151142,26 руб

Сегмента 2 = 340 696 * 15429,7 = 5465064,12 руб

Сегмента 3 = 1 277 610 * 15429,7 = 4011589,62 руб

А = сумма денег, которую могут выделить покупатели на покупку велосипеда

А = годовой доход * d * TR, где

d - доля товарной категории

TR - доля товарной категории, которую тратит сегмент на данную категорию

d = (ГП (годовая покупка товара) * P (средняя цена)) / (ГП * P ср)

(ГП * P ср) = 1/10*800 + 10*800 + 1/10*1800 + 1/7*900 + 1/10*500 + 600*1/10 + 600*1/12 + 13500*1/15 + 12300*0,95/15 + 500*1/10 + 4200*1,4/15 = 2800*0,35/20 + 2000*0,8/10 + 720000*0,5/15 + 1100*1/10 + 730*1/10 + 3200*1/12 +60*4 + 20*3 + 1200*1/6 + 500*1/6 = 83 911, 87

d = (0,5/5 * 720000) / 83 911, 87 = 0,858

TR = 0,063

A1 = 149511020 A2 = 379838809 A3 = 278817849

Q = A/P ср

Q1 = 208 Q2 = 526 Q3 = 387

Таким образом, можно сделать вывод о том, что наибольший спрос на велосипеды приходится на сегменты 3 и 4, отличающихся от предыдущих по своей величине в 3-4 раза. Это объясняется уровнем доходов и численностью каждого из сегментов. Сегменты 3 охватывает большую часть покупательноспособного населения Республики Татарстан. Сегмент 4 занимает второе место по численности и включает потребителей, получающих высокие доходы. Таким образом, у этих сегментов увеличивается возможность откладывать или выделять определенную сумму средств на покупку велосипеда.

6.Расчет эластичности

Ed = ДQ %/ ДP %, где

ДQ - процентное изменение количества продаваемой продукции

ДP - процентное изменение цены

Согласно статистическим данным по Татарстану изменение цен на велосипеды в августе 2008 по отношению к августу 2007 составило 97,7, то есть цены уменьшились на 2,3 %. Объем продаж соответственно составил 103 %; увеличившись на 3%. Определим эластичность спроса:

Ed = 3 % / 2,3% = 1,3

Спрос является эластичным, так как 1,3 > 1. Уменьшение цены повлекло, увеличение объема продаж. Однако темп изменения цен оказался более высоким нежели изменение объема продаж, что означает не столь высокую эластичность спроса. К тому же следует учесть и то, что каждый сегмент в зависимости от уровня дохода будут по-разному реагировать на изменение цен. Так, к примеру, потребители с более низкими доходами будут более чувствительно реагировать на изменения, и эластичность по мере уменьшения доходов будет расти.

По аналогии можно предположить, что с увеличением цены часть потребителей может повременить с покупкой и отложить приобретение автомобиля на какой-то период времени. Что также следует учесть в дальнейшей разработке комплекса маркетинга.


Подобные документы

  • Основные модели, отражающие потребительскую структуру рынка велосипедов (совокупность групп потребителей и их потребностей). Специфика потребностей и поведения потребителей (для каждого выбранного сегмента). Проведение верификации, вопросы анкеты.

    контрольная работа [350,8 K], добавлен 03.07.2013

  • Классификация рынков, основные понятия и определения емкости рынка. Методология изучения и факторы, влияющие на емкость рынка, модели его развития, прогнозирование и методы расчета. Расчет емкости рынка массового потребления и рынка потребительских цен.

    контрольная работа [156,1 K], добавлен 04.10.2010

  • Анализ рыночных возможностей предприятия на современном этапе, определение его сильных и слабых сторон, оценка возможных угроз. Порядок построения маркетинговых целей организации и требования к ним. Вычисление емкости рынка и его доли для предприятия.

    реферат [11,7 K], добавлен 10.04.2010

  • Детальная характеристика маркетинговых исследований первичного рынка жилья г. Новосибирска. Особенности стратегических целей фирмы. Анализ и оценка потенциала спроса. Отраслевые показатели и динамика рынка. Суть принципа маркетинговой ориентации.

    курсовая работа [187,7 K], добавлен 25.04.2015

  • Классификация рынков, методология изучения, основные понятия и определения их емкости. Факторы, влияющие на емкость рынка, модель его развития и прогнозирование, методы расчета. Примеры расчета емкости рынка на предприятиях России по группам товаров.

    контрольная работа [148,7 K], добавлен 02.03.2010

  • Проектирование логистической системы производства и реализации велосипедов, построение графика выполнения проектных мероприятий, выявление рисков и определение методов управления. Маркетинговые исследования по спросу на велосипеды в Российской Федерации.

    курсовая работа [507,0 K], добавлен 11.12.2013

  • Исследования страхового рынка и функции страхования. Анализ маркетинговой деятельности ЗАО "СГ "УралСиб". Общая характеристика предприятия и оценка его конкурентной позиции. Рекомендации по освоению ранее не используемых маркетинговых коммуникаций.

    курсовая работа [383,7 K], добавлен 18.08.2014

  • Велосипед как самый массовый вид индивидуального транспорта и средство для туризма и активного отдыха. Анализ ассортимента по брендам и оценка качества велосипедов, реализуемых в розничных торговых организациях Москвы, оценка их потребительских свойств.

    дипломная работа [2,1 M], добавлен 09.07.2015

  • Цели и виды исследования товарного рынка. Основные методы сбора первичных данных. Метод оценки территориальной емкости рынка, его сегментация. Общая характеристика рынка сырной продукции. Предложение на рынке сыра России. Анализ рынка в Алтайском крае.

    курсовая работа [599,7 K], добавлен 18.02.2016

  • Классификация методов маркетинговых исследований. Система маркетинговых исследований, используемых на предприятии ООО "Премьер-М": анализ спроса на свои изделия (состояние текущих продаж), оценка рынка потенциальных покупателей, их мнение о товаре.

    курсовая работа [55,6 K], добавлен 19.12.2010

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.