Главная База знаний "Allbest" Маркетинг, реклама и торговля Внешние и внутренние факторы товарооборота и пути увеличения объема продаж розничной торговой организации

Внешние и внутренние факторы товарооборота и пути увеличения объема продаж розничной торговой организации

Сущность товарооборота в розничной торговле на примере ООО "Маркет" (магазин "Восход") и разработка механизма увеличения объема продаж. Прогнозирование товарооборота как метод увеличения его объема. Влияние отдельных видов ресурсов на объем товарооборота.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид дипломная работа
Язык русский
Дата добавления 10.07.2009
Размер файла 298,6 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Страница:

Данная методика имеет ряд значительных преимуществ:

предполагает системный подход к проведению Маркетинговых мероприятий, потому что оценивается влияние как одного, так и комплекса факторов;

отражает веер альтернатив возможной динамики товарооборота по сравнению с единичными расчетами, которые носят частный характер;

в силу высокой информативности позволяет принимать обоснованные управленческие решения по составу Маркетинговых мероприятий и уровню затрат на них;

позволяет осуществить комплексный прогноз, что является особенно важным для целей планирования в системе управленческого учета;

предоставляет возможность сопоставить затраты по каждому отдельному мероприятию с экономическим эффектом от проведения Маркетинговой кампании в целом;

позволяет дать оценку окупаемости затрат на мероприятия, так как она неравнозначна в силу различной степени влияния на прирост товарооборота.

Как уже отмечалось, в торговом Маркетинге, как и в любом другом, эффект от рекламы можно условно разделить на две крупные группы - экономический и коммуникативный.

Экономические показатели отражают влияние рекламы на факторы, определяющие коммерческую деятельность магазина. Это такие количественные результаты, как рост объема товарооборота, увеличение рыночной доли, повышение прибыльности. Коммуникативные показатели характеризуют влияние рекламы на изменения в отношении покупателей к самому магазину, его имиджу, смену поведения потребителей внутри магазина и за его пределами и т.д. Они могут измеряться как количественно, так и качественно.

С точки зрения Маркетинга эти две группы показателей одинаково важны, однако, как показывает практика, организации розничной торговли чаще всего интересуются первой группой показателей, хотя экономическая эффективность рекламы зависит от степени ее коммуникационного воздействия на покупателей.

Необходимо отметить, что коммуникационное воздействие, как правило, сложнее отслеживается и оценивается. Поскольку в рекламной кампании одновременно используются различные носители рекламы, то они могут оцениваться по отдельности, затем полученные результаты объединяются и анализируются.

Помимо рассмотренных способов отслеживания эффективности рекламы нередко используется диагностическое тестирование. Оно необходимо для оценки содержания рекламы и включает качественные исследования: восприятие рекламы аудиторией, перечень контрольных вопросов, список эмоций, вызванных рекламой, контроль откликов аудитории в процессе рекламы.

При подведении итогов выявляют, в какой мере была решена главная задача, поставленная перед кампанией, какие мероприятия и средства рекламы оказали наибольшее воздействие на покупателей, что помешало успешному проведению тех или иных мероприятий. Ответы на эти вопросы имеют важное значение для совершенствования работы по организации рекламных кампаний в будущем.

В заключение следует сказать, что Маркетинговые мероприятия оказывают значительное влияние на динамику товарооборота организации розничной торговли. Поэтому необходимо большое внимание уделять комплексу Маркетинга на предприятии. Критерием эффективности Маркетинговой кампании является достижение поставленных целей, которыми могут быть роста товарооборота, увеличение числа покупателей, повышение уровня лояльности покупателей, увеличение прибыли и рост рентабельности реализации. Тем не менее на практике достаточно сложно дать количественную оценку эффективности Маркетинговых мероприятий.

Заключение

Подводя итоги работы, можно сказать, что роль и значение розничного товарооборота в экономике необходимо рассматривать в контексте розничной торговли, так как розничный товарооборот является его следствием.

Розничная торговля по своей сути является предпринимательской деятельностью в сфере обмена, связанной с продажей товаров (услуг) конечным потребителям для личного, семейного, домашнего или коллективного пользования, которая является сложной системой, функционирующей в условиях быстро меняющейся социально-экономической среды. Социальное значение розничной торговой сети заключается в удовлетворении материальных, социальных и бытовых потребностей членов общества, повышении уровня жизни народа, создании благоприятных условий для всестороннего развития личности.

Розничный товарооборот - это количественный показатель, характеризующий объем продаж, он выражает экономические отношения, возникающие на заключительной стадии движения товаров из сферы обращения в личное потребление путем их обмена на денежные доходы. Розничный товарооборот используется для определения мощности торговой организации, так как по его величине можно судить об объеме и масштабах ее деятельности.

Среди показателей, характеризующих эффективность деятельности торговой организации можно выделить объем товарооборота, валовой доход, величину прибыли, уровень рентабельности продаж, уровень расходов на реализацию.

Состав товарооборота торговой организации (применительно к розничному товарообороту), классифицируется по видам продаж.

Ассортиментный состав проданных товаров по группам или отдельным товарным наименованиям характеризует структуру розничного товарооборота и является его качественной характеристикой, товарная структура товарооборота представляет собой соотношение отдельных товарных групп в общем объеме товарооборота, выраженное в процентах.

На развитие розничного товарооборота оказывают влияние как внешние, так и внутренние факторы. Среди внешних факторов можно выделить следующие: состояние экономики в целом, уровень развития конкуренции, динамика денежных доходов и расходов населения, структура спроса, уровень развития промышленности и т.д. К внутренним факторам относят: факторы, связанные с обеспечением товарными ресурсами, с эффективностью использования трудовых ресурсов и основных средств, численностью обслуживаемого населения и его денежными доходами.

Анализ розничного товарооборота осуществляется с целью выявления несоответствия сложившихся представлений в торговой организации о рынке с реальной ситуацией, чтобы произвести необходимые изменения, которые позволят увеличить объем продаж и прибыль.

На объем товарооборота оказывают влияние различные виды ресурсов, которые подразделяются на материальные, финансовые и трудовые. Все эти виды ресурсов используются в различном сочетании в зависимости от складывающейся конкретной ситуации развития товарооборота.

Маркетинговые мероприятия оказывают значительное влияние на динамику товарооборота организации розничной торговли. Поэтому необходимо большое внимание уделять комплексу Маркетинга. Критерием эффективности Маркетинговой кампании является достижение поставленных целей, которыми могут быть роста товарооборота, увеличение числа покупателей, повышение уровня лояльности покупателей, увеличение прибыли и рост рентабельности реализации. На практике достаточно сложно дать количественную оценку эффективности Маркетинговых мероприятий.

Список использованных источников

1. Абдукаримов И.Т. Анализ хозяйственной деятельности потребительской кооперации: Учеб. Для вузов. М.: Экономика, 1989.

2. Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности: Учеб. пособие. - М.: Дело и Сервис, 2000.

3. Альгин А.П. Риск в предпринимательстве. СПб., 1992.

4. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. М.И. Баканов. М.: Экономика, 1990.

5. Бабо А. Прибыль. Пер. с фр.М., 1993.

6. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. - М.: Финансы и статистика, 2006.

7. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. Как управлять капиталом.М., 1994.

8. Беляевский И.К., Ряузов Н.Н., Ряузов Д.Н. М.: Финансы и статистика, 1989.

9. Бланк И.А. Торговый менеджмент. - Киев: Украинско-Финский институт менеджмента и бизнеса, 1997.

10. Виханский О.С. Стратегическое управление. Учебник - М: Гардарики, 2003.

11. Ворст Й., Ревентлоу П. Экономика фирмы. М.: Вш. шк., 1994.

12. Гребнев А.И. Экономика торгового предприятия. Учебник. - М.: Экономика, 1996 г.

13. Даненбург В., Монкриф Р., Тейлор В. Основы оптовой торговли: Практический курс. - СПб.: Нева-Ладога-Онега, 1993.

14. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли -М.: ИВЦ "Маркетинг", 1999.

15. Елагин Ю.А., Николаева Т.И. Технология и коммерческая деятельность. Ч.1. Розничная торговля: Учеб. пособие. - Екатеринбург, 2000.

16. С.И. Скриба, Н.Н. Скриба. Экономико-статистическое моделирование и прогнозирование средствами Microsoft Excel. Мн., БГЭУ, 2002.

17. Ковалев В.В. Финансовый анализ. М.: Финансы и статистика, 1996.

18. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. - М.: Новое знание, 2005.511 с.

19. Крутик А.Б., Хайкин М.М. Основы финансовой деятельности предприятия. СПб.: Бизнес-пресса, 1999.

20. Пигунова О.В., О.Г. Аниськова. Стратегия коммерческой деятельности предприятия розничной торговли. М.: Маркетинг, 2002.

21. Ламбен Ж.Ж. Стратегический Маркетинг. Европейская перспектива: перевод с франц. - СПб: Наука, 2001.

22. Методические рекомендации по определению рациональных товарных запасов на предприятиях розничной торговли. Киев, 1990.

23. Николаева Г.А., Щур Д.Л. Оптовая торговля. - М.: Приор, 1998.

24. Николаева Т.И. Адаптация торговли к условиям рынка. Екатеринбург, 1995.

25. Николаева Т.И., Егорова Н.Р. Потребительский рынок и торговля: проблемы развития и регулирования. Екатеринбург, 1998. - 270 с.

26. Общероссийский классификатор видов экономической деятельности (ОКВЭД). Справочная правовая система КонсультантПлюс - электронный ресурс.

27. Основы предпринимательской деятельности. Под ред. проф.В.М. Власовой.М., 1994.

28. Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности: Учебник. М.: ИВЦ Маркетинг, 1999.

29. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учеб. М.: ИВЦ Маркетинг, 1997.

30. Планирование на предприятии. Учебник. В.А. Горемыкин, Э.Р. Бугулов, А.Ю. Богомолов. М.: Филинъ, 1999.

31. Раицкий К.А. Экономика предприятия. М.: Дашков, 2002.

32. Рузавин Г.И., Мартынов В.Т. Курс рыночной экономики. М., 1994.

33. Денисова И.Н. Розничная торговля непродовольственными товарами. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.

34. Статистика рынка товаров и услуг: Учебник / И.К. Бедяевский, Г.Д. Кулагина, А.В. Коротков и др.; Под ред. И.К. Бёляевского. М., 2006.

35. Теория статистики / Под редакцией профессора Р.А. Шмойловой. М.: Финансы и статистика, 1989.

36. Технология и коммерческая деятельность: Учеб. пособие / Под ред. Николаевой Т.И. Екатеринбург, 1999.

37. ТОРГОВЛЯ. ТЕРМИНЫ И ОПРЕДЕЛЕНИЯ. ГОСТ Р 51303-99 (утв. Постановлением Госстандарта РФ от 11.08.1999 N 242-ст) / М.: ИПК Издательство стандартов, 1999.

38. Торговое дело: экономика, Маркетинг, организация: Учебник. / Под ред. Брагина Л.А., Данько Т.П. М.: ИНФРА-М, 2000.

39. Ушакова Н.И., Кукурудза Л.А. к др. Экономическая стратегия деятельности торгового предприятия в условиях рыночной экономики. Киев, 1993.

40. Финансовый менеджмент. Учебно-практическое руководство. М.: 1993.

41. Харламов А.И. "Статистика советской торговли". М.: Экономика, 1987.

42. Термины и определения. [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.glossary.ru.

43. Хойер В. Как делать бизнес в Европе. М., 1991.

44. Шуляк П.Н. Ценообразование. / М.: ИВЦ Маркетинг, 1998.

45. Щедрин Н.И. "Статистика торговли". М.: Финансы и статистика, 1987.

46. Экономика и организация деятельности торгового предприятия. Под ред.А.Н. Соломатина. М., 2000.

47. Экономика предприятий торговли и общественного питания: Учеб. пособие. / Рук. авт. кол. Николаева Т. И.; Науч. ред. Егорова Н.Р. Екатеринбург, 2001.

48. Экономика предприятия. Уч. под ред. О.И. Волкова. М.: Инфра-М, 2001 г.

49. Экономика торгового предприятия / Р.П. Валевич, Г.А. Давыдович. - Минск.: Высшая школа, 1998.

50. Экономика торговых предприятий: Учебник / Под ред. Л.А. Брагина. -М.: ИНФРА-М, 2005.

51. Экономика торгового предприятия. Под ред.А.И. Гребнева. М.: Экономика, 1997.

52. Оборот розничной торговли в Мурманской области. ООО "Бипорт". [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.b-port.com.

53. Трушин Ю.М. Прогнозирование и планирование экономики. Мн.: МГЭИ, 2005. - 316 с.

54. Н.В. Максименко. Экономика предприятий торговли. Мн.: Вш. шк., 2007.541 с.

55. Никишкин В. В, Маркетинг розничной торговли. М.: Экономика, 2003.209 с.

56. Лебедева С.Н. Экономика торгового предприятия. Мн.: Новое знание, 2002.

Приложение А

Организационная структура магазина "Восход"

Приложение Б

Ритмичность развития розничного товарооборота магазина "Восход" ООО "Маркет" в действующих ценах, тыс. руб. РФ

Месяц и квартал

Фактически за прошлый год

Отчетный год

Отклонение

В% к прошлому году

план (прогноз)

Факти-чески

% выполнения плана

от плана

от прошлого года

Январь

8 621

12 550

17 759

141,5

5 209

9 138

206,0

Февраль

8 945

12 600

18 912

150,1

6 312

9 967

211,4

Март

9 144

13 800

21 813

158,1

8 013

12 669

238,5

Итого за I квартал

26 710

38 950

58 484

150,2

19 534

31 774

219,0

Апрель

8 956

20 550

21 078

102,6

528

12 122

235,4

Май

9 304

21 600

24 142

111,8

2 542

14 838

259,5

Июнь

9 078

23 850

23 151

97,1

-699

14 073

255,0

Итого за II квартал

27 338

66 000

68 371

103,6

2 371

41 033

250,1

Итого за I полугодие

54 048

104 950

126 855

120,9

21 905

72 807

234,7

Июль

9 521

23 550

24 845

105,5

1 295

15 324

260,9

Август

9 192

24 500

22 830

93,2

-1 670

13 638

248,4

Сентябрь

9 602

24 200

23 414

96,8

-786

13 812

243,8

Итого за III квартал

28 315

72 250

71 089

98,4

-1 161

42 774

251,1

Итого за 9 месяцев

82 363

177 200

197 944

111,7

20 744

115 581

240,3

Приложение В

Информация о выполнении плана по составу розничного товарооборота магазина "Восход", ООО "Маркет" тыс. руб. РФ

Состав розничного

товарооборота

Фактически за 9 мес. 2006 г.

Фактически за 9 мес. 2007 г.

Отклонение

В% к прош-лому году

сумма

удель-ный вес,%

План

Фактически

% выпол-нения плана

от плана

от прошлого года

сумма

удель-ный вес,%

сумма

удель-ный вес,%

в сумме

по удель-ному весу,%

в сумме

по удель-ному весу,%

Продажа товаров населению за наличный и безналичный расчет:

в действующих ценах

82 363

100,0

177 200

100,0

197 944

100,0

111,7

20 744

0,0

115 581

0,0

240,3

в сопоставимых ценах

82 363

100,0

162 569

100,0

181 600

100,0

-

-

-

99 237

0,0

220,5

В том числе реализация непродовольственных товаров:

в действующих ценах

7 083

8,6

15 062

8,5

15 638

7,9

103,8

576

0,6

8 554

-0,7

220,8

в сопоставимых ценах

7 083

8,6

-

-

14 346

7,9

-

-

-

7 263

-0,7

202,5

Продажа продовольственных товаров:

в действующих ценах

75 280

91,4

162 138

91,5

182 306

92,1

112,4

20 168

-0,6

107 027

0,7

242,2

в сопоставимых ценах

75 280

91,4

-

-

167 254

92,1

-

-

-

91 974

0,7

222,2

Приложение Г

Информация о динамике ассортимента и структуры розничного товарооборота магазина "Восход" ООО "Маркет"

Товарная группа и товар

Фактически за 9 мес. 2006 г.

Фактически за 9

мес. 2007 г.

Изменения в динамике розничного товарооборота, тыс. руб. РФ

Изменения в динамике структуры товаро-оборота (гр.5 - гр.3),%

Розничный товарооборот отчетного года в% к предыдущему году

сумма, тыс. руб. РФ

удель-ный вес,%

в действующих ценах

в сопоста-вимых ценах, тыс. руб. РФ

в действую-щих ценах (гр.4 - гр.2)

в сопоста-вимых ценах (гр.6 - гр.2)

в действую-щих ценах (гр.4: гр.2 х 100)

в сопоста-вимых ценах (гр.6: гр.2 х 100)

сумма, тыс. руб. РФ

удель-ный вес,%

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

Мясо и мясопродукты

17473

21,2

38752

19,6

35553

21279

18080

-1,6

221,8

203,5

Рыба и рыбопродукты

5681

6,9

19839

10,0

18201

14158

12520

3,1

349,2

320,4

Молоко и молочные продукты

15149

18,4

28966

14,6

26574

13817

11425

-3,8

191,2

175,4

Яйца

1318

1,6

2681

1,4

2460

1363

1142

-0,2

203,4

186,6

Сахар

976

1,2

1540

0,8

1413

564

437

-0,4

157,8

144,8

Кондитерские изделия

4623

5,6

10415

5,3

9555

5792

4932

-0,4

225,3

206,7

Чай

1049

1,3

1128

0,6

1035

79

-14

-0,7

107,5

98,7

Хлеб и хлебобулочные изделия

7395

9,0

34569

17,5

31715

27174

24320

8,5

467,5

428,9

Мука, крупа и макаронные изделия

3172

3,9

11647

5,9

10685

8475

7513

2,0

367,2

336,9

Вино-водочные изделия

13857

16,8

21191

10,7

19441

7334

5584

-6,1

152,9

140,3

Овощи и фрукты

3922

4,8

7621

3,9

6992

3699

3070

-0,9

194,3

178,3

Другие продовольственные товары

665

0,8

3957

2,0

3630

3292

2965

1,2

595,2

546,0

Непродовольственные товары

7083

8,6

15638

7,9

14346

8554

7262

-0,7

220,8

202,5

ВСЕГО

82363

100,0

197944

100,0

181600

115581

99237

-

240,3

220,5

Приложение Д

Информация о выполнении плана розничного товарооборота отдельными структурными подразделениями

магазина "Восход", ООО "Маркет" тыс. руб. РФ

Структурное подразделение

Фактически за 9 мес. 2006 г

Фактически за 9 мес. 2007 г.

Отклонение

В% к прошлому году

план

фактически

% выполнения плана

от плана

от прошлого года

гастрономический отдел

15455

35750

33843

94,7

-1907

18388

219,0

бакалейный отдел

7152

21560

20972

97,3

-588

13820

293,2

вино-водочный отдел

13857

20450

21191

103,6

741

7334

152,9

отдел МРО

18148

39600

45708

115,4

6108

27560

251,9

отдел сопутствующих товаров

1586

3200

6319

197,5

3119

4733

398,4

мясной цех

16453

36500

42574

116,6

6074

26121

258,8

рыбный цех

5149

10800

12516

115,9

1716

7367

243,1

салатный цех

2386

4940

6278

127,1

1338

3892

263,1

пекарский цех

2177

4400

8543

194,2

4143

6366

392,4

Всего

82363

177200

197944

111,7

20744

115581

240,3

Приложение Ж

Информация о динамике поступления товаров по магазину "Восход" ООО "Маркет", тыс. руб. РФ

Товарная группа

Фактически за 9 мес. 2006 г.

Фактически за 9 мес. 2007 г.

Отклонение в динамике по поступлению товаров

Темп роста (снижения) поступления товаров в динамике

Темп роста (снижения) розничной реализации товаров в динамике

в действую-щих ценах

в сопоста-вимых ценах

в действую-щих ценах (гр.3 - гр.2)

в сопоста-вимых ценах (гр.4 - гр.2)

в действую-щих ценах (гр.3/гр.2 х 100)

в сопоста-вимых ценах (гр.4/гр.2 х 100)

в действую-щих ценах

в сопоста-вимых ценах

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

Мясо и мясопродукты

9720

38147

34997

28427

25277

392,5

360,1

221,8

203,5

Рыба и рыбопродукты

3875

20457

18768

16582

14893

527,9

484,3

349,2

320,4

Молоко и молочные продукты

15137

30414

27903

15277

12766

200,9

184,3

191,2

175,4

Яйца

1402

2695

2472

1293

1070

192,2

176,4

203,4

186,6

Сахар

1015

871

799

-144

-216

85,8

78,7

157,8

144,8

Кондитерские изделия

4342

9321

8551

4979

4209

214,7

196,9

225,3

206,7

Чай

1211

1067

979

-144

-232

88,1

80,8

107,5

98,7

Хлеб и хлебобулочные изделия

7508

36124

33141

28616

25633

481,1

441,4

467,5

428,9

Мука, крупа и макаронные изделия

2644

12564

11527

9920

8883

475,2

436,0

367,2

336,9

Вино-водочные изделия

14301

24256

22253

9955

7952

169,6

155,6

152,9

140,3

Овощи и фрукты

3452

7498

6879

4046

3427

217,2

199,3

194,3

178,3

Другие продовольственные товары

849

4012

3681

3163

2832

472,6

433,5

595,2

546,0

Непродовольственные товары

5973

13196

12107

7223

6134

220,9

202,7

220,8

202,5

ВСЕГО

71429

200622

184057

129193

112628

280,9

257,7

240,3

220,5

Приложение И

Фактические средние товарные запасы и товарооборачиваемость по магазину "Восход" ООО "Маркет"

Товарная группа и товар

Фактический розничный товарооборот в действующих ценах

Фактическая сумма среднегодовых товарных запасов

Фактическая товарооборачиваемость

Сумма среднегодовых товарных запасов при фактическом товарообороте отчетного года и товаро-оборачиваемости прошлого года

Изменение в динамике средних товарных запасов

9 мес. 2006 г.

9 мес. 2007 г.

в% к прош-лому году

9 мес. 2006 г.

9 мес. 2007 г.

в% к прош-лому году

9 мес. 2006 г.

9 мес. 2007 г.

изменение в динамике

всего

в том числе за счет изменения

ускоре-ние

(-)

замедле-ние (+)

объема товаро-оборота (гр.12 - гр.5)

товаро-оборачива-емости (гр.6-гр.12)

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

Мясо и мясопродукты

17473

38752

221,8

543

261

48,1

11,2

2,4

-8,8

-

1204

-282

661

-943

Рыба и рыбопродукты

5681

19839

349,2

210

116

55,2

13,3

2,1

-11,2

-

733

-94

523

-617

Молоко и молочные продукты

15149

28966

191,2

566

118

20,8

13,5

1,5

-12,0

-

1082

-448

516

-964

Яйца

1318

2681

203,4

43

43

100,0

11,7

5,8

-6,0

-

87

0

44

-44

Сахар

976

1540

157,8

235

71

30,2

86,7

16,6

-70,1

-

371

-164

136

-300

Кондитерские изделия

4623

10415

225,3

155

154

99,4

12,1

5,3

-6,7

-

349

-1

194

-195

Чай

1049

1128

107,5

166

54

32,5

57,0

17,2

-39,7

-

179

-112

13

-125

Хлеб и хлебобулочные изделия

7395

34569

467,5

272

124

45,6

13,2

1,3

-12,0

-

1272

-148

1000

-1148

Мука, крупа и макаронные изделия

3172

11647

367,2

218

208

95,4

24,7

6,4

-18,3

-

800

-10

582

-592

Вино-водочные изделия

13857

21191

152,9

2153

447

20,8

55,9

7,6

-48,3

-

3293

-1706

1140

-2846

Овощи и фрукты

3922

7621

194,3

341

89

26,1

31,3

4,2

-27,1

-

663

-252

322

-574

Другие продовольственные товары

665

3957

595,2

351

66

18,8

190,1

6,0

-184,1

-

2089

-285

1738

-2023

Непродовольственные товары

7083

15638

220,8

1074

605

56,3

54,6

13,9

-40,7

-

2371

-469

1297

-1766

ВСЕГО

82363

197944

240,3

6327

2356

37,2

27,7

4,3

-23,4

-

15206

-3971

8879

-12850

Приложение К

Информация о выполнении плана по труду по магазину "Восход" ООО "Маркет"

Показатель

Фактически за 9 мес. 2006 г.

Фактически за 9 мес. 2007 г.

Отклонение

В% к прошлому году

план

факти-чески

% выполнения плана

от плана

от прошлого года

Розничный товарооборот, тыс. руб. РФ:

в действующих ценах

82 363

177 200

197 944

111,7

20 744

115 581

240,3

в сопоставимых ценах

82 363

х

181 600

х

х

99 237

220,5

Среднесписочная численность торговых работников, чел.

67

133

131

98,5

-2

64

195,5

В том числе торгово-оперативных работников

46

103

101

98,1

-2

55

219,6

Удельный вес торгово-оперативных работников в общей численности торговых работников,%

68,7

77,4

77,1

99,6

0

8

112,3

Среднегодовая выработка одного торгового работника, исходя из товарооборота, тыс. руб. РФ:

в действующих ценах

1229,3

1332,3

1511,0

113,4

179

282

122,9

в сопоставимых ценах

1229,3

х

1386,3

х

х

157

112,8

Среднегодовая выработка на одного торгово-оперативного работника исходя из товарооборота, тыс. руб. РФ:

в действующих ценах

1790,5

1720,4

1959,8

113,9

239

169

109,5

в сопоставимых ценах

1790,5

х

1798,0

х

х

8

100,4

Прирост товарооборота в действующих ценах за счет повышения производительности труда торгово-оперативных работников,%

95,6

103,7

106,9

103,1

3,2

11,3

111,8

Приложение Л

Расчет влияния факторов на динамику оборачиваемости отдельных товарных групп по магазину "Восход" ООО "Маркет"

Товарная группа и товар

Время обращения товаров, дни

фактически за 9 мес. 2006 г.

запасах отчетного года и товарообороте прошлого года

фактически за 9 мес. 2007 г.

изменение в динамике

Всего

в том числе за счет изменения

ускорение (-)

замедление (+)

средних товарных запасов

(гр.3 - гр.2)

объема товарооборота (гр.4 - гр.3)

1

2

3

4

5

6

7

8

Мясо и мясопродукты

11,2

5,4

2,4

-8,8

-

-5,8

-3,0

Рыба и рыбопродукты

13,3

7,4

2,1

-11,2

-

-6,0

-5,2

Молоко и молочные продукты

13,5

2,8

1,5

-12,0

-

-10,6

-1,3

Яйца

11,7

11,7

5,8

-6,0

-

0,0

-6,0

Сахар

86,7

26,2

16,6

-70,1

-

-60,5

-9,6

Кондитерские изделия

12,1

12,0

5,3

-6,7

-

-0,1

-6,7

Чай

57,0

18,5

17,2

-39,7

-

-38,4

-1,3

Хлеб и хлебобулочные изделия

13,2

6,0

1,3

-12,0

-

-7,2

-4,7

Мука, крупа и макаронные изделия

24,7

23,6

6,4

-18,3

-

-1,1

-17,2

Вино-водочные изделия

55,9

11,6

7,6

-48,3

-

-44,3

-4,0

Овощи и фрукты

31,3

8,2

4,2

-27,1

-

-23,1

-4,0

Другие продовольственные товары

190,1

35,7

6,0

-184,1

-

-154,3

-29,7

Непродовольственные товары

54,6

30,7

13,9

-40,7

-

-23,8

-16,8

ВСЕГО

27,7

10,3

4,3

-23,4

-

-17,4

-6,0

Приложение М

План рекламных мероприятий по магазину "Восход" ООО "Маркет" на 2008 г.

Мероприятие

Срок проведения

Характеристика рекламного средства, цель, размер

Сумма затрат, руб. РФ

Примечание

Изготовление и рассылка листовок адресатам

2 мес.

Яркая полиграфия, тираж 2000 экз., формат А5

4 320

Рассылка листовок по почтовым ящикам домов близлежащих районов

Рекламные плакаты

2 мес.

Яркая полиграфия, тираж 500 экз., формат А1

12 690

Для размещения в специальных местах

Открытки "ЕВРО"

1 мес.

Открытка цветная с поздравлением, символикой и адресом магазина, тираж 2000 экз.

4 860

К основным праздникам. Для привлечения новых покупателей

Рекламный щит с наружной подсветкой

6 мес.

Размер 3x2 м.

56 430

Для привлечения внимания и создания имиджа магазина

Оформление витрин

1 год

Широкоформатная полноцветная печать, индивидуальные конструкции, неоновое освещение и пр.

30 060

Для привлечения внимания и создания имиджа магазина

Полиэтиленовые пакеты

1 год

Односторонний рисунок, 400x500 мм., ручка вырубная, тираж 50000 шт.

116 100

Для упаковки товара и создания имиджа магазина

Штендер

1 год

Самоклеящаяся виниловая пленка на пластиковой основе в металлической раме, размер 0.8x1,2 м.

3 240

Для привлечения внимания и создания имиджа магазина

Внутримагазинные световые панели

1 год

Панели с внутренней подсветкой ляя каждого отдела

54 850

Для привлечения внимания и создания имиджа магазина

ИТОГО:

282 550

Приложение Н

Ожидаемый экономический эффект от проведения комплекса Маркетинговых мероприятий по магазину "Восход" ООО "Маркет" на 2008 г.

Мероприятие

Удель-ный вес,%

Сумма затрат, руб. РФ

Ожидаемое увеличение выручки от рекламного мероприятия при увеличении товарооборота

на 1%

на 2%

на 3%

на 4%

на 5%

на 6%

на 7%

на 8%

на 9%

на 10%

на 11%

на 12%

на 13%

на 14%

на 15%

Изготовление и рассылка листовок адресатам

15

4 320

3512

7024

10536

14048

17561

21073

24585

28097

31609

35121

38633

42145

45657

49170

52682

Рекламные плакаты

5

12 690

1171

2341

3512

4683

5854

7024

8195

9366

10536

11707

12878

14048

15219

16390

17561

Открытки "ЕВРО"

5

4 860

1171

2341

3512

4683

5854

7024

8195

9366

10536

11707

12878

14048

15219

16390

17561

Рекламный щит с наружной подсветкой

25

56 430

5854

11707

17561

23414

29268

35121

40975

46828

52682

58535

64389

70242

76096

81949

87803

Оформление витрин

15

30 060

3512

7024

10536

14048

17561

21073

24585

28097

31609

35121

38633

42145

45657

49170

52682

Полиэтиленовые пакеты

10

116 100

2341

4683

7024

9366

11707

14048

16390

18731

21073

23414

25756

28097

30438

32780

35121

Штендер

10

3 240

2341

4683

7024

9366

11707

14048

16390

18731

21073

23414

25756

28097

30438

32780

35121

Внутримагазинные световые панели

15

54 850

3512

7024

10536

14048

17561

21073

24585

28097

31609

35121

38633

42145

45657

49170

52682

ИТОГО:

100

282 550

23414

46828

70242

93656

117071

140485

163899

187313

210727

234141

257555

280969

304383

327797

351212

Страница:


Подобные документы

  • Пути увеличения розничного товарооборота торгового предприятия на примере ОАО "Заднепровье"

    Экономическая сущность, состав и структура розничного товарооборота торговой организации, его внешние и внутренние факторы. Методика экономического анализа розничного товарооборота. Прогнозирование товарооборота как способ увеличения его объема.

    курсовая работа [982,1 K], добавлен 05.11.2011

  • Пути увеличения оптового товарооборота ООО "Гермес"

    Обзор методики анализа оптового товарооборота организации. Анализ оптового товарооборота на примере конкретной организации для выявления факторов, влияющих на объем оптовых продаж. Практические рекомендации по увеличению товарооборота организации.

    курсовая работа [70,2 K], добавлен 15.05.2011

  • Организация учета и анализа товарооборота в розничной торговле

    Понятие и роль показателя объёма продаж в торговле. Анализ розничного товарооборота ОАО "Белорусские продукты" и факторов, влияющих на его развитие. Прогнозирование повышения объёма продаж. Основные направления достижения прогнозируемой величины продаж.

    курсовая работа [229,0 K], добавлен 29.12.2016

  • Статистический анализ розничного товарооборота

    Роль торговой деятельности в процессе товарно-денежного обмена. Система показателей статистики оптового и розничного товарооборота и источники статистической информации о нем. Влияние факторов цен и объема продаж на динамику товарооборота предприятия.

    дипломная работа [185,9 K], добавлен 06.07.2015

  • Анализ товарооборота предприятия общественного питания (ресторана "Горизонт")

    Роль товарооборота и его значение в экономике страны. Состав и структура товарооборота общественного питания. Анализ товарооборота и выпуска продукции предприятия. Товарное обеспечение и маркетинговые мероприятия - пути увеличения товарооборота.

    дипломная работа [111,7 K], добавлен 31.07.2004

  • Анализ розничного товарооборота на примере магазина ООО "Спортмастер"

    Классификация розничного товарооборота предприятия и характеристика его видов. Анализ структуры и состава розничного товарооборота на примере магазина "Спортмастер". Характеристика торговой деятельности, разработка мероприятий по увеличению товарооборота.

    курсовая работа [304,3 K], добавлен 12.02.2016

  • Товарооборот как экономическая категория

    Значение, сущность и состав розничного товарооборота. Основные факторы, влияющие на объем и структуру розничного товарооборота. Анализ розничного товарооборота магазина на примере ИП "SHOPdaniel". Динамика основных экономических показателей деятельности.

    курсовая работа [155,3 K], добавлен 30.10.2014

  • Розничная торговля

    Рассмотрение понятия и классификации товарооборота. Изучение основных направлений увеличения и планирования розничного оборота товаров. Характеристика основных экономических показателей торгового предприятия "Бриз", анализ объема и структуры его продаж.

    дипломная работа [436,7 K], добавлен 26.04.2010

  • Формирование плана мероприятий по увеличению объема продаж на ООО "СЭМ-ОПТ"

    Особенности организации хозяйственной деятельности и финансовые показатели предприятия ООО "СЭМ–ОПТ". Влияние поведения потребителей на организацию продаж. Характеристика основных направлений увеличения объема продаж и мероприятия по их увеличению.

    дипломная работа [448,4 K], добавлен 04.08.2008

  • Совершенствование сбытовой деятельности предприятия (на примере ОАО "Белгалантерея")

    Сущность и содержание сбытовой деятельности торгового предприятия, формы организации службы сбыта. Анализ товарооборота, платежеспособности, сбытовой деятельности предприятия. Совершенствование рекламной деятельности, проект увеличения объема продаж.

    дипломная работа [794,0 K], добавлен 29.06.2010

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.

© 2000 — 2023, ООО «Олбест» Все права защищены