Розробка комплексу маркетингу фірми

Моделювання взаємозв'язку між ціною та попитом. Визначення цінової еластичності попиту, оптимальної ціни, при якій фірма отримує максимальний прибуток. Обґрунтування маркетингових заходів, спрямованих на підвищення ефективності функціонування фірми.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид курсовая работа
Язык украинский
Дата добавления 19.06.2010
Размер файла 209,9 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Міністерство освіти і науки України

Національний університет “Львівська Політехніка”

Навчально-науковий інститут економіки і менеджменту

Кафедра маркетингу і логістики

КУРСОВИЙ ПРОЕКТ

з дисципліни “Маркетинг”

Львів 2005

Зміст

Вступ

Розділ 1. Моделювання взаємозв'язку між ціною і попитом

1.1 Визначення взаємозв'язку між ціною і попитом

1.2 Визначення цінової еластичності попиту

1.3 Визначення оптимальної ціни, при якій фірма отримує максимальний прибуток

1.4 Визначення теоретичного рівня критичного збуту

1.5 Визначення реального рівня критичного збуту і зони доцільності підприємництва

Розділ 2. Аналіз впливу нецінових методів конкуренції на обсяг збуту і прибуток фірми

2.1 Обґрунтування маркетингових заходів, спрямованих на підвищення ефективності функціонування фірми

2.2 Визначення основних показників маркетингової діяльності фірми через 1 - 2 роки

2.3 Факторний аналіз прибутку

Висновки

Список літератури

Вступ

На даний момент часу ми не можемо уявити своє життя без телефону, який посідає мало не головну річ у нашому буденному житті. Купуючи телефон люди переважно звертають увагу на його функціональність, надійність, а також, на ціну.

Українська фірма « Телсат » працює на українському ринку виробництва телефонів більше півроку й встигла зайняти одне з чільних місць по продажу, має споживацький інтерес та добру репутацію серед українських споживачів. Таке становище вона завоювала завдяки вдалому проведенню комплексного дослідження ринку, здійснюванню маркетингової товарної політики, маркетингової цінової політики, маркетингової збутової політики, маркетингової політики комунікацій.

Сегментація ринку

- сегментація за географічним принципом: свою діяльність фірма розпочала з внутрішнього регіонального ринку Львівської області, проте зараз очікується вихід на всеукраїнський ринок

- сегментація за соціально - економічними характеристиками: наша продукція орієнтована на людей зі стабільним середнім чи високим доходом, а також із врахуванням їхнього віку

- сегментація за споживчими мотивами: споживачі при купівлі телефонів враховують ціну, якість, надійність та після продажне обслуговування

При створені схеми сегментування керуємось двома основними характеристиками наших цільових споживачів: рівнем доходу та віком.

Рис. 1 Схема сегментування

2. Маркетингова товарна політика

а) класифікація товару фірми

за часом використання: товар довготермінового використання (телефон використовують протягом тривалого періоду часу)

за матеріальністю: товар

за сферою застосування: товари особливого попиту (Вибір та купівля товару потребують додаткових зусиль. Перед тим як вибрати товар покупець порівнює та оцінює показники якості, ціни, зовнішнього вигляду, дизайну запропонованих товарів)

б) асортиментна політика

Фірма займається виробництвом телефонів збезпровідниковим та з провідниковим з'єднанням. При чому ширина кожної з цих асортиментних груп визначається функціональністю цих телефонів. Загальна кількість запропонованих товарів на ринку обох моделей є достатньо велика.

3. Маркетингова цінова політика

Конкурентами на ринку виробництва телефонів є здебільшого відомі іноземні торгові марки: “ PHILIPS “, “ Samsung ”, “ SONY ”, “ LG ”.

При формуванні ціни використовуємо стратегію єдиних цін. Вибираючи метод ціноутворення зупинимося на методі максимізації поточного прибутку, встановимо залежність між ціною і попитом на товар за допомогою ринкового тестування товару, в ході якого ціну декілька разів знижують і фіксують кількість товару, реалізованого при кожному значенні ціни. Результати дослідження обробляють із використанням прийомів кореляційно - регресійного аналізу й отримують рівняння регресії. Згодом визначають критичний обсяг збуту, при якому підприємство не матиме збитків.

4. Маркетингова цінова політика

а) формування каналів розподілу товару

Спочатку визначаємо довжину і рівень каналу розподілу. Найоптимальніше для нашого підприємства використовувати канал нульового рівня (виробник - споживач) та однорівневий канал (виробник - роздрібний торговець - споживач). За шириною каналу розподілу організації краще використати селективний розподіл: відбір кращих посередників, контроль над каналами збуту тощо. Доцільно застосовувати багатоканальну маркетингову систему для повнішого охоплення ринку. Після всього вибираємо канал розподілу - в даному випадку це непрямий канал розподілу.

б) організація роздрібної торгівлі

Роздрібну торгівлю підприємству “ Телсат ” слід вести через магазини роздрібної торгівлі. Розглянемо на прикладі даної організації їх класифікацію:

Широта і насиченість товарного асортименту: спеціалізовані магазини

Форма власності: торгівельна мережа

Характер торгового обслуговування: обмежене обслуговування (персонал працює з споживачем індивідуально, можливість надання кредитів)

Цінова політика: середній рівень цін

5. Маркетингова політика комунікацій

а) особливості стимулювання збуту

Стимулювання збуту може бути спрямоване на споживачів, торговельних посередників і власний збутовий персонал фірми. Вибір адресата залежить від обраної стратегії. В нашому випадку використаємо стратегію “ притягування “, що стимулює споживача.

Отож, виберемо із найпоширеніших заходів стимулювання збуту, які спрямовані на споживачів, ті, що найбільш підходять для фірми “ Візія ”:

Різні знижки цін (використовувати сезонні знижки та знижки з нагод різних свят)

Підтримка постійних покупців (знижки постійних клієнтів)

Ярмарки, виставки

Лотереї, конкурси, вікторини тощо

Можна виділити основні заходи СЗ, спрямовані на торгівельних посередників:

Премії за прискорений збут

Забезпечення роздрібної торгівлі безкоштовними фірмовими рекламоносіями

Допомога в оформленні торгових площ

Збільшення комісійних виплат при довготривалих ефективних контрактах

Заходи стимулювання власного торгівельного персоналу:

Преміювання кращих збутових працівників

Використання широкого арсеналу моральних стимулів

Нагородження цінними подарунками

Розділ 1. Моделювання оптимальної ціни

1.1. Визначення взаємозв'язку між ціною та попитом

Для цього задається таблиця вихідних даних:

Таблиця 1

Результати дослідження збуту нового товару фірми при різних рівнях цін

m

Цi

ni

Цi * ni

Цi І

ni І

Ni

Ni - с

(Ni - с)І

1

224

86

19264

50176

7396

86,37

-404,23

163401,91

2

213

120

25560

45369

14400

145

-345,6

119439,4

3

202

227

45854

40804

51529

203,63

-286,97

82351,78

4

191

224

42784

36481

50176

262,26

-228,34

52139,16

5

180

368

66240

32400

136424

320,89

-169,71

28801,48

6

169

327

55263

28561

106929

379,52

-111,08

12338,77

7

158

509

80422

24964

259081

438,15

-52,45

2751,003

8

147

431

63357

21609

185761

496,78

6,18

38,1924

9

136

650

88400

18496

422500

555,41

64,81

4200,336

10

125

535

66875

15625

286255

614,04

123,44

15237,43

11

114

790

90060

12996

624100

672,67

182,07

33149,48

12

103

639

65817

10609

408321

731,3

240,7

57936,49

Разом

1962

4906

709896

338090

2551842

4906,02

-

571785,4

Розв'язуємо систему нормальних рівнянь, завдяки якій обчислюємо коефіцієнти лінійного рівняння регресії b0 та b1:

Звідси: b0 = 1280,29

b1 = -5,33

Лінійне рівняння регресії матиме вигляд:

N = 1280,29 - 5,33*Ц

Будуємо графік залежності попиту від ціни (рис. 1) за допомогою даних N та Ц:

N

Ц

86,37

224

145

213

203,63

202

262,26

191

320,89

180

379,52

169

438,15

158

496,78

147

555,41

136

614,04

125

672,67

114

731,3

103

Рис. 1. Залежність попиту від ціни

Визначаємо щільність зв'язку між цими величинами, для чого обчислюють коефіцієнт детермінації. Для цього знайдемо факторну та загальну дисперсію:

- факторна дисперсія

- загальна дисперсія

1.2 Визначення цінової еластичності попиту

Цінова еластичність попиту визначає чутливість споживачів до змін у цінах з точки обсягу товарів, що вони придбають:

За аналогією визначаємо інші точки еластичності:

Як бачимо, . Отже, попит на даний товар є еластичним. Тобто, незначні зміни ціни товару приводять до суттєвіших змін обсягів його збуту. Оскільки попит є еластичним, доцільно використовувати методи цінової конкуренції, оскільки зниження ціни призведе до збільшення обсягу продажу товару і загального доходу підприємства.

1.3 Визначення оптимальної ціни, при якій фірма отримає максимальний прибуток

Визначаємо оптимальну ціну та обсяг збуту, при яких буде отримано максимальний прибуток:

Застосовуючи метод максимізації прибутку поточного прибутку, обчислюємо максимальний прибуток:

Знаходимо також собівартість одиниці продукції при обрахованому обсязі збуту N:

1.4 Визначення теоретичного рівня критичного збуту

Обсяг збуту продукції фірми є динамічним показником і внаслідок впливу різних факторів(зміна економічної ситуації, дії конкурентів тощо) може падати. Тому слід провести аналіз беззбитковості і знайти точку критичного збуту, при якому ціна дорівнює собівартості і фірма за рахунок доходів від реалізації може покрити лише свої витрати. Точка критичного збуту ділить обсяг реалізації на два інтервали:

інтервал ONкр, в якому фірма зазнає збитки, оскільки Ц < S

інтервал NкрNi (Nкр > Ni), в якому фірма отримує прибутки, оскільки Ц > S

Значення критичного збуту визначається із рівняння:

,

звідси

Графічна інтерпретація вищезазначеного наводиться на рис. 2.

ДВП Дохід від реалізації

N

242,6 (Nкр)

Рис. 2. Теоретичний рівень критичного збуту

1.5 Визначення реального рівня критичного збуту і зони доцільності підприємництва

Критичний обсяг реалізації в реальних умовах на відміну від теоретичного Nкр визначається, враховуючи норму чистого прибутку.

Для розрахунку реального критичного обсягу реалізації продукції використовується залежність:

,

де - мінімальний прибуток, враховуючи ставку процента з врахуванням ризику. Тоді:

Звідси:

Графічно зобразиться правіше точки Nкр, поділивши графік на зони доцільності і недоцільності підприємництва (рис. 3)

ДВП Дохід від реалізації

N

242,6 247,97

() ()

Рис. 3. Реальний рівень критичного збуту

Розділ 2. Аналіз впливу нецінових методів конкуренції на обсяг збуту і прибуток фірми

2.1 Обґрунтування маркетингових заходів, спрямованих на підвищення ефективності функціонування фірми

1. Пошук і використання більш ефективних каналів збуту:

використання дворівневого каналу збуту

зниження витрат на реалізацію продукції

застосування ВМС

заохочення для найбільш активних посередників

2. Прискорення товарного руху

використання рейкового контрейлера

оренда складів для виготовленої продукції (якщо дешевше, ніж зберігання в себе)

3. Пошук і використання більш ефективних маркетингових комунікацій, в тому числі: більш ефективної реклами, « паблік рілейшн », методів стимулювання збуту

реклама у спеціалізованих газетах

пряма поштова реклама (повідомлення про акції, знижки)

рекламна в Інтернеті

підтримка зв'язків із пресою

різні знижки цін

виставки

4. Укладання контрактів з новими постачальниками матеріальних ресурсів на більш вигідних для фірми умовах

оголошення тендеру на кращих постачальників

заключення контрактів з іноземними постачальниками ресурсів

2.2 Визначення окремих показників маркетингової діяльності фірми через 1 - 2 роки

Внаслідок проведеної роботи зменшуються змінні витрати на виробництво та реалізацію продукцію () і зростає обсяг збуту () при такому рівні ціни. Постійні витрати за рахунок деяких заходів можуть знижуватись, але в цілому активізація маркетингової діяльності (інтенсивна реклама, створення « пабліситі ») потребують додаткових постійних витрат ().

2.2.1 Нове рівняння регресії буде мати вигляд:

Ц

129,57

224

188,9

213

246,83

202

305,46

191

364,09

180

422,72

169

481,35

158

539,89

147

598,61

136

657,24

125

715,87

114

774,5

103

Будуємо графік залежності попиту від ціни (рис. 3) з Nґ та Ц

Рис. 3. Залежність попиту від ціни

2.2.2 Чи зміниться цінова еластичність попиту?

За аналогічною формулою у 1 розділі, ми визначаємо точки еластичності за допомогою нових значень N.

Як бачимо, значення еластичності не змінилося, воно й далі .

2.2.3 Максимальний прибуток фірми у новій ситуації : величину ; як зміняться при цьому та ?

2.2.4 Нове значення собівартості продукції

2.2.5 Нове значення теоретичного і реального рівня критичного збуту, їх графічне зображення

2.3 Факторний аналіз прибутку

2.3.1 Факторне відхилення прибутку за рахунок зміни обсягу реалізації

2.3.2 Факторне відхилення прибутку за рахунок зміни ціни

2.3.3 Факторне відхилення прибутку за рахунок зниження змінних витрат

2.3.4 Факторне відхилення прибутку за рахунок зміни постійних витрат

Перевірка:

Таблиця 2

Зведена порівняльна таблиця

№ з/п

Показники

Базові значення

Проектні значення

Відхилення

1

Оптимальна ціна, Цопт

167,6

174,5

2

Обсяг збуту, Nопт

386,982

350,205

3

Дохід від реалізації продукції по оптимальній ціні, Др

64858,1832

61110,7725

4

Постійні витрати за рік, F

17613

19198,17

5

Змінні витрати за рік, V Nопт

36763,29

28611,7485

6

Змінні витрати на одиницю продукції, V

95

81,7

7

Собівартість одиниці продукції, S

140,51

136,52

8

Теоретичний критичний обсяг збуту, Nкр

242,6

206,88

9

Реальний критичний обсяг збуту,

247,97

241,21

10

Максимальний прибуток, П

9588,5852

13300,6854

11

Факторні відхилення прибутку:

- за рахунок N

- за рахунок Ц

- за рахунок V

- за рахунок F

-3412,91

1427,472

4657,73

-1585,17

Висновок

У даній курсовій роботі я моделював і розраховував ціни в умовах ринку, розробляв комплекс маркетингових заходів, спрямованих на максимізацію прибутку фірми, аналізував вплив ринкових факторів на рівень ціни, обсяг збуту і прибуток фірми.

Отже, за результатами своїх розрахунків, я визначив, що моїм товаром є стаціонарний телефон. Виходячи з розрахунків, його оптимальна ціна становить 167,6 грн., а після використання нецінових методів конкуренції, вона збільшилась до 174,5 грн.. Відповідно змінилися і інші показники: обсяг збуту 386,982 шт. - 350,205 шт.; постійні витрати за рік 17613 грн. - 19198,17 грн.; змінні витрати за рік 36763,29грн. - 28611,7485 грн.; змінні витрати на одиницю продукції 95 грн. - 81,7 грн.; собівартість одиниці продукції 140,51 грн. - 136,52грн.; максимальний прибуток 9588,5852грн. - 13300,6854 грн..

Звідси робимо висновок, що дані заходи були корисними для нас, тому що збільшили наші доходи.

Використана література

1.Мороз Л.А., Чухрай Н.І. “Маркетинг” -Львів 2002;

2.Мороз Л.А., Крикавський Є.В., Сорока Л.А., Таранський І.П. “Методичні вказівки до виконання курсового проекту з курсу “Маркетинг”” - Львів 2003.

3.Герасимчук В.І. “Маркетинг: теорія і практика” - 1994.

4.Вачевський М.В., Долішній В.Е., Скотний В.Г. “Маркетинг для менеджера”- Стрий 1993.


Подобные документы

  • Дослідження смаків та уподобань споживачів. Розроблення концепції товару, визначення його характеристик. Розрахунок оптимальної ціни, при якій фірма отримає прибуток. Визначення взаємозв’язку між ціною і попитом. Формування оптимальних каналів розподілу.

    курсовая работа [1,7 M], добавлен 06.09.2014

  • Розроблення концепції товару, його характеристики. Визначення оптимальної ціни на товар на підставі результатів пробного маркетингу. Розрахунок оптимальної ціни, при якій фірма отримає максимальний прибуток. Планування кампанії по просуванню товару.

    курсовая работа [442,2 K], добавлен 10.04.2016

  • Дослідження смаків та уподобань споживачів, сегментування ринку. Розроблення концепції товару та визначення його характеристик. Розрахунок оптимальної ціни, при якій фірма отримає максимальний прибуток. Формування оптимальних каналів розподілу товару.

    курсовая работа [1,9 M], добавлен 28.12.2013

  • Розрахунок оптимальної ціни на товар фірми. Визначення незадоволеної потреби, створення фірми, яка її задовольнить та займе свою нішу на ринку. Аналіз ринкових можливостей і вибір цільових сегментів. Розроблення товару, ціноутворення, організація збуту.

    курсовая работа [765,6 K], добавлен 16.11.2012

  • Маркетинговий комплекс товариства ТМ "Капітошка". Загальна характеристика фірми. Оцінка стану оточуючого середовища. Система нужд та потреб фірми. Товар та товарний асортимент. Стратегія виводу новинки на ринок. Організація служби маркетингу підприємства.

    курсовая работа [2,5 M], добавлен 11.01.2016

  • Дослідження смаків та уподобань споживачів, сегментування ринку. Розроблення концепції товару та визначення його характеристик. Визначення взаємозв’язку між ціною і попитом. Формування каналів розподілу товару, планування кампанії по його просуванню.

    курсовая работа [988,5 K], добавлен 08.07.2012

  • Попит на товари. Еластичність попиту та її типи. Пропозиція товарів на ринку. Діалектика залежності попиту і пропозиції. Теорія загальної рівноваги. Причинно-наслідковий зв'язок між зміною ціни і зміною величини попиту.

    реферат [783,5 K], добавлен 26.03.2003

  • Сегментування ринку, дослідження смаків та уподобань споживачів. Розробка концепції товару та визначення його характеристик. Визначення оптимальної ціни продукту на підставі проведення пробного маркетингу. Формування оптимальних каналів розподілу товару.

    курсовая работа [2,0 M], добавлен 24.02.2012

  • Функції та властивості індустрії туризму. Тенденції ринку туристичних послуг, перспективи розвитку. Алгоритм визначення ціни на туристичні послуги. Сегментація їх ринку. Особливості збутової діяльності. Аналіз конкурентів. Розробка комплексу маркетингу.

    курсовая работа [658,5 K], добавлен 03.10.2014

  • Особливості формування цінової політики торговельної фірми. Зміст цінової політики підприємства. Порівняльна характеристика цінової політики виробничого та торговельного підприємств. Удосконалення управління ціновою політикою фірми.

    реферат [27,0 K], добавлен 16.04.2003

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.