Рекламная деятельность на предприятии

Формирование спроса на ТКР проводится посредством выпуска качественной продукции, поставки ее в определенные сроки и по взаимовыгодным ценам. Расширение производства турбокомпрессоров до 40 тыс. шт. в год считается на ВМЗ реальным и перспективным направлением. В настоящее время рынок ТКР только формируется в России. Стратегическим направлением на ВМЗ является деятельность на рынке ТКР с такими каналами распределения продукции как ВАЗ, ГАЗ и ЗИЛ.

Мероприятиями по продвижению новых товаров на рынок являются:

1) реклама.

Организацией и планированием рекламной деятельности занимается отдел рекламы, который входит в службу маркетинга.

Схема 2 Служба маркетинга

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

На заводе разработана и утверждена специальная программа «Идеология и проведение рекламной компании ВМЗ». Она включает комплекс мероприятий по продвижению нефтегазового оборудования на рынок:

- участие в выставках и ярмарках;

- реклама с использованием видео продукции;

- проведение печатной рекламы (оформление буклетов, каталогов, и пр.);

- осуществление адресной почтовой рекламы по конкретным возможным заказчикам НГО;

деловые визиты.

Для новой продукции (ТРК) на данном предприятии бала разработана рекламная компания, включающая в себя

-печатную рекламу (статьи в специализированных журналах, таких как «Промышленник», «Экстра-М» и «Центр Плюс»,также реклама в специализированных каталогах)

- рекламу на телевидении ( в бегущей строке, в специализированных передачах, таких, как « Автопортрет» на ТВЦ и «Калейдоскоп» на НТВ )

Печатная реклама и реклама на телевидении достаточно эффективна, поскольку на нее обращает внимание достаточно широкий круг потребителей. Реклама на телевидении проводится в удобное для потребителя время, что позволяет привлечь еще больший круг потребителей.

3 Совершенствование организации и планирования рекламы товара на ФГУП ВМЗ

3.1 Основные направления совершенствования

Программа «Идеология и проведение рекламной компании ВМЗ» не включает аудио рекламу (радио-объявления, радиорепортажи, реклама на радиостанциях), наружную рекламу (крупногабаритные плакаты , мультивизионные плакаты, электрифицированные панно, неон - светящаяся реклама на улицах города, реклама на транспорте (внутренняя и наружная)), имидж-рекламу (презентации, пресс-конференции, финансирование общественно полезных мероприятий и спонсорство).

Преимущество радио перед другими средствами массовой информации: 24-часовое вещание на многие регионы и огромное разнообразие программ. Радио слушают в жилых и производственных помещения, на кухне, прогуливаясь на открытом воздухе, в автомобилях. Поэтому рекламные объявления, размещенные в соответствующих радиопрограммах. Охватывают значительный процент заданной аудитории потребителей, независимо от того, где они находятся. Радиореклама оперативна и имеет в основном доступную стоимость. Вместе с тем в процессе восприятия рекламных обращений, транслируемых по радио, не участвует зрение, через которое человек получает до 90% информации.[19]

18-22 ноября в Москве проходила выставка “Реклама-2002”. На ней были представлены достижения в области наружной рекламы. Хочется отметить, что именно этот носитель рекламы имеет большие перспективы, так как заметно улучшается качество технических и полиграфических средств, используемых в производстве наружной рекламы. Наружная реклама обладает рядом качеств, привлекательных для рекламодателя. В их числе: мгновенный широкий охват, очень высокая частотность, гибкость (способность обеспечить в равной мере полный охват рынка либо, целенаправленно, его определенный участок), быстрая окупаемость, близость к местам товаров, броскость.

Важно отметить, что мероприятия “Public relations” являются постоянной, планируемой рекламной деятельностью, основанной на маркетинговых исследованиях. Рекламные фирмы рекомендуют своим заказчикам проводить мероприятия “Public relations”, когда рекламодатель планирует выйти на рынок с новым товаром; когда нужно создать должные взаимоотношения с рабочими и служащими сотрудничающих фирм и организаций; когда существует опасность враждебных действий конкурентов, и рекламодатель нуждается в широком информировании общественности о своей надежности; когда возникают кризисные ситуации (массовые претензии к качеству продукции, ухудшение отношений с различными группами общественности и т.д.).[25]

3.2 Реклама в Интернете

В последнее время происходит бурное развитие систем телекоммуникаций, одним из ключевых элементов которых является глобальная компьютерная сеть Интернет и ее главный сервис WWW (World Wide Web). Интернет представляет собой первую реализацию опосредованной компьютерами гипермедийной среды, которая обладает уникальными возможностями для рекламы и выступает в качестве двух основополагающих элементов:

во-первых, Интернет -- новое средство коммуникации, представляемое коммуникационной моделью “многие-многим” в основе которой лежит pull-модель получения информации потребителями. Кроме того, Интернет является гипермедийным способом представления информации, значительно отличающимся от традиционных средств массовой информации интерактивной природой, высокой гибкостью и масштабируемостью.

во-вторых, Интернет -- глобальный виртуальный электронный рынок, не имеющий каких-либо территориальных или временных ограничений, позволяющий производить интерактивную покупку товаров и значительно изменяющий возможности фирм в продвижении товара и место дистрибъютивных фирм в этом процессе.

Использование Интернет в качестве одного из элементов системы маркетинга может оказать значительное влияние на положительный имидж фирмы и на осведомленность потребителя о товарах и услугах. Фирма может задействовать ресурсы Интернет в следующих элементах комплекса маркетинга:

Реклама. Набор возможностей прямой рекламы товаров и услуг средствами Интернет включает в себя размещение информации о товаре на собственном Web-сервере, размещение рекламы на других серверах, рассылка электронных писем; участие в телеконференциях. Особенностью рекламы в Интернет является необходимость проведения дополнительных действий по проведению рекламы собственного Web-сервера. Можно выделить три основных способа попадания посетителей на Web-сервер:

сервер может быть обнаружен с помощью поисковых машин

на сервер можно попасть по гипертекстовым ссылкам

о сервере можно узнать из других источников информации, в том числе традиционных (газеты, журналы, радио и т.д.).

Исходя из этого, рекламная кампания, направленная на оповещение пользователей Интернет о Web-сервере может содержать следующие мероприятия:

регистрация сервера на поисковых машинах

размещение бесплатных ссылок в Web-каталогах

размещение ссылок в “желтых страницах”

регистрация на тематических Web-серверах

размещение ссылок на других серверах

публикация на других серверах материалов, содержащих ссылки на сервер

размещение платных рекламных объявлений на хорошо посещаемых серверах

участие в телеконференциях; использование списков рассылки

использование имени сервера во всех видах рекламной продукции компании и использование традиционных видов рекламы.

На текущий момент реклама в Интернет используется российскими компаниями большей частью как элемент комплекса мер по созданию благоприятного имиджа. Недостаточный уровень жизни населения и недостаточный уровень развития коммуникаций в России не позволяет использовать сеть для продаж различных категорий товаров и услуг. В связи с этим имеет смысл рассматривать рекламу в Интернет именно как мероприятия, направленные на формирование положительно имиджа ФГУП ВМЗ.

Таким образом, в данной главе мы рассмотрели основные направления совершенствования рекламной кампании на ФГУП ВМЗ. Было предложено использовать аудио рекламу, наружную рекламу, имидж-рекламу и рекламу в Интернете.

3.3 Разработка новой рекламной компании для ТКР

Целями данной рекламной компании являются увеличение объема продаж новой продукции. Данная рекламная компания так же позволит лучше информировать потребителя о новой продукции предприятия, что скорее всего приведет к увеличению спроса на нее, а, следовательно, к увеличению объема продаж предприятия.

Потребителями данной продукции будут являться как постоянные клиенты ВГУП В М З, так и, скорее всего появятся новые, которые будут покупать ТКР для использования в системе наддува дизельных двигателей внутреннего сгорания.

Данная рекламная компания включает в себя следующие виды рекламы:

- печатная реклама в специализированных журналах, газетах и каталогах (используются такие издания, как «Промышленник», «Экстра-М», «Центр-Плюс»)

- реклама на телевидении, в частности, в таких передачах, как «Калейдоскоп» на НТВ, «Телемагазин» на ТВЦ

- реклама в Интернете, включающая в себя создание промо-сайта.

Основной задачей такого сайта является прямое продвижение товара, услуги или бренда в Интернет. На нем содержится рекламная информация о предлагаемой продукции, образцы продукции, справочные данные по ним и условия приобретения данной продукции, на этом сайте ФГУП В М З может разместить информацию, описанную в приложении 1.

По моему мнению этот вид рекламы позволит лучше информировать покупателей о новинках, вследствие чего, позволит увеличить объем продаж новой продукции. Так же это удобно и для тех потребителей, которые не имеют возможности получать информацию через первые два вида рекламы, описанных выше.

Теперь рассмотрим процент покупателей обративших внимание на рекламу. На основе статистических выборок было сделано заключение, о том, что после применения видов рекламы, упомянутых выше, количество покупателей ТКР увеличилось на 15%.

Количество актов продаж ТРК, вызванных непосредственно рекламой (N_ПБ, шт.). Годовой объем продаж составляет 200000 шт., после проведения первой компании объем продаж ТКР вырос на 30%, после проведения этой компании еще на 15%, следовательно, объем продаж ТКР составляет 90000 шт., что доказывает, что цель проведения рекламной компании достигнута , а значит проведенная компания является достаточно эффективной.

Заключение

Вопреки распространенному мнению реклама является далеко не единственным “двигателем торговли”, а лишь одним из множества. В общей системе обширного комплекса маркетинговых мероприятий реклама является, как правило, отнюдь не доминирующим элементом. В частности, по оценкам некоторых ученых-маркетологов в общей сумме факторов, влияющих на принятие положительных решений о закупках, рекламе принадлежит лишь от 1/32 до 1/8 доли.

Практика показывает, что наиболее значимыми факторами, определяющим увеличение или уменьшение сбыта какой-либо продукции, являются в первую очередь качество и потребительские свойства самих товаров, их цена, общая конъюнктурная обстановка на рынке, действия конкурентов и т.п.

Реклама требует больших денег, которые легко растратить впустую, если фирма не сумеет точно сформулировать задачу, примет недостаточно продуманные решения относительно рекламного бюджета, обращения и выбора средств рекламы, не сумеет произвести оценку результатов рекламной деятельности. Благодаря своей способности влиять на образ жизни реклама привлекает к себе и пристальное внимание общественности. Постоянно усиливающееся регулирование призвано гарантировать ответственный подход к осуществлению рекламной деятельности.

За последнее время реклама прочно обосновалась в нашей жизни. Эта сфера маркетинга активно развивается в нашей стране. Открываются различные учреждения, обучающие искусству рекламы. Скорее всего, реклама прижилась на рынке нашей страны. Остается только верить, что с каждым годом уровень ее качества будет подниматься все выше и выше, и она станет настоящим проводником потребителя в мире огромного количества товаров и разнообразных услуг.

Список использованной литературы

1. Айзенберг М. Менеджмент рекламы. М.: ТОО ”ИнтелТех”, 2008

2. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. М.: АО «Финстатинформ», 2005 .112с.

3. Багиев Г.Л. и др. Маркетинг: Учебник. М.: Экономика, 2007. -718 с.

4. Воронин С.И. Маркетинг:Учеб. пособие.Воронеж: ВГТУ, 2010.110 с.

5. Годин А.М. Маркетинг: Учебно-методическое пособие. М.: Дашков и К^О, 2005. 212 с.

6. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. М.: Дело, 2008.192 с.

7. Голубков Е.П. Маркетинг. Выбор лучшего решения. М.: «Экономика», 2004 .247 с.

8. Дихтль Е. Хершген Х. Практический маркетинг. М.: “Высшая школа” 2005. 380 с.

9. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. М.: НПЖ «Финансы, учет и аудит», 2007, 464с.

10. Завьялов П.С. Формула успеха: маркетинг/ Завьялов П.С., Демидов В.Е. М.: Международные отношения, 2006, 416с.

11. Закон РФ «О рекламе» от 18.07.95 года

12. Ковалев А.И. Маркетинговый анализ/ Ковалев А.И., Войленко В.В. М.: Центр Экономики и маркетинга, 2008. 176с.

13. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. СПб.: Изд-во «Питер», 2009. 896с.

14. Маркетинг: Учебник для вузов/ Под ред. проф. Г.А. Васильева. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. 208с.

15. Маркетинг: Учебник/ Под ред. А.И. Романова. М.: Банки и биржи. ЮНИТИ, 2006. 560с.

16. Маркетинг. Принципы и технология управления в свободной рыночной системе: Учебник/ Под ред. Н.Д. Эриашвили. М.: Банки и биржи. ЮНИТИ, 2004. 255с.

17. Маркетинг: Учебник/ Под ред. Уткина Э.А. М.: Тандем, 2005. 319 с.

18. Методические указания по выполнению курсовой работы, домашних заданий, самостоятельных работ для студентов специальностей 060800 «Экономика и управление на предприятии», 521500 Менеджмент (производственный) по курсу «Маркетинг» вечерней и заочной форм обучения/ВГТУ, сост. Е.В. Дмитриева, В.Д. Билинкис, В.В. Шамрай. Воронеж, 2010. 4с.

19. Наймушин А.Д. Основы организации рекламы. М.: “Внешторгиздат”, 2006.275 с.

20. Ноздрев Р.Б., Цигичко Л.И. Маркетинг: как победить на рынке. М.: Финансы и статистика, 2008.304 с.

Размещено на Allbest.ru