Влияние маркетинговой среды на финансовую деятельность ОАО "ЕВРАЗ НТМК" (Нижнетагильский металлургический комбинат)

«ЕВРАЗ НТМК» реализует продукцию на оптовом рынке металлопроката, совокупный объем продаж за период 2012-2013 гг. стабилен, текущая рыночная ситуация позволяет полностью загрузить мощности комбината. Ключевым рынком сбыта является внутренний рынок РФ.

При этом отметим, что внешние рынки в значительной степени оказывают влияние на конъектуру внутреннего рынка РФ. Зависимость «ЕВРАЗ НТМК» от изменения экспортных котировок на мировых рынках сохраняется. Одними из основных негативных факторов, оказывающих влияние на мировую экономику, являются: замедление роста Китайской экономики, продолжающийся кризис зоны Евро, а также долговая нестабильность в США, которые косвенно могут повлиять на спрос на рынке РФ и привести к стагнации экономики.

Технологическая среда

Технологическая компонента сказывается через развитие производственного потенциала, которое определяется состоянием основных фондов предприятия. Развитие технологии в стране напрямую влияет на деятельность, осуществляемую ОАО «ЕВРАЗ НТМК» в силу того, что из-за своевременного обновления производственной базы уменьшаются издержки, снижая при этом себестоимость производимой продукции и, тем самым, повышая конкурентоспособность продукции. 

Оценка технологических факторов макросреды, которые непосредственно влияют на деятельность ОАО «ЕВРАЗ НТМК», а также учет компонентов внутренней среды позволили разработать стратегию развития предприятия. маркетинговый потребитель макросреда

Стратегия развития ОАО «ЕВРАЗ НТМК»

включает программу реконструкции основных производств за счёт:

переориентировки производства на увеличение доли выпуска продукции более глубокой степени переработки;

модернизации доменного, сталеплавильного и прокатного производства, повышения их технико-экономических показателей и конкурентоспособности конечной продукции;

снижения доли энергоёмких технологий, уменьшиение зависимости предприятия от внешних поставок энергоносителей;

оптимизации технологической цепочки путем вывода из эксплуатации устаревших технологических цехов и агрегатов;

уменьшения количества вредных выбросов до уровня предельно допустимых концентраций.

Программа рассчитана на комплексную модернизацию всех основных металлургических переделов.

Социально-культурная среда

Деятельность предприятия проходит в обществе. В процессе этой деятельности предприятие устанавливает взаимоотношения с различными элементами структуры общества. Это обуславливает влияние на предприятие факторов социальной и культурной среды. К социокультурным факторам макросреды относят демографические характеристики, нормы, обычаи и жизненные ценности страны, в которой ведет свою деятельность предприятие. Социокультурные факторы влияют на формирование спроса населения, на трудовые отношения, уровень заработной платы, на условия труда и т.д.

Основные характеристики демографической среды - это численность и плотность размещения населения. В этой среде прослеживаются следующие важные тенденции:

Мировой демографический взрыв. Это рост народонаселения «взрывными темпами». В 2014 году население мира уже достигло 7 млрд. человек. Рост численности населения сопровождается ростом человеческих нужд, в том числе и на рынке металлопродукции. А также и рост и самого рынка металлопродукции.

Нижний Тагил занимает второе место по численности населения в Свердловской области. В 2013 году по сравнению с 2012 годом численность возросла с 375,7 тыс. человек до 378,2тыс. человек. Число умерших сократилось с 5,54 тыс. человек до 5,21тыс. человек. В последние годы в городе Нижний Тагил продолжается благоприятная тенденция уменьшения показателя смертности в трудоспособном возрасте - на 17% по сравнению с 2012 годом.

Старение населения России. Сокращение рождаемости вызывает рост среднего возраста жителей. Численность возрастных групп населения меняется различными темпами, поэтому емкость отдельных сегментов рынка металлопродукции тоже меняется по разному.

Численность населения Нижнего Тагила в возрасте старше трудоспособного составляет 83,9 тыс. человек (22,1% в общей численности населения), при этом доля лиц младше трудоспособного возраста намного меньше. Сокращается доля детей до 18 лет в общей численности населения, несмотря на общий рост рождаемости. Если в в 2007 году она составляла 17 %, то в 2013 году -- 19,7%, с одновременным снижением средней продолжительности ожидаемой жизни.

Таким образом, демографическая ситуация в городе Нижний Тагил совпадает с основными тенденциями демографических процессов как в Свердловской области, так и в Российской Федерации.

Миграция населения. Все более существенным фактором, оказывающим непосредственное влияние на демографическую ситуацию в Нижнем Тагиле, является миграция населения. Преобладают мигранты из городских поселений. Так, в 2013 году из числа прибывших в город Нижний Тагил 69 % приехали из городской местности, и 75 % выбывших из Нижнего Тагила выехали в городские поселения. Основная масса переездов -- это перемещения внутри Российской Федерации. Если в 2007 году жители города старались покинуть не только Нижний Тагил, но и Свердловскую область, то в 2013 году ситуация изменилась -- большинство сменили место жительства в пределах Свердловской области. Преимущественно мигрируют в Тагил из северных районов области, а из Нижнего Тагила -- в южные территории области.

Повышение образовательного уровня. Это привело к повышению квалификации работающих на ОАО «ЕВРАЗ НТМК».

ОАО «Нижнетагильский металлургический комбинат» является социально ориентированным предприятием. НТМК уделяет значительное внимание вопросам развития социальной сферы предприятия и повышения социальной защищенности работников. Целью социальной политики является последовательное повышение уровня жизни трудящихся комбината. 

Предприятие активно финансирует выполнение социальных программ, предоставление льгот и гарантий работникам предприятия и неработающим пенсионерам, оздоровление, поощрение лучших по профессии, благотворительные программы. 

ОАО «НТМК» поддерживает лучшие традиции: постоянно повышает профессиональный уровень своих сотрудников, модернизирует производство, участвует во Всероссийских профессиональных конкурсах, где неоднократно получал звание лауреата, отмечался дипломами и кубками.

Социальная политика НТМК носит системный характер, что положительно отражается на производственно-экономических показателях предприятия. Наряду с текущими задачами экономического развития

ОАО " ЕВРАЗ НТМК " успешно решает социальные вопросы и остается гарантом социальной стабильности в городе. Особую роль при этом играет профсоюз, пресса, объединения потребителей и организации молодежи.

Природно-географическая среда и пути грузовых поставок

ОАО «ЕВРАЗ НТМК» находится на Среднем Урале, в городе Нижнем Тагиле - в самом сердце Уральских гор, на границе Европы и Азии.

Железнодорожная магистраль Екатеринбург-Пермь связывает город со всеми регионами России и странами СНГ.

Через г. Пермь (и речную транспортную систему Кама - Волга) имеется выход в южные и северные морские порты.

ОАО “НТМК” имеет хорошее железнодорожное сообщение с внутренними потребителями и семью портами на Востоке России, а также с портами в г. Мурманске, Риге, Санкт-Петербурге, Керчи, Одессе, Новороссийске и с портами Финляндии. Основная доля грузовых поставок осуществляется железнодорожным транспортом, некоторые виды поставок - грузовым автотранспортом.

Основная рудная база - Гусевогорское месторождение, г. Качканар, находится всего в 140 км. от комбината.

Экологическая политика

Руководство ОАО "НТМК" в полной мере осознает ответственность за экологические последствия от производственной деятельности комбината для окружающей среды и населения города Нижний Тагил.

При планировании своей природоохраняемой деятельности приорететным направлением считаем снижение и предотвращение негативного воздействия на окружающую среду, и население города.

Для реализации этого направления высшее руководство комбината берет на себя следующие обязательства:

непрерывно совершенствовать систему экологического менеджмента, рассматривая ее как одно из условий;

способствовать повышению уровня экологических знаний и компетентности, приобретению необходимых навыков и квалификации лиц, работающих на комбинате, чья деятельность может оказать воздействия на окружающую среду;

внедрять передовые технологии и модернизировать существующие процессы производства, предусматривая снижение отрицательного воздействия на окружающую среду;

соответствовать действующему природоохранному законодательству РФ и другим принятым комбинатом требованиям, связанным с его экологическими аспектами;

разрабатывать и выполнять мероприятия по снижению удельного потребления природных и энергетических ресурсов, выбросов и сбросов загрязняющих веществ, утилизации ранее накопленных и вновь образующихся отходов;

вести открытый диалог со всеми заинтересованными сторонами об экологических аспектах комбината;

предъявлять требования по обеспечению экологической безопасности поставщикам продукции и услуг;

снижать риски загрязнения окружающей среды, связанные с потенциальными авариями и аварийными ситуациями;

использование системы экологического менеджмента с целью повышения её результативности.

В последние годы комбинат инвестировал значительные средства в техническую реконструкцию предприятия, которая наряду с модернизацией в обязательном порядке решила и экологические проблемы города.

5.3 Анализ и оценка влияния факторов микросреды ОАО «ЕВРАЗ НТМК »

Изучение непосредственного окружения ОАО «ЕВРАЗ НТМК » направлено на анализ состояния тех составляющих внешней среды, с которыми организация находится в непосредственном взаимодействии. При этом важно подчеркнуть, что ОАО «ЕВРАЗ НТМК » оказывает существенное влияние на характер и содержание этого взаимодействия, тем самым активно участвует в формировании дополнительных возможностей и в предотвращении появления угроз.

Факторы микросреды - это сами потребители, поставщики (партнеры), посредники и конкуренты, а также сама фирма.

Потребители

Потребители - важнейшая составляющая микросреды маркетинга. Знание конкретных желаний своих потребителей, их стремлений позволяет предприятию разрабатывать четкие цели развития и программы их осуществления.

«ЕВРАЗ НТМК» реализует продукцию на оптовом рынке металлопроката. Ключевым рынком сбыта является внутренний рынок РФ.

Поставки металлопродукции на внутренний рынок России в 2013 году составили 2582 тыс. тонн, 62% произведенной продукции отгружается российским потребителям, экспортировано 38% продукции (с учетом полуфабрикатов). Основные рыночные риски связаны с усилением конкуренции в сегменте присутствия, а именно на рынках балки, трубной заготовки и фасонного проката и рельсов.

На рынке рельсов, за период 2012-2013 г.г., спрос на продукцию НТМК сохранялся стабильно высоким, обеспечивая загрузку прокатных мощностей близкую к 100%. Доля поставок на внутренний рынок составила 82% от общего объема отгрузок, значительная доля поставок пришлась в адрес ОАО «РЖД». С данной компанией заключен долгосрочный контракт на поставку железнодорожной продукции: рельсы и рельсовые скрепления.

Не смотря на сложную ситуацию на рынке вагоностроения (падение производства вагонов более чем на 27% на территории СНГ), благодаря наличию долгосрочных соглашений с крупнейшими вагоностроителями, загрузка НТМК осталась на уровне 98-100%, что значительно выше, чем средняя загрузка у конкурентов.

В 2013 году доля экспорта в общей отгрузке ЕВРАЗ НТМК составила 38 %. Комбинат отгрузил в страны дальнего зарубежья более 1,795 млн тонн металлопроката (стальной сляб, квадрат, строительная балка, шары). Кроме того, на экспорт было отправлено 75 тысяч тонн цельнокатаной строительной балки и 53 тысячи тонн рельсов.

Значительная часть экспортных поставок НТМК приходится на азиатские рынки, на которых присутствие Китая все более и более заметно.

Одними из основных направлений отгрузки продукции комбината в ближнем зарубежье стали Казахстан и Украина.

В 2013 году в страны СНГ было отгружено 282 тысяч тонн металлопродукции, что составило 6 %.

Поставщики

Железорудной базой комбината являются месторождения Тагило-Кушвинской группы и Качканарское месторождение, всего в 140 км от. Н. Тагила, с миллиардными запасами ванадийсодержащих руд.

Главные поставщики аглосырья для ОАО “НТМК” - ОАО Качканарский горнообогатительный комбинат “Ванадий”, ОАО “Гороблагодатское рудоуправление”, ОАО “Высокогорский горнообогатительный комбинат”. Большая часть углей поставляется Евразметаллом, Кузнецкуглем и Воркутойуглем; ферросплавов - Цветметинвестом, Центрметснабом, АО “Ванадий-Тулачермет”.

Природный газ поставляется из Тюмени, где находятся крупнейшие российские месторождения нефти и газа.

Доля импорта в общем объёме поставок сырья и материалов составляет не более 2,2 %.

Существующие деловые отношения с зарубежными партнёрами позволяют не опасаться потери данных источников сырья и материалов в обозримом будущем. Кроме этого, всегда есть возможность выбора и иных поставщиков данных материалов.

Конкуренты

Среди всех конкурентов ОАО “НТМК” можно выделить 7 основных конкурирующих предприятия: Магнитогорский металлургический комбинат, Череповецкий металлургический комбинат (входит в группу компаний ОАО «Северсталь»), Челябинский металлургический комбинат (входит в состав ОАО «Мечел»), Новокузнецкий металлургический комбинат, Металлургический комбинат ОАО «Уральская сталь» (город Новотроицк), Белорецкий металлургический комбинат (входит в состав ОАО «Мечел»), Новолипецкий металлургический комбинат.

Все конкуренты имеют мощности, позволяющие производить заготовку и профили для строительства, однако ни один из конкурентов не имеет возможности производить широкополочные балки, и только один конкурент имеет мощности по производству рельс.

В рамках программы повышения конкурентоспособности на Нижнетагильском металлургическом комбинате освоено производство слябов из новых марок стали класса прочности X70 с повышенными требованиями к химическому составу. Существенный рост обусловлен, в том числе, началом выпуска сополимерных каучуков, доля которых в товарной продукции составила 43 %. 

Кадровая политика

Одна из главных стратегических задач кадровой политики - формирование кадрового потенциала комбината, способного обеспечить эффективное решение текущих и перспективных задач.

Основными критериями при подборе специалистов на комбинат являются:

- Профессиональная компетентность;

- Творческая активность, инициатива и самостоятельность;

- Способность к обучению;

- Психологическая совместимость, единая философия, понимание общей задачи и готовность на нее работать.

Средний возраст работающих на ОАО «ЕВРАЗ НТМК » соответствует требованиям развивающегося предприятия:

- Руководители - 44 года

- Специалисты - 39 лет

- Рабочие - 39 лет

В целом, менеджмент НТМК характеризует оптимальное сочетание молодости и зрелости, опыта и сохранения лучших традиций передового предприятия черной металлургии Российской Федерации.

Замещение вакантных должностей осуществляется:

1. За счет внутренних резервов:

- Ротации по горизонтали и вертикали;

- Выдвижение из числа рабочих, имеющих высшее образование.

2. Привлечение высококвалифицированных специалистов из других предприятий.

3. Прием молодых специалистов после окончания дневных отделений ВУЗов.

С целью приобретения необходимых практических и организационных навыков для выполнения обязанностей по занимаемой должности для всех молодых специалистов, прибывающих в объединение после окончания дневных отделений ВУЗов, организуется годовая стажировка. К каждому молодому специалисту прикреплен руководитель стажировки - наставник из числа наиболее подготовленных специалистов комбината.

Наиболее важным направлением в 2013 году была работа по программе "Потенциал НТМК". В рамках этой программы была проведена оценка молодых специалистов в возрасте до 32 лет, имеющих высшее образование, методом Ассессмент-центр с целью формирования группы резерва руководителей и специалистов и построения программ их индивидуального развития.

Другим направлением подготовки резерва кадров на комбинате является институт стажеров. Основываясь на миссии компании и ее стратегических целях, систематически осуществляется аттестация персонала.

Большое внимание в 2013 году уделялось на НТМК подготовке рабочих на курсах в отделе подготовки кадров предприятия. В течение года обучено на курсах целевого назначения, краткосрочных курсах, семинарах более 60 % численности рабочих.

Выводы

В курсовой научно-исследовательской работе мы рассмотрели предприятие ОАО «ЕВРАЗ Нижнетагильский металлургический комбинат», выяснили, какую продукцию он выпускает, общую финансово-экономическую ситуацию на предприятии, непосредственное окружение, систему, в которой оно действует, а именно потребителей, конкурентов, а также поставщиков. Рассмотрели географическую структуру продаж. Проведены: анализ основных показателей ОАО «ЕВРАЗ НТМК»; анализ динамики объема реализации, объема прибыли и рентабельности за 5 лет, построены линии тренда.

Для наглядного анализа сильных и слабых сторон предприятия был составлен SWOT-анализ, выявлены возможности и угрозы.

Проведён анализ и оценка влияния факторов макро и микросреды.

Основные итоги:

1. ОАО «ЕВРАЗ Нижнетагильский металлургический комбинат» входит в число крупнейших по объемам производства и реализации продукции предприятий черной металлургии России, с полным технологическим циклом.

Миссия ОАО «ЕВРАЗ НТМК» - обеспечение устойчивого роста компании, сохранение и развитие черной металлургии России, интеграция в мировую экономику.

По производству стали и чугуна среди сталелитейных предприятий ЕВРАЗа, ЕВРАЗ НТМК занимает 2 место, после ЕВРАЗ ЗСМК. 

ЕВРАЗ НТМК является 5-м по величине среди сталелитейных комбинатов в России. 

2. Общую финансово-экономическую ситуацию на предприятии за 2013 год можно считать удовлетворительной. По итогам работы ОАО «ЕВРАЗ НТМК» за 2013 год в сравнении с 2012 годом производство чугуна увеличилось на 3%, производство стали увеличилось на +2%, производство проката на +4%.

Выручка от реализации металлопродукции в сравнении с аналогичным показателем прошлого года увеличилась на +9,8%. При этом выручка от реализации продукции, работ, услуг снизилась на 2,9% за счет снижения прочей реализации на 72,2%. Незначительное сокращение выручки происходило на фоне снижения себестоимости продаж на 9%.

Чистая прибыль ОАО "ЕВРАЗ НТМК" по российским стандартам бухгалтерского учета (РСБУ) в 2013 году сократилась в более чем в два раза до уровня 11393млн. руб. Так в 2013 году «проценты к уплате» выросли в четыре раза, на столько же увеличились и «прочие расходы». При этом «прочие доходы» за отчетный год упали в 3,6 раза. В результате при незначительном снижении выручки от реализации на 2,9%, чистая прибыль сократилась вдвое.

В течение 2013 года показатели рентабельности ОАО «ЕВРАЗ НТМК» были положительными, деятельность предприятия была прибыльной.

3. «ЕВРАЗ НТМК» реализует продукцию на оптовом рынке металлопроката. Ключевым рынком сбыта является внутренний рынок РФ, 62% произведенной продукции отгружается российским потребителями и СНГ, экспортировано 38% продукции. На рынке рельсов спрос на продукцию НТМК сохраняется стабильно высоким, обеспечивая загрузку прокатных мощностей близкую к 100%. Доля поставок на внутренний рынок составила 82% от общего объема отгрузок, значительная доля которых пришлась в адрес ОАО «РЖД». Не смотря на сложную ситуацию на рынке вагоностроения, благодаря наличию долгосрочных соглашений, загрузка НТМК осталась на уровне 98-100%, что значительно выше, чем средняя загрузка у конкурентов.

Значительная часть экспортных поставок НТМК приходится на азиатские рынки, на которых присутствие Китая все более и более заметно.

Одними из основных направлений отгрузки продукции комбината в ближнем зарубежье стали Казахстан и Украина.

Совокупный объем продаж «ЕВРАЗ НТМК» за период 2012-2013 гг. стабилен, текущая рыночная ситуация позволяет полностью загрузить мощности комбината.

4. Железорудной базой комбината являются месторождения Тагило-Кушвинской группы и Качканарское месторождение, которые находятся всего в 140 км от комбината.

Главные поставщики для ОАО “НТМК” - ОАО Качканарский горно-обогатительный комбинат “Ванадий”, ОАО “Гороблагодатское рудоуправление”, ОАО “Высокогорский горнообогатительный комбинат”. Большая часть углей поставляется Евразметаллом, Кузнецкуглем и Воркутойуглем; ферросплавов - Цветметинвестом, Центрметснабом, АО “Ванадий-Тулачермет”.

Доля импорта в общем объёме поставок сырья и материалов составляет не более 2,2 %. Существующие деловые отношения с зарубежными партнёрами позволяют не опасаться потери данных источников сырья и материалов в обозримом будущем.

5. Среди всех конкурентов ОАО “НТМК” можно выделить 7 основных конкурирующих предприятия: Магнитогорский металлургический комбинат, Череповецкий металлургический комбинат (входит в группу компаний ОАО «Северсталь»), Челябинский металлургический комбинат (входит в состав ОАО «Мечел»), Новокузнецкий металлургический комбинат, Металлургический комбинат ОАО «Уральская сталь» (город Новотроицк), Белорецкий металлургический комбинат (входит в состав ОАО «Мечел»), Новолипецкий металлургический комбинат.

Все конкуренты имеют мощности, позволяющие производить заготовку и профили для строительства, однако ни один из конкурентов не имеет возможности производить широкополочные балки, и только один конкурент имеет мощности по производству рельс.

6. Политико-правовая среда имеет прямое воздействие на деятельность

ОАО «ЕВРАЗ НТМК», т.к. деятельность предприятия ограничивается нормативными и законодательными актами. ОАО «ЕВРАЗ НТМК» организует свою деятельность на основании законодательства Российской Федерации и Устава предприятия. Выпуск продукции осуществляется только согласно ГОСТ и ТУ установленным на территории РФ, а также по международным стандартам. Правовая компонента макроокружения ОАО «ЕВРАЗ НТМК» достаточно разработана и в полной мере соответствует нормальному функционированию предприятия в современных условиях, что является фактором, который ускоряет темпы экономического развития.

7. Состояние мировой экономики влияет на стоимость всех вводимых ресурсов и способность потребителей покупать продукцию НТМК.

Внешние рынки в значительной степени оказывают влияние на конъектуру внутреннего рынка РФ. Зависимость «ЕВРАЗ НТМК» от изменения экспортных котировок на мировых рынках сохраняется. Одними из основных негативных факторов, оказывающих влияние на мировую экономику, являются: замедление роста Китайской экономики, продолжающийся кризис зоны Евро, а также долговая нестабильность в США, которые косвенно могут повлиять на спрос на рынке РФ и привести к стагнации экономики.

Анализ основных экономических показателей по стране и Свердловской области даёт возможность сделать вывод, что на данном этапе времени существующие тенденции в целом оказывают благоприятное влияние на предприятие ОАО «ЕВРАЗ НТМК».

8. Развитие технологии в стране напрямую влияет на деятельность, осуществляемую ОАО «ЕВРАЗ НТМК» в силу того, что из-за своевременного обновления производственной базы уменьшаются издержки, снижая при этом себестоимость производимой продукции и, тем самым, повышая конкурентоспособность продукции. На комбинате разработана и реализуется программа реконструкции и модернизации всех основных производств.

В завершении можно сказать, что единственно правильным вариантом поведения современного предприятия для достижения эффективного долгосрочного функционирования и успешного развития является уделение повышенного внимание осуществлению комплексного анализа внешней среды. А для этого необходима разработка и осуществление комплексного анализа с учетом индивидуальных особенностей предприятия. Только при этом условии можно рассчитывать на эффективность принимаемых стратегических и оперативных управленческих решений. 

Размещено на Allbest.ru