Главная База знаний "Allbest" Маркетинг, реклама и торговля Система формирования спроса и стимулирования сбыта

Система формирования спроса и стимулирования сбыта

Маркетинговые коммуникации и понятие системы формирования спроса и стимулирования сбыта (ФОССТИС). Формирование спроса и стимулирование сбыта на примере предприятия ООО ПКП "Агрострой", использование основных видов рекламы для стимулирования продаж.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид дипломная работа
Язык русский
Дата добавления 29.09.2009
Размер файла 1,3 M

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Страница:

16 Дорошеев, В.И. Введение в теорию маркетинга [Текст] / Учеб. пособие для вузов. -М.: ИНФРА-М, 2004.-285с.- ISBN 3-55-576549-3

17 Зайцев, Н.Л. Экономика организации [Текст] / -М.: Издательство «Экзамен», 2003.-624 с.- ISBN 5-94692-199-1

18 Зуб, А.Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика [Текст] / - М.: Аспект-Пресс, 2002. - 415 с.- ISBN 5-7567-0164-8

19 Ковалев, А.И. Маркетинговый анализ [Текст] / А.И. Ковалев., В.В. Войленко -М.: Центр экономики и маркетинга, 2004-419с.- ISBN ISBN -55-486678-3

20 Котлер, Ф., Армстронг, Г., Сондерс, Д., Вонг, В. Основы маркетинга [Текст] / Пер. с англ. - 2-е европ. Изд. - М.: Издательский дом «Вильямс», 2006.-944с.- ISBN 1-2348-5732-4

21 Котлер, Ф. Основы маркетинга [Текст] / Прогресс, 2006.-396с.- ISBN 1-2348-4628-4

22 Лавров, С.Н., Злобин, С.Ю. Основы маркетинга промышленных объектов [Текст] / -М., Внешторгиздат, 2007.-392с.- ISBN 9-63-548962-1

23 Маркетинг: учебник для вузов [Текст] / Под ред. Г.Л. Багиева. -М.: «Экономика», 2006.-703с.- ISBN 2-648274-11-2

24 Мескон, М.Х., Альберт, М., Хедоури, Ф. Основы менеджмента [Текст] / пер. с англ.-М.: Дело ЛТД, 2004.-264с.- ISBN 1-7825-5348-1

25 Мирзоев, Р.Г. Методология эффективности в менеджменте и маркетинге [Текст] / Учебное пособие. СПб, 2004.-402с.- ISBN 1-23-415279-6

26 Оксанова, З.К. Маркетинг [Текст] / З.К. Оксанова. - М.: ТК Велби, изд-во Проспект, 2007.-383с.- ISBN 5-482-01353-7

27 Пешкова, Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы [Текст] / -М.: «Издательство «Ось-89», 2003.-175с.- ISBN 3-25-842596-1

28 Райзенберг, Б.А. и др. совремнный экономический словарь [Текст] / -М.: ИНФРА-М. 2004.-158с.- ISBN 2-364857-22-5

29 Российский статистический сборник/ Госкомстат России [Текст] / -М., 2007.-285с.- ISBN 1-564278-21-2

30 Собалев, Б.А. Маркетинг [Текст] / Б.А. Собалев. - М.: ИНФРА-М, 2008.-383с.- ISBN 978-5-16-002263-5

31 Современный маркетинг/ Под ред. Хруцкого, В.Е., [Текст] / -М., Финансы и статистика, 2005.-396с.- ISBN 7-2486-5353-1

32 Стратегическое планирование и управление [Текст] / Учебное пособие. - СПб.: 2007.-470с.- ISBN 3-6524-2878-9

33 Фатхутдинов, Р.А. Стратегический маркетинг [Текст] / - СПб.: Питер, 2002.-448 с.- ISBN 5-94723-165-4

34 Хардинг, Г. Маркетинг промышленных товаров [Текст] / -М.: Сирин, 2002.- 272 с.-ISBN 5-86567-052-2

35 Юданов, А. С. Стратегические конкурентные преимущества фирмы и пути их реализации на рынке [Текст] // Персонал-2007-№3-с.32.- ISBN 0-25-0444415-0

Приложение А

Режим прокрутки рекламных роликов на одной радиостанции

Сезон

Месяц

Количество раз в день

Количество дней непрерывно

Суммарно число раз прокрутки

1

2

3

4

5

Зима

Декабрь

-

-

-

Январь

3

7

21

Февраль

3

10

30

Весна

Март

-

-

-

Апрель

3

5

15

Май

-

-

-

Лето

Июнь

3

5

15

Июль

-

-

-

Август

-

-

-

Осень

Сентябрь

3

5

15

Октябрь

-

-

-

Ноябрь

-

-

-

Итого

96

Приложение Б

Сводка результатов анкетирования покупателей фирмы «Агрострой»

Фактор

Результат

Балл

%

1

2

3

1. Наличие у покупателя информации о фирме до возникновения потребности в покупке стройматериалов, %

- информация имелась,

18

18

- информация отсутствовала.

82

82

2. Источник из которого покупатель узнал о существовании фирмы , %

- реклама,

62

62

- свой вариант,

20

20

- от друзей,

15

15

- слухи.

3

3

3. Источники рекламы, в которых покупатели встречались с обращениями «Агрострой», %

- на выставке-ярмарке,

57

32

- по радио,

46

25

- в газетах,

31

17

- на щитах,

22

12

- в листовках,

19

11

- на телевидении.

5

3

4. На скольких покупателей реклама оказала побуждающее действие, %

40

40

5. Побуждающее действие, которое оказал на покупателей конкретный вид рекламы, %

- выставка-ярмарка

22

22

- листовки

6

6

- щиты

5

5

- газеты

5

5

- радио

2

2

- телевидение

-

-

Итого по пункту 5:

40

40

Приложение В

Образец анкеты:«Эффективность средств рекламы среди покупателей фирмы ООО ПКП «Агрострой»

1. Наименование покупателя.

2. Дата совершения покупки.

3. Объем закупки, грн.

4. Знали ли Вы о существовании фирмы до возникновения потребности в покупке стройматериалов

- Да.

- Нет.

5. Отметьте из какого источника Вы узнали о существовании фирмы:

- от друзей,

- слухи,

- реклама,

- свой вариант.

6. Отметьте в каких источниках рекламы Вы встречались с нашими обращениями

- на выставке-ярмарке

- на телевидении

- на щитах

- по радио

- в листовках

- в газетах.

7. Оказала ли на Вас реклама побуждающее посетить фирму действие

- Да.

- Нет.

В случае ответа «Да» на вопрос №7 ответьте на вопрос №7.1.

7.1. Отметьте какие средства рекламы оказали на Вас побуждающее действие

- выставка-ярмарка

- телевидение

- щиты

- радио

- листовки

- газеты.

Приложение Г

Сводка результатов опроса потенциальных покупателей

Фактор

Результат

Бал

%

1

2

3

1. Потенциальные покупатели, которые обращают внимание на рекламу, %.

170

85

2. Наиболее эффективный вид рекламы для строительных материалов, %

- газеты

50

25

- выставки-ярмарки

44

22

- на щитах

40

20

- на телевидении

36

18

- по радио

24

12

- в листовках

6

3

Итого по пункту 2, %

200

100

3. Наиболее часто сталкиваются с рекламой, %

- на телевидении

92

46

- в газетах, журналах

44

24

- по радио

34

17

- на щитах

26

13

- в листовках

0

0

Итого по пункту 3, %

200

100

4. С рекламой фирмы «Агрострой» встречались потенциальные покупатели, %.

38

19,00

5. При возникновении потребности в покупке стройматериалов скорее вспомнят рекламу, %

- в газетах, журналах

130

37

- на щитах

76

22

- радио

70

20

- на телевидении

46

13

- в листовках

30

9

Итого по пункту 5, %

352

100

6. При возникновении потребности в покупке стройматериалов скорее обратятся к рекламе, %

- в газетах и журналах

100

32

- на щитах

84

27

- на телевидении

46

15

- радио

46

15

- в листовках

38

12

Итого по пункту 6, %

314

100

Приложение Д

Образец анкеты: «Эффективность средств рекламы среди потенциальных покупателей фирмы ООО ПКП «Агрострой»

1.Обращаете ли Вы внимание на рекламу?

- Да.

- Нет.

2. Отметьте какой вид рекламы, по Вашему мнению, наиболее эффективный для строительных материалов:

- выставки-ярмарки

- на телевидении

- на щитах

- по радио

- в листовках

- газеты?

3. Отметьте где Вы чаще всего сталкиваетесь с рекламой:

- в газетах, журналах

- на телевидении

- на щитах

- по радио

- в листовках?

4. Встречались ли Вы с рекламой нашей фирмы

- Да.

- Нет.

5. Если у Вас возникнет потребность в покупке стройматериалов Вы скорее:

а) вспомните рекламу в:

- газетах, журналах

- телевидении

- щитах

- радио

- листовках?

б) обратитесь к рекламе в:

- газетах, журналах

- телевидении

- щитах

- радио

- листовках?

6. Ваш возраст?

Страница:


Подобные документы

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.

© 2000 — 2023, ООО «Олбест» Все права защищены