В таблице 2.11 представим калькуляцию затрат на изготовление единицы продукции за 2012 г. на примере «творог весовой нежирный»



Таблица 2.11 - Калькуляция затрат на изготовление творога весового нежирного

№ п/п	Наименование показателя	Фактически затраты	Доля,%
		на всю продукцию млн.руб.	на единицу продукции, тыс.руб.
1	2	3	4	5
1.	Сырье и основные материалы	1 095	3 856	39,2
2.	Возвратные отходы (вычитаются)	-	-
3	Покупные изделия и услуги производственного характера сторонних предприятий и организаций	29	102	1,0
4	Транспортно-заготовительные расходы	36	127	1,3
5	Итого сырья	1 160	4 085	41,5
6	Вспомогательные материалы на технологические цели	7	25	0,25
7	Топливо и энергия на технологические цели	49	173	1,76
8	Расходы на оплату труда производственных рабочих	63	222	2,25
9	Отчисления на социальные нужды	22	77	0,78
11	Расходы на содержание и эксплуатацию холодильника	23	81	0,8
12	Общепроизводственные расходы	492	1 732	17,6
13	Общехозяйственные расходы	975	3 433	34,8
14	Потери от брака	-	-	-
15	Прочие производственные расходы	-	-	-
16	Производственная себестоимость	2 791	9 827	99,8
17	Коммерческие расходы	5	18	-
18	в т.ч. отчисления во внебюджетные фонды			-
19	Полная себестоимость всей продукции	2 796	9 845	100,0

Источник: отчетность предприятия

По данным таблицы 2.11 можно отметить, что на долю затрат на сырье и материалы приходится 39,2%, расходы на оплату труда составили 2,25%, общепроизводственные расходы составили 17,6%, общехозяйственные расходы 34,8%. Производственная себестоимость составила 99,8%.

Реализация продукции комбината на внутреннем рынке осуществляется через:

1. Торговый дом «Рогачевъ» с сетью по г. Гомелю и г.Минску;

2. В г.Гродно и г.Могилеве - региональные представители;

3. Сеть фирменной торговли: магазины «Славянка», «Друть» в г. Рогачеве, магазин «Союз» в г. Буда-Кошелево.

На сегодняшний день география поставок молочной продукции на внешнем рынке достаточно широкая, а именно: Россия, Казахстан, Азербайджан, Грузия, Туркменистан, Молдова, Украина, Узбекистан, Армения.

На сегодняшний день ОАО «Рогачевский МКК» является одним из крупнейших экспортно-ориентированных предприятий Республики Беларусь. Соотношение реализации продукции комбината на внешнем и внутреннем рынке по основным экспортным товарным позициям за 2012 года выглядит следующим образом:

Рисунок 1.2 - Соотношение реализации продукции ОАО «Рогачевский МКК» на внутреннем и внешнем рынке за 2012 год.

Данная диаграмма отражает реализацию на внутреннем рынке без учета реализации продукции белорусским предприятиям с целью дальнейшей отгрузки на экспорт. Данные объемы продукции учитываются в экспортных поставках комбината, чтобы реально отразить спрос на внутреннем и внешнем рынках.

На внутреннем рынке продукция реализуется через Торговый дом «Рогачевъ» в г. Гомеле и Минске, а также через фирменную торговлю (фирменные магазины) в г. Рогачеве, Бобруйске, г. Буда-Кошелево. В г.Бресте, г.Гродно и г.Могилеве работают региональные представители.

На внешний рынок продукция ОАО «Рогачевский МКК» реализуется через крупных дистрибьюторов, имеющим оптовые склады, собственный транспорт и дилеров в регионах.

Дистрибьюторская сеть ОАО «Рогачевский МКК»:

- Азербайджан - ООО «KOMRAD»;

- Украина - ЧП «Премьерпродукт - Житомир», ООО «Фудэкспорт плюс»;

- Казахстан -ТОО «Роман-павлодар», ТОО «Жанн и К», ТОО “EurasiaTradingCompany”;

- Туркменистан - ИП Усман Генджиев;

- Российская Федерация:

1. ООО «ЮНИКОМ» (УК Остер), на всей территории РФ кроме Северо-Западного региона, Представитель официального дистрибьютора: ООО «Фаворит». Такой вид товародвижения не требует значительных материальных затрат, наличия собственных складских помещений, транспортной системы и др. структур, а также дает возможность устанавливать конкретную ценовую политику на определенном рынке сбыта.

2. ООО «Представительство «Рогачевского молочно-консервного комбината» в г.Санкт-Петербурге.

Дистрибьюторы ведут также активную работу по выявлению подделок продукции комбината, которые наносят огромный имиджевый ущерб белорусскому бренду. Предпочитая консервы определенной марки, потребитель должен быть уверен в их качестве.

В Российской Федерации молочные консервы торговой марки «Рогачёвъ» присутствуют в федеральных и локальных сетях: 7 континент, Бахетле, Магнолия, Алми, Котекс-Торг, Райцентр, Виктория, Дикси, Спар, Монетка, Элит, а также в более чем 30 региональных.

На территории Украины продукция представлена в торговых сетях: МегаМаркет, Абсолют, Караван, Вест-Лайн, Во-Пак, Перекресток, Колибри, Львов Холод, Таргет, Велыка Кишеня, Рост, Билла, АТБ-Маркет, Новус, Край, Сильпо.

ОАО «Рогачевский МКК» выпускает молочные консервы под известными российскими торговыми марками Густияр и Лента, а также молочными брендами Казахстана - Айналайын и 3 Желания.

Дальнейшее совершенствование каналов товародвижения и распространения продукции комбината включает:

- анализ эффективности деятельности существующих сбытовых подразделений;

- рассмотрение предложений о дистрибуции в странах, где не налажена дистрибьюторская сеть.

Успешная реализация продукции ОАО «Рогачевский МКК» связана с комплексом мер, направленных на воздействие на внешнюю среду комбината.

К таким мерам можно отнести:

- рекламу;

- связи с общественностью;

- выставки-ярмарки;

- мероприятия по стимулированию сбыта.

1) Реклама:

- реклама в прессе (публикации статей в газетах, журналах и каталогах);

- печатная (полиграфическая) реклама (печать каталогов, буклетов, листовок);

- реклама на радио (Публикации на радио «Би-Эй», «РадиусFM»);

- наружная реклама (Размещение на магистральных щитах оживленных трасс [M5, M1]);

- витрино-выставочная реклама (На витринах магазинов размещать плакаты);

- «Директ-мейл» (Рассылка новостей и коммерческих предложений);

- реклама в Интернет (Развитие сайта RMKK.BY, размещение фильма о предприятии, рекламных роликов, серии анимационных мультфильмов о продукте «Рогачёвъ» на социальных сайтах, таких как Вконтакте, Youtube, Facebook, Twiter и т.д.);

- рекламные сувениры (Ежедневники, тетради, ручки, флажки, карандаши, визитници, коробки для подарочных наборов);

2) Связь с общественностью. Для повышения лояльности и достижения гармонии с внешним окружением посредством взаимопонимания, основанного на правде и полной информированности, реализуются следующие мероприятия:

- предоставление спортивным школами и учебным заведениям спортивного зала;

- участие в местных и международных спортивных соревнованиях и завоевание первых мест;

- спонсирование гандбольного клуба;

- материальная помощь детским домам, школам, обществам приемных и многодетных семей;

- проведение бесплатных концертов по всем возможным праздникам силами культурного отдела (ансамбль «Ранюсенька» который создан из работников завода);

- для повышения уровня сплоченности коллектива проводить походы, туристические слеты, новогодние утренники, карпоративы;

- предоставление населению услуг отдыха на берегу озера под названием «Святое озеро»;

- изготовление самой большой в мире банки со сгущенкой возле комбината с целью занесения фото банки и информацию о заводе в книгу рекордов Гиннеса;

3) Выставки - ярмарки. Комбинат планирует участвовать в таких крупных выставках, как «Продэкспо» в г. Минске, Москве, «Петерфуд» в Санкт-Петербурге, «Весь мир питания» в г.Киеве, Москве, «Интерфуд» в Казахстане и других международных пищевых выставках. Также комбинат планирует участвовать в ярмарках «Минская сельскохозяйственная ярмарка», «Новые Черемушки» г.Москва, «Ярмарка Беларуско - Российских товаров» г.Курск, Бобруйская Ярмарка и многие другие.

Таблица 2.12 - Участие в выставках-ярмарках ОАО «Рогачевский МКК» в 2012 гг.

Наименование мероприятия	Продукция	Полученная награда
1	2	3
4-я Универсальная выставка-ярмарка «Солнце в феврале» г. Рогачев 16-18.02.2012г.	Молочные консервы, сыры, детское питание, цельномолочная продукция	Диплом «За активное участие», диплом «Лучшая презентация продукции».
19-я Международная выставка продуктов питания напитков и сырья для их производства «Продэкспо-2012» РФ г. Москва 13-17. 02. 2012г	Молоко сгущенное с сахаром 8,5%, сливки сгущенные с сахаром 19% жирности, молоко стерилизованное концентрированное 8,6% жирности.	Золотая медаль.
XIV Республиканский конкурс продуктов питания «Продукт года 2011» г. Минск 01.02. 2012г	Молоко сгущенное с сахаром 8,5% жирности	Диплом первой степени.
16-я Международная выставка продуктов питания напитков и ингредиентов «Interfood-2012». РФ, г.Санкт-Петербург 3-5 апреля 2012г	Молоко сгущенное с сахаром 8,5% жирности	Большая золотая медаль.
14-я Казахстанская Международная выставка «Продукты питания, напитки, упаковка и оборудование для пищевой промышленности», г. Астана, Казахстан 18 - 20 апреля 2012г	Молоко сгущенное с сахаром 8,5% жирности, молоко стерилизованное концентрированное 8,6% жирности	Золотая медаль.
22-я Международная специализированная выставка «БЕЛАГРО-2012 5-8 июня 2012г., г.Минск	Сыр «Российский» 50% жирности.	Диплом за участие. Диплом за предоставленный сыр «Российский» 50% жирности на конкурсе «Выбор потребителя» Диплом за активное участие и профессиональную презентацию продукции
21-я Международная выставка «Весь мир питания 2012», РФ г.Москва. 17-20 сентября 2012г.	Молочные консервы, сыры	Диплом за участие.
14-я Российская агропромышленная выставка «Золотая осень» РФ г.Москва. 11-14 октября 2012г.	Молочные консервы, сыры	Диплом за участие в выставке
18-я Международная специализированная выставка-ярмарка «Продэкспо-2012» г.Минск 13-16 ноября 2012г.	Молочные консервы, сыры, детское питание, цельномолочная продукция	Диплом за активное участие, дизайн стенда и широкий ассортимент представленной продукции
1-я Универсальная выставка-ярмарка «Золотая осень» г.Рогачев, 22-24 ноября 2012г.	Молочные консервы, сыры, детское питание, цельномолочная продукция	Диплом за активное участие
32-я Индийская Международная торговая ярмарка г. Нью-Дели, Индия 14-27 ноября 2012г	Молочные консервы, СЦМ.
9-я Национальна выставка Республики Беларусь в Латвийской Республике г. Рига 06-09 декабря 2012г	Молочные консервы, сыры, детское питание, цельномолочная продукция	Диплом участника.
Оптовая выставка-ярмарка продовольственных и непродовольственных товаров «Новогодняя сказка»	Молочные консервы, сыры, детское питание, цельномолочная продукция	Свидетельство официального участника

Источник: отчетность предприятия



Таблица 2.13- Динамика и структура расходов на рекламу ОАО «Рогачевский МКК» за 2011-2012 гг.

Наименование рекламных средств	2011	2012	Отклонение по уд. весу,%	Темп роста,%
	млн.руб.	%	млн. руб.	%
1. Пресса	55,4	12,9	62,1	10,6	-2,3	112,1
2. Транспорт	51,3	11,9	45,2	7,7	-4,2	88,1
3. В объектах торговли и обслуживания	28,2	6,6	35,6	6,1	-0,5	126,2
4. Каталоги,буклеты	14,2	3,3	20,8	3,6	0,3	146,4
5. Выставочная деятельность	136,7	31,8	135,2	23,0	-8,8	98,9
6. Радио	2,85	0,7	14,7	14,8	14,1	5,2 р.
7. Телевидение	82,2	19,1	102,8	17,6	-1,5	125,1
8. Наружная реклама	38,0	8,8	124,2	21,2	12,4	3,27 р.
9. Фирменная одежда	-	-	23,3	4,0	4,0	100,0
10. Прочие расходы:	20,7	4,8	21,3	3,6	-1,2	102,8
Итого расходов на рекламу	429,5	100,0	585,2	100,0	-	136,3

Источник: отчетность предприятия

Как видно из таблицы 2.13, в 2012 г. произошло значительное увеличение рекламных расходов ОАО «Рогачевский МКК» на 36,3%. При этом наибольшее увеличение рекламных затрат наблюдается затратам на буклеты и каталоги на 46,4%, телевидение 25,1%, наружная реклама в 3,27 раза, в объектах торговли на 26,2%, пресса 12,1%.

На рисунке 2.4 представим структуру затрат на рекламу организации в 2012 г.



Рисунок 1.3 - Структура затрат на рекламу ОАО «Рогачевский МКК» в 2012 г.

Как видно из рисунка 2.4, наибольшее внимание в рекламной деятельности организация уделяет выставочной деятельности 23%, наружной рекламе 21%, телевидение 18%.

2.4 SWOT - матрица маркетинговой деятельности ОАО «Рогачевский МКК»

Анализ окружающей среды должен проводиться постоянно, т.к. его результатом является получение информации, на основе которой делаются оценки относительно текущего положения компании. Для анализа окружающей среды ОАО «Рогачевский МКК» следует воспользоваться SWOT-анализом, его будем проводить на основе сильных и слабых сторон предприятия, опасностей и возможностей.

Таблица 2.14 - Сильные и слабые стороны предприятия

Сильные стороны	Слабые стороны
1 Продукция предприятия пользуется устойчивым спросом среди постоянных покупателей 2 Значительная доля продукции реализуется на экспорт 3Покупатели отмечают качество продукции на высоком уровне 4 Активная рекламная компания в СМИ, наружная реклама, Интернет Сайт	1 Слабо развиты каналы продвижения продукции 2 Прибыль от реализации продукции имеет тенденцию к снижению 3 3 Материально-техническая база требует обновление 4 4 Не достаточно внимания уделяется обновлению ассортимента 5 5 Слабо используются современные виды упаковки

Источник: собственная разработка.

Состояние компании зависит от того, насколько успешно она способна реагировать на различные воздействия извне. Анализируя внешнюю ситуацию, необходимо выделять наиболее существенные на конкретный период времени факторы. Взаимосвязанное рассмотрение этих факторов с возможностями компании позволяет решать возникающие проблемы. Одним из самых распространенных методов, оценивающих в комплексе внутренние и внешние факторы, влияющие на развитие компании можно назвать SWOT-анализ (СВОТ-анализ).

Таблица 2.15 - Опасности и возможности предприятия

Опасности	Возможности
Появление новичков-конкурентов на рынке Сбой поставки сырья со стороны поставщиков Увеличение цен на поставляемые сырье и материалы Не своевременная оплата за поставленную продукцию	Заключение новых договоров с поставщиками сырья и материалов Расширение выпускаемого ассортимента Улучшении рецептур, что ведет к улучшению качества выпускаемой продукции Ухудшение качества выпускаемой продукции конкурентов Появление новых технологий производства

Источник: собственная разработка.

Таблица 2.16 - SWOT - матрица маркетинговой деятельности ОАО «Рогачевский МКК»

		Сильные стороны	Балл	Слабые стороны	Балл
		1 Продукция предприятия пользуется устойчивым спросом среди постоянных покупателей	5	1 Слабо развиты каналы продвижения продукции	4
		2 Значительная доля продукции реализуется на экспорт	5	2 Прибыль от реализации продукции имеет тенденцию к снижению	5
		3Покупатели отмечают качество продукции на высоком уровне	5	3 Материально-техническая база требует обновление	4
		4 Активная рекламная компания в СМИ, наружная реклама, Интернет Сайт	5	4 Не достаточно внимания уделяется обновлению ассортимента	4
Возможности	Балл	Итого	20	Итого	17
1 Заключение новых договоров с поставщиками сырья и материалов	4	Стратегия развития №1 Стратегия расширения ассортимента	Стратегия развития №2 Развитие работы с каналами продвижения продукции
2Расширение выпускаемого ассортимента	5
3Улучшении рецептур, что ведет к улучшению качества выпускаемой продукции	4
4Ухудшение качества выпускаемой продукции конкурентов	4
5Появление новых технологий производства	5
Итого	22
Угрозы		Стратегия развития №3 Повышения конкурентоспособности за счет организации выставок -дегустаций	Стратегия развития №4 Оптимизация работы за счет развития розничной торговой сети
1 Появление новичков-конкурентов на рынке	5
2 Сбой поставки сырья со стороны поставщиков	3
3Увеличение цен на поставляемые сырье и материалы	4
4Не своевременная оплата за поставленную продукцию	3
Итого	15



ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

3.1 Разработка программы продвижения товаров ОАО «Рогачевский МКК»

Продвижение - совокупность мероприятий по доведению необходимой информации до целевых рынков с целью побуждения у них ответной реакции. Комплекс продвижения или коммуникаций осуществляется в последовательности: идентифицируется целевая аудитория; определяется её ответная реакция; выбирается содержание и форма обращения; выбираются коммуникационные каналы; проводится обращение; устанавливается обратная связь с целевой аудиторией.

В комплекс продвижения входят следующие инструменты маркетинга: реклама, пропаганда, стимулирование сбыта, личная продажа. Их соотношение и сила воздействия на целевые аудитории зависят от различных факторов внутренней и внешней маркетинговой среды предприятия.

Продвижение должно сформировать у потребителей и средств массовой информации определенный уровень знаний о товарах ОАО «Рогачевский МКК», побудить потребителей обратиться за покупкой товаров именно в магазины, стимулировать сбыт, сделать из потенциальных покупателей постоянных клиентов организации и др.

Таблица 3.1 - План программы продвижения товаров для ОАО «Рогачевский МКК»

Инструмент продвижения	Примечание	Продол-жительно-сть, мес.	Затраты, млн. руб.
1	2	3	4
SMS-рассылка	Покупателям будет разослано СМС-сообщение с информацией о проводимой акции, суть которой заключается в следующем: совершив покупку на сумму не менее 500 000 руб., в течение месяца покупатель получит бонус в размере 5% от суммы покупки. Для этого покупателю необходимо написать фамилию и контактный телефон на чеке и опустить в специальный ящик, который будет находится около каждой кассы. Из этих ящиков сотрудники магазинов каждый вечер будут изымать накопившиеся чеки, сортировать их и заносить в специальную таблицу.	3	3,375
Акция	Место: входная зона магазина, место выкладки каталогов, количество промоутеров -1 человек на каждый вход, время работы: 17:00 до 19:00 чч., 3 дня в неделю. Промоутеры будут раздавать листовки с указанием действующих акций.	3	16,2
Размещение стикеров А4 в салонах маршрутных такси	Большая часть населения для передвижения по городу пользуется маршрутными такси (ГАЗель), в связи с этим предлагается разместить стикеры "Всегда низкая цена" в салонах с указанием товаров из действующей акции и информации о стоимости проезда . Охват: 50 машин маршрутов.	2	12,5
Видеореклама	Публикация на 3 рекламных щитах рекламного ролика. Время трансляции 10 сек.	12	26,5
Рассылка ТОП листовки	Печать листовки нового дизайна А5 (двухсторонняя), адресная рассылка, тираж 15000 экз.	2	3,5
ТВ	Реклама по телевидению планируется на канале СТС утром с 7.00 до 8.00. И вечером после вечерних новостей с 17.00 до 18.00. Рекламный ролик 15 сек	1	28,0
Гомельское радио	Спонсорство интерактивной передачи на радиостанции "Гомельское радио" ("Стол заказов" выход -обед), розыгрыш призов. Механика: в розыгрыше участвуют только чеки на сумму не менее 300 000 руб., делается копия чека и на нем кассиры пишут ФИО покупателя и контактный телефон. Каждый день ди-джей выбирает (как лотерея) чек и в эфире объявляет победителя.	1	21,0
Итого затрат	111,075

Источник: собственная разработка



Как и любое изменение в функционировании системы нуждается в обоснованности, так и изменения в системе управления ОАО«Рогачевский МКК», с учетом внешней и внутренней среды организации должны быть не только обоснованными, но и экономически эффективными, что говорит о необходимости и правильности применения этих преобразований.

В таблице 3.2 рассмотрим затраты на смс рассылку.

Таблица 3.2 - Затраты на смс рассылку

Наименование	Количество чел.	Стоимость 1 смс, р	Всего, млн. руб.	Количество проведений в год	Итого, млн. руб.
Затраты на смс	1000000	350	0,175	3	0,525
Прочие затраты на сбор информации	-	-	0,50	3	1,5
Затраты на оплату труда специалистов	2	-	0,45	3	1,35
Итого	-	-	-	-	3,375

Источник: собственная разработка

Таким образом затраты на СМС рассылку составят 3,375 млн р.

В таблице 3.3 представим затраты на проведение акций в фирменных торговых сетях.

Таблица 3.3 - Затраты на проведение акций в фирменных торговых сетях ОАО «Рогачевский МКК»

Наименование	Количество	Количество дней	Количество проведений в год	Итого
Затраты на печать листовок, млн руб.	1,5	3	3	13,5
Затраты на оплату труда промоутеров, млн руб.	0,3	3	3	2,7
Итого	0,5	3		16,2

Источник: собственная разработка

Таким образом затраты на проведение акций составят 16,2 млн р.

Оптимальное количество показов видео рекламы на экранах города составляет 10 раз в день по 15 секунд. Реклама будет размещаться два раза в месяц. Стоимость одного ролика составляет 500000 рублей ролик.

Продолжительность ролика 10 сек.

В таблице 3.4 представим затраты на видео-рекламу

Таблица 3.4 - Видео-реклама на экранах

Наименование	Время	Количество роликов в день	Стоимость 10 сек., руб.	Стоимость в день, руб.	Количество дней трансляций в год	Итого, млн. руб.
Реклама на видео-экранах	с 12.00 по 21.00	5	5300	2,65	10	26,5
Итого	-	-	-	-	-	26,5

Такая реклама является наиболее рентабельной, так как ее увидят самое большое количество человек, а следовательно обеспечится самый большой охват аудитории.

В таблице 3.5 представим затраты на публикацию рекламы по радио и телевидению.

Таблица 3.5 - Затраты на рекламу по радио и телевидению

Наименование	Количество трансляций	Срок проведения	Стоимость затрат на размещение, млн р.
Реклама по радио	5 раз в день	01.03.2016-31.03.2016	21,0
Реклама по телевидению	2 раза в день	01.03.2016-31.03.2016	28,0
Итого			49

Стоимость 15 сек радиовещания на канале 107,4 FM составляет 0,15 млн р. Тогда затраты в месяц составят: 0,15*5*7*4= 21 млн р.

Реклама по телевидению планируется на канале СТС утром с 7.00 до 8.00. И вечером после вечерних новостей с 17.00 до 18.00. Рекламный ролик 15 сек.

Стоимость 1 роликов в день по 15 сек. составляют 0,5 млн р., тогда затраты в месяц составят 0,5*2*7*4 = 28 млн р.

Единой общепризнанной и научно доказанной методологии по расчету влияния изменений в управлении организацией на итоговые показатели работы не существует, однако на основании исследований отечественных и зарубежных ученных был сделан вывод о том, что совершенствование системы управления в общем счете дает прирост прибыли около 30 процентов; совершенствование же маркетинговой деятельности ведет к увеличению прибыли в среднем на 10 процентов. Это доказывает и комплекс мероприятий, проведенных в 2012 г. конкурентами ОАО «Рогачевский МКК», ОАО «Калинковичский мясокомбинат».Они проводили следующие мероприятия: акции в магазинах, баннерные растяжки, рекламные щиты, рассылка листовок и реклама на телевидении. До проведения комплекса рекламных мероприятий выручка за последний период составляла 3 325 млн.руб., после проведения - 3 651 млн.руб., что на 9,8% больше чем до проведения рекламных мероприятий. Исходя из этого в дальнейшем мы будем отталкиваться от показателя 10%.

Для того, чтобы рассчитать эффект, который будет произведен после совершенствования маркетинговой деятельности в ОАО «Рогачевский МКК» и маркетинговых мероприятий, которые в последствии будут реализованы, рассчитаем во-первых величину планируемой выручки и затраты на проведение планируемых маркетинговых мероприятий.

Расчет выручки от реализации после проведения маркетинговых мероприятий производится согласно формуле (3.1).

Вр = (Врп + (Врп * ((Прв + Срв)/100))), (3.1)

где Вр - выручка от реализации после проведения маркетинговых мероприятий, руб.;

Врп - выручка от реализации за последний период, руб.;

Прв - планируемый прирост выручки от реализации вследствие реализации предложенной маркетинговой программы, %;

Срв - среднегодовой прирост выручки от реализации до реализации предлагаемых маркетинговых мероприятий, %.

Срв = ((Ви / Вб) * 100) - 100, (3.2)

где Срв - среднегодовой рост выручки от реализации до реализации предлагаемых маркетинговых мероприятий, %;

Ви - выручка последнего периода сравнения, руб.;

Вб - выручка базового периода сравнения, руб.

Среднегодовой рост выручки от реализации до реализации предлагаемых мероприятий рассчитаем по формуле (3.1), за выручку последнего периода сравнения возьмем показатель выручки за 2013 год, а за выручку базового периода сравнения возьмем показатель выручки за 2012 год:

((199360 / 163196) * 100) - 100 = 22,16 %

Рассчитаем выручку от реализации после проведения маркетинговых мероприятий согласно формуле (2):

(199360 + (199360 * ((10 + 22,16)/100))) = 226347,4 млн. руб.

Таким образом, дополнительная выручка от продаж после проведения мероприятий составит:

226347,4 -199360 = 26987,4 млн. руб.



Таблица 3.6 - Затраты и прибыль от проведения предлагаемых маркетинговых мероприятий, руб.

Показатели	Сумма, млн. руб.
Расходы на рекламу и продвижение товара	111,075
Доход от внедрения мероприятий	26987,4
Эффективность	26876,3

Источник: собственная разработка

Эффект от предложенного мероприятия: 26987,4- 111,075 = 26876,3 млн. руб.

Таким образом, выше представленный план рекламных мероприятий, способствует более эффективному проведению маркетинговой стратегии ОАО «Рогачевский МКК», поскольку правильно выбранная и четко сформулированная цель маркетинговой деятельности, период осуществления даже при умеренном вложении средств в данные мероприятия, улучшает имидж организации, стабилизирует сбыт и, наконец, приносит дополнительную прибыль.

3.2 Повышения конкурентоспособности за счет организации выставок-дегустаций

С целью повышения спроса на продукцию ОАО «Рогачевский МКК» и активации сбыта целесообразно предложить активное участие в выставках-дегустациях.

Так же необходимо реализовывать свою продукцию не только в г. Рогачеве и Рогачевском районе, а так же выходить на рынки Минска, Гомеля и других городов. С этой целью необходимо производить презентацию своей продукции в данных городах, с открытием фирменных магазинов и рекламы своей продукции по телевиденью, радио и средствах массовой информации.

Определим затраты на проведение рекламной компании в г.Гомеле.

Минута же использования рекламы на телевидении на канале ФилТВ, которое транслирует рекламные сообщения на первом национальном канале составляет 1,6 млн. руб. Воспроизведение сообщения составит 30 сек. Таким образом, показ предлагаемой рекламы один раз составит 0,8 млн. руб.

Полученные затраты не велики и ОАО «Рогачевский МКК» может позволить себе данное вложение средств. Планируется что, реклама по телевидению будет проходить 2 раза в день на протяжении недели. Показ рекламы на телевидение наиболее выгодно проводить в более вечернее время, когда большинство людей приходят домой с работы, то есть примерно в промежуток с 18.00 до 20 00 часов.

Следовательно, затраты составят:

0,8 * 2*7 = 11,2 млн. руб.

Проведение рекламы планируется в течение недели до организации выставки-дегустации.

В год планируется провести четыре выставки, поэтому затраты составят:

11,2*4 = 44,8 млн. руб.

Не менее эффективным способом размещения рекламы является радиовещание. Этот метод наиболее дешевый и имеет свои преимущества:

массовое использование;

высокая географическая и демографическая избирательность.

Вещание предлагаемого рекламного сообщения на радио, займет всего 15 секунд, так как здесь не используется изображение, тем самым сокращается время на рекламу. В то же время, эффективнее использовать сообщение на фоне мелодичной музыки, так как это оказывает более благоприятное влияние на слушателя, чем сухое сообщение.

Стоимость вещания на радио 106,7 FMсоставляет всего 0,78 млн. руб. за минуту. Следовательно затраты на одно рекламное сообщение по радио составит: 0,195 млн. руб.

Реклама на радио будет длиться так же 2 раза в день на протяжении недели:

0,195*2*7 = 2,73 млн руб.

В год затраты составят при размещении четыре раза в год: 10,92 млн. руб.

Презентации следует проводить в больших магазинах, где обычно большое скопление народа, так можно арендовать небольшую площадь в гиппермаркете «Евроопт» на выходные дни в течение месяца и провести дегустацию.

Проведение выставок дегустаций планируется два выходных четыре раза в год.

Стоимость арендуемой площади 2х3м составляет на один день 0,45млн. руб. За месяц стоимость затрат составит:

0,45*2*4 = 3,6 млн. руб.

Проведение дегустаций буден осуществляться двумя торговыми представителями ОАО «Рогачевский МКК». Определим затраты на оплату труда торгового персонала:

Заработная плата в выходной день оплачивается в двукратном размере и составит:

0,25 *2 чел.*2 дня* 4= 4,0 млн. руб.

Затраты на транспортировку торгового оборудования для презентаций (стенд) с Рогачева в г. Гомель составят:

(0,8 + 0,45)*4 = 5,0 млн. руб.

Для того, что бы определить целесообразным ли будет проведение предложенных мероприятий, следует определить общие затраты на ее проведение (табл. 3.7).



Таблица 3.7 - Затраты на проведение мероприятий, бел.руб.

Средства массовой информации	Затраты, млн. руб.
Затраты на рекламу по телевидению	44,8
Затраты на рекламу по радио	10,92
Затраты на аренду площади	3,6
Затраты на оплату труда	4,0
Затраты на транспортировку оборудования и продукции	5,0
Затраты на продукцию на дегустацию	0,3
Итого	68,62

Источник: собственная разработка

По данным работников отдела маркетинга и сбыта, после проведения выставок среднее увеличение прибыли составляет 3%, поэтому в нашем случае планируемое увеличение прибыли составит 3%:

73712,5*3% = 2211,4 млн. руб.

Полученный эффект составит: 2211,4 - 68,62 = 2142,78млн. руб.

Экономический эффект составит: 2211,4/68,62=322,3%

Чаще всего при проведении демонстраций на местах продаж многие покупатели теряются, либо стесняются подойти, поэтому стоит включить приятную музыку, торговый персонал должен быть приветливыми и располагающими для беседы. Так же возможно провести небольшой конкурс, что может заинтересовать покупателей и привлечь их внимание к продукции комбината. Так же в день проведения демонстрации можно предложить покупателям скидку в размере 5% на всю продукцию комбината, либо же подарок, в том случае, если покупатель приобретет какое-либо изделие комбината.

В целом предложенные мероприятия позволят активизировать работу по сбыту ОАО «Рогачевский МКК» и привлечь дополнительное число потенциальных потребителей.

Таким образом, предложенные мероприятия позволят заинтересовать покупателей в приобретении молочных продуктов, привлечь новых клиентов и увеличить прибыль предприятия.

3.3 Оптимизация работы с дилерской сетью

Для активизации коммерческой деятельности по сбыту в ОАО «Рогачевский МКК» следует взять направление по оптимизации работы с дилерской сетью. Как было отмечено во второй главе значительная часть продукции реализуется через посредников на территории России, Украины, Казахстана и прочих стран СНГ. Для этого необходимо выделить самые важные факторы, которые являются определяющими в дальнейшем развитии отношений с дилерской базой. Как правило, необходимо сконцентрироваться на 2-3 самых важных для предприятия параметрах, определить перечень дилеров с максимальными значениями этих параметров и бросить все силы на привлечение (удержание) развитие именно этих партнеров. Ведь именно такие дилеры дают максимальную отдачу и максимально эффективны.

Эффективные дилеры - это компании, которые в первую очередь приносят максимальную прибыль производителю (а не только показывают максимальные показатели продаж) и заинтересованы в продвижении продукции Вашего производства.

Для обеспечения максимальной ориентации менеджера на работу с прибыльными дилерами правомерно обеспечить зависимость выплачиваемых ему бонусов от интегральной прибыльности дилеров.

Распределение активности дилеров должно соответствовать структуре продаж в три различных сегмента клиентов-дилеров:

- группа А - высокоприбыльные,

- группа В - среднеприбыльные

- группа С - низкоприбыльные.

Как правило на группу А, приносящую 80% прибыли приходится всего 21% времени и активности менеджеров.



Таблица 3.8 - Аспекты работы с дилерами ОАО «Рогачевский МКК»

Создание дилерской сети	Развитие дилерской сети	Повышение эффективности работы дилеров и увеличение продаж
1	2	3
Поиск и отбор дилеров	Привлечение новых дилеров	Книга продаж
Мотивация дилеров и схемы их вознаграждения	Увеличение продаж существующих дилеров	Мотивация дилер-менеджера
Дилерский договор	Утраченные дилеры	Обслуживание дилеров и их клиентов
Политика работы с дилерами	Обучение дилеров	Эффективная коммуникация с дилерами (кросс-медиа)
Стандарты работы с дилерами	Дилерские семинары и конференции	Использование CRM-систем в работе с дилерами
Организация и структурирование дилерской сети	Модель работы с дилерами	Лояльность или добавленная ценность в работе с дилерами
Организация и технология продаж через дилеров	План и прогноз для дилеров	Изменения в работе с дилерами
	Работа с конфликтами между дилерами
	Работа с дилерами в регионах

Источник: собственная разработка

Для совершенствования работы с дилерской сетью рассмотрим использование CRM-cистемы.

Книга учета дилеров - CRM управления дилерской сетью состоит из следующих данных:

- продажи;

- отгрузки;

- индивидуальные аспекты работы дилеров.

В данной книге должны отражаться данные по учету всех отгрузок и продаж дилерской сети.

Книга Учета Дилеров на 75% состоит из данных, фиксируемых в Книге Продаж и Электронном Журнале. Остальные 25% - это эксклюзивная информация по взаимозачетам и расчетам с дилером.

У каждой фирмы своя политика работы с дилерской сетью. Скидки, которые могут меняться по разным причинам. Затем оплата транспорта, передача рекламных материалов, участие в выставках и пр. Причем условия для различных дилеров и дистрибьюторов могут отличаться. При работе с дилером всегда есть расходы, которые прямо не относятся к стоимости передаваемого на реализацию товара, тем не менее, эти деньги надо учитывать. Как правило, через официальную бухгалтерию они либо совсем не проходят, либо проходят вовсе не так, как есть на самом деле.

В таблице 3.9 представим результаты оценки до и после внедрения CRM-системы в ОАО «Рогачевский МКК»

Таблица 3.9 - Результаты оценки эффективности внедрения системы ОАО «Рогачевский МКК»

Критерии эффективности внедрения (выполняемые функции)	Балл качества	Вес критерия	К-т значимости
	До	После
1 Централизованное хранение данных	0	2	0,15
2 Обеспечение актуальности и целостности данных	0,5	1,5	0,1
3 Фиксирование дополнительных данных о клиентах	0,5	2	0,1
4 Быстрое анализирование данных	1	2	0,1
5 Прогнозирование продаж с учетом запросов и потребностей	1	2	0,1
6 Контроль исполнения	1	2	0,05
7 Управление маркетингом	1	1,5	0,1
8 Автоматизация рутинных операций	0,5	1,5	0,05
9 Управление персоналом	0,5	1,5	0,1
10 Качество обслуживания	1	2	0,15
Итоговый бал	0,675	1,825	1

Источник: собственная разработка

Так же для активной работы дилеров и стимулирования продаж целесообразно предложить использование системы мотивации, суть которой состоит в процентном выполнении плана продаж. В таблице 3.11 представим систему лояльности дилеров ОАО «Рогачевский МКК».

Таблица 3.10 - Система лояльности для дилеров ОАО «Рогачевский МКК»

Система лояльности для дилеров	Выполнение плана на 100%	5% от продаж
	Выполнение плана продаж от 100 до 120%	7% от объема продаж
	Выполнение плана от 120 до 150%	10% от продаж
	Выполнение плана от 150 до 200 %	15% от продаж

Источник: собственная разработка

По статистике после успешного внедрения системы лояльности дилеров прирост продаж в течение года составляет около 20%.

Таблица 3.11 - Оптимальная система лояльности для дилеров ОАО «Рогачевский МКК»

Выполнение плана	Скидка от продаж, %	План в месяц, млн. руб.	Сумма скидки, млн. руб.
100%	5	50	2,5
100-120%	7	60	4,2
120-150%	10	90	9,0
150-200%	15	100	15,0

Источник: собственная разработка

В 2012 г. объем продаж через дилерскую сеть составил 45% от общего объема продаж.

Таким образом, объем продаж составил: 1645899 *45% = 740654,5 млн. руб.

Средний процент скидки для дилеров составит 10%.

Затраты на скидку составят: 740654,5 = 74065,5 млн. руб.

По данным начальника отдела сбыта планируемое увеличение продаж через дилерскую сеть после внедрения мероприятий по стимулированию посредников составит 20%.

740654,5+20% = 888785,5 млн. руб.

Сумма прироста продаж: 888 785,5 - 740 654,5 = 148131 млн. руб.

Определим экономический эффект от предложенного мероприятия по стимулированию дилеров: 148131: 74065,5= 200%.

Полученный эффект составит: 148131- 74065,5 = 74065,5 млн р.



ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Всесторонний проведенный анализ на тему: «Совершенствование стратегии маркетинга промышленного предприятия» (на материалах ОАО «Рогачевский МКК») позволил сделать следующие выводы:

Сельское хозяйство Беларуси, включая и молочный сектор, является одним из приоритетных направлений развития белорусской экономики . По данным Белстата, совокупный белорусский экспорт молочных продуктов составляет около 3,3 млн. тонн (в пересчете на молоко), в том числе в Россию - около 3 млн. тонн.

Молочный сектор в Беларуси всегда был ориентирован на экспорт, в связи, с чем оказывался, чувствителен к колебаниям на внешних рынках.

Более 50% всей продукции поставляется на внешний рынок. По состоянию на 01.01.2014 г. около 80% всего экспорта молочных продуктов приходится на Россию, хотя с начала 2013 года молочные заводы Беларуси начали расширять географию экспортных поставок (страны западной Европы, Ближнего Востока).

Основным рынком сбыта молочных консервов ОАО «Рогачевский МКК» является Российская Федерация. Также важным рынком сбыта будут Республика Казахстан, Украина. В 2012 году комбинат стал осуществлять поставки молочных консервов в Армению, Монголию, Узбекистан. Основным внешним рынком сбыта твердых сыров, масла, сухих молочных консервов останется Российская Федерация.

Основная доля поставок сырья приходится на хозяйства сырьевой зоны комбината (85%), 14% составляют другие хозяйства области и 1% молочные заводы. В тоже время стратегически важными для деятельности предприятия являются поставки молока из других районов области.

Молочная отрасль Республики Беларусь представлена многочисленными молочными производителями, однако наиболее популярными из них можно выделить:

- Савушкин продукт;

- Другая марка;

- Бабушкина крынка;

- Молочный мир;

- Минская марка;

- БелАтмит.

Анализ динамики предложения молочной продукции показал, что наиболее популярным производителем является Бабушкина крынка, его доля составляет 45,9%, доля производителя «Другая марка» составляет 30,6%, «Савушкин продукт» 20,4%, «Молочный мир» 6,6% и «Минская марка» 2,5%

На деятельность предприятия ОАО «Рогачевский МКК» влияют следующие факторы макросреды: природные, экономические, демографические, научно-технологические, а так же культурные.

При анализе основных показателей деятельности предприятия можно сказать, что значительно увеличился объем производства продукции, что привело к значительному увеличению прибыли к 2011 г. Однако в 2012 г. можно отметить, снижение показателей, что свидетельствует о снижении эффективности деятельности.

Отдел маркетинга (ОМ) является самостоятельным структурным подразделением комбината и подчиняется непосредственно начальнику отдел маркетинга.

В состав отдела маркетинга входят:

- начальник отдела - 1 штатная единица;

- специалист по маркетингу - 4 штатные единицы.

- Ассортимент выпускаемой молочной продукции ОАО «Рогачевский МКК» насчитывает более 80 видов по 8-ми основным группам (только по группе цельномолочная продукция производится 22 вида).

На комбинате товарной политике уделяется большое значение. Основными направлениями товарной политики предприятия являются постоянное совершенствование качества производимой продукции.

На предприятии используется затратный метод ценообразования, в соответствии с которым цена продукции прямо пропорциональна затратам на ее изготовление.

На внутреннем рынке продукция реализуется через Торговый дом «Рогачевъ» в г. Гомеле и Минске, а также через фирменную торговлю (фирменные магазины) в г. Рогачеве, Бобруйске, г. Буда-Кошелево. В г.Бресте, г.Гродно и г.Могилеве работают региональные представители.

На внешний рынок продукция ОАО «Рогачевский МКК» реализуется через крупных дистрибьюторов, имеющим оптовые склады, собственный транспорт и дилеров в регионах.

Успешная реализация продукции ОАО «Рогачевский МКК» связана с комплексом мер, направленных на воздействие на внешнюю среду комбината.

К таким мерам можно отнести:

- рекламу;

- связи с общественностью;

- выставки-ярмарки;

- мероприятия по стимулированию сбыта.

При определении влияния факторов на внешнюю среду предприятия на результатирующий фактор предприятия прибыль от реализации были выделены следующие факторы:

1 Удельный вес новой продукции в общем объёме промышленного производства;

2 Потребление молока и молочных продуктов на душу населения

3 Затраты на рекламу

Основными стратегическими направлениями для ОАО «Рогачевский МКК» по результатам SWOT- анализа были предложены:

- разработка программы продвижения товаров

Эффект от проведенного мероприятия составит: 26876,3 млн. руб.

- повышения конкурентоспособности за счет организации выставок-дегустаций. Полученный эффект составит 2143,1 млн. руб.

- оптимизация работы с дилерской сетью. Сумма прироста продаж составит 148131 млн. руб



СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1 Акулич, И.Л. Маркетинг: учебник / И.Л. Акулич. - Минск: Высшая школя, 2009. - 463 с.

2 Амблер, Т. Практический маркетинг. Перевод с английского: монография / Под общей ред. Ю.Н. Каптуревского. - С-Пб: Издательство «Питер», 2008. - 400 с.

3 Белорусские итоги 2010/Белорусский молочный сектор:

4 итоги 2012. [Электронный ресурс]: Режим доступа: http://e.mail.ru/cgi-bin/link?check=1&cnf=0a1561&url=http%3A%2F%2Fwww.preqveca.ru%2Fcomments%2Fdownload%2F151%2F&msgid=13404699400000000133. Дата доступа: 01.11.2014

5 Бельский В. Интеграционная стратегия развития молочной отрасли Беларуси // Бельский В.,Лукашевич Т., Лаппо П.//Аграрная экономика-

6 2011-№7-С.23-292.

7 Котлер, Ф. Маркетинг. Менеджмент: Анализ, планирование, внедрение, контроль: монография / Ф. Котлер - 11-е изд. - Санкт-Петербург: Издательский до «Вильямс», 2007 - 678 с.

8 Маринич, Леонид «Настоящее и будущее молочной отрасли Белоруссии» Интервью ИА DairyNews с И.О. Министра сельского хозяйства и продовольствия Республики Беларусь - Леонидом Мариничем[Электронный ресурс]: Режим доступа: http://www.pimr.poznan.pl/biul/2011_4_MK.pdf, дата доступа 01.11.2015

9 Об утверждении комплекса мер Правительства Республики Беларусь по выполнению Программы структурной перестройки и повышения конкурентоспособности экономики Республики Беларусь. «Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 24.12.2003 № 1682 [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://pravo.levonevsky.org/bazaby11/republic35/text074.htm - Дата доступа: 25.10.2015.

10 О мерах по реализации Республиканской программы развития молочной отрасли в 2010-2015 годах»: постановление Совета Министров Республики Беларусь от 12 ноября 2010 г № 1678// Нац. Реестр правовых актов Республики Беларусь.- 2010.- №5/32869

11 Программа развития промышленного комплекса Республики Беларусь на период до 2020 года. [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.economy.gov.by/nfiles/001146_12850_Programma.pdf -Дата доступа: 01.11.2015 г.

12 Статистический ежегодник Республики Беларусь 2014 г. . [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://belstat.gov.by/bgd/public _compilation/index_528/. Дата доступа 01.11.2015 г.



ПРИЛОЖЕНИЕ А

Утверждено

Постановление

Национального

статистического комитета

Республики Беларусь

12.07.2011 №182

ГОСУДАРСТВЕННАЯ СТАТИСТИЧЕСКАЯ ОТЧЕТНОСТЬ

Конфиденциальность гарантируется получателем информации

Представление искаженных данных государственной статистической отчетности, несвоевременное предоставление или непредставление

такой отчетности влекут применение мер административной или уголовной ответственности в порядке, установленном законодательством Республики Беларусь

ОТЧЕТ

О ЗАТРАТАХ НА ПРОИЗВОДСТВО ПРОДУКЦИИ (РАБОТ, УСЛУГ) за январь - декабрь 2012года

Представляют респонденты	Срок представления		Форма 4-ф (затраты)
Юридические лица, обособленные подразделения юридических лиц, имеющие отдельный баланс (далее - организации) в соответствии с Указаниями по заполнению настоящей формы: по указанию главного статистического управления области, города Минска (в отдел статистики в районе (городе) или в главное статистическое управление области, города Минска); своей вышестоящей организации (копию по ее требованию)	26 числа после отчетного периода, за январь-декабрь 10 марта		Код формы по ОКУД	0602014
			Квартальная
Полное наименование юридического лица __________________________________________________________________________________________
Полное наименование обособленного подразделения юридического лица_______________________________________________________________
Почтовый адрес (фактический)____________________________________________________________________________________________________
Регистрационный номер респондента	Учетный номер плательщика (УНП)
в статистическом регистре (ОКПО)
1	2

РАЗДЕЛ I. ЗАТРАТЫ НА ПРОИЗВОДСТВО ПРОДУКЦИИ (РАБОТ, УСЛУГ) В ЦЕЛОМ ПО ОРГАНИЗАЦИИ

Наименование показателя	Номер строки	За отчетный период с начала года	За соответствующий период с начала прошлого года
А	Б	1	2
Объем производства продукции (работ, услуг) в отпускных ценах за вычетом начисленных налогов и сборов из выручки	001	560 840	246 004
Затраты на производство продукции (работ, услуг) (сумма строк 003,010,011,012,015)	002	541 183	235 961
в том числе: материальные затраты	003	479 710	208 852
из них: сырье, материалы, покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты	004	451 613	192 838
из них импортные	005	54 296	29 023
топливо	006	13 467	8 285
из него импортное	007	9 338	6 401
электрическая энергия	008	9 008	5 151
тепловая энергия	009	565	372
затраты на оплату труда	010	31 891	15 166
отчисления на социальные нужды	011	15 102	6 418
амортизация основных средств и нематериальных активов, используемых в предпринимательской деятельности (сумма строк 013, 014)	012	5 745	1 888
в том числе: амортизация основных средств	013	5 742	1 885
амортизация нематериальных активов	014	3	3
прочие затраты	015	8 735	3 637
Расходы на рекламу - всего	016	542	411
из них на: наружную	017	12	8
телевизионную	018	13	148
Из строки 003 - плата за природные ресурсы	203
Из строки 015 - отдельные статьи затрат	215	6 551	1 924

Фоpма №4-ф лист 2

Наименование показателя	Номер строки	За отчетный период с начала года	За соответствующий период с начала прошлого года
А	Б	1	2
Объем производства продукции (работ, услуг) в отпускных ценах за вычетом начисленных налогов и сборов из выручки	020	538 242	238 068
Затраты на производство продукции (работ, услуг) (сумма строк 022,036,038,039,040)	021	524 914	230 331
в том числе: материальные затраты (сумма строк 023, 024, 025, с 030 по 033)	022	471 376	206 072
в том числе: сырьё и материалы	023	447 092	192 507
покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты	024
работы и услуги производственного характера, выполненные другими организациями	025	4 420	1 917
из них: перевозка грузов	026	795	280
текущий и капитальный ремонт зданий и сооружений	027	2 027	660
техническое обслуживание и ремонт офисных машин и вычислительной техники	028	2
техническое обслуживание и ремонт автомобилей и мотоциклов	029	404	108
топливо	030	12 087	7 114
электрическая энергия	031	7 724	4 534
тепловая энергия	032
прочие материальные затраты	033	53
из них: плата за природные ресурсы	034
налог на добавленную стоимость, включенный в затраты	035	53
затраты на оплату труда	036	27 617	13 435
из них расходы на форменную и фирменную одежду, обмундирование	037
отчисления на социальные нужды	038	12 965	5 650
амортизация основных средств и нематериальных активов, используемых в предпринимательской деятельности	039	5 428	1 778
прочие затраты (сумма строк с 041 по 046, 058)	040	7 528	3 396
в том числе: арендная плата	041	1	7
вознаграждения за рационализаторские предложения и выплата авторских гонораров	042
суточные и подъемные	043	414	296
начисленные налоги, сборы (пошлины), платежи, включаемые в себестоимость продукции (работ, услуг)	044	868	520
представительские расходы	045
услуги других организаций	046	5 596	1 924
из них услуги: гостиниц и прочих мест временного проживания	047	359	204
пассажирского транспорта	048	61	60
связи	049	223	120
по созданию и обновлению web-сайтов	050
по научным разработкам	051
по охране имущества	052	1 280	694
банков и небанковских кредитно-финансовых организаций	053	463	254
консультационные, аудиторские	054	518	235
по уборке территорий, сбору и вывозу отходов	055	22	15
образования	056	34	30



Раздел II. ЗАТРАТЫ НА ПРОИЗВОДСТВО ПРОДУКЦИИ (РАБОТ, УСЛУГ) ПО ОСНОВНОМУ ВИДУ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ миллионов рублей

Наименование показателя	Номер строки	За отчетный период с начала года	За соответствующий период с начала прошлого года
А	Б	1	2
здравоохранения	057	98	16
другие затраты	058	649	649
Прирост (+) или уменьшение (-) остатка незавершенного производства, полуфабрикатов и приспособлений собственной выработки, не включаемых в стоимость продукции	059*	-1 215	909
Внутризаводской оборот, включаемый в затраты на производство продукции (работ, услуг)	060*
Внутризаводской оборот, включаемый в объем продукции (работ, услуг)	061*
Командировочные расходы	062	1 041	656
Из строки 023: семена и посадочный материал	063*
из них покупные	064*
корма	065*
из них покупные	066*
минеральные удобрения	067*
средства защиты растений и животных	068*
подстилка, яйцо для инкубации, навоз	069*
сетевой газ	070**



Утверждено

Постановление

Национального

статистическогокомита

Республики Беларусь

20.08.2013 №178

ГОСУДАРСТВЕННАЯ СТАТИСТИЧЕСКАЯ ОТЧЕТНОСТЬ

Конфиденциальность гарантируется получателем информации

Представление искаженных данных государственной статистической отчетности, несвоевременное предоставление или непредставление

такой отчетности влекут применение мер административной или уголовной ответственности в порядке, установленном законодательством Республики Беларусь

ОТЧЕТ

О ЗАТРАТАХ НА ПРОИЗВОДСТВО ПРОДУКЦИИ (РАБОТ, УСЛУГ) за январь - декабрь 2014 года

Представляют респонденты	Срок представления		Форма 4-ф (затраты)
Юридические лица, обособленные подразделения юридических лиц, имеющие отдельный баланс (далее - организации) в соответствии с Указаниями по заполнению настоящей формы: по указанию главного статистического управления области, города Минска (в отдел статистики в районе (городе) или в главное статистическое управление области, города Минска); своей вышестоящей организации (копию по ее требованию)	26 числа после отчетного периода, за январь-декабрь 30 марта		Код формы по ОКУД	0602014
			Квартальная
Полное наименование юридического лица __________________________________________________________________________________________
Полное наименование обособленного подразделения юридического лица_______________________________________________________________
Почтовый адрес (фактический)____________________________________________________________________________________________________
Регистрационный номер респондента	Учетный номер плательщика (УНП)
в статистическом регистре (ОКПО)
1	2

РАЗДЕЛ I. ЗАТРАТЫ НА ПРОИЗВОДСТВО ПРОДУКЦИИ (РАБОТ, УСЛУГ) В ЦЕЛОМ ПО ОРГАНИЗАЦИИ

миллионов рублей

Наименование показателя	Номер строки	За отчетный период с начала года	За соответствующий период с начала прошлого года
А	Б	1	2
Объем производства продукции (работ, услуг) в отпускных ценах за вычетом налогов и сборов,исчисляемых из выручки	001	686 721	603 001
Затраты на производство продукции (работ, услуг)

Подобные документы

• Качественная оценка состояния эффективности маркетинговой деятельности предприятия

  Сущность, виды, значение, разработка и формирование маркетинговой стратегии организации. Анализ сильных и слабых сторон маркетинговой стратегии на примере предприятия ООО "Ваш Хлеб". Совершенствование ценовой, сбытовой и коммуникационной стратегии.
  
  курсовая работа [77,3 K], добавлен 27.03.2011
  

• Повышение эффективности маркетинговой деятельности предприятия ОАО "Молочные продукты"

  Состояние рынка молочной отрасли. Товарная политика и ценовая стратегия предприятия на примере ОАО "Молочные продукты". Политика продвижения товара. Корреляционно–регрессионный анализ влияния факторов маркетинговой среды на деятельность предприятия.
  
  курсовая работа [2,1 M], добавлен 22.08.2013
  

• Анализ эффективности маркетинговой деятельности

  Разработка мероприятий, которые направлены на повышение эффективности маркетинговой политики. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. Оценка конкурентной среды, емкости рынка, политики продвижения и сбыта. Стратегия товарной политики.
  
  курсовая работа [48,9 K], добавлен 16.01.2017
  

• Совершенствование маркетинговой стратегии промышленного предприятия (на материалах ОАО "Автоагрегат", г. Ливны)

  Сущность, понятие, виды маркетинговой стратегии, методы ее разработки на предприятии. Анализ и оценка деятельности ОАО "Автоагрегат": характеристика маркетинговой среды, анализ хозяйственной деятельности и финансового состояния; выбор стратегии развития.
  
  курсовая работа [209,0 K], добавлен 13.08.2011
  

• Совершенствование маркетинговой деятельности промышленного предприятия (на примере ОАО "Строительный трест № 20" ОАО "Светлогорский завод железобетонных изделий")

  Понятие и основные категории маркетинговой деятельности предприятия. Основные методы оценки эффективности маркетинговой деятельности промышленного предприятия. Модель отраслевой конкуренции Портера. Характеристика состояния отраслевого рынка предприятия.
  
  дипломная работа [148,2 K], добавлен 24.07.2017
  

• Совершенствование маркетинговой деятельности ООО ПКФ "Сибстройторг"

  Характеристика экономического и финансового состояния современного строительного предприятия. Совершенствование маркетинговой деятельности организации. Исследование товарной, ценовой и сбытовой политики компании. Анализ конкурентоспособности товара.
  
  курсовая работа [209,9 K], добавлен 14.01.2015
  

• Маркетинговая деятельность предприятия ИП "Аскольская Е.А."

  Анализ организационной структуры, финансового состояния и маркетинговой деятельности предприятия. Ассортиментная, ценовая и сбытовая политика. Совершенствование маркетинговой деятельности, программа стимулирования сбыта, совершенствование рекламы.
  
  отчет по практике [116,1 K], добавлен 18.12.2014
  

• Анализ маркетинговой деятельности на предприятии ОАО "Камышинпищепром"

  Сущность маркетинга, свойства и схемы реализации. Методы оценки эффективности его работы. Анализ рынка поставщиков сырья, сбыта продукции, конкурентов предприятия. Исследование состояния его маркетинговой деятельности и рекомендации по ее улучшению.
  
  дипломная работа [319,2 K], добавлен 10.11.2013
  

• Совершенствование маркетинговой деятельности фирмы

  Общая характеристика и направления деятельности исследуемого предприятия. Анализ маркетинговой деятельности организации: товарной и коммуникационной, ценовой и сбытовой политики. Исследование рыночных тенденций. Рекомендации по улучшению маркетинга.
  
  курсовая работа [107,9 K], добавлен 11.11.2014
  

• Исследование маркетинговой деятельности предприятия

  Анализ рынка сбыта продукции ООО"Топ-Модус", спроса на нее. Оценка конкурентоспособности продукции, исследование потребностей покупателя и требований рынка. Анализ ценовой политики предприятия. Определение средств и методов продвижения продукции.
  
  курсовая работа [126,4 K], добавлен 26.05.2013
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам