Розробка заходів щодо рекламної стратегії "Прямоточного гідроагрегату"

Отже, ч. 2 ст. 429 ЦК встановлює, що якщо роботодавець і творець не домовились про інше, то майнові права інтелектуальної власності на об'єкт, створений у зв'язку з виконанням трудового договору, належать їм спільно. Що стосується порядку реалізації спільного права, то тут мають застосовуватись абз. З ч. 2 ст. 28 Закону про винаходи , оскільки ч. З ст. 429 ЦК встановлює, що законом можуть встановлюватись особливості здійснення майнових прав інтелектуальної власності на об'єкт, створений у зв'язку з виконанням трудового договору. Тобто, кожен із суб'єктів спільних майнових прав інтелектуальної власності, якщо інше не обумовлено між ними, може використовувати винахід на свій розсуд, але розпоряджатись майновими правами чи надавати дозволи іншим особам на використання винаходу можуть лише за взаємної згоди.

Необхідно зауважити, що ст. 429 ЦК, визначаючи суб'єкта майнових прав інтелектуальної власності, регулює правовідносини між роботодавцем і працівником, починаючи з моменту виникнення права інтелектуальної власності. Говорячи про винахід, цим моментом є дата публікації відомостей про видачу патенту.

Що ж стосується відносин між цими суб'єктами до моменту виникнення права інтелектуальної власності, то вони ЦК не врегульовані. Ці відносини регулюються частинами 2, 3,4, 5 ст. 9 Закону про винаходи, які встановлюють умови набуття права інтелектуальної власності (права на одержання патенту) роботодавцем.23

Умови набуття роботодавцем права на одержання патенту на винахід:

1.Винахідник подає роботодавцю письмове повідомлення про створений ним об'єкт з описом, що розкриває ясно і повно суть винаходу.

2.Протягом 4-х місяців роботодавець повинен вчинити наступні дії:

а) прийняти одне з таких рішень:

подати заявку на одержання патенту до Укрпатенту;

передати право на одержання іншій особі;

зберігати винахід як конфіденційну інформацію.

б) укласти з винахідником письмовий договір щодо розміру та умови виплати винагороди, відповідно до вигоди, яка може бути одержана роботодавцем.

В разі, якщо роботодавець не виконає дій, вказаних в п. а) чи б), а також якщо роботодавець протягом більше, як 4-х років зберігав винахід як конфіденційну інформацію і не використовував його, то право на одержання патенту переходить до винахідника чи його правонаступника, тобто винахідник буде єдиним суб'єктом права інтелектуальної власності на винахід (в тому числі і майнових прав). Роботодавець, не виконавши умов для набуття ним майнових прав інтелектуальної власності на винахід, втрачає свою частку права.

Якщо ж роботодавець виконав вказані у ч. З ст. 9 Закону про винаходи умови і приймає рішення запатентувати винахід, то враховуючи ч. 2 ст. 429 ЦК, він зобов'язаний включити до кола заявників і винахідника, в разі, якщо винахідник за договором не передав йому свої майнові права інтелектуальної власності.

Виникає питання, якщо роботодавець приймає рішення зберігати винахід як конфіденційну інформацію, то чи означає це, що не виникають права інтелектуальної власності на винахід?

Винахід, який зберігається як конфіденційна інформація, є об'єктом правової охорони та підпадає за своїм змістом під визначення такого об'єкта права інтелектуальної власності, як комерційна таємниця, правовідносини з приводу якої регулюються гл. 46 ЦК.

Слід зазначити, що на відміну від винаходу, який є результатом творчості, комерційна таємниця є не лише певним ідеальним об'єктом, результатом творчості. Для того, щоб результат творчості став комерційною таємницею як об'єктом правової охорони і як об'єктом права інтелектуальної власності необхідна наявність додаткових умов, які містяться у ч. 1 ст. 505 ЦК:

це має бути інформація, яка є невідомою та не є легкодоступною для осіб, які звичайно мають справу з таким видом інформації;

вона повинна мати комерційну цінність;

є предметом адекватних існуючим обставинам заходів щодо збереження її секретності.

Таким чином, винахід при додержанні цих умов стає таким об'єктом права інтелектуальної власності як комерційна таємниця. Хто ж є суб'єктом майнових прав інтелектуальної власності на неї?

Ч. 2 ст. 506 ЦК встановлює, що майнові права інтелектуальної власності на комерційну таємницю належать особі, яка правомірно визначила інформацію комерційною таємницею, якщо інше не встановлено договором.

З цієї норми виходить, що оскільки роботодавець приймає рішення про збереження винаходу як конфіденційної інформації, то він буде суб'єктом майнових прав інтелектуальної власності на комерційну таємницю, якщо інше не встановлено в договорі між роботодавцем і винахідником.

Тобто має місце конкуренція норм, оскільки ч. 2 ст. 429 ЦК презюмує спільну приналежність майнових прав. Отже, яку норму необхідно застосовувати?

На мою думку, в цьому випадку діє норма ч. 2 ст. 506 ЦК, оскільки ст. 429 ЦК регулює відносини з приводу об'єкта, створеного у зв'язку з виконанням трудового договору. Тобто ця стаття регулює відносини стосовно тих об'єктів права інтелектуальної власності, які за своєю суттю є результатом творчості, створюються. Як зазначалося вище, комерційна таємниця як об'єкт права інтелектуальної власності є інформацією, що має певний статус (відповідає певним вимогам) і не завжди ця інформація може бути результатом творчості, оскільки ч. 2 ст. 505 ЦК говорить, що комерційною таємницею можуть бути відомості технічного, організаційного, комерційного, виробничого та іншого характеру. Тобто комерційна таємниця є особливим видом об'єктів права інтелектуальної власності як і, наприклад, зазначення походження товару.

Отже, ч. 2 ст. 505 ЦК є спеціальною нормою стосовно визначення суб'єкта майнових прав інтелектуальної власності на комерційну таємницю, а тому саме роботодавець буде суб'єктом майнових прав інтелектуальної власності на винахід, що зберігається як конфіденційна інформація.

Після закінчення створення службового винаход автори повинні повідомити про це роботодавця в письмовій формі. Розробляється повідомлення про створення об'єкта промислової власності.

При передачі прав на службовий винахід розробляється договор між роботодавцем і автором про передання права на одержання патенту на корисну модель, створену у зв'язку з виконанням трудового договору.

3.1.3 Вимоги щодо оформлення документів на корисну модель

Відповідно до статті 1 Закону корисна модель - це результат інтелектуальної діяльності людини в будь-якій сфері технології.

Згідно з частиною 1 статті 6 Закону правова охорона надається корисній моделі, що не суперечить публічному порядку, принципам гуманності і моралі та відповідає умовам патентоздатності, визначеним статтею 7 Закону.

Винахід відповідає умовам патентоздатності, якщо він є новим, має винахідницький рівень і є промислово придатним.

Корисна модель відповідає умовам патентоздатності,якщо вона є новою і промислово придатною.

3.1.4 Оформлення документів

Заявка повинна містити:

- заяву про видачу патенту України на корисну модель;

- опис корисної моделі;

- формулу корисної моделі;

- креслення (якщо на них є посилання в описі);

- реферат.

Оформлення документів заявки складаэться знаступних крокiв:

- Документи заявки, а саме: заяву про видачу патенту, опис і формулу корисної моделі, креслення і реферат подають у трьох примірниках. Документи, які потребують подальшого перекладу, можуть бути подані мовою оригіналу в одному примірнику, а їх переклад - у трьох примірниках.

- Усі документи заявки на винахід (корисну модель) слід оформляти таким чином, щоб можна було зберігати їх тривалий час і безпосередньо репродукувати в необмеженій кількості копій.

- Документи заявки друкують на аркушах білого паперу форматом 210 х 297 мм. Кожний документ заявки починають на окремому аркуші, при цьому другий і наступні аркуші нумерують арабськими цифрами. Кожний аркуш використовують лише з одного боку з розміщенням рядків паралельно меншому боку аркуша.

Мінімальний розмір полів аркушів опису, формули, реферату становить, мм:

ліве - 25;

верхнє - 20;

праве і нижнє - 20.

Креслення виконують на аркушах білого паперу форматом 210 х 297 мм.

Мінімальний розмір полів аркушів креслень становить, мм:

ліве - 25;

верхнє - 25;

праве - 10;

нижнє - 15.

- Усі документи друкують шрифтом чорного кольору. Текст опису, формули винаходу (корисної моделі) і реферату друкують через 2 інтервали або через 1,5 інтервалу при комп'ютерному наборі з висотою літер не менше ніж 2,1 мм.

- Латинські назви, латинські і грецькі літери, графічні символи, математичні і хімічні формули допускається вписуватичорнилом, пастою або тушшю чорного кольору.

Бібліографічні дані джерел інформації в документах заявки наводяться таким чином, щоб можна було знайти це джерело інформації.

В даннiй дипломнiй роботi розглядаэться оформлення документiв на корисну модель «Прямоточний гідроагрегат» (ДОДАТОК Б).

- Графічні зображення (власне креслення, схеми, діаграми) виконують відповідно до правил креслення, на щільному, білому, гладкому папері чорними чіткими лініями і штрихами, які не витираються, без розтушовування і розмальовування.

- Масштаб і чіткість зображень вибирають такими, щоб при репродукуванні з лінійним зменшенням розмірів до 2/3 можливо було розпізнати всі деталі. Висота цифр і літер має бути не менше 3,2 мм. Цифрові та літерні позначення мають бути чіткими, товщина їх ліній повинна відповідати товщині ліній зображення. Цифри та літери не слід брати в дужки та лапки.

- На кресленнях використовують переважно прямокутні (ортогональні) проекції (у різних видах, розрізах й перерізах), в окремих випадках допускається також використання аксонометричної проекції. Кожний елемент на кресленні виконують пропорційно всім іншим елементам, за винятком випадків, коли для чіткого зображення елемента необхідне розрізнення пропорцій.

- Розміри на кресленнях не позначають, їх наводять, за потреби, в описі.

Креслення виконують без будь-яких написів, за винятком необхідних слів, таких як "вода", "пара", "відкрито", "закрито", "розріз за А-А".

- Окремі фігури розміщують таким чином, щоб аркуші були максимально заповненими і креслення можна було читати при вертикальному розташуванні довших боків аркуша. Якщо фігури, що розміщені на двох і більше аркушах, являють собою частини єдиного креслення, то їх розміщують таким чином, щоб це креслення можна було скомпонувати без пропусків будь-якої із зображених на різних аркушах фігур. На одному аркуші креслення можна розміщувати декілька фігур, при цьому слід чітко відмежовувати їх одну від одної.

- Елементи фігур позначають арабськими цифрами відповідно до посилань на них у описі винаходу (корисної моделі). Одні й ті самі елементи на декількох фігурах позначають одними й тими ж цифрами. Позначення, про які не згадують в описі винаходу (корисної моделі), на кресленнях не проставляють і навпаки

- Якщо графічні зображення представлені у вигляді схеми, то при її виконанні застосовують стандартизовані умовні графічні позначення. Якщо схема представлена у вигляді прямокутників як графічних позначень елементів, то крім цифрового позначення безпосередньо в прямокутник, якщо це можливо, вписують і назву елемента. Якщо розміри графічного зображення елемента не дозволяють цього зробити, то назву елемента можна зазначити на виносній лінії (за потреби, у вигляді напису під цим елементом). На схемах одного виду допускається зображення окремих елементів схем іншого виду (наприклад, на електричній схемі допускається зображення елементів кінематичних, гідравлічних схем тощо).

- Кожне графічне зображення нумерується послідовно арабськими цифрами (фіг. 1, фіг. 2 тощо) незалежно від виду цього зображення (креслення, схема, діаграма тощо) і нумерації аркушів відповідно до черговості наведення їх у тексті опису. Якщо опис винаходу (корисної моделі) пояснює лише одне графічне зображення, то воно не має нумерації

Загальні вимоги до змісту документів заявки:

- Заявку складають українською мовою. Якщо опис і формулу винаходу (корисної моделі) викладено іншою мовою, то для збереження дати подання їх переклад повинен надійти до Укрпатенту протягом двох місяців від дати подання заявки.

- Матеріали заявки не повинні містити висловів, креслень, малюнків, фотографій та будь-яких інших матеріалів, що суперечать публічному порядку, принципам гуманності і моралі, зневажливих висловлювань стосовно винаходів (корисних моделей) та результатів діяльності інших осіб, а також відомостей і матеріалів, які вочевидь не стосуються або не є необхідними для визнання документів заявки такими, що відповідають вимогам Правил.

- У формулі, описі, рефераті і пояснювальних матеріалах до опису використовують, як правило, стандартизовані терміни і скорочення, а за їх відсутності - загальновживані в науковій і технічній літературі. При використанні термінів і позначень, що не є загальновживаними, необхідно пояснити їх значення при першому вживанні в тексті. Усі умовні позначення слід розшифровувати.

- У описі, формулі винаходу (корисної моделі) та рефераті необхідно зберігати єдиність термінології, тобто одні і ті самі ознаки в зазначених документах повинні називатися однаково. Вимога єдиності термінології стосується також умовних позначень і розмірності фізичних одиниць, які використовуються в матеріалах заявки. Назва винаходу (корисної моделі), за потреби, може містити символи латинської абетки та цифри. Використання символів інших абеток, спеціальних знаків у назві не допускається. Одиниці вимірювання фізичних величин переважно вживаються в одиницях діючої Міжнародної системи одиниць.

- Заяву про видачу патенту України на винахід (корисну модель) слід подавати українською мовою за формою, яка наведена в додатку 1 до Правил. Якщо відомості не можуть бути повністю розміщені за браком місця у відповідних графах, то їх наводять на додатковому аркуші за тією самою формою із зазначенням у відповідній графі заяви - "див. на окремому аркуші".

3.2 Розробка заходів щодо рекламної стратегії «Прямоточного гідроагрегату»

Складання плану маркетингу - свого роду фундамент, на якому будується ефективне управління. Планування маркетингу базується не стільки на аналізі наявної інформації, скільки на прогнозуванні майбутніх її змін, а прогнозування, як відомо, завжди зв'язане з вірогідністю погрішності. Від того, наскільки добре компанія знає сегмент ринку, в якому працює, безпосередньо залежить життєздатність плану маркетингу.

Перед тим, як сформулювати цілі маркетингу ДП завод «Електроважмаш», слід сформулювати «вищі» потреби, тобто цілі бізнесу даного підприємства, які створять контекст пропонованого плану маркетингу і визначать ті загальні параметри, в яких належить працювати.

Грунтуючись на проведеному аналізі господарської діяльності ДП завод «Електроважмаш» можна сформулювати стратегічний курс підприємства.

Сьогодні стратегічний курс ДП завод «Електроважмаш» направлений на збільшення об'ємів виробництва і випуску продукції на експорт, поліпшення якості продукції, збільшення прибутковості, пошук нових контрактів і забезпечення виконання вже укладених договорів, раціональне використання всіх видів ресурсів.

Визначивши стратегічні цілі, слід перейти до складання власне плану маркетингових заходів. Маркетинг-план покликаний забезпечити чітку постановку цілей функціонування всього підприємства або окремого структурного підрозділу, а також стратегії і тактики їх досягнення.

В процесі маркетингового планування будуть визначені наступні стратегії:

- товарна;

- цінова;

- збутова;

- комунікаційна (PR, сейлз промоушн (Sales Promotion), виставкова діяльність, реклама).

Товарна стратегія ДП завод «Електроважмаш» є певним курсом дій і наперед обдуманими принципами поведінки направлені на рішення задачі забезпечення спадкоємності рішень і заходів по формуванню асортименту, підтримці конкурентоспроможності товарів, знаходженню оптимальних товарних ніш (сегментів). Окрім цього сюди входить розробка і здійснення стратегії дизайну, маркіровки, обслуговування продукції. Товарна стратегія служить для керівництва ДП завод «Електроважмаш» свого роду покажчиком загальної спрямованості дій, здатних скоректувати поточні ситуації.24

Товарна стратегія ДП завод «Електроважмаш» напрям оптимізації товарної номенклатури і визначення асортименту товарів, які створюють умови для стабільної конкурентоспроможності і ефективної діяльності підприємства.

Товар, будучи ключовим елементом комплексу маркетингу і беручи участь практично у всіх маркетингових потоках в плані маркетингу, є одним з основних ресурсів при розробці і реалізації плану.

При розробці плану маркетингу ДП завод «Електроважмаш» необхідно враховувати характер попиту на товар, ступінь диференціації товару, стратегію виведення нового товару, життєвий цикл товару і товарної лінії, позиціонування товару, особливості бренду, а також ступінь нестійкості товарної лінії. Виведення нового товару виділяється як окремий чинник, оскільки успіх у виведенні на ринок нових товарів багато в чому обумовлений адекватним планом маркетингу.

Коли приходить час боротьби з новими конкурентами і захисту свого прибутку, крупні, такі, що займають міцне положення на ринку, компанії мають тенденцію до використання одного і того ж набору цінових стратегій: зменшують витрати або період введення нового товару на ринок, чи ж різноманітять пропозиція товарів, випускаючи з уваги кращу стратегічну “зброю” - сучасні цінові стратегії.

Не дивлячись на те, що більшість компаній розглядають цінові рішення як важливі, такі, що вимагають пильної уваги з боку вищого керівництва, найчастіше вони або носять тактичний, а не стратегічний характер, або є відповіддю на ініціативу конкурентів.

Ефективна цінова стратегія компанії повинна бути чимось більшим, ніж різка у відповідь реакція на зміну ринкових умов. Будь-яке цінове рішення повинне відображати, по-перше, фундаментальну цінову стратегію, по-друге, сегментацію ринку, по-третє, еластичність ринку, по-четверте, рівень витрат, по-п'яте, потенціал конкурента, оскільки знання своїх конкурентів дозволяє компанії з більшим ступенем вірогідності прогнозувати їх у відповідь реакції, що враховуються при розробці цінових стратегій, по-шосте, компетентність керівництва компанії.

Фундаментальна цінова стратегія ДП завод «Електроважмаш»

Цінова стратегія ДП завод «Електроважмаш» повинна мати право “вирішального голосу” в ухваленні рішень з питань захоплення нових ринків або утримування тих, що існують.

Безумовно, кожна компанія, незалежно від часу роботи на тому або іншому ринку, індивідуальна і має специфічні структуру і рівень цін, але все таки існує якийсь стандартний набір цінових стратегій, найбільш ефективних для учасників ринку, що зарекомендували себе. Найбільш часто використовувані цінові стратегії представлені нижчим.

Класичні цінові стратегії “старожилів” ринку:

1) Відкрита цінова конкуренція

2) Уникнення цінової “прозорості”

3) Стратегія пов'язання цін

4) Цінова диференціація

5) Утримання споживачів контрактами

6) Пропозиція пакету товарів

7) Система подвійного ціноутворення

8) Ступінчасте зниження цін по пропонованому асортименту товарів

9) Введення безкоштовних послуг для урівноваження позиції з конкурентом, що використовує систему знижок.

Щоб уникнути напруженості і ризику при зміні постачальників або швидкому збільшенні їх числа споживачі вважають за краще виплачувати старим, таким, що займає міцне положення на ринку компаніям-постачальникам значну цінову премію. Якщо ж споживачі не дають згоди ДП завод «Електроважмаш» на виплату цінової премії, останній слід маскувати реальний рівень ціни її складною структурою.

Підприємство, будучи лідером на одному ринку, наприклад регіональному, може займати вельми скромні позиції другом. Одночасне лідерство на всіх товарних і регіональних ринках рідко. Відмінності в займаних долях ринку, а відповідно, і ступені впливі на останній є перешкодою для розробки ефективної глобальної цінової стратегії компанії. Саме тому структура ціни повинна бути гнучкою і адаптивною, тобто здатної мінятися відповідно до реального положення ДП завод «Електроважмаш» на тому або іншому ринку.

3.2.1 Сегментація ринку і цінова еластичність

Як правило, компанії сегментують ринок в цілях максимізації прибутку. Максимізація прибутку є результатом реалізації цінової диференціації, успіх якої залежить від точності і якості сегментації ринку. Диференціація цін ґрунтується на наявності серед потенційних і реальних покупців окремих груп, що по-різному реагують на зміну цін. Тому цілком виправдано формування для кожного сегменту окремої ціни.

Правильно провести сегментацію ринку можна тільки в тому випадку, якщо виявлена причина відмінностей між сегментами, оскільки саме вони впливають на сприйняття цінності товару споживачем, купівельні звички і готовність покупця купити товар за даною ціною.25

3.2.2 Збутова політика

Будь-якої збутової канал виконує певний набір функцій:

- вивчення результатів сегментації ринку і планування реклами;

- укладення договорів із споживачами або посередниками;

- облік і контроль виконання договорів;

- розробка плану відвантаження товарів клієнтам;

- визначення каналів збуту;

- організація прийому, зберігання, упаковки, сортування і відвантаження товарів клієнтам;

- інформаційне, ресурсне і технічне забезпечення збуту товарів;

- стимулювання збуту;

- встановлення зворотного зв'язку із споживачами і регулювання.

Виконання розглянутих функцій веде до виникнення комерційних потоків розподілу між учасниками процесу обміну, направлених у взаємно протилежних напрямах. Всього в каналі збуту можна виділити потоки п'яти типів:

- потік прав власності: перехід прав власності на товари від одних власників до інших;

- фізичний потік: послідовне фізичне переміщення товарів від виготівника через посередників до кінцевого споживача;

- потік замовлень: замовлення, що поступають від покупців і посередників і направляються виготівникам;

- фінансовий потік: різні виплати, рахунки, комісійні, які рухаються від кінцевого користувача до виготівника і посередників;

- потік інформації: цей потік розповсюджується в двох напрямах - відомості про ринок рухаються у бік виготівника, відомості про пропоновані товари за ініціативою виготівника і посередників прямують у бік ринку.

Важливі питання стимулювання збуту товару, які пов'язані з мотивацією. Мотивація включає всі види маркетингової діяльності: розробка концепції маркетингу, інформаційне забезпечення, дослідження ринку, стимулювання підвищення конкурентоспроможності товару, організація діяльності всіх підрозділів фірми з позицій маркетингу, реклама, рух товару, планування і контроль маркетингу. Засоби на мотивацію по кожному напряму можуть підрозділятися на дві частини: 1) на оплату всіх витрат за рішенням даного завдання (наприклад, оплата маркетингових досліджень, реклами і т.п.) і 2) на додаткову оплату або преміювання працівників будь-яких підрозділів фірми, що беруть участь в реалізації концепції маркетингу. Наприклад, конструктори ДП завод «Електроважмаш» одержують зарплату і премію за виконання своїх завдань, але якщо вони ще виконали роботу з урахуванням вимог концепції маркетингу, то повинні стимулювати додатково і за це. Виконувати будь-яку роботу з орієнтацією на споживача дуже важко, тому якість і напруженість праці необхідно стимулювати.

Регулювання - функція менеджменту по вивченню змін чинників зовнішнього середовища, що роблять вплив на ефективність функціонування системи менеджменту фірми, і вживанню заходів по доведенню параметрів системи менеджменту до вимог зовнішнього середовища.

Головними чинниками зовнішнього середовища, що впливають на ефективність функціонування системи менеджменту фірми, є наступні:

- темпи науково-технічного прогресу у області діяльності фірми;

- нові потреби споживачів і їх претензії по товарах, що випускаються;

- ринкова стратегія конкурентів;

- державна політика у області зовнішньоекономічної діяльності;

- цінова політика;

- інші чинники інфраструктури ринку, макросередовища фірми і інфраструктури регіону.

Фірма оцінює дію чинників зовнішнього середовища по трьох напрямах:

- зміни, які впливають на різні аспекти поточної діяльності фірми;

- чинники, що представляють загрозу для поточної діяльності фірми.

- відстежування ринкової стратегії конкурентів;

- чинники, що представляють додаткові можливості для досягнення поточної і стратегічної мети фірми.

Результати аналізу перерахованих чинників вносяться після ретельного обгрунтування в план маркетингу підприємства і її ринкову стратегію. Таким чином встановлюється зворотний зв'язок в циклі управління.

3.2.3 Комунікаційна стратегія ДП завод «Електроважмаш»

Поняття "public relations" (PR, піар), у перекладі з англійського "відношення, зв'язку з громадськістю". На поточному етапі будь-яка поважаюча себе компанія вибудовує відносини з різними шарами суспільства (потенційними замовниками) за допомогою комерційних PR-технологій.

У ідеалі комунікативна політика ДП завод «Електроважмаш» повинна включати все: PR, рекламу, маркетингові ходи. У реальності ці три напрями існують окремо один від одного і перетинаються тільки на стадії узгодження.

На думку окремих фахівців маркетингу, паблік рилейшнз стає новим, п'ятим елементом маркетингу, доповнюючи продукт (product), ціну (price), просування (promotion), місце (place) і стаючи новим «р» -- «public relation».

Таким чином, перед ДП завод «Електроважмаш» на сучасному етапі коштує два завдання у області паблік рилейшнз: перше - встановити контакти між трьома суспільними групами: замовниками (покупцями, споживачами), акціонерами і службовцями; друге - просування підприємства і його продукції на ринках продажу за умов жорсткої конкуренції. Крім того, керівництву ДП завод «Електроважмаш» все частіше приходить думка, що йому потрібно більше знати про громадськість і її окремі групи, інтереси яких можуть кардинально вплинути на функціонування підприємства.

Щоб споживач став прихильником, товар повинен бути представлений йому у всій своєї відчутності, а продаюча компанія - стать органічною частиною навколишньої дійсності. Результат роботи PR - це те, що залишається в голові у споживача після покупки товару.

Інструменти PR різноманітні: від конкретної і цілком регламентованої прес-конференції до такого ефемерного поняття, як чутки. Практично кожна дія, кожен рух ДП завод «Електроважмаш» є навмисним або ненавмисним внеском у формування громадської думки. PR складається з того, як, наприклад, представники підприємства поводяться при укладенні договорів або на засіданні кредитного комітету банку.

По відношенню до ДП завод «Електроважмаш» PR представляється як вид комунікацій у вигляді планованих зусиль, направлених на встановлення доброзичливих відносин між організацією і громадськістю.

Основними напрямами діяльності маркетингової служби ДП завод «Електроважмаш» у області паблик рилейшнз є проблеми енергоспоживання, охорони і збереження природних ресурсів, охорони навколишнього середовища, здоров'я, безпеки і добробуту суспільства, якості і безпеки продукції і послуг і тому подібне.

ДП завод «Електроважмаш» повинне здійснювати PR діяльність, направлену:

- власний персонал;

- постачальників;

- клієнтів;

- органи місцевого самоврядування регіонів;

- різні контролюючі органи;

- законодавчі органи;

і т.п.

PR - діяльність припускає задіювання:

- ЗМІ;

- непрямої реклами;

- виступ і інтерв'ю представників організації;

- проведення виставок;

- прес-конференцій;

- ювілейних заходів;

- чуток.

Будь-які PR акції вимагають детального планування реакції тих, на кого вони направлені. До внутрішніх, засобам PR комунікацій належить заводська преса (статті керівництва, публікація щорічних звітів про роботу підприємства), дошки оголошень, внутрішнє відео, безпосередні комунікації з керівниками підприємства за допомогою корпоративних вечірок, поздоровлення працівників підприємства з днем народження, а також чутки.

Витрати на одне поздоровлення з днем народження або святом можна визначити шляхом нескладних підрахунків. Визначимо вартість одного поздоровлення як суму вартості листівки, витрат на друк і витрат на розсилку.

Вартість листівки складається з вартостей макету, плівок і інших допечатних і післяпечатних робіт. У таблиці 3.1 представлені найбільш запрошувані клієнтами поліграфічних фірм види продукції.

Таблиця 3.1 - Вартість виготовлення вітальних листівок (з конвертом)

Листівки 10х15см (картон 235г)
Параметри	Ціна в у.о.
Тираж	500	1000	2000	3000
Друк	162	179	213	246
Лак офсетний	21	22	25	27
Загальна вартість	183	201	238	273

З таблиці видно, що вартість виготовлення однієї листівки - 0,091 у.о. Вартість пересилки одного поздоровлення при використанні послуг “Укрпошта” - 0,85 грн. або 0,16 у.о. Вартість друку одного поздоровлення на листівці, використовуючи лазерний друк - 0,18 у.о. Тепер можна визначити витрати на одне поздоровлення - 0,431 у.о.

Середньосписочна чисельність персоналу ДП завод «Електроважмаш» складає 6209 чоловік. З урахуванням необхідності 3-х поздоровлень за рік на людину (день народження і 2 загальнонародних свята) потрібна кількість листівок для персоналу складе близько 18000 штук. Якщо додати необхідність поздоровлення клієнтів і постачальників, то потрібна кількість виросте до 20000 штук.

Звідси прогнозовані витрати на PR діяльність складуть:

20000*0,431 у.е.= 8620,00 у.е

Сейлз промоушн (Sales Promotion) - (від англ. sale - продаж, promotion - просування) - дії по просуванню продукції, стимулюванню збуту; заохочення праці торгових працівників з боку компанії-постачальника товарів преміями, подарунками. Службі маркетингу ДП завод «Електроважмаш» в своїй діяльності слід користуватися положеннями Міжнародного кодексу просування товарів Міжнародної торгової палати (ICC International Code of Sales Promotion - набір рекомендацій у області маркетингових стратегій, які можуть використовуватися країнами при розробці національних законів у області маркетингу; прийнятий в 1973 р.).

Таку ефективну форму маркетингових комунікацій як стимулювання збуту ДП завод «Електроважмаш» слід використовувати для:

- ознайомлення потенційного споживача з продукцією, підштовхнути його до переговорів про постачання;

- зробити існуючих клієнтів постійними користувачами.

Як показує досвід, поєднання стандартних прийомів реклами з прийомами стимулювання збуту (сейлз промоушн) дозволяє підприємству отримати добрий результат. Рівні продажів можуть значно збільшитися. Сейлз промоушн на постійних клієнтів ДП завод «Електроважмаш» може приймати форми невеликого відстрочення платежів.

3.2.4 Виставкова діяльність ДП завод «Електроважмаш»

Виставки -- це, мабуть, один з найцікавіших комунікаційних засобів, адже участь в експозиції стоїть на службі всіх складових комплексу маркетингу. Не дивлячись на те, що фахівці вважають участь у виставці відносно недорогим способом просування продукції, воно вимагає чималих витрат і зусиль.

У 2008 році ДП завод «Електроважмаш» пропонується взяти участь в двох виставках:

1) “Енергетика - 2008” - 9-а Міжнародна виставка енергетики і електротехніки.

Дата проведення: 23.05.2008-25.05.2008. Місце проведення: р. Алмати, КЦДС "Атакент". Виставка проходить в рамках Промислового форуму в Алмати.

Основні тематичні розділи:

- Промислова енергетика; атомна енергетика; гідро-, тепло-, електроенергетика; нетрадиційна і мала енергетика; комунально-побутова енергетика

- Устаткування і технології для використання нетрадиційних і поновлюваних джерел електроенергії (енергії вітру, сонця), енергетичне устаткування і технології

- Електричні машини, прилади і апарати

- Казани, пальники, котельне і допоміжне устаткування, теплообмінні апарати, опалювальні системи

- Високовольтні і низьковольтні ізолятори

- Турбогенератори, турбіни, компресори, допоміжне устаткування

- Силові кабелі і лінії

- Засоби передачі електро- і теплоенергії, управління режимами електричних і теплоснабжающих систем

- Системи управління, приводи

- Силова електроніка, електронні і електротехнічні елементи і компоненти

- Промислова автоматизація; прилади і засоби вимірювання, контролю, управління і автоматичного регулювання, програмне забезпечення

- Енерго- і ресурсозберігаюче устаткування і технології.

- Безпека і надійність експлуатації устаткування, засобу діагностики технічного стану

- Світлотехніка, енергозбережні освітлювальні прилади

- Дослідження і розробки

2) “Elenex Africa 2008” - 19-а африканська виставка по енергетиці, електротехніці і освітленню.

Дата проведення: 11.09.2008-15.09.2008. Місто: Йоханнесбург. Організатор: Негус Експо Інтернешнл.

Elenex Africa - головний виставковий захід в енергетичній галузі ЮАР і всього африканського континенту. Виставка є найбільш відомою спеціалізованою виставкою енергетичної промисловості не тільки в Африці, але і в світі. Багато всесвітньо відомих компаній і холдинги вважають престижним бути представленими на "Elenex Africa".

Ще більшу динамічність виставці "Elenex Africa" додає одночасне проведення виставки "Electra Mining Africa", тематика якої присвячена гірській і електротехнічній індустрії.

Основні тематичні розділи:

- Вироблення, передача, розподіл електроенергії

- Енергетичне і електричне устаткування

- Апаратура

- Ремонт виробничого устаткування

- Контрольно-вимірювальна техніка

- Системи автоматизації і економії електроенергії

- Альтернативні джерела енергії

Численність виставок завжди дає можливість:

- - встановити ієрархію намічених ринків і з'ясувати, які виставки проходять в наявних напрямах і в потрібних регіонах;

- - проаналізувати ці ринки;

- - знайти альтернативні рішення на випадок утруднень.

Участь у виставці -- один з найдорожчих засобів маркетингової програми. Принаймні, витрати на рекламу в розрахунку оцінної вартості на одного відвідувача значно нижче, ніж в яких-небудь інших видах реклами. 26

Розцінки оренди виставкових місць, що існують на сьогодні на світовому ринку виставкових послуг зведені до таблиці 3.2.

Вартості представлені з урахуванням вартості одного квадратного метра виставкової площі:

- до 40 кв.м - 370 у.о. за кв.м;

- 40 кв.м і більше - 335 у.о. за кв.м;

- 60 кв.м і більше - 300 у.о. за кв.м.

Таблиця 3.2 - Вартість оренди виставкового приміщення

Розмір виставкового місця	Вартість, у.о.
1	2
12 квадратних метрів	4440
15 квадратних метрів	5550
18 квадратних метрів	6600
20 квадратних метрів	7400
25 квадратних метрів	9250
30 квадратних метрів	11100
40 квадратних метрів	13400
50 квадратних метрів	16750
60 квадратних метрів	18000
70 квадратних метрів	21000
80 квадратних метрів	24000
90 квадратних метрів	27000
100 квадратних метрів	30000

Оскільки «Прямоточний гідроагрегат» достатньо габаритний, то для досягнення необхідної презентабельності і наочності стенди повинні мати відповідний розмір. По досвіду участі в минулих виставках мінімальна площа необхідна для розміщення стендів підприємства повинна бути 300 кв.м.

З урахуванням розміщення рекламних, технологічних і інших об'єктів, а також вимог безпеки при великому скупченні людей, габарити виставкового майданчика повинні бути збільшені на 40%. Виходячи з цього необхідна площа складе 300*1,4=420 кв.м. Вартість необхідного місця складе 420*300 у.е.= 126000 у.е..

Кращим доказом успішної виставки буде відкриття в регіоні представництва підприємства ДП завод «Електроважмаш» . Якщо кінцева мета -- продаж продукції, то непрямим показником може служити кількість розданих прайс-листів, інформаційних матеріалів. Проте слід пам'ятати, що термін дії цієї реклами може розтягнутися на декілька місяців.

Виставки в регіонах проводять Торговельно-промислові палати, а також мережі експоцентрів.

Важливою компонентою комунікаційної функції виставки є можливість провести прес-конференцію. Слід наперед продумати, навіщо вона потрібна, скільки чоловік візьме в ній участь, хто виступатиме, коли її потрібно проводити і т.д. ЯкщоДП завод «Електроважмаш» зацікавляться місцеві ЗМІ, особливо радіо або телебачення, до інтерв'ю потрібно підготуватися з особливою ретельністю: продумати не тільки формулювання і тему бесіди, але і питання іміджу підприємства.

3.3 Розрахунок ефективності рекламної стратегії «Прямоточного гідроагрегату»

Розробку рекламної стратегії «Прямоточного гідроагрегату» не можна проводити без урахування стратегічного курсу підприємства направленого на збільшення об'ємів виробництва і випуску продукції на експорт, поліпшення якості продукції, збільшення прибутковості, пошук нових контрактів і забезпечення виконання вже укладених договорів, раціональне використання всіх видів ресурсів.

Рекламна діяльність в рамках маркетингової стратегії проводитиметься у вигляді рекламних компаній (РК). Процес розробки рекламної кампанії представлений на рисунку 3.2.

РК передбачає рівномірний розподіл рекламних заходів в часі, тобто чергування через рівні інтервали однакових об'ємів трансляції по радіо, на телебаченні, однакові розміри публікацій в ЗМІ.

91

Рис. 3.1 - Процес розробки рекламної кампанії

Можна виділити наступні основні елементи змісту РК:

Дослідження ринку;

Планування концепції РК;

Медіаплан (вибір рекламних засобів, частоти виходу рекламних повідомлень і розрахунок бюджету РК);

Виробництво рекламних продуктів;

Оцінка ефективності РК.

Після складання плану РК розробляються всі її елементи, перевіряється можлива ефективність вибраної мети, ідеї.

Пропозиції по вдосконаленню рекламної діяльності на ДП завод «Електроважмаш» слід розділити на декілька основних напрямів.

По-перше, виготовлення якісної рекламної поліграфічної продукції для забезпечення виставкової діяльності.

По досвіду проведення виставок енергомашинобудування встановлено середню кількість відвідувачів для одного виставкового місця за період експозиції 10000-15000 чоловік. Охочі одержати рекламну поліграфічну продукцію складають приблизно 50% від загального числа відвідувачів. По ступеню популярності на першому місці стоять поліграфічні вироби з утилітарними властивостями (календарі, плакати). Буклети із спеціальною інформацією затребуються гірше. Попит розподіляється таким чином:

- календар - 55%;

- плакати - 25%;

- буклети - 20%.

Ціни на виготовлення рекламної поліграфічної продукції для забезпечення виставкової діяльності, які були встановлені в результаті проведених маркетингових досліджень ринку поліграфічної продукції України і ближнього зарубіжжя зведені в приведені нижче таблицях 3.3; 34; 3,5; 3.6 відповідно (всі ціни вказані в у.о.).

Таблиця 3.3 - Ціна календаря плакатного типа

Тираж	500	500	500	500
Кольоровість	135 г/м2	150 г/м2	170 г/м2	200 г/м2
Ціна	137.23 у.о.	138.28 у.о.	141.42 у.о.	146.66 у.о.

Таблиця 3.4 - Ціна буклетів формату А5

А5 (210х145)	1000	2000	3000	4000	5000	6000	8000	10000
2 стр.	80г/м2	135	143	150	158	173	195	225	270
	150г/м2	150	158	165	180	210	233	278	330
4 стр.	80г/м2	192	200	213	228	248	275	321	375
	150г/м2	207	215	232	252	285	312	374	435

Таблиця 3.5 - Ціна буклетів формату А4

А4 (210х297)	500	1000	2000	3000	4000	5000	6000	8000	10000
2 стр.	80г/м2	109	114	132	158	183	219	242	299	341
	150г/м2	118	127	163	202	245	291	307	363	421
4 стр.	150г/м2	157	174	199	253	312	361	390	459	538
	170г/м2	160	169	205	261	322	379	404	477	560

Таблиця 3.6 - Ціна плакатів

А2 (400х600)	1000	2000	3000	4000	5000	6000	7000	8000	9000	10000
90г/м2	170	251	328	397	448	515	581	647	704	784
115г/м2	200	300	387	484	540	625	708	793	883	967
135г/м2	210	320	423	522	598	693	788	883	985	1080
150г/м2	221	340	451	558	640	744	847	950	1062	1165
170г/м2	236	365	487	606	698	812	926	1040	1165	1280

На підставі приведених даних можна оцінити витрати на виготовлення рекламної поліграфічної продукції для забезпечення однієї виставки. З приведених вище даних про затребуваність поліграфічної продукції при проведенні виставок приймемо потрібне число одиниць 5000?7500, з них 2750?4125 - календарі, 1250?1875 - плакати, 1000?1500 - буклети. При остаточному виборі врахуємо те, що недостатність при експозиції роздаточного матеріалу погано позначається на іміджі. Дані про вибрану кількість і ціни зведемо в таблицю 3.7.

По-друге, публікація реклами в спеціалізованих виданнях.

Таблиця 3.7 - Витрати на поліграфічну продукцію

Вид поліграфічного виробу	Календарі	Буклети	Плакати
Кількість, шт.	4000	1500	2000
Сума витрат, у.о.	1173,28	367,00	365,00
Разом витрати на поліграфію, у.о.	1905,28

Зі всієї великої кількості спеціалізованих видань присвячених енергетиці і енергомашинобудуванню для розміщення рекламних матеріалів були вибрані:

1) “Діловий вісник” - виробничо-практичний журнал Торговельно-промислової палати України (повнокольорове видання формату А4, виходить 12 разів на рік).

2) Аналітичний журнал «Світова енергетика» - професійне видання, яке глибоко і різносторонньо аналізує діяльність учасників національних і міжнародних енергетичних ринків (www.worldenergy.ru).

Вихідні дані:

- періодичність - 1 раз на місяць;

- базовий об'єм - 96 смуг;

- тираж - 11 000;

- формат - А4, повний колір.

3) Професійний журнал журнал "Газотурбінні технології".

Вихідні дані:

- періодичність - 12 разів на рік;

- тираж - 6000 екземплярів;

- формат - А4, 64-80 сторінок в номері;

- друк - кольорова.

4) Щомісячний науково-технічний виробничий журнал "Енергомашинобудування". Періодичність: у 2006, як і в 2005 буде здійснений випуск 4 квартальних номерів, щомісячний вихід намічений на 2007 рік.

Розцінки на рекламу у виданнях присвячених енергетиці і енергомашинобудуванню, наприклад, при тиражі видання 8 тис. частоті виходу один раз в два місяці залежать від площі рекламного банера і кольору виконання. Вартість цих послуг в даний час зведені в таблицю 3.8:

Таблиця 3.8- Вартості реклами в спеціалізованих виданнях

Площа банера	1/4 сторінка формату А4	1 сторінки формату А4	1/4 сторінка формату А4	1 сторінки формату А4
Кольоровий друк	Ні	Ні	Є	Є
Ціна	265 у.о.	900 у.о.	370 у.о.	1400 у.о.

Враховуючи, що таких видань достатньо багато розумно буде вибрати 2-3 видання найбільш відповідних специфіці виробу, що випускається. Продукцію ДП завод «Електроважмаш» рекомендується представляти на великій площі банера і в кольорі для поліпшення рекламної дії. Це дозволить оцінити витрати на ці заходи у розмірі 4200 у.о.

По-третє, відкриття в глобальній мережі Internet свого сайту.

Наявність власного сайту і довершене володіння технологіями реклами в Інтернеті - ефективний засіб збільшення доходів і просування товару на ринку. Реклама в Internet особливо цікава завдяки її адресності, можливості надання сфокусованої дії на певну цільову групу. Наприклад, можна показувати рекламу продукції ДП завод «Електроважмаш» виключно службовцем зарубіжних офісів енергетичних компаній. Вартість розміщення рекламних оголошень ("банерів") залежить від відвідуваної місць розміщення, кількості показів і коливається від декількох доларів за тисячу показів, до декількох сотень -- за денне "перебування" на конкретному сервері.

Вартість звичайних, графічних (GIF і JPG) банерів складає $50, вартість інтерактивних (анімаційних) банерів нового покоління з технологіями ShockwaveFlash, CGI, Java -- від $70 до 100. Детальніше про баннерну рекламу можна дізнатися на сайті www.promo.ru.

У Інтернеті вже існує сайт http:/www.turboatom.kharkov.ua з інформацією про ДП завод «Електроважмаш» , але на даному ресурсі зовсім не пропрацювало питання реклами. Він орієнтований більше на уявлення інформації про підприємство, а не про достоїнства вироблюваної продукції.

Для ДП завод «Електроважмаш» ефективніше мати власний веб-сайт із спорідненим і “брендовим” ім'ям, унікальним дизайном, докладним і барвистим уявленням себе і своїх пропозицій. Для просування на ринок конкретного виробу дуже корисно створити сайт з ім'ям співзвучним її назві, наприклад, www.electrotyagmash.ua, www.electrotyaga.ua. На даному сайті зручно розмістити інформацію, яка буде цікава потенційним покупцям, інвесторам, що шукають місце своїм капіталовкладенням, керівникам енергетичних департаментів різних країн і т.д..

Нижче приведена вартість деяких видів веб-продукції.

Листівка. Невеликий сайт - аналог звичайній поліграфічній візитці. На ньому розміщується коротка інформація про діяльність вашої фірми, її реквізити, способи зв'язку і інша інформація про ваш бізнес. Дизайн: до 5 сторінок за шаблоном. Вартість: 100 у.о.

Web-представництво. Дизайн: 5-10 сторінок, розробка індивідуального стилю сайту з використанням оригінальних графічних рішень. Просування: анонсування в 10 різних пошукових системах, рекламний пакет з 30 тисяч показів рекламного банера Вашого сайту в мережі Elite Link Exchange. Виготовлення одного банера входить в пакет "Web-представництво". Вартість: 300 у.о.

Web бізнес-сервер. Дизайн: 10-25 сторінок, розробка індивідуального стилю сайту з використанням оригінальних графічних рішень. Просування: анонсування в 10 різних пошукових системах, 3 банери і рекламний пакет з 100 тисяч показів рекламних банерів Вашого сайту в мережі Elite Link Exchange. розробка і впровадження унікальних програмних продуктів. Вартість: 600 у.о.

Web-портал. Оптимальне рішення для тих, хто просуває на ринку якийсь новий товар, торгову марку або спеціалізовану послугу. Програмне забезпечення: Інтернет-вітрина з повним програмним забезпеченням, поштова форма і (або) гостьова книга, лічильник відвідин, доступ до статистики відвідин (при замовленні хостингу). Додатково: виконання додаткових побажань замовника по оформленню і програмним елементам, безкоштовне консультування замовника. Вартість: 800 у.о.

Розглянувши пропозиції на ринку виготовлення web-продукції, для підприємства ДП завод «Електроважмаш» можна рекомендувати web-портал. При визначенні остаточного розміру витрат на Інтернет-рекламу необхідно враховувати витрати на вміст власного Інтернет-ресурсу в мережі (підтримка і оновлення сайту від 25 у.о. в місяць, абонентська платня 400 у.о. в місяць включає 10 Гб трафіку і т.д.). Загальні разові витрати можна приблизно оцінити в 1400 у.е..

Розподіл витрат на рекламу - це кошторис фінансування певних рекламних заходів. У ньому детально розглядаються питання, що стосуються різної продукції, ринків, засобів розповсюдження реклами в різні тимчасові терміни. Шляхом визначення і оцінки витрат на кожне з приватних завдань маркетингової стратегії складаються загальні витрати. Суми, що виділяються на маркетингові заходи, повинні бути розбиті на складові частини (Рисунок 3.3):

1) Поліграфічна продукція - 1905,28 у.е.;

2) Реклама у виданнях - 4200,00 у.е.;

3) Створення власного Інтернет-ресурсу - 1400,00 у.е.;

4) Витрати на PR діяльність - 8620,00 у.е.;

5) Витрати на оренду виставкового місця - 126000,00 у.е.;

Загальна сума витрат на маркетингові заходи - 142125,28 у.о.

Основні засоби розповсюдження реклами, їх переваги і обмеження перераховані вище, залишається додати, що фахівці, плануючі використання засобів реклами повинні добре знати, які показники обхвату, частотності і сили дії забезпечує кожний з цих засобів.

Рисунок 3.2 - Витрати на маркетингові заходи щодо видів діяльності

Фінальна стадія процесу маркетингової діяльності полягає в реалізації процедур для контролю ефективності плану маркетингу. Цей етап важливий практично для будь-якої галузі.

Оцінка економічної ефективності рекомендацій відбитих в плані маркетингу полягає в зіставленні даних, що характеризують проведення маркетингових заходів з маркетинговими результатами: зростанням прибули ДП завод «Електроважмаш».

Шляхом визначення і оцінки витрат на кожне з приватних завдань маркетингової стратегії в підпункті 3.1 була визначена загальна сума витрат на реалізацію пропозицій в плані маркетингу - 142125,28 у.о. (717732,66 грн.). При загальному об'ємі товарної продукції ДП завод «Електроважмаш» в 2005 році 202960,5 тис. грн. (дивися п. 2.4) певна сума витрат складатиме 1,16 % від прибутку.

Для оцінки економічної ефективності плану маркетингу «Прямоточного гідроагрегату» використовуємо поняття ефективності реклами, яка розраховується за формулою:

(3.1)

де Тд - додатковий товарообіг викликаний реалізацією плану маркетингу (у.о.);

Нт - торгова надбавка на товар в % до ціни реалізації продукції;

Ід - додаткові витрати на приріст товарообігу (у.о.);

Ір - витрати на рекламу (у.о.).

Можливі три результати реалізації рекламної програми:

- ефективність реклами = витрати на рекламу;

- ефективність реклами < витрати на рекламу;

- ефективність реклами > витрати на рекламу.

Використовуючи дані маркетингової служби ДП завод «Електроважмаш» і формулу (3.1), визначимо ефективність запропонованого плану маркетингу. При реалістичному прогнозі, на думку керівництва ДП завод «Електроважмаш», при реалізації запропонованих плані маркетингу рекомендацій в 2008 році відбудеться зростання прибутку на 10%, що складе 6198,3 тис. грн. (1227386,14 у.о.). Приймаючи додатковий товарообіг викликаний реалізацією плану маркетингу (дивися п. 2.2.) Тд=20269,05 тис. грн. (4013673,27 у.о.), торгову надбавку на товар в % до ціни реалізації продукції Нт=9,41% і додаткові витрати на приріст товарообігу Ид=0, одержимо:

З розрахунків видно, що ефективність запропонованої рекламної програми більше витрачених засобів.

Для повнішої характеристики запропонованої рекламної програми розглянемо рентабельність реклами:

(3.2)

де П - прибуток від реклами;

Ір - витрати на рекламу.

Підставивши значення у формулу (3.4), набудемо значення рентабельності:

.

Отриманий результат говорить про те, що на кожен вкладений долар в рекламну кампанію «Прямоточного гідроагрегату» одержить 8,64 доларів чистого прибутку.

Існує метод суть якого полягає в тому, що витрати на рекламу розглядаються як інвестиції. Очевидний головний плюс цього методу: всі показники, що беруть участь в розрахунках кількісні, більшість з яких ендогенні змінні (задані спочатку), такі як цільовий обхват аудиторії, вартість відгуку на рекламу і ін. На сьогодні існує велика кількість моделей підрахунку ефективності від вкладення в той або інший інвестиційний проект. Найбільш "проста" і в той же час достатньо "правдива" в оцінці ефективності інвестицій є модель "повернення інвестицій" (return on investment, ROI) або, іншими словами, рентабельність інвестицій. Слід зазначити, що ROI вважається хорошим, якщо більше 300 %, а 500 % і більш - відмінним. Отриманий результат 863,59% говорить про правильний вибір рекламної програми.

Таким чином, запропоновані заходи дозволять ДП завод «Електроважмаш» проводити більш довершену маркетингову діяльність, підсилюючи орієнтацію підприємства на цільові групи споживачів. Проект містить найбільш ефективні маркетингові заходи, покликані підсилити орієнтацію ДП завод «Електроважмаш» на цільових споживачів, при цьому можливе угрупування окремих заходів із запропонованих стратегій на розсуд керівництва підприємства. Економічний розрахунок показників ефективності пропонованого проекту показує, що проект можна прийняти до реалізації.

4 ОХОРОНА ПРАЦІ ТА НАВКОЛИШНЬОГО СЕРЕДОВИЩА