Изучение конъюнктуры рынка деревянных карандашей

Ценовой анализ

Таблица № 8. Ценовой анализ продукции Faber-Castell

Цветные карандаши
Вид набора	Цена в руб (за 1 набор)
	от	до
Из 6 цветов	50	120
Из 12 цветов	175	266,26
Из 18 цветов	237	432
Из 24 цветов	500	2154
Простые карандаши
Простые карандаши поштучно	Цена в руб. за штуку
	от	до
1 шт.	15	79
Простые карандаши в наборах	Цена в руб (за 1 набор)
	от	до
Из 3 шт.	56	76
Из 6 шт.	70	212,9
Из 12 шт.	120	350

Как видно из таблицами, у данной фирма сходная ситуация с ценами как у нашей Красинской фабрики. Цены так же находятся в обширном диапазоне и, кроме того, сильно разнятся. Это тоже зависит от значимости и популярности бренда, но, помимо этого, от разнообразных материалов, из которых производят карандаши. Цены значительно выше, чем у российских аналогов, опять же, как у Кох-и-нор.

2.6 Сравнительный ценовой анализ фирм на рынке деревянных карандашей

Таблица № 9. Сравнительный ценовой анализ фирм на рынке деревянных карандашей

	Карандашная фабрика им. Красина	ООО "ГКС"	Томская карандашная фабрика	KOH-I-NOOR	Faber-castell
Цветные карандаши
Набор из 6 цветов	6,1-70,3	11,6-19,8	10,5-13,4	44,90-209	50-120
Набор из 12 цветов	17,1-109,9	17,5-48,3	20,5-28,9	60,09-185,6	175-266,3
Набор из 18 цветов	26,2-83,1	50,2-51,1	26,8-42,6	139,3-254,3	237-432
Набор из 24 цветов	34,9-79,5	61,6-73,3	38-53,7	164,2-301,4	500-2154
Простые карандаши
Простые карандаши поштучно, 1 шт.	1,1-7,9	2,8-3,5	0,8-2,6	8,1-30	15-79
Набор из 3 шт.	6,6-15	7-13	10,7-12,1	45,4-69	56-76
Набор из 6 шт.	25,2-53,6	27,9-59	13,4-17	69,7-156,9	70-212?9
Набор из 12 шт.	25,2-50,6	35,5-47,6	20,5-26	185-294,03	120-350

Исходя из данных таблицы, можно сделать вывод, что самыми высокими ценами обладают фирмы KOH-I-NOOR и Faber-castell. Как уже было сказано, это зависит от значимости и популярности бренда, огромного ассортимента товаров и, кроме того, от прекрасного дизайна деревянных карандашей. Российские производители обладают более низкими ценами на свою продукцию. Наиболее выгодными могут быть предложения карандашей Красинской фирмы. Стоит отметить прекрасно и очень удобно оформленный сайт этой фирмы, благодаря которому любой покупатель может запросто найти себе подходящий товар. А Томская фабрика славится качеством древесины сибирского кедра. Этот материал очень ценный.

2.7 Условия работы фирм на рынке деревянных карандашей

В данном разделе производится сравнительный анализ тех факторов, которые играют главную роль в том, какую позицию занимает каждая компания на рынке деревянных карандашей и будет ли она успешна

Таблица № 10. Сравнительный анализ фирм на российском рынке

	Положительные стороны	Отрицательные стороны
1. Карандашная фабрика им. Красина	Богатый опыт работы на рынке деревянных карандашей	Недостаточная эстетичность дизайна изделий
	Экологичность материала
	Широкий ассортимент продукции
2. ООО «Производственная компания ГКС»	Высокое качество продукции	Недостаточная эстетичность дизайна изделий
	Широкий ассортимент продукции
	Продуманный подход к клиентам
3. Томская карандашная фабрика	Широкий ассортимент продукции	Не слишком обширная география распространения
	Низкие цены продукции	Недостаточная эстетичность дизайна изделий
	Высококачественная продукция
4. KOH-I-NOR	Высокая эстетичность дизайна изделий	Завышенные цены
	Обширный ассортимент предлагаемой продукции
	Грамотно продуманная организация работы с потребителем
	Широкая география распространения
5. Faber-castell	Высокая эстетичность дизайна изделий	Завышенные цены
	Богатый опыт работы на рынке деревянных карандашей
	Экологичность материала

2.8 Многоугольник конкурентоспособности, оценивающий фирмы на рынке деревянных карандашей

В качестве основополагающих факторов, описывающих положение фирм на рынке деревянных карандашей были выбраны следующие факторы:

1.Опыт работы на рынке деревянных карандашей

Несомненно, для того чтоб фирма зарекомендовала себя на рынке как успешный производитель и продавец, требуется долгое время. Необходимо изучить множество экономических аспектов, таких как спрос и предложение товара, характеристики покупателей и многое другое. Требуется научиться преодолевать экономические потрясения, а также научиться противостоять сильным конкурентам. Все это требует долгих затрат времени. Но фирма, преодолевшая все эти проблемы, зарекомендует себя как проверенный и надежный производитель и будет пользоваться авторитетом у покупателей.

2.География распространения

Огромную роль играет и то, куда фирма направляет свой товар - в какие города, страны, регионы - по России и за рубеж. Например, существуют такие регионы, где не производят карандаши - например, в слаборазвитых африканских странах. Однако люди нуждаются в удобном предмете для письма. Поэтому фирмы стремятся учитывать возможности потребителей той или иной страны и региона и состояние их жизни.

3.Технологии производства

В настоящее время грамотные производители стремятся минимизировать затраты вредных веществ, снизить риск для потребителей. Поэтому, они стремятся производить карандаши, используя экологически чистые материалы. А также для покраски карандашей и для производства грифелей используются натуральные красители без добавления вредных веществ. Ведь карандаши используются в основном в детском творчестве, что ужесточает требования к качеству производимой продукции.

4.Организация работы с потребителем

Для того, чтоб заинтересовать покупателя своим товаром, фирмам требуется приложить много усилий и средств. Многие фирмы делают акцент на ассортимент продукции, постоянно его расширяя. Также проводятся всевозможные конкурсы, акции, распродажи, что позволяет людям приобрести нужные им товары выгодно. Уделяется внимание качеству товаров.

5.Ассортимент предлагаемой продукции

Фирмы предлагают огромное множество карандашей а также аксессуаров и дополняющих товаров. Кроме чернографитовых предлагаются наборы из цветных карандашей, красиво оформленные и раскрашенные. Предлагаются необычные виды карандашей. Могут быть предложены двойные (двусторонние) карандаши и многоцветные карандаши.

6 Ценовой анализ

Конечно же, немаловажную роль играют и цены на товары. Цены могут зависеть от следующих факторов. Так, например, набор из 6 карандашей одной и той же фирмы может стоить дороже, чем набор из 12 карандашей и т.д. В чем тут причина? Дело в том, что может различаться материал карандашей, производимых одной и той ж фирмой. Например, ольха намного дешевле, чем сосна. Поэтому цена может зависеть от качества материала. Или же, упаковка одного набора более креативно оформлена, чем у другого. Поэтому, цены на деревянные карандаши переменчивы и зависят от множества разных факторов.

Оценивается значение фирмы по стобалльной шкале, где 100% - идеальный вариант, а 50% - среднее значение по рынку.

Рисунок № 17 Многоугольник конкурентоспособности

Как видно из графика, наибольшим опытом работы обладает фирма Кох-и-нор и Фабер-кастелл. У этих фирм, а также у Красинской наиболее широкая география распространения. Кох-и-нор предлагает самый широкий ассортимент выпускаемой продукции, следом за ней идут Красинская фирма и ООО «ГКС». Однако, наилучшие цены предлагает Томская карандашная фабрика.

Наиболее отлажена организация работы с потребителем также у Кох-и-нор и ГКС. Красинская фирма и Кох-и-нор обладают наилучшими технологиями производства деревянных карандашей.

Кроме того, стоит отметить, что цены импортных производителей на российском рынке значительно выше, чем отечественных. Но это оправдывается высоким качеством продукции и популярностью бренда.

Можно сделать вывод, что лидирующие позиции на рынке деревянных карандашей из рассмотренных фирм занимают Кох-и-нор, Фабер-Кастелл и Красинская фирма. Они обладают лучшими характеристиками продукции, зарекомендовали положительную репутацию на рынке и их продукция широко пользуется спросом. А фирмы - ГКС и Томская фабрика обладают менее хорошими характеристиками, однако вполне могут совершенствоваться и в дальнейшем тоже выйти в лидеры.

карандаш конкурентоспособность рынок

Глава 3. Анализ исследования конъюнктуры рынков деревянных карандашей в Украине и России и сравнение конъюнктур рынков обеих стран

3.1 Анализ конъюнктуры рынка в России

Сначала изучим динамику численности населения Российской Федерации.

Рисунок № 18 Численность населения РФ

Из данного графика видим, что с середины 20 века до начала перестроечной эпохи численность населения возрастала. Но с девяностых и нулевых годов она стала снижаться, причем все быстрее. И в настоящее время, несмотря на периодические незначительные подъемы численности населения, в целом, она продолжает снижаться.

Теперь проанализируем общую динамику экспорта и импорта товаров и услуг в России за последние годы



Рисунок № 19 Экспорт и импорт товаров и услуг в РФ за последние годы

Как видно из диаграммы, экспорт и импорт товаров и услуг в России постепенно возрастает, за исключением кризисного 2009 г.

Теперь изучим динамику общего экспорта и импорта товаров России за последние годы по месяцам.

Таблица № 11 Динамика общего экспорта и импорта товаров России за последние годы по месяцам, млн. долларов.

	янв	фев	мар	апр	май	июн	июл	авг	сен	окт	ноя	дек
2010	экспорт	652	882	1028	1113	999	1057	1184	1252	1342	1249	1374	1299
	импорт	1477	1322	1684	1640	1611	1679	1799	1911	2046	2393	2196	2442
2012	экспорт	1349	1464	1707	1505	1439	1306	1505	1474	1429	1556	1449	1448
	импорт	2191	2833	2187	2026	2017	2349	2302	2255	2340	2535	2208	2176

Источник: статьи Ежемесячные объёмы экспорта-импорта товаров по странам в 2010 - 2012 году

По данной таблице теперь более детально видим, что даже на протяжении месяцев года объемы экспорта и импорта товаров постепенно возрастают.

Теперь же рассмотрим экспорт и импорт непосредственно деревянных карандашей в РФ. За период с 2007 по 2011 гг натуральный объем продаж карандашей в древесной оболочке в России увеличился на 24%: с 730 до 902 млн шт. В кризисный 2009 г продажи деревянных карандашей в России снизились относительно предыдущего года на 2%, составив 746 млн шт. Это произошло преимущественно из-за снижения спроса на офисную канцелярию и падения корпоративных продаж канцтоваров. По прогнозам BusinesStat, в 2016 г объем продаж составит 846 млн шт. Бурного роста продаж деревянных карандашей в России ожидать не стоит, поскольку рынок близок к насыщению.

В 2007-2011 гг стоимостный объем продаж карандашей в древесной оболочке в России увеличился в 2 раза: с 3 до 6 млрд руб. Наибольший рост оборота рынка карандашей в древесной оболочке в России относительно предыдущих лет наблюдался в 2010 г - на 43%.

За период с 2007 по 2011 гг численность потребителей карандашей в древесной оболочке в России снизилась на 4 млн чел, составив 87 млн чел. В 2012-2016 гг численность потребителей данной продукции продолжит сокращаться на 1% в год. По данным Росстата, в ближайшие годы численность школьников будет расти, а доля трудоспособного населения сокращаться, что повлечет за собой рост продаж школьной канцелярии и сокращение продаж офисных канцтоваров. Источник - статья «Анализ рынка карандашей в древесной оболочке в России в 2007-2011 гг»

3.2 Анализ конъюнктуры рынка в Украине

Для начала проанализируем динамику численности населения Украины.

Как видно из графика, численность населения Украины неуклонно снижается за последнее время. То есть, ситуация сходна с российской.



Рисунок № 20 Динамика численности населения Украины

Далее рассмотрим общие показатели динамики товаров и услуг в Украине за последние годы.

Таблица № 12 Объем реализованной промышленной продукции (работ, услуг), млн.руб.

2008	2257474,74
2009	1858771,356
2010	2489703,174
2011	3166103,448

Источник: статья «Основные показатели социально-экономического развития Украины»

Теперь рассмотрим общую динамику экспорта и импорта товаров в Украине за 2012 г.

Таблица № 13 Динамика экспорта и импорта товаров в Украине за 2012 г, млн. долларов

	янв	фев	март	апр	май	июнь	июль	авг	сен	окт	ноя	дек
экспорт	5325	4958	5876	5795	6239	5473	5755	5836	5767	6244	5951	5592
импорт	5385	6760	6934	7263	7582	6967	7198	7278	6927	7675	6880	7810

Как видим из таблицы, украинские объемы экспорта и импорта товаров тоже постепенно возрастают, как и российские.

Теперь рассмотрим общие тенденции экспорта канцелярских принадлежностей в Украине за последнее время, а затем изучим рынок непосредственно деревянных карандашей.

Таблица № 14 - Товарная структура товарооборота предприятий в Украине за последний год.

	Товарооборот	Продано товаров, изготовленных на территории Украины, через торговую сеть	Индексы физического объема товарооборота, %
	тыс.руб.	в% к итогу	На одного чел., руб.	тыс. руб.	в % к соответствующей
					Товарной группе торговой сети
Принадлежности канцелярские	44667,7	0,1	1,0	22079,9	49,4	99,7
Товарооборот всего	48172383	100	1056	28086182	х	115,6

Источник - Товарная структура товарооборота за 2012 г

Как видно из таблицы, объем товарооборота по принадлежностям канцелярским составил 44667,7 тыс. руб, что составляет 0,1 % от общего товарооборота по основным товарам. Причем на одного человека приходится в среднем 1 руб. стоимости канцелярских товаров.

3.3 Сравнительный анализ конъюнктуры рынков в Украине и России

Теперь сравним российские и украинские экономические показатели. Как мы видим, численность населения в обеих странах неуклонно снижается. Но отмечается умеренное возрастание объемов экспорта и импорта в обеих странах.

Основную массу ВВП Украины составляют пищевые продукты, а также продукты легкой промышленности. Объем экспорта товаров и услуг в целом, предлагаемых Украиной за последнее время превышает российский. Украина специализируется на выпуске большого объема пищевой продукции и легкой промышленности, в этой стране хорошие показатели сельскохозяйственной промышленности.

Разница в объемах товаров импорта, которые зарубежные фирмы поставляют на российский и украинский рынки может быть связана как с географическим положением, так и экономическими потребностями стран. Многие иностранные компании предпочитают экспортировать свой товар в Россию в больших объемах, чем в Украину. Так, например, товарооборот канцелярских товаров в Украине составляет всего лишь 0,1 % от общего объема товарооборота.

В целом, можно сказать, что экономики обеих стран находятся в умеренном развитии. После кризисного 2009 г.развитие идет медленнее, чем до него, однако все равно имеется повышение объемов выпуска товаров и услуг в целом. Поэтому в ближайшем развитие будет продолжаться.

Глава 4. Изучение предложения деревянных карандашей на рынке Украины

4.1 Исследование основных тенденций рынка деревянных карандашей в Украине

Рассмотрим состояние украинского рынка деревянных карандашей. На сегодняшний день единственной зарегистрированной в Украине мультиассортиментной торговой маркой в области канцелярских товаров и товаров для офиса является BUROMAX, а также фирма «Economix». Buromax является иосновным производителем деревянных карандашей в данной стране. Economix Economix представляет собой совместное российское и украинское предприятие, производящее канцелярские товары для дома и офиса. Основную долю рынка деревянных карандашей в Украине составляет импорт.

В первую очередь, Украина закупает деревянные карандаши из России. (здесь и в дальнейшем берем цены по курсу гривны 3,84 по отношению к рублю). В табл. № 11 представлена основная динамика украинского импорта деревянных карандашей из России. Источник - статья «Анализ рынка карандашей в древесной оболочке в России» с сайта www.megaresearch.ru

Таблица № 15 - Структура импорта деревянных карандашей Украиной из России, тыс.руб.

Импорт деревянных карандашей из России в Украину	2009	2010	2011
	36	498	66

Можно сказать, что в основном состояние рынка Украины зависит от состояния рынков стран, товары которых она импортирует. Так, из таблицы видно, что в 2010 г. Россия резко увеличила свой экспорт карандашей в эту страну, а в 2011 опять резко снизила.

Значительную долю рынка в Украине занимают чешские карандаши Koh-i-noor. Одним из направлений в достижении поставленной цели, является продажа изделий KOH-I-NOOR на Украину, для осуществления этой задачи предпринимаются следующие меры:

· при производстве продукции учитывается специфика украинского рынка

· осуществляется всесторонняя маркетинговая и рекламная поддержка

· применяется гибкая система при формировании цен

· обеспечивается отличное обслуживание источник статья «Кох-и-нор»

Также в Украине закупаются австрийские карандаши фирмы Kores и другие канцелярские товары этого производителя, что составляет тоже значительную долю рынка. Закупаются немецкие карандаши Faber-Castell. Основные тенденции продаж этой фирмы - ее объемы экспорта на украинском рынке значительно меньше, чем на российском.

Общую конъюнктуру украинского рынка в зависимости от поставщиков импортных товаров и собственных производителей можно представить в виде диаграммы.

Рисунок № 20 - Общая конъюнктура рынка деревянных карандашей Украины в зависимости от поставщиков импортных товаров и собственных производителей

Подводя итог, можно сказать, что украинский рынок имеет перспективы развития, как и российский. Деревянные карандаши всегда были, есть и будут востребованным товаром в любой стране.

4.2 Buromax

Опыт работы на рынке деревянных карандашей

BUROMAX - собственная торговая марка компании "Импорт-Офис". Создана и зарегистрирована в 2003г.

География распространения

На момент создания и по сегодняшний день BUROMAX является единственной зарегистрированной в Украине мультиассортиментной торговой маркой в области канцелярских товаров и товаров для офиса. Все прочие подобные торговые марки, продвигаемые конкурентами фирмы, предлагают себя украинскому покупателю от имени более значимых, как им кажется, стран, таких как Германия, Австрия, Чехия и.т.д.

Товары BUROMAX производятся в Украине, в Европе и в Азии.

Технологии производства

Вся продукция имеет оригинальную упаковку, выдержанную в едином стиле. Обязательное наличие на упаковке штрихкода позволяет торговать продукцией BUROMAX в магазинах, оборудованных современными системами кассового обслуживания. Упаковка содержит информацию о товаре на трех языках (украинском, русском, и английском), а также всю необходимую, согласно правилам торговли, информацию.

Ассортимент предлагаемой продукции

Ассортимент товаров BUROMAX насчитывает более 450 товаров, а с учетом цветового разнообразия, более 700 единиц.

В ассортименте торговой марки BUROMAX представлены следующие группы товаров:

Бумага (фотобумага, картон, цветная бумага и тд.)

· Блоки для записей

· Книги канцелярские, тетради, блокноты

· Этикетки самоклеящиеся

· Ручки

· Маркеры

· Карандаши

· Папки с механизмами

· Папки для хранения и перемещения документов

· Файлы, папки-уголок, разделители, обложки

· Офисные инструменты

· Офисные принадлежности

· Настольные принадлежности

· Офисное оборудование

Организация работы с потребителем

Фирма предлагает различные акции и скидки, выгодные предложения по покупке товаров. К примеру, предлагаются 10-20% скидки на покупки не только карандашей, но и другие канцелярские товары. Фирма гарантирует полное наличие требуемых потребителю товаров на складе и практически полноценное выполнение нужных заказов. Кроме того, фирма обновила каталоги. Компания «Импорт-Офис» выпустила обновленные каталоги продукции BUROMAX, ZIBI, PANTA PLAST, GRANIT, MILAN, а также буклеты новинок 2013 года торговых марок UNI, BESTAR и REGAL.

Ценовой анализ

Таблица № 16. Ценовой анализ Buromax

Цветные карандаши
Вид набора	Цена в руб (за 1 набор)
	от	до
Из 6 цветов	-	-
Из 12 цветов	-	-
Из 18 цветов	-	-
Из 24 цветов	-	-
Простые карандаши
Простые карандаши поштучно	Цена в руб. за штуку
	от	до
1 шт.	2,6	3,8
Простые карандаши в наборах	Цена в руб (за 1 набор)
	от	до
Из 3 шт.	2,7	15,4
Из 6 шт.	16,3	23
Из 12 шт.	42,4	57,6

Как видим из таблицы, данная фирма обладает малым ассортиментом продукции. Она продает только цветные карандаши. Цены на них не сильно разнятся и находятся в не обширном диапазоне. Цены дешевле, чем у российских производителей деревянных карандашей.

4.3 ООО Экономикс

Опыт работы на рынке деревянных карандашей

Предприятие-производитель качественных товаров. Работает с 1994года.

География распространения

Сбыт продукции ориентирован в страны Европы и Азии.

Технологии производства

«ECONOMIX» -- качественно новая высокотехнологичная компания. Делается упор на поставки продукции с высокими техническими характеристиками.

Компания «ECONOMIX» глубоко и профессионально занимаемся исключительно вопросами защиты древесины. Такой подход позволяет добиваться высоких результатов и признания потребителей.

Предприятие сотрудничает с ведущими научно-исследовательскими базами, основу которых составляют микробиологическая и химическая лаборатории.

Строгий контроль качества в сочетании с современными технологиями гарантируют высокое и стабильное качество продукции, надежное исполнение каждого заказа и удовлетворенность конечного потребителя.

Репутацию фирмы как надежного партнера подтверждает долговременное и плодотворное сотрудничество со многими компаниями оптовой и розничной торговли, предприятиями строительной индустрии, лесной и деревообрабатывающей промышленности, лесоэкспортерами и т.д.

Ассортимент предлагаемой продукции

ООО "ECONOmix" предлагает деловые подарки, бизнес сувениры оптом, с нанесением логотипа, перьевые, шариковые ручки, роллеры, карандаши.

Особо стоит отметить, что ещё одним оригинальным, по-своему ностальгическим сувениром, являются деревянные шариковые ручки с логотипом или фирменной символикой. Деревянные ручки могут быть более разнообразны, чем пластиковые. Одни из них сделаны под старину, другие на конце ручки имеют брелок или игрушку. Эти ручки могут подходить и детям, и взрослым, и даже как бизнес подарок. Такие функциональные подарки, как деревянная шариковая ручка подойдет всем: сотрудникам, и клиентам и партнерам, для раздачи на рекламной акции. Произвести впечатление, пользуясь красивой деревянной ручкой с футляром, на котором вырезан или прикреплён логотип предприятия будет не сложно. Итак, помимо продажи сувенирных ручек с логотипом мы предлагаем ручки тампопечать и гравировка на ручках с помощью лазерной технологии. Все ручки находятся в Москве на складе. Мы продаем сувенирные ручки под логотип и сами делаем нанесение логотипа на ручки с помощью тампопечати и лазерной гравировки. Наносим логотип ручки паркер качественно и быстро. Делаем любой рисунок на ручках, гравировка ручек всегда проходит контроль качества, будь это наборы ручек паркер или копии ручек. Кстати, сегодня копия ручек мировых брендов очень высокого качества и по этому производство шариковых ручек в Азии в ближайшее время достигнет качества сувенирных ручек европейского производства.

Организация работы с потребителем

Кроме широкого ассортимента товаров и красивого дизайна продукции, фирма предлагает разнообразные интересные новинки, могущие заинтересовать потребителя. К ним относятся вышесказанные деревянные ручки, например. Кроме того, стоит отметить, что карандаши упаковываются в красивые яркие коробочки, чтобы заинтересовать детей и сделать работу приятной и доставляющей удовольствие.

Ценовой анализ

Таблица № 17 - Ценовой анализ ООО “Economix”

Цветные карандаши
Вид набора	Цена в руб (за 1 набор)
	от	до
Из 6 цветов	11,6	50
Из 12 цветов	34,6	83,5
Из 18 цветов	35,3	120
Из 24 цветов	38,4	115,2
Простые карандаши
Простые карандаши поштучно	Цена в руб. за штуку
	от	до
1 шт.	3,5	3,8
Простые карандаши в наборах	Цена в руб (за 1 набор)
	от	до
Из 3 шт.	8,1	25,1
Из 6 шт.	31,5	47,2
Из 12 шт.	56,5	62,4

Как видим из таблицы, данная фирма предлагает достаточно обширный ассортимент продукции, причем цены за наборы карандашей находятся в обширном диапазоне от низких до высоких. Это связано с тем, что основная специализация деятельности данного изготовителя основывается на карандашах, поэтому можно сказать, что карандаши здесь продаются как в плане исключения. Поэтому особых закономерностей установления цен здесь ожидать не приходится.

4.4 KORES

Опыт работы на рынке деревянных карандашей

Компания Kores основана Вильгельмом Кореска в 1887 г. в Вене (Австрия).

География распространения

Торговые офисы и склады Kores"есть в Европе, Америке, Китае. Заводы компании располагаются в Чехии, Испании, Мексике, Колумбии, Венесуэле. Товары Kores продаются более чем в 100 странах. Хорошая узнаваемость, положительный имидж бренда и высокое качество продукции обеспечивают присутствие Kores в сегментесреднейкатегориицены.

Технологии производства

Фирма специализируется в основном на производстве товаров на химической основе.

Ассортимент предлагаемой продукции

Широкий ассортимент товаров Kores представлен в интернет-магазине "РОССОПТ":

· Копировальная бумага

· Клеящие средства

· Корректирующие средства

· Клейкие закладки

· Самоклеящаяся бумага для заметок

· Клейкие ленты

· Штемпельная продукция

· Цветные и чернографитовые карандаши

Организация работы с потребителем

· Продукция Kores пользуется высоким спросом среди российских покупателей.

· Потребители полностью доверяют качеству "Kores".

· Оптимальное соотношение цены и потребительских характеристик.

· Конкурентоспособные цены.

· Ассортимент торговой марки Kores покрывает потребность офиса, школы и домашнего использования этой продукции.

Ценовой анализ

Таблица № 18 - Ценовой анализ Kores

Цветные карандаши
Вид набора	Цена в руб (за 1 набор)
	от	до
Из 6 цветов	60	87
Из 12 цветов	122	188
Из 18 цветов	-	-
Из 24 цветов	87	270
Простые карандаши
Простые карандаши поштучно	Цена в руб. за штуку
	от	до
1 шт.	6	6,41
Простые карандаши в наборах	Цена в руб (за 1 набор)
	от	до
Из 3 шт.	-	-
Из 6 шт.	-	-
Из 12 шт.	-	-

Эта фирма также как и ООО «Economix» основывает свою специализацию деятельности не на карандашах, а на других товарах, поэтому ассортимент небольшой и цены тоже в разном диапазоне.

4.5 KOH-I-NOOR

Опыт работы на рынке деревянных карандашей

KOH-I-NOOR HARDTMUTH на протяжении многих лет является самой успешной иностранной торговой маркой в своей отрасли на российском рынке с 1995 года по настоящее время. Кохинор компания именитая и с давней историей, основана в Австрии в 1790 году

География распространения

Продукты компании Koh-i-noor Hardtmuth, в отличие от конкурентных компаний распространяются по всему миру. В Украине наибольший объем продукции поставляется в Киев, а также в киевскую область.

Технологии производства

Компания была основана в Вене, австрийцем Йозефом Хардтмутом (Joseph Hardtmuth). Первое время она занималась производством керамики и фаянса. Йозеф Хардтмут прославился еще и как изобретатель новой технологии производства карандашных грифелей -- некой смеси из глины, измельченного графита и еще нескольких компонентов.

Все карандаши «Кохинор», побольшому счету,делают на одном-единственном станке. С одной стороныв станок загружаются дощечки из калифорнийского кедра, с другой стороны -- готовые графитные грифели. Станок фрезерует на дощечках пазы, укладываетв них грифели и потом склеивает две дощечки вместе. Получается такая толстая дощечка сразу сдевятью грифелями внутри. Когда клей застывает, каждую такую дощечку на другом станке нарезают на девять отдельных карандашей. Технология производства карандашей за последние сто лет особо не менялась. Разве что калифорнийский кедр теперь завозят не из Калифорнии, а из Китая.

Организация работы с потребителем

Фирма KOH-I-NOOR HARDTMUTH a.s. считает отношение к экологии и охране окружающей среды одной из приоритетных областей в своей предпринимательской деятельности.

Снижение экологической нагрузки используемого сырья

Главным сырьем для производства графитовых карандашей является древесина. Здесь компания имеет в виду и глобальную экологию - ей не безразлична рубка влажных тропических лесов. По этой причине Koh-i-noor Hardtmuth использует исключительно древесину деревьев, которые были выращены в лесничествах. Так как большая часть продуктов предназначена детям, то эти продукты должны быть произведены из материалов, которые не вредны детям. Более того, речь идет о материалах, которые легко рециклировать в производственном и в естественном цикле. Вся упаковка также выполнена из рециклируемых материалов, а транспортная картонная упаковка сделана из рециклированного сырья.

Ограничение влияния производства на окружающую среду

Одним из столпов нашей экологической политики являет ограничение воздействия производства на окружающую среду. И хотя фирма на момент своего основания 150 лет тому назад была далеко за городом, сегодня она находится уже почти в центре Чешске Будейовице с его стотысячным населением, что повышает требования к производственной экологии, стремящейся избавить жителей этого города от проблем с шумом, загрязненным воздухом, чрезмерным движением транспорта,от сильного загрязнения сточных вод. В настоящее время все связанные с этими явлениями вопросы решены к обоюдному удовлетворению сторон.

Безопасность изделий для детей

Так как большая часть продуктов фирмы предназначена детям, в том числе и самым маленьким, то эти продукты обязаны выполнять намного более высокие требования, чем иные изделия. Маленькие дети очень рано проявляют творческое стремление изобразить свои впечатления и представления, но во время рисования они с удовольствием карандаш облизывают, грызут кончик или корпус карандаша, что может быть для них потренциальной опасностью, поэтому для фирмы вполне закономерно и естественно, что все ее продукты, которые предназначены детям, соответствуют нормам, установленным европейским стандартом ЕN 71, а каждодневное использование этих продуктов безопасно, без каких-либо возможных последствий. Кроме того, чтобы дети не имели контакта с грифелем на верхнем конце карандаша, этот конец завершен деревом. Содержание опасных тяжелых металлов, которые могут находиться в продуктах, лежит глубоко под разрешенной нормой и регулярно контролируется авторизованной лабораторией. В случае возможной непригодности продукта для самой маленькой возрастной категории предупреждение об этом приводится на упаковке или и на самом изделии тоже.

Для привлечения внимания потребителей, фирма также выпускает юбилейные упаковки карандашей, проводит акции и конкурсы детских рисунков, победители которых вознаграждаются ценными призами.

Ассортимент предлагаемой продукции

Фирма предлагает полный ассортимент продуктов всех четырех основных рядов: художественный ассортимент (ART), школьный ассортимент (SCHOOL), канцелярский ассортимент (OFFICE) и ассортимент для досуга (HOBBY). Структура и диапазон отдельных категорий определяется возникающими в них потребностями. Это значит, что фирма KOH-I-NOOR HARDTMUTH a.s. постоянно следит за развитием производственных и модных трендов в своей области, придерживаясь их и дополняя в соответствии с появляющимися потребностями.

В широком ассортименте товаров более чем 4500 видов изделий, это не только высококачественные графитовые карандаши, но и художественный уголь, сепии, пастели, мел, цветные карандаши, темперные, масляные и акварельные краски, тушь, большой выбор пишущих и чертежных принадлежностей, ластики и целый ряд других товаров.

Ценовой анализ

Таблица № 19 Ценовой анализ продукции Koh-i-noor

Цветные карандаши
Вид набора	Цена в руб (за 1 набор)
	от	до
Из 6 цветов	44,90	209
Из 12 цветов	60,09	185,56
Из 18 цветов	139,30	254,30
Из 24 цветов	164,17	301,43
Простые карандаши
Простые карандаши поштучно	Цена в руб. за штуку
	от	до
1 шт.	30	51
Простые карандаши в наборах	Цена в руб (за 1 набор)
	от	до
Из 3 шт.	69,12	70
Из 6 шт.	80,64	270
Из 12 шт.	303,36	560

Цены этого производителя на украинском рынке ниже, чем на российском. Так, остальные основные показатели, от которых зависят цены, сходны с российскими.

4.6 Faber-Castell

Опыт работы на рынке деревянных карандашей

Faber-Castell AG (произносится Фабер-Кастелл АГ) -- немецкая компания, производитель карандашей, ручек и иных канцелярских товаров, а также продукции для художников. Компания основана в1761 году Каспаром Фабером.

География распространения

В середине XIX века Faber активно развивалась, в частности, начала открывать филиалы в Нью-Йорке (1849), Лондоне (1851), Париже (1855) и других европейских городах.

На украинский рынок компания поставляет продукцию в незначительных объемах, намного меньших, чем на российский, однако качество товара все равно ценится потребителями.

Технологии производства

Защита окружающей среды и интересов потребителей также являются основными компонентами корпоративной политики. Для того чтобы сохранить леса в из естественном состоянии, компания содержит свои собственные площади на которых воспроизводится более 2х миллионов молодых деревьев, что гарантирует естественный десятилетний период регенерации. Еще одним примером новаторского подхода к проблеме окружающей среды является использование лака на водной основе для окраски карандашей. Этот технологический процесс снижает вредные выбросы в процессе производства, сохраняя в то же время привлекательность и все отличительные черты, которые очень высоко ценятся в потребители карандашей.

Запатентованная технология нанесения "защитного" слоя (SV) позволила компании FABER-CASTELL значительно улучшить качество деревянных карандашей. На этапе склеивания, перед тем как приклеить грифель к дереву, вся его поверхность покрывается специальным защитным слоем, обеспечивая дополнительную прочность грифеля, благодаря чему полностью исключается возможность поломки грифеля внутри карандаша.

Организация работы с потребителем

Фирма следит за использованием экологически чистых материалов в производстве, а также проводит различные акции, выпускает новинки. Особо стоит отметить красочно оформленный, привлекательный сайт фирмы.

Ассортимент предлагаемой продукции

Основными группами товаров производящихся на предприятиях FABER-CASTELL являются:

Школьно-письменные товары "Красная линия". Красная линия является ведущей линией товаров FABER-CASTELL. В ассортимент этой линии входят чернографитовые, цветные и акварельные карандаши, большой ассортимент мелков от восковых с натуральным пчелиным воском до металлизированных и акварельных. Особо пропулярные сейчас в мире гримы для рисования на лице и маркеры для временной татуировки. Спектр фломастеров, включающих в себя как традиционную гамму, так и фломастеры, меняющие цвет и фломастеры по ткани, не требующие термозакрепления. Так же новинкой 2000 года стали уникальные цветные карандаши, стирающиеся так же легко, как и обычные графитовые.

Материалы для графики и художественного творчества. В ассортимент этой линии включены: акварель, акварельные карандаши, масляная и сухая пастель, профессиональные художественные карандаши и мелки, уголь для рисования, чистографитовые карандаши, чертежные принадлежности, ручки, текстовыделители, ластики.

Дизайнерские товары: механические карандаши с уникальным механизмом "подвертки" корпуса, серия UFO ластик и точилка в форме летающей тарелки, точилка изготовлена из авиационного алюминия, эта серия в 1998 году получила приз за выдающийся дизайн, серия карандашей “Perfect Pencil” (идеальный карандаш) карандаш с ластиком и колпачком-точилкой, чернографитовый каранаш “GRIP-2000” с завальцованным торцом и антискользящим корпусом из кандаского кедра имеет запатентованную технологию изготовления и дизайн. Все товары, произведенные непосредственно на предприятиях, принадлежащих FABER-CASTELL в разных странах обеспечивают подлинное немецкое качество продукции. Вся продукция протестирована немецкими дерматологами и признана безопасной для детей.

Ценовой анализ

Таблица № 20 - Ценовой анализ Faber-Castell

Цветные карандаши
Вид набора	Цена в руб (за 1 набор)
	от	до
Из 6 цветов	50	120
Из 12 цветов	175	266,26
Из 18 цветов	237	432
Из 24 цветов	500	2154
Простые карандаши
Простые карандаши поштучно	Цена в руб. за штуку
	от	до
1 шт.	15	79
Простые карандаши в наборах	Цена в руб (за 1 набор)
	от	до
Из 3 шт.	56	76
Из 6 шт.	70	212,9
Из 12 шт.	120	350

Ценовые показатели этого производителя, как на российском, так и на украинском рынке сходны.

4.7 Сравнительный ценовой анализ фирм на рынке деревянных карандашей

Таблица № 21 Сравнительный ценовой анализ фирм на рынке деревянных карандашей в Украине

	Buromax	Economix	Kores	KOH-I-NOOR	Faber-castell
Цветные карандаши
Набор из 6 цветов	-	11,6-50	60-87	44,9-209	50-120
Набор из 12 цветов	-	34,6-83,5	122-188	60,09-185,56	175-266,26
Набор из 18 цветов	-	35,3-120	-	139,3-254,3	237-432
Набор из 24 цветов	-	38,4-115,2	87-270	164,17-301,43	500-2154
Простые карандаши
Простые карандаши поштучно, 1шт.	2,6-3,8	3,5-3,8	6-6,41	30-51	15-79
Набор из 3 шт.	2,7-15,4	8,1-25,1	-	69,12-70	56-76
Набор из 6 шт.	16,3-23	31,5-47,2	-	80,64-270	70-212,9
Набор из 12 шт.	42,4-57,6	56,5-62,4	-	303,36-560	120-350

Как видим из данной таблицы, наиболее выгодные предложения на украинском рынке у отечественных производителей, чем у импортеров, как и на рынке РФ. Лучшие показатели как ценовые, так и связанные с ассортиментом и качеством продукции у фирмы ООО «Economix». Иностранные фирмы предлагают на Украину канцелярскую продукцию в меньших объемах, чем в Россию, однако всемирно известные брендовые узнаваемые товары пользуются спросом. Сложно найти ценовые характеристики карандашей у фирм, основная деятельность которых связана с выпуском других товаров, а не с карандашами. Но в целом, можно сказать, что российские Красинская и Томская фирмы более популярны на нашем рынке, чем украинские Buromax и Economix на своем рынке. Это связано опять ж с тем, что российские фирмы имеют многолетнюю историю и признаваемость потребителями в связи с качественным материалом, красивым дизайном и другими выгодными характеристиками.

4.8 Условия работы фирм на рынке деревянных карандашей

В данном разделе производится сравнительный анализ тех факторов, которые играют главную роль в том, какую позицию занимает каждая компания на рынке деревянных карандашей и будет ли она успешна.

Таблица № 22. Сравнительный анализ фирм на российском рынке

	Положительные стороны	Отрицательные стороны
1. Buromax	Доступные, выгодные цены	Недостаточный ассортимент продукции
	Продуманная организация работы с потребителем
	Высокое качество продукции
2. ООО Economix	Доступные, выгодные цены	Карандаши занимают лишь небольшую долю от общего ассортимента продукции, предлагаемой фирмой, поэтому основное внимание акцентируется не на них
	Продуманная организация работы с потребителем
	Высокое качество продукции
	Широкий ассортимент продукции
3. Kores	Завышенные цены на продукцию	Карандаши занимают лишь небольшую долю от общего ассортимента продукции, предлагаемой фирмой, поэтому основное внимание акцентируется не на них
	Продуманная организация работы с потребителем
	Высокое качество продукции
4. KOH-I-NOR	Высокая эстетичность дизайна изделий	Завышенные цены
	Обширный ассортимент предлагаемой продукции
	Грамотно продуманная организация работы с потребителем
	Широкая география распространения
5. Faber-castell	Высокая эстетичность дизайна изделий	Завышенные цены
	Богатый опыт работы на рынке деревянных карандашей
	Экологичность материала

4.9 Многоугольник конкурентоспособности, оценивающий фирмы на рынке деревянных карандашей

Оценивается значение фирмы по стобалльной шкале, где 100% - идеальный вариант, а 50% - среднее значение по рынку. Исследуем по тем же параметрам, что в гл.2, п. 2.4 были описаны (опыт работы, цены, ассортимент, организация работы с потребителем, технологии производства, география распространения).

Рисунок № 21 Многоугольник конкурентоспособности

Как видно из графика, наибольшим опытом работы обладает фирма Кох-и-нор и Фабер-кастелл. У этих фирм, а также у Kores и Economix наиболее широкая география распространения. Кох-и-нор предлагает самый широкий ассортимент выпускаемой продукции, следом за ней идет Economix. Наиболее отлажена организация работы с потребителем также у Кох-и-нор и Buromax. Faber-Castell и Кох-и-нор обладают наилучшими технологиями производства деревянных карандашей.

Кроме того, стоит отметить, что цены импортных производителей на украинском рынке как и на российском рынке значительно выше чем отечественных. Но это оправдывается высоким качеством продукции и популярностью бренда.

Можно сделать вывод, что лидирующие позиции на рынке деревянных карандашей из рассмотренных фирм занимают Кох-и-нор, Фабер-Кастелл и Economix. Они обладают лучшими характеристиками продукции, зарекомендовали положительную репутацию на рынке и их продукция широко пользуется спросом. А фирмы - Kores и Buromax обладают менее хорошими характеристиками, однако вполне могут совершенствоваться и в дальнейшем тоже выйти в лидеры.

Заключение

В данной работе было проанализировано состояние рынка деревянных карандашей в настоящее время, исследованы условия продаж и оценена конкурентоспособность. Высокая экологичность, прекрасный внешний вид, долговечность и лёгкость - основные положительные качества древесины и изделий, получаемых из нее, как было выяснено.

Было выяснено, что карандаши пользуются не особенно обширным спросом. Однако спрос на них не падает, а медленно растет. Были проанализированы ведущие фирмы производители деревянных карандашей, их поведение на рынке, свойства товаров. Многие фирмы предлагают обширный ассортимент продукции, причем не только карандаши, а и разнообразные сопутствующие работе учебе, творчеству канцелярские товары - ручки, клеи, фломастеры, краски и т.д. Некоторые фирмы специализируются же только на конкретно выпуске карандашей. Другие ж углубляются в выпуск прочих канцтоваров и др.

Отечественные производители на рынке своих стран предлагают более дешевую продукцию. Однако ее дизайн и качество может уступать зарубежным аналогам. Однако, многие потребители в современное время предпочитают покупать все ж продукцию, произведенную своей страной.

Деревянные карандаши обладают огромными преимуществами перед своими аналогами из других материалов. Безопасность, доступность, чистота, долговечность. Поэтому рынок их имеет перспективы развития в будущем и будет развиваться.

Список использованных источников

1. Государственный комитет статистики Украины

2. Государственная служба статистики РФ

3. Карандаши

4. Карандашная фабрика им. Красина, ООО «ГКС»

5. Корес

6. Кох-и-нор

7. ООО «Economix»

8. Статья «Анализ рынка карандашей в древесной оболочке в России в 2007-2011 гг, прогноз на 2012-2016 гг»

9. Томская карандашная фабрика

10. Фабер -Кастелл

11. Buromax

12. Faber-Castell

13. Koh-i-noor

14. Kores

Размещено на Allbest.ru