Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Существует мнение, что ценовая конкуренция в связи с успехами применения маркетинговой концепции всё больше уступает место неценовой конкуренции (обеспечению качества, созданию систем обслуживания, сокращению сроков поставки, тонкому позиционированию и т.п.). А также, что ценовой конкуренции можно избежать за счет применения классических приемов маркетинга (сегментирования рынка, поиска собственной «ниши» на рынке, дифференциации и позиционирования товара, повышения эффективности каналов товародвижения).

В зависимости от типа товаров (рынков) и позиции, занимаемой той или иной компанией, их можно разбить на 2 группы:

Компании, формирующие цены (ценоискатели) - они обладают достаточной рыночной силой для того, чтобы устанавливать на свои товары цены, отличные от цен конкурентов. Характерно для рынков:

ь монополистической конкуренции;

ь олигополии (дифференцированной).

2. Компании, следующие рыночным ценам (ценополучатели) - они обладают слишком малой властью над рынком, чтобы проводить собственную ценовую политику продают свои товары по ценам, сложившимся на рынке. Характерно для рынков:

ь совершенной (чистой) конкуренции;

ь рынков с доминирующими фирмами-лидерами.

Компании 1-го типа могут и должны разрабатывать собственную ценовую политику.

Компании 2-го типа - для них эта задача неактуальна - в основе их коммерческой политики лежит управление объемами производства, качеством продукции и затратами.

Энергосбытовые компании с точки зрения формирования цены занимают собственную особую нишу. Они также делятся на две группы:

1. Гарантирующий поставщик - энергосбытовая компания, формирование конечной цены для клиентов в которой полностью регулируется.

2. Нерегулируемая сбытовая компания (ее еще называют независимой, свободной) - энергосбытовая компания, формирование конечной цены для клиентов в которой на данный момент частично регулируется.

Тем не менее, проблема эффективного ценообразования на сегодняшний день является актуальной и наиболее сложной в деятельности энергосбытовых компаний на розничном рынке электроэнергии и мощности в современных условиях, так как даже для Гарантирующих поставщиков существуют инструменты, с помощью которых он может влиять на конечную цену электроэнергии и мощности.

Целью настоящей комплексной курсовой работы является разработка эффективной ценовой политики для предприятия в электроэнергетике.

Данная цель предполагает решение следующих задач:

ь Изучить теоретические основы ценообразования в маркетинге;

ь показать значение ценообразования и его особенности в электроэнергетике;

ь описать сущность цены и ее основные функции в системе маркетинга;

ь рассмотреть принципы ценообразования на оптовом рынке электроэнергии;

ь раскрыть особенности биржевой торговли в электроэнергетике;

ь рассмотреть современное состояние ООО «Городская энергосбытовая компания» (ООО ГЭСК) и работы маркетинговой службы;

ь показать функции и задачи отдела закупок электроэнергии (мощности) и развития рынков маркетинговой службы предприятия;

ь провести сравнительный анализ расчета нерегулируемой цены для клиентов ООО «ГЭСК» и разработать систему ценообразования на перспективу;

ь разработать конкретные предложения и рекомендации по ценовой политике ООО «ГЭСК» для улучшения результатов его хозяйственной деятельности.

ценообразование маркетинг электроэнергетика биржевой

1. Значение ценообразования и его особенности в электроэнергетике

1.1 Понятие цены, её роль и основные функции

Цена есть экономическое понятие, существование и важность которого никому не надо объяснять и доказывать. Высокая цена означает, что вещь дорогая и её покупка требует больших денежных затрат, низкая цена означает дешевизну и меньшую нагрузку на карман покупателя. Однако такое простейшее определение не даёт в руки ключ к пониманию, какой должна быть цена, как она зарождается, как действует ценовой механизм.

Цена - это денежное выражение стоимости товара. Стоимость - это воплощение в товаре общественно необходимых затрат труда.

Существуют различные виды цен. Так, в зависимости от характера обслуживаемого оборота цены подразделяют на оптовые (отпускные), закупочные и розничные.

Оптовые (отпускные) цены устанавливаются на продукцию для производителей, в электроэнергетике - это цены, по которым генераторы продают свою продукцию (электроэнергия и мощность) потребителям: энергосбытовым компаниям, промышленным предприятиям, а также сетевым компаниям (ФСК - федеральная сетевая компания).

Розничная цена - цена, по которой продаётся товар населению поштучно или мелкими партиями, в розницу. В электроэнергетике, естественно, нет такого понятия, как «киловатты поштучно». Цены формируются в зависимости от рынка: на оптовом рынке - оптовые цены, на розничных рынках - розничные цены.

Также существуют договорные, государственные и мировые цены.

Договорные цены - подлинно рыночные, свободные цены, воплощающие свободу предпринимательства. Они устанавливаются соглашением покупателя и продавца, под воздействием спроса и предложения, конкуренции и прочих рыночных условий. Свободные цены могут быть изменены по согласованию сторон в зависимости от изменения цен на сырьё, материалы и других факторов, влияющих на формирование затрат. На оптовом рынке электроэнергии свободные цены формируются при заключении СДД (свободные двусторонние договоры) и внебиржевых СДЭМ (свободные договоры электроэнергии и мощности).

Государственные цены в рыночной экономике устанавливаются вовсе не на продукцию государственных предприятий, а на продукцию предприятий-монополистов, базовые (для экономики данной страны) ресурсы, а также на социально значимые товары. В зависимости от этого государственные цены могут быть фиксированные, регулируемые и предельные.

1) Фиксированная цена - это твёрдо уставленная государством цена. Примером могут служить тарифы на электрическую энергию, отпускаемую на коммунально-бытовые нужды для населения.

2) В соответствии с п. 108 ПП РФ №530 от 31 августа 2006 г. в редакции ПП РФ №476 от 28 июня 2008 г. «Поставка электрической энергии (мощности) гражданам-потребителям и приравненным к ним в соответствии с нормативными правовыми актами в области государственного регулирования тарифов группам (категориям) потребителей (покупателей) в объеме всего фактического потребления, а исполнителям коммунальной услуги по электроснабжению - в объемах электрической энергии (мощности), определяемых в соответствии с пунктом 89 настоящих Правил, осуществляется по регулируемым ценам (тарифам)».

3) Регулируемая цена - это цена, устанавливаемая органами государственной власти и управления или органами исполнительной власти на местах по соответствующей номенклатуре продукции. Цены устанавливаются в соответствии с методами, правилами и нормативами, определяемыми соответствующими органами. В сфере электроэнергетики в Липецкой области такие цены устанавливает Управление энергетики и тарифов по Липецкой области (УЭиТ) специальным постановлением.

4) Цена предельная - государственная цена товара, ограниченная размерами, установленными органами власти и управления, цена реализации может быть ниже предельного уровня, но не выше его. Такие цены установлены для генерирующих компаний на оптовом рынке на продажу электроэнергии и мощности отдельно для каждого региона.

Мировые цены - цены, применяемые при реализации товаров на мировом рынке. В России только одна компания занимается экспортно-импортными операциями в электроэнергетике - ОАО «ИТЕР РАО ЕЭС», возглавляя группу из более чем 20 компаний, расположенных в 14 странах мира.

Долгие десятилетия наша экономика работала в условиях директивного, планового ценообразования, когда цены назначались сверху. В том числе и в электроэнергетике цены строго устанавливались государством, не было понятия электроэнергии и мощности, как товаров. Единственно возможным путём перехода к рыночной экономике является полный и сознательный отказ от директивного ценообразования и переход к системе свободных рыночных цен с частичным их регулированием со стороны правительства. Такой переход в электроэнергетике был регламентирован Постановлением Правительства РФ №643 от 24 октября 2003 г., п. 50 которого гласит: «С 1 января 2007 г. по регулируемым ценам (тарифам) на оптовом рынке электрическая энергия поставляется в следующих долях от объема производства (потребления) электрической энергии, определенного для участника оптового рынка в утвержденном в установленном порядке в 2006 году прогнозном балансе на 2007 год с учетом положений пункта 52 настоящих Правил (далее - базовый прогнозный объем электрической энергии) и предусмотренных настоящими Правилами особенностей формирования объемов электрической энергии для поставки населению:

с 1 января по 30 июня 2007 г. - от 90 до 95 процентов;

с 1 июля по 31 декабря 2007 г. - от 85 до 90 процентов;

с 1 января по 30 июня 2008 г. - от 80 до 85 процентов;

с 1 июля по 31 декабря 2008 г. - от 70 до 75 процентов;

с 1 января по 30 июня 2009 г. - от 65 до 70 процентов;

с 1 июля по 31 декабря 2009 г. - от 45 до 50 процентов;

с 1 января по 30 июня 2010 г. - от 35 до 40 процентов;

с 1 июля по 31 декабря 2010 г. - от 15 до 20 процентов.

(в ред. Постановления Правительства РФ от 07.04.2007 №205)

С 1 января 2011 г. электрическая энергия в полном объеме (за исключением объемов электрической энергии для поставки населению) поставляется по свободным (нерегулируемым) ценам (в ред. Постановлений Правительства РФ от 07.04.2007 №205, от 28.06.2008 №476).»

В этом варианте кардинально меняются место и роль цен в управлении экономикой. Цена представляет собой один из стержневых элементов, определяющих условия перехода к рынку. Роль цены заключается в том, что:

1) Свободные цены выступают инструментом поддержания равновесия спроса и предложения. Уравновешивающую функцию выполняет цена, которая стимулирует рост предложения при дефиците товаров и разгружает рынок от излишков, сдерживая предложение, т.е. цена, информирует всех о том, при какой цене будет иметь смысл обеспечить данный объём предложения и предъявить данный объём спроса. Всё, что буде произведено сверх данного объёма, станет бессмысленной потерей ограниченных ресурсов общества. Всё, что будет недопроизведено, станет социальным ущербом для всех, так как будет означать бессмысленное замедление общего движения страны к более высокому уровню благосостояния. Индикатором на оптовом рынке электроэнергии служит равновесная цена, сложившаяся в РСВ (рынок на сутки вперед) при маржинальном ценообразовании.

2) При помощи цены определяются, анализируются и прогнозируются пропорции производства, выявляя его подлинную, а не мнимую «эффективность».

3) Ценой измеряется эквивалентность обмена во внутренних и внешних экономических связях, между промышленностью и сельским хозяйством, предприятием и организациями. Цена на электроэнергию является одной из составляющих себестоимости практически всех видов продукции в любых отраслях.

4) От уровня и динамики цен на товары и услуги зависит уровень жизни населения.

В рыночной экономике цена выполняет три функции.

Во-первых, цены являются важнейшим источником информации для производителя, ориентиром, направляющим его действия. В рыночном хозяйстве, основанном на системе свободной конкуренции, цены - это зеркало, которое почти мгновенно отражает все изменения, происходящие в экономике.

Во-вторых, цены играют роль стимулятора. Они заставляют производителя в конечном счёте, выбирать наиболее экономичные методы производства, исходя из наличных ресурсов. Получив информацию о динамике цен на свою продукцию и продукцию своих поставщиков, производитель в условиях рыночной экономики будет вынужден действовать совершенно определённым образом. Цены стимулируют применение экономичных, развитых ресурсов и энергосберегающих, связанных с управлением производством. В настоящее время энергосбережение становится все более актуальным, примером тому может служить Постановление Правительства Москвы №536-ПП от 09 июня 2009 г. «Энергосберегающее домостроение в городе Москве на 2010-2014 гг. и на перспективу до 2020 года».

В-третьих, цены участвуют в распределении доходов. «Распределительная» функция цен рыночной экономики несёт наибольшую социальную нагрузку и вызывает наибольшие споры. Дело в том, что колебание рыночных цен может приводить и приводит к несправедливому с точки зрения обыденного сознания, распределению доходов в обществе. Ведь в результате колебания цен более высокий доход может получить не тот, кто упорно трудился, а тот, кто лучше усвоил коньюктуру рынка. Вследствие этого в странах с рыночной экономикой всегда существует неудовлетворённость большинства людей тем, как распределяются доходы. В теории и на практике предпринимались многочисленные попытки определить функцию, связанную с определением доходов, от двух других функций - передачи информации и стимулирования. С этой целью во многих странах осуществлялись различные правительственные мероприятия, направленные на изменение структуры распределения доходов, порождаемой свободным рынком с тем, чтобы их перераспределить и уравнять. Однако, сделать это без риска, разрушить сам рыночный механизм, невозможно. В этом случае действие ценовой системы пришлось бы заменить приказом и принуждением, а это неизбежно ведёт к возникновению экономической системы административного типа с присущими ей экономической неэффективностью, разрывом между производством и потреблением, низким уровнем жизни населения.

Создание на практике условия для выполнения ценой её основных функций можно разделить на ряд шагов, которые необходимо осуществлять одновременно и комплексно. К ним относятся:

ь Предоставление экономической свободы производителю;

ь Подрыв монополизма и создание здоровой конкурентной среды.

Экономическая свобода не случайно стоит в этом ряду на первом месте. Совершенно очевидно, что рыночный тип поведения может быть свойственен свободному от любого диктата сверху бизнесмену. Для приведения отношений между производителем и потребителем в электроэнергетике к истинно рыночным было предпринято несколько шагов (рис. 1)

Для развития конкуренции экономика должна стать многосубъектной, с этой целью пунктом 6 закона ФЗ-36 от 26.03.2003 г. «Об особенностях функционирования электроэнергетики в переходный период…» «…с 1 апреля 2006 г. юридическим лицам запрещается совмещение деятельности по передаче электрической энергии и оперативно-диспетчерскому управлению в электроэнергетике с деятельностью по производству и купле-продаже электроэнергии…».

В электроэнергетике появились генерирующие, сетевые и энергосбытовые компании.

Рис. 1. Механизм рыночных отношений между потребителями и производителями в электроэнергетике

Особым сектором нового оптового рынка является торговля мощностью, которая осуществляется в целях обеспечения надежной и бесперебойной поставки электрической энергии. Мощность и электроэнергия оплачиваются раздельно. При продаже мощности у поставщиков появляются обязательства по поддержанию их генерирующего оборудования в постоянной готовности к выработке электрической энергии. Эти обязательства заключаются в соблюдении поставщиком заданного Системным оператором режима работы генерирующего оборудования, включая соблюдение выбранного Системным оператором состава оборудования и его параметров, в участии генерирующего оборудования в регулировании частоты в сети и т.д.

Стоимость мощности напрямую зависит от выполнения обязательств генерирующими компаниями, и у них появляется прямой финансовый стимул соблюдать все предъявляемые требования. Такие механизмы введены для страхования рисков снижения текущей надежности в работе энергосистемы при растущем спросе на электроэнергию.

По сути, новая модель оптового рынка переходного периода является базой для формирования целевой (полностью конкурентной) модели: механизмы формирования равновесных цен и объемов на рынке «на сутки вперед» и балансирующем рынке, механизмы учета двусторонних договоров, принципы оплаты отклонений - все эти ключевые элементы рынка в дальнейшем меняться уже не будут. Либерализация оптового рынка электроэнергии (мощности) идет по пути создания «вспомогательных» рынков, обслуживающих работу энергосистемы.

В последствие (в 2010-2011 гг.) будут сформированы: рынок системных услуг, рынок торговли правами на использование пропускной способности электрической сети и рынок производных финансовых инструментов.

Целью работы рынка системных услуг является поддержание заданных технических параметров энергосистемы. Рынок системных услуг это один из инструментов (механизмов) поддержания требуемого уровня надежности и надлежащего качества функционирования энергосистемы. На этом рынке потребители, например, могут заключить договор на регулирование нагрузки («потребители с управляемой нагрузкой»). В случае резкого всплеска потребления электроэнергии Системный оператор может ограничить подачу энергии такому потребителю, при этом ограничение на поставку электроэнергии будет оплачено потребителю в соответствии с условиями договора. Производители могут заключить договоры на поддержание частоты и напряжения в сети, обеспечение резервов мощности и т.д.

Рынок торговли правами на использование пропускной способности электрической сети - финансовыми правами на передачу (ФПП) позволит создать прозрачный рыночный механизм распределения ограниченного ресурса - пропускной способности электрических сетей, а также механизм поддержки частных инвестиций в строительство и развитие сетей с целью минимизации данных ограничений. Предполагается, что ФПП будут реализовываться на конкурентных аукционах.

Рынок производных финансовых инструментов позволит создать систему управления ценовыми рисками в рыночной электроэнергетике. Основной инструмент - форвардный контракт (двухсторонний договор). Поиск контрагентов по таким договорам будет происходить путем непосредственного общения продавцов и покупателей. Привлечение на рынок производных финансовых инструментов участников, не связанных с энергетикой (инвестиционных компаний, банков и т.д.), перераспределит часть ценовых рисков в пользу продавцов и покупателей оптового рынка электроэнергии.

Другим направлением может стать предоставление возможностей зарубежным инвесторам вкладывать капитал в развитие нашей экономики. Для того чтобы другие страны были заинтересованы в инвестициях в российскую электроэнергетику, приняты поправки в законодательство, позволяющие торговать электроэнергией и мощностью, произведенными на генерирующих объектах, введенных в эксплуатацию позже 2007 года по свободным (полностью нерегулируемым) ценам. Но, пользоваться этим инструментом следует осторожно, чтобы избежать неконтролируемого процесса разрушения собственного производственного аппарата.

Комплексное осуществление всех вышеописанных мероприятий позволит вызвать к жизни систему свободных рыночных цен. Конечно, произойдёт это не очень быстро, и в течение переходного периода ещё будет сохраняться административное регулирование цен на электроэнергию.

1.2 Структура розничной цены в электроэнергетике, характеристика ее составных элементов

Розничная цена - это цена, по которой товары, в том числе и электроэнергия, продаются населению, а также предприятиям и организациям. Розничная цена включает в себя себестоимость продукции, прибыль, налог на добавленную стоимость и торговую надбавку. Состав и соотношения между основными элементами розничной цены составляют её структуру. Для начала рассмотрим общепринятую структуру цены.

Себестоимость продукции - это затраты предприятий на производство и реализацию продукции. Для определения цены составляется калькуляция себестоимости, которая представляет собой ведомость, где отражены затраты на производство и реализацию единицы продукции.

Калькуляция себестоимости в условиях рынка связана с установлением нижнего предела, до которого может быть снижена цена в случае падения спроса на продукцию предприятия или с целью завоевать определённый рынок.

Прибыль. Кроме себестоимости, розничная цена включает прибыль, которая необходима для обеспечения расширенного воспроизводства. В настоящее время нормативы прибыли (рентабельности) при определении цены в большинстве случаев не установлены.

Налог на добавленную стоимость (НДС) представляет собой форму изъятия в бюджет части добавленной стоимости, создаваемой на всех стадиях производства и реализации товаров (работ, услуг). Добавленной стоимостью является разница между стоимостью материальных услуг, отнесённых на себестоимость и издержки обращения.

Торговая надбавка - наценка к отпускной цене (цене приобретения) товара; надбавки на практике самостоятельно не функционируют, а включаются непосредственно в цену товара в качестве одного из её элементов. Торговая надбавка применяется при реализации товаров непосредственно населению. Её устанавливают сами предприятия розничной торговли исходя из конъюнктуры рынка в данном регионе. До недавнего времени торговые надбавки могли регулироваться органами местного самоуправления. Если по этому вопросу не было принято никакого решения, а именно «отпустить» или регулировать торговые надбавки, то уровень торговой надбавки должен был иметь предел не более 25%, а в районах Крайнего Севера и приравненных к ним - 45%.

Структура розничной цены на электроэнергию и мощность имеет сою специфику.

Во-первых, себестоимость розничной цены на электроэнергию состоит из нескольких частей: регулируемой цены на электроэнергию (мощность), нерегулируемой цены на электроэнергию (мощность) и цены на передачу электроэнергии по сетям, которая также является регулируемой.

Регулируемая розничная цена, а также цена на передачу электроэнергии по сетям называется тарифом и устанавливается Постановлением уполномоченного органа исполнительной власти субъекта Российской Федерации для каждого Гарантирующего поставщика или сетевой компании, действующих в конкретном регионе. Тарифы в свою очередь делятся по группам потребления, уровням напряжения и зонам суток.

Нерегулируемая цена складывается в соответствии с Приложением №13 к Договору о присоединении к торговой системе оптового рынка «Регламент финансовых расчетов на оптовом рынке» и публикуется ежемесячно на сайте ОАО «АТС» (Администратор торговой системы) для каждого участника оптового рынка. Эта цена транслируется на потребителей розничных рынков в доле, определенной в соответствии с Приложением к приказу Федеральной службы по тарифам от 21 августа 2007 г. №166-э/1 «Правила определения стоимости электрической энергии (мощности), поставляемой на розничном рынке по регулируемым ценам (тарифам), оплаты отклонений фактических объемов потребления от договорных, а также возмещения расходов в связи с изменением договорного объема потребления электрической энергии».

Во-вторых, прибыли, как отдельной составляющей розничной цены для Гарантирующего поставщика не существует.

В-третьих, торговая надбавка в электроэнергетике называется сбытовой надбавкой и в ее расчет в соответствии с «Методическими указаниями по расчету сбытовых надбавок Гарантирующих поставщиков электрической энергии» входит необходимая прибыль (табл. 1).

Таблица 1.

Фрагмент документа «Методические указания по расчету сбытовых надбавок Гарантирующих поставщиков электрической энергии»

Расчет экономически обоснованного размера сбытовой надбавки гарантирующего поставщика

№	Наименование показателя	Единица измерения	Базовый период	Период регулирования
1	2	3	4	5
1.	Расходы на реализацию, относимые на поставщика, уменьшающие налогооблагаемую базу налога на прибыль	тыс. руб.
2.	Внереализационные расходы, относимые на прибыль гарантирующего поставщика, уменьшающие налогооблагаемую базу	тыс. руб.
3.	Необходимая прибыль	тыс. руб.
4.	Необходимая валовая выручка (п. 1 + п. 2 + п. 3)	тыс. руб.
5.	Рентабельность (п. 3 / п. 4*100%)	%
6.	Объем продаж электрической энергии конечным потребителям	тыс. кВт*ч
6.1	в т. ч. юридическим лицам	тыс. кВт*ч
7.	Число точек поставки электроэнергии потребителям	единицы
8.	Ставка сбытовой надбавки для населения на 1 кВт*ч (п. 4 / п. 6)	руб./кВт*ч
9.	Ставка сбытовой надбавки на точку поставки для юридических лиц	руб./единицу
10.	Ставка сбытовой надбавки для юридических лиц на 1 кВт*ч	руб./кВт*ч

Таким образом, розничная цена Гарантирующего поставщика на электроэнергию и мощность для конечных потребителей включает в себя три основных составляющих: цену покупки электроэнергии (мощности) на оптовом и розничном рынках (тариф + нерегулируемая цена), тариф на передачу по сетям сетевой организации, сбытовую надбавку Гарантирующего поставщика.

1.3 Принципы ценообразования на оптовом рынке электроэнергии

Оптовый рынок электрической энергии и мощности (ОРЭМ) - сфера обращения особых товаров - электрической энергии и мощности в рамках Единой энергетической системы России в границах единого экономического пространства Российской Федерации с участием крупных производителей и крупных покупателей электрической энергии и мощности, а также иных лиц, получивших статус субъекта оптового рынка и действующих на основе правил оптового рынка, утверждаемых в соответствии с настоящим Федеральным законом Правительством РФ.

Критерии отнесения производителей и покупателей электрической энергии к категории крупных производителей и крупных покупателей устанавливаются Правительством Российской Федерации (ст. 3 35-ФЗ «Об электроэнергетике»).

ОРЭМ делится на несколько секторов торговли, в каждом из которых образуется своя цена на электроэнергию и мощность. Электроэнергия продается и покупается на РСВ - «рынок на сутки вперед», БР - балансирующий рынок, по РД - регулируемые договоры, СДД - свободные двусторонние договоры. Торговля мощностью осуществляется по РД, ДДМ - двусторонние договоры торговли мощностью, произведенной на генерирующем оборудовании атомных и гидроэлектростанций, СДЭМ - свободные договоры купли-продажи электроэнергии и мощности (СДЭМы бывают биржевые и небиржевые) и по цене КОМ (конкурентный отбор мощности).

Рассмотрим принципы ценообразования в каждом из секторов ОРЭМ.

1 РД.

1.1 Объем.

Регулируемые договоры заключаются участниками - субъектами оптового рынка сроком на 1 год. Списки контрагентов по регулируемым договорам (так называемую «привязку») формирует ОАО «АТС», т.е. у каждого производителя и каждого потребителя несколько контрагентов (может быть несколько десятков). В соответствии с п. 50 Постановления Правительства РФ №643 от 24 октября 2003 г. объемы по РД рассчитываются исходя из объема, включенного в прогнозный баланс 2007 года по электроэнергии и 2008 года по мощности с учетом доли либерализации для каждого периода регулирования. Темпы либерализации электроэнергии и мощности одинаковы.

1.2 Цена.

Договорные обязательства для потребителя формируются таким образом, чтобы средневзвешенная цена на покупку электроэнергии и мощности за год по всем объемам регулируемых договоров не превышала индикативную цену, утвержденную ФСТ (Федеральная служба по тарифам) для каждого региона (Приложение 4). Производители продают выработанную электроэнергию и мощность также по утвержденному тарифу.

2 РСВ.

2.1 Объем.

Если объем электроэнергии, купленный по регулируемым договорам меньше необходимого объема потребления, недостающий объем покупатели приобретают (а производители, соответственно, продают) на «рынке на сутки вперед». Необходимый объем рассчитывается по формуле:

V^РСВ = V^ППП - V^РД,

где V^РСВ - объем электроэнергии, приобретаемой на РСВ, V^ППП - объем планового почасового потребления на сутки, V^РД - объем регулируемых договоров.

Торги на РСВ проходят ежедневно до 13.00 по московскому времени. Каждый участник оптового рынка подает в ОАО «АТС» заявку в электронном виде, подписанную ЭЦП (электронно-цифровой подписью). В заявке указываются объемы электроэнергии, планируемые к покупке или продаже на каждый час суток, следующих за сутками торгов (отсюда название - «рынок на сутки вперед»).

2.2 Цена.

Заявки могут быть ценообразующие, тогда кроме почасовых объемов указываются цены также на каждый час. Ценообразующие заявки формируют продавцы, нерегулируемые энергосбытовые компании и крупные потребители. Гарантирующий поставщик обязан приобрести электроэнергию и мощность в объеме, необходимом для выполнения обязательств по договорам энергоснабжения в интересах всех своих клиентов. Поэтому ГП подает ценопринимающие заявки, т.е. в заявке указываются только почасовые объемы, без цен. Цена РСВ формируется посредством конкурентного отбора ценовых заявок. Таким образом, гарантирующий поставщик покупает электроэнергию по фактически сложившейся за каждый час маржинальной (равновесной) цене. Ежедневно формируется «Отчет о торговой сессии» и «Реестр сделок по торгам» для каждого участника рынка (Приложение 5).

3 БР

3.1 Объем.

По заявкам, поданным на РСВ, ежедневно формируются торговые графики для покупателей и продавцов, т.е. почасовые значения объемов электроэнергии. До 7 числа месяца, следующего за расчетным, участники рынка обязаны предоставить в ОАО «АТС» Акт учета перетоков (Приложение 7.), в котором отражено фактическое почасовое потребление электроэнергии. Разница между заявленным и фактическим почасовым объемом потребления электроэнергии - это и есть товар БР. На балансирующем рынке продаются объемы электроэнергии, заявленные поставщиками по цене, выше сложившейся маржинальной цены на РСВ или «лишние» объемы потребителей и покупаются «недостающие» объемы.

3.2 Цена.

Ценообразование на балансирующем рынке довольно сложный процесс, который происходит в несколько этапов. Цена для гарантирующего поставщика складывается в соответствии с Приложением 12 к Договору о присоединении к торговой системе оптового рынка «Регламент определения объемов, инициатив и стоимости отклонений». Цена покупки на БР для гарантирующего поставщика складывается выше цены РСВ, а цена продажи «лишних» объемов - ниже, чем цена, по которой эти объемы были куплены на РСВ. Т. е. балансирующий рынок служит своеобразным регулировочным механизмом, одной из целей которого является формирование объективных ценовых сигналов, дестимулирующих отклонения от плановых значений и стимулирующих выполнение команд СО (системного оператора) по управлению режимом.

4 СДД.

Объемы и цены по свободным двусторонним договорам определяются контрагентами по договору, т.е. продавцом и покупателем самостоятельно. При этом СДД обязательно регистрируется в ОАО «АТС» в соответствии с Приложением 6.1. к Договору о присоединении к торговой системе «Регламент регистрации и учета свободных двусторонних договоров купли-продажи электрической энергии».

5 ДДМ.

5.1 Объем.

Договор купли-продажи мощности для генерирующего оборудования атомных электростанций и гидроэлектростанций заключается в соответствии со стандартными формами, являющимися приложениями к Договору о присоединении к торговой системе оптового рынка. КО определяет продавцов и покупателей по договорам купли-продажи мощности для генерирующего оборудования атомных электростанций и гидроэлектростанций, а также договорные объемы мощности, приобретаемые по таким договорам, в соответствии с Регламентом формирования договоров купли-продажи мощности для генерирующего оборудования атомных электростанций и гидроэлектростанций (Приложение №6.5 к Договору о присоединении к торговой системе оптового рынка). В отношении каждого Участника оптового рынка ОАО «АТС» формирует перечень договоров, включающий информацию о контрагентах, ГТП, в отношении которых заключаются договоры, договорных объемах.

5.2 Цена.

Цена по ДДМ также как по РД утверждается на год Федеральной службой по тарифам.

6 СДЭМ.

Свободные договоры купли-продажи электроэнергии и мощности могут быть биржевыми и небиржевыми.

Небиржевой СДЭМ имеет несколько видов:

- свободные договоры купли-продажи электрической энергии и мощности, заключаемые сторонами регулируемого договора на объем мощности, не превышающий объема мощности, который был бы определен в этом регулируемом договоре, если бы мощность в полном объеме продавалась по регулируемым ценам (тарифам), за вычетом объема мощности, продаваемой по этому регулируемому договору (небиржевые СДЭМ между контрагентами по РД);

? свободные договоры купли-продажи электрической энергии и мощности, заключаемые участниками оптового рынка в отношении объемов мощности, не учтенных в прогнозном балансе на 2007 год по состоянию на 1 января 2007 г., но учтенных в прогнозном балансе на текущий год (небиржевые СДЭМ с «новой» генерацией);

? свободные договоры купли-продажи электрической энергии и мощности, заключаемые участниками оптового рынка в отношении объемов мощности, производимой на генерирующем оборудовании атомных электростанций и гидроэлектростанций, учтенных в прогнозном балансе на 2007 год по состоянию на 1 января 2007 г., на которые были снижены объемы мощности, продаваемые по договорам, заключенным с покупателями электрической энергии (мощности) (небиржевые СДЭМ с АЭС и ГЭС).

Биржевой СДЭМ - свободный договор купли-продажи электрической энергии и мощности (за исключением базовых прогнозных объемов мощности, производимой на генерирующем оборудовании атомных электростанций и гидроэлектростанций, учтенном в прогнозном балансе на 2007 год по состоянию на 1 января 2007 г.), заключаемый в ходе биржевых торгов, организуемых в соответствии с законодательством Российской Федерации о товарных биржах и биржевой торговле товарной биржей, правила биржевой торговли которой содержат соответствующий требованиям Договора о присоединении к торговой системе оптового рынка порядок заключения свободных договоров купли-продажи электрической энергии и мощности в ходе биржевых торгов и определения цены в таких договорах, а также иные условия организации биржевых торгов. Перечень товарных бирж, соответствующих указанному критерию, порядок информационного взаимодействия которых с организацией коммерческой инфраструктуры соответствует требованиям Договора о присоединении к торговой системе оптового рынка, формируется Советом рынка и публикуется в сроки, определенные Договором о присоединении к торговой системе оптового рынка, на официальных сайтах Совета рынка и иных организаций коммерческой инфраструктуры в сети Интернет.

При формировании СДЭМ в торговле участвует сразу два товара: и электроэнергия и мощность. Это мотивируется тем, что физически не возможно осуществить поставку мощности без поставки электроэнергии.

Свободный договор купли-продажи электрической энергии и мощности должен быть зарегистрирован в ОАО «АТС». При этом регистрируется соответствующий свободному договору купли-продажи электрической энергии и мощности, график поставки электрической энергии в порядке, определенном в Приложении №6.1 к Договору о присоединении к торговой системе оптового рынка «Регламент регистрации и учета свободных двусторонних договоров купли-продажи электрической энергии».

6.1 Объем.

Объем по СДЭМ формируется следующим образом:

- по небиржевому СДЭМ стороны определяют объем мощности самостоятельно, при этом объем электроэнергии по такому договору должен быть не менее 1 кВт*ч в месяц.

- по биржевому СДЭМ объем мощности определяется участником биржевых торгов самостоятельно, в зависимости от графика поставки, при этом объем электроэнергии будет соответствовать объему мощности умноженному на количество часов поставки мощности за месяц. Например: месяц поставки - март; объем покупки мощности равен 1 МВт; график поставки базовый (каждый час в течение месяца покупается 1 МВт мощности); объем покупаемой электроэнергии при этом составит 1 х 24 х 31 = 744 (кВт*ч).

6.2 Цена.

Цена небиржевого СДЭМ определяется контрагентами по договору. Принцип ценообразования при заключении биржевого СДЭМ будет представлен далее.

7 КОМ.

КОМ - конкурентный отбор мощности. В соответствие с разделом VII.1. ПП РФ №643 ежегодно, не позднее 10 декабря, проводится конкурентный отбор ценовых заявок на продажу мощности на следующий календарный год. Конкурентный отбор ценовых заявок на продажу мощности проводится в целях формирования на календарный год:

- объемов мощности, за счет которой обеспечивается надежная и бесперебойная поставка электрической энергии на оптовом рынке в соответствующем календарном году;

- свободных (нерегулируемых) цен на мощность, используемых для определения стоимости мощности в ценовой зоне в течение соответствующего календарного года.

Не позднее чем за 14 дней до проведения конкурентного отбора ценовых заявок на продажу мощности системный оператор определяет и публикует в порядке, предусмотренном Договором о присоединении к торговой системе оптового рынка для опубликования информации о работе оптового рынка, на соответствующий календарный год следующие сведения:

ь сроки проведения конкурентного отбора ценовых заявок на продажу мощности;

ь объем мощности, в целях формирования которого проводится конкурентный отбор ценовых заявок на продажу мощности, с распределением по ценовым зонам оптового рынка;

ь планируемый объем потребления электрической энергии и мощности - для каждой ценовой зоны оптового рынка;

ь плановый коэффициент резервирования - для каждой ценовой зоны оптового рынка;

ь период поставки мощности, равный календарному году;

ь перечень зон свободного перетока (ЗСП);

ь предварительные предельные объемы поставки мощности из одной зоны свободного перетока в другие - для каждой зоны свободного перетока;

ь перечень параметров генерирующего оборудования, учтенных при принятии балансовых решений на соответствующий календарный год;

ь сроки приема ценовых заявок на продажу мощности.

7.1 Объем.

Объем мощности, заявляемый генераторами на КОМ рассчитывается как разница между либерализованным объемом выработки и объемами небиржевых СДЭМ. Ценовые заявки на продажу мощности для участия в конкурентном отборе ценовых заявок на продажу мощности подают участники оптового рынка в отношении мощности генерирующего оборудования, учтенного в прогнозном балансе на соответствующий календарный год, за исключением генерирующих объектов, за счет которых формируется перспективный резерв мощности.

Ценовая заявка на продажу мощности подается системному оператору в соответствии с требованиями ПП РФ №643 и Договора о присоединении к торговой системе оптового рынка и должна содержать следующую информацию:

ь определенные в соответствии с договором о присоединении к торговой системе оптового рынка идентификационные данные о генерирующем оборудовании;

ь объем мощности, не превышающий максимальный объем располагаемой генерирующей мощности, учтенный в отношении указанного генерирующего оборудования в прогнозном балансе на соответствующий календарный год по состоянию на дату проведения конкурентного отбора;

ь размер ежемесячной платы за единицу мощности;

ь планируемая дата ввода в эксплуатацию генерирующего оборудования, если ценовая заявка подается в отношении мощности генерирующего оборудования, вводимого в эксплуатацию в течение соответствующего календарного года;

ь планируемая дата вывода из эксплуатации генерирующего оборудования, если ценовая заявка подается в отношении мощности генерирующего оборудования, выводимого из эксплуатации в течение соответствующего календарного года;

ь значения параметров генерирующего оборудования, учтенных при принятии балансовых решений на соответствующий календарный год;

ь иные характеристики, существенные для осуществления конкурентного отбора ценовых заявок на продажу мощности, определяемые в соответствии с Договором о присоединении к торговой системе оптового рынка.

7.2 Цена.

Указываемый в ценовой заявке на продажу мощности, подаваемой в отношении мощности генерирующего оборудования, учтенного в прогнозном балансе на 2007 год по состоянию на 1 января 2007 г., размер ежемесячной платы за единицу мощности не может превышать предельный уровень, равный регулируемой цене (тарифу) на мощность, установленной федеральным органом исполнительной власти в области регулирования тарифов в отношении такого генерирующего оборудования на рассматриваемый календарный год.

Ценовая заявка на продажу мощности, подаваемая в отношении мощности иного генерирующего оборудования, должна соответствовать требованию об экономической обоснованности размера ежемесячной платы за единицу мощности, определяемому договором о присоединении к торговой системе оптового рынка.

По результатам конкурентного отбора ценовых заявок на продажу мощности на основе поданных участниками оптового рынка в установленном порядке ценовых заявок на продажу мощности определяются:

ь перечень участников оптового рынка, осуществляющих в соответствующем календарном году поставку мощности (далее - перечень поставщиков мощности)

ь перечень генерирующего оборудования с совокупным объемом располагаемой генерирующей мощности, не превышающим объем мощности, в целях формирования которого проведен конкурентный отбор ценовых заявок на продажу мощности, с указанием зон свободного перетока, к которым оно относится, а также объемы мощности в отношении указанного генерирующего оборудования, определенные по результатам конкурентного отбора ценовых заявок на продажу мощности, которые публикуются организацией коммерческой инфраструктуры в порядке, предусмотренном Договором о присоединении к торговой системе оптового рынка для опубликования информации о работе оптового рынка, в течение 5 дней с даты их определения. При этом объемы мощности в отношении генерирующего оборудования атомных электростанций и гидроэлектростанций, учтенного в прогнозном балансе на 2007 год по состоянию на 1 января 2007 г., и в отношении иного генерирующего оборудования определяются раздельно по результатам конкурентного отбора ценовых заявок на продажу мощности;

ь свободные (нерегулируемые) цены, равные размерам ежемесячной платы за единицу мощности, указанным в ценовых заявках на продажу мощности участниками оптового рынка в отношении объемов мощности, определенных по результатам конкурентного отбора ценовых заявок на продажу мощности.

При этом генерирующее оборудование, не учтенное в прогнозном балансе на 2007 год по состоянию на 1 января 2007 г., включается в перечень оборудования, а также объемы мощности в отношении этого генерирующего оборудования определяются по результатам конкурентного отбора ценовых заявок на продажу мощности под условием, что советом рынка не установлено несоответствие поданной в отношении этого генерирующего оборудования заявки на продажу мощности требованию об экономической обоснованности размера ежемесячной платы за единицу мощности, или заявка на продажу мощности в течение одного месяца с начала периода поставки мощности приведена в соответствие с указанным требованием, если такое несоответствие установлено.

Порядок установления советом рынка факта соответствия (несоответствия) ценовой заявки на продажу мощности требованию об экономической обоснованности размера ежемесячной платы за единицу мощности, а также приведения заявок на продажу мощности в соответствие с этим требованием определяется Договором о присоединении к торговой системе оптового рынка.

2. Принципы ведения ценовой политики и ее актуальность в рамках работы ООО «Городская энергосбытовая компания» на оптовом и розничном рынках электроэнергии

2.1 Общая характеристика предприятия

ООО «Городская энергосбытовая компания» - Гарантирующий поставщик электрической энергии, образовалось 19 января 2006 года. Данный факт был обусловлен вступлением в силу 6-го пункта ФЗ-36 «Об особенностях функционирования электроэнергетики в переходный период…» «…с 1 апреля 2006 г. юридическим лицам запрещается совмещение деятельности по передаче электрической энергии и оперативно-диспетчерскому управлению в электроэнергетике с деятельностью по производству и купле-продаже электроэнергии…».

В соответствии с пунктом 36 (б) «Правил функционирования розничных рынков электрической энергии в переходный период реформирования электроэнергетики», утвержденных Постановлением Правительства РФ от 31 августа 2006 года №530, ООО «Городская энергосбытовая компания» присвоен статус Гарантирующего поставщика. Учитывая требования пункта 56 указанного нормативного акта, Региональная энергетическая комиссия Липецкой области Постановлением от 29 сентября 2006 года №34/6 согласовала границу деятельности ООО «Городская энергосбытовая компания» в качестве Гарантирующего поставщика на большей части территории г. Липецка и части территории Липецкого района.

На основании статьи 31 Федерального закона от 26 марта 2003 года №35-ФЗ «Об электроэнергетике» Гарантирующий поставщик электрической энергии (далее - гарантирующий поставщик) - коммерческая организация, обязанная в соответствии с настоящим Федеральным законом или добровольно принятыми обязательствами заключить договор купли-продажи электрической энергии с любым обратившимся к нему потребителем либо с лицом, действующим от имени и в интересах потребителя и желающим приобрести электрическую энергию.

По состоянию на 01.01.2009 года с ООО «Городская энергосбытовая компания» заключено 32 439 договоров энергоснабжения, в том числе:

ь бюджетными организациями - 309 договоров,

ь населением - 28 900 договоров,

ь прочими потребителями - 3 230 договоров (рис. 2).

Стратегической целью ООО «ГЭСК» является надежное, бесперебойное и качественное снабжение потребителей электроэнергией, обеспечивающее получение прибыли и стабильного развития компании.

Лозунг нашей компании: «Мы созданы, чтобы нашу энергию направить на развитие и процветание потребителей региона!»

Рис. 2. Структура договоров с потребителями ООО «ГЭСК»

Основные цели ООО «ГЭСК»:

ь Повышение качества предоставляемых услуг по сбыту электроэнергии.

Показателями реализации данной задачи являются предложение удобных форм и условий оплаты потребителю, предоставление потребителю дополнительных услуг, дифференцированный подход к различным группам потребителей, а также доступность информации для клиентов, включающие в себя увеличение количества пунктов приема оплаты за электроэнергию, запуск в работу дополнительных информационных киосков, модернизация корпоративного Интернет-сайта компании.

ь Совершенствование корпоративного управления.

Построение организационной структуры в соответствии с условиями конкурентной окружающей среды. Определение необходимого и достаточного количества бизнес процессов, позволяющих выполнять миссию ООО «ГЭСК» посредством поэтапного внедрения инструментов регулярного менеджмента - бюджетирования, бизнес-планирования, автоматизации процессов биллинга, и т.д., а также системы внутреннего взаимодействия компании.

ь Повышение уровня текущей оплаты энергопотребления, в том числе посредством создания и поддержания партнерских отношений с органами регионального и местного самоуправления.

Работа с Городскими управляющими компаниями в части своевременности платежей за электроэнергию; совместная работа с Управлением энергетики и тарифов Липецкой области и Администрацией г. Липецка при согласовании лимитов энергопотребления бюджетными организациями Липецкой области; работа с дебиторской задолженностью (выставление авансовых счетов за потребляемую электроэнергию юридическим лицам, проведение претензионной работы).

ь Сохранение статуса Гарантирующего поставщика.

Для усиления позиции на энергосбытовом рынке Липецкой области, экономического развития и стабильного функционирования ООО «ГЭСК» необходимо сохранить существующую клиентскую базу и расширить ее, заключая договора энергоснабжения с новыми потребителями. Для привлечения новых клиентов ООО «ГЭСК» должно иметь возможность предложения им экономически выгодных условий по поставке электроэнергии.

ь Оптимизация работы на оптовом рынке электроэнергии

Для сохранения статуса Гарантирующего поставщика в границах зоны деятельности, определенных Постановлением РЭК Липецкой области от 29.09.2006 г. №34/6, для оптимизации расчетов с потребителями и снижения финансовых рисков компании необходимо проводить работу по выводу на ОРЭМ оставшихся на розничном рынке точек покупки электроэнергии, а также вести работу по объединению трех ГТП (групп точек поставки) в одну.

ь Сохранение и расширение рынка сбыта энергоресурсов и услуг, оказываемых компанией.

В настоящее время ведется работа с крупными корпорациями (корпорация «ГРИНН», группа компаний «ЮНИМИЛК», корпорация «МЕТРО Cash&Carry») Липецкого и других регионов по выводу на оптовый рынок электроэнергии (мощности) предприятий, имеющих присоединенную мощность свыше 750 кВА.

ь Предоставление дополнительных видов услуг.

Опираясь на результаты маркетинговых исследований, проведенных Отделом планирования и стратегического маркетинга (исследование рынка дополнительных платных услуг, изучение опыта предоставления дополнительных платных услуг другими ЭСК, опрос потребителей) предлагается предоставление следующих видов услуг:

ь продажа, установка, опломбировка и замена приборов учета э/энергии (в дальнейшем продажа счетчиков воды и тепла);

ь оформление и расчет приложений к договору;

ь заполнение различного рода документов (квитанции, заявления и т.п.);

ь консультационные услуги по вопросам энергоснабжения и энергосбережения;

ь копирование документов;

ь прием платежей за услуги мобильной связи.

2.2 Функции и задачи отдела закупок электроэнергии (мощности) и развития рынков

Отдел закупок электроэнергии (мощности) и развития рынков является структурным подразделением ООО «ГЭСК», находится в непосредственном подчинении заместителя директора по стратегическому развитию ООО «ГЭСК».

Структура и штатное расписание персонала отдела закупок электроэнергии (мощности) и развития рынков разрабатывается заместителем директора по стратегическому развитию и утверждается директором.