Главная
База знаний "Allbest"
Маркетинг, реклама и торговля
Разработка фирменного стиля и рекламной кампании парашютного клуба "Крылья"
Разработка фирменного стиля и рекламной кампании парашютного клуба "Крылья"
Разработка корпоративного имиджа, фирменного стиля и структуры парашютного клуба "Крылья". Управление корпоративным имиджем и его составляющие. Роль рекламной кампании и особенности ее разработки. Расчет рекламного бюджета, определение целей рекламы.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | дипломная работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 07.07.2012 |
| Размер файла | 402,9 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Основными видами телевизионной рекламы выступают:
1. Рекламное телеобъявление может производиться диктором или другим специально подобранным лицом (например, актером), осуществляться в виде бегущей строки или неподвижного текста на экране.
2. Реклама в телетексте наиболее удобна с точки зрения избирательности, так как дает возможность целенаправленного поиска, как в печатной рекламе.
3. Телезаставка - непродолжительное неподвижное изображение рекламного сообщения, товарного знака или логотипа на экране, например, на фоне часов перед информационной программой.
4. Телеролик - самый распространенный и дорогостоящий вид телерекламы, минифильм, игровой сюжет, продолжительностью от 10 секунд до нескольких минут, своего рода произведение режиссерского и операторского искусства с привлечением актеров, использованием музыкального сопровождения, спецэффектов и т.д.
5. Телерепортаж - телевизионный рекламный репортаж с места каких-то событий - выставок, презентаций, показов моделей одежды, из магазина и т.д., как правило, сопровождающийся не только показом предмета рекламы, но и высказыванием мнений репортера, посетителей, потребителей, продавцов и т.п.
6. Телепередача - специализированная телевизионная передача рекламного характера в рамках определенной тематики, проводимая с участием производителей и продавцов товаров и услуг, специалистов, экспертов, торговых посредников, демонстраторов, потребителей. Часто выпускается в телеэфир в записи и с повторами ("ТВ-шоп", "Магазин на диване").
Но все же - телевидение самое эффективное средство СМИ. Гипотетически, мой салон мужской одежды - это, прежде всего новое. Недостаточно услышать или прочитать. Нужно увидеть! Выпустив рекламу на телевидении, можно добиться более эффективного результата. Пускать рекламу в эфир следует в часы "прайм-тайм", так как у большинства деловых мужчин рабочий график примерно одинаков.
2.7 Радиореклама
От радиорекламы можно отмахиваться, как от назойливого жука, не слушать ее, затыкая уши или убирая звук, но она была, есть и будет звучать из всех возможных магнитол и радиоприемников. Она нас "достанет", где бы мы не находились - такая ее сущность. Ведь существуют fm радиостанции только за счет средств, полученных именно от радиорекламы. Как же сделать так, чтобы реклама работала, чтобы, как говорится, оказаться "к столу" в нужное время и в нужном месте? Именно такие простые вопросы задают себе рекламодатели, планируя радиорекламу на ближайший период. Именно на ближайший период, ведь радио - единственное из средств массовой информации, где возможно оперативное воздействие на потенциальную аудиторию. Сегодня записал ролик, завтра он уже "будоражит" слух интересующегося радиослушателя. Можно, конечно за год вперед бронировать время, записывать ролики, но ведь за день может поменяться ситуация на рынке или измениться подход к рекламе на радиостанциях, а уж тем более за год вперед. Скучно и не интересно жить заранее. Наш человек (в общей массе) живет сегодняшним днем, наверно все дело в менталитете.
Многие деловые люди бизнеса не смотрят ТВ, не читают газет, даже, порой, не заходят в интернет, но в служебной машине слушают новости или музыку на любимой волне и поглощают то, что мы называем радиорекламой. В отличие от прессы радиостанции обладают большими возможностями размещения локальных рекламных компаниях, как в Москве, так и в регионах России. При том, что радио обладает возможностью охвата аудитории порядка 80%, его доля в рекламных затратах составляет около 15-20%.
Достоинства радиорекламы:
дает хорошие результаты даже для относительно небольшого бизнеса;
- позволяет воздействовать на определенным тип аудитории;
- изготовить рекламный радиоролик достаточно просто и недорого, более того, это довольно занимательно;
- доносит рекламу до людей активных, перемещающихся, что позволяет работникам розничной торговли буквально "вытаскивать" клиентов из машин;
- радио - одно из наиболее интимных средств массовой информации, что особенно ценно для рекламодателя;
- радио реклама прекрасно создает вокруг событий (открытие нового торгового комплекса, распродажа, специальные предложения) атмосферу торжественности и актуальности;
- легко внести изменения как в текст рекламы, так и в медиаплан ее размещения в эфире;
- радиоаудитория обычно несколько моложе, чем типичные читатели газет, и поэтому более охотно покупает новые товары и услуги.
Интерес к рекламе на радио.
Почти половина российских радиослушателей не переключает свои приемники во время рекламных пауз в отличие от телезрителей, которые с началом ролика стремятся "уйти на другую программу". Таковы результаты опроса, проведенного специалистами маркетинговой компании Комкон Медиа.46% людей продолжают слушать настроенную радиостанцию во время трансляции радиорекламы. Вместе с тем, 38% опрошенных отмечают, что "когда начинается реклама по ТВ, они обязательно переключаются на другой канал". На другие дела отвлекаются 25% опрошенных радиослушателей, и 33% телезрителей. "В штыки" принимают рекламу 13% телезрителей и 8% радиослушателей. При этом, как выяснилось в ходе опроса, первые просто выходят из комнаты, а вторые вообще выключают радиоприемники.16% телезрителей, в основном, пенсионеры и молодежь до 18 лет, остаются смотреть рекламный ролик по телевизору. Показатели со временем меняются, но тенденция к росту популярности радиорекламы остается.
2.8 Реклама в интерьере
В качестве имиджевой рекламы, а так же для привлечения внимания потенциальных клиентов в интерьерах используются различные виды рекламоносителей с применением современных высококачественных материалов и технологий.
Логотипы компаний (например, в виде объёмных элементов из металла на стене, с внутренней подсветкой), указатели, стойки под прайсы, информационные стенды, вывески, постеры, витрины, световые инсталляции, световые меню и т.д.
По своей сути, реклама в интерьере - это аналог наружной рекламы, но к интерьерной рекламе предъявляются совершенно иные требования. Изделия для интерьера должны гармонично смотреться в помещении, соответствовать имиджу компании и привлекать потенциальных клиентов.
По виду конструкций и способу изготовления интерьерная реклама классифицируется практически также, как и наружная реклама. Но, в отличие от наружной, к интерьерной рекламе предъявляют иные требования.
Прежде всего, это высокое качество исполнения: изделия для интерьера рассматривают с близкого расстояния и замечают каждую деталь. Кроме того, интерьерные конструкции должны гармонично смотреться в помещении и привлекать ваших потребителей. Именно поэтому важен хороший дизайн-макет будущего изделия, тем более интерьерная реклама не ограничена жесткими условиями эксплуатации и строгими требованиями со стороны выдающих разрешение организаций. Это как раз тот случай, когда можно проявить настоящий полет фантазии.
Наконец, интерьерная реклама не нуждается в согласовании с городскими организациями, и это главное преимущество внутренней рекламы перед наружной.
В интерьерной рекламе используют оригинальные цветовые приемы, разнообразие форм и конструкций. Лайтбоксы, стенды, таблички - все решения для оформления интерьера должны быть выполнены на самом высоком уровне, с использованием современных технологий.
Интерьерная вывеска является неотъемлемой частью внутреннего оформления магазинов и офисов в крупных торговых комплексах. При изготовлении интерьерной вывески следует принять во внимание интерьерные решения помещения.
2.9 Создание фирменного Web-сайта
В современных условиях практически любой бизнес сложно представить без наличия представительства в сети интернет (интернет-сайта). Web-сайт, безусловно, является мощным инструментом для поддержки и развития бизнеса. Немаловажен привлекательный дизайн в фирменном стиле компании, и удобная понятная навигация по сайту, разного рода "фишки", которые помогают удерживать пользователей сети, а также удобство последующего обслуживания.
Сайт состоит из шести страниц. На главной странице отображаются последние новости и основная информация.
Страница "Главная" содержит по большей части рекламную информацию, например о новых акциях и предложениях клуба. И информацию о наших спонсорах.
Страница "Галерея" содержит в основном графический материал. На странице помещены фото игр и участников, кроме того создан специальный альбом к которому открыт доступ рядовым пользователям, в этот альбом можно выложить личные фотографии и. др.
Страница "О клубе" несет в себе информацию о клубе "Крылья", история создания клуба, наши возможности и тд.
Страница "Цены" имеет довольно таки простое оформление, но несет в себе конкретную интересующую информацию о ценах.
Страница "Корпоративный отдых" несет информацию для корпоративных клиентов. Также на странице имеется ссылка на тему форума в которой можно оставить заявку на проведение корпоратива.
Страница "Контакты" содержит карту с местом расположения главного офиса клуба, прямыми контактами наших сотрудников с которым можно также обсудить заказ игры.
Сайт создан по шаблону, заменены все графические элементы (фон, картинки и т.д.), созданы гиперссылки. Заменена информация. В будущем редактировать текс не составит никаких усилий.
Сайт выполнен в фирменном стиле, естественно присутствует логотип и фирменные цвета. Строгость линий и строгий шрифт поддерживают тематику клуба. Чтобы как то разнообразить вид темного сайта, необходимо добавить несколько ярких моментов. Таковые присутствуют. Кнопки, а так же главный анимированный баннер выполнены в ярких тонах.
Сайт имеет очень простой интерфейс рассчитанный на рядовых пользователей, которые без труда смогут найти нужную информацию.
Раздел III. Разработка фирменного стиля
Понятия фирменный стиль уже довольно прочно вошло в среду делового общения. Значение фирменного стиля для любой современной компании сложно переоценить. Фирменный стиль является лицом компании и во многом определяет первоначальное отношение потребителей к компании и ее продукции. Кто-то разрабатывает фирменный стиль по принципу "иметь фирменный стиль - модно и современно". Другие действуют по принципу "и я тоже". Кому-то фирменный стиль может понадобиться в предпродажной подготовке по требованию инвесторов. Но настоящая потребность в разработке фирменного стиля возникает лишь тогда, когда осознаются выгоды от его использования. Фирменный стиль нужен для того, чтобы посредством индивидуальности и единства графических и других констант, выделиться среди конкурентов, стать узнаваемым и хорошо запоминаемым. Из-за хорошей узнаваемости уменьшается количество средств, потраченных на рекламные кампании. Наличие фирменного стиля (хорошего) значительно повышает эффективность рекламы.
К разработке фирменного стиля нужно отнестись крайне внимательно, чтобы имидж не вступил в противоречие с элементарной практичностью и эстетикой. Вопросам исследования посвящено множество работ. В основном материал, изложенный в учебной литературе, носит общий характер, а в многочисленных монографиях по данной тематике рассмотрены более узкие вопросы проблемы. Однако, требуется учет современных условий при исследовании проблематики обозначенной темы. Высокая значимость и недостаточная практическая разработанность проблемы определяют несомненную новизну данного исследования.
Тема фирменного стиля сейчас актуальна как никогда, фирмы пытаются расширить свое производство или отстоять позиции в условиях кризиса. Кроме того несмотря на экономическую ситуацию и связанные с ней последствия появляются новые конкуренты, и единственным способом выделения из большого количества фирм-"однодневок" является разработка своего собственного стиля, идентифицирующего вас с вашей деятельностью и помогающего соответствовать требованиями потребителей и партнеров.
Вопросами разработки фирменного стиля сегодня успешно занимаются сотни дизайнерских и рекламных агентств. Однако, важно не только разработать, но и правильно донести фирменный стиль до общества, обеспечить его закрепление в сознании целевой аудитории компании, иначе желаемый эффект не будет достигнут. Разработка фирменного стиля должна быть выполнена профессионально и качественно не только маркетологами, но и дизайнерами, ведь только тогда средства окупаются имиджем и престижем.
3.1 Понятие фирменного стиля, его функции и задачи
Фирменный стиль обеспечивает определенное единство всей продукции производителя или продавца, воспринимаемое во внешней и внутренней среде, и одновременно противопоставляет производителя и его продукцию конкурентам и их товарам. Фирменный стиль - это отражение своеобразия работы фирмы, ее товарной, технической, торговой политики, иногда даже внутренней организации.
В настоящее время западные специалисты в области фирменного стиля пришли к выводу, что фирменный стиль является составным элементом брэнд-стратегии фирмы на рынке.
При стабильно высоком уровне других элементов комплекса маркетинга фирменный стиль приносит его владельцу следующие преимущества:
· помогает потребителю ориентироваться в потоке информации, быстро и безошибочно найти товар фирмы, которая уже завоевала его предпочтение;
· позволяет фирме с меньшими затратами выводить на рынок свои новые товары;
· снижает расходы на формирование коммуникаций как вследствие повышения эффективности рекламы, так и за счет универсальности ее компонентов;
· помогает достичь необходимого единства не только рекламы, но и других средств маркетинговых коммуникаций фирмы (например, коммерческой пропаганды);
· способствует повышению корпоративного духа, объединяет сотрудников, вырабатывает чувство причастности к общему делу, "фирменный патриотизм";
· положительно влияет на эстетический уровень и визуальную среду фирмы.
Если же подытожить все преимущества, которые дает фирменный стиль, то можно назвать его одним из основных средств формирования благоприятного имиджа фирмы, образа его марки. Классик теории и практики рекламы Дэвид Огилви, говоря о высшем уровне фирменных коммуникаций, утверждал: "Каждое объявление должно рассматриваться как вклад в сложный символ, который и является образом марки, как долгосрочный вклад в репутацию марки".
Документ, в котором отражены все параметры использования фирменного стиля компании, носит название LOGOBOOK либо Corporate Style Guidelines. Особое внимание разработке фирменного стиля и утверждению единых принципов его использования уделяют крупные транснациональные или национальные компании. Такие компании имеют большое количество филиалов, дилеров, лицензиатов и прочих партнеров, которым делегируются полномочия самостоятельного производства самого товара (возможно, расфасовка, разлив, сборка), рекламной продукции, разработки собственного веб-сайта и прочих носителей фирменного стиля. Подобные документы имеют крупнейшие банки, отделения и представительства зарубежных компаний, крупные промышленные предприятия.
Наличие фирменного стиля обеспечивает узнаваемость товаров и документов, рекламных объявлений, позволяет отличить фирменную продукцию от поддельной. Например, особые требования компании Hewlett-Packard к дизайну печатных рекламных материалов, а также разработка и предоставление официальным партнерам фирменных рекламных макетов, позволяют читателям газет и журналов отличать их по особому классическому деловому стилю, большой площади и характерному повышенному объему свободного (т.е. белого) пространства в макете. Компания Intel активно распространяет среди дистрибьюторов, дилеров и конечных пользователей информацию о фирменной маркировке на упаковке товаров, соответствующей требованиям фирменного стиля, что позволяет бороться с распространением пиратской продукции на рынках.
Таким образом, можно говорить о том, что фирменный стиль является основным средством создания благоприятного имиджа фирмы.
3.2 Основные элементы фирменного стиля
Специалисты выделяют более двухсот элементов фирменного стиля. Это могут быть совершенно разные объекты, даже звуковые сигналы, например, позывные радиостанции, но есть основные элементы, без которых фирменный стиль существовать не может.
1. Основное цивилизованное средство достижения коммерческого успеха для предприятия любой сферы деятельности - это устойчивый и постоянно растущий спрос на его продукцию, который в значительной степени обеспечивается наличием товарного знака, поэтому товарный знак является основным элементом фирменного стиля.
2. Фирменная шрифтовая надпись (логотип) - оригинальное начертание или сокращенное наименование фирмы, товарной группы, производимой данной фирмой, или одного конкретного товара, выпускаемого ею. Как правило, логотип состоит из 4-7 букв. Приблизительно 80% всех товарных знаков регистрируются именно в форме логотипа.
3. Фирменный блок представляет собой традиционное, часто употребляемое сочетание нескольких элементов фирменного стиля. Чаще всего - это изобразительный товарный знак (товарная эмблема) и логотип, например, надпись adidas под фирменным трехлистником - фирменный блок фирмы "Адидас".
Фирменный блок может также содержать полное официальное название фирмы, его почтовые и банковские реквизиты (например, на фирменных бланках). Иногда фирменный блок включает фирменный лозунг.
4. Фирменный лозунг (слоган) - представляет собой постоянно используемый фирменный оригинальный девиз. Некоторые слоганы регистрируются как товарные знаки.
Слоган может содержать основные принципы деятельности фирмы, ее кредо: например, у оператора мобильной связи МТС - "Точность расчетов, доверие абонентов". В качестве мотива слогана может быть избрана забота о клиенте, например, "Джонсон и Джонсон": "Мы заботимся о Вас и Вашем здоровье!". Слоган может также подчеркивать исключительные качества фирмы или делать ударение на достигнутой мощи, завоеванном авторитете (корпорация "Sony": "Это Сони"). Существует множество других подходов в разработке слоганов, соответствующих различным концепциям рекламного обращения: обещание выгод, лирический, фантазийный и т.д.
К фирменному рекламному девизу предъявляются следующие основные требования:
· слоган должен органично вписываться в фирменный стиль его владельца и вносить вклад в формирование его имиджа;
· слоган должен обязательно учитывать особенности целевой аудитории, клиентурного рынка фирмы, быть понятным и близким этой аудитории;
· краткость: слоган должен хорошо запоминаться;
· оригинальность (естественно в определенных пределах);
· интенсивная эмоциональная окраска;
· должно исключаться двоякое толкование;
· слоган должен соответствовать стилю жизни, системе ценностей, сложившейся в момент времени его использования;
· безусловное соответствие общей рекламной теме;
· простота;
· формулировка лозунга для лучшего запоминания путем оригинальной игры слов;
· упоминание в слогане названия фирмы.
Ряд зарубежных специалистов считают, что 75% эффективности рекламы зависит от создания удачного слогана. Данная концепция основывается на факте, что если слоган не привлекает, то остальной текст не будет прочитан, независимо от его достоинств.
5. Фирменный цвет (цвета) также является важнейшим элементом фирменного стиля, одним из компонентов общей картины образа фирмы. Цвет делает элементы фирменного стиля более привлекательными, лучше запоминающимися, позволяющими оказать сильное эмоциональное воздействие. За некоторыми типами продукции и услуг конкретные цвета закрепились достаточно прочно. При этом можно назвать стойкие ассоциации всей деятельности, связанной с морем и водой голубым цветом; авиации - с серебристым; растениеводства и продуктов его переработки - с зеленым и т.п. В качестве наиболее известных примеров использования фирменных цветов можно назвать: сеть фастфудов "Макдоналдс" - красный и желтый; лидер мирового производства фототехники "Кодак" - желтый и золотистый; IBM - синий и др.
Фирменный цвет может также иметь правовую защиту в случае соответствующей регистрации товарного знака в этом цвете. Однако необходимо учесть, что если товарный знак заявлен в цветном исполнении, то только в этом цвете товарный знак будет защищен, при регистрации его в черно-белом варианте он имеет защиту при воспроизведении в любом цвете.
Цвет также оказывает и сильное психологическое воздействие на потребителей. Черный цвет, например, способен настроить на меланхолию и уныние. Именно поэтому данный цвет в полиграфической рекламе лучше не использовать. Данная рекомендация, разумеется, не распространяется на шрифт и таблицы. Как раз в отношении их-то, за редким исключением, лучше не экспериментировать.
Таким образом, с помощью выбора определенного цвета можно управлять отношением потребителя к фирме, а, создавая необходимую цветовую среду в фирменном стиле, можно вызвать у потребителя требуемые эмоции и желание приобрести рекламируемый товар.
6. Фирменный комплект шрифтов может подчеркивать различные особенности образа марки, вносить свой вклад в формирование фирменного стиля. Задача разработчиков фирменного стиля - найти свой шрифт, который бы вписывался в образ марки. Существует множество типов шрифтов, которые условно делятся на большие группы: латинские, рубленые, наклонные, орнаментированные и др. Группы шрифтов включают большое количество гарнитур, отличающихся начертанием, шириной, насыщенностью и т.д. Наиболее популярными являются гарнитуры "Таймс", "Гельветика", "Футура" и др.
7. Некоторые элементы деятельности фирмы, в том числе в сфере коммуникаций, которые характеризуются постоянством, обязательным и долговременным характером использования, играют настолько важную роль в формировании образа фирмы, что могут быть отнесены к элементам его фирменного стиля. К указанным константам могут быть отнесены различные эмблемы фирмы, не получившие в силу каких-либо причин правовую защиту и не являющиеся товарным знаком.
Элементами фирменного стиля можно назвать также фирменные особенности дизайна. Например, рисунок радиаторной решетки автомобилей фирмы BMW остается неизменным уже длительное время, несмотря на то, что внешний облик, силуэт машин этой фирмы постоянно и основательно изменился.
Фирма может разработать оригинальные сигнатуры и пиктограммы - абстрактные графические символы, обозначающие товарные группы, размещение служб и другую информацию (например, в фирменных предприятиях розничной торговли).
Элементами фирменного стиля фирм с некоторыми оговорками можно назвать определенные внутрифирменные стандарты. Для "Макдоналдсов", например, это обязательная вежливость персонала, быстрота обслуживания, чистота залов, форма одежды официантов и др.
Раздел IV. Концепция пейнтбольного клуба "Ares"
4.1 Предоставляемые услуги
Корпоративный отдых Еще в прошлом веке начали проводиться исследования по выявлению связи между степенью вовлечения сотрудника фирмы или организации в общественную жизнь фирмы и эффективности его работы. Появившаяся в результате "Теория вовлечения" ("Theory of Involvement") утверждает, что чем активнее человек участвует в общественной жизни коллектива, тем больше энергии он вкладывает непосредственно в рабочий процесс и тем выше результативность его труда.
Применяя эту теорию на практике, многие западные компании (например, Ford и Mitsubishi) активно используют пейнтбол как:
Вид корпоративного отдыха для своего персонала;
Инструмент для подбора рабочих групп и в целях выявления способностей работников к принятию решений, поведении в стрессовой ситуации, управлении людьми и др.
В чем уникальность и привлекательность пейнтбола в качестве корпоративного отдыха? Пейнтбол - это вид активного отдыха и спорта, в основе которого лежит модель одной из самых экстремальных для человека ситуаций, в которой не только ярко проявляются все его качества, но и особо ощущается важность скоординированных действий в команде, развивается и укрепляется чувство "плеча". При этом, пейнтбол - это безопасное удовольствие! В отличие от других видов активного отдыха, где однозначен либо спортивный, либо развлекательный уклон, пейнтбол представляет собой оптимальное сочетание физической активности, развлечения и атмосферы спортивного соревнования.
На сегодняшний день пейнтбол - это, возможно, единственный вид активного отдыха, где мужчины и женщины, люди разного возраста и комплекции соревнуются на равных. А это, безусловно, способствует объединению всего коллектива.
Пейнтбол предоставляет возможность и условия для отдыха всех членов семей сотрудников.
4.2 Ценовая политика
Ценовая политика - это общие принципы и методы, которых предприятие собирается придерживаться в сфере установления цен на продаваемые товары. Компания устанавливает уровень цен на свои товары, исходя из соображений получения прибыли от своей деятельности. Как правило, при выработке политики ценообразования принимаются во внимание издержки производства, конкуренция и спрос потребителей. Цены будут где-то в промежутке между слишком низкими, не обеспечивающими прибыли, и слишком высокими, препятствующими формированию спроса.
Если компания ориентирована в первую очередь на прибыль и в меньшей степени на объем рынка, то оправдано ценообразование на основе себестоимости (например, частная компания с небольшим оборотом, служащая цели одного хозяина или семейное предприятие, производственные компании). Этот метод еще называют затратным (от "ориентация на затраты"). В такой стратегии минимальная цена определяется издержками фирмы - нужно назначить за товар такую цену, чтобы она полностью покрывала все затраты по его закупкам, распределению, продвижению и продажам, включая норму прибыли. При этом сначала подсчитывают издержки, а затем определяют норму прибыли, которую хотелось бы получить.
Можно применять эту стратегию, когда спрос на товары неэластичен:
· товар уникален, отсутствуют конкуренты (например, магазин торгует эксклюзивными авторскими ювелирными или швейными изделиями);
· покупатели не сразу замечают повышение цен (если товар приобретают редко и он является показателем статуса или подарком или приобретается по особому случаю, например, дорогие вечерние платья, костюмы);
· товар нужно продать для выполнения плана по обороту, избавиться от излишков (продажа сезонного товара в конце сезона по себестоимости для того, что бы не нести издержки на хранение товара).
В условиях острой конкуренции имеет смысл строить свое ценообразование с учетом конкурентной среды (все рынки, где существует достаточная плотность конкуренции: бытовая техника и электроника, продукты питания, одежда, обувь, товары для дома, книги, игрушки, отделочные и стройматериалы и т.п.). Задача ценообразования - поддержание цены на уровне конкурентов (или ниже) и максимальное снижение издержек. Причем издержки принимаются во внимание только для общего подсчета рентабельности компании в целом.
Приемы установления цен разнообразны: от ценовых войн ("удар по ценам!", "территория низких цен") до следования за лидером ("найдете дешевле - мы вернем вам разницу!"). Как правило все методы сводятся к постоянному мониторингу цен конкурентов и донесения до покупателя информации: "А у нас лучше!".
Сколько стоит картина Пикассо? Если принимать во внимание стоимость материалов - холста и красок - то не очень дорого. Но на аукционе за нее платят миллионы. Это - та цена, которую покупатель готов платить. Потребительская ценность картины значительно превышает ее реальную себестоимость.
Эта стратегия характерна для рынков и товаров с неэластичным спросом (товары очень нужны покупателю или приобретаются для удовлетворения особенных потребностей). Для товаров с эластичным спросом и повседневных товаров может использоваться при низкой конкуренции (например, цены на новые модели телефонов магазин устанавливает очень высокие, потому что в округе нет магазинов, торгующих такими брендами или телефонными аппаратами вообще).
Цены могут быть установлены очень высокие (или напротив, очень низкие), если покупатель готов платить за них такую высокую (или наоборот, только очень низкую) цену. Так же как и в случае со стратегией на основе издержек, используется когда:
· товар уникален, отсутствуют конкуренты (например, магазин торгует эксклюзивными авторскими ювелирными или швейными изделиями);
· покупатели считают, что повышенная цена оправдана повышенным качеством товара.
Задача ценностного подхода к ценообразованию состоит вовсе не в том, "чтобы покупатели были довольны". Такую благосклонность нетрудно приобрести и за счет больших скидок с цен. На самом деле ценностное ценообразование призвано обеспечить получение большей прибыли за счет достижения выгодного для фирмы соотношения "цена/издержки".
Ценовая политика наряду с ассортиментной является частью общей стратегии и отражает общие цели компании.
Для эффективной работы необходимо "Положение о ценовой политике предприятия". Оно должно включать в себя пункты:
· Основная стратегия компании в отношении ценообразования (например, придерживаться низких цен, но не ниже уровня покрытия издержек, за исключением товаров…)
· Кто отвечает за установление цен, и в каких пределах (например, категорийные менеджеры по согласованию с финансовым директором)
· Общие принципы установления торговой наценки на предприятии и общей системы цен (например, цены устанавливаются после изучения конкурентной среды и с учетом покупательской способности)
· Валюта, являющаяся основой для расчета цен и порядок установления курса (расчет себестоимости происходит в … у. е., розничные цены указываются в рублях по курсу пересчета…, корректировка курса происходит один раз в …. недели).
· Что входит в себестоимость товара и порядок расчета (себестоимость включает в себя … наценку на логистические, таможенные расходы. Данные о стоимости перевозки предоставляются отделом логистики еженедельно …)
· Политика установления цен согласно категориям товаров (например, товары уникальных категорий должны иметь максимальную торговую наценку, не менее 30%, но в соответствии с покупательским спросом)
· Порядок изменения цен на уже продающиеся товары (как часто меняются, ответственные лица). (например, цены могут меняться не чаще одного раза в месяц (квартал, неделю) по инициативе категорийного менеджера или директора магазина; порядок изменения цены такой-то), Установление цены на новые товары (кто устанавливает цены, с какими службами необходимо это согласовать)
· Политика скидок: в отношении новых товаров, продающихся товаров, товаров, выводимых из ассортимента, неликвидов (кто определяет скидку, например категорийный менеджер по согласованию с отделом маркетинга, каков порядок снижения цены на каждый вид товара - брак, неликвид, товар с избыточным запасом и т.п.)
· Контроль за отпускными ценами (кто осуществляет контроль, какими методами, как часто, какие последствия при нарушении ценовой политики наступают).
· Полномочия персонала в части предоставления точечных скидок (кто, при каких обстоятельствах и в какой степени может предоставлять скидки, кому, какие документы).
Раздел V. Рассчет рекламного бюджета
5.1 Стратегическое планирование рекламной компании
Цели рекламы
Определение целей рекламы прямо вытекает из ответа на вопрос: какой результат требуется получить, воздействуя на целевую аудиторию? Обычно реклама стремится создать, изменить или укрепить отношения, которые заставляют потребителей опробовать новый товар, покупать его снова или перейти на потребление другой марки товара. Реклама торговой марки направлена на создание имиджа или индивидуальности товара и его позиции.
Моделирование результатов помогает анализировать воздействие рекламы и определять последовательность ее целей, исходя из так называемой иерархии результатов. Классический подход, модель AIDA, описывает результаты воздействия на потребителей как процесс, начинающийся с внимания, продолжающийся интересом, желанием и заканчивающийся действием. Ее вариацией является модель DAGMAR (определение рекламных целей для измеримых рекламных результатов), разработанная Дэвидом Колли, которая начинается с осведомленности, продолжается знанием, затем убежденностью и заканчивается действием.
Простых результатов легче достичь, а они в свою очередь приводят к более сложным. Чем сложнее результат, тем ниже процент людей, им соответствующих. Люди могут быть осведомлены о товаре, однако немногие решат его опробовать. Иерархическая модель иллюстрирует последовательность и относительное влияние различных результатов, характеристику целевой аудитории, ее размер уменьшается, так как группа определяется более узко. Этот вид анализа позволяет при планировании рекламы нацелиться на наиболее восприимчивую аудиторию. Однако творческим людям довольно сложно придумывать волнующие обращения для статистических данных. Они гораздо легче и убедительней пишут, ориентируясь на знакомого им человека, который подходит под описание. Поэтому специалисты по рекламному планированию определяют ПРОФИЛЬ типичного потребителя товара, а затем составители рекламных текстов ассоциируют этот обобщенный облик с кем-то, кого они знают.
Стоимость рекламной компании парашютного "Крылья"
Рекламные средства:
ь зрительные (визуальные) - рекламные средства, воздействующие на зрение человека. К этой группе относятся средства печатной рекламы, выставки, витрины, световая реклама и т.д.;
ь слуховые (акустические) - рекламные средства, воздействующие на слух. Их также используют в качестве звукового фона при рекламе отдельных товаров. Сюда относятся радиореклама, устная реклама и д. р.;
ь зрительно-слуховые - средства рекламы, воздействующие одновременно на органы слуха и зрения. В эту группу входят теле - и кинореклама, демонстрация мод;
ь зрительно-осязательные (например, образцы тканей, передаваемые покупателям в руки для осмотра и восприятия на ощупь) или объявления, отпечатанные шрифтом для слепых и т.д.;
ь зрительно-обонятельные (например, когда в парфюмерных магазинах флаконы с пробными духами передаются в руки покупателя для определения запаха);
ь зрительно-вкусовые (например, когда проводится дегустация продовольственных товаров).
ь Возможны и другие комбинации средств рекламы.
По техническому признаку рекламные средства подразделяются:
ь печатные (плакаты, афиши, каталоги, объявления и статьи в газетах и журналах, упаковочные материалы и др.);
ь радиореклама (рекламное передачи по радио);
ь кино-, видео - и телереклама (короткометражные рекламное фильмы);
ь световая реклама (световые указатели, табло, световые вывески предприятий торговли, газо-световые объявления и д. р.)
ь живописно-графические средства (панно, плакаты, уличные транспаранты, ценники, указатели, вывески магазинов и др.);
ь прочие рекламное средства (демонстрация товаров, дегустация продуктов, устная реклама и др.)
1. По месту применения рекламные средства подразделяют на:
ь внутри магазинные (указатели, ценники, памятники, выкладка товаров, демонстрация одежды, устная реклама и др.);
ь внешние (объявления и статьи в газетах и журналах, уличные транспаранты, вывески магазинов и др.).
2. По характеру воздействия на адресата рекламные средства могут быть:
ь индивидуальные (вкладыши в газете, некоторые виды каталогов, брошюр и т.д.);
ь массовые (объявления, листовки, телефильмы и др.).
3. В зависимости от охватываемой рекламной деятельностью территории выделяются:
ь локальная реклама (масштабы - от конкретного места продажи до территории отдельного населенного пункта);
ь региональная реклама (охватывает определенную часть страны);
ь общенациональная реклама (в масштабах государства);
ь международная реклама.
4. В зависимости от предмета рекламы различают:
ь рекламу товара (услуги);
ь рекламу предприятия.
На практике часто одновременно рекламируют товар (услугу) и товарный знак или знак фирмы.
5. В зависимости от задач, которые рекламные средства решают в процессе рекламной акции (кампании) их подразделяют:
ь рекламные средства, стимулирующие спрос;
ь рекламные средства, формирующие спрос на товары (услуги).
Все указанные классификации рекламных средств недостаточно приемлемы для практического использования. В этой связи наиболее удобна классификация, в основу которой положен признак отношения средства рекламы (носителя рекламной информации) к объекту рекламирования. При этом в одних случаях в качестве носителя рекламной информации может выступать сам объект рекламирования (товар), а в других - носитель рекламной информации отделен от объекта рекламирования во времени и пространстве. В соответствии с этим признаком, все средства рекламы можно подразделить на три группы:
1. демонстрационные средства рекламы, основанные на демонстрации объекта рекламирования:
1.1 выкладка товаров;
1.2 демонстрация товаров в действии;
1.3 дегустация.
2. изобразительно-словесные средства рекламы, в основу которых положено описание и изображение объекта рекламирования:
2.1 печатная;
2.2 кинодиапозитивная и фотореклама;
2.3 живописно-графическая;
2.4 световая;
2.5 телевизионная;
2.6 устная;
2.7 радиореклама.
3. демонстрационно-изобразительные - сочетающие демонстрацию и изображение объекта рекламы: витрины, муляжи, макеты.
Определение стоимости рекламной компании пейнтбольного клуба.
В рекламной компании парашютного клуба "Крылья" использованы такие рекламные средства как: радиореклама, реклама на ТВ (видеоролик), буклеты, визитки, листовки, баннеры, настольные и карманные календари. Также реклама внутри клуба - сувенирная продукция: фирменные футболки, кепки, брелки, флажки, рюкзаки.
Расчет стоимости печатной продукции:
Визитки Цветные (4+4)
5р. /шт - 500 визиток = 2500 руб.
Буклеты Цветные А4 - 1000 буклетов = 5000 руб.
Листовки А6 - 1000 листовок = 4000 руб.
Баннер 3*6 - 5 баннеров = 8100 руб.
Календарь настольный перекидной - 500шт. = 10000 руб.
Малотиражная сувенирная продукция: ? 10000руб.
(футболки, кепки, рюкзаки)
Итого: 39000 руб.
Расчет аренды билборда:
14000 руб за месяц. = 5 щитов = 70000 руб Общая стоимость рекламной компании составляет 163000 руб.
Прайс листы полиграфической продукции
Буклеты, лифлеты
Изготовление буклетов формата А4 (210х297 мм) или А3 (297х420 мм), полноцветная печать с двух сторон на мелованной бумаге различной плотности, 1 или 2 сгиба:
|
Тираж |
500 |
1000 |
2000 |
3000 |
4000 |
5000 |
10000 |
20000 |
|
|
Формат А4, 115 г/м, цена, руб. |
4500 |
5000 |
8000 |
9500 |
11000 |
12000 |
19000 |
30000 |
|
|
Формат А3, 115 г/м, цена, руб. |
5500 |
8500 |
11000 |
14000 |
16000 |
19000 |
30000 |
49000 |
Дизайн буклетов оплачиваются дополнительно, в зависимости от объема работ, от 500 рублей. Стоимость вывода пленок для изготовления буклетов включена в цену.
Листовки, флаеры
Стандартные размеры листовок и флаеров - А4 (210х297 мм), А5 (148х210 мм), А6 (105х148 мм).
Печать листовок на мелованной бумаге 115 г/м
|
Тираж |
500 |
1000 |
2000 |
3000 |
4000 |
5000 |
10000 |
20000 |
|
|
А4, 4+0, цена, руб. |
3700 |
4000 |
6000 |
7000 |
7500 |
8500 |
13000 |
20000 |
|
|
А4, 4+4, цена, руб. |
4500 |
5000 |
6500 |
7500 |
8500 |
9500 |
15000 |
24000 |
|
|
А5, 4+0, цена, руб. |
3000 |
3700 |
4000 |
5000 |
6000 |
7500 |
8500 |
13000 |
|
|
А5, 4+4, цена, руб. |
4000 |
4500 |
5000 |
5800 |
6500 |
8500 |
9500 |
15000 |
|
|
А6, 4+0, цена, руб. |
2500 |
3000 |
3700 |
3900 |
4000 |
6000 |
7500 |
8500 |
|
|
А6, 4+4, цена, руб. |
3000 |
4000 |
4500 |
4800 |
5000 |
7000 |
8500 |
9500 |
Дизайн листовок, флаеров оплачивается дополнительно, в зависимости от объема работ, от 300 рублей.
Стоимость вывода пленок для печати листовок включена в цену.
|
Визитки (Бумага 300гр) |
||
|
Визитки Ч/Б (1+0) |
1,5р. /шт |
|
|
Визитки Ч/Б (1+1) |
2,5р. /шт |
|
|
Визитки Цветные (4+0) |
3р. /шт |
|
|
Визитки Цветные (4+4) |
5р. /шт |
|
|
Лист А4 |
||
|
Ч/Б 1+0 |
3р. |
|
|
Ч/Б 1+1 |
6р. |
|
|
Цветная печать 4+0 |
20р. |
|
|
Цветная печать 4+4 |
40р. |
|
|
Лист А3 |
||
|
Ч/Б 1+0 |
6р. |
|
|
Ч/Б 1+1 |
12р. |
|
Наименование |
Цена за 1 м2 |
|
|
Баннер (материал - винил Корея), 500 dpi размер менее 5 м2 размер более 5 м2 cтоимость готового баннера (с проклейкой и люверсами по периметру) уточняйте у нашего менеджера по тел.: (841-2) 29-21-22 |
550 р. 450 р. |
|
|
Вывеска (материал - пластик 3 мм) * |
2000 р. |
|
|
Стенд (материал - пластик 3 мм) ** |
2000 р. |
|
|
Интерьерная печать на бумаге, самоклейке (очень высокое качество, 700 dpi) размер менее 5 м2 размер более 5 м2 |
850 р. 700 р. |
Буклеты за 1 день (цифровая печать) А4, двусторонняя печать, 1 сгиб, бумага 170 г/м2
|
Тираж |
1-10 |
11-50 |
51-100 |
101-200 |
201-500 |
более 501 |
|
|
Цена в руб. |
58-30 |
46-20 |
37-40 |
29-70 |
24-20 |
18-70 |
Офсетная печать листовок (срок изготовления от 7 дней)
Цена за тираж в руб. бумага 90 г/м2
|
Тираж, шт. |
500 |
1000 |
2000 |
5000 |
10000 |
|
|
формат A-4, (2 + 0) |
||||||
|
формат A-4, (2 + 2) |
||||||
|
формат A-4, (4 + 0) |
||||||
|
формат A-4, (4 + 4) |
Заключение
Характерной чертой современной рекламы является приобретение ею новой роли в результате вовлечения в процесс управления производственно-сбытовой деятельностью промышленных и сервисных фирм. Суть новой роли рекламы в том, что она стала неотъемлемой и активной частью комплексной системы маркетинга, уровень развития которой определяет качество и эффективность рекламно-информационной деятельности производителя и ее соответствие новым требованиям рынка. При этом подчеркивается, что главной функцией рекламы является индивидуализация продукта, т.е. Выявление его из основной массы конкурирующих изделий путем подчеркивания какой-либо свойственной только ему отличительной черты, способной более полно удовлетворить ту или иную потребность. В процессе исследований, проводимых во время написания курсовой работы на тему "Разработка плана рекламной компании", изучалось состояние дел по планированию рекламы в фирме с целью выявления проблем в этой сфере деятельности организации и резервов повышения эффективности затрачиваемых рекламных средств.
Список литературы
1. Батра Р. Рекламный менеджмент. - М.: "Вильямс". 1999.
2. Борисов Б.Л. Технология рекламы и PR. - М.: ФАИР-ПРЕСС. 2001.
3. Ванова А. Маркетинг и реклама: два в одном. - М.: Издательство Российской 4. универсальной дружбы народов. 2002.
5. Варакута С.А. Связи с общественностью. - М.: ИНФРА-М. 2001.
6. Викентьев И.Л. Приемы рекламы и PR. - СПб.: "Издательский дом "Бизнес-. Пресса". 1999.
7. Головлева Е.Л. Основы рекламы. - М.: "Издательский Дом "Главбух". 2003.
8. Королько В. Основы Паблик Рилейшнз. - М.: "Рефл-бук". 2002.
9. Лебедева Т. Паблик Рилейшнз. Корпоративная и политическая режиссура. - 10. М.: Издательство Московского университета. 1999.
11. Матанцев А.Н. Эффективность рекламы. - М.: "Финпресс". 2002.
12. Панкратов Ф.Г. Рекламная деятельность. - М.: Внедренческий центр "Маркетинг". 2000.
13. Пашенцев Е.Н. Паблик рилейшнз от бизнеса до политики. - М.: "Финпресс". 2000.
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Изучение сущности рекламы и методов стимулирования сбыта продукции. Функции рекламы при осуществлении маркетинга, оценка ее эффективности. Преимущества и недостатки рекламы в СМИ. Анализ основных этапов и бюджета рекламной кампании городского яхт-клуба.
курсовая работа [72,7 K], добавлен 12.01.2011Рассмотрение основных элементов и сущности фирменного стиля в рекламной коммуникации. Ознакомление с процессом разработки и создания рекламных продуктов для кафе ООО "RELAX", начиная от выбора цветов и шрифтов до визуализации констант фирменного стиля.
курсовая работа [2,3 M], добавлен 08.06.2016Роль рекламы в становлении и развитии бизнеса. Разработка рекламной кампании для ЗАО "Пищекомбинат". Выбор типа рекламной стратегии. Поиск творческой идеи, обоснование мотивов и стиля рекламного обращения. Сценарий рекламы для радио и телевидения.
курсовая работа [4,3 M], добавлен 11.06.2011Изучение понятия фирменного стиля и его значения в формировании имиджа фирмы. Особенности разработки основных элементов фирменного стиля: логотипа, слогана, цвета, шрифта, бланка. Исследование карты психофизиологического и физического воздействия цвета.
дипломная работа [720,3 K], добавлен 24.09.2012Рекламные сувениры, как средство рекламы. Преимущества сувениров как вида дополнительной рекламы и метода стимулирования реализации услуг. Разработка рекламной кампании для фитнес-клуба ООО "Наутилус". Составление плана и бюджета рекламной кампании.
контрольная работа [27,6 K], добавлен 13.11.2016Современные виды и средства рекламы. Содержание процесса разработки рекламной кампании агентства по рекламе. Методы распространения рекламы на этапах стратегического и тактического медиапланирований. Анализ эффективности проводимой рекламной кампании.
дипломная работа [1,1 M], добавлен 05.02.2014Понятие, функции, история развития в России фирменного стиля. Психологические аспекты значения торговой марки и товарного знака. Этапы и методы разработки фирменного стиля. Применение фирменного стиля компанией по производству стальных дверей "Бронислав".
курсовая работа [45,7 K], добавлен 21.04.2013Планирование рекламной работы организацией-рекламодателем. Организация рекламной кампании. Разработка рекламных целей. Методы расчёта рекламного бюджета предприятия. Анализ рекламной деятельности компании ООО "Центр" эффективности использования рекламы.
курсовая работа [84,2 K], добавлен 01.04.2008Определение роли фирменного стиля в создании благоприятного имиджа компании и теоретические основы его разработки. Анализ элементов фирменного стиля компании: фирменный знак, логотип, визитка, конверт. Разработка рекламного продукта турфирмы "Нева".
дипломная работа [443,5 K], добавлен 05.03.2011Понятие фирменного стиля и его роль в создании благоприятного имиджа компании. Исследование процесса создания фирменного стиля, характеристика его основных этапов. Элементы фирменного стиля кафе "Botanique". Идея и дизайн, нейминг и создание слогана.
дипломная работа [2,6 M], добавлен 02.02.2016
