Маркетинговая среда организации
Основные подходы к определению маркетинговой среды организации. Методы исследования влияния внешней среды. Характеристика и роль маркетингового исследования в современной организации. Анализ деятельности агропромышленных компаний Ставропольского края.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 05.11.2012 |
| Размер файла | 447,6 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
1. Их текущая стратегия - как осуществляют конкуренцию в настоящее время. Что они делают?
2. Их будущие цели - на всех уровнях управления и по множеству параметров. Что ими движет?
3. Их представления относительно себя и отрасли. Их Видение.
4. Их потенциальные возможности: анализ преимуществ и слабых сторон. Что способны делать?
Независимо от того, какой является конкуренция - напряженной или слабой - каждая компания должна разработать такую стратегию, которая позволит достигнуть успеха в конкурентной борьбе.
Выделяются две стороны конкурентного соперничества:
1) запуск мощной конкурентной стратегии одной компании усиливает конкурентное давление на другие компании;
2) стиль, с помощью которого соперники используют различные средства конкурентной борьбы для получения преимущества, формирует "правила конкуренции" в отрасли и определяет требования, удовлетворение которых обеспечивает конкурентный успех.
Силы конкуренции, обусловленные угрозой вторжения новых конкурентов.
Новые конкуренты привносят на рынок новые производственные мощности, чтобы войти на рынок, занять свою долю и получить доступ к ресурсам.
Противостоять этой угрозе можно, заняв все имеющиеся сегменты и ниши рынка - тактика "выжженной земли", а также повышая уровень входных барьеров на рынок.
Под "входными барьерами" Портер М. Конкуренция. Изд. Вильямс, 2005, стр. 327 понимают, прежде всего, необходимый размер капиталовложений для организации дополнительной бизнес-единицы: завода, фабрики, магазина, компании и т.п. К числу барьеров также относят: получение лицензий (и прочих разрешений), возможности аренды земельных участков (и доступа к другим ограниченным ресурсам: воде, частотам и т.д.), патенты, необходимый уровень рекламной поддержки, наличие квалифицированных кадров.
Настоящие субституты для целых отраслей или категорий появляются на рынке редко. Однако их появление, как правило, приводит к "отмиранию" товарных категорий, которые они замещают.
Через 60 лет после появления первого парохода завершилась эпоха парусных судов, продолжавшаяся несколько тысячелетий.
Через 40 лет после того, как Даймлер собрал первую "самодвижущуюся повозку, завершилась эпоха транспортных средств на конной тяге, и начался "век автомобиля".
Через 25 лет после появления первых бытовых магнитофонов завершился жизненный цикл виниловых дисков и устройств для их проигрывания. Сегодня мы наблюдаем, как компакт-диски "добивают" обычные кассеты. Последние 25 лет назад "убили" катушечные магнитофоны.
Крупные торговые центры: гипермаркеты, "молы", "каньоны" - "убивают" бизнес специализированных независимых магазинов, и последним приходится объединяться в сети.
Противостоять процессу появления субститутов очень трудно. Но отдельные удачные примеры такого противостояния можно привести. Так, производители принадлежностей для бритья: станков, лезвий, кремов и т.п. - вот уже более 40 лет успешно отбивают атаки на свой рынок со стороны производителей электрических бритв. Производители фотоаппаратов и пленки, требующей проявки, вместе с сетями фотолабораторий в 80-е и 90-е гг. XX в. успешно отбили атаку на свой рынок со стороны производителей аппаратов и пленки для "моментальной фотографии". Интересно, справятся ли они с наступлением "цифры" Мне кажется, что нет. (Но и Polaroid казалось, что он вот-вот отправит пленочные фото на ?свалку истории?. Ан нет - он сам там оказался.)
Угрозы со стороны поставщиков относятся к числу внезапно возникающих. Они тем более реальны, чем менее наши поставщики зависят от нас (чем меньше доля наших покупок в их совокупных продажах) и чем более мы зависим от них (чем больше доля их поставок в наших закупках).
Профилактическая работа по отражению этой угрозы состоит, с одной стороны, диверсификации поставщиков: в идеальном случае по каждой поставляемой позиции или группе компании следует иметь не менее 4 поставщиков, на долю каждого из которых приходилось бы не более 40 % объема поставок. С другой стороны, следует стремиться "привязать" к себе каждого поставщика, обеспечивая ему максимальную возможную долю сбыта. В идеальном случае она может достигать 100%. Угрозы со стороны потребителей, напротив, не относятся к числу внезапно возникающих. Большинство потребителей характеризуются достаточно высоким уровнем
лояльности к однажды выбранным маркам или компаниям, хотя бы в силу инерции и трансакционных издержек (и рисков), связанных со сменой поставщика. Отказ от потребления продукции той или иной компании редко бывает, связан со сменой настроения или внезапным изменением вкусов. Чаще всего это результат последовательной цепи ошибок и просчетов, допущенных самой компанией: невнимания в сигналам, которые явным или чаще косвенным образом рынок и потребители посылают своим поставщикам. Это относится как к потребителям - физическим лицам (домохозяйствам), так и к потребителям от имени юридических лиц (снабженцам).
Как отразить угрозу утраты потребительской лояльности? Внимательно изучать потребности, вкусы, запросы, ожидания, образ жизни, систему ценностей и материальные возможности своих потребителей! И тогда наметившиеся изменения будут замечены заблаговременно, и компания получит время для их учета в своей политике.
2.3 SWOT - анализ
Для того чтобы получить ясную оценку сил предприятия и ситуации на рынке, существует SWOT-анализ.
SWOT-анализ Питер Р. Диксон. Управление маркетингом/Пер. с англ. - М.: ЗАО «Издательство БИНОМ», 2008, стр. 197-200 - это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).
SWOT-это акроним слов Strengts (силы), Weaknesses (слабости),
Opportunities (благоприятные возможности) и Тhreats (угрозы). Внутрення обстановка фирмы отражается в основном в S и W, а внешняя - в О и Т.
Описание составляющих SWOT-анализа:
Strengths (сильные стороны). К сильным сторонам относятся внутренние факторы, например, высокое качество товара, цены, которые ниже, чем у конкурентов или уровень подготовки продавцов. Эти факторы считаются сильными сторонами, поскольку дают преимущество в конкурентной борьбе.
Weaknesses (слабые стороны). К слабым сторонам так же относят внутренние факторы, например, малые размеры организации по сравнению с основными конкурентами или ограниченный рекламный бюджет. Это могут быть параметры, которые важны для потребителей, но по которым фирма является слабее конкурентов.
Opportunities (возможности). Возможности (благоприятные) исходят из внешней среды, такие как, например, изменение вкусов потребителей, новые рынки для экспорта, благоприятные курсы валют, снятие государственных ограничений и т.п. Эти факторы могут способствовать успешной деятельности организации.
Threats (угрозы). К угрозам так же относятся внешние факторы, такие как, например, выпуск нового товара конкурентами, появление нового конкурента, предлагающего низкие цены, или неопределенность в политике правительства, имеющей отношение к сфере деятельности вашей организации. Эти факторы могут препятствовать успешной деятельности Вашей организации. Таким образом, первые две составляющие (SW) относятся к способностям (или отсутствию таковых) отдела или организации в целом; последние две (ОТ) касаются характера внешнего окружения отдела или организации. Методология SWOT-анализа предполагает, во-первых, выявление внутренних сильных и слабых сторон фирмы, а также внешних возможностей и угроз, и, во-вторых, установление связей между ними.
SWOT-анализ - это одна из важнейших диагностических процедур, используемых консультационными фирмами мира. Кроме того, ее можно и нужно рассматривать как важную для любой организации бизнес-технологию, технологию оценки исходного состояния, незадействованных ресурсов и угроз деятельности предприятия. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник - 3-е изд. Перераб. и доп. Финпресс. 2008, стр. 237
Таблица 1. Матрица SWOT-анализа
|
Возможности |
Угрозы |
||
|
Сильные стороны |
На сколько сильные стороны позволяют использовать эту возможность |
Могут ли сильные стороны позволить избежать этой угрозы |
|
|
Слабые стороны |
На сколько слабые стороны мешают использовать эту возможность |
На сколько слабые стороны препятствуют стабильному развитию |
Методика SWOT-анализа исключительно эффективный, доступный, дешевый способ оценки состояния проблемной и управленческой ситуации в организации. Консультанты рекомендуют регулярно, по крайней мере, раз в год проводить SWOT-анализ деятельности организации собственными силами руководства фирмы.
Технология работы с материалом, полученным в ходе SWOT-анализа, исключительно проста. Респонденту, после того как он сделал соответствующую запись, задаются уточняющие вопросы типа: "Почему Вы так считаете?" или "Как Вы считаете, чем вызвано (обусловлено) существование той или иной проблемы?". При этом не требуется, сколько-нибудь, серьезной специальной подготовки тех, кто проводит подобный анализ внутри организации. Например, такой подход - сочетание SWOT-анализа и диагностического интервью - дает достаточно четкое представление о том: "Что представляет организация на самом деле?".
Это исключительно универсальный метод, который может использоваться для анализа деятельности конкретных подразделений. В ряде случаев его можно использовать для оценки сильных, слабых сторон, возможностей и угроз в кадровой работе, при принятии управленческих решений. Кроме того, применение технологии SWOT-анализа маркетинговой службой при оценке основных конкурентов, создает прекрасные предпосылки для разработки тактики конкурентной борьбы и обеспечения конкурентных преимуществ. При этом исключительно важна максимальная степень детализации каждого из квадрантов SWOT-анализа. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. 2-ое изд, перераб. И доп. - М.: изд-во «Финпресс», 2007, стр. 137
Руководителю любого уровня в организации методика SWOT-анализа прекрасное подспорье в практической деятельности, позволяющее систематизировать проблемные ситуации, лучше осознать структуру ресурсов, на которые следует опираться в совершенствовании деятельности и развитии организации.
Применение SWOT-анализа позволяет систематизировать всю имеющуюся информацию и, видя ясную картину "поля боя", принимать взвешенные решения, касающиеся развития бизнеса.
SWOT-анализ помогает ответить на следующие вопросы:
использует ли компания внутренние сильные стороны или отличительные преимущества в своей стратегии? Если компания не имеет отличительных преимуществ, то какие из ее потенциальных сильных сторон могут ими стать?
являются ли слабости компании ее уязвимыми местами в конкуренции и/или они не дают возможности использовать определенные благоприятные обстоятельства? Какие слабости требуют корректировки, исходя из стратегических соображений?
какие благоприятные возможности дают компании реальные шансы на успех при использовании ее квалификации и доступа к ресурсам? Причем Благоприятные возможности без способов их реализации - иллюзия. Сильные и слабые стороны фирмы делают ее лучше или хуже приспособленной к использованию благоприятных возможностей, чем у других фирм.
какие угрозы должны наиболее беспокоить менеджера и какие стратегические действия он должен предпринять для хорошей защиты?
Таблица 2. Примеры основных факторов, которые целесообразно учитывать в SWOT-анализе
|
Факторы, учитываемые в SWOT-анализе |
||
|
Потенциальные внутренние сильные стороны (S): |
Потенциальные внутренние слабости (W): |
|
|
Четко проявляемая компетентность Адекватные финансовые источники Высокое искусство конкурентной борьбы Хорошее понимание потребителей Признанный рыночный лидер Четко сформулированная стратегия непоследовательность в ее реализации Использование экономии на масштабах производства, ценовое преимущество Собственная уникальная технология, лучшие производственные мощности Проверенное надежное управление Надежная сеть распределения Высокое искусство НИОКР Наиболее эффективная в отрасли реклама |
Потеря некоторых аспектов компетентности Недоступность финансов, необходимых для изменения стратегии Рыночное искусство ниже среднего Отсутствие анализа информации о потребителях Слабый участник рынка Отсутствие четко выраженной стратегии, Высокая стоимость продукции в сравнении с ключевыми конкурентами Устарелые технология и оборудование Потеря глубины и гибкости управления Слабая сеть распределения Слабые позиции в НИОКР Слабая политика продвижения |
|
|
Потенциальные внешние благоприятные возможности (О): |
Потенциальные внешние угрозы (Т): |
|
|
Возможность обслуживания дополнительных групп потребителей Расширение диапазона возможных товаров Благодушие конкурентов Снижение торговых барьеров в выходе на внешние рынки Благоприятный сдвиг в курсах валют Большая доступность ресурсов Ослабление ограничивающего законодательства Ослабление нестабильности бизнеса |
Ослабление роста рынка, неблагоприятные демографические изменения ввода новых рыночных сегментов Увеличение продаж заменяющих товаров, изменение вкусов и потребностей покупателей Ожесточение конкуренции Появление иностранных конкурентов с товарами низкой стоимости Неблагоприятный сдвиг в курсах валют Усиление требований поставщиков Законодательное регулирование цены Чувствительность к нестабильности внешних условий бизнеса |
Для стратегической перспективы компании особенно значимы сильные стороны, так как они являются краеугольными камнями стратегии и на них должно строиться достижение конкурентных преимуществ. В то же время хорошая стратегия требует вмешательства в слабые стороны. Организационная стратегия должна быть хорошо приспособлена к тому, что нужно сделать. Особое значение имеет идентификация отличительных преимуществ компании.
Это важно для формирования стратегии, так как:
уникальные возможности дают фирме шанс использовать рыночные
благоприятные обстоятельства,
создают конкурентные преимущества на рынке,
потенциально могут быть краеугольными камнями стратегии.
Следует отличать благоприятные возможности отрасли и компании.
Превалирующие и вновь возникающие благоприятные возможности в отрасли наиболее подходят компании, которая имеет конкурентные преимущества или другие возможности для роста.
Классический SWOT-анализ предполагает определение сильных и слабых сторон в деятельности фирмы, потенциальных внешних угроз и благоприятных возможностей и их оценку в баллах относительно среднеотраслевых показателей или по отношению к данным стратегически важных конкурентов. Классическим представлением информации такого анализа являлось составление таблиц сильных сторон в деятельности фирмы (S), ее слабых сторон (W), потенциальных благоприятных возможностей (О) и внешних угроз (Т).
В ряде работ, излагается методика SWOT-анализа, основной упор в которой сделан не на методы определения и оценку S, W, O и T, а на формулирование конкретных стратегий и мероприятий на основе S, W и с учетом O и T. Так, предлагается после определения S, W, O, T перейти к составлению матрицы стратегий:
SO - мероприятия, которые необходимо провести, чтобы использовать
сильные стороны для увеличения возможностей компании;
WO - мероприятия, которые необходимо провести, преодолевая слабые
стороны и используя представленные возможности;
ST - мероприятия, которые используют сильные стороны организации для избежания угроз;
WT - мероприятия, которые минимизируют слабые стороны для избежания угроз.
Далее происходит отбор и ранжирование мероприятий. Ясен недостаток
этой методики - нет комплексности рассмотрения с оценкой вероятности
возникновения конкретных ситуаций (возможностей и угроз).
Очевидно, что важно не только определить возможности и угрозы, но и
попытаться оценить важность учета той или иной угрозы или возможности в стратегии фирмы. Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. "Маркетинг. Учебное пособие для магистрантов". 2005, стр. 33-34
Итак, после проведения SWOT-анализа вы будете более четко представлять себе преимущества и недостатки своего предприятия, а также ситуацию на рынке. Это позволит вам выбрать оптимальный путь развития, избежать опасностей и максимально эффективно использовать имеющиеся в вашем распоряжении ресурсы, попутно пользуясь предоставленными рынком возможностями.
Даже если вы уверены, что и так прекрасно обо всем осведомлены, лучше все же проводить SWOT-анализ, так как в этом случае он поможет структурировать имеющуюся информацию о предприятии и рынке и по-новому взглянуть на текущую ситуацию и открывающиеся перспективы.
Кроме того, результаты анализа и принятые на его основании решения должны фиксироваться и накапливаться, т.к. накопленный структурированный опыт ("база знаний") является основой управленческой стоимости любой компании.
Правильно и вовремя принятые стратегические решения играют сегодня ключевую роль в успешной деятельности организации. В конечном счете именно они оказывают решающее влияние на конкурентоспособность продукции и предприятия в целом.
3. Анализ деятельности агропромышленных компаний Ставропольского края
3.1 Общая характеристика агропромышленного комплекса Ставропольского края
Агропромышленный комплекс является важной составной частью экономики страны, включающей отрасли по производству сельскохозяйственной продукции, ее переработке и доведению до потребителя, а также обеспечивающие сельское хозяйство и перерабатывающую промышленность средствами производства. В структуре АПК выделяют три основные сферы, или группы отраслей и производств.
1. Сельское хозяйство (земледелие и животноводство), лесное и рыбное хозяйство.
2. Отрасли, перерабатывающие сельскохозяйственное сырье (пищевая промышленность, отрасли легкой промышленности, связанные с первичной обработкой льна, хлопка, шерсти, кож и др.).
3. Отрасли промышленности, выпускающие средства производства для сельского хозяйства и перерабатывающих сельскохозяйственную продукцию отраслей (сельскохозяйственное машиностроение, тракторостроение, машиностроение, выпускающее оборудование для пищевой и легкой промышленности, мелиоративную технику, минеральные удобрения и др.). В эту сферу входят обслуживающие производства, обеспечивающие заготовку, хранение, транспортировку и реализацию продукции АПК.
Актуальной задачей развития современного АПК является - сбалансированность всех его звеньев. Отставание в развитии перерабатывающих производств приводит к большим потерям сельскохозяйственной продукции, достигающим 30% от собранного зерна, 40% собранных картофеля и овощей.
Острая проблема развития, возникшая в условиях экономических реформ и длительного кризисного развития АПК - неразвитость рынка средств производства. Это способствовало прогрессирующему износу оборудования (в перерабатывающих отраслях он достигает 75%), снижению использования минеральных удобрений (за 1990-е годы на один гектар пашни их внесение сократилось более чем в 10 раз), сокращению парка автомобильной, тракторной техники и сельскохозяйственного оборудования (за указанный период - почти в три раза).
Сельское хозяйство - вот главное звено АПК. Оно дает более половины всей продукции, концентрируя около 70% его производственных основных фондов. Сельское хозяйство состоит из двух групп отраслей - растениеводство (земледелие) и животноводство. Его основная особенность заключается в том, что главное средство производства здесь - земельные угодья. В общей земельной площади России (1707,5 млн. га) сельскохозяйственные угодья составляют 208 млн. га (13% территории страны), в том числе площадь пашни 126 млн. га (59% площади сельскохозяйственных угодий).
Отличительная особенность сельского хозяйства - его сезонность, что ставит его в зависимость от природных условий, приводит к неравномерному использованию рабочей силы в течение года и неравномерному поступлению продукции и денежных доходов.
Из числа социально - экономических факторов на размещение отраслей сельского хозяйства и их специализацию наибольшее влияние оказывают следующие:
1. Обеспеченность рабочей силой. Как известно, многие отрасли сельского хозяйства являются достаточно трудоемкими, поэтому возможность развития ряда отраслей, прежде всего в растениеводстве, зависит от наличия в регионе рабочей силы.
2. Положение сельскохозяйственных предприятий относительно рынков сбыта. Производство малотранспортабельной сельскохозяйственной продукции концентрируется вблизи массового потребителя (районов сосредоточения населения). Крупные города, агломерации и урбанизированные районы способствуют развитию пригородного направления специализации сельского хозяйства (выпуск скоропортящейся и массовой сельскохозяйственной продукции).
3. Характер развития транспорта, прежде всего, автомобильного, обеспеченность территории дорогами с твердым покрытием.
4. Насыщенность территории основными производственными фондами, состоящими из технических (машины, сельскохозяйственная техника и др.) и инфраструктурных (хранилища, производственные постройки, сооружения сельскохозяйственного назначения, системы энерго - и водоснабжения и др.) элементов.
5. Размещение перерабатывающих предприятий, что зачастую обусловливает характер специализации и уровень концентрации сельскохозяйственного производства. Так, предприятия консервной промышленности сосредоточивают вблизи овощеводство, плодоводство, скотоводство молочного или мясного направлений, а сахарные заводы - посевы сахарной свеклы и т.д.
Сельское хозяйство включает две основные отрасли - растениеводство и животноводство с такими подотраслями как зерновое хозяйство, кормопроизводство, производство технических культур, садоводство, овощеводство, скотоводство (разведение крупного рогатого скота), свиноводство, овцеводство, птицеводство, звероводство, прудовое рыбоводство и др.
Растениеводство производит более половины всей сельскохозяйственной продукции страны, являясь ведущей отраслью сельского хозяйства.
Зерновыми культурами занято более половины посевных площадей страны. За годы экономического кризиса площадь посевных под зерновыми культурами сокращалась. Это, а также снижение внесения минеральных удобрений и уменьшение парка сельскохозяйственной техники способствовали сокращению сборов зерновых культур (в конце 1990-х годов ежегодный сбор составлял 60 - 70 млн. т), падению их урожайности.
Ведущая зерновая культура России - озимая и яровая пшеница. Более урожайной, но и требовательной к теплу и качеству почв является озимая пшеница. Ее посевы сосредоточены на Северном Кавказе и в Центрально - Черноземном районе. Яровая пшеница преобладает в Поволжье, на Урале, в Сибири, в Центре страны. Рожь менее требовательна к условиям произрастания, поэтому возделывается в районах Нечерноземной зоны РФ.
Практически повсеместно в земледельческих районах страны выращивается ячмень, а овес, как влаголюбивая и не требовательная к почвам культура, размещается в лесной зоне.
Из крупяных культур в России основными являются просо, гречиха и рис. Просо возделывают в степных районах Северного Кавказа, Центрального Черноземья, Поволжья и Урала. Гречиха, наоборот, требовательна к увлажнению и плохо переносит повышенную температуру воздуха, в связи, с чем выращивается преимущественно в лесных районах. Посевы риса сосредоточены на орошаемых землях Северного Кавказа, Волго - Ахтубинской поймы (Астраханская область) и Приморья (Дальний Восток).
Наиболее распространенные технические культуры в стране - лен-долгунец, сахарная свекла, подсолнечник, соя, горчица, конопля. Лен требователен к увлажнению и не требователен к почвам, поэтому возделывается в Нечерноземной зоне РФ. Сахарная свекла преимущественно произрастает в Центральном Черноземье и на Северном Кавказе. Главная масличная культура - подсолнечник - выращивается на Северном Кавказе, в Поволжье, Центрально - Черноземном районе, в южных районах Урала и Западной Сибири. Преимущественно в этих же районах располагаются посевы других масличных культур - сои (возделывается еще на юге Дальнего Востока) и горчицы. Конопля возделывается в Нечерноземье и на Северном Кавказе.
Среди отраслей животноводства ведущее значение имеет скотоводство. Молочное и молочно - мясное скотоводство располагается, во-первых, в пригородных районах, тяготея к потребителю, во-вторых, в районах выращивания сочных зеленых кормов, способствующих росту молочной продуктивности. Основные районы названной специализации скотоводства - Нечерноземье, Среднее Поволжье, Средний Урал, Сибирь. Мясное и мясо - молочное скотоводство представлено преимущественно в засушливых степных и полупустынных районах - Северный Кавказ, Южный Урал и Нижнее Поволжье, юг Сибири. Практически повсеместно размещается птицеводство - одна из наиболее скороспелых отраслей животноводства. Козоводство как товарная отрасль представлено на юго-востоке европейской части страны и в горностепных районах Сибири. В горных районах Северного Кавказа и юга Сибири (Алтай, Саяны) получило развитие мараловодство, в зонах тундры и северной тайги основная отрасль животноводства - оленеводство. Территориальное разделение труда в сельском хозяйстве и в АПК России развито слабее, чем в промышленности. Можно выделить три основные сельскохозяйственные зоны в стране, практически полностью обеспечивающие себя сельскохозяйственной продукцией и поставляющие ее в большом ассортименте на общероссийский рынок. К ним относятся Северо-Кавказский экономический район, где основной товарной сельскохозяйственной продукцией являются зерно (пшеница, рис, просо, кукуруза), сахарная свекла, овощи, эфиромасличные, плоды и ягоды, виноград, чай, мясо, шерсть, табак; Центрально - Черноземный район - зерно (пшеница, гречиха, просо, кукуруза, рожь, овес, ячмень), зернобобовые, подсолнечник, сахарная свекла, овощи, эфиромасличные культуры, табак, плоды и ягоды, молоко, мясо; Поволжский экономический район - зерно (пшеница, рожь, рис, просо, гречиха), подсолнечник, горчица, бахчевые, плоды и ягоды, овощи, мясо, молоко, шерсть.
3.2 История, формирование миссии и основных трендов развития компании "Золотая нива”
Сельское хозяйство - главная отрасль экономики нашего края. Поля Ставропольского края раскинулись в самом центре курортного региона КМВ. Умеренная влажность, теплые зимы с частыми оттепелями, а самое главное статус эколого-курортного региона, делают наш район уникальной территорией для производства экологически чистой сельскохозяйственной продукции.
Аграрная инвестиционная компания ООО "Агрофирма "Золотая нива" основана в 1999 году с целью управления сельскохозяйственной деятельностью предприятий, входящих в группу компаний (ГК). С первого дня своего создания компания реализует стратегию создания агропромышленного холдинга, осуществляющего полный производственный цикл по выращиванию, переработке, хранению и торговле сельскохозяйственной продукции.
Говоря о миссии компании, следует сказать, что "Золотая нива" не только занимает лидирующие позиции в аграрной промышленности края, но и конкурирует со многими зарубежными АПК. Итак, миссия звучит следующим образом: Развитие существующей платформы сельскохозяйственного производства в лидирующую Российскую компанию по производству брендированных продуктов питания.
Выполнение ранее сказанной миссии требует постановки стратегических целей развития агропромышленного комплекса Ставропольского края.
Стратегическими целями первого уровня являются:
1) сохранение и повышение плодородия почв;
2) достижение уровня производства основных видов высококачественных продуктов питания, достаточного для полного самообеспечения населения края;
3) повышение эффективности функционирования регионального АПК.
Стратегическими целями второго уровня являются:
4) достижение соотношения растениеводства и животноводства в структуре аграрного производства 60: 40;
5) развитие максимальной переработки сельскохозяйственной продукции по инновационным технологиям;
6) развитие рыночной и материально-технической инфраструктур АПК края.
В основе построения бизнеса находятся предприятия, производящие сельскохозяйственную продукцию. Суммарная площадь обрабатываемых земель в Краснодарском и Ставропольском краях составляет порядка 100 000 гектаров, которые идеально подходят для выращивания высококачественной сельскохозяйственной продукции.
Основные тренды развития:
· Обрабатываемая площадь в растениеводстве составляет порядка 100 тыс. га.
· Действующий свинокомплекс мощностью 80 тыс. голов ежегодного откорма выходит на проектную мощность.
· Начато строительство свинокомплекса мощностью более 270 тыс. голов ежегодного откорма и бойни мощностью 350 тыс. голов ежегодного забоя свиней.
· В 2007 году введена в эксплуатацию оросительная система на площади 510 га с возможностью дополнительного расширения до 2 000 га.
· В 2008 году площадь орошаемой пашни возросла до 840 га, планируемый валовой сбор картофеля и лука - 26,2 тыс. тонн.
· К концу 2008 года инвестиции в программы "Растениеводство", "Овощеводство" и "Животноводство" составили более 2,5 миллиардов рублей:
Растениеводство - 1 700 млн. рублей;
Овощеводство - 60 млн. рублей;
Животноводство - 646 млн. рублей;
Мясопереработка - 200 млн. рублей.
· Планируемый объем инвестиций до 2013 года:
Растениеводство - 1 млрд. рублей (ежегодный в оборотные средства);
Овощеводство - 1 740 млн. рублей;
Животноводство - 3 183 млн. рублей;
Мясопереработка - 1 млрд. рублей.
Основными выращиваемыми культурами являются пшеница, ячмень, подсолнечник, кукуруза, горох, рапс и другие технические культуры.
Внедрение новых передовых технологий, применение лучших семян, удобрений и средств защиты растений, привлечение иностранных специалистов - агрономов, инженеров и техников - все это способствовало тому, что предприятия ГК - ООО "Агрофирма "Золотая нива" и ОАО "Русь" - вошли в десятку лидеров агропромышленного комплекса России и являются наиболее эффективными предприятиями в области растениеводства.
В 2006 году ООО "Агрофирма "Золотая нива" возглавила список 100 лучших сельхозпредприятий страны, занимающихся производством зерна.
Закрепив лидерство в растениеводстве, "Золотая нива" приступила к претворению второго этапа своего развития - строительству самого крупного в Южном федеральном округе современного свиноводческого комплекса.
В сентябре 2006 году введен в эксплуатацию свиноводческий комплекс "Гвардия" в Красногвардейском районе Ставрополья, рассчитанный на содержание 4 тысяч свиноматок и ежегодный откорм более 80 тысяч свиней, на котором производится до 8 тысяч тонн свинины в год.
Свиноводческий комплекс "Гвардия" стал первым в России в рамках реализации приоритетного национального проекта "Развитие агропромышленного комплекса".
В 2007 году в селе Красногвардейском на базе собственного элеватора введен в эксплуатацию Комбикормовый завод, который полностью обеспечивает качественными кормами свиноводческий комплекс.
Ввод в эксплуатацию каждого нового объекта дополняет и совершенствует технологическую цепочку производства.
В 2007 году запущена первая очередь системы орошения в селе Преградном Красногвардейского района общей площадью 540 гектаров. Для полива закуплено импортное оросительное оборудование: насосная станция, 6 дождевальных машин, с радиусом действия 474 метров. Площадь орошения под одной машиной 70,1 га.
В сентябре 2010-го года агрофирма запустила в поселке Штурм Красногвардейского района крупнейший в Северо-Кавказском федеральном округе мясоперабатывающий комбинат. Выход предприятия на полную мощность позволит производить ежегодно более 26,5 тыс. тонн свинины в убойном весе.
В агропромышленном производстве на всех предприятиях занято около 3000 человек.
Как следствие успешного развития, отдельные предприятия ГК "Золотая нива" и ОАО "Русь" на протяжении всех последних лет позиционируются на высоких местах по различным классификационным показателям, таким как: крупнейшие производители, показатель валового сбора, показатель валовых продаж, в частности, экспорта и так далее.
Согласно данным влиятельнейшего журнала "FORBES", ООО "Агрофирма "Золотая нива" на протяжении нескольких лет входит в число 200 крупнейших российских непубличных компаний.
3.3 SWOT - анализ для ООО "Агрофирма "Золотая нива"
Анализ деятельности Агрофирмы следует осуществить в виде SWOT-анализа, в котором будут отражены сильные, слабые стороны развития и возможности и угрозы для компании.
SWOT - анализ деятельности ООО "Агрофирма "Золотая нива"
|
Сильные стороны развития отрасли |
Слабые стороны развития отрасли |
|
|
1. Устойчивый рост объемов производства продукции сельскохозяйственного производства |
1. Отсутствие научно-обоснованной системы севооборота |
|
|
2. Рост урожайности зерновых культур |
2. Слабое формирование специализации сельскохозяйственного производства на различных уровнях, получение максимального количества необходимой обществу продукции при минимуме материально-денежных затрат |
|
|
3. Применение новых сортов зерновых культур |
3. Низкий уровень производства конкурентоспособной продукции |
|
|
4. Внедрение новой более перспективной технологии на выращивании овощей закрытого грунта - малообъемная культура на капельном поливе |
4. Высокая затратность применяемых в настоящее время систем земледелия, базирующихся на вспашке или глубоком безотвальном рыхлении |
|
|
5. Применение химических средств защиты растений на основе научно - обоснованного плана интегрированной защиты растений, который предусматривает применение и биологических средств защиты |
5. Снижение объемов производства картофеля, овощей и плодов |
|
|
6. Сотрудничество с различными компаниями, которые занимаются поставкой семян |
6. Сокращение объемов основных видов работ по повышению плодородия, коренному улучшению кормовых угодий, мелиорированию, обводнению, агрохимическому окультуриванию полей, проведению комплекса природоохранных и противоэрозионных мероприятий |
|
|
7. Строительство новых и реконструкция старых объектов животноводства |
7. Слабо развитая переработка сельскохозяйственной продукции, отсутствие цехов доработки, расфасовки и упаковки, что снижает конкурентоспособность товара на рынках сбыта |
|
|
8. Приобретение нового технологического оборудования для животноводческих ферм |
8. Недоступность банковских кредитов, слабое развитие интегрированных систем оказания финансовых услуг малым формам хозяйствования и сельскохозяйственных потребительских кооперативов |
|
|
9. Завоз племенного скота |
9. Недостаточные объемы финансовых средств, выделяемых сельскохозяйственным предприятиям из бюджетов всех уровней, а также по Федеральным и региональным программам:Высокие кредитные ставки;Значительные "ножницы" между закупочными и розничными ценами. |
|
|
10. Близкое расположение городов-курортов, использование их как рынка сбыта |
10. Физический и моральный износ основных производственных фондов и отсутствие средств на их обновление |
|
|
Возможности |
Угрозы |
|
|
1. Рост объемов производства продукции; |
1. Отсутствие твердых закупочные цен на зерновые культуры; |
|
|
2. Повышение товарности продукции; |
2. Закупка зерновых через посредников; |
|
|
3. Повышение эффективности производства на основе новейших достижений аграрной науки, применения современных форм и методов управления; |
3. Недостаточная государственная поддержка программ и мероприятий по развитию растениеводства - на поддержку элитного семеноводства; |
|
|
4. Ужесточение контроля за использованием земельных паев; |
4. Диспаретет цен на сельхозпродукцию и энергоносители; |
|
|
5. Повышение уровня зарплаты сельских тружеников; |
5. Отсутствие возможности получения долгосрочных заемных средств; |
|
|
6. Привлечение инвестиций, создание новых агропромышленных структур с одновременным вложением средств на приобретение сельскохозяйственной техники и продуктивного скота, развитие лизинговых форм в инвестиционном процессе. |
6. Увеличение процентных ставок по кредитам; |
|
|
7. Высокий уровень недоверия населения к любым создаваемым структурам, вследствие чего наблюдается инертность, нерешительность, нежелание вкладывать средства в какие бы то ни было проекты; |
Таким образом, наблюдается тенденция дальнейшего совершенствования, как производства, так и оборудования, технологической оснастки. Как указано в SWOT - анализе, на данный момент времени компания "Золотая нива" имеет значительные плюсы в растениеводстве и животноводстве. Основным направлением развития животноводства в Агрофирме является скотоводство и птицеводство. Вспомогательные отрасли - свиноводство, овцеводство и пчеловодство. Аграрная специфика - сельхозпроизводство разнообразных видов сырья растительного и животного происхождения создают идеальные предпосылки для развития агропромышленного комплекса, выпуска широкого спектра продуктов питания, а также изделий из шерсти и кожи. В объёме отгрузки сельскохозяйственной продукции ООО "Агрофирма "Золотая нива" на пищевые продукты в 2011 году приходилось 18,1 процента от общего объема всей с/х продукции страны. Тем самым, удельный вес СКФО в объёмах отгрузки пищевой промышленности РФ в 2011 году составил 12,1 процента.
Следует упомянуть, что "Золотая нива" планирует ряд нововведений в ближайшем будущем для получения еще большего обеспечения с/х продукцией весь регион и его пределы и установления еще большего уровня сотрудничества, как с местными предпринимателями, так и с крупными заграничными инвесторами:
· переход к устойчивому развитию сельскохозяйственного производства на основе повышения эффективности и рационального использования имеющихся ресурсов;
· переход к инновационной модели развития агропромышленного комплекса;
· обеспечение рационального уровня потребления продуктов питания;
· увеличение притока инвестиционных ресурсов на развитие производства продукции растениеводства и животноводства;
· создание новых рабочих мест, повышение среднемесячной заработной платы и доведение ее до среднекраевого уровня.
Заключение
Рассмотрев и проанализировав маркетинговую среду организации, я бы хотел сделать основные выводы по данной теме.
Внутренние переменные среды - это ситуационные факторы внутри организации, которые в основном являются контролируемыми и регулируемыми. Основными переменными внутренней среды организации, которые требуют внимания руководства, являются: цели, структура, задачи, технология и люди. Все внутренние переменные взаимосвязаны. В своей совокупности они рассматриваются как социотехнические подсистемы. Изменение одной из них в определенной степени влияет на другие. Совершенствование одной переменной, например, такой, как технология, не обязательно может вести к повышению производительности, если эти изменения сказываются отрицательно на другой переменной, например, людях.
От внутренних переменных, от которых зависит внутреннее благополучие организации, и их взаимодействие способствует достижению общих целей организации.
Анализ маркетинговой среды раскрывает те возможности, тот потенциал, на который может рассчитывать фирма в конкретной борьбе в процессе достижения своих целей. Исключительно важно всегда помнить, что организация не только производит продукцию для окружения, но и обеспечивает возможность существования своим членам, давая им работу, предоставляя возможность участия в прибылях, обеспечивая их социальными гарантиями и т.д.
В результате проведенного анализа маркетинговой среды фирмы на основе показателей стабильного и эффективного развития компании "Агрофирма ООО "Золотая нива", был сделан вывод об устойчивом финансовом состоянии данной организации. Также мы определили уровень функционирования Агрофирмы, на основе которого можно сделать вывод о том, что в дальнейшем, через ближайшие несколько лет "Золотая нива" будет осуществлять поставку сельскохозяйственной продукции объемом 20 % от общего объема, приходящегося на всю страну.
Таким образом, главное, необходимо усвоить - то, что факторы маркетинговой среды организации оказывают одно из решающих воздействий на функционирование организации. Все переменные тесно переплетаются и влияют друг на друга. Менеджер должен уметь анализировать все эти факторы в совокупности, не упуская ни одного из виду, и принимать верное решение. Умение выделить и проанализировать элементы организации и является залогом успеха фирмы.
Список литературы:
1. Арутюнова Д.В. Стратегический менеджмент: Учебное пособие. - Таганрог: Изд-во ТТИ ЮФУ, 2010. - 122 с.;
2. Березин И.С. Маркетинг и исследование рынка. М.: Русская Деловая Литература, 1999. - 416 с.;
3. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учеб. пособие. - М.: Финансы и статистика, 2002. - 320 с.;
4. Багиев Г.Л. Маркетинг: учеб. / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн; под общ. ред. Г.Л. Багиева. - СПб.: Питер, 2010. - 573 с.;
5. Бронникова Т.С. Маркетинг: теория, методика, практика: учеб. пособие / Т.С. Бронникова. - М.: КноРус, 2010. - 208 с.;
6. Вещекин Н.П. Маркетинг: Учебник / Коллектив авторов; Н.П. Ващекин, Т.Н. Парамонова, С.М. Самарина, И.Н. Красюк, В.И. Зонов, С.А. Калугина, Ж. Ларто, Б.Л. Немковский, В.И. Шуванов. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2004., - 157 с.;
7. Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. "Маркетинг. Учебное пособие для магистрантов". 2005, - 93 с.;
8. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика.2-ое изд, перераб. И доп. - М.: изд-во "Финпресс", 2007. - 464 с.;
9. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник - 3-е изд. Перераб. и доп. Финпресс. 2008 г. - 373с.;
10. Завьялов, П.С. Формула успеха: маркетинг: сто вопросов - сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке / П.С. Завьялов, В.Е. Демидов. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Междунар. отношения, 2007. - 416 с.;
11. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: учеб. пособие / П.С. Завьялов. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 495 с.;
12. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс. Пер с англ. - М "Вильяме", 2007 - 656 с.;
13. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент / Ф. Котлер; пер. с англ. - СПб.: Питер, 2001. - 750 с.;
14. Кейлер, В.А. Экономика предприятия / В.А. Кейлер. - М.: Финансы и статистика, 2006. - 316 с.;
15. Маркетинг: учебно-методическое пособие / сост. И.В. Ильичева. - Ульяновск: УлГТУ, 2010. - 229 с.;
16. Маркетинг: Учебник / А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др.; Под ред.А.Н. Романова. - М.: Банки и биржи, 2-е издание - СПб: Питер, 2006, - 560 с.;
17. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента (Management). Учебное пособие 5-изд. Издательство: Дело, 2008 г.704 стр.;
18. Макаров А.М. Маркетинг: учебное пособие. - Ижевск: Изд-во Института экономики и управления УдГУ, 2000., - 158 с.;
19. Организация маркетинга / Мс Кinsey and Company.2-е издание, дополненное и измененное - М.: Дело, 2006. - 190 с.;
20. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. Учебник для вузов.2-е издание. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009 - 330 с.;
21. Павлова Н.Н. Маркетинг в практике современной фирмы. Москва: Норма, 2005, - 237 с.;
22. Питер Р. Диксон. Управление маркетингом/Пер. с англ. - М.: ЗАО "Издательство БИНОМ", 2008. - 283 с.;
23. Портер М. Конкуренция. Изд. Вильямс, 2005, - 608 с.;
24. Управление маркетингом: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по специальности 061500 ?Маркетинг. / Под ред. А.В. Короткова, И.М. Синяевой. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 463 с.
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Сущность микро- и макросреды организации. Методы маркетингового исследования и анализа внутренней и внешней среды организации оптовой торговли. Общая характеристика и основные показатели деятельности предприятия, мероприятия по улучшению маркетинга.
курсовая работа [220,0 K], добавлен 13.05.2015Изучение понятия, функций и состава международной маркетинговой среды. Характеристика процесса организации и проведения исследования внешней среды на предприятии. Выявление специфики маркетинговой среды современного российского и зарубежного рынка.
реферат [43,6 K], добавлен 09.06.2015Маркетинговая среда предприятия и факторы, ее определяющие. Технология разработки маркетинговой стратегии предприятия. Анализ современной маркетинговой среды ОАО "ЦентрТелеком". Стратегия организации по развитию маркетинговой среды до 2013 года.
дипломная работа [1013,7 K], добавлен 18.04.2013Сущность и понятие внешней среды организации, ее основные элементы. Организационно-экономическая характеристика ООО "Регион". Анализ внешней среды исследуемого предприятия. Разработка и реализация маркетинговой стратегии на примере ООО "Регион".
курсовая работа [1,2 M], добавлен 08.06.2014Понятие маркетинговой среды, ее факторы и структура, степень влияния на деятельность предприятия. Характеристика внешней макро- и микросреды маркетинга. Взаимодействие внешней и внутренней маркетинговой среды. Матрица Бостонской консалтинговой группы.
контрольная работа [28,3 K], добавлен 28.09.2009Маркетинговая среда предприятия, её сущность и основные характеристики. Факторы маркетинговой среды непосредственного окружения и косвенного влияния. Анализ маркетинговой среды предприятия на примере ПК "Фирма "КЫЗЫЛ-МАЙ". Проведение SWOT-анализа.
дипломная работа [112,7 K], добавлен 05.09.2010Среда существования организации, ее структура и элементы: "ближнее" и "дальнее" окружение, значение в стратегическом планировании. Направления исследования внешней среды предприятия. Рекомендации по использованию результатов проведенного анализа.
курсовая работа [90,2 K], добавлен 23.12.2013Элементы, цели, задачи и уровни исследования маркетинговой среды предприятия, процесс и информационно-методическое обеспечение исследования. Разработка рекомендаций по возможной адаптации торгового предприятия к воздействию факторов маркетинговой среды.
курсовая работа [1,0 M], добавлен 28.03.2019Основные понятия маркетинговой среды, внешняя макро и внутренняя микросреда предприятия. Основные факторы, структура маркетинговой среды современной фирмы, организации. Клиентура организации, демографические факторы, влияющие на деятельность предприятия.
курсовая работа [160,1 K], добавлен 12.12.2010Особенности и характеристика маркетинговой среды предприятия по производству и реализации мороженого. Факторы внешней и внутренней среды организации. Взаимоотношения с посредниками, конкурентами. Слабые и сильные стороны компании, возможности роста.
творческая работа [7,9 K], добавлен 28.04.2009
