Маркетингове дослідження ТМ "Lipton", ТМ "Greenfield" та ТМ "Бесіда"

6.2 Аналіз цінової політики ТМ “Lipton” у супермаркеті «Квартал»

ТМ “Lipton” у магазині «Вопак» використовує політику не округлених цін. Зразки цін на весь асортимент товару ТМ “Lipton” у магазині «Квартал» наведено у табл.6.2.

Таблиця 6.2.

Прейскурант цін на весь асортимент ТМ “Lipton” у супермаркеті «Квартал»

6.3 Аналіз цінової політики ТМ “Lipton” у супермаркеті «Віктор»

ТМ “Lipton” у магазині «Віктор» використовує політику не округлених цін. Зразки цін на весь асортимент товару ТМ “Lipton” у магазині «Віктор» наведено у табл.6.3.

Таблиця 6.2.

Прейскурант цін на весь асортимент ТМ “Lipton” у супермаркеті «Квартал»

Порівняння цін на продукцію ТМ “Lipton” у різних магазинах показало, що найнижчими ціни є у супермаркеті «Квартал». В супермаркетах «Вопак» і «Віктор» ціни на продукцію приблизно однакові.

Розділ 7. Аналіз комунікаційної політики ТМ Lipton та бенчмаркінгові дослідження конкурентів

Компанія Unilever у просуванні своєї продукції, в тому числі продукції ТМ Lipton використовує різноманітні комплекси просування товару. Основними видами комунікації зі споживачами компанія Unilever обрала рекламу, PR та СТИЗ. Це пояснюється високою обізнаністю споживачів з продукцією компанії, а саме з товарами лінійки ТМ Lipton, та великим попитом на подібний товар.

У комплексі реклами ТМ Lipton переважає товарна реклама. Сьогодні у системах комунікації здебільшого присутня підтримуюча реклама ТМ Lipton, за винятком нових серій, що виходять під цією торговою маркою. Основними рекламними носіями обрано телебачення, журнали та зовнішня реклама. Під час свого виходу на ринок чай Lipton позиціонувався як напій, який дуже зручно готувати. Завдяки цьому чай у пакетиках тривалий час асоціювався у споживачів із ТМ Lipton. Сьогодні лінійка зелених чаїв Lipton позиціонується як напій здоров'я та краси.

Комплекс PR включає в себе переважно створення веб-сторінки з інформацією про компанію Unilever та ТМ Lipton та спонсорство різноманітних телевізійних проектів. Останнім з таких проектів було талант-шоу «Україна має талант!-2», офіційним спонсором і партнером якого стала ТМ Lipton. За час тривання телевізійного шоу було проведене опитування, за результатами якого визначався власник головного призу від ТМ Lipton. Після завершення чергового прямого ефіру шоу, всі бажаючі мали можливість вибрати свого улюбленця на сайті www.liptonart.net. За результатами опитування було визначено учасника, який отримав винагороду «Вибір Lipton» - подорож на двох до Парижу з відвідуванням Лувра. Також в липні 2010р. стартувала нова акція від ТМ Lipton та відомої української художниці Євгенії Гапчинської. Суть акції полягала у наступному: зберіть власну колекцію Натхнення з 8 магнітів. Картини, представлені у колекції були ексклюзивно створені художницею для проекту «Lipton Ковток Натхнення».

Комплекс СТИЗу ТМ Lipton спрямований в основному на споживачів. Регулярно проводяться різноманітні акції. 31 жовтня 2010 року ТМ Lipton оголосила конкурс, в якому міг взяти участь кожен, хто відчуває в собі потяг до творчості. Необхідно було лише розмалювати чашку з подарункового набору Lipton «Намалюй свою чашку!». Сфотографувати свою чашку та завантажити її зображення на сайт www.liptonart.net. I обов`язково запросити друзів голосувати за свою роботу. Протягом двох місяців у конкурсі змагалися 71 авторів чашок. Паралельно з конкурсом «Намалюй свою чашку!», на сайті www.liptonart.net проходив конкурс на кращі історії натхнення. Протягом двох місяців відвідувачі сайту розповідали свої історії. І тепер автори 20 найцікавіших отримають в подарунок чайні набори Lipton.

Добре знаючи свою цільову аудиторію, ТМ Lipton при допомозі PR/BTL - компанії «Вавилон» системно продовжує реалізацію акцій, розроблених для інформування та привернення уваги споживачів до нової лінійки зеленого чаю ТМ Lipton. Акція Lipton Clear Green проходила у фітнес-клубах і салонах краси України. Суть акції полягала в тому, що всі відвідувачі салонів та фітнес-клубів могли скуштувати новинки чаю Lipton Clear Green. Крім того, відвідувачі цих закладів мали можливість ознайомитись з інформацією про корисні природні властивості високоякісного чаю Lipton Clear Green, що розміщувалась на плакатах А4 і А3, рекламних листівках та інших промо-матеріалах, а головне від персоналу закладів.

«Точне попадання у цільову аудиторію - ось головна перевага про-акції оновленої лінійки зеленого чаю Lipton Clear Green, завдяки якій ми знайомимо споживача, як з самим продуктом, так і з його ключовими характеристиками» - прокоментувала Аліна Харченко, бренд-менеджер ТМ Lipton в Україні.

Розділ 8. Аналіз політики розподілу ТМ Lipton та бенчмаркінгові дослідження конкурентів

Чай ТМ Lipton має багаторівневу структуру розподілу. На ринку функціонує декілька крупно-оптових посередників, дрібно-оптових посередників та роздрібних посередників. Здебільшого чай ТМ Lipton реалізовує свою продукцію через посередників, а не через прямий збут. Це пояснюється великим спектром споживачів та частою купівлею чаю, прагненням зниження витрат на збут, розширенням асортименту продукції, прагненням підвищити рівень обслуговування споживачів у віддалених регіонах.

Реалізація чаю ТМ Lipton відбувається здебільшого через продуктові магазини, супермаркети та ринки. Відділом логістики компанії досягається високий рівень обслуговування споживачів. Поставка ушкоджених вантажів мінімальна, оскільки продукція ТМ Lipton не є крихкою чи вразливою до ушкоджень. Судячи з полиць супермаркетів, відділом логістики досягається мінімізація випадків відсутності товарів шляхом ефективного управління запасами та своєчасне виконання замовлень посередників.

Размещено на Allbest.ru