Дослідження конкурентоспроможності підприємства та його продукції

3.3 SWOT - аналіз підприємства та продукції

SWOT - аналіз підприємства

SWOT - аналіз продукції(квіти)

- магазин "Квіти"

- магазин "Зелений Світ"

6 - еталонний показник.

Для проведення SWOT - аналізу ми обрали продукцію вазонів магазину "Квіти" та магазину "Зелений Світ".

Після проведення аналізу спостерігається незначна перевага продукції магазину "Квіти", оскільки в сумі вибрані наші привабливі сторони переваги.

3.4 Розробка конкурентоспроможної стратегії і тактики підприємства на ринку

Якщо ціль збільшення прибутку, магазин повинен вкладати ресурси в розвиток свої сильних сторін. Більшість видів продукції, в магазині, поблизу не мають конкурентів, і тому ресурси вкладені у просування товару, принесуть максимальний прибуток. Стратегії будуть такими:

1) розширення асортименту товару, особливо (сувеніри, живі квіти) ті, що мають більше слабких сторін;

2) пошук можливості зниження цін. Ця ціль не менш важлива, оскільки вкладені в неї ресурси повинні компенсувати дію поганих факторів зовнішнього середовища.

Якщо ціль досягти збільшення рівня продажу, то стратегії будуть такими:

1) використання гнучкої цінової тактики;

2) збільшення витрат на рекламу;

3) підхід до кожного клієнта індивідуально.

4) відкрити рахунок у банку, для безготівкового розрахунку.

Якщо ціль є збільшення асортименту товару, стратегії які можна використовувати будуть такими:

1) продаж даного асортименту з покращеними характеристиками;

2) налагодження зв'язків з іншими постачальниками;

3) нові домовленості з існуючими постачальникам;

4) збільшити ціни на популярні новинки та зменшити на інші товари.

3.5Комплекс заходів щодо підвищення конкурентних можливостей підприємства і продукції

Для підвищення конкурентних можливостей магазину "Квіти" та товару можна спробувати наступні заходи. Введення системи знижок на протязі двох місяців кожному покупцю видавати картку на 3-5% знижки на товар магазину. Приклад картки

Це збільшить кількість постійних покупців, що відповідно збільшить обсяги продажу товару. Це відповідно позитивно вплине на збільшення прибутку.

Магазин буде використовувати рекламу.

Засоби реклами: друкована, радіо реклама, реклама на місті продажу.

Розробимо зразки реклами.

Зразок друкованої реклами

Зразок радіо реклами

"Потрібен гарний подарунок? Заходь до нас! Магазин "Квіти", що знаходиться за адресою Рівненська область, Рівненський район, смт Гоща, вулиця Нова 7. У нас: широкий асортимент, завжди свіжі квіти, гарно оформлюємо подарунки, можливий розрахунок у кредит та діє система знижок!!!"

Табл.4 Ефективність друкованої реклами

Табл.5 Ефективність радіо реклами

Тепер можна сказати, що джерелом реклами буде реклама на радіо Трек.

Тому, що вона є більш ефективною. Дане радіо є більш популярним серед потенційних покупців ніж місцеве. Також на користь радіо Трек слугує той факт, що місцеве радіо працює лише декілька годин на добу. Для друкованої реклами оберемо місцеву газету "Рідний край", вона є досить популярною серед населення, оскільки є досить дешевою (6 грн на місяць) і виходить один раз на тиждень. Також на її користь свідчить той факт, що реклама є дешевшою.

Робимо графік рекламної кампанії на грудень 2010 року, який наведений у таблиці 6.

Також є можливість торгувати в сезон весна-літо насінням фірми "Світязь". Є можливість купувати товар в представництві в Рівному. Фірма надає накопичувальну знижку.

Табл.6 Графік реклами на грудень 2010 року

Висновки за розділом 3

Отже, за конкурентоспроможністю магазин "Квіти" займає 3 місце серед конкурентів магазину "Троянда" та магазину "Зелений Світ". Причиною цього є те, що магазин недавно працює на ринку, через що має менші обсяги реалізації та обсягу продукції.

Конкурентоспроможність основної продукції магазину, квіти та вазони є високою, товар відповідає міжнародним та національним стандартам якості, а сувеніри, нажаль, лише національним.

Зробивши SWOT - аналіз підприємства та продукції ми побачили слабкі (обмеженість капіталовкладень, залежність від постачальників і т.д.) та сильні (наявність власного приміщення, наявність постачальників і т.д.) сторони магазину "Квіти". Знайшли шанси та небезпеки магазину.

Для підвищення конкурентних можливостей підприємства і продукції ми запропонували наступний комплекс заходів: введення системи знижок, використання реклами у місцевій газеті та на радіо Трек. Також рекламу на місті продажу.

Введення нового, сезонного, товару фірми "Світязь". Що надасть додатковий прибуток на сезон весна-літо.

Загальні висновки

Розглянувши теоретичні та практичні аспекти оцінки конкурентоспроможності підприємства, можна зробити деякі висновки та запропонувати шляхи підвищення його рівня конкуренції в умовах ринкових відносин.

Поняття конкурентоспроможність фірми включає в себе великий комплекс економічних характеристик, які визначають розміщення фірми на ринку. Цей комплекс може включати характеристики товару, а також фактори, які формують в цілому економічні умови виробництва та збуту товару фірми.

Конкурентоспроможність продукції та конкурентоспроможність фірми-виробника продукції співвідносяться між собою як частина та ціле.

Конкурентоспроможність підприємства може бути оцінена шляхом співставлення конкретних позицій декількох підприємств на одному ринку. Обізнаність відносно інших підприємств-конкурентів визначається наступними параметрами: технологія; здатність обладнання; знання та практичний досвід персоналу; система управління; маркетингова політика; імідж; комунікації; можливість адаптуватися до мінливих умов конкуренції.

Таким чином, в цілому можна зробити висновок про невелике відставання підприємця Корсун від основних конкурентів на ринку за показниками обсяги реалізації та обсягу продукції, чистий прибуток. У зв'язку з цим на підприємстві потрібно вжити низку заходів щодо підвищення рівня конкурентоспроможності: введення системи знижок, надання реклами на радіо та газету, тощо.

Крім конкретних практичних висновків за кількісними показниками конкурентоспроможності підприємства можемо також зробити загальні висновки щодо конкурентної стратегії фірми на ринку.

Для даного підприємства найбільш прийнятною стратегією формування конкурентних переваг є стратегія стратегія фокусування. У випадку реалізації такої стратегії важливою є концентрація уваги на споживчі пріоритети та інтереси покупця. Стратегія фокусування передбачає в якості вихідної точки вивчення інтересів споживача. Для цього необхідно:

- чітко представити не просто те, хто є споживачем, але і те, хто приймає рішення з питань покупки;

- вивчити споживчі критерії, за якими робиться вибір при купівлі продукції;

- визначити фактори, які формують уявлення споживача про продукт (джерела інформації про властивості продукту, імідж).

На це повинні бути направлені зусилля стратегічного управління магазину "Квіти" паралельно з підвищенням обсягом реалізації та обсягом продукції, чистого прибутку, які є одними з основних показників його конкурентоспроможності.

Список використаної літератури

1. Гаркавенко С. С. "Маркетинг. Підручник" - К.; Ліба, 1998.

2. Гончаров С. М. "Маркетинг. Навчальний посібник", Рівне НУВГП, 2007.

3. Портер М. Е. "Стратегії конкуренції", Київ, Основи, 1998.

4. http://buklib.net/component/option,com_jbook/task,view/Itemid,36/catid,184/id,8011/

5. http://www.nbuv.gov.ua/e-journals/PSPE/2008-4/Savchenko_408.htm

6. http://coolreferat.com/17405

7. http://tourlib.net/books_ukr/nechauk833.htm.