Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

РЕФЕРАТ

Курсовая работа: 34 с., 5 табл., 24 источника, 1 прил.

КОНЪЮНКТУРА, ЭФФЕКТИВНОСТЬ, ТОРГОВЛЯ, РЫНОК, ПРИБЫЛЬ, ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА, СПРОС, ПРЕДЛОЖЕНИЕ, ЦЕНА, СТРАТЕГИЯ, ПЛАН, ПРОГНОЗИРОВАНИЕ, КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ

Объект исследования - изучение конъюнктуры рынка сумок и использование его результатов в коммерческой деятельности СООО «Маттиоли».

Предмет исследования - конъюнктура товарного рынка.

Цель работы: изучение теоретических аспектов анализа конъюнктуры товарного рынка и разработка практических рекомендаций по совершенствованию товарной политики СООО «Маттиоли» в части производства и реализации сумок.

Методы исследования: при выполнении работы использованы методы сбора и анализа информации.

Исследования и разработки: исследованы методы изучения конъюнктуры рынка, изучены теоретические аспекты анализа конъюнктуры рынка, проведены маркетинговые исследования и разработаны практические рекомендации по совершенствованию товарной политики СООО «Маттиоли».

Область возможного практического применения: результаты, полученные в курсовой, работе могут быть использованы в хозяйственной деятельности предприятий, производящих кожгалантерею, сумки и аналогичную продукцию.

Автор работы подтверждает, что приведенный в ней расчетно-аналитический материал правильно и объективно отражает состояние исследуемого процесса, а все заимствованные из материала и других источников теоретические, методические и методологические положения и концепции сопровождаются ссылками на их авторов.

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1. Теоретические основы исследования конъюнктуры рынка

1.1 Понятие конъюнктуры рынка. Цели и виды исследования конъюнктуры рынка

1.2 Методы исследования конъюнктуры рынка

2. Анализ и оценка конъюнктуры рынка сумок на примере СООО «Маттиоли

2.1 Основная характеристика деятельности СООО «Маттиоли»

2.2 Анализ конъюнктуры рынка сумок на примере СООО «Маттиоли

3. Основные направления совершенствования товарной политики СООО «Маттиоли»

Заключение

Список использованных источников

Приложение А

ВВЕДЕНИЕ

В современном, быстроменяющемся мире, когда рыночная конкуренция становится все более жесткой, важнейшим условием коммерческого успеха становится постоянное определение соотношения спроса и предложения товара на основе анализа взаимодействия конъюнктурообразующих факторов.

Ни одна фирма, крупная или малая, занимающаяся куплей-продажей товаров, не сумеет успешно функционировать без оценки положения на рынке. Любое долгосрочное или оперативное маркетинговое решение принимается на базе конъюнктурных оценок.

Главная цель изучения конъюнктуры рынка - определить характер и степень его сбалансированности, прежде всего соотношения спроса и предложения. Суть действия рыночного механизма проявляется в стремлении спроса и предложения к равновесию. Однако этот процесс, имеющий стохастический характер, происходит под постоянным воздействием множества противоречивых факторов, что и обусловливает наличие постоянных колебаний и отклонений от основной тенденции развития рынка. Важно установить степень соответствия производимого ассортимента и качества товаров запросам населения. Оптимальные функционально-потребительские характеристики изделий, полнота их ассортимента необходимы для определения уровня специализации и объемов размещения производства. Масштабы, темпы и интенсивность обновления и расширения ассортимента тесно увязываются с получением соответствующего хозяйственного эффекта (рост производства, прибыльности).

Осуществляя конъюнктурные исследования, предприятия получают возможность обеспечить себя объективной информацией о себе и конкуренте, провести сравнения, правильно оценить ситуацию на рынке и спрогнозировать ее развитие, а, следовательно, получить конкурентные преимущества и тем самым снизить уровень коммерческого риска, найти для себя соответствующий сегмент рынка и рыночную нишу, выбрать правильное направление диверсификации, установить оптимальный уровень цен и т. д. Вот почему изучение конъюнктуры рынка является необходимым условием торговли и всей хозяйственной деятельности предприятия.

Актуальность курсовой работы обусловлена тем, что вовлекается целый комплекс взаимосвязанных теоретических вопросов, касающихся исследования конъюнктуры товарного рынка, каждый из которых нуждается в изучении.

Предметом курсовой работы является конъюнктура товарного рынка.

В качестве объектов исследования выступает рынок сумок и позиция, занимаемая СООО «Маттиоли» на данном рынке.

Целью работы является изучение теоретических аспектов анализа конъюнктуры товарного рынка и разработка практических рекомендаций по совершенствованию товарной политики СООО «Маттиоли» в части производства и реализации сумок.

Задачи курсовой работы следующие:

- изучить теоретические основы анализа конъюнктуры рынка;

- провести маркетинговое исследование рынка сумок на примере СООО «Маттиоли»;

- разработать практические рекомендации СООО «Маттиоли» по совершенствованию товарной политики.

При написании курсовой работы были использованы различные методы сбора и анализа информации.

Структурно курсовая работа состоит из введения, трех разделов, заключения, списка использованной литературы.

В данной курсовой работе используются при написании нормативные акты, учебники, учебные пособия, монографии, статьи в периодических изданиях.

1. Теоретические основы исследования конъюнктуры рынка

1.1 Понятие конъюнктуры рынка, цели и виды исследования

Конъюнктура (от лат. conjungere - связывать) - сложившаяся обстановка. Экономическая конъюнктура - совокупность признаков, характеризующих текущее состояние экономики (динамика производства и торгово-промышленной деятельности, уровни цен, безработицы и т.д.) [10].

Конъюнктура -- множество событий, наступающих в какой-либо области человеческой деятельности и характеризующих её в определённый период времени; стечение обстоятельств, сложившаяся обстановка, создавшееся положение, сформировавшийся комплекс условий, возникшая ситуация в данной области в данный период времени. Термин универсален, находит применение во многих областях, чаще всего встречается в экономике, финансах, политике, социологии, философии, психологии, культуре. В экономике это совокупность признаков, которые характеризуют конкретный рынок в конкретный отрезок времени или период, среди которых самые главные - это спрос, предложение и цены.

Конъюнктура как экономическая категория представляет совокупность условий в их взаимосвязи, характеризующих текущее состояние экономики в определенный период.

Конъюнктура рынка - это совокупность конкретных условий реализации произведенной продукции [6, С. 91].

Производство на рынке представлено предложением, т.е. товарной массой, предназначенной для продажи. Потребности выступают на рынке в форме платежеспособного спроса, который представляет возможный объем потребления. Спрос и предложение выступают на рынке в определенном взаимодействии, в результате чего складывается соотношение спроса и предложения, находящее свое отражение в конъюнктуре рынка.

Условия реализации товаров на рынке постоянно меняется, что вызывает нарушения в сбалансированности спроса и предложения, находящее свое отражение в конъюнктуре рынка. Эти изменения отражаются на деятельности торговых организаций, поэтому конъюнктуру товарного рынка принято называть конъюнктурой торговли.

Конъюнктура торговли представляет совокупность условий реализации товаров, характеризующих состояние рынка, при котором складываются структура, динамика и соотношение спроса и предложения в определенный период. Можно изучать и рассматривать конъюнктуру рынка товаров народного потребления в целом либо конъюнктуру отдельных товарных или региональных рынков, которые являются составной частью единого потребительского рынка страны.

Анализ условий рынка является важнейшей составной частью информационного обеспечения коммерческой деятельности. Главная задача при этом - изучение условий, при которых в конкретный момент складывается определенное соотношение между спросом и предложением, тенденции развития ситуации. Поэтому информация о спросе рассматривается и оценивается в тесной взаимосвязи с информацией о товарном предложении и ценах, которые представляют единый рыночный механизм.

Рыночная конъюнктура определяет коммерческую ценность и конкурентоспособность товаров, возможность и экономическую целесообразность купли-продажи, выбор потенциальных и фактических стран-экспортеров (импортеров) и фирм-контрагентов, и поиск благоприятного момента выхода на рынок, формы и методы этого выхода.

Изменение конъюнктуры рынка определяется в первую очередь характером и уровнем развития экономики, но на нее влияют и такие факторы, как сезонный характер производства и потребления ряда товаров. Все факторы, влияющие на конъюнктуру рынка, классифицируются на постоянные и временные (по периодичности их воздействия), стимулирующие развитие рынка или же сдерживающие его [11].

К постоянно действующим факторам относится государственное регулирование экономики, научно-технический процесс, инфляция, сезонность в производстве и потреблении товаров.

Факторы, воздействующие на конъюнктуру периодически, называются временными. Это, например, стихийные бедствия, социальные конфликты, чрезвычайная обстановка. В развитии рынков может появляться определенная повторяемость, цикличность, вызванная сезонным изменением спроса и предложения, жизненными циклами товаров (выведение товаров на рынок, рост, зрелость, упадок ), сдвиги в воспроизводственной структуре, колебаниями инвестиционной активности, сменой экономической политики.

Факторы нециклического характера определяют специфику производства и реализацию конкретных товаров. Воздействие различных факторов на процесс производства и обращения любого продукта позволяет выявить связи между происходящими событиями и вызвавшими их причинами. Именно воздействие различных факторов на процесс производства и обращения продукта отражается в движении конъюнктуры рынков.

В коммерческой деятельности также необходимо изучать и использовать информацию о факторах, влияющих на конъюнктуру рынка товаров народного потребления.

Эти факторы можно разделить на следующие группы:

- социально-экономические и демографические: объем товарного предложения, денежные доходы и покупательные фонды населения, их динамика и распределение, уровень цен и инфляции, объем и структура спроса, сезонные колебания спроса и предложения, социальная структура общества, уровень образования, профессиональный состав, культура, национальные традиции, обычаи, мода, численность обслуживаемого населения, его половозрастной состав, местожительство, размеры и состав семей, динамика этих показателей;

- природно-географические: климат (температура, влажность, продолжительность времен года и др.), рельеф (горы, равнины, наличие водоемов и др.);

- торговые: количество торговых объектов, их размеры, размещение по территории страны, обеспеченность населения торговыми площадями, наличие и качественное состояние складских помещений, развитие логистических систем, товароснабжение, система формирования спроса и стимулирование сбыта, мерчендайзинг, законодательство, регулирующее торговую сферу, конкурентная среда и т.д.;

- транспортные: плотность дорог, их состояние, обеспеченность транспортом, транспортная доступность.

Информация по этим направлениям служит базой для обоснования потребности товаров для торговой организации как по общему объему, так и по ассортименту. Важнейшими из них являются покупательский спрос, товарное предложение, соотношение спроса и предложения, конкурентная среда, правовая среда функционирования субъектов рынка, степень благоприятствования при работе на рынке.

Цели и задачи изучения конъюнктуры рынка на каждом уровне управления имеют свои особенности.

В магазинах акцент должен быть сделан на текущую оценку состояния спроса обслуживаемого населения и тенденции его развития по отдельным группам, детализации ассортимента при оценке конъюнктуры рынка наиболее высока, так как выявляются предпочтения покупателей к конкретным товарам, изучается их мнение, претензии и на основе полученных данных обосновываются заявки на завоз товаров. Ведется наблюдение за интенсивностью покупательских потоков, количеством покупок, их средней стоимостью, устанавливается доля покупателей, ушедших без покупок, причины незавершенных покупок, определяется доля иногороднего спроса и т.д.

В торговых организациях задачи шире, поэтому требуется обобщение данных низового звена и выявление закономерностей, тенденций и проблем.

Особое внимание необходимо обратить на следующие параметры рынка:

- динамика и структура продаж, динамика доли рынка своей организации и конкурентов;

- условия, на которых строятся коммерческие отношения с поставщиками, качество их выполнения;

- тенденции, складывающиеся на рынке относительно спроса и предложения, выявление факторов, их определивших, по всей номенклатуре товаров, с которыми работает торговая организация;

- товары каких поставщиков не пользуются спросом и по какой причине;

- на какие товары спрос не удовлетворен;

- динамика товарных запасов по объему и структуре;

- выделение товаров с замедленной товарооборачиваемостью и увеличивающих товарные запасы;

- тенденции в обновлении ассортимента;

- обобщение требований покупателей к товарам;

- оценивание системы товароснабжения;

- прогнозные расчеты.

Задачи конъюнктуры:

· интеграция и дифференциация рынка, типологии рыночной ситуации и градация состояния рынка;

· характеристика масштаба (типа) рынка;

· оценка и анализ основных пропорций развития;

· выявление, анализ и прогнозирование тенденций развития и устойчивости рыночных процессов;

· оценка цикличности и сезонности развития;

· оценка рациональных различий;

· оценка деловой активности;

· анализ монополизации рынка и уровня конкуренции [11].

Анализ конъюнктуры товарного рынка начинается с изучения спроса на товарном рынке, который проводится по отдельным сегментам рынка: потребительскому сектору (население); производственному потреблению; государственному потреблению; экспорту [1].

Качество, полнота, своевременность получения информации о конъюнктуре рынка оказывает влияние на динамику продаж и получения прибыли.

Можно выделить некоторые направления этого влияния:

- учет спроса конъюнктуры рынка способствует формированию ассортимента, ускорению товарооборачиваемости, что позволит с меньшими потерями обеспечить рост товарооборота при снижении затрат на их хранение в торговых объектах;

- знание конъюнктуры рынка позволит своевременно исключать товары, не пользующиеся спросом, заменять их востребованными, что будет способствовать созданию положительного имиджа магазина и усилению его конкурентной позиции на рынке;

- владение информацией о спросе и условиях работы на рынке позволяет включить в ассортимент магазина товары, находящиеся на разных этапах жизненного цикла, что обеспечивает снижение коммерческого риска при изменении конъюнктуры;

- информация о конъюнктуре рынка способствует формированию ассортимента товаров, что обеспечивает рентабельность продаж в целом по номенклатуре реализуемых товаров;

- повышение уровня экономического обоснования в товарах в целом и по конкретным периодам [6, с. 96].

1.2 Методы исследования конъюнктуры рынка

Методы исследования конъюнктуры любого товарного рынка, хозяйства или отрасли разрабатываются на основе показателей, которые могут помочь в определении направления развития производства, торговой деятельности и финансов в будущем. При этих исследованиях проводится оценка соотношения предложения и спроса за необходимый отрезок времени, изучение колебаний цен, продажи товаров и услуг, товарных запасов, оценка устойчивости развития рынка.

При изучении конъюнктуры рынков необходимо рассматривать показатели, которые могут дать количественную оценку различным изменениям, которые происходят в экономике исследуемой отрасли.

Количественное состояние конъюнктуры может быть оценено с помощью следующих групп показателей:

- измеряется объём и динамика производства в целом, размер инвестиций, уровень занятости населения, размеры заработной платы, данные о заказах (это так называемые показатели сферы производства);

- платёжеспособный спрос, размеры реализации товаров в займ, данные о розничной и оптовой торговле;

- объёмы, динамика, географическое распределение межрегиональных связей, объёмы импорта и экспортирования, объемы грузоперевозок (данная группа показателей относится к группе межрегиональных и внешнеэкономических связей);

- кредитно-денежное обращение, к этой группе оценки относятся курсы акций и других ценных бумаг, процентные ставки, размеры банковских депозитов, валютные курсы.

Основной характеристикой конъюнктуры рынка является степень сбалансированности спроса и предложения. Она проявляется в поведении цен, скорости оборачиваемости товаров. Эта оценка позволяет определять тип конъюнктуры.

Типы конъюнктуры различают на благоприятный или неблагоприятный.

При благоприятной конъюнктуре достигается сбалансированность спроса и предложения, цены удерживаются на стабильном уровне.

При неблагоприятной конъюнктуре спрос отстает от предложения, что приводит к росту товарных запасов, замедлению оборачиваемости товаров, наблюдаются затруднение в сбыте товаров.

Успех конъюнктурных исследований зависит от скорости получения объективной и полной информации о причинах, характере и размере колебаний соответствия спроса и предложения на различных рынках.

Главные требования к информации - оперативность и достоверность.

Получение информации состоит из трёх этапов:

- определение круга показателей;

- разработка схемы передачи информации во времени и пространстве;

- объём и форма представления информации.

При изучении конъюнктуры рынка ведутся систематические наблюдения за всеми экономическими показателями, изменение которых показывает сдвиги в соотношении спроса и предложения, а также позволяет анализировать причины этих изменений. После переработки информации составляется аналитический документ, который называется конъюнктурный обзор.

В коммерческой деятельности используют следующие методы изучения конъюнктуры рынка:

- статистические;

- наблюдения за тенденциями развития торговли, состоянием товарных запасов, выявление товаров с замедленной товарооборачиваемостью, пользующихся повышенным спросом;

- выборочные обследования;

- использование опорных пунктов для исследования конъюнктуры рынка;

- опросы как покупателей, так и специалистов отрасли;

- организация конъюнктурных совещаний, выставок, ярмарок, дегустаций, покупательских конференций с целью изучения конъюнктуры рынка [6, с. 93].

Конъюнктуру рынка изучают с помощью показателей, позволяющих количественно оценить происходящие на нем изменения и определить тенденции их развития. Такие показатели обычно систематизируются по следующим группам:

· динамика производства, основные фирмы-продуценты, появление новых товаров, загрузка производственных мощностей, динамика инвестиций в данную отрасль, движение портфеля заказов, динамика издержек производства, численность занятых и безработных, воздействие забастовок на объем продукции и увеличение фонда заработной платы, движение курса ценных бумаг и т. д.;

· динамика и структура спроса и предложения, влияние достижений научно-технического прогресса на уровень потребления и требований к качеству товаров, динамика оптовой и розничной торговли, емкость рынка (объем реализуемого на нем товара в течение определенного времени), размеры продаж в кредит, движение товарных запасов, ассортимент товаров, индексы стоимости жизни и т. д.;

· состояние международной торговли, ее динамика, основные страны -- экспортеры и импортеры, новые формы и методы торговли и послепродажного обслуживания и т. д.;

· динамика оптовых цен в ведущих странах -- производителях и потребителях данного товара, экспортных цен; воздействие на цены инфляции, динамика изменения цен на сырье и энергоносители, изменение курса валют, воздействие монополий на уровень цен, государственное регулирование ценообразования и т. д. [11].

2. Анализ и оценка конъюнктуры рынка на примере СООО «Маттиоли»

2.1 Основная характеристика деятельности

Изучение результатов конъюнктуры рынка и его использование в коммерческой деятельности на примере рынка сумок и на примере основного участника данного рынка - СООО «Маттиоли».

Совместное общество с ограниченной ответственностью (в момент основания иностранное частное унитарное производственно-торговое предприятие) «Маттиоли» было основано в 1997 году господином Куинто Маттиоли, проживающем в городе Мартинсикуро Республика Италия. Дочерних предприятий и филиалов предприятие не имеет.

Совместное общество с ограниченной ответственностью «Маттиоли» создано в результате реорганизации Иностранного частного унитарного производственно-торгового предприятия «Маттиоли», зарегистрированного Минским областным исполнительным комитетом решением от 17 февраля 2005 года № 118 в Едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за № 101503942, в форме преобразования его в Совместное общество с ограниченной ответственностью «Маттиоли».

Общество является правопреемником всех имущественных и личных неимущественных прав и обязанностей реорганизованного Иностранного частного унитарного производственно-торгового предприятия «Маттиоли», за исключением прав и обязанностей, которые не могут принадлежать Обществу.

Общество является коммерческой организацией с иностранными инвестициями, которые составляют 100%.

Местонахождение (юридический адрес) Общества: Республика Беларусь, Минская область, Минский район, Западная окраина города Заславля, район деревни Захаричи, производственное здание, комната № 301.

Основной целью деятельности Общества является осуществление предпринимательской деятельности.

В соответствии с уставом предприятия основными видами деятельности СООО «Маттиоли» являются:

1) производство чемоданов, сумок и аналогичных изделий;

2) оптовая торговля и торговля через агентов, кроме торговли автомобилями и мотоциклами;

3) розничная торговля, кроме торговли автомобилями и мотоциклами;

4) операции с собственным недвижимым имуществом;

5) рекламная деятельность.

В г. Минске предприятие имеет два фирменных магазина, в г. Могилёве предприятие имеет один фирменный магазин. В г. Москве и в г. Санкт-Петербурге СООО «Маттиоли» имеет свои представительства.

СООО «Маттиоли» успешно ведёт оптовую и розничную торговлю с многочисленными городами Российской Федерации, к их числу относятся: Екатеринбург, Иркутск, Челябинск, Якутск, Краснодар, Саратов, Белгород, Новосибирск, Петрозаводск, Тюмень. Налажены связи в таких городах Белоруссии как Липецк, Гродно, Витебск, Барановичи, Орша, Солигорск, Гомель, Новополоцк и других.

В материальную базу СООО «Маттиоли» входят административное здание, сооружения, три магазина, склады, гараж, две грузовых автомашины, одна легковая автомашина, производственные машины и оборудование.

В таблице 2.1.1 приведены показатели, характеризующие хозяйственно-финансовую деятельность в СООО «Маттиоли» в 2011-2012 гг.

Таблица 2.1.1 - Показатели, характеризующие хозяйственно-финансовую деятельность предприятия за 2011-2012 гг.

Показатели	Един. измер.	2011 г.	2012 г.	Отклонение, (+, -)	Темп роста, %
1	2	3	4	5	6
Общий товарооборот	Млн.руб.	5283	7349	+2066	+39,1
Розничный товарооборот: - сопоставимые цены	Млн.руб.	5283	7349	+2066	+39,1
Товарооборот за минусом налогов, Уровень, %	Млн. руб.	4618	6481	+1863	+40,34
Себестоимость	Млн.руб.	3265	4481	+1216	+37,24
Доходы от реализации за минусом налогов Уровень доходов от реализации, %	Мл. руб. %	4618 87,41	6481 88,19	+1863 +0,78	+40,34 +0,9
Расходы на реализацию Уровень расходов на реализацию, %	Млн. руб. %	113 2,13	130 1,77	+17 -0,36	+15,04 -16,9
Убыток/ прибыль от реализации	Млн.руб.	1240	1870	+630	+50,81
Убыток/ прибыль к розничному товарообороту, %	%	23,47	25,45	+1,98	+8,44
Прибыль за отчётный период	Млн. руб.	1240	1708	+468	+37,74
Среднесписочная численность работников, чел.	Чел.	90	130	+40	+44,44
Товарооборот на одного работника, млн. руб.:	Млн.руб.	58,7	56,53	-2,17	+36,97
- в действующих ценах	Млн.руб.	58,7	56,53	-2,17	+36,97
Прибыль (убыток) на одного работника, млн. руб.	Млн.руб.	13,78	13,14	-0,64	-4,64

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных Приложения А.

Товарооборот предприятия вырос в 2012 г. по сравнению с 2011 г. на 39,1%. Это неплохой показатель, хотя и обусловлен темпами инфляции и ростом цен на реализуемые товары. В 2011 г. предприятие не осуществляло операционных и внереализационных операций, а в 2012 г. оно получило убыток от осуществления данных операций. Такой показатель эффективности, как показатель прибыли на одного работника снизился в 2012 г. на 4,64% по сравнению с предшествующим годом, что говорит об меньшей производительности труда торговых работников. Причинами уменьшения эффективности использования труда торговых работников также могут быть уменьшившиеся реальные доходы населения, рост цен на реализуемые товары.

Среднесписочная численность СООО «Маттиоли» составляет 130 человек. Из них инженерно-технические работники - 45 человек, рабочие основного производства - 68 человек, работники магазинов - 17 человек.

В таблице 2.1.2 проведен анализ финансового состояния исследуемой организации.

Таблица 2.1.2 - Анализ финансового состояния СООО «Маттиоли»

№	Наименование показателя	На начало 2012 года	На начало 2013 года	Норматив коэффициента
1	2	3	4	5
1	Коэффициент текущей ликвидности	0,928	1,271	К1>=1,5
2	Коэффициент обеспеченности собственными средствами	0,842	1,049	К2>=0,2
3	Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами	0,432	0,353	К3>=0,85

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных Приложения А.

Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами уменьшился в 2012 г. и показывает, что активы по отношению к финансовым обязательствам в 2012 г. уменьшились, а возрос размер финансовых обязательств. Коэффициенты обеспеченности финансовых обязательств в 2011 и 2012 гг. на предприятии намного меньше нормативного значения коэффициента, т.е. предприятие не в полной мере имеет возможность покрыть свои обязательства собственными средствами. Причиной увеличения данных показателей является увеличение активов, как внеоборотных, так и оборотных в большей мере, чем собственных источников (образование товарных запасов на складе, увеличение дебиторской задолженности).

2.2 Анализ конъюнктуры рынка сумок на примере СООО «Маттиоли»

Для современного человека сумка - один из самых важных аксессуаров, как в повседневной жизни, так и для особых случаев. Большинство белорусских производителей сумок занимают низкий ценовой сегмент, но здесь им приходится конкурировать с китайскими производителями сумок, количество которых приближается к 90% рынка. Средняя цена сумки российского производителя достигает 250000-300000 рублей.

В последнее время на белорусском рынке сумок наметилась тенденция увеличения спроса в среднем ценовом сегменте. Белорусские производители быстрее реагируют на изменение потребительских предпочтений на рынке - в то время как иностранный производитель выпускает одну коллекцию в сезон и тратит время на транспортировку, отечественный может оперативно выпустить дополнительную партию востребованных сумок. Крупные торговые марки, такие как Prada, Dolce Gabbana, TM и Dior занимают высокий ценовой сегмент. Многие производители этого ценового сегмента занимаются производством не только женских сумок, но так же сумок для ноутбуков и дорожных сумок .

На рынке сумок в Республике Беларусь сложилась двоякая ситуация. С одной стороны, за последние пять лет спрос на данную продукцию возрос более чем в два раза, данная продукция все больше становится востребованной. С другой стороны, жесткая конкуренция, особенно со стороны китайских производителей, не дает укрепиться на данном рынке и доля белорусских производителей ежегодно сокращается.

Можно выделить, что среди кожаных изделий сумки более всего подвержены влиянию модных тенденций. Во всех фирменных магазинах и специализированных секциях смена дизайна происходит не реже чем два раза в год. Повышенный интерес и растущий спрос на рынке сумок находит свое отражение в желании иметь удобную необходимую вещь и одновременно выразить себя, подчеркнув свою индивидуальность.

Проанализируем представленную на белорусском рынке сумок продукцию можно в разрезе ценовых предпочтений и функционального предназначения.

Анализ рынка по ценовому критерию показывает, что основная конкурентная борьба ведется на низком ценовом сегменте. Здесь большой проблемой для белорусского рынка сумок является контрафактная продукция из Китая, которая составляет около 80% всего рынка.

По функциональному назначению сумок можно выделить следующие сегменты:

- женские сумки;

- мужские сумки;

- деловые;

- спортивные;

- дорожные;

- молодежные;

- школьные;

- детские.

Далее рассмотрим товарный ассортимент предприятия, который занимает основную позицию в среднем ценовом диапазоне.

Иностранное предприятие «Маттиоли» было создано в 1998 году господином Куинто Маттиоли. Начав работу с двух швейных машин, предприятие быстро выросло в количестве оборудования и работников, арендовав через год один из пустующих цехов крупного предприятия в г.Минске. Свобода дизайнерской мысли, итальянское качество и востребованность продукции на рынке позволило быстро занять свою нишу в ряду конкурирующих предприятий-гигантов. Сделав упор на женском ассортименте, марка «Маттиоли» покорила женщин не только Минска, но и всей Беларуси. Марку «Маттиоли» знают и любят модницы по всей России, а также в ближнем зарубежье: Литве, Латвии, Эстонии, Украине, Казахстане и Бельгии.

В 2001 году иностранное предприятие «Маттиоли» начало выпуск женских и мужских поясных ремней из натуральной и искусственной кожи, что может способствовать созданию стильного комплекта, который выгодно выделит Вас. Итальянская фурнитура и изысканный итальянский стиль сделали легко узнаваемой продукцию «Маттиоли».

Марка «Маттиоли» широко представлена в крупных магазинах и торговых центрах Беларуси. С 2004 года начато создание своей сети магазинов. Теперь кожгалантерею производства СООО «Маттиоли» можно приобрести и в трех фирменных магазинах «Маттиоли» в Минске и в фирменных магазинах "Маттиоли" в Могилеве и Бресте. В 2004 году предприятие приобрело собственные производственные площади в г.Заславль Минской области, создав высоко структурированное и технологичное производство. В феврале 2006 года иностранное предприятие «Маттиоли» было преобразовано в совместное общество с ограниченной ответственностью «Маттиоли». Выросла техническая мощь и оснащение предприятия.

Ассортимент товаров СООО «Маттиоли»:

· сумки женские;

· сумки мужские;

· портфели мужские;

· ремни женские;

· ремни мужские;

· аксессуары.

Конкурентами предприятия являются следующие: ЧПУП «Сумки для всех», ОАО «Галатэя» и др. Покупатели относятся к группе людей, имеющий средний и высокий уровень доходов в возрасте в среднем от 25-50 лет.

Проектирование изделий СООО «Маттиоли» ведется с использованием систем автоматизированного проектирования, т.е. уже на начальной стадии можно представить вид конечного продукта и внести заблаговременно коррективы, раскрой моделей выполняется высокоточными раскройными станками, что позволяет соответствовать постоянно растущему европейскому качеству. Женские сумки предприятия «Маттиоли» изготовлены по новейшей итальянской технологии с применением фурнитуры, натуральной и искусственной кожи от лучших производителей Италии. Дизайнеры фирмы постоянно проходят стажировку у ведущих стилистов Италии, поэтому в моделях присутствует изысканный стиль. Предприятие предлагает сумки женские мягкой, жесткой и полужесткой конструкции, закрывающиеся клапаном или застежкой «молния», с накладными и прорезными карманами и модными аксессуарами. Сумки имеют различные виды ручек, в том числе и регулирующиеся по длине. Внутри сумок удобные карманы для женских аксессуаров, мобильного телефона и перегородки на застежке «молния», хорошо моющаяся высококачественная подкладка.

Поставщиками натуральной и искусственной кожи, а также фурнитуры для пошива сумок являются лучшие производители Италии.

Дизайнеры, работающие в компании «Маттиоли» регулярно проходят стажировку у ведущих стилистов Италии. А технологи и конструкторы в обязательном порядке стажируются на итальянских кожгалантерейных фабриках и предприятиях.

В ассортименте компании представлены женские сумки мягкой, жесткой и полужесткой конструкции. Женские сумки «Маттиоли» представлены в широкой цветовой гамме и украшены всевозможными декоративными элементами.

Сумки «Mаттиоли» элегантны, изысканны и прекрасно сочетаются, как с деловым костюмом, так и с вечерним нарядом позволяя их хозяйке подчеркнуть свой утонченный стиль.

Предлагаемая цветовая гамма, широкий ассортимент выпускаемой продукции позволяет удовлетворить любые запросы покупателя.

Потребитель всегда может выбрать в коллекции «Маттиоли» именно то, что надо: от удобных сумок для подвижной городской жизни, до сумок для женщин, чувствующих, что такое стиль.

Таким образом, было выяснено в результате исследования данного рынка сумок, что исследуемое предприятие СООО «Маттиоли» занимает устойчивую позицию в данной рыночной нише и расширяет свои позиции на рынке СНГ.

конъюнктура рынок товарный политика

3. Основные направления совершенствования товарной политики СООО «Маттиоли»

В условиях перехода к рыночной экономике, а тем более при полном функционировании рыночных отношений особую актуальность приобретает вопрос о повышении товарной политики с целью занятия большей доли на рынке. Её развитие во многом зависит от применения совершенной технологии, рационального использования торговых площадей, оснащения магазинов современным, высокопроизводительным торговым оборудованием.

Товарная политика предприятия в настоящее время направлена на соблюдение в первую очередь специализации по товарному признаку. Несмотря на то, что сейчас фирменные магазины не являются узкоспециализированными, тем не менее, степень их специализации достаточно высока.

Надо отметить, что товарная специализация имеет ряд преимуществ, которые определяют ее прогрессивность и влияют на культуру торговли. Она обеспечивает концентрацию ассортимента определенных товарных групп, создает условия для покупки родственных групп товаров в одном месте, увеличивает долю завершенных покупок, способствует повышению качества обслуживания покупателей, усиливает связь торгового предприятия с предприятием-производителем на основе более глубокого изучения рынка, организации рациональной доставки товаров, усиления влияния торговли на рост производства и повышение качества товаров, использования современных форм обслуживания, средств механизации, современной технологии, обеспечивающей эффективность реализации товаров, повышения квалификации работников, занятых обслуживанием покупателей.

Основная цель торговой политики исследуемого предприятия заключается в обеспечении бесперебойности продвижения изделий промышленности на рынок. Поэтому скорость реализации товаров является важнейшим критерием эффективности торговой деятельности предприятия.

Решение задач фирменной торговли и обеспечение эффективности ее функционирования требуют проведения целенаправленной деятельности по изучению рынка, так как предприятие-производитель для принятия решений по выработке продукции в планируемом периоде должно обладать достоверной и объективной информацией о состоянии рынка сбыта, о происходящих на нем изменениях, об отношении потребителей к продукции фирмы, об их пожеланиях по изменению качества, цены, функциональности товара, о наличии конкурентов на рынке сбыта. Одним словом, для успешной работы СООО «Маттиоли» должно хорошо знать конъюнктуру рынка, на котором оно реализует свой товар.

Одним из важнейших показателей, характеризующих удовлетворение потребностей населения и уровень торгового обслуживания, является качество товаров, поступающих в торговлю. Оно оказывает влияние на потребительский спрос, товарооборот, доходы торговли, культуру и качество торгового обслуживания, а значит, является одним из главных факторов, влияющих на эффективность торговли. Поэтому в торговой деятельности вопросам качества товаров и услуг уделяется огромное внимание. Приемка товаров по качеству, создание оптимальных условий хранения, соблюдение сроков реализации позволяют предприятиям фирменной торговли выбраковывать некачественные товары, как на стадии приемки, так и на стадии подготовки товаров к реализации. Никакие издержки по выбраковке товаров несравнимы с потерей доверия покупателей и престижа фирмы.

Важнейшей целью торговой политики является продвижение товаров своего предприятия на рынке, и роль ценового фактора нельзя недооценивать. Снижение цен способствует повышению спроса и в розничных, и в мелкооптовых магазинах и, следовательно, увеличивает реализацию товаров предприятия.

На основании проведенного анализа рынка сумок можно предложить следующие мероприятия по совершенствованию торговой политики СООО «Маттиоли» (таблица 3.1).

Таблица 3.1 - Мероприятия по совершенствованию товарной политики СООО «Маттиоли»

Мероприятия/ характеристики	Организация продаж изделий	Изготовление изделий	Организация рекламных мероприятий
Product - формирование товарной стратегии
Характеристики, создающие ценность товара	Постоянный спрос	Постоянный спрос	Формирующийся спрос
Уникальные свойства продукта	Цена и качество	Возможность учета мнения заказчика	Возможность учета мнения заказчика
Дизайн	Товарное соседство, цветовая гамма торгового зала	Оформление, дизайн	Оформление блюд, дизайн помещений
Упаковка	да	да	да
Price - формирование ценовой стратегии
Выбор ценообразования	Ориентация на спрос	Ориентация на издержки	Ориентация на спрос
Построение ценовой линии	Следование за рыночными ценами	Затратный метод	Следование за рыночными ценами
Компенсирование инфляции	Да, рост цен на товары в течение года не меньше 10%
Дифференцированные цены (в разных системах скидок)	да	да	да
Place - формирование стратегии сбыта и дистрибьюции
Окончание таблицы 3.1
Стратегия «открытых дверей»	да	да	да
Прямые продажи потребителям	100%	100%	100%
Promotion - формирование стратегии стимулирования сбыта
Реклама, размещение рекламы	Реклама в транспорте, штендеры
Директ-маркетинг	нет	нет	нет
Public relations - формирование имиджа и репутации предприятия в глазах общества
Спонсорские акции	Скидки для постоянных покупателей

За последние годы производство сумок, кошельков, перчаток и других предметов кожаной галантереи в Республике Беларусь увеличилось в несколько раз, и сегодня среди производителей данной продукции на отечественном рынке существует огромная конкуренция. При этом для данного рыночного сегмента характерно соперничество не только между отечественными брендами, но и борьба с зарубежными фирмами, независимо от ценовой категории товара, будь то Италия или Китай.

Конечно, сравнение качественных изделий из кожи от белорусских производителей с наводнившими рынок азиатскими товарами недопустимо. Ведь основной успех производства зависит от высокого качества сумок и кожгалантереи, а этого можно добиться только условии постоянного совершенствования технологий производства, работы над улучшением качественных показателей и контроля соответствия выпускаемых моделей последним тенденциям в мире моды.

Создавать качественные и востребованные изделия и увеличивать свою долю в своей рыночной нише СООО «Маттиоли» может помочь:

- своевременное обновление оборудования, использование современных тканей, фурнитуры и расходных материалов;

- привлечение талантливых дизайнеров и модельеров к созданию кардинально новых моделей сумок согласно последним веяниям моды;

- регулярное обновление ассортимента с постоянным расширением популярных линий продукции;

- сотрудничество с «продвинутыми» в мире моды зарубежными партнерами. Объединив все предложенные мероприятия можно сформировать стратегию, которая будет заключаться в следующем: сохранение существующих и привлечение новых клиентов. Иными словами стратегия будет направлена на расширение деятельности, что позволит увеличить объем продаж продукции СООО «Маттиоли», следовательно, и прибыль. За счет стратегии можно будет повысить конкурентоспособность, привлекая клиентов, тем самым укрепить свои конкурентные преимущества, не смотря на сильно развитую конкуренцию.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Итак, в данной курсовой работе было рассмотрено понятие конъюнктуры рынка, произведен анализ конъюнктуры рынка сумок на примере СООО «Маттиоли» и выработаны пути совершенствования товарной политики на исследуемом предприятии.

Были выделены основные теоретические аспекты:

1. Конъюнктура рынка -- экономическая ситуация, складывающаяся на рынке, характеризуемая уровнями спроса и предложения, рыночной активностью, ценами, объемами продаж, движением процентных ставок, валютного курса, заработной платы, дивидендов, а также динамикой производства и потребления.

2. Конъюнктура рынка зависит от действия факторов, основными из которых являются: денежные доходы потребителей, цены на товары, соотношение спроса и предложения ценных бумаг, их доходность.

3. Конъюнктура рынка определяет коммерческую ценность и конкурентоспособность товаров, возможность и экономическую целесообразность купли-продажи, выбор потенциальных и фактических стран-экспортеров (импортеров) и фирм-контрагентов, поиск благоприятного момента выхода на рынок, формы и методы этого выхода.

4. Изменение конъюнктуры рынка определяется в первую очередь характером и уровнем развития экономики, но на нее влияют и такие факторы, как сезонный характер производства и потребления ряда товаров, социальные конфликты, стихийные бедствия, изменения в международной обстановке. Все факторы, влияющие на конъюнктуру рынка, классифицируются на постоянные и временные (по периодичности их воздействия), стимулирующие развитие рынка или же сдерживающие его.

5. Конъюнктуру рынка изучают с помощью показателей, позволяющих количественно оценить происходящие на нем изменения и определить тенденции их развития. Такие показатели обычно систематизируются по следующим группам: динамика производства, основные компании-продуценты, появление новых товаров, загрузка производственных мощностей, динамика инвестиций в данную отрасль, движение портфеля заказов, динамика затрат производства, численность занятых и безработных, воздействие стачек на объем продукции и увеличение фонда заработной платы, движение курса ценных бумаг и т. д.; динамика и структура спроса и предложения, влияние достижений научно-технического прогресса на уровень потребления и требований к качеству товаров, динамика оптовой и розничной торговли, емкость рынка (объем реализуемого на нем продукта в течение определенного времени), размеры продаж в займ, движение товарных запасов, ассортимент товаров, индексы стоимости жизни и т. д.; состояние международной торговли, ее динамика, основные страны -- экспортеры и импортеры, новые формы и методы торговой деятельности и послепродажного обслуживания и т. д.; динамика оптовых цен в ведущих странах -- производителях и потребителях данного продукта, экспортных цен; воздействие на цены инфляции, динамика изменения цен на сырье и энергоносители, изменение курса валют, воздействие монополистов на уровень цен, государственное регулирование ценообразования и т. д.

СООО «Маттиоли» занимает определенную долю на рынке сумок. Предприятие по производству сумок обслуживает большое число потребителей, старается внедрять в практику работы прогрессивные формы продажи товаров.

СООО «Маттиоли» на сегодняшний день один из крупнейших производителей кожгалантерейных изделий Республики Беларусь. Сделав упор на женском ассортименте, в частности, на модной женской сумке, марка Маттиоли в первые же годы покорила группы потребители не только Минска и всей Беларуси - её знают, любят и носят в Москве, Санкт-Петербурге, Киеве и многих других городах и регионах. Итальянские материалы и фурнитура, а также изысканный итальянский стиль сезонных коллекций сделали легко узнаваемой продукцию Маттиоли. Основной материал для женской сумки от Маттиоли - натуральная кожа различных фактурных и текстурных решений: глянцевая, словно обработанная воском, матовая с деликатным рельефом поверхности, с теснением под рептилию, с набивным или перфорированным рисунком или классический велюр. Для подчеркивания авангардности, классичности или просто особенности конкретного материала используется весь спектр цвета, формы и назначения металлофурнитуры. Разнообразие решения основных и вспомогательных материалов диктует, в свою очередь, необходимость разработки широкого спектра конструктивно-декоративных вариаций моделей.

Из экономических показателей деятельности предприятия видно, что в 2012 г. увеличился товарооборот на 2066 млн.руб. или на 39,1%.

Объем розничного товарооборота на СООО «Маттиоли» увеличился на 39,1%. Производительность труда уменьшилась на 3,7%. Это связано с большим влиянием экстенсивного фактора (увеличения численности персонала), чем ростом интенсивного фактора (товарооборота). Показатели ликвидности на предприятии увеличились в 2012 г., но они имеют значение ниже нормативного.

Для улучшения товарной политики и занятия большой доли в этом сегменте рынка необходимо расширить ассортимент некоторых товаров, проводить распродажи в целях дополнительной рекламы, чтобы заинтересовать покупателей и сбыть залежавшиеся и не пользующиеся достаточным спросом товары. Главное внимание должно обращаться на культуру обслуживания покупателей, на покупателей надо больше обращать внимания и уделять им больше времени. Руководству предприятия необходимо усовершенствовать структуру управления с целью уменьшения количества лишних звеньев, расширить ассортимент предлагаемой продукции, активней заниматься рекламной деятельностью, привлечением покупателей посредством расширения перечня предлагаемых дополнительных услуг.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1 Анализ конъюнктуры рынка [Электронный ресурс].

2 Березин, И.С. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение: учебное издание 3-е изд., испр. и доп./ И.С. Березин. - Минск: Вершина, 2008. - 369 с.

3 Блинов, А.О., Парамонова, Т.Н. Мерчандайзинг: учебное издание/ А.О. Блинов. - Москва: Изд-во Кнорус, 2010. - 416 с.

4 Бунеева,Р.И. Коммерческая деятельность: организация и управление: учебник / Р.И. Бунеева. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2009. - 365 с.

5 Валевич,Р.П., Давыдова,Г.А. Экономика организаций торговли: учебник/ Р.П. Валевич. - Минск: БГЭУ, 2010. - 671 с.

6 Виноградова,С.Н., Пигунова,О.В. Коммерческая деятельность: учебное пособие/ С.Н. Виноградова - Мн.: Вышэйшая школа, 2008. - 364 с.

7 Дашков, Л.П., Памбухчиянц, В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий: учебное пособие/ Л.П.Дашков - Москва: «Издательский дом Дашков и К», 2011. - 509 с.

8 Дубровин, И.А. Организация производства предприятий торговли: учебное пособие/ И.А.Дубровин - СПб.: КноРус, 2009. - 303 с.

9 Иванов,Г.Г. Экономия организации. Торговля: учебник/Г.Г. Иванов - Москва: Инфра-М, 2012. - 352 с.

10 Конъюнктура - конъюнктура (Conjunctures), рыночная ситуация.

12 Мазилкина,Е.И. Организация работы магазина: учебное пособие/Е.И. Мазилкина - Москва: Дашков и К, 2011. - 224 с.

13 Маттиоли. Информация о фирме

14 Памбухчиянц,О.В. Организация и технология коммерческой деятельности:учебник/ О.В. Памбухчиянц- Москва: Дашков и К, 2012. - 640 с.

15 Панкратов,Ф.Г., Солдатова,Н.Ф. Коммерческая деятельность: учебное пособие/Н.Ф. Солдатова - Москва: Дашков и Ко, 2012. - 500 с.

16 Памбухчиянц,О.В. Технология розничной торговли: учебник/ О.В. Памбухчиянц - Москва: Дашков и К, 2011. - 284 с.

17 Парамонова,Т.Н. Маркетинг: учебное пособие/ Т.Н. Парамонова - Москва: Кнорус, 2008. - 358 с.

18 Платонов, В.Н. Организация и технология торговли: учебник/ В.Н. Платонов - Минск.: БГЭУ, 2011. - 317 с.

19 Рузжки, Р.Э. Эффективное снабжение: Простые и надежные способы снижения издержек и повышения прибыли / пер. с англ. С.В. Кривошеин; науч. ред. Д.Л. Бенько - Минск: Гревцов Паблишир, 2008. - 304 с.

20 Рысев, Н.Ю. Активные продажи. - СПб.: Питер, 2009. - 416 с.

21 Соломатин, А.Н. Экономика, анализ и планирование на предприятии торговли: учебное пособие - СПб.: Питер, 2009. - 560 с.

22 Тяпухин, А.П., Аникин, Б.А. Коммерческая логистика: учебник/ Б.А.Аникин - Москва: Проспект, 2009. - 427 с.

23 Ферни, Дж., Ферни, С. Принципы розничной торговли. - Москва: Олимп-Бизнес, 2010. - 416 с.

24 Шиффман, С. 25 стратегий продаж: учебное пособие - Москва: Проспект, 2009. - 427 с.

ПРИЛОЖЕНИЕ А

Выписка из годовой бухгалтерской отчетности СООО «Маттиоли»



Размещено на Allbest.ru