Маркетинговый анализ рынка велосипедов
Общая характеристика, емкость и основные сегменты рынка велосипедов города Казани и Республики Татарстан, а также анализ его современного состояния и используемых маркетинговых стратегий. Особенности расчета спроса на велосипеды и его эластичности.
Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
Вид | практическая работа |
Язык | русский |
Дата добавления | 27.09.2010 |
Размер файла | 114,7 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
1. Описание товара и потребителей, для которых он предназначен
Объектом исследования данной работы выступает рынок велосипедов города Казани и Республики Татарстан. Необходимо отметить, что в настоящее время рынок сильно дифференцирован, т.к. на нем представлены различные товарные марки, такие как Specialized, Stels, Аист, Forward, Stark и многие другие. На сегодняшний день данный рынок имеет тенденцию к возрастанию спроса с одновременным возрастанием потребностей потребителей.
Данный товар относится к товарам длительного спроса, т.е. товар, который потребитель обычно покупает редко по необходимости, затрачивая время на принятие решения о покупке. В основном потребителями данного товара являются люди, которые используют его для личных целей (развлечения, путешествия), реже теми, кто использует его для профессиональной деятельности (велоспорт, вело-экстрим).
В настоящем исследовании потребителями данной категории товаров являются женщины и мужчины в возрасте от 5 лет и старше.
2. Емкость рынка товара повседневного спроса
Емкость рынка - это общая потребность рынка или выбранного сегмента в велосипедах.
Д = V + Z,
где
Д - емкость рынка в данных товарах в году, шт
V - начальная потребность в году, шт
Z - потребность на замену в году, шт
V = (N - Q) * Ч
N - нормативная обеспеченность в году, шт
Q - фактическая обеспеченность в году, шт
Ч - количество потребителей - семей
Z = Q * Ч * 1/R
R - срок службы товара в годах.
Данные для товара автомобиль в расчете на 100 семей
N, шт |
Q, шт |
Ч, семьи |
R, лет |
|
70 |
63 |
968 983 |
3 |
V = ((70 - 63) * 968 983)/100 = 67828,81 шт
Z = 63/100 * 968 983 * 1/5 = 203486,43 шт
Д = 67828,81 + 203486,43 = 271315,24 шт
3. Анализ результатов маркетинговых исследований рынка
Велосипедов по Казани и РТ.
В целях изучения рынка велосипедов по Казани и РТ было проведено анкетирование, генеральная выборка которой составила 30 человека. Из них 15 женщин и 15 мужчин. Средний возраст опрашиваемых составил 24, 5 лет.
1.Имеется ли в вашей семье велосипед?
А) Да
Б) Нет
да |
28 |
93,3% |
|
нет |
2 |
6,7% |
2. Какой марки велосипед Вы имеете/хотели бы иметь?
А) Specialized
Б) Stels
В) Аист
Г) Forward
Д) Stark
Specialized |
7 |
23% |
|
Stels |
8 |
27% |
|
Аист |
4 |
13% |
|
Forward |
7 |
23% |
|
Stark |
5 |
14% |
3. Для чего Вы используете велосипед?
А) поездки по городу
Б) экстремальные виды спорта
В) на даче, в деревне
поездки по городу |
17 |
60,7% |
|
экстремальные виды спорта |
6 |
21,4% |
|
на даче, в деревне |
5 |
17,9% |
4. При покупке велосипеда Вы учитываете?
А) цену
Б) качество
В) дизайн
цену |
5 |
16,67% |
|
качество |
21 |
70% |
|
дизайн |
4 |
3% |
5. Считаете ли вы необходимым иметь велосипед в городе?
А)да
Б)нет
да |
8 |
33,3% |
|
нет |
22 |
66,7% |
6. Какие бы вы хотели дополнительные возможности в велосипеде?
А)гудок
Б)фары
В) корзинку на багажник
Г) встроенные часы
гудок |
5 |
16,67% |
|
фары |
9 |
30% |
|
корзинку на багажник |
10 |
33,33% |
|
встроенные часы |
6 |
20% |
7. Довольны ли вы разнообразием предлагаемых на рынке велосипедов?
А)да
Б)нет
да |
21 |
75% |
|
нет |
7 |
25% |
8. За какую цену вы готовы приобрести велосипед
А) до 2500 руб.
Б) от 2500 и до 7000 руб.
В) от 7000 руб. и более
до 2500 руб. |
5 |
16,67% |
|
от 2500 и до 7000 руб. |
21 |
70% |
|
от 7000 руб. и более |
4 |
3% |
9. Нравятся ли вам места продажи велосипедов?
А)да
Б)нет
да |
15 |
50% |
|
нет |
15 |
50% |
10. Кто вы по профессии?
А)портниха
Б)менеджер
В)продавец
Г)домохозяйка
Е)предприниматель
Д)преподаватель
портниха |
20 |
66,67% |
|
менеджер |
2 |
6,67% |
|
продавец |
1 |
3,33% |
|
домохозяйка |
4 |
13,33% |
|
предприниматель |
1 |
3,33% |
|
преподаватель |
2 |
6,67% |
4.Выбор стратегии маркетинга
В результате исследования нами было выделено 3 целевых сегмента, что предполагает использование дифференцированной стратегии маркетинга, учитывающей особенности каждого сегмента. Так как данные сегменты имеют разные предпочтения при выборе велосипеда по-разному реагируют на изменения, происходящие на рынке, следовательно, требуют разработки индивидуального комплекс маркетинга для этих сегментов.
5. Расчет спроса
Расчет спроса
Рассмотрим 4 сегмента, дифференцированных по уровню доходов:
Среднемесячный уровень доходов |
||||
до 10000 |
10000-20000 |
20000 и более |
||
Численность сегмента (численность семей) |
179262 |
455422 |
334299 |
|
№ сегмента |
сегмент 1 |
сегмент 2 |
сегмент 3 |
Годовой доход сегмента j = Ч * среднедушевой доход
Среднедушевой доход по РТ на июль 2008 = 15429,7 руб
Годовой доход:
Сегмента 1 = 170 348 * 15429,7 = 2151142,26 руб
Сегмента 2 = 340 696 * 15429,7 = 5465064,12 руб
Сегмента 3 = 1 277 610 * 15429,7 = 4011589,62 руб
А = сумма денег, которую могут выделить покупатели на покупку велосипеда
А = годовой доход * d * TR, где
d - доля товарной категории
TR - доля товарной категории, которую тратит сегмент на данную категорию
d = (ГП (годовая покупка товара) * P (средняя цена)) / (ГП * P ср)
(ГП * P ср) = 1/10*800 + 10*800 + 1/10*1800 + 1/7*900 + 1/10*500 + 600*1/10 + 600*1/12 + 13500*1/15 + 12300*0,95/15 + 500*1/10 + 4200*1,4/15 = 2800*0,35/20 + 2000*0,8/10 + 720000*0,5/15 + 1100*1/10 + 730*1/10 + 3200*1/12 +60*4 + 20*3 + 1200*1/6 + 500*1/6 = 83 911, 87
d = (0,5/5 * 720000) / 83 911, 87 = 0,858
TR = 0,063
A1 = 149511020 A2 = 379838809 A3 = 278817849
Q = A/P ср
Q1 = 208 Q2 = 526 Q3 = 387
Таким образом, можно сделать вывод о том, что наибольший спрос на велосипеды приходится на сегменты 3 и 4, отличающихся от предыдущих по своей величине в 3-4 раза. Это объясняется уровнем доходов и численностью каждого из сегментов. Сегменты 3 охватывает большую часть покупательноспособного населения Республики Татарстан. Сегмент 4 занимает второе место по численности и включает потребителей, получающих высокие доходы. Таким образом, у этих сегментов увеличивается возможность откладывать или выделять определенную сумму средств на покупку велосипеда.
6.Расчет эластичности
Ed = ДQ %/ ДP %, где
ДQ - процентное изменение количества продаваемой продукции
ДP - процентное изменение цены
Согласно статистическим данным по Татарстану изменение цен на велосипеды в августе 2008 по отношению к августу 2007 составило 97,7, то есть цены уменьшились на 2,3 %. Объем продаж соответственно составил 103 %; увеличившись на 3%. Определим эластичность спроса:
Ed = 3 % / 2,3% = 1,3
Спрос является эластичным, так как 1,3 > 1. Уменьшение цены повлекло, увеличение объема продаж. Однако темп изменения цен оказался более высоким нежели изменение объема продаж, что означает не столь высокую эластичность спроса. К тому же следует учесть и то, что каждый сегмент в зависимости от уровня дохода будут по-разному реагировать на изменение цен. Так, к примеру, потребители с более низкими доходами будут более чувствительно реагировать на изменения, и эластичность по мере уменьшения доходов будет расти.
По аналогии можно предположить, что с увеличением цены часть потребителей может повременить с покупкой и отложить приобретение автомобиля на какой-то период времени. Что также следует учесть в дальнейшей разработке комплекса маркетинга.
Подобные документы
Основные модели, отражающие потребительскую структуру рынка велосипедов (совокупность групп потребителей и их потребностей). Специфика потребностей и поведения потребителей (для каждого выбранного сегмента). Проведение верификации, вопросы анкеты.
контрольная работа [350,8 K], добавлен 03.07.2013Классификация рынков, основные понятия и определения емкости рынка. Методология изучения и факторы, влияющие на емкость рынка, модели его развития, прогнозирование и методы расчета. Расчет емкости рынка массового потребления и рынка потребительских цен.
контрольная работа [156,1 K], добавлен 04.10.2010Анализ рыночных возможностей предприятия на современном этапе, определение его сильных и слабых сторон, оценка возможных угроз. Порядок построения маркетинговых целей организации и требования к ним. Вычисление емкости рынка и его доли для предприятия.
реферат [11,7 K], добавлен 10.04.2010Детальная характеристика маркетинговых исследований первичного рынка жилья г. Новосибирска. Особенности стратегических целей фирмы. Анализ и оценка потенциала спроса. Отраслевые показатели и динамика рынка. Суть принципа маркетинговой ориентации.
курсовая работа [187,7 K], добавлен 25.04.2015Классификация рынков, методология изучения, основные понятия и определения их емкости. Факторы, влияющие на емкость рынка, модель его развития и прогнозирование, методы расчета. Примеры расчета емкости рынка на предприятиях России по группам товаров.
контрольная работа [148,7 K], добавлен 02.03.2010Проектирование логистической системы производства и реализации велосипедов, построение графика выполнения проектных мероприятий, выявление рисков и определение методов управления. Маркетинговые исследования по спросу на велосипеды в Российской Федерации.
курсовая работа [507,0 K], добавлен 11.12.2013Исследования страхового рынка и функции страхования. Анализ маркетинговой деятельности ЗАО "СГ "УралСиб". Общая характеристика предприятия и оценка его конкурентной позиции. Рекомендации по освоению ранее не используемых маркетинговых коммуникаций.
курсовая работа [383,7 K], добавлен 18.08.2014Велосипед как самый массовый вид индивидуального транспорта и средство для туризма и активного отдыха. Анализ ассортимента по брендам и оценка качества велосипедов, реализуемых в розничных торговых организациях Москвы, оценка их потребительских свойств.
дипломная работа [2,1 M], добавлен 09.07.2015Цели и виды исследования товарного рынка. Основные методы сбора первичных данных. Метод оценки территориальной емкости рынка, его сегментация. Общая характеристика рынка сырной продукции. Предложение на рынке сыра России. Анализ рынка в Алтайском крае.
курсовая работа [599,7 K], добавлен 18.02.2016Классификация методов маркетинговых исследований. Система маркетинговых исследований, используемых на предприятии ООО "Премьер-М": анализ спроса на свои изделия (состояние текущих продаж), оценка рынка потенциальных покупателей, их мнение о товаре.
курсовая работа [55,6 K], добавлен 19.12.2010