При всем многообразии форм бизнеса существуют основы, обязательные практически для всех областей коммерческой деятельности, опора на которые необходима для своевременной подготовки к потенциальным трудностям и снижения риска предпринимательства.

Для эффективного функционирования собственного предприятия необходимо точно знать свои потребности на перспективу во всех ресурсах: материальных, трудовых, интеллектуальных, финансовых. Важно предусмотреть источники их получения, уметь выявлять эффективность использования ресурсов в процессе функционирования предприятия. Обширный опыт зарубежных и российских предприятий доказывает, что недооценка планирования предпринимательской деятельности или его некомпетентное осуществление приводят к огромным экономическим потерям.

Планирование бизнеса обеспечивает немало выгод. Оно, в частности:

побуждает тщательно изучить перспективы развития бизнеса;

заставляет точно определить цели бизнеса и пути их достижения;

позволяет обеспечить четкую координацию всех усилий по достижению поставленных целей;

определяет ключевые показатели бизнеса, необходимые для последующей оценки и контроля результатов;

делает предприятие намного более подготовленным к внезапным изменениям рыночной ситуации.

Планирование деятельности способствует решению главной задачи любого бизнеса - достижение максимума прибыли при минимуме затрат - определяя наиболее выгодные источники финансирования и рациональные направления расходования средств, обеспечивая устойчивое положение предприятия на рынке. Планомерная разработка стратегии и тактики производственно-хозяйственной деятельности предприятия является важнейшей задачей для любого бизнеса.

Цель ООО "Альянс" состоит в завоевании прочной, стабильной позиции на рынке поставок медицинских расходных материалов в Пензенском регионе. Чтобы достичь этого руководство организации выбрало стратегическую позицию, которая подчеркивает:

низкие цены на продукцию;

постоянную поддержку клиентов;

эксклюзивность товара;

четко работающую команду менеджеров.

Стратегическая позиция ООО "Альянс" базируется на оценке следующих факторов:

тенденции развития отрасли;

целевой рынок;

конкурентная среда;

наши преимущества;

риски.

В ходе реализации приоритетных национальных проектов и долгосрочной государственной демографической программы в области выработаны и внедрены новые организационные формы работы, заложены основы системного преобразования первичного звена здравоохранения. Практически все амбулаторно-поликлинические учреждения области оснащены современным рентгенологическим, ультразвуковым, лабораторным и эндоскопическим оборудованием, электрокардиографами и др. В последние годы здравоохранение Пензенской области стало одной из наиболее динамично развивающихся отраслей. Созданы условия для широкого применения современных инновационных технологий, развития первичной медико-санитарной помощи, совершенствования экстренной неотложной и высокотехнологичной медицинской помощи, внедрения современных медицинских информационных технологий.

Основной деятельностью ООО "Альянс" являются продажи расходных материалов для медицинского оборудования, а также самого оборудования и техники в бюджетные лечебные учреждения г. Пензы и области. Данная продукция призвана помогать медицинскому персоналу в выявлении, профилактике, а также лечении болезней населения.

На рынке продажи медицинского оборудования нет явных лидеров. Поэтому конкуренция отличается разнообразием и неравномерностью, что означает наличие реальных рыночных возможностей. Преимущества ООО "Альянс" перед актуальными конкурентами состоят в следующем: постоянная поддержка клиентов, сильный маркетинговый акцент на повышении продуктивности персонала корпоративных клиентов, скоординированная программа маркетинга, профессиональных имидж, дистрибьюторские соглашения, квалифицированный менеджмент. Одним из основных преимуществ является сотрудничество с ведущими производителями продукции для больниц, используемой в медицинских учреждениях для диагностики, лечения и ухода за пациентами - Johnson & Johnson и ООО "Paulhartmann".

В основе управления рисками лежит выявление всех потенциально опасных рисков. Сбор и анализ данных о внешней среде и обстановке на предприятии и вне его - позволяют учесть опасные внутренние и внешние факторы, определить объекты, которым они угрожают. Это конкуренция, коммерческие риски (снижение спроса), форс-мажорные обстоятельства, организационные риски, невыполнение обязательств, и др.

Финансовая стратегия ООО "Альянс" основана на реинвестировании доходов с целью обеспечения роста в течении первых нескольких лет деятельности организации. Ожидается, что в текущем, 2008 году выручка составит 263086 р., в 2009 г. - 1507737 руб. а к 2012 году планируется увеличение чистой прибыли до 2116123 рублей. К 2010 году планируется, что рентабельность продаж составит 0,17%, что является неплохим показателем для фирмы - "новичка" на рынке. Проект окупится на 13 месяце существования. Источником погашения кредита и процентов по кредиту является прибыль от реализации медицинской техники. Участие инвестора в уставном капитале позволит получить ему дисконтированный доход на вложенный капитал, соразмерный депозитным вложениям, под 17 % годовых. Длительность одного цикла оборачиваемости оборотных средств уменьшится с 303 (2008 г.) до 271 дня (2012 год). Эффект операционного левериджа показывает что при изменении выручки на 1% прибыль изменится на 2,81 % (2008 год), в 2009 году он составит по плану 1,17%. К 2012 году планируется увеличение этого показателя по сравнению с 2009 годом до 1,43%. Планируется снижение порога рентабельности за 5 лет с 2753,22 тыс. руб. до 2167,32 тыс. р.

Разница между достигнутой выручкой и порогом рентабельности составляет запас финансовой прочности предприятия. В ООО "Альянс" запас финансовой прочности в 2008 году составит 1980,78 тыс. руб. (4734 - 2753,22 руб.). Это означает, что ООО "Альянс" в 2008 году могло бы выдержать снижение выручки примерно на 1980,78 тыс. р. без серьезной угрозы для его финансового положения.

Сумма инвестиций - 320,34 тыс. руб.;

Срок окупаемости - 1 год 1 месяц;

Ставка дисконтирования - 17 % в год;

Чистый дисконтированный доход - 168,06 тыс. руб.;

Внутренняя норма доходности 161,86 %;

Индекс доходности - 5,53 %.

Основными направлениями развития предприятия являются расширение ассортимента товаров и открытие магазина. На 1 квартал 2009 года намечено подписание дистрибьюторского соглашения с ОАО “Копнитель”. Завод занимается производством медицинской мебели. Медицинская техника предлагаемых типов предназначена для использования в лечебно-профилактических и реабилитационных учреждениях, больницах скорой помощи, в госпиталях, санаториях, в том числе для инвалидов, в домах престарелых, реанимобилях, а также для индивидуальных потребителей. Данное сотрудничество позволит увеличить товарооборот на 486 тыс. р. в 2009 году, в 2010 году - на 556 тыс. р., а к 2012 году товарооборот по этой категории товара составит 895 тыс. р.

В 2010 году в планах предприятия открыть розничную точку продаж. В магазине будут представлены товары, как широкого потребления, так и товары, которых нет в розничных аптечных сетях.

Создание сайта в интернете - дополнительная возможность узнать об ассортименте ООО "Альянс". Этот маркетинговый ход приведет к росту количества потребителей и вместе с этим к росту товарооборота и прибыли. Расширение сотрудничества по поставкам продукции, открытие собственного магазина - будут способствовать развитию ООО "Альянс" как перспективного торгового предприятия.

Список литературы

1. Конституция Российской Федерации.

2. Гражданский кодекс Российской Федерации.

3. Налоговый кодекс РФ. Части I и II.

4. Приказ "Об утверждении классификации видов экономический деятельности по классам профессионального риска" от 18 декабря 2006 г. N 857.

5. Федеральный закон "Об обществах с ограниченной ответственностью" от 8 февраля 1998 г. N 14-ФЗ.

6. Федеральный закон "Об обязательном пенсионном страховании в Российской Федерации" от 15.12.2001 N 167-ФЗ.

7. Федеральный закон "О внесении изменений в ФЗ "О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд" N 218-ФЗ от 24.07.2007.

8. Федеральный закон "О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд" N 94-ФЗ (ред. от 08.11.2007) от 21.07.2005.

9. Федеральный закон "О страховых тарифах на обязательное социальное страхование от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний на 2009 год на плановый период 2010 и 2011 годов" от 25.11.2008 №217-ФЗ.

10. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. - Бизнес план. Методика разработки.45 реальных образцов бизнес-плана - М.: Ось-89, 2007. - 864 с.

11. Как составить наилучший бизнес-план для любой отрасли и сферы деятельности. Forbes и Стэнфордская школа бизнеса рекомендуют / Ронда Абрамс. - СПб.: Прайм-ЕВРОЗНАК, 2008.382 с.

12. Ковалев А.В., Привалов В. Анализ финансового состояния предприятия.М., Центр экономики и маркетинга, 2006. - 450 с.

13. Ковалев В.В. Методы оценки инвестиционных проектов. М., Финансы и статистика, 2007. - 144 с.

14. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: "Ростинтэр", 2006. - 704 с.

15. Липсиц И.В., Коссов В.В. Инвестиционный проект: методы подготовки и анализа.М., Издательство БЕК, 2008. - 203 с.

16. Орлова Е.Р. - Бизнес-план: основные проблемы и ошибки, возникающие при его написании. Оптимизация бизнес-процессов. Издательство: Омега-Л, 2005 г.683 с.

17. Попов В.М., Ляпунов С.И., Касаткин А.А.

18. Бизнес-планирование: анализ ошибок, рисков и конфликтов. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. - 203с.

19. Черняк В.З., Черняк А.В., Довдиенко И.В. Бизнес-планирование. Изд-во: РДЛ, 2008г. - 272 с.

20. 1С: Предприятие 7.7 Руководство пользователя 2008 г. - 180 с.

21. http://www.minzdravsoc.ru/ - Министерство здравоохранения и социального развития РФ: официальный сайт.

22. http://www.obl. penza.net/ - Официальный портал Правительства Пензенской области.

23. http://www.penza-gorod.ru/ - Официальный сайт администрации города Пенза.

24. http://www.zakupki.gov.ru/ - Официальный сайт РФ для размещения информации о размещении заказов.

25. http://www.pgz. pnz.ru/index.html - Портал государственных закупок Пензенской области.

26. http://paulhartmann.ru/ - Компания "Пауль Хартманн" (Paul Hartmann).

27. http://www.jnjru.ru/ - Сайт компании Johnson & Johnson в России.

Размещено на Allbest.ru