Изучение конъюнктуры рынка деревянных карандашей

Рис. № 12 Твердо-мягкие карандаши

Твёрдомягкий карандаш обозначается как ТМ. Для Европы это будет HB.

Стандартный твёрдо-мягкий карандаш помимо сочетаний в Европе может обозначаться буквой F.

Для ориентировки в этих международных вопросах удобно пользоваться таблицей соответствия твердости шкал которая приведена ниже.

Рис. № 13 Таблица соответствия твердости шкал

4. Заточка карандашей

Если при производстве карандаша необходима заточка, то это делается автоматически специальным станком.

Теперь рассмотрим, что делать, если карандаш затупился или в его производстве не предусмотрена заточка.

Карандаш первоначально затачивают перочинным ножом или специальной машинкой, а затем на мелкой наждачной шкурке. Заточка производится с той стороны, где нет маркировки.

Рис. № 14 Автоматический станок для заточки деревянных карандашей

Заточку карандашей следует производить на конус или «лопаточкой».

Карандашом, заточенным на конус, выполняют штрихпунктирные линии, линии чертежа до обводки, делают надписи на чертеже надписи на чертеже и стрелки размерных линий.

Обводку прямых и кривых линий делают карандашом, заточенным «лопаточкой».

Иногда заточка становится работой которая может стать искусством.

5. Упаковка карандашей

Упаковка заточенных карандашей производится вручную, незаточенных - вручную и автоматически: на автоматах и полуавтоматах.

На полуавтомате за одну полную смену можно упаковать 15 тысяч карандашей, на автомате - 180 тысяч. Автоматы способны укладывать в коробки как по 6, так и по 12 карандашей.

Примерами упаковочного оборудования для карандашей являются:

· COMPACK 4500 производительность до 400 упаковок в час;

· COMPACK 5800 производительность до 400 упаковок в час;

· COMPACK 5800 MC производительность до 600 упаковок в час;

· TMC 58 производительность до 1200 упаковок в час.

Глава 2. Изучение предложения деревянных карандашей на рынке Москвы и Московской области

2.1 Карандашная фабрика имени Красина

Опыт работы на рынке деревянных карандашей

Карандашная фабрика имени Красина - старейшее в России московское предприятие по производству карандашей Фабрика им. Красина было и остается флагманом в своей отрасли. Фирма работает с 1926 года. Богатые традиции и высокий профессионализм специалистов компании, каким ного лет назад, позволяют творить живую историю карандаша.

География распространения

Фирма предлагает свою продукцию не только на российском рынке, но и во многие зарубежные страны. Так, в1935 году фабрика начинает экспортировать свою продукцию и зарубеж. В послевоенные годы список импортеров «Красина» насчитывает уже21 страну. Советские карандаши можно встретить в Англии, Германии, Японии, Болгарии Турции, Кубе и других странах.

Технологии производства

Политика производственно-торговой компании заключается в изготовлении продукции, отвечающей эксплуатационным, функциональным, органолептическим требованиям различных групп покупателей.

Для производства карандашей используются только те материалы и сырье, которые обладают специальными сертификатами, подтверждающими право применения данных материалов в пищевой промышленности и их взаимодействия с пищевыми продуктами.

Вместе с этим, все применяемое сырье и материалы в обязательном порядке подвергаются входному контролю ЦФЛ, а также каждый квартал проходят вневедомственный контроль московского санитарно-эпидемиологического надзора.

Для производства своей продукции фирма использует исключительно натуральную древесину, которая не подвергается химической обработке (липа и кедровая сосна), так как химическая обработка недопустима при изготовлении продукции для детей. К тому же, в сосне или не сохраняется живица, благодаря наличию которой карандаши получают бактерицидные и антисептические качества.

Карандаши для маленьких детей, а также каждый карандаш подарок (сувенир) и другие виды карандашей, обрабатываются с использованием экологически чистых эмалей и лаков, изготавливаемых из хлопковой и древесной целлюлозы. Такое покрытие не вызывает аллергию, не наносит вред здоровью, и вместе с тем является очень устойчивым.

Ассортимент предлагаемой продукции

В перечень производимых фирмой канцелярских изделий, входит такая продукция, как:

· чертежные карандаши;

· графитные карандаши;

· графитовые стержни;

· копировальные карандаши;

· цветные карандаши;

· восковые карандаши различных цветов;

· угольные карандаши ит.д.

Фирма производит продукцию для выполнения различного вида работ - столярно-плотницких, чертежно-графитных, дизайнерских, художественных, канцелярских и разметочных работ. Отдельным видом изготавливаемых изделий являются карандаши сувенирные (карандаш подарок). Такие карандаши имеют большой спрос у фирм и компаний различного профиля, которые используют карандаш сувенир в качестве подарка партнерам по бизнесу, сотрудникам, клиентам ит.д. Подарочные карандаши могут содержать логотип компании, и могут быть выполнены в фирменных цветах компании-заказчика.

Организация работы с потребителем

Фирма уделяет большое внимание высокой экологичности товара, потому что основными потребителями деревянных карандашей являются дети, использующие их для своего творчества. При производстве учитываются строгие требования к материалам, поэтому используется только качественная древесина.

Ценовой анализ

Таблица № 4. Ценовой анализ продукции карандашной фабрики им. Красина

Как видно из таблицы, у данной фирмы имеется обширный диапазон цен от самых низких до высоких. Это связано с материалами, из которых фирма производит карандаши. Липа является самым дешевым материалом, а кедровая сосна - одним из самых дорогих. Поэтому цены столь сильно разнятся. Например, набор из 12 цветов карандашей может стоить дороже, чем набор из 18 или 24 цветов. В целом, фирма имеет обширный ассортимент продукции. Кроме того, стоит отметить красивый дизайн карандашей, что тоже может влиять на цену. Цены крупного российского производителя ниже, чем у зарубежных конкурентов на российском рынке, но это не уступает качеству и дизайну, что является важным преимуществом.

2.2 ООО «Производственная компания ГКС»

Опыт работы на рынке деревянных карандашей

Фирма «Карандашная фабрика имени Красина» и производственно-торговая компания «ГКС» находятся в тесном сотрудничестве. ООО «ГКС» является производителем карандашной продукции с1926 года

География распространения

Карандашная продукция фирм распространяется по России, а также в страны дальнего зарубежья.

Технологии производства

ООО Производственно-торговая компания «ГКС» стала правопреемником производственных мощностей, технологий и традиций Московской карандашной фабрики имени Красина. Предприятие обладает полным технологическим циклом и специализируется на изготовлении карандашей в древесной оболочке. Фирма постоянно повышает качество продукции и разрабатывает новые технологии.

Ассортимент предлагаемой продукции

В перечень производимых канцелярских изделий, входит такая продукция, как: * чертежные карандаши; * графитные карандаши; * графитовые стержни; * копировальные карандаши; * цветные карандаши; * восковые карандаши различных цветов; * угольные карандаши и т.д.

Организация работы с потребителем

Производственно-торговая компания «ГКС» определила для себя ряд принципов, которыми она руководствуется при выстраивании отношений со своими клиентами.

1. Индивидуальный подход. Любой клиент по-своему уникален, и для того, чтобы оказываемые ему услуги принесли реальную пользу, удовлетворили именно его специфические потребности, не обойтись без индивидуального подхода. В концепцию любого из типовых продуктов, любой из стандартных услуг компании обязательно входит элемент персонализации, подстройки под потребности конкретного заказчика. Для компании ценен каждый клиент; он важнее, чем бизнес-идея, технология, финансы, менеджмент и все остальное. И с каждым клиентом специалисты и менеджеры компании находят общий язык.

2. Нацеленность на конкретный результат. Компания «ГКС» строит свою работу таким образом, чтобы ее итогом стал конкретный результат -оптимальное, наилучшее решение определенной задачи, стоящей перед клиентом, причем в кратчайшие сроки.

3.Максимальное качество во всех аспектах работы с каждым клиентом. Обладая мощной производственной базой, компания придает первостепенное значение качеству и дизайну.

4. Установление долгосрочного и взаимовыгодного сотрудничества. Компания «ГКС» всегда делала акцент на налаживание долгосрочных отношений с клиентом. Именно этот подход приносит наибольшие дивиденды: чем дольше продолжается сотрудничество, тем выгоднее оно становится для обеих сторон.

Опыт, накопленный за годы работы на канцелярском рынке, позволяет находить индивидуальный подход к каждому клиенту, учитывая его пожелания на всех этапах сделки: от оформления заказа до его доставки на склад покупателя. Опытные менеджеры отдела продаж в любой момент готовы предоставить квалифицированную консультацию и рекомендации по всей продукции и ассортименту.

Компания предлагает привлекательные оптовые цены, гибкую систему скидок и удобную форму оплаты; отправку товара контейнерами и ж/д транспортом по России и странам СНГ.

Ценовой анализ

Таблица № 5. Ценовой анализ продукции ООО «ГКС»

Данная фирма является деловым торговым партнером Карандашной фабрики имени Красина. Однако, она производит и свою продукцию тоже. Стоит отметить, что цены данной фирмы на каждый набор карандашей простых или цветных и на карандаши поштучно не столь разнятся между собой и находятся не в таком обширном диапазоне, как у Красинской фирмы. Это связано с меньшим ассортиментом производимой продукции. Можно сказать, что ООО «ГКС» выступает на вторых ролях после Красинской фирмы.

2.3 Томская карандашная фабрика

Опыт работы на рынке деревянных карандашей

История фабрики началась в 1912 году, когда царское правительство организовало в Томске фабрику, которая стала пилить кедровую дощечку для производства всех выпускаемых в Царской Руси карандашей. В настоящее время фирма производит высококачественные карандаши из ценных древесных материалов. У руля Томской карандашной фабрики с недавних пор встал топ-менеджер из Москвы.

География распространения

Основной специализацией фабрики всегда было производство кедровой карандашной дощечки, из которой изготавливаются корпуса лучших карандашей. Томская фабрика обеспечивала карандашной дощечкой все карандашное производство Советского Союза, а также поставляла сырье для производства карандашей в Европу.

Технологии производства

Сибирская карандашная фабрика - единственный в России и странах СНГ производитель карандашей и карандашной дощечки из самой высококачественной древесины - сибирского кедра.

Благодаря уникальным свойством кедра, карандаши из этого материала признаны лучшими с мире. Прямослойная, легкая, мягкая, и в тоже время достаточно прочная, древесина сибирского кедра идеальна для обработки и последующего изготовления карандашей. Карандаши - цветные и чернографитные - предлагаемые Сибирской карандашной фабрикой, легко затачиваются, их качество соответствует самым высоким требованиям и международным стандартам качества.

Корпус из древесины сибирского кедра обеспечивает прочность и долговечность карандашей. Новые технологии производства грифеля гарантируют высокую насыщенность цвета и гладкое письмо.

Ассортимент предлагаемой продукции

Сегодня "Сибирская карандашная фабрика г.Томск" предлагает цветные и чернографитные карандаши для художественных и чертежных работ, большой ассортимент карандашей для детей и школьников. Фабрика производит не только такие известные серии деревянных карандашей как "Русский карандаш", "Сибирский кедр", акварельные и чернографитные карандаши, но и работает по индивидуальным заказам, изготавливая уникальные карандаши по параметрам клиентов.

Организация работы с потребителем

Фирма уделяет большое внимание высокому качеству товара и использованию экологически-чистых материалов в производственном процессе. При производстве учитываются строгие требования к материалам, поэтому используется только качественная древесина. Компания предлагает привлекательные цены, гибкую систему скидок и удобную форму оплаты

Ценовой анализ

Таблица № 6. Ценовой анализ продукции Томской карандашной фабрики

Как видно из данной таблицы, у Томской фабрики цены тоже не сильно разнятся между собой. Дело в том - что фирма производит карандаши только из одного материала - сибирского кедра, что произрастает в тех краях и является ценнейшим высоко экологичным сырьем. Произрастание сырья в той же местности, где находятся предприятия этой фабрики очень выгодно. Не нужно излишних издержек на транспортировку материала, применения особых методов для сохранности дерева от порчи во время перевозки. Кроме того, это позволяет избежать наценок. Фирма крупная, с многолетней историей, как и Красинская фабрика, поэтому зарекомендовала себя в глазах покупателей как успешный производитель товаров, которые они хотят приобрести.

2.4 KOH-I-NOOR

Опыт работы на рынке деревянных карандашей

KOH-I-NOOR HARDTMUTH на протяжении многих лет является самой успешной иностранной торговой маркой в своей отрасли на российском рынке с 1995 года по настоящее время. Кохинор компания именитая и с давней историей, основана в Австрии в 1790 году

География распространения

Продукты компании Koh-i-noor Hardtmuth, в отличие от конкурентных компаний, находятся не только в Москве или Санкт-Петербурге, но и в других регионах России. Их можно купить и в самых отдаленных местах, таких как Хабаровск, Петропавловск-Камчатский, Сахалин, Норильск, Тюмень или Екатеринбург, Архангельск, и даже за полярным кругом в Мурманске.

Технологии производства

Компания была основана в Вене, австрийцем Йозефом Хардтмутом (Joseph Hardtmuth). Первое время она занималась производством керамики и фаянса. Йозеф Хардтмут прославился еще и как изобретатель новой технологии производства карандашных грифелей -- некой смеси из глины, измельченного графита и еще нескольких компонентов.

Все карандаши «Кохинор», побольшому счету,делают на одном-единственном станке. С одной стороныв станок загружаются дощечки из калифорнийского кедра, с другой стороны -- готовые графитные грифели. Станок фрезерует на дощечках пазы, укладывает в них грифели и потом склеивает две дощечки вместе. Получается такая толстая дощечка сразу с девятью грифелями внутри. Когда клей застывает, каждую такую дощечку на другом станке нарезают на девять отдельных карандашей. Технология производства карандашей за последние сто лет особо не менялась. Разве что калифорнийский кедр теперь завозят не из Калифорнии, а из Китая.

Организация работы с потребителем

Фирма KOH-I-NOOR HARDTMUTH a.s. считает отношение к экологии и охране окружающей среды одной из приоритетных областей в своей предпринимательской деятельности.

Снижение экологической нагрузки используемого сырья

Главным сырьем для производства графитовых карандашей является древесина. Здесь компания имеет в виду и глобальную экологию - ей не безразлична рубка влажных тропических лесов. По этой причине Koh-i-noor Hardtmuth использует исключительно древесину деревьев, которые были выращены в лесничествах. Так как большая часть продуктов предназначена детям, то эти продукты должны быть произведены из материалов, которые не вредны детям. Более того, речь идет о материалах, которые легко рециклировать в производственном и в естественном цикле. Вся упаковка также выполнена из рециклируемых материалов, а транспортная картонная упаковка сделана из рециклированного сырья.

Ограничение влияния производства на окружающую среду

Одним из столпов нашей экологической политики являет ограничение воздействия производства на окружающую среду. И хотя фирма на момент своего основания 150 лет тому назад была далеко за городом, сегодня она находится уже почти в центре Чешске Будейовице с его стотысячным населением, что повышает требования к производственной экологии, стремящейся избавить жителей этого города от проблем с шумом, загрязненным воздухом, чрезмерным движением транспорта,от сильного загрязнения сточных вод. В настоящее время все связанные с этими явлениями вопросы решены к обоюдному удовлетворению сторон.

Безопасность изделий для детей

Так как большая часть продуктов фирмы предназначена детям, в том числе и самым маленьким, то эти продукты обязаны выполнять намного более высокие требования, чем иные изделия. Маленькие дети очень рано проявляют творческое стремление изобразить свои впечатления и представления, но во время рисования они с удовольствием карандаш облизывают, грызут кончик или корпус карандаша, что может быть для них потенциальной опасностью, поэтому для фирмы вполне закономерно и естественно, что все ее продукты, которые предназначены детям, соответствуют нормам, установленным европейским стандартом ЕN 71, а каждодневное использование этих продуктов безопасно, без каких-либо возможных последствий. Кроме того, чтобы дети не имели контакта с грифелем на верхнем конце карандаша, этот конец завершен деревом. Содержание опасных тяжелых металлов, которые могут находиться в продуктах, лежит глубоко под разрешенной нормой и регулярно контролируется авторизованной лабораторией. В случае возможной непригодности продукта для самой маленькой возрастной категории предупреждение об этом приводится на упаковке или и на самом изделии тоже.

Для привлечения внимания потребителей, фирма также выпускает юбилейные упаковки карандашей, проводит акции и конкурсы детских рисунков, победители которых вознаграждаются ценными призами.

Ассортимент предлагаемой продукции

Фирма предлагает полный ассортимент продуктов всех четырех основных рядов: художественный ассортимент (ART), школьный ассортимент (SCHOOL), канцелярский ассортимент (OFFICE) и ассортимент для досуга (HOBBY). Структура и диапазон отдельных категорий определяется возникающими в них потребностями. Это значит, что фирма KOH-I-NOOR HARDTMUTH a.s. постоянно следит за развитием производственных и модных трендов в своей области, придерживаясь их и дополняя в соответствии с появляющимися потребностями.

В широком ассортименте товаров более чем 4500 видов изделий, это не только высококачественные графитовые карандаши, но и художественный уголь, сепии, пастели, мел, цветные карандаши, темперные, масляные и акварельные краски, тушь, большой выбор пишущих и чертежных принадлежностей, ластики и целый ряд других товаров.

Ценовой анализ

Таблица № 7. Ценовой анализ продукции Koh-i-noor

Как видно из таблицы, цены данной фирмы значительно выше, чем у российских производителей. Это объясняется всемирной популярностью данного бренда, высоким качеством товара и огромным ассортиментом продукции. Цены находятся в обширном диапазоне. Кроме того, цены могут зависеть от различных поставщиков товаров, что тоже могут устанавливать свои надбавки. Но, несмотря на высокие цены, данный товар пользуется высоким спросом, благодаря популярности фирмы и благодаря тому, что фирма успешно зарекомендовала себя на рынке.

2.5 Faber-Castell

Опыт работы на рынке деревянных карандашей

Faber-Castell AG (произносится Фабер-Кастелл АГ) -- немецкая компания, производитель карандашей, ручек и иных канцелярских товаров, а также продукции для художников. Компания основана в1761 году Каспаром Фабером.

География распространения

В середине XIX века Faber активно развивалась, в частности, начала открывать филиалы в Нью-Йорке (1849), Лондоне (1851), Париже (1855) и других европейских городах.

Компания активно поставляла свою продукцию в до революционную Россию (представительство в Санкт-Петербурге действовало с 1874 года), и даже графит для её карандашей добывался в Сибири^[3]. После прихода к власти большевиков компания надолго покинула страну.

С начала XXI века дистрибуцией продукции Faber-Castell в России занималась турецкая компания Anadolu Group. С сентября 2011 года немецкая компания совместно с Anadolu открыла в России дочернюю компанию, которая и занимается поставками продукции в Россию^[7][8].

Технологии производства

Защита окружающей среды и интересов потребителей также являются основными компонентами корпоративной политики. Для того чтобы сохранить леса в из естественном состоянии, компания содержит свои собственные площади на которых воспроизводится более 2х миллионов молодых деревьев, что гарантирует естественный десятилетний период регенерации. Еще одним примером новаторского подхода к проблеме окружающей среды является использование лака на водной основе для окраски карандашей. Этот технологический процесс снижает вредные выбросы в процессе производства, сохраняя в то же время привлекательность и все отличительные черты, которые очень высоко ценятся в потребители карандашей.

Запатентованная технология нанесения "защитного" слоя (SV) позволила компании FABER-CASTELL значительно улучшить качество деревянных карандашей. На этапе склеивания, перед тем как приклеить грифель к дереву, вся его поверхность покрывается специальным защитным слоем, обеспечивая дополнительную прочность грифеля, благодаря чему полностью исключается возможность поломки грифеля внутри карандаша.

Организация работы с потребителем

Фирма следит за использованием экологически чистых материалов в производстве, а также проводит различные акции, выпускает новинки. Особо стоит отметить красочно оформленный, привлекательный сайт фирмы.

Ассортимент предлагаемой продукции

Основными группами товаров производящихся на предприятиях FABER-CASTELL являются:

Школьно-письменные товары "Красная линия". Красная линия является ведущей линией товаров FABER-CASTELL. В ассортимент этой линии входят чернографитовые, цветные и акварельные карандаши, большой ассортимент мелков от восковых с натуральным пчелиным воском до металлизированных и акварельных. Особо пропулярные сейчас в мире гримы для рисования на лице и маркеры для временной татуировки. Спектр фломастеров, включающих в себя как традиционную гамму, так и фломастеры, меняющие цвет и фломастеры по ткани, не требующие термозакрепления. Так же новинкой 2000 года стали уникальные цветные карандаши, стирающиеся так же легко, как и обычные графитовые.

Материалы для графики и художественного творчества. В ассортимент этой линии включены: акварель, акварельные карандаши, масляная и сухая пастель, профессиональные художественные карандаши и мелки, уголь для рисования, чистографитовые карандаши, чертежные принадлежности, ручки, текстовыделители, ластики.

Дизайнерские товары: механические карандаши с уникальным механизмом "подвертки" корпуса, серия UFO ластик и точилка в форме летающей тарелки, точилка изготовлена из авиационного алюминия, эта серия в 1998 году получила приз за выдающийся дизайн, серия карандашей “Perfect Pencil” (идеальный карандаш) карандаш с ластиком и колпачком-точилкой, чернографитовый каранаш “GRIP-2000” с завальцованным торцом и антискользящим корпусом из кандаского кедра имеет запатентованную технологию изготовления и дизайн. Все товары, произведенные непосредственно на предприятиях, принадлежащих FABER-CASTELL в разных странах обеспечивают подлинное немецкое качество продукции. Вся продукция протестирована немецкими дерматологами и признана безопасной для детей.