Изучение стратегий ценообразования на различных этапах жизненного цикла товаров на предприятии ООО "Юг-СТС"

Чтобы сделать конкретные выводы о том, является ли ассортимент предприятия складского оборудования полным, необходимо произвести расчеты основных показателей любого торгового ассортимента. К таковым относятся:

Широта ассортимента - это количество видов, разновидностей и наименований однородных и разнородных групп.

Широта ассортимента характеризуется двумя абсолютными показателями - действительной и базовой широтой, а также относительным показателем - коэффициентом широты.

Рассчитаем коэффициент широты для ассортимента складского оборудования предприятия ООО «Юг-СТС». Ассортимент представлен 7 наименованиями:

- Стеллажи

- Подъемная техника

- Мебель металлическая

- Пластиковая тара

- Отопительное оборудование

- Весовое оборудование

- Быстровозводимые здания

Действительная широта равна 7. За базовую широту примем наличный ассортимент ООО “Пакс-Металл”. Он представлен 9 наименованиями.

Таким образом, коэффициент широты равен: = 77,7%.

По полученным данным можно сделать вывод, что ассортимент продукции ООО «Юг-СТС» составляет 77,7%. Это достаточно неплохой показатель.

Полнота ассортимента - это способность набора товаров однородной группы удовлетворять одинаковые потребности.

Полнота ассортимента характеризуется двумя абсолютными показателями - полнотой действительной и базовой, а также относительным - коэффициентом полноты.

Рассчитаем коэффициент полноты для наименований ассортимента, которые представлены в таблице 6.

Таблица 6 - Полнота ассортимента в ООО «Юг-СТС»

Наименование товара	Кол-во товара в наличии	Максимальное кол-во товара в ООО «Юг - СТС»	Коэффициент полноты, %
Стеллажи	9	10	90
Подъемная техника	4	6	66,6
Мебель Металлическая	8	9	88,8
Пластиковая Тара	4	5	80
Отопительное Оборудование	3	5	60
Весовое Оборудование	6	8	75
Быстровозводимые Здания	4	6	66,6

Исходя из полученных данных, можно сделать вывод, что ассортимент продукции ООО «Юг-СТС» достаточно полный, все коэффициенты больше 60%

Устойчивость ассортимента - это способность набора товаров удовлетворять спрос на одни и те же товары. Особенностью таких товаров является наличие устойчивого спроса на них.

Устойчивость ассортимента характеризуется коэффициентом устойчивости.

Рассчитаем коэффициент устойчивости ассортимента для ООО «Юг-СТС», расчеты представлены в Таблице 7.



Таблица 7 - Устойчивость ассортимента ООО «Юг-СТС».

Наименование товара	Кол-во товара в наличии	Кол-во товара, которое наиболее популярно у потребителей	Коэффициент устойчивости %
Стеллажи	9	8	88,8
Подъемная техника	4	3	75
Мебель металлическая	8	6	75
Пластиковая тара	4	3	75
Отопительное оборудование	3	3	100
Весовое оборудование	6	5	83,3
Быстровозводимые здания	4	3	75

В целом по показателю устойчивости ассортимент продукции ООО «Юг-СТС» отличается повышенной устойчивостью. Все коэффициенты превышают показатель в 70%. Это очень хорошо.

Новизна (обновление) ассортимента - это способность набора товаров удовлетворять изменившиеся потребности за счет новых товаров.

Новизна ассортимента характеризуется двумя показателями: действительным обновлением и степенью обновления.

Рассчитаем коэффициент новизны ассортимента для ООО «Юг-СТС», расчеты представлены в Таблице 8.

Таблица 8 - Новизна ассортимента ООО «Юг-СТС».

Наименование товара	Кол-во товара в наличии	Кол-во новых товаров	Коэффициент новизны %
Стеллажи	9	3	33,3
Подъемная техника	4	0	0
Мебель металлическая	8	4	50
Пластиковая тара	4	1	25
Отопительное оборудование	3	0	0
Весовое оборудование	6	2	33,3
Быстровозводимые здания	4	0	0

Не произошло обновлений среди товаров: подъемной техники, отопительного оборудования и быстровозводимых зданий, но в среднем по ассортименту продукции ООО «Юг-СТС», что предприятие произвело неплохое обновление товаров.

Структура ассортимента - это соотношение выделенных по определенному признаку совокупностей товара в наборе.

Показатели структуры ассортимента могут быть выражены в натуральном или стоимостном выражении. Показатели структуры ассортимента являются относительными показателями и рассчитываются как отношение количества отдельных товаров к суммарному количеству всех товаров, входящих в ассортимент.

Структура ассортимента представлена в таблице 9.

Таблица 9 - Структура ассортимента продукции ООО «Юг-СТС»

Вид продукции	Количество продукции	Средняя цена, руб.	структура ассортимента в долях, %
			в объеме производства	в объеме выручки
Стеллажи	9	17 000	23,68	1,23
Подъемная техника	4	300 000	10,53	21,78
Мебель металлическая	8	5 000	21,05	0,36
Пластиковая тара	4	300	10,53	0,02
Отопительное оборудование	3	15 000	7,89	1,09
Весовое оборудование	6	40 000	15,79	2,9
Быстровозводимые здания	4	1 000 000	10,53	72,61
Итого	38	1 377 300	100	100

По данным таблицы 9 можно сделать вывод, что в натуральном выражении структуры ассортимента лидирующее место занимает стеллажное оборудование 23,68%, а в стоимостном - быстровозводимые здания 72,61%

Ассортимент продукции ООО «Юг-СТС» разнообразен. Многие товары пользуются устойчивым спросом. Об этом свидетельствуют полученные данные о степени устойчивости тех или иных товаров. Все имеющиеся на предприятии разновидности товаров имеют показатели не ниже 75%. Это очень хорошие показатели.

За последнее время на предприятии хотя и обновился ассортимент, но только среди некоторых наименований товаров.

В целом ассортимент продукции организации отличается достаточной полнотой. Это видно из полученных результатов. Так, полнота ассортимента составляет показатели выше 66%. Чем больше полнота ассортимента, тем выше вероятность того, что потребительский спрос на товары определенной группы будет удовлетворен. Следует отметить, что полнота ассортимента должна быть рациональной, так как чрезмерное увеличение полноты может затруднить выбор потребителя.

Анализ ценообразования ООО «Юг-СТС».

Стоит отметить, что в решениях по ценообразованию фирмы выбирают одну из трех стратегий установления цены на складскую продукцию:

1. Фирмы могут решить продавать свой продукт по рыночной цене, то есть по общепризнанной на рынке цене. В этом случае считается, что фирмы работают в условиях неценовой конкуренции.

2. Фирмы могут назначить более низкую цену по сравнению с текущими рыночными ценами. Фирмы, практикующие подобную политику скидок с цены, создают себе репутацию фирм, пытающихся достичь большего подъема продаж по сравнению с конкурентами.

3. Установление цены выше рыночной. При данном подходе основное внимание уделяется качеству, которое, по мнению многих клиентов, является функцией цены. Качество порождает больше издержек.

В ООО «Юг-СТС» из всех выше перечисленных стратегий работает самая распространенная на сегодняшний день - продажа складской продукции по рыночной цене.

Главной конкурентоспособной чертой является то, что данная фирма является многопрофильной, отличающаяся надежностью и высоким качеством обслуживания клиентов, которые гарантируются стажем работы ее сотрудников на рынке складского хозяйства.

Сравним средние цены на услуги в ООО «Юг -СТС» и его основных конкурентов на рынке складского хозяйства - ООО «Техника для склада», ООО «Пакс-Металл». Анализ цен на складское оборудование ООО «Ю-СТС» и его конкурентов за 2011 - 2012 гг. представлен в таблице 10.

Таблица 10 - Анализ цен на складское оборудование ООО «Юг-СТС» и его конкурентов за 2011 - 2012 гг.

Название туристической фирмы	Средние цены на складское оборудование тыс. руб.	Отклонение
	2011 г.	2012 г.	Абс., тыс. руб.	Темпы прироста, %
ООО «Юг-СТС»	16,32	17,87	1,55	9,5
ООО «Техника для склада»	18,65	22,9	4,25	22,79
ООО «Пакс-Металл»	17,2	18,4	1,2	6,97
Итого:	17,28	19,72	7	-

Данные таблицы 10 представим в графическом виде (рис. 11).

Рисунок 11 - Уровень цен на складское оборудование ООО «Юг-СТС» и его конкурентов за 2011 - 2012 гг. тыс. руб.

Из представленных данных видно, что самый высокий уровень цен на складское оборудование на предприятии ООО «Техника для склада», а самый низкий - ООО «Юг-СТС», что говорит о доступности товаров ООО «Юг-СТС».

Распределение товаров в ООО «Юг-СТС»

Предприятие ООО «Юг-СТС» реализовывает свои товары и услуги в основном по всему ЮФО, иногда и за его пределами. Потребителю товаров и(или) услуг компании предоставляется возможность выбора того, каким образом может происходить оплата; он может рассчитаться с помощью банковских карт либо наличными. Деятельностью по распределению и продвижению на предприятии занимается отдел продаж.

Имея широкую географию клиентской базы, ООО «Юг-СТС» предоставляет возможность доставки по заявке покупателя. Компания имеет в своем распоряжении собственный парк грузовых автомобилей, способных осуществлять доставку продукции в круглосуточном режиме. Рассмотрим анализ мероприятий, проведенных компанией для улучшения эффективности распределения товаров ООО «Юг-СТС» в таблице 11.

Таблица 11 - Анализ мероприятий, направленных на эффективность работы с каналами распределения.

Проведенные мероприятия	Затраты на проведение мероприятий, руб.	Отклонения
	2012г	2013г	Абсолют.	Относит.
Составление и анализ БД по сущ. И потенциальным дилерам	6 000	6 110	110	101,83
Проведение телефонных презентаций и выявление спроса	14 900	14 850	-50	99,66
Рассылка коммерческих предложений	11 100	11 500	400	103,6
Вторичный телефонный опрос и работа с возражениями	14 900	14 800	-100	99,32
Командировки в города потенциальных дилеров	108 000	108 500	500	100,46
Анализ состоявшихся контактов и подписание договоров	6 000	5 900	-100	98,33
Итого	160900	161660	760	100,47



Из таблицы 11 видно, что предприятие уделяет большое внимание каналам распределения. В 2013г. на проведение мероприятий было истрачено 161 660 руб., что на 760 руб. больше чем в 2012г.

ООО «Юг-СТС» реализует продукцию производства ООО «Металл-Завода». Поставки данной продукции производятся с собственного склада, оборудованного по самой современной технологии. Режим работы склада круглосуточный.

Продвижение товаров предприятия ООО «Юг-СТС»

Для постоянных и оптовых покупателей действует система скидок. Так же компания использует такой метод продвижения как реклама (наружная, реклама на радио, на телевидении, транспортная).

Продвижение - любая форма действий, используемых фирмой для информирования и напоминания людям о своих товарах и услугах. Основные способы продвижения - это реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью и личные продажи.

На рассмотренном нами предприятии ООО «Юг-СТС» применяются следующие методы продвижения.

-Реклама на телевидении, на радио, в транспорте, наружная реклама.

-Общественные связи. Успеху большинства фирм способствуют благоприятные отношения с общественностью. То есть необходимо поддерживать хорошие отношения с местным населением, спонсорами, государственными учреждениями, средствами массовой информации. Большинство потребителей предпочитают фирмы с хорошей репутацией, сумевших создать себе благоприятный образ уважаемой фирмы. ООО "Юг-СТС»

-Стимулирование сбыта. Это средство повышает эффективность рекламы и персональной (личной) продажи. Стимулирование сбыта включает следующие виды деятельности:

- Поощрение менеджеров по продажам за хорошую работу;

- Применение специальных скидок к цене.

1. Сервис. Удовлетворение запросов покупателей, качественное обслуживание клиентов может гарантировать новые заказы в будущем. Сервис создает доверие к организации.

2. Создание положительного общественного мнения. Этот метод представляет собой бесплатное сообщение о фирме или ее продукции с помощью СМИ.

Рассмотрим затраты на реализацию методов продвижения товаров в таблице 12.

Таблица 12 - Анализ затрат на реализацию методов продвижения товаров.

Методы продвижения	Затраты на реализацию методов, руб.	Отклонения
	2012г.	2013г.	Абсолют.	Относит.
Реклама	120 000	100 000	-20 000	83,33
Общественные связи	50 000	50 100	100	100,2
Стимулирование сбыта	60 000	70 000	10 000	116,67
Сервис	40 000	45 000	5 000	112,5
Создание положительного общественного мнения	11 000	11 100	100	100,91
Итого	281 000	276 200	-4 800	98,29

По данным таблицы 12 можно сделать вывод: предприятие ООО «Юг-СТС» сократило свои затраты на реализацию всех методов продвижения, в общей сложности, продукции в 2013 г. на 4 800 руб.

Таким образом анализ маркетинговой деятельности предприятия ООО «Юг-СТС» показал, что фирма уделяет большое внимание составляющим комплекса маркетинга и не жалеет средств на проведение различных мероприятий для улучшения его эффективности.



2.3 Стратегии ценообразования на этапах ЖЦТ предприятия ООО «Юг-СТС»

Цена является важнейшей составляющей комплекса планирования на предприятии, это единственный элемент, реально обеспечивающий продавцу доход. Это сложное понятие, которое зависит от общего состояния экономики и конкуренции, тем более на промышленном рынке, так как первоначально устанавливаемая цена редко совпадает с конечной, объявленной. В связи с этим, одной из основных задач на любом предприятии является экономическое обоснование себестоимости и цены производственного продукта.

Решения, принимаемые руководством фирмы в области ценообразования, относятся к наиболее сложным и ответственным, поскольку они способны не просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности, но и привести предприятие к банкротству. Чтобы принять рациональное решение проводят различные маркетинговые исследования в области ценообразования. Для анализа предпочтений потребителей в области цены на стеллажное оборудование (так как этот вид продукции приносит основной доход предприятию) и оценки действующей ценовой политики был проведен интернет - опрос 100 респондентов. Результаты исследования представлены в таблице 13.

Таблица 13 - Итоги исследования предпочтений потребителей в области цены и оценки действующей ценовой политики.

№ п/п	Вопрос	Варианты ответа	Ответы (%)
1	Укажите ваш пол	Мужской Женский	60% 40%
2	Сколько Вам полных лет?	18-25 26-35 36-45 46-60 Свыше 60	3% 25% 47% 20% 5%
3	Вы представитель компании или частное лицо?	Компания Частное лицо	85% 15%
4	Как вы считаете, какая цена на стеллажное оборудование является настолько высокой, что вы не станете его покупать?	От 2000 руб. От 3000 руб. От 4000 руб. От 5000 руб.	2% 30% 60% 8%
5	А какая цена стеллажного оборудования кажется вам настолько низкой, что встает вопрос о его качестве?	Ниже 3000 руб. Ниже 2000 руб. Ниже 1000 руб.	6% 73% 21%
6	Какая минимальная цена стеллажного оборудования, которая кажется вам высокой, но за которую его все-таки возможно купить?	От 2000 - 3000 руб. От 3000 - 4000 руб. От 4000 - 5000 руб. От 5000 руб.	2% 60% 30% 8%
7	За какую цену вы купили бы стеллажное оборудование, считая это весьма выгодной покупкой?	До 2000 руб. От 2000 - 3000 руб. От 3000 - 4000 руб. От 4000 - 5000 руб.	6% 78% 13% 3%
8	Какая альтернатива привлекает Вас больше?	Есть скидка на товар, но монтаж за Ваш счет Нет скидки на товар, но бесплатный монтаж	40% 60%
9	Удовлетворены ли Вы льготной доставкой за пределы г. Ростова-на-Дону?	Да Нет Живу в черте города	47% 6% 47%
10	На Ваш взгляд приемлемы ли цены на стеллажное оборудование в ООО «Юг-СТС»?	Да Нет	70% 30%

По данным таблицы 13 видно, что заказчики в основном организации 85%, представители которых мужчины 60% в возрасте от 36-45 лет 47%. Средняя цена, удовлетворяющая потребителя колеблется от 2000 - 3000 рублей. Покупатели считают цены предприятия приемлемыми 70%

Из приведенных выше сведений можно сделать следующий вывод: ценовая политика предприятия эффективна в области стеллажного оборудования - цены, представленные предприятием низкие, но оптимальные. Стеллажное оборудование находится на стадии зрелости, поэтому для него была выбрана стратегия минимальной достаточности в совокупности со стратегией «дробных» психологических цен. Уровень цены - низкий. На данной стадии важна доля фирмы, так ее снижение даже при низких затратах и невозможности увеличения цены ведет к неспособности окупить расходы.

Ассортимент организации достаточно широк и полон, поэтому для каждой группы товаров соответствует индивидуальная стратегия. Основные виды продукции и соответствующие им стратегии ценообразования представлены в таблице 14.

Таблица 14 - Стратегии ценообразования в соответствии с видом продукции предприятия.

Вид продукции	Стратегия ценообразования
	Средних цен	Установления цен в условиях чистой конкуренции	Минимальной достаточной прибыли	«Дробных» психологических цен
Стеллажное оборудование			+	+
Подъемная техника	+			+
Мебель металлическая		+		+
Пластиковая тара		+		+
Отопительное оборудование			+	+
Весовое оборудование	+			+
Быстровозводимые здания	+			+

По данным таблицы 14 видно, что стратегия «дробных» психологических цен имеет место быть в каждой группе товаров. Все выбранные предприятием стратегии говорят о том, что товары находятся, в основном, на стадиях роста и зрелости.

Сектор складских и технических систем развивается очень быстро, это довольно перспективное направление на данный момент, но для того, чтобы удержаться в этой нише, необходимо применение различных методов стимулирования сбыта, начиная с обыкновенной рекламы, и заканчивая обучением персонала правилам работы с клиентами для увеличения продажи оборудования.

Проведя анализ ценовой политики можно сделать вывод, что предприятие развивается достаточно динамично. Анализ технико-экономических показателей выявил такие положительные явления, как сокращение себестоимости на 600 тыс.руб., а так же увеличение чистой прибыли на 1184 тыс.руб., что повлекло за собой увеличение рентабельности на 0,99 %. Таким образом, проанализировав организационно-экономическую и ценовую политику, целесообразно предложить к внедрению мероприятия по повышению эффективности ценовой политики ООО «Юг-СТС».



3. Рекомендации по разработке маркетинговых стратегий ценообразования для продления жизненного цикла товара

Существует множество различных направлений маркетинговой деятельности: маркетинговые исследования, маркетинговое планирование, товарная политика, система формирования спроса и стимулирования сбыта, ценовая политика, сбытовая политика, рекламная деятельность и т.д. Однако, в данной работе мы хотели, прежде всего, остановиться на ценовой политике фирмы.

Проводя анализ организационно-экономической и ценовой политики ООО «Юг-СТС», мы выявили, что критических ситуаций и проблем на предприятии нет, но есть проблема, связанная со сезонным снижением цен на некоторую продукцию. Это повлекло за собой разработку мероприятий, направленных на повышение эффективности ценовой политики ООО «Юг-СТС».

Рассмотрим эти мероприятия:

1. Введение сезонных скидок

Применение сезонных скидок позволяет перераспределить спрос во времени -- обеспечить равномерную загрузку и снизить совокупный спрос в пиковые периоды.

Сезонность спроса является распространенной ситуацией в условиях ограниченных производственных мощностей компании, когда в период пика она не может обеспечить все заявки, а в период спада вынуждена простаивать. В таком случае скидки призваны перераспределить спрос во времени и стимулировать покупателей приобретать товар раньше наступления сезона и соответственно уменьшать спрос в периоды пика.

Для предприятия ООО «Юг-СТС» я предлагаю в зимний период времени внедрить скидки в размере 5% на такие виды продукции как: подъемная техника, отопительное оборудование и быстровозводимые здания. После осуществления мероприятия ожидается повышение спроса, что приведет к увеличению объема реализации на 10%

Теперь подробно остановимся на просчете бюджета и эффективности данного мероприятия.

Рассчитаем средние цены на товарные ряды с учетом скидок. После чего определим разницу между суммой средних цен по обычным тарифам и суммой средних цен с учетом скидок - это внереализационные расходы. Они будут нужны для бюджета данного мероприятия. В таблице 15 наглядно представлены результаты этих расчетов.

Таблица 15 - Средние цены на товарные рядя с учетом скидок и без.

Вид продукции	Средняя цена без учета скидок, руб.	Средняя цена с учетом скидок (5%), руб.	Разница, руб.
Стеллажное оборудование	17 000	17 000	0
Подъемная техника	300 000	285 000	15 000
Мебель металлическая	5 000	5 000	0
Пластиковая тара	300	300	0
Отопительное оборудование	15 000	14 250	750
Весовое оборудование	40 000	40 000	0
Быстровозводимые здания	1 000 000	950 000	50 000
итого	1 377 300	1 311 550	65 750

По данным таблицы 15 видно, что в общей сложности разность составит 65 750 руб. Эту сумму запишем во внереализационные расходы.

Следующим шагом необходимо рассчитать затраты на рекламу. Она поможет быть фирме на слуху, а так же распространить информацию о скидках, что поможет привлечь внимание новых потребителей. Расчеты затрат на рекламу представлены в таблице 16.

Таблица 16 - Расчеты затрат на рекламу.

Телеканал	Базовая цена (тыс. руб.) *
Первый канал	110
Россия	100
СТС	125
Ren TV	120
ТНТ	50
итого	505
Примечание: * Цены указаны для видеоролика продолжительностью 58 сек. при условии выхода 3 дня в неделю (2 будних дня и 1 выходной день) по 5 трансляций в день. В утренние и дневные часы стоимость на 0,5% ниже.

Региональный эфир обеспечивает рекламе адресность и гарантирует ей большой охват целевой аудитории (мужчины и женщины старше 18 лет). После того как мы посчитали затраты на рекламу (505 000 руб.) следует сложить их с суммой средних цен с учетом скидок (65 750 руб.) Таким образом мы найдем внереализационные расходы.

Внереализационные расходы = 65 750 + 505 000 = 570 750 руб.

При проведении проекта ожидается повышение объема реализации на 10%.

Эффективность внедрения системы сезонных скидок представлена в таблице 17.

Таблица 17 - Эффективность внедрения сезонных скидок.

Показатели	Ед.изм.	Годы	Отклонения
		2013	2014	абсол	относ
Объем реализации	Тыс.руб.	108380	119218	10838	110
Себестоимость	Тыс.руб.	90040	90040	0	0
Валовая прибыль	Тыс.руб.	18340	29178	10838	159,09
Вне реализационные расходы	Тыс.руб.	-	570,75	-	-
Чистая прибыль	Тыс.руб.	14672	22885,8	8213,8	155,98
Рентабельность продаж	%	13,54	19,2	5,66	141,8

Из таблицы 17 видно, что объем реализации в 2014г увеличился на 10838 тыс.руб, что составляет 10%. Валовая прибыль увеличилась на 10838, чистая прибыль увеличилась на 8213,8. Рентабельность увеличилась на 5,66%.

Таким образом, мы видим, что реализация мероприятия обещает высокий доход, что подтверждают проведенные расчеты и это полностью соответствует политике руководства фирмы, направленной на усиление эффективности ценовой политики.

Скидки для «верных» и престижных покупателей.

Скидки для «верных» и престижных покупателей. Особый тип скидок, встречающийся в коммерческой практике, такие скидки, как видно из самого их названия, предоставляются покупателям, которые:

1) либо регулярно осуществляют закупки в данной фирме на протяжении длительного периода времени;

2) либо относятся к категории «престижных», что позволяет использовать факт покупки ими данного товара для его рекламы.

Эти скидки предоставляются на сугубо индивидуальной основе и могут быть оформлены, например, в форме персональных карточек покупателей.

Что касается скидок для «престижных» покупателей, то они не должны афишироваться и остаются секретом торга между продавцом и таким покупателем.

В итоге мы получим хорошую репутацию благодаря престижным покупателям. Привлечем большее количество постоянных клиентов. Предлагаемый размер скидки 5% Ожидаемое повышение чистой прибыли составляет 13%

Теперь подробно остановимся на просчете бюджета и эффективности данного мероприятия.

Рассчитаем средние цены на товарные ряды с учетом скидок. После чего определим разницу между суммой средних цен по обычным тарифам и суммой средних цен с учетом скидок - это внереализационные расходы. Они будут нужны для бюджета данного мероприятия. В таблице 18 наглядно представлены результаты этих расчетов.



Таблица 18 - Средние цены на товарные рядя с учетом скидок и без.

Вид продукции	Средняя цена без учета скидок, руб.	Средняя цена с учетом скидок (5%), руб.	Разница, руб.
Стеллажное оборудование	17 000	16 150	850
Подъемная техника	300 000	285 000	15 000
Мебель металлическая	5 000	4 750	250
Пластиковая тара	300	300	0
Отопительное оборудование	15 000	14 250	750
Весовое оборудование	40 000	38 000	2 000
Быстровозводимые здания	1 000 000	950 000	50 000
итого	1 377 300	1 308 450	68 850

По данным таблицы 18 видно, что в общей сложности разность составит 68 850 руб. Эту сумму запишем во внереализационные расходы.

Следующим шагом необходимо рассчитать затраты на рекламу. Она поможет быть фирме на слуху, а так же распространить информацию о скидках для постоянных клиентов, что поможет привлечь внимание новых потребителей. Расчеты затрат на рекламу представлены в таблице 19.

Таблица 19 - Расчеты затрат на рекламу.

Телеканал	Базовая цена (тыс. руб.) *
Первый канал	110
Россия	100
СТС	125
Ren TV	120
ТНТ	50
итого	505
Примечание: * Цены указаны для видеоролика продолжительностью 58 сек. при условии выхода 3 дня в неделю (2 будних дня и 1 выходной день) по 5 трансляций в день. В утренние и дневные часы стоимость на 0,5% ниже.

Региональный эфир обеспечивает рекламе адресность и гарантирует ей большой охват целевой аудитории (мужчины и женщины старше 18 лет).

Сумма на изготовление 1000 шт. дисконтных карт составит 150 000 руб.

После того как мы посчитали затраты на рекламу (505 000 руб.) и затраты на изготовление дисконтных карт (150 000 руб.) следует сложить их с суммой средних цен с учетом скидок (68 850 руб.) Таким образом мы найдем внереализационные расходы.

Внереализационные расходы = 68 850 + 505 000 + 150 000 = 723 850 руб.

При проведении проекта ожидается повышение объема реализации на 10%.

Эффективность внедрения системы скидок для «верных» и престижных покупателей представлена в таблице 20.

Таблица 20 - Эффективность внедрения сезонных скидок.

Показатели	Ед.изм.	Годы	Отклонения
		2013	2014	абсол	относ
Объем реализации	Тыс.руб.	108380	119218	108380	110
Себестоимость	Тыс.руб.	90040	90040	0	0
Валовая прибыль	Тыс.руб.	18340	29178	108380	159,09
Вне реализационные расходы	Тыс.руб.	-	723,85	-	-
Чистая прибыль	Тыс.руб.	14672	22763,32	8091,32	155,15
Рентабельность продаж	%	13,54	19,09	5,55	140,99

Из таблицы 20 видно, что объем реализации в 2014г увеличился на 108380 тыс.руб, что составляет 10%. Валовая прибыль увеличилась на 108380, чистая прибыль увеличилась на 8091,32. Рентабельность продаж увеличилась на 5,55%.

Таким образом, мы видим, что реализация мероприятия обещает высокий доход, что подтверждают проведенные расчеты и это полностью соответствует политике руководства фирмы, направленной на усиление эффективности ценовой политики.



Заключение

В ходе выполнения данной работы была раскрыта тема «Стратегии ценообразования на различных этапах жизненного цикла товаров предприятия ООО «Юг-СТС» Актуальность данной темы обусловлена прежде всего тем, что цены находятся в тесной зависимости с другими переменными маркетинга и деятельности фирмы. От применяемых методов ценообразования во многом зависят достигнутые коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное (положительное или отрицательное) воздействие на всю деятельность фирмы.

Цель курсовой работы, поставленная на начальном этапе изучения стратегий ценообразования на различных стадиях жизненного цикла товаров данного предприятия достигнута. Для достижения этой цели были определены сущность и значение ценообразования, рассмотрены задачи и этапы планирования ценовой политики, выявлены факторы, влияющие на ее эффективность, проведен анализ маркетинговой деятельности ООО «Юг-СТС», разработаны мероприятия по повышению эффективности ценовой политики.

По результатам данной работы можно сделать следующие выводы:

В первой главе, выяснив значение и необходимость планирования и организации ценовой политики организации установлено, что цена является важнейшей составляющей комплекса планирования на предприятии, это единственный элемент, реально обеспечивающий продавцу доход. Это сложное понятие, которое зависит от общего состояния экономики и конкуренции, тем более на промышленном рынке. В связи с этим, одной из основных задач на любом предприятии является экономическое обоснование себестоимости и цены производственного продукта.

Во второй главе мы пришли к выводу о том, что сектор складских и технических систем развивается очень быстро, это довольно перспективное направление на данный момент, но для того, чтобы удержаться в этой нише, необходимо применение различных методов стимулирования сбыта, начиная с обыкновенной рекламы, и заканчивая обучением персонала правилам работы с клиентами для увеличения продажи оборудования.

Проведя анализ ценовой политики можно сделать вывод, что предприятие развивается достаточно динамично. Анализ технико-экономических показателей выявил такие положительные явления, как сокращение себестоимости на 600 тыс.руб., а так же увеличение чистой прибыли на 1184 тыс.руб., что повлекло за собой увеличение рентабельности на 0,99 %. Таким образом, проанализировав организационно-экономическую и ценовую политику, целесообразно предложить к внедрению мероприятия по повышению эффективности ценовой политики ООО «Юг-СТС».

На основе изучения стратегий ценообразования на различных этапах ЖЦТ на предприятии в третьей главе предложены мероприятия по совершенствованию ценовой политики ООО «Юг-СТС». В данном случае рекомендовано в целях совершенствования ценовой политики провести следующие мероприятия:

2. Введение сезонных скидок

Применение сезонных скидок позволяет перераспределить спрос во времени -- обеспечить равномерную загрузку и снизить совокупный спрос в пиковые периоды.

Сезонность спроса является распространенной ситуацией в условиях ограниченных производственных мощностей компании, когда в период пика она не может обеспечить все заявки, а в период спада вынуждена простаивать. В таком случае скидки призваны перераспределить спрос во времени и стимулировать покупателей приобретать товар раньше наступления сезона и соответственно уменьшать спрос в периоды пика.

2.Скидки для «верных» и престижных покупателей.

Таким образом, выражается благодарность клиенту за то, что он выбрал именно это предприятие. Обладатель подобной карточки получает и дополнительные преимущества. Чтобы покупатель был всегда в курсе новых акций, скидок и распродаж, на мобильный телефон, указанный при оформлении дисконтной карты, приходит уведомление обо всех мероприятиях такого типа

Предложенные мероприятия являются эффективными и целесообразны для внедрения, в целях совершенствования ценовой политики предприятия ООО «Юг-СТС».

Таким образом, результаты теоретического и эмпирического исследования позволили сделать вывод, что гипотеза, состоящая в том, что в основе выбора эффективной стратегии ценообразования для определенного этапа ЖЦТ лежит тщательное изучение товаров на рынке, подтвердилась



Список использованных источников

1. Агрессоры: маркетингоая стратегия для лидера рынка // Маркетолог. - 2002. - № 9. - С. 9-12

2. Алешина И.В. Маркетинг для менеджеров/Уч.пособие. -М.:ФАИР-ПРЕСС.-2008 г.-456с.

3. Амблер Т. Практический маркетинг. -- СПб: Питер, 2009.-400 с.

4. Барахов В.И., Самочкин В.Н.Исследование жизненного цикла товара// Маркетинг в России и за рубежом. -- 2011. №3 Электронный ресурс.: http://www.dis.rU/library/market/archive/2011/3/46.html

5. Баркан Д.И. Маркетинг для всех,- JI. 1991. Ред.-издательский центр. «Культ-информ-пресс» совместно с социально-коммерческой фирмой «Человек», 2009.

6. Березин И.С. Маркетинг сегодня. -- М.:2012

7. Годин A.A. Маркетинг: Учеб-метод. Пособие. М.: Издательский Дом «Дашков и К0», 2008.- 212с.

8. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - 2-е издание, перераб. и доп. - М.: Издательство «Финпресс», 2009. - 464 с.

9. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. - М.: Издательство «Финпресс», 2008. - 656 с.

10. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: «Ростинтэр», 2010. - 704 с.

11. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций: Учеб. пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. - 519 с

12. Кутузов Е. Реинкарнация // Маркетолог. - 2008. - № 2. - С. 25-27

13. Хисамутдинов С.П., Шабанова Л.Б. Маркетинг: Теория и практическое применение: Учебник. - М.: Вуз и школа, 2011. - 324 с.

14. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб. пособие. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2009. - 528 с.

15. Чуровский С.Р. Применение финансовых критериев при оценке положения продукта на кривой жизненного цикла // Маркетинг в России и за рубежом. - 2008. - № 3. - С. 15-22

16. Эриашвили Н.Д. Маркетинг: Учебник для вузов. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010. - 631 с.

Размещено на Allbest.ru