Формування товарного асортименту в магазині "Рибальська жилка" та шляхи його удосконалення

Слід також знати, які головні чинники спричиняють зміни асортиментної політики магазину. До них належать:

· власні науково - дослідні і дослідно-конструкторські розроблення;

· зміни в товарному асортименті конкурентів;

· необхідність збільшення збуту.

Для оцінки та управління товарним асортиментом використовуються також показники структури, основного та додаткового, обмеженого та впорядкованого асортименту. Під структурою асортименту розуміють склад однотипних видів виробів. Основний асортимент -- це його головна складова, яка дає магазину переважну частку прибутку. Додатковий асортимент доповнює основний у формі нетрадиційних послуг, які надаються підприємством. Як правило, у додатковому асортименті реалізуються тільки ті товари та послуги, що гарантують обов'язковий прибуток. Найчастіше це досягається тоді, коли споживач не очікує наявності таких товарів у продажу (приємний сюрприз, несподіванка). Розширення асортименту передбачає реалізацію додаткових видів продукції, товарів та груп товарів. Ефективність такої диверсифікації ще більше посилюється поглибленням асортименту, коли розширення можливостей збуту здійснюється за рахунок створення індивідуальних, особливих товарів, здатних задовольнити унікальні бажання споживачів. Найчастіше такі дії передбачають пропонування покупцям певних видів або типів продукції в різних модифікаціях [3, ст. 12].

Головним індикатором ефективності різних складових асортименту вважають показники збуту, про які йшлося докладніше у першому пункті. Вони можуть указати на ті продукти, котрі належить виключити з виробничої програми. З цією метою застосовують спеціальний аналіз, варіантом якого є так званий АВС - аналіз (табл. 4) [6].

Аналізуючи табл.4, можна зробити висновок, що такі воблери марок, Як Daiwa, Shimano, Myran відносяться до товарного асортименту, з яким пов'язується великий (до 50%) внесок у загальний збут; Carp Pro, Salmo, Yum - продукція із внеском у загальний обсяг продажу не менше 25%, а Milo, Mepps, Mann's - від 25% і менше.

Таблиця 4 АВС - аналіз паперу у магазині «Рибальська жилка»

Категорія	А	В	С
Назва воблера	Daiwa	Carp Pro	Milo
	Shimano	Salmo	Mepps
	Myran	Yum	Mann's

Досить важливим фактором для ведення товарної політики магазину, та і для найкращого формування його асортименту - є стабільність. Для ширшого розуміння, стабільність - це забезпечення постійної наявності у продажу певних різновидів товарів. Коефіцієнт стабільності товарного асортименту (Кса) розраховується за наступною формулою:



Вп - кількість різновидів товарів, що були відсутні у магазині під час перевірки; П - кількість перевірок; АПап - кількість асортиментних позицій (різновидів), визначених в асортиментному переліку товарів.[1, ст.89]

Після трьох зроблених протягом місяця перевірок було визначено, що кількість різновидів товарів, що були відсутні у магазині під час перевірки дорівнює 113, а кількість асортиментних позицій (різновидів), визначених в асортиментному переліку товарів, дорівнює 124. Зроблені підрахунки показали, що коефіцієнт стабільності товарного асортименту дорівнює 0,91, що відповідає нормам, коли цей коефіцієнт не повинен бути менше 0,8.

Не менш важливим показником є коефіцієнт стійкості товарного асортименту. Він розраховується, як різниця між товарами, які є в момент перевірки, та товарами, передбаченими асортиментним переліком. Для більш наявного представлення цього коефіцієнта, на табл. 5 буде представлені деякі товарні групи та розрахований для них коефіцієнт стійкості.

Таблиця 5 Коефіцієнт стійкості товарного асортименту у магазині «Кнопка»

Товарні групи	Товари, які наявні в момент перевірки	Товари, передбачені асортиментним переліком	Коефіцієнт стійкості
Спінінги	37	45	0,82
Катушки	31	35	0,89
Човни надувні	7	10	0,70
Гачки	60	75	0,80
Воблери	108	120	0,90
Грузики	38	40	0,95
Поплавці	25	30	0,83
Шнур	15	18	0,83
Ліска	31	35	0,89

Для того, щоб був правильно сформований асортимент магазину, потрібно не тільки забезпечити високий рівень обслуговування покупців, але і вивчати попит споживачів та організовувати рекламу магазину.

Задачі промисловості і торгівлі в галузі вивчення попиту населення зводяться до того, щоб виявити потенційні можливості ринку, в найкоротший строк налагодити поставку нових товарів, які відповідають вимогам населення, а також для того, щоб за допомогою реклами та інших засобів, підготувати ринок до надходження нових товарів, а часом і створювати його, розвивати потреби, виховувати смаки населення і тим самим перетворювати потенційні можливості реалізації в дійсний попит і задовольняти його.

Ці два процеси повинні забезпечувати постійний ріст виробництва товарів, підвищувати добробут народу, більш повне задоволення потреб суспільства.

4. Підвищення ефективності товарної політики в магазині «Рибальська жилка»

товарний асортимент господарський рибальський

Формування товарного асортименту підприємства неможливе без визначення його принципової спрямованості, обсягів і супутніх послуг. У сучасному виробництві всі ці напрямки тісно взаємозв'язані і не диференціюються, що потребує досягнення компромісу між різними сферами діяльності магазина «Рибальська жилка». Формування товарного асортименту та управління ним залежить від стратегічних цілей підприємства, від особливостей цільових та другочергових груп клієнтів, від фінансів, постачальників У найзагальнішому вигляді шляхи удосконалення формування асортименту передбачає здійснення таких заходів:

1) визначення поточних і перспективних потреб споживачів, аналіз наявних способів використання продукції і особливостей споживчої поведінки на відповідних ринках;

2) критична оцінка власних товарів та аналогічної продукції конкурентів з позицій покупців;

3) коригування асортименту у зв'язку зі змінами рівня конкурентоспроможності окремих товарів;

4) вивчення пропозицій щодо реалізації нових продуктів, а також нових способів та сфер використання товару;

5) вивчення можливостей реалізації нової або модернізованої продукції з урахуванням можливих цін, собівартості, рентабельності;

6) оцінювання всього асортименту та внесення змін до нього.

Принциповими рішеннями в процесі управління асортиментом вважаються:

· зняття з реалізації нерентабельних видів продукції, її окремих моделей, типорозмірів;

· визначення необхідності досліджень і розроблень для створення нових сегментів ринку для реалізації продукції;

· затвердження планів і програм розроблення нових або поліпшення наявних товарних груп;

· надання фінансових ресурсів для втілення затверджених програм і планів.

Прийняття рішень щодо асортименту залежить від фінансових можливостей керівництва магазину, глибокого знання ринкової кон'юнктури, від його місцезнаходження, а також від стану конкуренції та загальної купівельної спроможності споживачів, які купують саме в магазині «Рибальська жилка». Велике значення має стан матеріально-технічного постачання, а також чинник часу. Останнє пояснюється тим, що комерційний успіх не має сталого характеру, збільшуючись і зменшуючись з різних причин, тобто він є функцією часу. Планування асортименту пов'язане також із розподілом торговельних потужностей для максимального використання наявних ринкових можливостей. Ця проблема значно ускладнюється через зрозумілу обмеженість ресурсів будь-якого підприємства. У процесі планування асортименту традиційно розв'язується питання стандартизації та диференціювання товару. Зі стандартизацією товарів пов'язують зниження витрат на виробництво, розподіл, збут і обслуговування. Завдяки цьому уніфікуються елементи комплексу маркетингу, прискорюється окупність інвестицій. Однак надто велика стандартизація товару може призвести до зниження використання потенційних можливостей ринку, недостатньо гнучкої реакції на зміни ринкових умов, уповільнення і впровадження нововведень [5, ст. 79].

Диференціювання товару сприяє повнішому використанню можливостей ринку та його окремих сегментів; заповненню тих товарних ніш, де немає конкуренції або вона незначна. Водночас визначення такого напрямку асортиментної стратегії пов'язане з необхідністю модернізації та збільшення виробничих потужностей, диверсифікацією та переобладнанням збутової мережі, розширенням комплексу маркетингу. Можливість поєднання стандартних і диференційованих товарів залежить від конкретних умов діяльності продуцента і оцінюється з огляду на кінцевий результат -- обсяг збуту та рівень його ефективності. Слід зазначити, що найліпших результатів досягають торговельні підприємства, стратегія яких передбачає компроміс між стандартизацією та індивідуальними особливостями продукції.

Важливим напрямком управління асортиментом вважають вилучення (елімінування) з реалізації недостатньо ефективних товарів. Товар, що вичерпав свої ринкові можливості, завдає самих тільки збитків. Тому необхідні чіткі критерії вилучення застарілих товарів із збутової програми. Ці критерії мають базуватися на об'єднаній інформації з усіх ринків щодо показників реалізації товару, а також на систематичному контролюванні стадій його життєвого циклу [7, ст.50].

Резюмуючи, можна сказати, для удосконалення товарного асортименту, працівникам магазину «Рибальська жилка» необхідно :

1. періодично ревізувати наявний асортимент і приймати рішення стосовно доповнення товарного асортименту новими виробами;

2. безперервно контролювати вплив зовнішніх чинників - зниження та підвищення попиту на окремі товари на окремих сегментах ринку, зміни товарного пропонування конкурентами тощо;

3. здійснювати технічні дослідження товарів і процесів їх споживання залежно від потреб та становища фірми на ринку;

4. забезпечувати відповідне обслуговування споживачів щодо організації використання товарів наявного асортименту та надання допомоги в оцінюванні специфічних індивідуальних вимог замовників;

5. забезпечувати необхідну інтенсифікацію зусиль для формування попиту під час оцінки, створення та пропонування ринкові нового товару й дальшого стимулювання попиту на нього;

6. здійснювати цілеспрямований пошук ідей нових товарів.

Що стосується формування асортименту товарів в магазині «Рибальська жилка», то на мою думку, він достатньо гарно представлений і на даний час. Але все ж таки можна було б збільшити частку продукції вітчизняного виробництва, щоб розширило асортимент продукції з високою якістю, але за меншою ціною. Тим самим був би зроблений вагомий внесок на захист національного виробника.

Висновки та пропозиції

Асортиментна політика торговельного підприємства - це цілеспрямована діяльність у сфері товарного забезпечення ринку, що базується на довготерміновому плануванні та регулюванні, спрямована на задоволення попиту споживачів із урахуванням оптимізації номенклатури товарів та забезпечення рентабельності усієї діяльності.

Формування асортименту - це цілеспрямована діяльність торговельного підприємства з підбору, забезпечення та підтримки груп, видів та різновидів товарів відповідно до суспільно необхідних потреб, споживчого попиту.

Задоволення споживчого попиту є головною метою формування товарного асортименту. Він повинен відповідати запитам споживачів із урахуванням асортиментної структури. Ha підставі вивчення попиту приймаються рішення - що закуповувати та пропонувати клієнтам, в якому обсязі та асортименті.

Щодо дослідження товарної політики у магазині «Рибальська жилка», то важливою умовою підтримування оптимальної товарної політики є додержання процедури аналізу та прийняття остаточних рішень:

1. чітке визначення та окреслення мети виробництва, збуту та експорту на перспективу;

2. наявність стратегії виробничо - збутової діяльності підприємства;

3. знання умов ринку та його вимог;

4. аналіз власних дослідницьких, науково-технічних виробничих, збутових можливостей і ресурсів нині та в майбутньому.

Частка запасів рибальського оснащення в магазині «Рибальська жилка» характеризується тенденцією до збільшення. Асортимент товарів досить різноманітний і представлений виробниками як вітчизняного, так і закордонного виробництва. Для підвищення ефективності формування товарної політики в магазині «Рибальська жилка» пропоную дотримуватися таких вимог: намагатися тримати асортимент товарів в певних рамках, надавати йому певної гнучкості, стійкості, чітко реагувати на зміни попиту населення або на сезонні коливання;

· забезпечувати за допомогою відповідного підбору товарів умови для зростання товарообігу і підвищення ефективності роботи магазину

· мати в магазині якнайширший асортимент товарів, який допускається наявністю обігових коштів, обсягом товарообігу і нормативами товарних запасів, з включенням при цьому в асортимент випадкових товарів, що не відповідають призначенню і профілю магазину.

Для здійснення усього вищезазначеного треба завжди бути в курсі усіх змін на ринку товарів, удосконалювати як асортимент товарів, так і практичні навички всього персоналу; шукати нові перспективні методи проведення товарної політики, використовуючи, при цьому, досконалі ретроспективні шляхи.

Список використаної літератури

1.Виноградська А. М. Комерційна діяльність торговельного підприємства: Навч. посіб. - К.: Київ. Нац. торг. - екон. Ун - т, 2008. - 278 с.

2.Бойчик І.М., Економіка підприємства. - К.: Атіка, 2009. - 480 с.

3.Давидович Б.Я., Лахман И.Л., Назаров Р.С., Методы прогнизирования спроса. Москва: «Экономика», 1972. - 172 с.

4.Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник для вузів. - К.: Лібра, 1998 р., 384 с.

5.Москвітіна Т.Д., Черепов В.В. Комерційні зв'язки торговельного підприємства. - К.: 2009. - 114.

6.Строков В. А., Управление маркетингом на предприятии: ПКФ „ХОРС-2”, 2004 г. - 239 с.

7.Криковцева Н. О., Казакова О.Б., Комерційна діяльність. -К.: Центр учбової літератури, 2007. - 296 .

8.Тарасюк Г. М., Планування комерційної діяльності: Навч. посібник. - К.: Каравела, 2010. - 400 с.

9.Апопій В.В., Бабенко С.Г., Гончарук Я.А., Антонюк Я.М., Балабан П.Ю., Дудла А.А., Рудницький С.І., Хом'як Ю.М., Комерційна діяльність на ринку товарів та послуг . - К.: 2002. - 457.

10.Мазаракі А.А., Лігоненко Л.О., Ушакова Н.М. Економіка торговельного підприємства: Підручник. - К.:

11.Виноградська А.М., Шкапова О.М. Мерчандайзинг: механізм створення системи// Ділова панорама. - №2. - 2003.

12.Ромат Е. Мерчандайзинг - маркетинговая технология, реализуемая в розничной торговле//Маркетинг и реклама. - 2008. - №1. - с.12

13.Балабанова Л.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. - М.: Экономика,1990

Размещено на Allbest.ru