Економічне обґрунтування вибору каналів розподілу готової продукції на підприємстві ТОВ "Електротехніка" м. Запоріжжя

Размещено на http://www.allbest.ru/

Розрахунково-графічна робота

на тему: Економічне обґрунтування вибору каналів розподілу готової продукції на підприємстві ТОВ «Електротехніка» м. Запоріжжя

План

1. Обґрунтування аналізу логістичної діяльності та актуальні проблеми підприємства

1.1 Характеристика підприємства ТОВ «Електротехніка»

1.2 Аналіз логістичної діяльності підприємства ТОВ «Електротехніка»

1.3 Формулювання логістичної проблеми, мети та завдань роботи підприємства

2. Економічно обґрунтовані пропозиції вдосконалення логістичної діяльності підприємства

2.1 Розрахункове розв'язання задачі

2.2 Розробка пропозицій та заходів для їх впровадження

2.3 Розрахунок економічної доцільності пропозицій

Висновки

Використана література

1. Обґрунтування аналізу логістичної діяльності та актуальні проблеми підприємства

1.1 Характеристика підприємства ТОВ «Електротехніка»

Товариство з обмеженою відповідальністю «Електротехніка» було засноване в травні 1993р. Виробниче підприємство засноване трьома директорами, які беруть участь у загальній виробничій і комерційній діяльності. Спочатку підприємство займалося виключно комерційною діяльністю та наданням послуг. У 1994 році було прийняте рішення про розвиток виробництва кабельно-провідникової продукції та придбано перші технологічне обладнання. У тому ж 1994 році була виготовлена перша партія настановних проводів.

З середини 90-тих років ТОВ «Електротехніка» активно нарощує обсяги виробництва - збільшується парк технологічного обладнання вітчизняного та імпортного виробництва, ведеться пошук надійних постачальників сировини і матеріалів, розширюється номенклатура продукції, що виготовляється.

Виробниче підприємство «Електротехніка» - підприємство майже з 20-ти річною історією, яке успішно працює на ринку кабельно-провідникової продукції. ТОВ ВП «Електротехніка» - це завод з повним виробничим циклом, що здійснює розробку, виготовлення і поставку кабельно-провідникової продукції.

Продукція, що випускається підприємством продукція відома як в Україні, так і країнах СНД. У перелік продукції, що виготовляється підприємством входять: дроти настановні, в тому числі і зниженої пожежонебезпеки, силові й контрольні кабелі, кабелі зниженої пожежонебезпеки в негорючій виконанні «нг» і «нгд-LS», а також у вогнестійкому виконанні «нгд-FRLS» і «нгд-FRHF», дроти самонесучі ізольовані для повітряних ліній електропередач, неізольовані дроти для ЛЕП, силові самонесучі проводи, дроти побутового призначення, а також мідні і алюмінієві дроти, шнури, телефонні дроти і ін..

Підприємство оснащене сучасним технологічним вітчизняним та імпортним обладнанням. На правах власності «Електротехніка» володіє виробничими корпусами, складськими приміщеннями, автопарком вантажних і легкових автомобілів.

Сучасні технології дозволяють виробляти високоякісну продукцію, що підтверджується лабораторними випробуваннями. Вся продукція, яка випускається підприємством сертифікована, а саме підприємство затверджено як корпоративний постачальник ДП НАЕК «Енергоатом».

На даний момент ТОВ ВП «Електротехніка» - конкурентоспроможне підприємство з високотехнологічним виробничим процесом, що має свою нішу на ринку кабельно-провідникової продукції.

Юридична назва: Товариство з обмеженою відповідальністю «Електротехніка». Адреса: м. Запоріжжя, вул. Компресорна, 28а офіс 64, індекс: 69009. Керівник: Лисак Петро Миколайович. [1]

1.2 Аналіз логістичної діяльності підприємства ТОВ «Електротехніка»

Під логістикою в сфері економіки розуміється науково-практичний напрям господарювання, що полягає в ефективному управлінні матеріальними і пов'язаними з ними інформаційними і фінансовими потоками в сферах виробництва і обігу.

Збутова логістика ТОВ «Електротехніка».

Збутова логістика, чи логістика розподілу - невід'ємна частина загальної логістичної системи, що забезпечує найбільш ефективну організацію розподілу виробленої продукції. Вона охоплює весь ланцюг системи розподілу: маркетинг, транспортування, складування тощо. [2, с.213]

До асортименту продукції ТОВ «Електротехніка»: входять силові, броньовані, контрольні та телефонні кабелі, кабелі спеціального призначення, проводи радіочастотні та проводи для ліній електропередач.

З метою підвищення конкурентоспроможності, розширення ринку збуту здійснюється оновлення номенклатури і асортименту продукції, вдосконалення процесів її виготовлення.

Технологічний рівень продукції, що випускається достатньо високий; рівень технології виробництва на ТОВ «Електротехніка» отримав вищу категорію по Акту атестації технічного рівня 26.06.1990р. №04-129 Міністерства електротехнічної промисловості СРСР. Кабельно-провідникова та інша продукція конкурентоспроможні на світовому ринку за технічними характеристиками.

Споживчий попит на продукцію ТОВ «Електротехніка» має стійкий характер, поділяється на дві основні складові: нове будівництво і реконструкція, і заміна обладнання. Нове будівництво в країнах СНД і, особливо в Росії має великий потенціал у зв'язку із структурними змінами в економіці, появою нових виробництв і технологій. Основними споживачами продукції ТОВ «Електротехніка» є:

- ПАТ «Запорізький трансформаторний завод»;

- ТОВ «Донтехсвязь»;

- ВАТ «Мотор-Січ»;

- ПП «Майстер-Кабель»;

- Запорізький електровозоремонтний завод;

- ТД «Одесакабель»;

- ВАТ «Запоріжсталь»;

- ТОВ «Українська кабельна компанія» м. Одеса;

- ТОВ «Південна промислова компанія» м. Запоріжжя;

- ВАТ КРИМЕНЕРГО;

- «Черкасиобленерго»;

- ВАТ «Кіровоградобленерго».

Основним ринком збуту продукції ТОВ «Електротехніка» є країни СНД, і в першу чергу, Росія. У 2012р. 62% продажів продукції ТОВ «Електротехніка» припадало на Росію, 0,2% - на Білорусію, 0,4% - на інші країни СНД. [1]

Близько 10% продукції ТОВ «Електротехніка» реалізується на внутрішньому ринку.

Діяльність директора з збуту може бути розглянута на трьох рівнях, так як служба збуту одночасно є:

- елементом, що забезпечує зв'язки та реалізацію цілей макрологістичної системи, до якої входить підприємство;

- елементом мікрологістичної системи, тобто одним з підрозділів підприємства, що забезпечує реалізацію цілей цього підприємства;

- самостійною системою, що має елементи, структуру і самостійні цілі. [3]

У логістиці ТОВ «Електротехніка» стосунки з покупцями будуються на наступних принципах:

- поводитися з покупцями, як із головними клієнтами фірми;

- не забувати на ділі демонструвати спільність інтересів;

- виявляти готовність допомогти у випадку виникнення проблем у покупця;

- дотримувати прийняті на себе зобов'язання;

- враховувати в діловій практиці інтереси покупця. [4]

Розглянемо роботу ТОВ «Електротехніка» пов'язану з завданням збутової логістики:

- контролювати ціноутворення дилерів;

- контролювати асортимент продукції;

- здійснювати постійний моніторинг ринку (оцінювати позиції основних гравців на ринку);

- ефективно планувати продажі в регіоні й за кожним дилером окремо;

- контролювати запаси свого товару на складах дилерів і дистриб'юторів;

- мінімізувати ймовірність «сірих» продажів;

- ділити з торговельними партнерами відповідальність за результати акцій із просування своєї продукції.

Істотною частиною збутової діяльності є економічні розрахунки, так як необхідно точно знати, у що обходяться ті чи інші роботи і рішення. При цьому визначають наступні види витрат:

- витрати на виконання замовлення по основних видах матеріальних ресурсів;

- витрати на транспортування, експедирування та страхування;

- витрати на вантажопереробку;

- витрати по контролю за дотриманням умов договору поставки;

- витрати на приймання і перевірку матеріальних ресурсів;

- витрат на пошук інформації про потенційних покупців. [5]

При формуванні каналів збуту ТОВ «Електротехніка» проводить попереднє маркетингове дослідження можливостей торгівлі, враховуючи такі фактори:

- особливості кінцевих, споживачів - їх кількість, концентрація, величина середньої одноразової покупки, рівень грошових доходів, закономірності поведінки під час покупки товарів;

- потенціал самого підприємства - фінансовий стан, конкурентоспроможність, стратегії, масштаби господарювання;

- характеристики товару - вид, середня ціна, сезонність виробництва і попиту, вимоги до технічного обслуговування;

- ступінь конкуренції і збутова політика конкурентів - їхнє число, концентрація, стратегія і тактика, взаємовідносини у системі розподілу;

- характеристика та особливості товарного ринку - фактична і потенційна ємність, перспективи розвитку, звичаї у комерційній практиці, забезпеченість ринку даним товаром, рівень незадоволеного попиту;

- порівняльна вартість різних збутових систем на основі логістичного підходу. [6, с.86]

Також приймається до уваги кількість учасників каналів збуту, їх географічне розміщення, маркетингову програму, фірмові комерційні інтереси, контроль над системою просування, швидкість товароруху, рівень витрат обігу, обсяги виробництва і реалізації продукції, місцезнаходження покупців, стан матеріально-технічної бази торговельних підприємств. Ефективність системи збуту тим вища, чим коротший період часу, що витрачається на доведення товарів від місць виробництва до місць реалізації та на їх продаж кінцевому споживачу; менші витрати на організацію розподілу. Сумарні збутові витрати залежать від рівня комерційної роботи і форми співпраці з партнерами.

Головною умовою втілення стратегії щодо поліпшення показників якості є сертифікація продукції, що виготовляється, що дозволяє захистити споживачів від потенційно небезпечної продукції і підвищити впевненість споживачів в якості купленого товару. [7, с.123]

Вся, що випускається підприємством продукція сертифікована в системі УкрСЕПРО. Також продукція ТОВ «Електротехніка» сертифікована в ДЦС МНС України, і має сертифікати пожежної безпеки.

Підприємство є визнаним (затвердженим) постачальником кабельно-провідникової продукції для АЕС.

Лабораторія з контролю виробництва має атестат акредитації №Е 43-10 від 15.10.2010 виданні ДП ЗРДЦСМС.

На підприємстві впроваджена і успішно функціонує система якості, відповідна вимогам ДСТУ ISO 9001:2009. Сертифікат УкрСЕПРО на систему якості №UA 2.042.04002-09 від 02.12.2009. [1]



1.3 Формулювання логістичної проблеми, мети та завдань роботи підприємства

Актуальність логістичної проблеми ТОВ «Електротехніка» визначається в тому, що реалізація продукції в більшості випадків проводиться через посередників, кожний із який формує відповідний канал розподілу.

Основною проблемою збутової логістики ТОВ «Електротехніка» є - вибір каналів збуту. Канал збуту - це шлях, яким товари рухаються від виробника до споживача. Обрані канали безпосередньо впливають на швидкість, час, ефективність руху і збереженість продукції під час її доставки від виробника до кінцевого споживача.

Основна мета логістичної системи розподілу ТОВ «Електротехніка» - забезпечення більш активної збутової діяльності. Служба збуту повинна бути самостійним структурним підрозділом підприємства, тоді вона буде мати залежне становище відносно того відділу, частиною якого вона є. [8]

При цьому підприємство виконує низку важливих завдань:

1) проводить дослідну роботу зі збору інформації, необхідної для планування розподілу продукції і послуг;

2) стимулює збут шляхом створення і поширення інформації про товари;

3) установлює контакти з потенційними покупцями;

4) пристосовує товар до вимог покупців;

5) проводить переговори з потенційними споживачами продукції;

6) організовує товарорух (транспортування і складування);

7) фінансує рух товарів каналом розподілу;

8) бере на себе ризики, пов'язані з функціонуванням каналу.

Об'єктом - виступає логістична система розподілу продукції.

Суб'єктом - є підприємницька діяльність (сукупність окремих осіб).

Предметом ТОВ «Електротехніка» - є сукупність методичних та практичних проблем управління логістичною системою розподілу продукції. [9]

Для підприємства проблема полягає не в тому, щоб віддати перевагу конкретному каналу збуту. Може виникнути ситуація, коли правильним вибором є найкраща комбінація розподілу продукції. Вибір комбінації каналу збуту залежить від конкретних умов ринку, обсягів продажу, фірмової стратегії та ресурсного потенціалу. Може бути перехід від ексклюзивного збуту до селективного, а потім до інтенсивного в міру проходження товару по стадіях життєвого циклу.

Також, канал збуту не буде працювати успішно, якщо виникають конфлікти і не розв'язуються проблеми. Так, з боку виробника можуть мати місце затримка відправки продукції, відмова від певного посередника, відсутність цінової знижки. Відповідно оптові і роздрібні торговці можуть затримувати платежі, забезпечувати незручне розміщення товарів у торговельних залах, відмовлятись мати справу з конкретним виробником, повертати значні обсяги нереалізованої продукції. Отже, успіх і тривалість функціонування каналу збуту залежить від роботи кожного учасника, фірми співробітництва, узгодженості дій, загальної маркетингової політики. [10]

2. Економічно обґрунтовані пропозиції вдосконалення логістичної діяльності підприємства

2.1 Розрахункове розв'язання задачі

Задача:

TOB «Електротехніка» також займається роздрібною торгівлею кабельно-провідникової продукції. Воно має мережу магазинів «Електроніка», що розташовані у 7 містах Запорізької області, до яких продукція завозиться зі складів, що розміщені на території області. Перевезення здійснюються автомобільним транспортом - вантажівками. Партію перевезень складають стандартні набори перевезень.

Вихідні дані (тис. грн.) наведені в таблиці:

Пункт отримання (магазини)	Пункт відправлення (склади)
	Мелітополь	Кам'янка-Дніпровська	Запоріжжя	Енергодар	Дніпрорудне	Потреба
Бердянськ	9,1	7,0	7,5	8,5	4,5	410
Василівка	16,0	11,5	6,0	8,0	5,5	380
Молочанськ	4,4	9,5	13,0	12,0	9,1	400
Гуляйполе	6,5	8,3	8,0	10,0	4,0	250
Токмак	7,2	6,5	9,5	9,5	6,5	300
Оріхів	3,5	8,7	12,0	11,5	9,0	250
Наявні ресурси. Всього	200	420	800	400	500	1990

Розв'язання:

При визначенні товарообороту використані показники тарифів на перевезення (доставку до місць продажу), що містять ринкову вартість палива, амортизацію автомобілів, розрахунок відстані між пунктом відправлення і доставкою, заробітну плату водіїв та інші витрати.

Маємо транспортну задачу відкритого типу. Для її розв'язання необхідно ввести додатковий фіктивний магазин з обсягом споживання (2320 1990 330) 330 тис. грн/міс.

Таким чином, одержали задачу закритого типу. Розрахункові дані:

Магазини	Склади
	Мелітополь	Кам'янка - Дніпровська	Запоріжжя	Енергодар	Дніпрорудне	Потреба
Бердянськ	9,1	7,0	7,5	8,5	4,5 410	410	5,0
Василівка	16,0	11,5	6,0 380	8,0	5,5	380	3,5
Молочанськ	4,4	9,5 70	13,0	12,0 330	9,1	400	9,5
Гуляйполе	6,5	8,3	8,0 160	10,0	5,0 90	250	5,5
Токмак	7,2	6,5 300	9,5	9,5	6,5	300	6,5
Оріхів	3,5 200	8,7 50	12,0	11,5	9,0	250	8,7
Х	0	0	0 260	0 70	0	330	-2,5
Наявні ресурси. Всього	200	420	800	400	500	1990
	-5,2	0	2,5	2,5	-0,5

потенціали використання;

незалежна змінна, тут обсяги використання;

потенціали постачальників.

Розв'язання шукаємо методом мінімального елемента матриці (tij - значення у клітинках):

E11=9,1 + 0,2 = 9,3; E12=2,0;

E13=0;

E14=1,0; Е21 =17,7; E22=8,0;

E24=2,0; E25=2,5;

E31=0,1;

Е33=1,0; Е35=0,1; Е41=6,2;

Е42=2,8; Е44 = 2,0; Е51=5,9; Е53 = 0,5;

Е54=0,5; Е66=0,5;

Е63 = 0,8; Е64 = 0,3; Е65 = 0,8;

Е71=7,7; Е72=2,5; Е75=3,0.

де С - вартість перевезення певного обсягу продукції і-м постачальником;

L - j-му споживачу.

0 0 0 0 410

0 0 380 0 0

0 70 0 330 0

Х = 0 0 160 0 90

0 300 0 0 0

200 50 0 0 0

0 0 260 70 0

Таким чином, зі складів у м. Запоріжжя та м. Енергодар не вивозяться партії товарів, обсягом на 260 000 та 70 000 грн. відповідно.

Сумарні витрати на транспортування становитимуть: 13565000 грн./рік, сумарний товарооборот - 410 + 380 +330 + 70 + 60 + 190 + 300 +200 + 50 =1990000 грн.

Рекомендації щодо поліпшення діяльності складського господарства: зменшити обсяг складування продукції відповідно на 260 000 та 70 000 грн. на складах у м. Запоріжжя та м. Енергодар (оскільки така продукція не може бути вивезена з їх території в роздрібні мережі, оскільки так це збільшить сумарну вартість перевезень), що дасть змогу зекономити на витратах на їх зберігання та охорону і зменшити ризик втрати продукції внаслідок псування або крадіжки.

2.2 Розробка пропозицій та заходів для їх впровадження

логістичний канал збут продаж

Надійний, прибутковий і раціонально працюючий канал збуту - це перевага для виробника. Займатись побудовою власної торговельної мережі є сенс за таких умов:

1. Кількість товару, що продається, достатньо велика, щоб покрити витрати на організацію торговельної мережі.

2. Даний товар вимагає високоспеціалізованого сервісного обслуговування.

3. Обсяг кожної партії товару, що доставляється, достатній для заповнення контейнера вагону, тобто відповідає транзитній нормі перевезення. У цьому випадку відсутні витрати коштів і часу на перевалку вантажу на складах, товар безпосередньо поставляється з заводських цехів.

4. У наявності є достатня мережа власних складських приміщень на тих ринках збуту, де підприємство веде торгівлю.

5. Вироблюється товар вузькоспеціалізований за призначенням або за технічними умовами покупця (замовлення).

6. Ціна товару на ринку часто коливається, і від виробника вимагається внесення змін у цінову політику без узгодження з посередниками. [11]

Для визначення реального попиту на продукцію фірми відділу збуту потрібно своєчасно проводити аналіз ринку кабельно-провідникової продукції в Запорізькій області, будувати свій позитивний імідж серед клієнтів, а також раціональним плануванням та реалізацією бюджету збутової діяльності.

Аудит системи каналів розподілу включає в себе три етапи:

- оцінку стратегії розподілу, визначення оптимальної довжини каналів;

- оцінку типу системи каналів розподілу;

- оцінку безпосередніх учасників каналу.

Чим довше канал, тим дорожче він обходиться споживачеві. Прибуток і витрати каналу збуту ТОВ «Електротехніка» становлять до 50% ціни, яку сплачує при придбанні товару кінцевий споживач.

Довгі канали важкі в управлінні, щодо затратні, проте часто іншого вибору у виробника, який бажає вийти на масовий ринок, може не бути, особливо якщо метою є завоювання масового ринку не тільки в своєму регіоні, але і по всій країні. Таким чином, вибір каналів розподілу, визначення їх структури та умов взаємодії з ними - стратегічне рішення, що визначає довгострокову ефективність роботи компанії в цілому.

ТОВ «Електротехніка» доцільно зробити програму по управлінню збутом і розподілом компонентами якої є:

- розробка прогнозів кон'юнктури;

- складання і здійснення планів реалізації товарів;

- підготовка прогнозів реалізації товарів;

- планування оптимальних господарських зв'язків з товаровиробниками;

- вибір каналів розподілу;

- планування і здійснення маневрування товарними ресурсами з урахуванням регіональних потреб населення;

- планування і надання комерційних послуг суб'єктам ринку;

- планування і здійснення зовнішньоторговельних операцій;

- управління торговим персоналом;

- складання кошторису витрат на збут і розподіл;

- планування дохідності.

Отже, ефективність розподілу залежить від ефективного вибору каналу розподілу, оскільки потрібно організувати оптимально збутову мережу для ефективного продажу виробів, включаючи мережі оптових і роздрібних магазинів, складів, пунктів технічного обслуговування, шляхи транспортування.

Створення системи руху товарів слід розпочинати з вивчення потреб покупців і пропозицій конкурентів. Ефективність обслуговування покупців залежить від таких факторів: швидкість виконання замовлення, своєчасна доставка товарів, збереження товару при вантажно-розвантажувальних роботах, готовність прийняти назад товар з дефектами і замінити його якісним, готовність підтримувати товарні запаси на рівні, що забезпечує повне задоволення потреб покупців, наявність послуг з установки, ремонту і поставки запасних частин, ціна обслуговування тощо.

Аналізуючи написаний розділ роботи, слід комплексно підійти до сутності економічного вибору каналів розподілу, і тому важливо зазначити, що ТОВ «Електротехніка» повинно мати на увазі основні постулати системи збуту, це зокрема:

1. Чим більше споживачів, тим вигіднішим є використання посередників;

2. Чим більший обсяг і вага товару, тим дорожче його транспортування;

3. Чим нижча собівартість товару, тим довшим може бути канал розподілу;

4. Чим крупніше підприємство, тим більше у нього фінансових можливостей для створення власної збутової мережі;

5. Чим конкретніша законодавча база країни, тим більші ринкові можливості має підприємство.

Також варто зазначити, що економічна доцільність розподілу залежить від вибору каналів розподілу, основними функціями яких є функції, пов'язані з угодами, логістичні функції і функції обслуговування.

2.3 Розрахунок економічної доцільності пропозицій

Витрати на обслуговування вибору каналів розподілу - це сукупні витрати на забезпечення неперервного руху продукції визначеного обсягу від місця її виробництва до кінцевої точки продажу.

Для досліджуваного підприємства визначаємо витрати на:

1) просування товару;

2) транспортування;

3) зберігання.

1. До витрат на просування товару для певного вибору каналу зараховуємо витрати на:

а) виготовлення, розміщення та розповсюдження необхідної кількості рекламних матеріалів у торгових точках (буклети, плакати, інформаційні листи, листи об'яв та ін.);

б) виготовлення зовнішньої реклами з логотипом виробника для торгової точки чи місця продажу та її розміщення;

Визначення витрат виробника на просування товару в каналах проведено за допомогою експертного методу, виходячи із загальної суми, яку витрачає виробник на покриття цих витрат (2500 грн.), а також враховуючи кількість роздрібних торговців у кожному каналі. Для кожного каналу розподілу ТОВ «Електротехніка» такі витрати подано у таблиці 1. [1]

2. Розрахунок транспортних витрат за учасниками каналів. Підприємство використовує два методи транспортування продукції: децентралізований і централізований.

Як відомо, під час здійснення централізованого вивезення продукції транспортні витрати виробника покриває роздрібний торговець. Так, у випадку з фірмовими магазинами та супермаркетами витрати на транспортування повністю компенсуються виробнику, але магазини з традиційною формою торгівлі відрізняються між собою обсягами реалізації продукції, віддаленістю від виробника та є одночасно найчисленнішою групою роздрібних торговців.



Таблиця 1. Визначення витрат виробника на просування товару в каналах:

Статті	Рекламні матеріали	Зовнішня реклама
витрат виробника Для учасників каналів	Виготовлення	Розміщення	Виготовлення	Розміщення	Частка, %	Грошова форма, грн.
Фірмові магазини	+	_	_	_	9	225
Супермаркети	+	+		+	56	1400
Традиційні магазини		_	+	+	19	475
Ринок	+	_	_	+	16	400
Примітка: Дані у стовпчику наведені, враховуючи індивідуальний внесок кожної статті витрат у підсумкове значення частки, а також кількість роздрібних торговців у кожному каналі; «+» - виробник самостійно покриває витрати за статтею; «-» - витрати покриваються за кошти роздрібного торговця.

Ці та інші фактори є причиною того, що транспортні витрати на обслуговування магазинів з традиційною формою торгівлі не повністю компенсуються виробнику. Така частка становить 21% від загальної суми транспортних витрат у каналі, тобто 977 грн. якщо відомо, що щомісяця підприємство витрачає на транспортні витрати 15 тис. грн. Пропонуємо транспортні витрати розподіляти між каналами пропорційно до їх обсягу реалізації. [1]

Децентралізований метод передбачає, що приватні підприємці здійснюють перевезення продукції самостійно на своєму транспорті. Тобто підприємство-виробник не здійснює транспортних витрат на обслуговування.

3. Витрати на зберігання продукції. Продукція, готова до реалізації, зберігається на складі виробника. Витрати на утримання та обслуговування складських приміщень виробника становлять 3000 грн. щомісяця. Складські витрати розраховуються залежно від площі, яку займає продукція. Тому, розраховуючи витрати на зберігання за каналами, беремо до уваги обсяг продукції, що реалізується через цей канал. Чим більший обсяг продукції, тим вищі складські витрати.

Враховуємо витрати на зберігання продукції лише на складі виробника (табл. 2). [1]

Таблиця 2. Розподіл витрат на зберігання за учасниками каналу

Учасники каналу	Частка обсягу реалізації,%	Витрати, грн..
Фірмові магазини	23	690
Супермаркети	29	870
Традиційні магазини	31	930
Ринок	17	510
Всього	100	3000

Таблиця 3. Зведений розрахунок витрат виробника за учасниками каналу

Учасники каналу	Просування товару	Транспортування	Зберігання
Фірмові магазини	225	0	690
Супермаркети	1400	0	870
Традиційні магазини	475	977	930
Ринок	400	0	510
Всього	2500	977	3000

Визначимо прибуток виробника за кожним учасником маркетингового каналу (табл. 4).

Таблиця 4. Розрахунок прибутку виробника за учасниками маркетингових каналів

Учасники каналу	Дохід, грн.	Витрати, грн.	Прибуток, грн.
Фірмові магазини	5750	915	4835
Супермаркети	7250	2630	4620
Традиційні магазини	7750	2620	5130
Ринок	4250	1033	3217
Всього	25000	7198	17802

4. Формування «ідеальної» структури вибору каналів розподілу готової продукції для виробника. За допомогою показників прибутку виробника за кожним із учасників каналу знаходимо частку такого прибутку, на основі якої потім і визначимо співвідношення використання учасників каналів розподілу. (табл. 5).

Таблиця 5. Визначення «ідеальної» для виробника структури каналів розподілу готової продукції

Учасники каналу	Прибуток, грн.	«Ідеальна» для виробника структура вибору каналів розподілу, %
Фірмові магазини	4835	27
Супермаркети	4620	26
Традиційні магазини	5130	29
Ринок	3217	18
Всього	17802	100

Отже, у результаті виконаних розрахунків, отримано модель оптимальної структури вибору каналів розподілу готової продукції для ТОВ «Електротехніка».

Висновки

Отже, не так важко виготовити продукцію, як складно її реалізувати. При цьому реалізувати не просто так, а з покриттям усіх витрат і отриманням прибутку. Важливим аспектом є розмір отриманого прибутку від реалізації, оскільки саме він і визначатиме подальшу перспективу діяльності підприємства і напрям його розвитку.

Відповідно жоден з факторів аналізу збутової політики наведених раніше не є вирішальним для того щоб створити надійну систему розподілу продукції, але всі вони в тій чи іншій мірі впливають на рівень обслуговування як виробництва так і збуту. Саме тому важливим є комплексний підхід до аналізу збутової політики підприємства.

Починається цей процес з прогнозування обсягу продажу, за яким підприємство планує виробництво і розподіл продукції, управляє товарними запасами. В плані виробництва зазначають обсяг матеріалів і обладнання, які повинен замовити відділ закупівель підприємства. Розміри товарних запасів залежать як від замовлень покупців, так і від інтенсивності виробництва.

Головними елементами руху товарів є транспортування, складування, підтримання товарних запасів, пакування, опрацювання замовлень.

Створення системи руху товарів слід розпочинати з вивчення потреб покупців і пропозицій конкурентів. Ефективність обслуговування покупців залежить від ряду факторів, а саме: швидкість виконання замовлення, своєчасна доставка товарів, збереження продукції при вантажно-розвантажувальних роботах, готовність прийняти назад браковану продукцію і замінити її якісною.

При розробці власних стандартів збуту будь-яке підприємство повинне врахувати також стандарти конкурентів, щоб забезпечити покупцям принаймні такий самий, а той кращий рівень обслуговування.

Щодо ТОВ «Електротехніка», то рівень збутової політики має досить високий рівень, про це свідчать і високі бали діяльності маркетингової служби, є позитивним і факт збільшення обсягу виробництва і продажу.

Отже, ТОВ «Електротехніка» підтримує стратегію лідерства як на місцевому так і на регіональному ринках, а це означає, що відповідно до даної стратегії, підприємство формує свої власні цілі і напрямки подальшої діяльності, які в основному зосереджені на якості виробництва і реалізації продукції.

Використана література

1. http://eth.com.ua

2. Шубін О.О. Інфраструктура товарного ринку: Навч. посіб. - Х.: Студцентр, 2004. - 416 с.

3. Кидань Виктория. Логистика. Логика движения товаров, или знакомая «незнакомка». // Еженедельник аптека. - №35 (296) от 25.06.2012 р., С. 6.

4. http://info-ibrary.com/content/5Obgryntyvannya_vibory_kanaly_zbyty

5. Дерев'янко О.Г. Обґрунтування загальноекономічної стратегії організації та логістика // Експрес-новини: наука, техніка, виробництво. - 2012. - №3-4. - С. 37-39.

6. Мешкова Л.Л., Белоус И.И., Фролов Н.М. Логистика в сфере материальных услуг (На примере снабженческо-заготовительных и транспортных услуг). -2-е изд. испр. и перераб. Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2002. - 188 с.

7. Пономарьов Ю.В. Логістика: Навчальний посібник: Вид. друге., перероб. та доп. - К.: Центр навчальної літератури, 2005. - 328 с.

8. Шевченко С. Логістика - мистецтво економити. // Журнал «Молодь і підприємництво» - 2012. - №16. - С. 11.

9. http://www.adviss.ru. Adviss logistics.

Размещено на Allbest.ru