предлагается внедрение методов мерчандайзинга. Понятие мерчандайзинг (от англ. Merchandise - товары) обозначает подготовку товаров к продаже: физическое расположение и оформление товара в точке продажи, всесторонне стимулирующее потребителя к его импульсивному приобретению, а также правильное представление и детальное знание товара продавцами. В этот комплекс входит:

1. Продуманная до мелочей выкладка товара на экспозиционном оборудовании

2. Рекламные и информационные материалы, размещаемые на местах продаж, являющиеся дополнением к выставленному товару, выполненные на высоком уровне и соответствующие общему имиджу торговой точки (фирмы).

3. Представление максимально возможного ассортимента товара

4. Привлекательная и солидная упаковка товара

5. Ценники на товаре, надлежащим образом заполненные в соответствии со всеми нормативными правилами торговли и содержащие понятную и полезную для покупателя информацию

6. Продуманное конкретное местоположение товара в торговом зале (уровень просматриваемости, возможность контакта с ним, освещенность и т.п.)

7. Контроль за действиями конкурентов по продвижению аналогичного товара

8. Всесторонняя подготовка и строгий отбор продавцов.

Исходя из общих требования мерчандайзинга, предлагаются следующие рекомендации для применения их в практической деятельности магазина:

1. Рекламно-информационные вывески в торговом зале. Их необходимо располагать таким образом, чтобы покупатель обращал на них внимание до того, как начнет предметно рассматривать собственно товар. При этом мерчандайзинговая реклама должна отличаться от содержания внешних реклам - нет смысла еще раз агитировать покупателя, если он уже пришел, а призвана конкретизировать свойства и качества товара, благодаря которым покупатель получит то, что обещала внешняя реклама. Количество реклам не должно быть чрезмерным, дабы не отвлекать покупателя от товара. Все надписи должны быть видны с расстояния не менее трех метров.

2. Демонстрационные приспособления (стенды, стойки, планшеты, уголки). Лучше, если это оборудование работает само по себе постоянно, его необходимо использовать продавцами в процессе убеждения покупателей. Кроме того, следует обеспечить наличие образцов, представленных на стендах, в выкладке торгового зала, для обеспечения прикладного характера рекламной информации.

3. Скрытая прямая реклама. Продавцы должны всегда так представлять товар покупателям, чтобы те были увлечены полученной информацией настолько, что при случае передавали своим друзьям, т.к. никакая внешняя реклама не сравниться по степени воздействия с тем, когда хорошо знакомые люди передают друг другу характеристики товара с названием и местом магазина, отдела и даже именем продавца. Надо всегда стремиться удивить покупателя, открыть ему неизвестную ранее сторону товара, предоставить настолько полную и понятную информацию, чтобы у него появилось острое желание поделиться новость о своем приобретении с другими. Этот момент налагает огромную ответственность на продавцов.

4. Отражение качества товара в рекламно-информационных вывесках, надписях, плакатах, размещенных в торговом зале. Все они должны базироваться на всестороннем отражении качества товара.

5. Всестороннее подтверждение возможности самого широкого выбора данного товара. Покупатель должен всегда получать поддержку его формирующемуся убеждению в том, что только здесь есть все и даже больше из того, что ему необходимо. Обязательно следует сообщать о наличии эксклюзивного товара, если он есть.

6. Использование современных технологий и последних разработок. Если в магазине есть хотя бы одна группа таких товаров, то потребитель автоматически будет переносить это мнение на весь ассортимент магазина. При этом понятие новизны следует смещать в сторону будущего: «товар нового поколения», «товар завтрашнего дня», но все формулировки должны быть увязаны с товаром и с тем удельным весом доверия, которое максимально должна вызвать у человека подобная фраза.

7. Всегда, по мере возможности, следует широко рекламировать такое понятие, как «фирменный стиль». Главная цель создания собственного фирменного стиля - всестороннее выделение своеобразия магазина (фирмы) и его узнаваемость среди других за счет фирменного подхода к решению всех вопросов.

8. Продавец в розничной торговле является последним и самым важным звеном в цепи предложения товара, которое должно окончательно привести покупателя к решению приобрести товар здесь. Он - первый представитель магазина, кого увидит вошедший покупатель, следовательно, необходимо уделять ежедневное внимание внешнему виду: прическе, одежде, манерам. Главное в профессии продавца - разбудить в покупателе острое желание не просто стать владельцем предлагаемого товара, а вкусить те прелести, которые сулит ему эта покупка.

Таким образом, применение правил и методов мерчандайзинга позволит магазину без особых затрат повысить эффективность деятельности.

Мероприятия мерчендайзинга требуют системного подхода. Организация системы мерчендайзинга в магазине требует выполнения следующих шагов:

- создание должности мерчендайзера или отдела мерчендайзинга;

- разработка и внедрение стандартов мерчендайзинга;

- регулярная оценка и контроль результатов.

Задачами деятельности мерчендайзера в ЗАО фирма «Моспосуда-1» являются:

- разработка (или участие в разработке) стандартов мерчендайзинга в ЗАО фирма «Моспосуда-1» и текущий контроль за соблюдением стандартов;

- обеспечение в соответствии со стандартами выкладки и оформления мест продажи товаров для наиболее выгодного представления товаров перед покупателями.

Также для привлечения клиентов и повышения спроса на товары ЗАО фирма «Моспосуда-1» предлагается проведение следующих мероприятий:

- создание системы накопительных скидок, что стимулирует создание контингента постоянных покупателей магазина. При этом размер предоставляемой скидки, будет зависеть от количества ранее потраченных клиентом сумм: при сумме чеков клиента более чем на 2500 руб. предоставляется скидка 3%, при превышении суммы 5000 руб. - 6%, от 9000 руб. - 9 %, свыше 12000 руб. - 12%. Предположительно, сумма продаж увеличится на 2-3%.

- внедрение программы «Супер бонус», предполагающей введение фиксированной скидки для каждого сотого клиента. Дисконт будет составлять 10% суммы чека. Информация о программе «Супер бонус» должна активно распространяться в рамках рекламной кампании. Ожидается, что при правильной рекламной компании, бонусы помогут привлечь новых клиентов, что увеличит выручку на 3-5%.

- разработка актуального печатного каталога магазина, что предполагает создание рекламно-информационного издания, с включением как рекламных, так и информационных материалов. Целесообразно использовать вставки рекламного характера внутри каталога или предварять информативную часть каталога рекламными листовками.

Предполагается выпускать такие каталоги по 500 штук ежемесячно, стоимость 100 шт. составляет 150 рублей, т.е. затраты на издание каталога за год составят 5*150*12 = 9000 руб. Выпуск такого каталога повлечет за собой рост товарооборота ориентировочно на 1 -3 %.

- налаживание связей с постоянными клиентами. Анализ показал, что магазин имеет потенциал работы с постоянными клиентами. Поэтому необходимо: во-первых, завести базу данных таких клиентов, а во-вторых, организовать клуб постоянных клиентов. База данных позволит анализировать потребности и структуру клиентов и, соответственно, облегчит общение с ними.

Создание клуба постоянных клиентов подразумевает выпуск клубных карточек, которые дают право на получение скидки постоянным клиентам. Помимо чисто финансовых льгот пластиковая карточка имеет имиджевый эффект, и само её наличие стимулирует клиента посещать именно ЗАО фирма «Моспосуда-1».

Такие мероприятия обычно приносят увеличение выручки от реализации порядка 2%. В свою очередь затраты на проведение данного мероприятия составят 50 тысяч рублей в год (стоимость карточки - от 3,2 до 15 руб./шт, плановый выпуск - 400 шт, итого (средняя цена - 9 руб.) = 3600 руб., формирование базы данных - 21400 руб., прочие затраты (организация встреч, поздравления, рассылка спецматериалов и предложений) - 25000 руб.).

Таким образом, разработанные предложения будут стимулировать посещение покупателями ЗАО фирма «Моспосуда-1», что в свою очередь приведет к росту товарооборота и повышению деятельности магазина в целом.

3.2 Экономическое обоснование предлагаемых мер

Рассчитаем предположительный эффект от внедрения данных мероприятий в коммерческую деятельность ЗАО фирма «Моспосуда-1» (таблица 3.1).

Затраты:

- проведение тренинга для персонала -56500 руб.

- затраты на новую систему оплаты труда составят 3 % от ФОТ , т.е. 162000 руб.

- дополнительные затраты на объединение выставочного зала по всем видам товаров - 430000 руб. (стоимость оборудования, косметический ремонт)

- внедрение мерчандайзинга - 2000 руб./месяц, т.е. 24000 руб./год

- разработка системы бонусов и скидок приведет к упущенной выгоде ориентировочно в размере 1,5 % от выручки в течение первого года, по уровню 2011 года -= 29357,2* 1,5 %=440400 руб.

- разработка и выпуск каталога - 9000 руб.

- работа с корпоративными клиентами -50000 руб.

Итого затрат на мероприятия - 1171,9 тыс. руб., из них разовые затраты 451,5 тыс. руб.

Источник финансирования - собственные средства предприятия (чистая прибыль). Рост выручки (+15 % ежегодно) и затрат (+10 % ежегодно) планировался исходя из уровня инфляции и повышения эффективности коммерческой деятельности предприятия. Проведение мероприятий в течение всего планируемого срока после 2014 года (год осуществления основных затрат) включает в себя расходы по персоналу (тренинги, дополнительное стимулирование), мерчандайзинг, работы по повышению продаж (скидки, бонусы, дополнительные услуги) и т.п.

Таблица 3.1 - Расчет показателей привлекательности мероприятий

в тыс. руб.

Показатель	2014	2015	2016	2017
Выручка от реализации продукции	131418	151131	173800	199870
Затраты	111868	123055	135360	148896
балансовая прибыль	19550	28075,9	38440	50974
налоги	3910	5615,18	7688	10194,8
Кэш-фло операционной деятельности	15640	22460,7	30752	40779,2
Расходы по проекту	1171,9	828,9	895,2	966,9
Кэш-фло инвестиционной деятельности	-1171,9	-828,9	-895,2	-966,9
Чистая прибыль	14468,1	21631,8	29856,8	39812,3
поток	14468,1	21631,8	29856,8	39812,3
дисконтированный поток	14468,1	21431,4	29306,5	38716,7
рентабельность продаж по балансовой прибыли	14,9	18,6	22,1	25,5
рентабельность продаж по чистой прибыли	11,0	14,3	17,2	19,9
рентабельность продаж по чистой прибыли с учетом дисконтирования	11,0	14,2	16,9	19,4

Из таблицы видно, что при данных условиях предприятие получает чистую прибыль уже в первый год внедрения мероприятий, полностью окупаются мероприятия в течение 1 года, уровень рентабельности ЗАО фирма «Моспосуда-1» постоянно растет.

Важнейшим показателем эффективности проекта является чистая приведенная стоимость, которая равна значению чистого дисконтированного дохода на последнем интервале планирования (накопленный дисконтированный эффект, рассчитанный нарастающим итогом за период расчета проекта).

Чистая приведенная стоимость характеризует превышение суммарных денежных поступлений над суммарными затратами для данного проекта с учетом в составе ставки дисконтирования: темпа инфляции, минимальной нормы прибыли кредитора и поправки на риск проекта. Необходимо, чтобы чистая приведенная стоимость проекта была положительна. Чистая приведенная стоимость мероприятий по проекту составляет 38716,7 тыс. руб. т.е. данные мероприятия являются финансово привлекательными.

Внутренняя норма доходности (IRR) = 11 %. Внутренней нормой доходности называется ставка дисконтирования, при котором чистая приведенная стоимость проекта обращается в ноль. Соответствующая ставка определяется итерационным подбором при расчетах чистой приведенной стоимости.

Таким образом, разработанная система мероприятий для ЗАО фирма «Моспосуда-1» является привлекательной и с финансовой, и с маркетинговой точки зрения, позволит предприятию выйти из кризиса и улучшить все показатели коммерческой деятельности. деятельности.

Заключение

Согласно количественному подходу, теория исходит из того, что потребитель соизмеряет полезности различных благ. Он стремится приобрести на ограниченный денежный доход такой набор благ, который позволил бы ему максимизировать удовлетворение потребностей, и при этом соблюдает правило максимизации полезности, когда предельные полезности приобретаемых товаров и услуг в расчете на рубль потребителя оказываются одинаковыми. Порядковый подход предполагает не количественное соизмерение полезностей, а лишь их ранжирование. Предпочтения потребителя характеризуются кривыми безразличия, а его возможности -- бюджетными линиями.

Наклон кривых безразличия отражает предельную норму замещения двух благ, являющуюся выражением предельной полезности. Стремясь к максимальному удовлетворению потребностей, потребитель оказывается в положении равновесия, при котором предельная норма замещения благ равна обратному соотношению цен на них.

Изменения в уровне дохода потребителя, а также в относительных ценах товаров и услуг приводят к изменению его равновесного положения. При изменении цены товара потребитель, стремясь максимизировать полезность, изменяет объем предъявляемого спроса на него. Поэтому в основе кривой спроса лежит поведение рационального потребителя.

На основе кривых индивидуального спроса строится кривая рыночного спроса, которая вместе с кривой рыночного предложения лежит в основе определения уровня равновесной цены товара или услуги.

Коммерческая работа в торговле по повышению спроса на товары должна учитывать следующие актуальные задачи:

- обеспечение для абсолютного большинства населения доступности в приобретении необходимых товаров в цивилизованных формах его организации.

- всемерное обеспечение прав граждан на безопасность, качество товаров.

- формирование развитой системы товародвижения, обеспечивающей постоянное товароснабжение магазинов и отдельных частных предпринимателей широким и качественным ассортиментом товаров.

- восстановление финансового контроля над товарооборотом на основе существенного ограничения возможностей для теневого оборота.

- восстановление оптимального соотношения магазинных внемагазинных форм продажи товаров.

Дана характеристика хозяйственной деятельности ЗАО фирма «Моспосуда-1». Ассортиментным профилем предприятия является комплексное оснащение предприятий питания и торговли необходимым ему инвентарем посудой и оборудованием. Фирма работает на рынке с 1995 года. Численность работников фирмы - 57 человек с учетом Ярославского филиала. Это профессиональный кадровый состав с опытом работы на предприятиях розничной торговой сети.

Проведенный анализ хозяйственной деятельности предприятия за 3 последних года показал, что в 2014 г. предприятие улучшило показатели всей деятельности, причем значительно: прирост выручки составил 78,93 %, производительность труда 14,4 %, фондоотдачи - 68,63 %, несмотря на рост затрат на 69,36 %. В результате по итогам всего анализируемого периода можно говорить об улучшении основных показателей финансово-хозяйственной деятельности ЗАО фирма «Моспосуда-1».

Выявлены особенности организации коммерческой деятельности ЗАО фирма «Моспосуда-1», проанализирована внешняя и внутренняя среда предприятия, проведен SWOT-анализ предприятия, показавший, что основные усилия компании следует направить на развитие программ маркетинга и продвижения, расширение перечня оказываемых услуг с целью наилучшего удовлетворения потребностей имеющихся и привлечения новых клиентов. Анализ конкуренции выявил, что предприятия занимает среднее положение на занимаемом сегменте рынка.

Изучен спрос покупателей на товары фирмы по двум направлениям: оптовая и розничная продажи. Отношение клиентов к ЗАО фирма «Моспосуда-1» складывается положительное, следовательно, основной упор в увеличении спроса следует делать на дальнейшее совершенствование организации продаж предприятия, и повышения общей эффективности его деятельности

Разработаны рекомендации по совершенствованию организации коммерческой деятельности ЗАО фирма «Моспосуда-1»:

1. Поиск нового более вместительного выставочного зала.

2. Изменение системы оплаты труда работников на более гибкую и зависимую от результатов продаж для повышения их мотивации к обучению, эффективной деятельности и инновационной активности, ввести в практику проведение тренингов.

3. Обучение персонала для повышения их квалификации при работе с клиентами.

4. В рамках совершенствования процесса продажи товаров и торгового обслуживания покупателей предложен ряд мероприятий, включающий введение ряда дополнительных услуг, в том числе информационных, а также проведение маркетинговых акций по стимулированию сбыта (разработка системы бонусов и скидок, работа с постоянными клиентами, выпуск печатных каталогов с ассортиментом фирмы).

5. Применение правил и методов мерчандайзинга, что позволит фирме без особых затрат повысить эффективность деятельности за счет обеспечения в соответствии со стандартами выкладки и оформления мест продажи товаров для наиболее выгодного представления товаров перед покупателями.

Оценка предложенных мероприятий показала, что данный проект является финансово привлекательным, при затратах на его внедрение в 1171,9 тыс. руб. в первый год приводят к росту выручки до 15 % ежегодно, что в начале 2015 года приведет к окупаемости затрат, а в 2017 году планируется накопление чистой приведенной стоимости в размере 38716,7тыс.руб. Также обеспечивается постоянный рост рентабельности деятельности предприятия.

Разработанные рекомендации применимы не только на данном предприятии, но и на любом другом предприятии сходной сферы деятельности, что повышает практическую значимость предложений выпускной квалификационной работы.

Список использованной литературы

5. Абдалова Е.Б. Временные и стоимостные возможности функции контроля в системе управления организацией // Проблемные вопросы бухгалтерскогоучета,экономического анализа и статистики.

6. Абчук В.А. Коммерция: Учебник. - СПб.: Изд-во В.А. Михайлова, 2007. - 475 с.

7. Алексеев А.А. Методика сегментирования потребителей

8. Ален П., Вуттен Дж.. Продажи

9. Анализ финансовой отчетности: учеб.пособие / под ред. О. В. Ефимовой, М. В. Мельник.

10. Балакирев С.В. Категорийный менеджмент в качестве современного подхода к управлению товарным ассортиментом.

11. Бутрин А.Г. Эффективное управление сбытом в цепи поставок//Экономический анализ:т еория и практика.2010, №15(180)-с 30-36

12. Гарнов А. П. Логистика как перспективная предпринимательская задача. М.: Центр "Маркетинг", 2011.- 270 с.

13. Голиков Е. А. Маркетинг и логистика.- М.: ИД "Дашков и Ко", 2010.- 412 с.

14. Грибов В.Д. Экономика организации (предприятия). КНОРУС, 2012.

15. Жилкина А. Н. Управление финансами. Финансовый анализ предприятия: учеб. / А. Н.

16. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. - М.: Международные отношения, 2011.- 305 с.

17. Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика организаций торговли. - Минск: БГЭУ,

18. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность. - Минск: Вышэйшая школа, 2005.

19. Владыко А.В. Балансовая политика торговой организации. - Минск: БГЭУ, 2004.

20. Ефимова В.П. Экономика общественного питания. -- Минск: Новое знание, 2010.

21. Емельянова Т.В., Кравченко В.П. Экономика общественного питания.

22. Емельянова Т.В. Ценообразование. - Минск, 2008.

23. Коробкин А.З. Экономика организации отрасли.

24. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. - Минск

25. Шелег Н.С., Валевич Р.П. Экономика торговли. - Минск: Вышэйшая школа, 2012.

26. Шелег Н.С. Основные этапы развития торговли Беларуси в ХХ-ХХ1 веках.

27. Шимов В.Н. Национальная экономика Беларуси. - Минск: БГЭУ, 2009.

Приложение 1

Сводные данные отзывов клиентов о работе ЗАО фирма «Моспосуда-1»

Варианты вопросов и ответы	Число ответивших	Доля, %
Причины обращения клиентов в ЗАО фирма «Моспосуда-1»
высокий уровень специалистов	15	25
по рекомендации знакомых	27	45
удобное местоположение	9	15
участие в тендере	3	5
другое	6	10
Основные источники информации о предприятии
рейтинги	29	48
от знакомых	21	34
справочники	7	12
объявления	3	6
Средняя оценка продаж
отлично	12	20
хорошо	18	30
хорошая работа, но есть место для улучшения	20	34
прекрасная работа, превзошли все ожидания	10	16
Оценка качества работы менеджеров по продажам
очень довольны	17	28
хорошая работа	22	36
профессионально	9	15
высокое качество обслуживания	12	21
Что больше всего понравилось клиентам в работе в ЗАО фирма «Моспосуда-1» (более 1 ответа)
оплата по факту	8	14
ответственность	33	55
обратная связь	21	35
дополнительные консультации	14	24
простота общения	19	32
оперативность	28	47
Предложения и пожелания клиентов (более 1 ответа)
поддерживать и совершенствовать свой уровень	23	39
все хорошо и так	27	45
на данный момент нас все устраивает	29	48
творческий подход	14	24
другое	19	32

Приложение 2

Группировка потребителей по основным предпочтениям и социальным характеристикам при выборе товаров ЗАО фирма «Моспосуда-1»

Характеристика	Порядковые номера	Количество человек	Доля, %	Группы	Характеристики, чел
					м	ж	До 18 лет	19-35 лет	36-50 лет	Более 50 лет	до 2000 руб.	2000-5000 руб	5000 - 10000 руб.	10000 - 15000 руб.	свыше 15000 руб
ассортимент	1,20,41,67,80,81,90,98	8	8	1	5	3	6	1	1	-	-	4	2	-	2
комплектация	6,8,9,14,15,17,25-28, 37,38,49-52,57,71,79,100	20	20	2	13	7	6	7	4	3	1	8	3	6	2
цена	3,10-12,18,22,24,30, 31,34-36,42-44,55,60 -62,65,74-77,84-86,91,92,96,97	31	31	3	12	19	11	11	7	2	1	7	11	6	6
качество	2,4,5,7,13,16,19,21,23, 29,32,33,39,40,45-48, 53,54,56,58,59,63,64,66, 68-70,72,73,78,82,83,87 -89,93-95, 99	41	41	4	21	20	15	15	7	4	1	9	11	13	7

Приложение 3

Динамика объемов реализации ЗАО фирма «Моспосуда-1» в 2012 году по месяцам года, тыс. руб.

Наименование товарной группы	январь	февраль	март	апрель	май	июнь	июль	август	сентябрь	октябрь	ноябрь	декабрь	итого
1 Тепловое оборудование	290	270	271	261	252	245	238	236	260	285	299	311	3218
2 Холодильное оборудование	487	485	490	497	499	543	554	556	537	526	511	506	6191
3 Электромеханическое оборудование	606	616	622	615	611	622	625	637	627	618	614	616	7429
4 Нейтральное оборудование	360	369	386	388	397	396	391	384	371	377	387	390	4596
5Посуда фарфоровая	281	287	309	324	312	318	313	310	302	304	311	326	3697
6 Кух. Инвентарь	275	286	291	284	287	283	288	294	298	293	299	322	3500
7 хоз.Инвентарь	182	189	198	197	199	212	215	221	215	198	197	193	2416
8 Пластиковый инвентарь	250	248	249	250	251	253	252	251	250	249	249	248	3000
9 керамическа посуда	135	147	166	157	160	153	149	145	150	154	161	187	1864
10 Стеклянная посуда	166	173	184	178	180	183	179	180	184	186	194	207	2194
11 столовые приборы	191	197	214	208	203	201	202	204	206	217	219	226	2488
12 Спецодежда	46	47	48	47	46	48	50	51	50	49	48	50	580
Всего по группам	3269	3314	3428	3406	3397	3457	3456	3469	3450	3456	3489	3582	41173

Приложение 4

Динамика объемов реализации ЗАО фирма «Моспосуда-1» в 2013 году по месяцам года, тыс. руб.

Наименование товарной группы	январь	февраль	март	апрель	май	июнь	июль	август	сентябрь	октябрь	ноябрь	декабрь	итого
1 Тепловое оборудование	519	496	490	470	472	456	455	458	462	471	487	498	5734
2 Холодильное оборудование	852	849	858	870	873	950	970	961	940	921	894	886	10822
3 Электромеханическое оборудование	1085	1103	1113	1101	1094	1113	1119	1140	1122	1106	1099	1103	13298
4 Нейтральное оборудование	644	661	691	695	700	698	695	693	686	675	693	698	8228
5Посуда фарфоровая	520	531	572	599	577	588	579	574	559	562	575	603	6839
6 Кух. Инвентарь	492	512	521	508	514	507	516	526	533	524	535	576	6265
7 хоз.Инвентарь	326	338	354	353	356	379	385	396	385	354	353	345	4325
8 Пластиковый инвентарь	438	434	436	437	438	439	440	438	437	436	436	434	5242
9 керамическая посуда	257	279	315	298	304	291	283	276	285	293	306	355	3542
10 Стеклянная посуда	307	320	340	329	333	339	331	333	340	344	359	383	4059
11 столовые приборы	342	353	383	372	363	360	362	365	369	388	392	405	4454
12 Спецодежда	51	52	53	52	51	53	55	56	55	54	53	55	638
Всего по группам	5832	5927	6126	6084	6075	6173	6189	6215	6173	6129	6182	6341	73445

Приложение 5

Динамика объемов реализации ЗАО фирма «Моспосуда-1» в среднем за 2012-2013 году по месяцам года, тыс. руб.

Наименование товарной группы	январь	февраль	март	апрель	май	июнь	июль	август	сентябрь	октябрь	ноябрь	декабрь	итого
1 Тепловое оборудование	405	383	381	366	362	351	347	347	361	378	393	405	4476
2 Холодильное оборудование	670	667	674	683	686	747	762	759	738	723	703	696	8507
3 Электромеханическое оборудование	845	859	868	858	852	868	872	889	875	862	857	859	10363
4 Нейтральное оборудование	502	515	538	541	549	547	543	539	529	526	540	544	6412
5Посуда фарфоровая	400	409	440	462	445	453	446	442	430	433	443	465	5268
6 Кух. Инвентарь	384	399	406	396	400	395	402	410	416	409	417	449	4883
7 хоз.Инвентарь	254	264	276	275	278	296	300	308	300	276	275	269	3370
8 Пластиковый инвентарь	344	341	343	344	345	346	346	345	344	342	342	341	4121
9 керамическая посуда	196	213	241	228	232	222	216	210	218	223	233	271	2703
10 Стеклянная посуда	237	247	262	254	257	261	255	257	262	265	276	295	3126
11 столовые приборы	266	275	299	290	283	280	282	285	287	303	306	315	3471
12 Спецодежда	48	49	50	49	48	50	53	54	53	51	50	53	609
Всего по группам	4550	4620	4777	4745	4736	4815	4822	4842	4812	4792	4835	4961	57309

Приложение 6

Динамика объемов реализации ЗАО «Моспосуда за 2013 году по месяцам года, ед. товаров.

Наименование товарной группы	январь	февраль	март	апрель	май	июнь	июль	август	сентябрь	октябрь	ноябрь	декабрь	итого
1 Тепловое оборудование	21	20	20	19	19	19	19	20	19	20	20	21	237
2 Холодильное оборудование	57	56	57	58	58	63	65	64	63	62	60	59	722
3 Электромеханическое оборудование	109	110	111	110	109	111	112	114	113	111	110	110	1330
4 Нейтральное оборудование	143	147	153	154	156	155	154	154	152	150	154	155	1827
5Посуда фарфоровая	577	580	575	569	558	549	534	541	539	535	532	529	6618
6 Кух. Инвентарь	545	567	589	574	571	569	587	584	592	595	594	586	6953
7 хоз.Инвентарь	326	338	354	353	356	379	385	396	385	354	353	345	4324
8 Пластиковый инвентарь	876	868	872	874	876	878	880	876	874	872	872	868	10486
9 керамическая посуда	576	568	560	596	587	582	566	552	570	561	562	540	6820
10 Стеклянная посуда	1640	1634	1675	1645	1622	1607	1605	1598	1600	1620	1597	1610	19453
11 столовые приборы	760	764	789	792	801	800	804	801	802	792	791	790	9486
12 Спецодежда	51	52	52	51	50	52	53	53	53	52	52	51	622
Всего по группам	5681	5704	5807	5795	5763	5764	5764	5753	5762	5724	5697	5664	68878

Размещено на Allbest.ru