Совершенствование рекламы фитнес-клуба "Глобал"

Период

Событие

2500 лет назад

Древний Египет. В развалинах города Мемфис найден самый старый рекламный текст: -Я -- Рино с Крита, по повелению богов толкую сны»

1450 г.

Германия. Иоанн Гуттенберг изобрел первый печатный станок, позволивший быстро и качественно размножать рекламные объявления

1477 г.

Англия. Уильям Кэкстон напечатал первое рекламное объявление в книге пасхальных правил

1625 г.

Англия. Первое рекламное объявление в английской газете

1703 г.

Россия. По указу Петра 1 начинается издание первой русской газеты, а в ней и рекламы. Появляются газеты «Санкт-Петербургские ведомости», -Московские ведомости» и др.

1774 г.

США. Издание первого каталога товаров Бенджамина Франклина. по которому можно было заказать требуемый товар

1871 г.

США. Регистрация первого профессионального рекламного агентства в современном его понимании; в Европе это произошло несколько позже. Это были агентства по созданию и размещению рекламы в прессе -- -медийные агентства»

1899 г.

США. Начало создания международных рекламных сетей: рекламное агентство «J. Walter Thompson» первым среди агентств вышло на международный рынок

1906 г.

США. Первая реклама общественной организации

1917 г.

США. Первый политический плакат

1920 г.

Англия. Американское рекламное агентство -McCann-Erickson- открыло в Лондоне свое первое представительство за рубежом

1922 г.

США. Прозвучала в эфире первая радиореклама

1925 г.

Франция. В Париже на Международной художественно-промышленной выставке за цикл рекламных плакатов В. Маяковский и А. Родченко были удостоены серебряных медалей

1929 г.

США. Первое мероприятие public relations (связей с общественностью) по случаю 50-й годовщины изобретения лампочки Эдисоном

1941 г.

США. Первое использование фокус-групп для рекламных целей (Колумбийский университет Нью-Йорка)

1949 г.

США. В Нью-Йорке вышел в эфир первый ТВ-ролик. Это был 10-секундный ролик часовой фирмы -Bulova». Рекламу увидели 4 тыс. владельцев ТВ-приемников

1952 г.

США. Телереклама кандидатов в президенты США Эйзенхауэра и Никсона стала рождением политической рекламы как самостоятельного вида рекламы

1998 г.

Россия. Появление нового вида наружной рекламы -- первый движущийся супербиллборд: реклам но оформленная электричка

Плюсы рекламы

Минусы рекламы

Благодаря рекламным роликам общество участвует в программах защиты дикой природы, которая ведется сейчас по всему миру, в том числе и в России, в программах защиты бесценных исторических и культурных шедевров стран -- изобразительного искусства, архитектуры и т.д.

Существует мнение, что реклама воздействует на потребителя на подсознательном уровне, тем самым манипулируя его поведением, вопреки его желаниям.

Для этого применяется широко известный термин -зомбирование'-. Однако проведенные исследования не подтверждают эту точку зрения

Приобщение населения к здоровому образу жизни через рекламу использования натуральных добавок в пищу и витаминных препаратов, рекламу фитнес-клубов. тренажеров, через спонсирование спортивных мероприятий ("Ингосстрах- -- спонсор Кубка Кремля по теннису, -Балтика» -- спонсор чемпионата России по футболу. «Русский продукт» -- спонсор соревнований «Лыжня России»)

Не всегда вызывает понимание эмоциональная реклама, т.е. практика обращения рекламы к эмоциям потребителя: в глазах отдельных потребителей такая реклама бывает слишком эмоциональна

Реклама говорит о той дополнительной пользе, которую покупатель приобретает, покупая товар. Так, потребитель выражает свою индивидуальность, выбирая ту или иную марку автомобиля

Существует миф о неограниченном могуществе рекламы, с помощью которой якобы можно продать все что угодно

Реклама генерирует потребность к лучшему уровню жизни -- качественное питание. прекрасный отдых, лучшие жилищные условия и т.д.

Отдельные рекламные обращения кажутся раздражающими либо слишком назойливыми

Реклама стимулирует трудовую деятельность: если заработаешь, то сможешь получить. что хочешь (особенно это актуально для современной России)

Реклама табака и алкогольной продукции наносит вред здоровью нации

Рекламируя самое современное оборудование. самые современные технические товары бытового назначения, выпускаемые всеми отраслями промышленности, тем самым она пропагандирует научно- технические достижения

В обществе не существует полного доверия к рекламному объявлению, что связано с недобросовестной рекламой, а иной раз и обманом

Реклама помогает обществу концентрировать внимание на определенных социальных программах

Общество волнует: не слишком ли возвышенные эпитеты используются в рекламе о пользе пищевых продуктов; действительно ли настолько сильны те или иные лекарственные препараты, как о том говорит реклама

Социальные сферы рекламной деятельности

Предмет рекламы

Экономика

производство, торговля, финансы, предложения рабо-чей силы, поиски работы

Бытовые услуги

починка, пошив, изготовление предметов быта, отдыха

Интеллектуальные услуги

образование, медицина, книги, пресса, гадания, туризм

Зрелища
Религия

цирковые, театральные, концертные,
миссионерские воззвания, религиозные плакаты, при-глашения к ритуальным акциям

Политика 

агитация за кандидатов на выборах, лозунги митингов, демонстраций, манифестаций

Юриспруденция

сообщения о пропавших, поиски преступников, при-глашения на судебные процессы

Наука и экология

реклама просветительского направления, научная популя-ризация в листовках, плакатах, проспектах, буклетах

Семейные и межличност-ные отношения

брачные объявления, приглашения к знакомству, к совер-шению совместных путешествий, вступлению в дело

Благотворительность

сообщения о благотворительных акциях, призывы к пожертвованиям

Рекламодатель

Лицо, являющееся заказчиком рекламного агентства или средства рекламы и оплачивающее работы в сфере рекламной деятельности.

Рекламопроизводи-тель

Лицо, осуществляющее полное или частичное приведение рекламной информации к готовой для распространения форме.

Рекламораспрос-транитель

Организация, специализирующаяся на распространении рекламы: редакции газет, дирекции радиостанций и телевизионных каналов, сайтов Интернет, уличных рекламных щитов, владельцы средств распространения рекламы.

Потребитель

Потребитель рекламы: элемент общества, физическое или юридическое лицо.

Средства производства рекламы

Собственность рекламороизводителей, задействованная в процессе производства рекламы: полиграфическое, издательское, анимационное, видео и звукозаписывающее и другое оборудование, специализированные павильоны, офисные здания, автотранспорт и другие производственные ресурсы.

Средства распространения

Средства распространения рекламы - средства массовой информации, специализированные рекламные средства: рекламные щиты, аудиореклама.

Посредник

Организация, предлагающая специализированные услуги рекламодателям, чтобы те могли по возможности лучше привлекать своих потенциальных покупателей и сильнее воздействовать на них

Название карты

Предоставляемые услуги

Персона +

3 персональные тренировки

3 фитнес тестирования

3 гостевых визита

Первичная функциональная диагностика в кабинете спортивного врача клуба

Первичная персональная тренировка в тренажёрном зале

Посещение всех тренировочных зон в удобном для Вас режиме

Тренажёрный зал и Зал Кардиотренажёров

Посещение групповых занятий в залах аэробики по расписанию клуба

Залы аэробики №1и №2 ( классическая и степ аэробика, силовые, интервальные и уроки смешанного формата, танцевальные направления, Рilates, Йога, стрейтчинг)

Посещение водного комплекса

свободное плавание в большом бассейне и 2-х гидромассажных Spa-бассейна

Уроки аквааэробики согласно расписанию

Просторные раздевалки с индивидуальными шкафчиками в полный рост для вашего комфорта сауны, душевые

Полотенце

Безлимит

Первичная функциональная диагностика в кабинете спортивного врача клуба

Первичная персональная тренировка в тренажёрном зале

Посещение всех тренировочных зон в удобном для Вас режиме

Тренажёрный зал и Зал Кардиотренажёров

Посещение групповых занятий в залах аэробики по расписанию клуба

Залы аэробики №1и №2 ( классическая и степ аэробика, силовые, интервальные и уроки смешанного формата, танцевальные направления, Рilates, Йога, стрейтчинг)

Посещение водного комплекса

свободное плавание в большом бассейне и 2-х гидромассажных Spa-бассейна

Уроки аквааэробики согласно расписанию

Просторные раздевалки с индивидуальными шкафчиками в полный рост для вашего комфорта сауны, душевые

Полотенце

Безлимит +

Первичная функциональная диагностика в кабинете спортивного врача клуба

Первичная персональная тренировка в тренажёрном зале

Посещение всех тренировочных зон в удобном для Вас режиме

Тренажёрный зал и Зал Кардиотренажёров

Посещение групповых занятий в залах аэробики

Дневная

Первичная функциональная диагностика в кабинете спортивного врача клуба

Первичная персональная тренировка в тренажёрном зале

Посещение всех тренировочных зон в удобном для Вас режиме

Тренажёрный зал и Зал Кардиотренажёров

Посещение групповых занятий в залах аэробики по расписанию клуба

Залы аэробики №1и №2 ( классическая и степ аэробика, силовые, интервальные и уроки смешанного формата, танцевальные направления, Рilates, Йога, стрейтчинг)

Посещение водного комплекса

свободное плавание в большом бассейне и 2-х гидромассажных Spa-бассейна

Уроки аквааэробики согласно расписанию

Просторные раздевалки с индивидуальными шкафчиками в полный рост для вашего комфорта сауны, душевые

Полотенце

Время посещения будни: с 7 до 17 часов

Выходные: с 8 до 17 часов

Выходной день

Первичная функциональная диагностика в кабинете спортивного врача клуба

Первичная персональная тренировка в тренажёрном зале

Посещение всех тренировочных зон в удобном для Вас режиме

Тренажёрный зал и Зал Кардиотренажёров

Посещение групповых занятий в залах аэробики

Время посещения : выходные с 8 до 22 часов

Область сравнения

«Глобал»

«WorldClass»

«Наутилиус»

Цена

3

2

4

Реклама

3

5

2

Разнообразие услуг

5

5

4

Обслуживание

4

3

3

Расположение

5

3

4

Вместительность

5

5

4

Дополнительные услуги

5

4

3

Профессионализм

4

4

3

Известность

4

5

3

Инвентарь

5

4

3

Сильные стороны

Слабые стороны

Квалифицированный персонал Разнообразие услуг

Программы тренировок, соответствующие мировым стандартам Хорошая финансовая база Хорошая репутация клуба Высокое качество инвентаря Известность Широкий спектр дополнительных услуг Постоянные клиенты

Реклама Цены низкая одновременная пропускная

способность

Возможности

Угрозы

Популяризация здорового образа жизни Открытие программ детского фитнеса Внедрение новых малоизвестных видов фитнеса (фехтование) Развитие фитнеса, как спорта Открытие новых филиалов (при росте спроса) Борьба за VIP клиентов Стать лидером на рынке предоставления услуг корпорациям и крупным фирмам

Конкуренция Товары заменители Низкие доходы потребителей Низкая потребительская активность (заинтересованность) Популяризация массовых видов спорта Увеличение доступных отдельных малых шейпинг залов и "качалок" Появление новых требований к сертификации инструкторов

Основное правило

Пояснение

Высказывайтесь просто

Никогда не затуманивайте своей аргументации или своего подхода сложностью рассуждений. Упрощайте и оттачивайте мысли

Высказывайтесь интересно

Старайтесь рассказывать увлекательно и с воодушевлением. Избегайте длинных нудных перечислений, экстравагантных утверждений

Высказывайтесь прямо

Быстро переходите к сути дела. Экономьте предложения. По возможности убирайте ненужные слова, особенно прилагательные.

Высказывайтесь утвердительно

Заявления отрицательного характера, как правило, лучше всего переделывать в утвердительные высказывания побудительного типа

Руководствуйтесь здравым смыслом

Замысловатые обоснования могут завести так далеко, что превратятся в нечто не логичное

Излагайте факты

Обязательно расцвечивайте свою аргументацию - но осторожно и умеренно

Будьте кратким

Пишите только о том, что абсолютно необходимо, и так кратко, как умеете

Инструмент

Сущность

Реклама

Любая оплаченная конкретным лицом форма коммуникаций, предназначенная для продвижения товаров, услуг или идей. Хотя некоторые виды рекламы (например, прямая почтовая рассылка) ориентированы на конкретного индивидуума, все же большинство рекламных посланий предназначены для больших групп населения, и распространяются такими средствами массовой информации, как радио, телевидение, газеты и журналы

Стимулирование сбыта

Различные виды маркетинговой деятельности, которые на определенное время увеличивают исходную ценность товара или услуги и напрямую стимулируют покупательную активность потребителей (например, купоны или пробные образцы), работу дистрибьюторов и торгового персонала

Связи с общественностью

Координированные усилия по созданию благоприятного представления о товаре в сознании населения. Они реализуются путем поддержки определенных программ и видов деятельности, не связанных напрямую с продажей товаров: публикации в прессе важной с коммерческой точки зрения информации, "паблисити" на радио и телевидении

Прямой маркетинг

Интерактивная система маркетинга, позволяющая потребителям легко получать интересующие их сведения и приобретать товары с помощью использования различных каналов распространения информации. Включает в себя прямую почтовую рассылку, использование заказов по печатным каталогам и продажу по каталогам в режиме он-лайн

Личная продажа

Установление личного контакта с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью продажи товара. Примерами таких контактов могут служить телефонные переговоры региональных представителей фирмы-производителя с местными компаниями или предприятиями розничной торговли, выборочные звонки потенциальным покупателям непосредственно на дом или продажа товаров по телефонным заказам

Условие

Вычисление

База клиентов клуба насчитывает около четырех тысяч человек, с учетом того, что половина из них имеет годовые карты а половина полугодовые, получаем общий доход в 88500000 рублей в год.

2000*44000=88000000;

2000*25000=500000;

88000000+500000=88500000.

С учетом затрат на заработную плату работников, издержки и амотризационные отчисления получаем 604500 рублей дохода.

88500000- ((20000*40)*12) = 78900000;

78900000 - (130000*12) - (150000*12) - (250000*12) = 72540000/12 = 604500

С учетом прочих издержек получаем примерно 85000000 рублей чистой прибыли в год.

604500 - (5000*200) = 85000000