Управление разработкой товара

Инновации в системе маркетинга: особенности маркетинга промышленных изделий. Учет этапов жизненного цикла продукции в процессе управления разработкой товара. Организация работ по рекламе и стимулированию сбыта. Оценка уровня удовлетворения потребностей.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид контрольная работа
Язык русский
Дата добавления 20.09.2012
Размер файла 47,5 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://allbest.ru/

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«БРАТСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Факультет «Экономики и управления»

Кафедра « Экономики и технологии бизнеса»

Контрольная работа

УПРАВЛЕНИЕ РАЗРАБОТКОЙ ТОВАРА

Выполнил: Л.В. Маловинская

Принял: И.Г.Акчурина

Братск 2010

Содержание

1 Инновации в системе маркетинга: особенности маркетинга промышленных изделий

2 Учет этапов жизненного цикла продукции в процессе управления разработкой товара

3 Практическая ситуация

4 Задача

Список литературы

1. Инновации в системе маркетинга: особенности маркетинга промышленных изделий

маркетинг сбыт стимулирование разработка товар

Маркетинговая деятельность - создание, производство и реализация продукции в соответствии с потребностями в ней.

Данная трактовка применима и для характеристики маркетинговой деятельности конкретного промышленного предприятия. При этом в ее составе выделяются, следующие важнейшие операции:

· выявление круга потребителей продукции данного предприятия;

· определение перспективной потребности и спроса в данной продукции;

· оценка уровня удовлетворения потребностей и спроса;

· оценка качества выпускаемой данным предприятием продукции;

· оценка качества предполагаемой к выпуску продукции и сроки ее освоения;

· изменение структуры потребностей;

· организация работ по рекламе и стимулированию сбыта;

· реализация возможностей расширения рынков сбыта изделий;

· определение стратегии поставок продукции потребителям (юридические права сторон, периодичность пересмотра договоренностей, форма расчета, период и объем поставок, шкала штрафов и поощрений за выполнение договорных обстоятельств и т.д.).

Удовлетворение потребности в средстве производства происходит в значительном временном интервале, - жизненный цикл товара, - включающем ряд взаимосвязанных этапов (научные исследования, техническая подготовка производства, освоение производства, первый этап производства, производство, модернизация, второй этап производства, ликвидация модели).

Не зависимо от отраслевой принадлежности, величины и формы собственности промышленных предприятий они руководствуются единой методологией, составляющей суть маркетинга. Во всех случаях остаются неизменными основные принципы, состав и содержание функций, схема и порядок процесса проведения маркетинга.

Однако практическая реализация основных положений маркетинга в разных областях деятельности имеет специфические особенности. Они определяются:

· характером и конечным назначением изготовляемой продукции;

· спецификой ее производства и использования (потребления);

· различиями в качественном составе контингента потребителей, в их требованиях к товару и поставщику.

В теории и практике маркетинговых исследований принято различать:

1. маркетинг товаров. Подразделяется на два основных направления:

· маркетинг потребительских товаров;

· маркетинг товаров производственно-технического назначения, под которым понимается продукция, относящаяся к средствам производства. Маркетинг средств производства охватывает обширный перечень товаров любого уровня обработки (от сырья и полуфабрикатов, включая отходы производства, до продукции машиностроения и его отдельных отраслей);

2. маркетинг услуг;

3. маркетинг идей и т.д.

Является общепризнанным, что маркетинг промышленных товаров гораздо сложнее, чем маркетинг потребительских товаров, так как изготовители сталкиваются с рядом специфических проблем, основанных на особенностях формирования и развития спроса на эту продукцию.

На современном этапе развития отечественной экономики актуальными становятся вопросы маркетинга промышленных изделий. Предприятие должно заранее побеспокоиться о том, когда, в каком количестве и кто приобретет выпускаемую им продукцию. Без проведения таких исследований невозможно осуществление устойчивой деятельности любого предприятия тяжелой промышленности.

Особенности маркетинга по производству средств производства проявляются:

1. в характере рыночных сегментов, где представлены промышленные предприятия. Рынки промышленных товаров характеризуются:

· географическим положением;

· уровнем потребления продукции;

· ценой;

· качеством;

2. в технико-экономических характеристиках продукции;

Важнейшей особенностью промтоваров является - стандартизируемость, осуществляемая на государственном и/или международном уровнях. Незнание или несоблюдение стандартов изготовителем может стать техническим барьером для предприятия при организации сбыта продукции. В настоящее время, в связи с резким техническим усложнением инженерной продукции она часто производится по заказу конкретного потребителя.

3. в каналах распределения и сбыта;

Если предприятие имеет госзаказ на продукцию, то это накладывает особенности на характер его распределительной деятельности. Следует учитывать, что практически все правительственные закупки осуществляются на основе внутренних и/или международных торгов.

Промышленные товары могут закупаться профессиональными потребителями, как гигантскими партиями, так и быть единичными, имеющими значительную стоимость. В целом же структура распределительных каналов промышленной продукции определяется комбинацией категории продукции и определенного сегмента рынка.

4. в средствах продвижения продукции на рынок.

Работа по продвижению промышленной продукции значительно отличается от методов и средств, применяемых для потребительских товаров:

· потребитель, обычно, хорошо информирован и обладает высокой эрудицией в области приобретаемого изделия;

· процесс реализации не происходит мгновенно;

· закупке предшествует процедура проведения переговоров с заказчиком по цене, условиям поставок, монтажу, затем заключаются договоры на поставку продукции, осуществляется процедура входного контроля качества и т.п.;

· продукция реализуется через квалифицированных посредников, количество которых значительно меньше, чем в розничной торговле.

· преимущественное использование промпредприятиями штатных агентов по сбыту и широкой сети сервиса;

К прочим особенностям промышленного маркетинга относятся:

1. вторичный (целевой) характер спроса на средства производства, так как он возникает вследствие спроса на потребительские товары и услуги, для изготовления которых используются данные средства производства. Вторичный характер спроса на средства производства зачастую вынуждает производителя машин и оборудования стимулировать сбыт товаров, производимых с их помощью;

2. изделия промышленного назначения потребляются предприятиями, организациями и учреждениями. В силу вторичного характера спроса далеко не всегда продукция отдельного промышленного предприятия представляет собой конечный продукт.

3. относительная ограниченность рынка отдельных видов промышленных изделий. Потребителями могут быть либо определенная отрасль промышленности, либо некоторая группа предприятий в составе той или иной отрасли, либо два-три предприятия с узкой специализацией.

4. достаточно высокий уровень монополизации отдельных отраслей тяжелой промышленности. Это ведет к диктату изготовителя, ставит его в неравные условия с потребителем и не способствует совершенствованию конструкций и улучшению качества выпускаемых изделий, росту их международного признания.

Таким образом, для большинства промышленных изделий, характеризующихся длительным циклом изготовления, значительными издержками производства, широким ассортиментом изделий, концепция маркетинга играет весьма весомую роль. Следует иметь в виду и значительные материальные потери при принятии ошибочных решений по производству тех или иных видов изделий, которые могут быть вызваны неправильным определением потребности в них, спроса, неточностями при формировании ассортимента выпускаемой продукции.

2. Учет этапов жизненного цикла продукции в процессе управления разработкой товара

Краткая характеристика этапов ЖЦТ

1. Этап внедрения - начинается с момента появления товара на рынке. Для него характерны медленный рост сбыта, отсутствие прибыли, либо минимальный ее размер. Основной маркетинговой целью предприятия в этот период является информирование покупателей о товаре, пробуждение в них интереса к появившейся новинке и побуждение к совершению первой покупки. В этой связи, на этом этапе предприятие, как правило, несет достаточно большие затраты на рекламу. Такие расходы должны помочь сформировать у потребителя первичный спрос, или желание, направленное на конкретный товар. Предлагаемый на данной стадии товарный ассортимент невелик и ограничивается буквально несколькими изделиями. Цены на первом этапе могут быть низкими либо высокими, в зависимости от специфики и особенностей товара и потребителя. Конкуренция практически отсутствует.

Примером товара, находящегося на первом этапе ЖЦТ может служить цифровая фотокамера.

2. Этап роста - вторая стадия ЖЦТ, сопряженная с быстрым увеличением объема продаж. Именно на этом этапе появляются первые конкуренты. Предприятие проводит достаточно агрессивную ценовую политику, что неизбежно отражается на объемах реализации. Если на предыдущем этапе основной целью рекламы было формирование первичного спроса, то второй этап ориентирован на формирование избирательного спроса и слоя повторных покупателей, совершающих повторные закупки товара. На данной стадии предприятие начинает дорабатывать и модифицировать товар, что приводит к появлению на рынке товарных рядов и более широкого товарного ассортимента. Меняется и политика производителя в области дистрибуции. Увеличение объемов продаж и расширение ассортимента влечет за собой необходимость создавать более разветвленную и эффективную товаропроводящую сеть. Прибыль постепенно увеличивается.

Примером товара, находящего сегодня на этапе роста, могут служить портативные компьютеры.

3. Этап зрелости и насыщения - третий этап жизненного цикла товара - характеризуется стабилизацией ситуации на рынке, замедлением роста совокупного товарооборота в отрасли или объема продаж данного класса товаров.

На данной стадии конкурентная структура рынка уже сложилась, слабые «фигуранты» начинают уходить с рынка. Большинство потребителей совершают повторные закупки данного товара, либо пробуют отказаться от него. Новые потребители уже практически не появляются, и объемы продаж товара достигают максимально потенциально возможные. В какой-то момент времени именно на данном этапе прибыль достигает своего высшего предела, а в последствии может колебаться и в сторону уменьшения в связи с жесткой конкурентной борьбой по цене и качеству. На данной стадии маркетинговые средства направляются в основном на удержание завоеванных позиций, путем индивидуализации товарного предложения. Предприятие также может концентрировать свои усилия на удержании и сохранении за собой каналов товародвижения и сбыта.

Примером товара, находящего на этапе зрелости и насыщения, может служить автомобиль.

4. Этап спада - четвертый этап жизненного цикла товара. Его характеристика выражается, прежде всего, в сокращении сбыта и снижении издержек. Объем рекламы и усилий по продвижению товара на этом этапе сокращаются, существенно уменьшаются вложения в развитие продукта. В этой связи, руководство предприятия может принять решение либо об удалении (снятии) товара с рынка, либо о дальнейшем использовании данного товара на данном рынке, но при максимальном сокращении затрат на его «поддержку». Последний вариант рассчитан на определенный круг консервативных потребителей, у которых долгое время сохраняется приверженность и потребность в товаре. Примером товара, находящегося на четвертом этапе ЖЦТ, может служить мыло хозяйственное.

Следует правда отметить, что деление отражения процесса «движения» товара по различным стадиям ЖЦТ является, в достаточной мере, относительным.

Жизненный цикл товара, как маркетинговая и экономическая категория, имеет ряд характеристик:

Продолжительность ЖЦТ - строго определенная величина. В большинстве случаев потребительские товары имеют более короткий срок жизни, нежели товары производственного назначения. Однако, в последнее время наметилась устойчивая тенденция сокращения срока жизни товаров,

Вид кривой ЖЦТ - существует обобщенная кривая ЖЦТ, отражающая общий вариант деятельности товара на рынке. Однако, в реальных условиях на объем продаж существенно влияет сезонность, появление товара заменителя, конкуренция, конъюнктура и т.д. В этом случае рассматривают жизненные циклы товаров особого спроса

Концепция ЖЦТ может быть применена для описания ситуации по виду продукции, типу продукции, торговой марке и отрасли,

Жизненный цикл и потребители. Продажи любого товара зависят от реакции на них потребителей. Но все покупатели по-разному реагируют на появление на рынке нового товара. Данная реакция может быть объяснена двумя теориями: теорией эластичности цен и теорией распространения инноваций. Согласно последней из перечисленных теорий, распределение инноваций определяется статистическим распределением индивидуумов во время адаптации, под которой понимают временной разрыв между покупками, совершаемыми каждым индивидом, и лидерами при принятии нововведений. Время адаптации является результатом индивидуальных процессов принятия решений, связанных с видом продукта, каналами коммуникаций, психологическими и социологическими факторами. В этой связи, всех потребителей можно следующим образом разделить по этапам ЖЦТ:

новаторы -2.5%,

ранние последователи - 13,5%,

раннее большинство - 34%,

запаздывающее большинство - 34%,

отстающие - 16%.

В управлении товаром на каждом из этапов ЖЦТ могут быть применены следующие подходы: 1) модификация товара, 2) модификация рынка.

Модификация товара означает изменение характеристик товара, таких, как, качество, функциональные параметры или внешнее оформление.

Стратегия модификации рынка заключается в том, что предприятие стремится увеличить интенсивность потребления своего товара нынешними покупателями, дать товару новое применение или найти для него новых потребителей.

Таким образом, применение концепции ЖЦТ в практической деятельности предприятий является не только возможным, но и необходимым с учетом реалий сегодняшнего дня.

3. Практическая ситуация. «Начальная фаза проекта делового центра «Парус»»

На практике идея проекта делового центра «Парус» видоизменялась по мере реализации проекта, приобретя окончательный вид лишь в 1993-м году. Из приведенного ранее фактического состава и дат утверждения документов видно, что многие из них составлялись «задним числом» по факту принятия решения (так, контракт подписан ранее распоряжения Правительства Москвы и Градостроительного задания, а ТЭО разработано почти одновременно с Заданием и ранее акта резервирования земельного участка). Таким образом, изначально была затруднена возможность детальных предпроектных обоснований. Для застройщика, инвестора, заказчика, лишь на основе здравого смысла была ясна эффективность инвестирования в недвижимость (деловой центр, площади для офисов и дорогих квартир).

Трудно пытаться сейчас, после завершения проекта (оказавшегося в конечном итоге достаточно эффективным), пытаться определить размеры упущенной выгоды от недостаточной проработки прединвестиционной фазы. Намного важнее показать, как это должно было выполняться.

Ниже описана «идеальная» процедура разработки концепции проекта, отличающаяся от фактически реализованной.

Итак, анализ инвестиционных возможностей для рассматриваемого проекта мог быть осуществлен по следующему сценарию.

После завершения анализа итогов работы СП «Стройсервис» за 1991 год оказалось, что существует возможность направить часть свободных денежных средств в инвестиционную сферу. Было определено, что СП «Стройсервис» может осуществить инвестиции, не превышающие по своим размерам суммы, эквивалентной 6,5 млн. $. Было решено изучить возможные направления инвестиционной деятельности. На первом этапе изучались шесть вариантов.

В результате проведения работ по сбору предварительной информации были получены следующие характеристики каждого из шести возможных проектов:

1 вариант проекта. Акционерное участие в освоении нефтегазового месторождения на Севере Тюменской области.

Таблица 1

Мощность месторождения (добыча товарного газа), млрд. м3

Капительные вложения, млн. экю

Предполагаемый срок рентабельной разработки, лет

Планируемый срок ввода

382,6

69,513

21

1999

2 вариант проекта. Акционерное участие в проекте сооружения делового центра в Санкт-Петербурге. Общие характеристики делового центра приведены в таблице 2.

Таблица 2

Площадь, м2

Объем, м3

Количество этажей

Ориентировочная стоимость, млн. $

260500

782000

52

120

Сроки ввода объекта в эксплуатацию не определены.

3 вариант проекта. Домостроительный комбинат в Москве. Общие характеристики домостроительного комбината приведены в таблице 3.

Таблица 3

Мощность в год

Площадь застройки, м2

Ориентировочная стоимость, млн. экю

Планируемый срок ввода

50 тыс. кв. м. жилья

4000

4,2

1996 год

Следующие три варианта связаны с предложением участвовать в реконструкции дома расположенного по 1-ой Тверской-Ямской улице, дом 24, поступившим от муниципалитета г. Москвы. Это предложение было обусловлено значительным опытом АО «Моспромстрой» в работах подобного рода, а также репутацией финансово устойчивой и надежной компании.

4 вариант проекта. Реконструкция знания с последующим размещением в нем делового центра. Основные технические характеристики объекта представлены в таблице

Таблица 4

Наименование

Площадь, м2

Объем, м3

Количество этажей

Кол-во квартир

Магазины

865

3500

1

-

Служебные помещения

12500

48500

8

-

Жилые помещения

4200

17500

6

24

Подземная автостоянка

4460

15300

1

-

Центр технической поддержки (ЦТП)

300

2000

1

-

В служебные помещения включены мастерские для художников, которые занимают 618 м2. Ориентировочная стоимость реконструкции составляет 6 млн. $.

Предполагается, что по окончании строительства деловой центр будет находиться в собственности АО «Моспромстрой», которое будет получать доходы и покрывать ежегодные издержки, связанные с его эксплуатацией.

Ежегодный предполагаемый доход от эксплуатации делового центра - 3,18 млн. экю (с учетом НДС). Ежегодные предполагаемые эксплуатационные издержки: 1,19 млн. экю.

5 вариант проекта. Реконструкция здания под гостиницу. Основные технические характеристики объекта представлены в таблице 5. Гостиница - 4-звездочная.

Таблица 5

Наименование

Площадь, м2

Объем, м3

Количество этажей

Количество номеров

Гостиничные номера

16700

66000

8

105

Служебные помещения

865

3500

1

-

Подземная автостоянка

4460

15300

1

-

ЦТП

300

2000

1

-

Ориентировочная стоимость реконструкции составляет 6,5 млн. экю.

Предполагается, что по окончании строительства гостиница будет находиться в собственности АО «Моспромстрой», которое будет получать доходы и покрывать ежегодные издержки, связанные с ее эксплуатацией.

Ежегодный предполагаемый доход от эксплуатации гостиницы: 5,5 млн. экю (с учетом НДС). Ежегодные предполагаемые эксплуатационные издержки: 3,5 млн. экю.

6 вариант проекта. Реконструкция здания под жилой дом. Предполагается продажа жилого дома без дальнейшей его эксплуатации силами АО «Моспромстрой». Основные технические характеристики объекта представлены в таблице 6.

Таблица 6

Наименование

Площадь, м2

Объем, м3

Количество этажей

Количество квартир

Жилые квартиры и другие помещения

17565

69500

8

100

Подземная автостоянка

4460

15300

1

-

ЦТП

300

2000

1

-

Стоимость строительства - 5,5 млн. $. Предполагаемый единовременный доход - 11,57 млн. $.

Было признано, что собранная информация является достаточной для предварительного сравнительного анализа проектов с помощью процедуры экспертной оценки.

Привлеченная группа экспертов в первую очередь должна была определить факторы, по которым должны быть оценены проекты. В результате жарких споров эксперты сошлись во мнении, что сравнительный анализ по шести критериям, приведенным ниже, будет достаточным, чтобы определить неприемлемые для СП «Строй-сервис» направления инвестиций. Вот эти критерии:

1 - спрос на продукцию (услуги) проекта;

2 - общий инвестиционный климат (как одна из характеристик экономического риска);

3 - экспортные возможности (возможность реализации продукции проекта за СКВ);

4 - общие потребности в инвестициях на проект (как одна из характеристик финансового риска);

5 - срок завершения строительной фазы проекта (как одна из характеристик срока окупаемости капиталовложений);

6 - оценка технико-экономической сложности проекта (как одна из характеристик общего риска проекта).

Определив критерии, эксперты проранжировали их в порядке убывания приоритетности и оценили каждый проект с точки зрения каждого критерия. В результате была заполнена таблица 7

Ниже приведены варианты проектов в порядке убывания их приоритетов (в скобках суммы балов):

- жилой дом (80,4);

- деловой центр в Москве (74,8);

- гостиница (73,4);

- домостроительный комбинат (57,3);

- нефтегазовое месторождение (54,7);

- деловой центр в Петербурге (49,5);

Таблица 7 Сводная экспертная оценка проектов

Номер критерия

Показатель весомости

Номер проекта

Интегральная оценка проекта

1

2

3

4

5

6

1

2

3

4

5

6

1

2

3

4

5

6

7

8

9=2*3

10=2*4

11

12

13

14

1

2

3

4

5

6

0,3

0,25

0,2

0,12

0,08

0,05

90

20

60

25

40

90

50

50

70

20

20

80

30

70

70

80

90

0

90

60

70

70

80

80

80

65

70

75

80

75

90

80

70

80

85

60

27

5

12

3

3,2

4,5

15

12,5

14

2,4

1,6

4

9

17,5

14

9,6

7,2

0

27

15

15

8,4

6,4

4

24

16,25

14

9

6,4

3,75

27

20

14

9,6

6,8

3

ИТОГО

1

-

-

-

-

-

-

54,7

49,5

57,3

74,8

73,4

80,4

В результате обсуждения итогов экспертной оценки на собрании акционеров АО «Моспромстрой» было принято решение:

1. отказаться от дальнейшего рассмотрения трех последних вариантов в силу вышеизложенных причин;

2. провести сравнительный анализ различных вариантов реконструкции здания на 1-ой Тверской-Ямской улице с определением основных показателей экономической эффективности и на этой основе выбрать наиболее перспективный вариант вложения денежных средств.

Такое решение позволило уже на этом этапе сократить объем необходимой информации и, следовательно, уменьшить затраты на ее приобретение и анализ.

Дальнейшие работы по сбору и анализу информации позволили получить дополнительные исходные данные представленные в таблицах 8-10 (Примечание: в связи с большой сложностью составления прогноза ежегодных текущих затрат и доходов от эксплуатации объекта условно принято, что они не изменяются).

Для большей наглядности примера и упрощения вычислений сроки реализации проектов условно ограничены 2016 годом.

Таблица 8

Наименование объекта

Капитальные вложения по годам строительства (%)

1992

1993

1994

Деловой центр в Москве

14

42

44

Гостиница

12

46

42

Жилой дом

10

50

40

Таблица 9

Наименование объекта

Ежегодные эксплуатационные расходы

Хозяйственные расходы

Коммунальные услуги

Амортизация здания

Страховка

Реклама

Проч. расходы

Деловой центр

192

267

383

200

98

50

Гостиница

68

810

383

430

120

90

Таблица 10

Наименование

Ежегодный доход от эксплуатации объекта

Сдача помещений в аренду

Эксплуатация гостиничных номеров

под магазины

жилые квартиры

служебные помещения

мастерские художников

подземная автостоянка

Деловой центр

26

807

1782

60

298

-

Гостиница

-

-

-

-

-

3900

При проведении анализа экономической эффективности вариантов проекта учитывались следующие налоги:

· на прибыль - 38 %;

· НДС - 20 %;

· спецналог - 1,5 %.

Проекты имеют среднюю степень риска. Для таких проектов на основании предыдущего опыта работы в СП «Стройсервис» принята ставка дисконта, равная 10 %.

Перед аналитиком компании была поставлена задача определить основные показатели по каждому из оставшихся трех вариантов:

деловой центр в Москве;

гостиница;

жилой дом.

Вопросы к ситуации:

Используя материал данной и предыдущей практической ситуации ответьте на следующие вопросы:

1. Какие критерии оказали, по Вашему мнению, наибольшее влияние на результаты экспертной оценки?

2. Вы включены в команду экспертов. Заполните таблицу 7, основываясь на полученных знаниях и собственном опыте.

3. Предложите свой вариант инвестиций и оцените его с помощью процедуры экспертной оценки.

4. Как Вы считаете, какой вариант должен быть оставлен для финансирования после сравнительного анализа эффективности?

1. На результаты экспертной оценки наибольшее влияние оказали такие критерии как,

- спрос на продукцию (услуги) проекта;

- общий инвестиционный климат (как одна из характеристик экономического риска);

- экспортные возможности (возможность реализации продукции проекта за СКВ);

- прибыль;

2. Определив критерии, эксперты проранжировали их в порядке убывания приоритетности и оценили каждый проект с точки зрения каждого критерия. В результате была заполнена таблица 7.

Таблица 7 Сводная экспертная оценка проектов

Номер критерия

Показатель весомости

Номер проекта

Интегральная оценка проекта

4

5

6

4

5

6

1

2

3

4

5

6=2*3

7=2*4

8

1

2

3

4

0,4

0,2

0,15

0,25

90

80

70

90

90

60

70

90

80

65

70

0

36

16

10,5

22,5

36

12

10,5

22,5

32

13

10,5

0

ИТОГО

1

85

81

55,5

Ниже приведены варианты проектов в порядке убывания их приоритетов (в скобках суммы балов):

4 вариант проекта. Деловой центр в Москве; (85)

5 вариант проекта. Гостиница; (81)

6 вариант проекта. Жилой дом; (55,5)

3. Реконструкция здания с последующим размещением в нем делового центра, потребность в котором в центральной, исторически сложившейся части города Москвы достаточно очевидна.

В деловом комплексе «Парус» планируется размещение:

· Магазины - общей площадью 865м2 , которые будут занимать весь 1 этаж;

· Служебные помещения имеют общую площадь 12500м2 ,(по 1562,5 м2 на каждом этаже) которые занимают 8 этажей. Сюда включаются и помещения студий. На каждом этаже запроектированы кабинеты для переговоров, помещения для оргтехники, комнаты отдыха, обеденные залы. Планировка помещений офисов в проектной документации не разрабатывалась, т.к. ее выполнение предусматривается в соответствии с пожеланиями арендаторов.

· Жилые помещения запроектированы в соответствии с мировыми стандартами. Общей площадью 4200м2, расположенных на 6 этажах.

· Подземная автостоянка имеет площадь 4460м2. Он включает необходимое технологическое оборудование по эксплуатации автомобилей.

· Центр технической поддержки (ЦТП) - общей площадью 300м2

Один из главных критериев - это СПРОС на продукцию(услуги) проекта

Здание органично вписано в существующую застройку и не нарушает общего градостроительного ансамбля главной улицы Москвы. Использование монолитного керамзитобетона для стен, эркеров и балконов, а также нестандартная форма завершающей части объекта позволили создать оригинальный, запоминающийся облик здания.

Конструктивная система здания представляет собой каркас (железобетонный, сборно-монолитный) с самонесущими стенами (керамзитобетонные, монолитные). На строительстве данного здания использовался керамзитобетон со специальными добавками, позволяющими максимально снизить его удельный вес и проводить работы в зимнее время.

Все витражи комплекса «Парус» выполнены в виде двойного остекления с вакуумной прослойкой и обеспечивают изоляцию от городского шума и малую теплопроводность. Отделка помещений всего комплекса выполнена в соответствии с мировыми стандартами.

Все помещения центра оборудованы высокоэффективной системой кондиционирования с индивидуальным регулированием параметров подаваемого воздуха, системами телефонной, телефаксной и телетайпной связи, спутниковым и кабельным телевидением. Здание оборудовано комфортабельными и надежными лифтами фирмы «Отис».

Спрос на продукцию (услуги) проекта; общий инвестиционный климат и прибыль - это главные критерии на чем основан выбор о вложении инвестиций.

4. После сравнительного анализа эффективности, я считаю, что должен остаться 4 вариант - деловой центр в Москве, для дальнейшего финансирования. Жилой дом мы не рассматриваем, т.к. в этом проекте единовременный доход, гостиница несет большие эксплуатационные расходы.

4. Задача

Дополнить основной ассортимент товарами продовольственного или хозяйственного назначения на основании данных рентабельности продаж, в %, за 10 лет.

Таблица

Проекты

Годы

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

основной

18

20

21

20

18

17

18

21

20

17

продовольственный

24

20

17

18

17

16

19

20

24

30

хозяйственный

24

20

22

19

24

20

22

19

24

20

РЕШЕНИЕ

годы

Отдача по проекту

Отклонения от ср. значения

Корреляция

осн

произ.

хоз-ый

осн

произ.

хоз-ый

осн + произ.

осн + хоз-ый

1

18

24

24

-1

3,5

2,6

-1*3,5=-3,5

-2,6

2

20

20

20

1

-0,5

-1,4

-0,5

-1,4

3

21

17

22

2

-3,5

0,6

-7

1,2

4

20

18

19

1

-2,5

-2,4

-2,5

-2,4

5

18

17

24

-1

-3,5

2,6

3,5

-2,6

6

17

16

20

-2

-4,5

-1,4

9

2,8

7

18

19

22

-1

-1,5

0,6

1,5

-0,6

8

21

20

19

2

-0,5

-2,4

-1

-4,8

9

20

24

24

1

3,5

2,6

3,5

2,6

10

17

30

20

-2

9,5

-1,4

19

2,8

Итого

19

20,5

21,4

---

---

---

22/10=2,2

-5/10=-0,5

ЭРосн.=18; 20; 21; 20; 18; 17; 18; 21; 20; 17;

ЭРпр = 24; 20; 17; 18; 17; 16; 19; 20; 24; 30;

ЭРхоз =24; 20; 22; 19; 24; 20; 22; 19; 24; 20;

ЭРосн=18*0,3+20*0,3+21*0,2+17*0,2=19%

ЭРпр =24*0,2+20*0,2+17*0,2+18*0,1+16*0,1+19*0,1+30*0,1=20,5%

ЭРхоз =24*0,3+20*0,3+22*0,2+19*0,2=21,4%

Вывод

Так как корреляция по второму варианту имеет отрицательное значение, разумнее выбрать в качестве дополнения к основному производству организацию производства хозяйственного назначения, в связи с тем, что отрицательное значение корреляции, характеризует снижение риска при производстве.

Список литературы

1 Гончарова Н.П., Перерва П.Г. и др. Маркетинг инновационного процесса: Учебное пособие. - К.: «ВИРА-Р», 1998.

2 Управление инновациями/ Под ред. Н.М. Фонштейна. М.:АНХ ЦКТ, 1999.

3 Данько Т.П. Управление маркетингом: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2001.

Размещено на Allbest.ru


Подобные документы

  • Выявление основных этапов жизненного цикла товара на основе анализа. Определение политики маркетинга на этих этапах. Анализ этапов жизненного цикла товара на примере компании "Проктер энд Гембел". Рекомендаций по разработке маркетинговых стратегий.

    курсовая работа [128,1 K], добавлен 27.03.2009

  • Концепция и методы оценки жизненного цикла товара. Маркетинговые стратегии, основанные на жизненном цикле товара. Анализ стадий жизненного цикла товара ООО "Портняжка". Товарные стратегии предприятия, основанные на анализе жизненного цикла товара.

    курсовая работа [139,6 K], добавлен 13.05.2010

  • Теоретические основы понятия жизненного цикла товара или услуги. Сроки жизни любого товара. Объем продаж продукта. Особый подход к стратегии в области маркетинга, финансов, производства, сбыта и управления персоналом. Этапы жизненного цикла товара.

    реферат [74,1 K], добавлен 17.03.2015

  • Общие понятия товара и товарной политики предприятий индивидуальных предпринимателей на примере ИП Бобковой С.Н. Сущность и уровни товаров, их классификация. Анализ жизненного цикла товара. Место товара в комплексе маркетинга. Концепция нового товара.

    курсовая работа [52,4 K], добавлен 06.12.2009

  • Понятие товара как категории маркетинга. Подходы к созданию товара. Особенности функциональных стратегий маркетинга на различных этапах жизненного цикла товара. Ценовая политика и политика продвижения телефонов Siemens на этапах жизненного цикла.

    курсовая работа [639,2 K], добавлен 06.08.2013

  • Рассмотрение четырех этапов жизненного цикла товаров: выведение товара на рынок, рост, зрелость и упадок. Понятие срока жизни товара. Разработка особенного подхода к стратегии в области маркетинга, финансов, производства, сбыта и управления персоналом.

    презентация [156,0 K], добавлен 03.10.2014

  • Сущность жизненного цикла: появление идеи, разработка товара, коммерциализация. Разновидности модели ЖЦ и стратегии маркетинга на уровне предприятия и рыночного позиционирования; маркетинг-микс. Анализ ЖЦ на примере продукции компании ОАО "Живая вода".

    контрольная работа [3,2 M], добавлен 23.01.2011

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.