Анализ фонда оплаты труда и уровня средней заработной платы на ООО «Сквид» выявляет их равнозначный, пропорциональный рост за анализируемый трехлетний период. Это позволяет предположить проведение индексации уровня заработной платы на 11 %.

Фондоотдача основных средств возросла с 12,9 руб в 2009 г до 33,1 в 2010 г, что указывает на рост отдачи продукции с одного рубля основных фондов. Если увеличивается фондоотдача, следовательно снижается фондоемкость. Сокращение фондоемкости продукции не может не сказываться положительно на хозяйственной деятельности организации в целом. Данный фактор указывает не только на сокращение фондоемкости продукции, но и на отдачу основного капитала предприятия и на постепенный рост рентабельности основного капитала.

Проанализировав деятельность предприятия за последний год я выяснила, что у ООО «Сквид» проблем со сбытом своей продукции не наблюдается, предприятие работает стабильно и с каждым годом валовая прибыль его увеличивается.

2.4 Характеристика рекламной деятельности предприятия

Организация рекламной деятельностью в период проведения рекламной кампании на фирме ООО «Сквид» включает три крупных блока:

– планирование рекламной деятельности;

– организацию реализации запланированных рекламных мероприятий;

– контроль за осуществлением рекламной деятельности.

Первым шагом в процессе разработки рекламной программы является постановка задач рекламы. Задачи эти могут вытекать из ранее принятых решений о выборе целевого рынка, маркетинговом позицировании и комплексе маркетинга. Стратегия маркетингового позицирования и подход к формированию комплекса маркетинга предопределяют, что именно должна сделать реклама. В процессе постановки задач участвуют директор и менеджер по рекламе, а также представители отдела сбыта.

Определив задачи своей рекламы, специалисты приступают к разработке рекламного бюджета. В ООО «Сквид» при разработке рекламного бюджета используют метод исчисления в процентах от оборота. Основной недостаток метода в невозможности достаточно точно определить это процентное соотношение. Кроме того, расценки на размещение в средствах рекламы нестабильны.

Определив задачи рекламы и рекламный бюджет, менеджер по рекламе разрабатывает общий творческий подход к рекламе, ее творческую стратегию. В процессе ее создания можно выделить три этапа:

1. Формирование идеи обращения. Для генерирования идей, призванных решать поставленные перед рекламой задачи, менеджер по рекламе пользуется разными методами. Многие идеи возникают в результате бесед с потребителями, дилерами, экспертами и конкурентами.

2. Оценка и выбор обращения. Рекламист проводит оценку возможных обращений на основе их желательности, исключительности и правдоподобности. Обращение должно, прежде всего, сообщить его покупателю нечто желательное или интересное о товаре. Кроме того, оно должно сообщить ему что-то исключительное или особенное, не присущее остальным маркам в данной товарной категории. И наконец, обращение должно быть правдоподобным или доказуемым.

3. Исполнение обращения. Рекламист также реализует функции дизайнера. Подготавливает макет рекламного сообщения, используя средства компьютерной графики. Затем он связывается с изготовителями рекламных продуктов и передает им макет, а также техническое задание, в котором подробно описаны все тонкости, характеристики, требования к изготовлению продукта.

Следующая задача менеджера по рекламе - выбрать средства распространения для размещения своего рекламного обращения. Процесс выбора состоит из нескольких этапов:

– принятие решений о широте охвата, частоте появления и силе воздействия рекламы;

– отбор основных видов средств распространения информации;

– выбор конкретных носителей рекламы и показатель стоимости рекламы в расчете на 1000 человек;

– принятие решений о графике использования средств рекламы.

Выбрав средства распространения, менеджер осуществляет взаимодействие с рекламораспространителем - устанавливает договорные отношения. Цель этого этапа -- подписание договора на разработку агентством рекламного продукта. В этом процессе особенно важно рассмотреть все вопросы и возникающие проблемы, связанные с двумя исходными факторами сложностью объекта рекламирования и выбором вида контракта.

Основные каналы распространения рекламы предприятия «Сквид» - газеты, журналы, интернет, телевидение, визитки, листовки. Основными критериями их выбора являются охват, цена размещения, а также специфика товаров и целевой аудитории.

Расходы на рекламные мероприятия составили в 2010 г 436 367 руб. Применяемые средства рекламы представлены на рисунке 2.2.

Рисунок 2.2 - Применяемые средства рекламы в 2010 г

Как видно рекламная деятельность фирмы организована на слабом уровне. Не используются многие виды рекламы.

К основным недостаткам работы менеджера по рекламе следует отнести:

– несвоевременное размещение рекламных сообщений;

– неточность в расчетах;

– ошибки в текстах сообщений и изменение текста в ущерб смысловому содержанию сообщения (при изготовлении рекламного обращения рекламным отделом средства массовой информации);

– несоответствие макету сообщения.

Контроль за рекламной деятельностью осуществляется так же, как контроль за любой другой деятельностью.

3. Анализ основных составляющих рекламной деятельности фирмы ООО «Сквид» и оценка их экономической эффективности

3.1 Анализ целевой аудитории рынка систем безопасности

Для определения целевой аудитории в феврале-марте 2010 г было проведено исследование при помощи заранее разработанной. Всем клиентам, приобретающим продукцию фирмы ООО «Сквид» было предложено заполнить анкету. В результате был получен портрет потребителей рынка систем безопасности.

Статистика потребителей по роду занятий.

Зная род занятий посетителей, можно прогнозировать, кто из них принимает решение о закупке товаров. Не менее важно знать удельный вес специалистов, которые сами не принимают решение, но обладают правом совещательного голоса, могут оказывать воздействие на лиц, принимающих решение, являются, образно говоря "носителями" и "распространителями" информации (рисунок 3.1).

Рисунок 3.1 - Статистика потребителей по роду занятий

Ко всем остальным можно отнести: системных администраторов, монтажников в компании, студентов, прорабов, ремонтников.

Статистика покупателей по отраслям компаний.

Знание распределения покупателей по отраслям позволяет разрабатывать прогнозы привлекательности тех или иных отраслей с точки зрения внедрения в них систем безопасности. Потребителей, не входящих в группу отрасли "Безопасность", следует рассматривать как конечных пользователей на рынке систем безопасности (рисунок 3.2).

Рисунок 3.2 - Статистика потребителей по отраслям кампаний

Ко всем остальным можно отнести: нефтяная промышленность, газовая промышленность, наука и образование, транспорт, финансы, ТВ и радиовещание, культура, пищевая промышленность, здравоохранение.

Статистика покупателей по численности работников в компаниях.

Знание размера компании-покупателя позволяет в определенной мере прогнозировать объем закупок и ценовую категорию товаров для этой компании. Например, стоимость системы контроля и управления доступом напрямую зависит от численности работников в компании, где планируется установить такую систему.

Распределение по численности работников в компаниях, работающих на рынке систем безопасности, позволяет определять степень фрагментированности этого рынка (рисунок 3.3).

Рисунок 3.3 - Статистика потребителей по численности работников

Конечно, в результате кризиса, вероятно, понизится спрос на оборудование разных ценовых ниш, и такого роста рынка, как за последний год не будет. С приостановкой внедрения новых строительных объектов и задержками строительства существующих падает количество заказов оборудования или они растягиваются во времени. С другой стороны, заказчики, ориентированные на качественные системы безопасности, вряд ли будут массово переходить на оборудование другого уровня, понимая возможные последствия таких решений для объектов. В данной ситуации произойдет естественное повышение конкуренции, и заказчик может просить дополнительных преференций на тендерах и при поставке оборудования.

Все потребители фирмы ООО «Сквид» являются мужчины в возрасте от 25 до 55 лет.

После определения целевой группы необходимо обратить внимание на предпочтения в проведении свободного времени. Это необходимо для формирования эффективной рекламной стратегии. Знание предпочтений помогает выявить тематику интересную как для потребителей, так и для потенциальных потребителей, а также наиболее посещаемые места, где можно эффективно разместить рекламу.

Потребители рынка систем безопасности чаще всего предпочитают проводить свое свободное время на охоте/рыбалке, заниматься автомобилем и его ремонтом, в меньшей степени их привлекает туризм, посещение ресторанов, путешествия и работа на приусадебном участке (рисунок 3.4).

Рисунок 3.4 - Стиль жизни потребителей рынка систем безопасности

Также необходимо отметить, что потребители в свободное время предпочитают слушать радио, читать газеты, слушать музыку и смотреть видео.

3.3 Анализ рекламных кампаний фирмы и оценка их экономической эффективности

Рекламная деятельность - это разновидность маркетинговой деятельности, состоящая в разработке, изготовлении и сбыте рекламных продуктов. Рекламная деятельность предприятия ООО «Сквид» осуществляется следующим образом: прежде всего, осуществляется полугодовое планирование рекламной деятельности с ежемесячным распределением финансовых средств. Предприятие ежегодный рекламный бюджет не составляет.

Для разработки рекламного бюджета предприятию необходимо распланировать какую рекламу он будет делать, в каких источниках распространять ее, каковы будут затраты, все это отражается в рекламном бюджете.

Рекламная деятельность ООО «Сквид» сводится в основном к проведению:

I. Рекламных акций:

1. Акция! «Попадите в десятку»!!! 10 дней, 10 брендов, 10 % скидка! Охранные системы безопасности в Новом году по минимальным ценам!

Приближается время новогодних подарков, сюрпризов и праздничного настроения! Компания «Сквид» вместе с Новогодними поздравлениями и праздничными пожеланиями сообщает, что в первый рабочий день 2011 г стартует уникальная акция «Попадите в Десятку»!

В первые 10 рабочих дней в Новом 2011 г на 10 брендов охранного оборудования систем безопасности устанавливается 10 % скидка от розничных цен, указанных на нашем сайте. Начните Новый Год с хорошего настроения - сделайте выгодную покупку!

Рекламная поддержка акции: размещение рекламы в газете «В каждый дом».

2. Акция! С 5 сентября 2011 г компания «Сквид», поставщик оборудования SUNKWANG покупателям на всей территории Краснодарского края, предлагает своим клиентам скидку 5 % при покупке видеооборудования Sunkwang!

Специальная цена для видеонаблюдения Ваших объектов!

4-х канальный триплексный видеорегистратор

SK-R312/4 по цене: 14990 руб.

цилиндрическая видеокамера

SK-2002PH6C/SO по цене: 1645 руб.

цветная уличная видиокамера

SK-P500D/M943AIP/SO по цене: 10985 руб.

Рекламная поддержка акции: размещение рекламы в газете «Телесемь».

3. Акция! С 5 апреля 2011 г компания «Сквид», официальный дилер оборудования ОПС JABLOTRON, предлагает своим клиентам скидку 20 % при покупке оборудования охранно-пожарной сигнализации Jablotron серии OASIS и одновременном заказе монтажных работ по его установке и пуско-наладке!

Рекламная поддержка акции: размещение рекламы в газете «Краснодарские известия».

II. Рекламных кампаний. Предприятие разрабатывает план рекламной кампании, в который входят следующие составляющие (таблица 3.1)

Таблица 3.1 - План рекламной компании ООО «Сквид» на 2010 г.

Мероприятия	Затраты
Рекламная кампания в Интернете	107 367
Реклама в газетах	80 000
Реклама на телевидении	230 000
Продвижение фирменного стиля компании (визитки, календари, сувенирная продукция)	19 000
Итого	436 367

Рекламный бюджет компания определяет в зависимости от оборота. Так в 2010 г от оборота на рекламную деятельность было запланировано отчислить 10 %. В результате было израсходовано средств на 10,1 %. Проанализируем рекламный бюджет предприятия в прессе, и на телевидении (таблица 3.2 и 3.3).

Таблица 3.2 Рекламный бюджет ООО «Сквид» на телевидении в 2010 г.

Рекламодатель	Затраты тыс. руб
Телеканал РТР г. Краснодар	69124
Телеканал НТК г. Краснодар	70 433
Телеканал ДТВ г. Краснодар	90 443
Бюджет	230 000

Относительную эффективность рекламного бюджета можно установить соотношением объемов продаж (в денежном выражении) или прибыли до и после проведения кампании и затраченной на нее суммы. Наиболее точно установить, какой эффект дала реклама, можно лишь в том случае, если увеличение объемов реализации товара происходит немедленно после воздействия рекламы, что наиболее вероятно в случае рекламирования новых товаров повседневного спроса. В то же время покупке дорогостоящего товара длительного пользования предшествует обязательное обдумывание, и в этом случае эффект рекламы может появиться не сразу. Прежде всего покупатель узнает о товаре, затем интересуется подробной информацией о его качестве и свойствах. После этого он отдает предпочтение рекламируемому товару и утверждается в желании приобрести его, а лишь после - покупает.

Экономический эффект от рекламной кампании на телевидении составит:

Тс = 4132 тыс. руб : 248 дн =16,6 тыс. руб

Тд = 16,6 тыс. руб х 17 % х 365 дн = 1033,8 тыс. руб

Э = 1033,8 тыс. руб х 50 % - 230 тыс. руб = 286,9 тыс. руб

Экономическая эффективность рекламного бюджета составит:

ЭЭ = 286,9 тыс. руб : 230 тыс. руб = 1,24 х 100 % = 124 %.

Можно сказать, что рекламный бюджет эффективен.

Главный недостаток большинства проводимых рекламных акций, кампаний в том, что они не имеют в основе конкретные, далеко идущие и вытекающие из общей стратегии развития фирмы цели, что они не обусловлены принятыми принцами работы и потому чаще всего не достигают желаемого эффекта. Рекламная политика должна соединить разрозненные рекламные акции и компании в один кулак и нанести по цели - решающий «удар». Качественная реклама один из инструментов, который делает фирму популярной, известной и привлекает клиентуру. Такой позиции в рекламной политики пытается добиться и компания ООО «Сквид.

Из чего складывается рекламный бюджет для телевидения на данном предприятии, это прежде всего: стоимость изготовления рекламного ролика, стоимость эфира, сколько раз будет выходить рекламных ролик, исходя из этого его стоимость.

Таблица 3.3 - Рекламный бюджет ООО «Сквид» в прессе в 2010 г

Рекламодатель	Затраты тыс. руб
Газета "Краснодарские известия"	25 000
Газета "Телесемь"	30 000
Газета "В каждый дом"	25 000
Бюджет	80 000

Экономический эффект от рекламной кампании в прессе составит:

Тс = 4132 тыс. руб : 248 дн =16,6 тыс. руб

Тд = 16,6 тыс. руб х 5 % х 365 дн = 302,95 тыс. руб

Э = 302,95 тыс. руб х 50 % - 80 тыс. руб = 71,47 тыс. руб

Экономическая эффективность рекламного бюджета составит:

ЭЭ = 71,47 тыс. руб : 80 тыс. руб = 0,89 х 100 % = 89,3 %.

Можно сказать, что рекламный бюджет не эффективен.

Цель рекламной кампании в Интернете: привлечение потенциальных Клиентов. Оценка рекламного бюджета рекламной кампании в Интернет представлена в таблице 3.4.

Экономический эффект от рекламной кампании в Интернете составит:

Тс = 4132 тыс. руб : 248 дн =16,6 тыс. руб

Тд = 16,6 тыс. руб х 8 % х 365 дн = 484,7 тыс. руб

Э = 484,7 тыс. руб х 50 % - 107,4 тыс. руб = 134,9 тыс. руб

Экономическая эффективность рекламного бюджета составит:

ЭЭ = 134,9 тыс. руб : 107,4тыс. руб = 1,25 х 100 % = 125,6 %.

Можно сказать, что рекламный бюджет эффективен.

Оценим экономический эффект от общего рекламного бюджета предприятия в 2009 г.

Тс = 4132 тыс. руб : 248 дн =16,6 тыс. руб

Тд = 16,6 тыс. руб х 24 % х 365 дн = 1454,2 тыс. руб

Э = 1454,2 тыс. руб х 50 % - 436,4 тыс. руб = 290,6 тыс. руб

Таблица 3.4 - Рекламный бюджет рекламной кампании в Интернет

Рекламный носитель	Время размещения	Показы рекламных материалов (прогноз)	Переходы	Средняя цена за клик,	Стоимость за кампанию, руб
		в неделю	всего
текстовый блок 33+75 символов	месяц	2757	11817	1369	1,88	77340
текстовый блок 33+75 символов	месяц	2757	11817	254	3,27	24935
текстовый блок 33+75 символов	месяц	2757	11817	232	0,73	5092

Экономическая эффективность рекламного бюджета составит:

ЭЭ = 290,6 тыс. руб : 436,4тыс. руб = 66,6 %.

В целом рекламный бюджет предприятии с экономической точки зрения не эффективен. В частности на это повлияло незначительная отдача от рекламы в прессе.

Вывод. Главный недостаток большинства проводимых рекламных акций, кампаний в том, что они не имеют в основе конкретные, далеко идущие и вытекающие из общей стратегии развития фирмы цели, что они не обусловлены принятыми принцами работы и потому чаще всего не достигают желаемого эффекта.

Целевая аудитория для целей рекламной кампании следующая:

- мужчины в возрасте от 25 до 55 лет;

- род занятий: главный инженер, менеджер по закупкам, руководитель, проектировщик систем безопасности, менеджер по продажам;

- отрасль компаний-клиентов: безопасность, строительство, торговля, информационные технологии, связь, электроэнергетика, сфера обслуживания, правоохранительные органы;

- кол-во работников компании: до 15 человек и от 15 до 50 человек;

- потребители рынка систем безопасности чаще всего предпочитают проводить свое свободное время на охоте/рыбалке, заниматься автомобилем и его ремонтом, в меньшей степени их привлекает туризм, посещение ресторанов, путешествия и работа на приусадебном участке. В свободное время предпочитают слушать радио, читать газеты, слушать музыку и смотреть видео.

4. Разработка рекламной кампании для фирмы ООО «Сквид» и оценка ее экономической эффективности

4.1 Разработка плана рекламной кампании

Цели рекламной кампании:

- обеспечить свое максимальное присутствие на охраняемых объектах вокруг г. Краснодара в радиусе 50 километров;

- увеличить долю рынка в системе безопасности, по охране загородной недвижимости;

- ознакомить неосведомленных потенциальных потребителей с новым товаром или услугой;

- сформировать имидж предприятия, как надежной фирмы, профессиональный опыт которой применяется для обеспечения безопасности клиентов;

-стимулировать сбыт продукции рынка систем безопасности;

- повысить знание о качественных характеристиках продукта/услуги, торговой марки;

- стать отличными от конкурентов;

- увеличить объем продаж.

Задачи рекламной кампании:

- максимальный охват целевой аудитории;

- формирование потребности в товаре/услуге;

- продвижение продукта (информирование);

- анонсирование промо-акций.

- выбор контактных аудиторий потенциальных клиентов;

- выбор форм и методов рекламных обращений для различных видов контактных аудиторий;

- разработка форм для постоянного и периодического мониторинга рыночной ситуации.

4.2 Выбор и обоснование рекламных средств

Бюджет рекламной кампании фирмы должен отражать то ее реальное экономическое состояние, которое позволяет ей обретать конкурентные преимущества и рационально распределять ресурсы в процессе реализации текущих и стратегических планов. Рассчитаем рекламный бюджет несколькими методами:

1. Метод определения объема рекламного бюджета в процентах к объему сбыта Еа

Еа = К*So, (4.1)

где К - сложившийся на фирме показатель, характеризующий уровень отчислений на рекламу относительно объема продаж;

So - оборот фирмы на момент оценки рекламного бюджета.

Исходя из предыдущего опыта предприятия ООО «Сквид» на рекламные кампании выделялось около 10 % относительно объема продаж. Данный рекламный бюджет не приносил положительного результата. Известности не было. Рекламные средства тратились не рационально и не целесообразно. Если основываться на этом методе, который для предприятия являлся в 2009 г не эффективным, то предприятие на рекламный бюджет должно отчислять:

Еа =3964 х0,1 = 396,4 тыс. руб

2. Метод определения рекламного бюджета с учетом целей и задач, Еа

Еа = Р*По*(S/Smax), (4.2)

где Р - стоимость одной рейтинговой единицы;

По - количество рейтинговых единиц, необходимых для условно 100% охвата целевой аудитории;

S - желаемый уровень объема продаж;

Smax - максимальный уровень объема продаж.

Еа = 2*2*(4500/35000)*100 =7 % =500 тыс. руб

3. Расчет рекламного бюджета в зависимости от суммы объемов рекламных бюджетов фирм-конкурентов, Еа

n

Еа = К* ?Eai, (4.3)

i=1

где Еаi - рекламный бюджет i-фирмы-конкурента;

N - количество фирм-конкурентов;

К - коэффициент пропорциональности между суммой рекламных бюджетов фирм-конкурентов и рекламным бюджетом рассматриваемой фирмой.

Так как фирм на рекламном рынке достаточно много, рассмотрим несколько.

Еа = (90000+350000+330000+850000+900000)/3 = 570 тыс. руб

4. Расчет рекламного бюджета исходя из критерия оптимальности затрат на рекламу. Модель Данахера-Руста, Еа

В основу метода положен алгоритм поиска оптимальной величины рекламного бюджета по критерию максимума отношения величины рекламного бюджета к затратам на нее.

F = 4- Eao/Ea, (4.4)

где F - значение охвата целевой аудитории (при 100% охвате F = 1);

Еа - величина затрат на рекламу (рекламный бюджет);

Еао - некий коэффициент, по смыслу равный величине затрат на рекламу, при котором эффективность рекламы равна нулю.

Еа = Еао/F-4; Еа = 6,67%

В результате рекламный бюджет предприятия должен быть от 570 тыс. руб до 946,3,5 тыс. руб.

Если рассматривать вышеприведенные методы определения рекламного бюджета, то для предприятия подходит такой метод как - определения рекламного бюджета с учетом целей и задач. Он будет составлять 500 тыс. руб.

Рекламная кампания для предприятия ООО «Сквид» будет проходить под слоганом: «Сквид - На страже семьи» и «Никто не останется незамеченным!».

По данным исследования целевой аудитории в отношении выбора медиа предпочтений было выявлено, что наибольшим доверием пользуется телевизионная реклама и реклама, размещенная в журналах, наружная реклама, транзитная реклама. В рамках ограниченного рекламного бюджета для предприятия ООО «Сквид» выберем средства распространения рекламы: журналы, радио, наружная реклама.

Рекламная кампания ООО «Сквид» будет включать в себя:

1. Наружную рекламу.

Наружную рекламу рекомендуется разместить вблизи дачных поселков, на трассе рядом с Немецкой деревней, вблизи районов, где строятся новые частные дома (ул. Российская, ул. Солнечная)

Использовано: Две большие системы видеонаблюдения, представлены в виде роботов, которые и день и ночь наблюдают не только за Вашей безопасностью, но и за самыми маленькими насекомыми планеты: муравьями, жучками. Использованный образ - простой, эмоционально ёмкий, с долей напряжённости и иронии.

Цвет фона: черно-серый, серебристый.

Логотип и рекламный слоган - белый.

2. Рекламу в специализированных журналах:

- рекламу в журнале «Системы Безопасности»

Журнал "Системы безопасности" - межотраслевое специализированное издание. В центре внимания журнала - системы охранно-пожарной сигнализации, CCTV, контроля доступа, инженерно-технической защиты, оперативной связи, антитерроризма, информационной безопасности, специальной техники для правоохранительных органов, охранные услуги и многие другие аспекты безопасности.

Издание занимает ведущее место в индустрии безопасности и является лидером в области информационного обеспечения отрасли. Распространяется по всей России.

- рекламу в журнале «Мир Безопасности»;

Ежемесячный иллюстрированный журнал "Мир безопасности" -профессиональное информационно-аналитическое издание, представляет новое информационное пространство - P2P (Professional-to-Professional).

Журнал ориентирован как на специалистов (производителей, продавцов, инсталляторов и интеграторов), так и на конечных пользователей и новичков рынка безопасности. Основные разделы: "Главная тема", "Альянс профессионалов", "Технологии безопасности", "В блокнот предпринимателю", "Тема для всех". Акцент сделан на практические советы и рекомендации ведущих специалистов профессионального сообщества, анализ и обзоры рынка оборудования, обмен опытом и практические решения.

Издается с 1992 г. (до 1997 г. - "Частный сыск. Охрана. Безопасность." Тираж составляет 10000 экземпляров. Распространяется по всей России.

Задача модуля - создать гармоничное визуальное представление концепции предприятия ООО «Сквид». Идея - внутрь рамки - фирменного логотипа концепции - помещен план-проект будущей квартиры. Основная идея: позаботившись о безопасности квартиры еще на этапе ее проектировки, Вы обеспечите спокойствие и уют в доме под надёжной защитой продукции компании ООО «Сквид».

3. Рекламу на радио.

Целевая аудитория предприятия ООО «Сквид» предпочитает проводить свое свободное время на охоте/рыбалке, заниматься автомобилем и его ремонтом, поэтому радио реклама это нужное рекламное средство.

Целевая аудитория предприятия - это мужчины в возрасте от 25 до 55 лет. Эта аудитория слушает: Радио Шансон - станцию слушают преимущественно люди в возрасте от 30 до 55 лет, материально обеспеченные; Радиостанция "Радио-7 На Семи Холмах" представляет музыкальный формат, сориентированный исключительно на музыкальный вкусы людей в возрасте от 25 до 49 лет, с высшим образованием и высоким уровнем жизни.

4. Рекламу в Интернете.

Поисковые системы - это самый удобный и самый распространенный способ поиска информации в Интернете. Именно регистрация фирмы в поисковых системах даёт до 80 % трафика. Поэтому ООО «Сквид» рекомендуется зарегистрироваться в поисковых системах. Самые популярные в России - RAMBLER.RU, YANDEX.RU, APORT.RU, GOOGLE.COM, MAIL.RU.

4.3 Оценка затрат на разработанную рекламную кампанию

Для проведения рекламной кампании были предложены следующие рекламные средства: наружная реклама; реклама в прессе; реклама на радио; реклама в интернете. Затраты на размещение наружной рекламы представлены в таблице 4.1.

Таблица 4.1 - Затраты на размещение наружной рекламы (банеры)

Адрес	Март	Апрель	Май	Июнь	Июль	Август	Итого
ул. Российская				13500	13500	13500	40500
Ул. Солнечная				13500	13500	13500	40500
Трасса рядом с Немецкой деревней	13500	13500	13500				40500
ИТОГО							121 500,0
Рекламный баннер	1800					10800	132 300,0

Расчет затрат на рекламную кампанию в прессе представлен в таблице 4.2.

Таблица 4.2 ? Расчет затрат на рекламную кампанию в прессе

Рекламный носитель	Месяц	Дни выхода	Стоимость 1 выхода, руб	Всего затрат, руб
Системы Безопасности	июнь, август, сентябрь, декабрь	1 раз в месяц (на второй полосе)	13440,0	53760,0
Мир Безопасности	июнь, сентябрь, ноябрь	1 раз в месяц (на четвертой полосе)	23200,0	69600,0
ИТОГО				123360,0

В таблице 4.3 представлены затраты на рекламу в поисковых системах.

Таблица 4.3 - Затраты на создание интернет рекламы

Статьи затрат и обоснование	Срок реализации	Стоимость, руб
- www.aport.ru	В течение года	3400,0
- www. google.ru	В течение года	4500,0
- rambler.ru	В течение года	4500,0
- yandex.ru	В течение года	3500,0
- mail.ru	В течение года	3200,0
ИТОГО		19100,0

В таблице 4.4 представлен медиаплан рекламной кампании предприятия ООО «Сквид».

Таблица 4.4 - Медиаплан рекламной кампании предприятия ООО «Сквид»

Рекламные мероприятия

Период/месяцы

Затраты, руб

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

Контекстная реклама

х

х

х

х

х

х

х

х

х

х

х

х

19100,0

Реклама в журналах

х

х

х

х

х

123360,0

Наружная реклама

х

х

х

х

х

х

132300,0

Реклама на радио

х

х

х

х

х

х

169710,0

ВСЕГО

444470,0

Рекламный бюджет предприятия составляет 444,5 тыс. руб, что соответствует значению рекламного бюджета с учетом целей и задач.

4.4 Оценка предполагаемого экономического эффекта от разработанной рекламной кампании

Основным материалом для анализа экономической эффективности результатов рекламной кампании служат статистические и бухгалтерские данные о росте товарооборота. На основе этих данных можно исследовать экономическую эффективность одного рекламного средства, рекламной кампании и всей рекламной деятельности фирмы в целом.

Измерение экономической эффективности рекламной кампании представляет большие трудности, так как такие мероприятия, как правило, не дают полного эффекта сразу. Кроме того, рост товарооборота нередко вызывается другими (не рекламными) факторами - например, изменением покупательской способности населения из-за роста цен, поэтому получить абсолютно точные данные об экономической эффективности мероприятий по совершенствованию фирменного стиля практически невозможно. Мы можем рассчитать экономический эффект приблизительно.

Рассчитаем его при помощи формул, представленных в разделе 1.4.

Дополнительный товарооборот под воздействием рекламной кампании определяется по формуле 1.1:

Тс = 4132 тыс. руб : 248 дн =16,6 тыс. руб

Тд = 16,6 тыс. руб х 0,24 х 365 дн = 1454,2 тыс. руб

Окончательные выводы об экономической эффективности рекламной кампании получаются в результате сравнения дополнительной прибыли, полученной в результате от рекламной кампании с расходами, связанными с их осуществлением. Расчет экономической эффективности рекламной кампании по этому методу проведем на основе данных о рекламном бюджете (таблица 4.5). Необходимо отметить, что на торговых предприятия очень большая торговая надбавка. В ООО «Сквид» она составляет 65 % в среднем на всю продукцию или услуги. Таким образом, экономический эффект от рекламного бюджета составил:

Э = [1454,2 *65]/100 - [444,5 + 0] = 500,7 тыс. руб

Экономический эффект рекламной кампании может быть: положительным - затраты на рекламу меньше дополнительной прибыли; отрицательным - затраты на рекламу выше дополнительной прибыли; нейтральными - затраты на рекламу. У ООО «Сквид» экономический эффект положительный, т.е затраты на рекламную кампанию меньше дополнительной прибыли.

Экономическая эффективность рекламной кампании - это отношение прибыли, полученной от рекламирования, к затратам на рекламные мероприятия. Она определяется по формуле 1.3.

ЭЭ = (500,7*100)/444,5 =112,6 %

Экономическая эффективность рекламной кампании больше 100 % и составляет 112,6 %. Разработанная рекламная кампания, вернее затраты на ее осуществление не принесут предприятию убытка. Экономический эффект от предложенных мероприятий составил 500,7 тыс. руб, что значительно больше затрат на мероприятия.

Чтобы выявить, в какой степени рекламные мероприятия повлияли на рост товарооборота, анализируют оперативные и бухгалтерские данные. В таблице 4.5 представлена оценка эффективности предлагаемых рекламных средств.

Таблица 4.5 Оценка экономической эффективности рекламных средств

Показатели	2010 г (предложения)	Экономическая эффективность	Экономический эффект
Дополнительный товарооборот от инвестиций в рекламную кампанию, тыс. руб	1454,2	-	-
Инвестиции в рекламную кампанию, тыс. руб	444,5	500,7	112,6
Дополнительный товарооборот от инвестиций в печатную рекламу, тыс. руб	1644,4	-	-
Инвестиции в печатную рекламу, тыс. руб	123,3	265,6	215,4
Дополнительный товарооборот от инвестиций в наружную рекламу, тыс. руб	1874,4	-	-
Инвестиции в наружную рекламу, тыс. руб	132,3	189,4	143,1
Дополнительный товарооборот от инвестиций в радио рекламу, тыс. руб	2044,4	-	-
Инвестиции в радио рекламу, тыс. руб	169,7	200,3	118,3
Дополнительный товарооборот от инвестиций в рекламную кампанию в интернете, тыс. руб	500,6	-	-
Инвестиции в рекламную кампанию в интернете, тыс. руб	19,1	20,2	105,8

Как видно из таблицы 4.5 самым экономически эффективным рекламным средством является печатная реклама - 215,4 %, на втором месте стоит наружная реклама - 143,1 %. Такие средства как реклама на радио и в интернете принесут организации немного прибыли. В общем от применения всех рекламных средств организация получит прибыль в размере 500,7 тыс. руб., а экономический эффект составит 112,6 %.

Заключение

Во введении обоснована актуальность темы исследования, определены цель и задачи, объект и предмет исследования, практическая значимость работы.

В первой главе - «Теоретические аспекты организации и проведения рекламной кампании для предприятия и оценка ее экономической эффективности» - сформулировано понятие рекламной кампании; рассмотрены основы планирования рекламных кампаний; приведена характеристика рекламных средств; представлены методы оценки экономической эффективности рекламной кампании.

Во второй главе - «Характеристика экономической и рекламной деятельности предприятия ООО «Сквид» - изучена деятельность предприятия; охарактеризована структура управления предприятием, проанализированы экономические показатели деятельности предприятия, рассмотрена его рекламная деятельность.

Основные каналы распространения рекламы предприятия «Сквид» - газеты, журналы, интернет, телевидение, визитки, листовки. Основными критериями их выбора являются охват, цена размещения, а также специфика товаров и целевой аудитории.

В третьей главе - « Анализ основных составляющих рекламной деятельности фирмы ООО «Сквид и оценка ее экономической эффективности» представлен анализ рекламной деятельности фирмы; исследована целевая аудитория фирмы.

Главный недостаток большинства проводимых рекламных акций, кампаний в том, что они не имеют в основе конкретные, далеко идущие и вытекающие из общей стратегии развития фирмы цели, что они не обусловлены принятыми принцами работы и потому чаще всего не достигают желаемого эффекта.

Целевая аудитория для целей рекламной кампании следующая:

- мужчины в возрасте от 25 до 55 лет;

- род занятий: главный инженер, менеджер по закупкам, руководитель, проектировщик систем безопасности, менеджер по продажам;

- отрасль компаний-клиентов: безопасность, строительство, торговля, информационные технологии, связь, электроэнергетика, сфера обслуживания, правоохранительные органы;

- кол-во работников компании: до 15 человек и от 15 до 50 человек;

- потребители рынка систем безопасности чаще всего предпочитают проводить свое свободное время на охоте/рыбалке, заниматься автомобилем и его ремонтом, в меньшей степени их привлекает туризм, посещение ресторанов, путешествия и работа на приусадебном участке. В свободное время предпочитают слушать радио, читать газеты, слушать музыку и смотреть видео.

В четвертой главе разработана рекламная кампания для предприятия ООО «Сквид» и оценена ее экономическая эффективность.

Для проведения рекламной кампании были предложены следующие рекламные средства:

- наружная реклама;

- реклама в прессе;

- реклама на радио;

-реклама в интернете.

Экономическая эффективность рекламной кампании больше 100 % и составляет 112,6 %. Разработанная рекламная кампания, вернее затраты на ее осуществление не принесут предприятию убытка. Экономический эффект от предложенных мероприятий составил 500,7 тыс. руб, что значительно больше затрат на мероприятия.

В заключении сформулированы основные выводы и результаты проведенного исследования.

Список использованных источников

1. Алиева Л. Рекламная кампания своими силами. - СПб.: Изд-во Питер, 2008.

2. Бхаскаран Л. Анатомия дизайна. Реклама, книги, газеты, журналы. - М.: Изд-во Астрель, АСТ, 2006. - 256 с.

3. Гольман И. Рекламная деятельность: планирование, технологии, организация. - М.: Изд-во Гелла-Принт, 2002. - 400 с.

4. Денисенкова А.А. Как провести шумную рекламную кампанию малыми средствами. - М.: Изд-во АСТ, АСТ Москва, Хранитель, 2008. - С. 55-56.

5. Дюпон Л. Реклама. 1001 совет. - М.: Изд-во Попурри, 2008. - 288 с.

6. Есикова И.В. Подготовка и успешное проведение рекламных кампаний. - М.: Изд-во Дашков и Ко, 2009. - С. 112-115.

7. Исаенко Е.В. Экономические и организационные основы рекламной деятельности. - М.: Изд-во Юнити-Дана, 2009. - С. 289-290.

8. Колеснева Е.П. Рекламная деятельность. - М.: Изд-во ТетраСистемс, 2009, - 256 с.

9. Ларри Перси. Стратегическое планирование рекламных кампаний. - М.: Издательство: Изд-во Дом Гребенникова, 2008. - 598 с.

10. Музыкант В.Л. Реклама в действии. Стратегии продвижения. - М.: Изд-во Эксмо, 2009. - 240 с.

11. Назайкин А.Н.Эффективная продажа рекламы. Технологии получения заказа на покупку рекламных площадей, эфира, пространства: практ. пособие. - М.: Изд-во Дело, 2007. - 200 с.

12. О'Гуинн Т.С. Реклама и продвижение бренда // Томас С. О'Гуинн, Крис Т. Ален, Ричард Дж. Семеник. - Спб.: Изд-во Нева, 2004. - 656 с.

12. Панкратов Ф.Г. Рекламная деятельность. Учебник. - М.: Изд-во Дашков и Ко, 2004, - 528 с.

13. Пономарева А.М. Рекламная деятельность. Организация и планирование. М.: Изд-во МарТ, ИКЦ "МарТ", 2004. - 240 с.

14. Ромат Е.В. Реклама. - Спб.: Изд-во Питер, 2008. - 512 с.

1. Росситер Дж. Р. Реклама и продвижение товаров /Дж. Р. Росситер, Л. Перси: пер. с англ /Под ред. Л.А. Волковой. - СПб.: Изд-во Питер, 2005. - 656 с.

2. Семенов Б.Д. Рекламный менеджмент: учеб пособие. - Мн.: Изд-во Экоперспектива, 2006. - 270 с.

3. Толкачев А.Н. Реклама и рекламная деятельность в России. Закон и практика. - М.: Изд-во Эксмо, 2008. - 368 с.

18. Фарбей Э. Эффективная рекламная кампания. Руководство по стратегии, планированию и выявлению потенциального потребителя. - М.: Изд-во Баланс-Клуб, 2003. - 240 с.

19. Хапенков В.Н. Организация рекламной деятельности. - М.: Изд-во Академия, 2008. ? 240 с.

20. Щепакин М.Б. Экономика рекламной деятельности: учеб. пособие для вузов / М.Б. Щепакин. - 3-е изд., изм. - Краснодар: Изд-во КубГУ. - 2010. - 493 с.

21. Ян В. Проведение рекламных кампаний. Стратегия. Структура. Носители. М.: Изд-во Вершина, 2003. - С. 202-204.

Приложение

Стоимость размещения рекламы на Радио Семь на семи холмах и радио Шансон

Стоимость спонсорских пакетов ежедневных программ Радио Семь на семи холмах и радио Шансон. Цены действительны с 1 января 2011 года.

Время	Программа (пакет)	Стоимость пакета
НОВОСТИ ДНЯ (в начале часа) Пакет включает в себя упоминание о спонсоре 10" в начале программы и размещение рекламного ролика хронометражем до 30 секунд в конце (в специальном рекламном блоке).
7:00	«Новости дня» (будни: 5 программ)	400 р.
8:00	«Новости дня» (будни: 5 программ)	400 р.
9:00	«Новости дня» (неделя: 7 программ)	400 р.
10:00	«Новости дня» (неделя: 7 программ)	400 р.
11:00	«Новости дня» (неделя: 7 программ)	600 р.
12:00	«Новости дня» (неделя: 7 программ)	1000 р.
13:00	«Новости дня» (неделя: 7 программ)	1000 р.
14:00	«Новости дня» (будни: 5 программ)	1000 р.
15:00	«Новости дня» (неделя: 7 программ)	1000 р.
16:00	«Новости дня» (неделя: 7 программ)	1000 р.
17:00	«Новости дня» (неделя: 7 программ)	1600 р.
18:00	«Новости дня» (неделя: 7 программ)	1600р.
19:00	«Новости дня» (будни: 5 программ)	1600 р.
20:00	«Новости дня» (будни: 5 программ)	1600 р.
21:00	«Новости дня» (будни: 5 программ)	1600 р.
22:00	«Новости дня» (будни: 5 программ)	1000 р.
Народные Новости (на 30-ой минуте часа) Пакет включает в себя упоминание о спонсоре в начале программы и размещение рекламного ролика в конце, общим хронометражем до 30 секунд.
«Новости» 08:30; 09.30; 10:30; 11:30; 12:30; 13:30; 15:30; 16:30; 17:30; 18:30; 19:30	Понедельник (10 программ, кроме 19.30 )	400 р.
	Вторник-пятница (11 программ )	400 р.
	Каждая последняя пятница месяца (день: 10 программ, кроме 18.30)	450 р.
«Новости» (1/2 дня)	Понедельник (5 программ) (08:30; 10:30; 12:30; 16:30; 18:30) или (09.30; 11:30; 13:30; 15:30; 17:30)	600 р.
	Вторник-четверг (5 программ) (08:30; 10:30; 12:30; 16:30; 18:30) или (09.30; 11:30; 13:30; 17:30; 19:30)	600 р.
	Пятница (08:30; 10:30; 12:30; 15:30, 17.30) или (09.30; 11:30; 13:30; 16:30, 19.30)	600 р.
Суббота 12:30, 13:30, 15:30, 16:30, 17:30 Воскресенье 12:30, 13:30, 15:30, 16:30, 17:30	«Народные новости» (2 дня: 10 программ)	700 р.

Размещено на Allbest.ur