Совершенствование рекламы фитнес-клуба "Глобал"

Размещено на http://www.allbest.ru

КР. 100510374 1

РЕФЕРАТ

Курсовая работа содержит 68 страниц пояснительной записки формата А4, включающих 25 литературных источника, 14 приложений формата А4.

РЕКЛАМА, МАРКЕТИНГ, РЫНОК РЕКЛАМЫ, ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ, СМИ, ФИТНЕС, РЕКЛАМНАЯ ПОЛИТИКА, СТРАТЕГИЯ, ИМИДЖ, АНАЛИЗ, РЕКОМЕНДАЦИЯ.

Объект исследования - ООО «Глобал» - фитнес-клуб города Хабаровска, деятельность которого направлена на оказание оздоровительных и спортивных услуг.

Цель работы - проанализировать историю рынка рекламных услуг и влияние рекламы на деятельность предприятия, изучить рекламную стратегию клуба и разработать рекомендации по совершенствованию рекламы фитнес-клуба «Глобал».

Курсовая работа состоит из трех глав, каждая из которых содержит два пункта. Первая глава содержит теоретические основы понятия реклама и ее влияние на деятельность организации. Вторая глава содержит краткую характеристику деятельности ООО «Глобал» и исследование его рекламной политики. Третья глава содержит разработку рекомендаций по совершенствованию рекламных технологий фитнес-клуба «Глобал».

Данная курсовая работа может быть применена как рекомендация для повышения качества рекламной деятельности ООО «Глобал».



СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1. Теоретические аспекты организации рекламной деятельности в современном мире

1.1 Становление и развитие рекламы

1.2 Роль и влияние рекламной политики на деятельность организации

2. Анализ рекламной деятельности фитнес-клуба «Глобал»

2.1 Краткая характеристика деятельности фитнес-клуба «Глобал»

2.2 Исследование рекламной политики и рекламных технологий фитнес-клуба «Глобал»

3. Мероприятия и предложения по совершенствованию рекламы фитнес-клуба «Глобал»

3.1 Рекомендации по совершенствованию рекламных технологий ООО «Глобал»

3.2 Расчет социально-экономического эффекта от предложенных мероприятий

Заключение

Список использованных источников

Приложение А - Исторические события в развитии рекламы

Приложение Б - Положительное и отрицательное воздействие рекламы на общество

Приложение В - Классификация рекламы

Приложение Г - Основные понятия рынка рекламы

Приложение Д - Виды клубных карт фитнес-клуба «Глобал»

Приложение Е - Образец договора об оказании спортивно-оздоровительных услуг фитнес-клуба «Глобал»

Приложение Ж - Анализ ближайших конкурентов

Приложение З - Свот-анализ фитнес-клуба «Глобал»

Приложение И - Основные правила рекламы

Приложение К - Образец рекламного буклета фитнес-клуба «Глобал»

Приложение Л - Образец анкеты для клиентов клуба

Приложение М - Выводы о результатах рекламной деятельности клуба

Приложение Н - Сущность основных инструментов маркетинговой коммуникации

Приложение О - Расчет чистой прибыли предприятия



ВВЕДЕНИЕ

В настоящее время в характере развития экономики и общества происходят сдвиги в сторону усиления значения информационно-коммуникационных технологий и средств. Особое место среди них занимает реклама и формы ее проявления, поскольку она определенным образом воздействует на поведение субъектов рынка и в значительной степени влияет на состояние и уровень развития экономики и общества. Реклама обеспечивает потребителей направленным потоком информации о производстве товаров и услуг, их полезности, характеристиках, качестве и условиях продажи. Формируя материальные предпосылки для полного и всестороннего удовлетворения потребностей людей, реклама устанавливает связь между производством и потреблением, рационализирует структуру потребления, что создает основу эффективного распределения ресурсов /1/.

В условиях товарного насыщения, дифференциации продукции, разнообразия вкусов и предпочтений потребителей преобладающее значение для производителей в соперничестве на рынке приобретают неценовые формы конкуренции, среди которых ярко выделяется реклама. Целенаправленная рекламная деятельность современного предприятия обеспечивает поддержку его стратегических инициатив, поскольку реализует рыночные возможности, развивает и укрепляет его конкурентные преимущества. Структурируя повторяющиеся связи в отношении рекламы, субъекты хозяйственной деятельности образуют рынок рекламы. Усиление концентрации и расширение координации в сфере рекламы создают условия для рассмотрения ее в качестве самостоятельного объекта исследования /2/.

Актуальность данной работы состоит в проработанности данной темы в трудах отечественных и зарубежных авторов, так как в настоящее время реклама играет ключевую роль в развитии рыночной экономики и является её важным элементом, поэтому она нуждается в новых исследованиях и разработках. В современных условиях рынок рекламы представляет собой сложную систему взаимодействия интеллектуальных и материальных сил и ресурсов, информационных и коммуникационных технологий. Эффективность работы рынка рекламы в значительной мере зависит от системы координации взаимоотношений его субъектов. Отсутствие системного подхода к регулированию рынка рекламы, управлению рекламной деятельностью, непрочность рыночных связей отрицательно сказывается на удовлетворении потребителей и общества в целом в рекламной информации, в формировании рациональных потребностей людей. В связи с этим возникает реальная необходимость в переоценке значения форм и методов координации и регулирования процессов развития рекламы с учетом ее современной специфики. Это обусловливает необходимость всестороннего научного анализа проблем, существующих в области рекламы, совершенствования методов ее познания. Таким образом, исследование организационно-экономических, социальных и правовых отношений, складывающихся в процессе взаимодействия субъектов рынка рекламы в настоящее время, является одной из актуальных задач для создания эффективных условий развития отраслей экономики и представляет большой научно-практический интерес /3/.

Объектом исследования является ООО «Глобал» - фитнес-клуб города Хабаровска, деятельность которого направлена на оказание спортивно-оздоровительных услуг.

Предметом исследования выступают исследования рекламной деятельности предприятия.

Цель работы - проанализировать историю рынка рекламных услуг и влияние рекламы на деятельность предприятия, изучить рекламную стратегию клуба и разработать рекомендации по совершенствованию рекламы фитнес-клуба «Глобал».

Для достижения поставленной цели, автором были поставлены следующие задачи:

- собрать теоретический материал о становлении и развитии рекламы;

- собрать фактический материал для определения роли и влияния рекламы на деятельность организации;

- дать общую характеристику ООО «Глобал»;

- проанализировать рекламную политику ООО «Глобал;

- предложить мероприятия и рекомендации по совершенствованию рекламы ООО «Глобал»;

- рассчитать социально-экономический эффект от предложенных мероприятий.

Методы решения поставленных задач:

- системный подход;

- процессный подход;

- ситуационный подход.

Практическая значимость работы заключается в том, что разработанные предложения по совершенствованию рекламной деятельности могут быть применены в практической деятельности предприятия.



1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ОРГАНИЗАЦИИ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

1.1 Становление и развитие рекламы

Реклама - это часть маркетинговых коммуникаций, в рамках которой производится оплаченное известным спонсором распространение неперсонализированной информации, с целью привлечения внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему /4/.

О рекламной практике речь идет уже в самых первых документах письменной истории. При раскопках на территории стран Средиземноморья археологи нашли вывески, извещающие о различных событиях и предложениях. Римляне расписывали стены объявлениями о гладиаторских боях, а финикийцы разрисовывали скалы по маршрутам разного рода шествий, всячески превознося в этих росписях свои товары /5/.

Изучая труды зарубежных и отечественных авторов, можно сделать вывод, что зачатки современной рекламы появились задолго до появления рынка и с каждым периодом в истории человечества в это понятие вносились новые элементы и к началу XIX века начался период, который можно назвать периодом становления современной рекламы. Исторические события, сыгравшие важную роль в развитии рекламы представлены в таблице А (Приложение А).

В середине XIX века начала очень быстро развиваться реклама в Америке. Этот процесс был настолько интенсивным и плодотворным, что к 20-м годам XX столетия реклама в Америке, а за ней и в странах Запада, приобрела по существу тот вид, в котором она предстает сейчас, за исключением некоторых специфических деталей. За этот период оформились практически все важнейшие составляющие современной рекламы: содержание и функции рекламы, характер общенациональной рекламы, рекламное агентство как главный исполнитель рекламных материалов и организатор рекламной кампании, финансовая зависимость средств информации от рекламы. Обозначились также взаимоотношения между рекламой и потребителем, как позитивные, так и критические со стороны потребителя. Положительное и отрицательное воздействие рекламы на общество представлено в таблице Б (Приложение Б).

В 70 -- 80-х годах XIX вв. в мире разразилась промышленная революция, которая многократно повысила производительность труда и объемы производства продукции. Значительно усилилась конкуренция, потому что рынок стал наполняться большим количеством товаров. В создавшейся ситуации производители вынуждены были искать различные способы совершенствования сбыта своих товаров. Реклама стала решением этой проблемы. И уже в 70 -- 90-х годах крупные производственные фирмы развернули широкие рекламные акции по завоеванию массового потребителя /6/.

Вторая половина XIX века была ознаменована бурным развитием газетно-издательского дела, что положительно сказалось на зародившемся рекламном бизнесе. Так, в Северной Америке в 50-е годы издавалось более тысячи газет, в том числе около 80 ежедневных, и более двух тысяч журналов. Рекламодатель имел широкий выбор различных газетных и журнальных изданий для размещения своих реклам. Это способствовало развитию конкуренции среди издателей и, следовательно, служило стимулом для совершенствования их деятельности, в том числе рекламной.

В этот же период в США начала создаваться общенациональная реклама. Производители товаров старались распространить их на все внутренние рынки сбыта, и для этого им нужна была реклама, способная охватить как можно больше потенциальных покупателей. Способом решения проблемы явилось размещение рекламы в общенациональных журналах. Вторым средством массового проникновения рекламы в жизнь американского общества, в том числе жителей сельских районов, стал каталог посылочной торговли /7/.

Важнейшим этапом в развитии рекламного дела стало создание рекламных агентств. Первые профессиональные рекламные организации возникли в Америке. В 1841 г. предприниматели Волни Палмер и Джон Хупер заключили договор с несколькими газетами, о продаже части площадей этих газет под рекламу за определенное комиссионное вознаграждение. Затем они занялись поисками покупателей рекламных площадей для промышленников.

Таким образом, появились первые рекламные агенты. Действовали они вначале как агенты издателя. Однако в короткий промежуток времени такие рекламные агенты превратились в независимых посредников, которые договаривались о тарифах как с издателями, так и рекламодателями. В конце 40-х годов было создано первое рекламное агентство в Америке с отделениями сразу в нескольких крупных городах.

Создание и деятельность рекламных агентств не являются приоритетом развития рекламного бизнеса только в Америке. Параллельно с США рекламные агентства создавались в больших количествах и индустриально развивающихся странах Европы. На протяжении всего этого времени их деятельность видоизменялась и совершенствовалась, как и в США /8/.

За последние два десятилетия XIX в. рекламные агентства расширили свои функции до выполнения самого главного вида своей деятельности -- разработки рекламы или рекламной кампании для заказчика -- рекламодателя. Таким образом, к началу XX в. в рекламном бизнесе сложился полноценный институт оказания рекламных услуг производственным фирмам в лице рекламного, агентства.

XX в. вошел в историю общества новыми промышленными и социальными достижениями.

Началось бурное развитие рекламы, но уже в совсем новых областях, с новыми средствами ее распространения. Появились радио и затем телевидение, возникли коммерческие каналы радиовещания, а впоследствии и телевещания. В США первая коммерческая радиостанция начала работать в 1920 г. В течение последующих двух лет было создано 30 радиостанций. Еще больший стимул для рекламного бизнеса возник в 50-е годы, когда телевидение менее чем за два десятилетия завоевало внимание всего цивилизованного человечества.

Особенно интенсивно развивался рекламный бизнес в США, что было обусловлено широкими экономическими возможностями и большими промышленными достижениями страны впервые и последующие десятилетия после окончания второй мировой войны.

Развернулись широкие исследования во всех областях рекламного дела, в том числе маркетинговых, психологических, социальных и художественных аспектов рекламы /9/.

Таким образом история развития рекламы подошла к ее современному виду и стала самостоятельным видом общественной деятельности, а также одним из важных двигателей торговли, который влиял на успех деятельности предприятия и спроса на его товары и услуги.

1.2 Роль и влияние рекламной политики на деятельность организации

Изучив сущность рекламы в трудах зарубежных и отечественных авторов можно сделать вывод о том, что цели рекламы заключаются не только в том, чтобы продать товар или услугу. Их перечень намного шире и состоит в следующем:

- привлечь внимание потенциального покупателя;

- представить покупателю выгоды для него от приобретения товара (услуги);

- создать благоприятный образ (имидж) фирмы - производителя или продавца, а также торговой или промышленной марки у потребителей и деловых партнеров;

- формировать потребности в данном товаре, услуге;

- формировать положительное отношение к фирме;

- стимулировать сбыт товара, услуги;

- способствовать ускорению товарооборота;

- побуждать потенциального покупателя к приобретению именно данного товара у данной фирмы, а не у конкурентов;

- напоминать потребителю о фирме и ее товарах (услугах).

Функции рекламы определяются ее целями и задачами. Обеспечивая потребителей направленным потоком информации о производителе и его товарах, в частности, их потребительной стоимости, реклама выполняет информационную функцию /10/.

Вместе с тем, являясь частью системы маркетинга, реклама перешагивает узкие рамки информационной функции и берёт на себя коммуникационную функцию.

Реклама также выполняет на рынке экономическую функцию, формируя спрос и стимулируя сбыт, заставляя потребителей покупать товары и ускоряя процесс “купли-продажи”, а отсюда оборачиваемость капитала.

С помощью применяемых в процессе изучения рекламной деятельности анкет, опросов, сбора мнений, анализа процесса реализации товаров поддерживается обратная связь с рынком и потребителем. Это позволяет контролировать продвижение изделий на рынок, создавать и закреплять у потребителей устойчивую систему предпочтений к ним, в случае необходимости быстро корректировать процесс сбытовой и рекламной деятельности. Таким образом, реализуется контролирующая и корректирующая функции рекламы.

Используя свои возможности направленного воздействия на определённые категории потребителей, реклама всё в большей степени выполняет функцию управления спросом. Управляющая функция становится отличительным признаком современной рекламы, предопределённым тем, что она является составной частью системы маркетинга /11/.

Рекламная политика обязательно должна соответствовать предполагаемому рынку и должна быть рассчитана на психологические особенности предполагаемых клиентов. Поэтому всю совокупность разновидностей рекламы можно объединить в несколько групп по определенным классификационным признакам. Классификация рекламы по объектам воздействия представлена в таблице В (Приложение В).

Эффект рекламы является следствием её влияния на объём сбыта, уровень доходов и другие показатели деятельности предприятия. Объём этого эффекта неизмеримо выше затрат на рекламу. Его точное определение практически невозможно, однако даже самые приблизительные оценки позволяют говорить о колоссальном размере этого эффекта.

Связь между расходами на рекламу и прибыльностью компании носит причинно-следственный характер, а поскольку эта связь не прямая и не простая, она также показывает, каким именно образом реклама влияет на прибыль предприятия.

Изучив исследования эффективности рекламы для предприятия в научных трудах зарубежных и отечественных авторов можно сделать основные выводы:

- реклама влияет на прибыль компании, так как она вносит вклад в ключевой фактор рентабельности - относительную потребительскую ценность;

- главный фактор относительной потребительской ценности товара - его воспринимаемое качество на что непосредственно направлена реклама.

Исходя из этого, успешной можно назвать такую рекламу, которая формирует имидж продукции или услуги и репутацию компании - компоненты, из которых складывается воспринимаемое качество продукции.

Расходы на успешную рекламу сильно связаны с рыночной долей, те компании, которые инвестируют в рекламу для увеличения доли рекламного воздействия и своей доли на рынке, побеждают конкурентов.

Подобный эффект имеет далеко не каждая реклама. Не меньшее значение имеют стиль и содержание. Реклама, которая подчеркивает имидж товаров, репутацию компании или другие основные атрибуты, которые влияют на воспринимаемое качество, а значит, и ценность объекта рекламы, обеспечит лучшую отдачу /12/.

Для определения экономической эффективности рекламы существуют несколько методов. Простейшим методом определения служит метод сравнения товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия. По этому методу экономическая эффективность рекламы определяется либо путем сопоставления товарооборота за определенный отрезок текущего года, когда товар подвергался воздействию рекламы, с данными за аналогичный период прошлого года, когда товар не рекламировался, либо путем сопоставления ежедневного товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия в текущем периоде времени. Основные понятия рекламы, обеспечивающие ее функционирование представлены в таблице Г (Приложение Г).

Изучение экономической эффективности рекламы может быть также осуществлено путем сравнения товарооборота за один и тот же период времени двух однотипных торговых предприятий, в одном из которых проводилось рекламное мероприятие, а в другом нет. Рост товарооборота в магазине, где не проводится рекламное мероприятие, происходит за счет влияния тех факторов, которые действуют независимо от рекламы. Те же факторы влияют и на товарооборот в магазине, где рекламное мероприятие проводится /13/.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что реклама играет огромное значение для предприятия. При правильной и умелой организации рекламной деятельности фирма может значительно увеличить спрос на свои товары или услуги, что, в свою очередь, приводит к повышению продаж и увеличению полученной прибыли. Реклама является составной частью формирования авторитета фирмы. В условиях конкуренции недостаточно предложить хорошую услугу, обеспечить маркетинг, разрекламировать её и продать и услуга может быть невостребованной, если предприятие проводит неэффективную рекламную политику. Необходимо добиться, чтобы фирма была хорошим, полноценным членом общества, а также того, чтобы публика знала, что она приносит обществу немалую пользу. Поэтому для хорошей рекламной политики предприятия нужно провести анализ этого предприятия, выделить его плюсы и разработать четкую стратегию рекламы, с применением четких рекламных технологий.



2. АНАЛИЗ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИТНЕС- КЛУБА «ГЛОБАЛ»

2.1Краткая характеристика деятельности фитнес- клуба «Глобал»

Примером предприятия для своего проекта, автором выбрано именно это, так как современный фитнес-клуб «Глобал» является одним из самых популярных мест, оказывающих спортивно-оздоровительные услуги, города Хабаровска. Он имеет свою обширную базу клиентов, высокий уровень обслуживания и имидж оснащенного по международным стандартам спортивного центра.

Фитнес-клуб «Глобал» расположен в центре города на улице Ким-Ю-Чена 7А, в 100 метрах от пересечения с улицей Шеронова. Расположение клуба, своя отдельная парковка, большая аква-зона, залы кардио и силовых тренажёров, ресторан, фитобары, салон красоты и многое другое делают «Глобал» особенно привлекательным местом для спортивного досуга. На пяти этажах клуба расположены:

- ресепшн, ресторан с европейской и фитнес-кухней, фитнес-студия для проведения групповых тренировок, школа «Айкидо», детская игровая зона;

- аква-зона, включающая в себя 2 детских с малыми глубинами, один взрослый на 4 дорожки и 2 спа-бассейна, а также сауну;

- кардио-зал, с тренажерами мировых марок, где создана уникальная система вентиляции, имитирующая во время тренировок ощущение бега по лесной аллее. Также рядом с залом расположен салон красоты, где можно сделать маникюр, педикюр, массаж, коррекцию пластики лица, а так же получить загар в солярии;

- зал с силовыми тренажёрами, где есть возможность прокачать все группы мышц на самых современных тренажерах мировых брендов.

В фитнес-клубе работают опытные спортивные инструктора, которые помогают выбрать правильное направление тренировок. Также в клубе работает спортивный врач, который проводит фитнес-диагностику организма, подбирает правильное питание и объясняет, какой силы нагрузки на организм допустимы /14/.

Для того чтобы стать клиентом фитнес-клуба «Глобал», нужно приобрести дисконтную карту клуба. В фитнес-клубе действуют карты различных видов на различных условиях. Виды клубных карт фитнес-клуба «Глобал» представлены в таблице Д (Приложение Д).

После приобретения карты, с клиентом заключается договор об оказании спортивно-оздоровительных услуг, где закреплены следующие моменты:

- предмет договора;

- права и обязанности сторон;

- стоимость услуг и порядок расчетов;

- ответственность сторон;

- срок действия, изменение и расторжение договора;

- заключительные положения;

- приложения.

Образец договора об оказании спортивно-оздоровительных услуг представлен на рисунке Е (Приложение Е).

После заключения договора с фитнес-клубом «Глобал», клиент становится полноправным членом клуба и пользуется перечнем всех услуг, предоставляемых фитнес-клубом на основаниях закрепленных в договоре /15/.

На сегодняшний момент база членов фитнес-клуба «Глобал» насчитывает более четырех тысяч человек. Таким образом, можно говорить о его высокой популярности среди потребителей и правильно проводимой рекламной политики фитнес-клуба и его услуг.



2.2 Исследование рекламной политики и рекламных технологий

Для того чтобы проследить рекламную политику фитнес-клуба, автором были изучены статьи публицистических изданий с момента открытия клуба, что помогло сделать выводы об эффективности этой рекламы.

Фитнес-клуб «Глобал» начал свою деятельность в июле 2012 года, ознаменовав свое открытие выступлением работников клуба и фитнес-инструкторов и другими мероприятиями на территории клуба, что сразу привлекло публику города к данному предприятию.

Высокого спроса предлагаемые услуги сразу не добились, что в основном связано с уровнем жизни населения и наличием конкурентов на рынке фитнес-услуг Хабаровска. Анализ ближайших конкурентов представлен в таблице Ж (Приложение Ж). Но с каждым месяцем клиентская база расширялась, в связи с рекламными технологиями, которые были применены администрацией и дирекцией клуба, были выделены основные плюсы и минусы клуба и разработан план маркетинга. Свот-анализ фитнес-клуба «Глобал» приведен в таблице З (Приложение З).

Опираясь на мнение экспертов, дирекцией был сделан вывод, что в нынешних условиях в Хабаровске и в частности в ООО «Глобал» фитнес-услуга должна быть направлена на потребителей премиум-сегмента. И пока этот сегмент не будет достаточно заполнен, хотя бы 50-65%, основных усилий на развитие других сегментов лучше не направлять. Хотя, изучив труды, направленные на исследование рынка фитнес-услуг отечественных и зарубежных авторов, автором предположено мнение, что в сложившейся ситуации развитие среднего сегмента и стимулирование спроса в этом сегменте может быть оправдано, о чем в дальнейшем будет описано в рекомендации.

Соблюдая основные правила рекламы, фитнес-клуб проводит рекламу следующих видов:

- реклама в прессе;

- телевизионная реклама;

- радиореклама;

- наружная реклама;

- реклама в интернете;

- выпуск буклетов с информацией о клубе.

Основные правила рекламы представлены в таблице И (Приложение И).

Реклама в прессе традиционно включает в себя рекламу в газетах, журналах для потребителей, бизнес-журналах, отраслевых и торговых журналах, а также в справочниках. Объектом сделки на рынке рекламы в прессе являются рекламные услуги по размещению рекламы на страницах печатных изданий. Практически любое печатное издание может быть использовано для размещения рекламных публикаций /16/.

Фитнес-клубом «Глобал» для рекламы в прессе были использованы такие хабаровские издания, как газета «Из рук в руки», журнал «Выбирай», газета «Презент», журнал «Лучшее в Хабаровске», газета «На выставке» и журнал «Главный город». Можно сделать вывод о эффективности рекламы в данных изданиях, так как они являются наиболее популярными у населения и вызывают доверие.

Телевизионная реклама обладает гораздо большими возможностями, чем печатная. Рынок телевизионной рекламы имеет в своем арсенале широкие возможности и выбор средств распространения информации, такая реклама является одной из самых дорогих и престижных видов рекламы, а также самой массовой. Она обладает возможностью показать товар или услугу в действии и продемонстрировать любые заявленные преимущества.

Фитнес-клубом «Глобал» для телевизионной рекламы своих услуг было использовано местное Хабаровское телевидение, это телеканал «Даль-ТВ» и городская телекомпания «Сэт-ТВ». Высокие затраты на данный вид рекламы были оправданы, так как она направлены единовременно на большие массы населения, поэтому потенциальным потребителям, которые не пользуются печатными изданиями, было заявлено о деятельности клуба, его местонахождениях и плюсах на фоне конкурентов.

Радиореклама в силу, используемых средств распространения информации во многом похожа на телевизионную рекламу, но ее возможности ограничены в силу специфики средств передачи информации. Основное ограничение состоит в невозможности передачи изображения, отсутствие визуальных стимулов исключает возможность рекламы торговых марок, осведомленность о которых зависит от узнавания. Изучив труды отечественных и зарубежных авторов, можно сделать вывод о том, что рынок радиорекламы более сегментирован, чем другие виды рекламы, с учетом особенностей аудитории слушателей, главным образов их пола и возраста, поэтому она работает на массовую аудиторию, но обладает меньшим эффектом из-за отсутствия передачи визуальной информации.

Фитнес-клуб «Глобал» для радиорекламы выбрал хабаровскую радиостанцию «Европа Плюс Хабаровск», но больших вложений в данную рекламу не проводилось, так как данная реклама в большей степени рассчитана на сегмент, неподходящий для деятельности клуба. С этим учетом, спрос на услуги после проведения радиорекламы был весьма незначительным.

Наружная реклама специализируется на продаже рекламных мест на улицах, используя плакаты, стенды, световые табло и другие средства стабильного территориального размещения рекламы для визуального распространения информации. Наружная реклама имеет свои особенности и специфику, делающие ее отличной от других. Наружная реклама в настоящее время является одним из важнейших средств рекламы в мире, но в отличии от других, достаточно трудно предсказать ее эффект, так как исследования наружной рекламы очень дороги.

На момент начала функционирования фитнес-клуба «Глобал» основной упор рекламы был сделан именно на наружную рекламу. Вложив значительный бюджет в эту рекламу, фитнес-клуб добился высоких результатов, что весьма повысило спрос на услуги клуба. Наружная реклама проводилась за счет размещения масштабных баннеров в центре города, содержащих основную информацию о клубе, его деятельности, месторасположения и контактах. Также клуб имеет световое табло с фирменным знаком клуба на его здании, а с учетом его месторасположения на пересечение одних из главных улиц города, его наличие также дает эффект от наружной рекламы /17/.

Интернет реклама является самым молодым видом рекламы, но изучив научные труды зарубежных и отечественных авторов можно сделать вывод, что данная реклама за короткий отрезок времени она зарекомендовала себя как одна из самых эффективных. Главные преимущества Интернет в том, что он позволяет осуществлять целевое воздействие на узкие группы людей, вплоть до индивидуального воздействия, и в режиме реального времени управлять рекламной кампанией. В Интернет целью рекламы становится не сам показ, а результат - отклик потребителя на рекламу. В силу своих особенностей Интернет позволяет по-новому выстраивать рекламную кампанию. Постоянный мониторинг рекламной кампании позволяет вносить изменения в режиме реального времени, отключать менее эффективные рекламные инструменты, либо корректировать их. Кроме того, рекламодатель сразу видит результат кампании в виде действий, таких как заполнение форм, купленных товаров/услуг /18/.

Понимая важность и эффективность рекламы в интернете, руководство еще до открытия клуба занялось размещением информации о фитнес-клубе «Глобал» в сети Интернет. Одним из самых важных плюсов интернет рекламы клуба состоит в том, что наиболее активные пользователи Интернет представляют собой сегмент ООО «Глобал». В июне 2012 года в Интернет был создан персональный сайт фитнес-клуба «Глобал» находящийся по адресу «http://www.global-fit.ru/», на котором выложена вся информация о клубе, его услугах, мероприятиях, часах работы, действующих скидок и предложениях, контактах, адресах, работниках и тд. Также, заходящий на сайт может просмотреть галерею клуба, где продемонстрированы все спортивные залы клуба, бассейны, салоны красоты, ресторан и прочее. Помимо основной рекламы, которую дает сайт фитнес-клуба, также он дает возможность заполнить анкету на бронирование карты клуба в режиме реального времени, что еще больше добавляет ценности именно интернет рекламы. Исходя из этого, можно сделать вывод о том, что данный вид рекламы вносит значительный вклад в формировании спроса на услуги фитнес клуба «Глобал».

Также фитнес-клуб «Глобал» организовал выпуск буклетов различных видов, содержащих информацию о клубе, его местонахождении, услугах и контактах. Буклеты размещаются в самых популярных торговых центрах города, таких как «НК Сити» НК «Плаза» «Большая медведица», «Магазины радости», где любой желающий может взять буклет и узнать информацию о клубе. Эффект такой рекламы также ощутим, так как пропускная способность больших торговых центров города очень велика, а стойки с буклетами клуба видит каждый входящий в торговый центр, поэтому массовость такой рекламы дает хороший эффект. Образец рекламного буклета фитнес-клуба «Глобал» представлен на рисунке К (Приложение К).

Исходя из вышесказанного можно сделать вывод о том, что ООО «Глобал» проводит активную рекламную политику, которая приносит высокие результаты. Из-за низкой эффективности руководство клуба в последствии отказалась от радиорекламы и рекламы в прессе, а основной упор сделало на телевизионную рекламу, интернет и наружную рекламу, так как эти виды рекламы имели максимальный эффект на повышение спроса на услуги фитнес-клуба. Анализ успешности каждого используемого вида рекламы проводился на основании анкетирования, который проходил каждый клиент, который приобретал клубную карту в отделе продаж. Образец анкеты маркетингового исследования представлен на рисунке Л (Приложение Л). Выводы о результатах отдельных видов рекламы клуба по результатам анкетирования представлен на диаграмме М (Приложение М).

Таким образом, за короткий срок фитнес-клуб заработал репутацию престижного клуба с современным оснащением и высоким уровнем обслуживания, круг клиентской базы расширяется, но тем не менее между основными конкурентами на рынке фитнес-услуг идет ожесточенная борьба за потребителя. Рекламная политика ближайших конкурентов, также развивается, что дает основания для разработки новых рекомендаций, проведения различных мероприятий, формирования маркетинговой стратегии по совершенствованию рекламных технологий фитнес-клуба «Глобал». Автором будут разработаны мероприятия и предложения по совершенствованию рекламы фитнес-клуба «Глобал», а также проведен расчет социально-экономического эффекта от предложенных мероприятий, что может положительно повлиять на эффект проводимой рекламной политики и повысить спрос на предлагаемые услуги ООО «Глобал.



3. МЕРОПРИЯТИЯ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ РЕКЛАМЫ ФИТНЕС-КЛУБА «ГЛОБАЛ»

3.1 Рекомендации по совершенствованию рекламных технологий ООО «Глобал»

Для составления рекомендаций и мероприятий по совершенствованию рекламы данного предприятия, автором была разработана новая маркетинговая стратегия, при применении которой, эффективность рекламы станет значительно выше.

Принципиальное отличие предлагаемой маркетинговой стратегии от имеющейся, в расширение сегмента деятельности предприятия. Так как в данное время услуги фитнес-клуба, в большинстве своем, направлены на потребителей премиум-сегмента, а усилия на развитие среднего сегмента не направляются, то автором было сделано предположение о том, что стимулирование спроса в среднем сегменте будет оправдано, а именно расшириться клиентская база фитнес-клуба, вследствие чего возрастет доход от деятельности предприятия, на что в конечном итоге и направлена реклама.

Первый сегмент, который выделяет автор - это дети, возраст которых варьируется от 5 до 13 лет. Таким образом, автором был предложен детский фитнес, этот сегмент будет являться средним, так как не все родители могут себе позволить платить большие деньги за занятия спортом их чада. Необходимо разработать комплекс занятий и упражнений для детей. Также есть вероятность, что родители тоже захотят попробовать или же кто занимается, приведут своего ребенка. А сами дети разнесут информацию в учебных заведениях.

Второй сегмент, который выделяет автор - это средний, то есть задача рекламы в привлечении людей со средним достатком. Данная технология состоит в рекламе любого вида, новых условий занятий в фитнес-клубе. А именно - назначение месячной цены наравне с абонементом, которые приобретаются минимум на полгода за цену выше среднего. То есть месячная цена будет значительно дешевле абонемента, но оказываться будут соответствующие услуги. Постепенно нужно будет стараться перевести потребителей, воспользовавшихся данной услугой в премиум-сегмент. Это может быть сделано путем разработки различных по нагрузке, сложности и эффективности программ. То есть средний сегмент - это подготовительная группа людей, которые хотят достичь больших результатов. Когда уровень подготовительного сегмента будет возрастать, можно предложить премиум-сегмент, как сегмент более высокого класса. Кого устраивает программа среднего сегмента - так и будет потребителем среднего сегмента. В дальнейшем, когда насыщенность премиум-сегмента будет достаточной, можно будет задуматься о развитии среднего сегмента и сделать новую программу /19/.

Также автором предлагаются контесты. Контест - это мероприятие, направленное на популяризацию того или иного вида спорта. Это аналогично дню «открытых дверей». То есть, приглашаются все желающие увидеть, а при желании, попробовать занятия фитнесом. Соответственно это даст возможность потенциальным клиентам оценить профессионализм тренеров, качество инвентаря, и познакомиться в целом с фитнесом не только через средства массовой информации, но и увидеть лично, как проходит процесс занятий. Как продолжение идеи можно применить такой стратегический ход, как месяц бесплатных занятий фитнесом. Данная идея состоит в том чтобы набрать группу из ограниченного числа человек и предложить им заниматься фитнесом, помимо их увлечений несколько раз в неделю в течении месяца. Тем самым возможно найти потенциальных клиентов и выполнить социальную функцию по оздоровлению нации /20/.

Если предприятием будет создан детский фитнес, то этот сегмент можно расширять с применением такой рекламы как, проведение в учебных заведениях работы с родителями, где описываются достоинства и полезность занятий фитнесом и предлагается занятия фитнесом с их детьми. Что также существенно расширит клиентскую базу фитнес-клуба.

Индивидуальный подход к каждому клиенту тоже можно выделить как сегмент. Помимо групповых занятий, предложить желающим возможность индивидуальной работы с тренером, предварительно запустив данную информацию в рекламе предприятия. Это привлечет тех клиентов, которых не привлекают занятия в группе и которые считают важным разработку своей собственной программы занятий с помощью профессионала в этой сфере.

Для совершенствования рекламной политики фитнес-клуба также предлагается стратегия дифференциации, которая требует уникальности клуба для клиента. Это может быть технологическое совершенство, внешний вид и сервис. Существование такого клуба основано на предположении, что клиенты готовы платить высокую цену за уникальность клуба. То есть озвучивание в рекламе таких предложений, которые не могут предложить ближайшие конкуренты. Но изучив научные труды отечественных и зарубежных авторов автор дает примечание, которое заключается в том что, руководство клубов с такой стратегией должно тщательно следить за поступлениями и издержками, чтобы уникальность не привела к снижению рентабельности клуба /21/.

Также может быть рекомендована товарная маркетинговая стратегия. Сущность ее заключается в том что, помимо существующих абонементов на годовое и полугодовое посещение применить также идею компоновки нескольких услуг и организовать программу. Например включить обязательно фитнес плюс плавание, занятие йогой, бег, тренажерный зал и другое, то есть предложить данный товар клиенту и в случае одобрения в индивидуальном порядке составить комплекс услуг. Также можно предложить как вариант поощрения - бесплатное посещение других услуг ООО «Глобал», это может быть солярий, бассейн, сауна и так далее. А для стимулирования спроса на абонементы можно делать скидки на них. Чем на больший срок потребитель берет абонемент, тем в совокупности дешевле услуга. Также делать подарки.

Опыт других крупных центров показывает, что главное это качество обслуживания. Поэтому нужно стремиться сделать все условия и предоставить все необходимое своим клиентам. Можно выдавать каждому полотенце, бутылочки с водой, для постоянных клиентов закрепить за ними индивидуальные шкафчики, в душевых поставить резервуары с мылом и положить чистые полотенца. Создать все условия, для комфортности клиентов.

Ведение картотеки клиентской базы, также будет большим плюсом. В ней можно указать предпочтения клиентов, отслеживать его успехи, указать болезни человека и рекомендации по составлению программ для него.

Является очевидным, что интерес к конкретному фитнес-клубу во многом зависит от того, насколько предлагаемые направления фитнеса соответствуют уровню притязаний клиентов, поэтому нужно создать и рекламировать потенциальным клиентам помимо привычных направлений фитнеса абсолютно новые, нестандартные и интересные виды физической культуры и спорта, например, занятия боевыми искусствами. Автором предлагается Фехтование, так как оно по многим причинам подходит под специфику деятельности современных фитнес-клубов и является исторически сложившимся видом физической культуры и олимпийским видом спорта, подходящим для участников различного возраста и различного уровня двигательной подготовленности. Основами техники фехтования обучаемые овладевают за несколько занятий, но развивать и совершенствовать их можно постоянно. Доступность фехтования обеспечивается довольно простыми правилами ведения боя и невысокой стоимостью оборудования и инвентаря /22/.

Фехтование - очень динамичный и эмоционально насыщенный вид спорта, который развивает ловкость, выносливость, быстроту, координацию движений, вырабатывает смелость, а его использование как средства физического воспитания не имеет никаких противопоказаний. Рентабельность и оправданность данного нововведения обуславливается абсолютной новизной для нашего города и его реклама несомненно привлечет своих клиентов. Проблема же данного внедрения состоит в неподготовленности кадров, которые могут квалифицированно составить обучение в данной сфере, ее решение состоит в посещении семинаров и дополнительного обучение работников клуба за пределами нашего города.

В свой черед автором предлагается коммуникативная стратегия. Все маркетинговые коммуникации ориентированы на решение определенных задач, которые, в свою очередь, должны соответствовать целям коммуникационной программы. Обычно в число этих целей входит создание у покупателей осведомленности о торговой марке, распространение информации, повышение культуры рынка, формирование положительного образа компании или ее торговой марки. Конечная цель любой стратегии маркетинговых коммуникаций состоит в том, чтобы помочь фирме продать ее товар и таким образом сохранить свой бизнес.

Маркетинговые коммуникации представляют собой процесс передачи информации о товаре целевой аудитории. Следует понимать, что ни одна фирма не в состоянии действовать сразу на всех рынках, удовлетворяя при этом запросы всех потребителей. Напротив, компания будет преуспевать лишь в том случае, если она нацелена на такой рынок, клиенты которого с наибольшей вероятностью будут заинтересованы в ее маркетинговой программе. Целевая аудитория представляет собой группу людей, которые получают маркетинговые обращения и имеют возможность реагировать на них /23/.

Специалисты компании должны понимать, что для наиболее эффективной передачи маркетингового обращения могут использоваться самые разные средства товар, его цена и способ распространения могут нести потребителям важную рыночную информацию. Эти три элемента, наряду с маркетинговыми коммуникациями, образуют маркетинг-микс. Маркетинговые коммуникации используются для демонстрации важных характеристик трех других элементов маркетинга-микс с целью повышения заинтересованности потребителя в покупке товара или услуги. Если маркетинговые коммуникации основываются на всеобъемлющем, продуманном маркетинговом плане, то они будут полностью усвоены целевой аудиторией.

Для проведения маркетинговых коммуникаций используются следующие инструменты коммуникаций:

- реклама;

- стимулирование сбыта;

-паблик рилейшнз (связи с общественностью);

- прямой маркетинг;

- личная продажа.

Сущность основных инструментов маркетинговой коммуникации представлена в таблице Н (Приложение Н).

Помимо основных инструментов маркетинговых коммуникаций автором предложены специальные средства маркетинговых коммуникаций. Такие как специальные сувениры - бесплатные подарки, служащие напоминанием о предприятии и его фирменной марке. Спонсорство, то есть финансовая поддержка, оказываемая предприятием некоммерческим организациям при проведении различных мероприятий в обмен на право установления с ними особых отношений. Спонсорская деятельность может повысить престиж предприятия и сформировать позитивное представление о его деятельности. В качестве примера спонсорства можно привести материальную поддержку проведения спортивных турниров или передачу финансовых средств благотворительным общественным фондам. Места контактов, так как для успешной работы на рынке предприятие должно доставлять свои маркетинговые обращения в любые места, где возможен контакт целевой аудитории с его торговой маркой. Места осуществления таких контактов могут быть самыми разными: от здания, непосредственно предоставляющего услуги, до комнаты, в которой покупатель может увидеть по телевизору рекламные ролики предприятия или позвонить по "горячей" телефонной линии и получить интересующую его информацию. Нужно заранее планировать некоторые виды контактов, возникающие в процессе рекламной кампании /24/.

Типичная реклама фитнес-центра или зала содержит логотип, название, адрес и перечень предлагаемых услуг. Такой элемент как слоган присутствует не всегда, зато информация о скидках или приглашение на открытые бесплатные уроки указывается обязательно - конечно в тех случаях, когда такие акции проводятся. Но автором предложены рекомендации по дополнению к этой рекламе, а именно реклама по телевидению во время сериалов и фильмов - направлена в основном на женщин, так как выявлено что 70% потенциальных клиентов фитнес-клуба это женщины. Как продвижение предложенного детского фитнеса - рекламные брошюры в учебных заведениях.

Для того чтобы удержаться на хорошем уровне любой компании, в том числе и фитнес-клубу, необходимы постоянные рекламные акции, которые очень дороги. Для того чтобы клуб был популярен и моден, его название должно быть постоянно на слуху. И здесь все необходимо и важно: хороший сайт в Интернете, рекламные щиты и другие рекламные технологии, они должны постоянно видоизменяться, чтобы поддерживать интерес и актуальность предоставляемых услуг /25/.

Таким образом, из всего вышесказанного можно сделать вывод о том что, безусловно, фитнес с коммерческой точки зрения очень интересен и перспективен. Поэтому реклама в этой сфере является крайне актуальным и нужным элементом, а каждая рекомендация и мероприятие по совершенствованию рекламных технологий должно быть четко рассчитано с точки зрения социально-экономического эффекта.



3.2 Расчет социально-экономического эффекта от предложенных мероприятий

Для того, чтобы рассчитать эффект, который будет произведен после совершенствования маркетинговой деятельности на предприятии и маркетинговых мероприятий, которые в последствии будут реализованы, рассчитаем затраты на формирование маркетингового отдела. Чтобы создать маркетинговый отдел на данном предприятии ему необходимо принять на работу соответствующий персонал. Для данного предприятия и численности кадрового состава приемлемым будет маркетинговый отдел состоящий из двух человек.

S з/п = Зс х 2чел. (3.1)

где S з/п - затраты на зарплату специалиста, руб.;

Зс - зарплата ведущего специалиста, руб.;

15000р х 2чел.= 30000 рублей

Теперь следует рассчитать затраты на предложенные мероприятия. Исследование осведомленности потребителя: создание флаера (форматом А4) по ценам типографии «Кокос», в которых будет содержаться краткая анкета с опросом осведомленности потребителя, с учетом возврата этих флаеров.

Sпот. = Sф + Змер (3.2)

где Sпот.- затраты на предпочтение потребителя, руб.;.

Sф - затраты на напечатание флаеров, руб. -3000экз. х 2.1р =6300р.;

Змер. - зарплата мерчендайзеров (200р./день) руб.

6300 + 2000 = 8300 рублей

Затраты на создание детского фитнеса рассчитаем с учетом всех издержек, которые принесет его создание.

Sдет = Sп+Sи+Sраб (3.3)

где Sдет - затраты на создание детского фитнеса, руб.;

Sп - затраты на формирование помещения, руб.;

Sи - затраты на инвентарь, руб.;

Sраб - зарплата работников в год, руб

.

780000+500000+550000 = 1830000 рублей

Затраты на формирования зала для единоборств рассчитаем с учетом всех издержек, которые принесет его создание.

Sед = Sп+Sи+Sраб (3.4)

где Sед - затраты на формирование зала для единоборств, руб.;

Sп - затраты на формирование помещения, руб;

Sп - затраты на инвентарь, руб.;

Sраб - зарплата работников за год, руб.;

700000+200000+500000 = 1400000 рублей

Рассчитаем суммарные затраты на совершенствование маркетинговой деятельности исходя из предложенных мероприятий.

Sобщ = Sз/п+Sпот+Sдет+Sед (3.5)

30000+8300+1830000+1400000 = 3268300 рублей

Предположим, что разработанные предложения позволят увеличить прибыль предприятия на 20%. Расчет чистой прибыли предприятия представлен в таблице О (Приложение О). Исходя из этого, рассчитаем балансовую рентабельность маркетинговой деятельности.

Rб = П/Sобщ. х 100% (4.7)

где П - прибыль, руб.;

Sобщ. - суммарные затраты.

60000000/3268300р х 100% = 183%

Следовательно затраты на совершенствование маркетинговой деятельности быстро окупятся и ожидаемый эффект от предложенных мероприятий не заставит себя долго ждать. Осуществляемые затраты окупились бы и принесли бы доход с каждого вложенного рубля два рубля. И затраты окупятся за шесть месяцев.



ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В соответствии с поставленными задачами в данной работе был изучен рынок рекламных услуг, исследовано становление и развитие рекламы и ее влияние на деятельность предприятия. Был сделан вывод о том, что реклама играет огромное значение для предприятия. При правильной и умелой организации рекламной деятельности фирма может значительно увеличить спрос на свои товары, что, в свою очередь, приводит к повышению продаж и увеличению полученной прибыли. Поэтому на рекламу затрачиваются немалые средства и устраиваются мощные и дорогостоящие кампании в прессе и на телевидении.

Проанализировав рекламную деятельность предприятия, можно сделать вывод о том, что реклама является составной частью формирования авторитета предприятия, а значит, непосредственно влияет на формирование и расширение клиентской базы предприятия.

Также были выявлены проблемы и слабые стороны рекламной деятельности предприятия, проанализировав которые были предложены мероприятия и предложения по совершенствованию рекламной политики предприятия.

Расчет социально-экономической эффективности показал, что вышеперечисленные мероприятия помогут фирме получить дополнительную прибыль и увеличение спроса на предоставляемые услуги.

реклама маркетинговый фитнес клуб



СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Гусаров Ю.В. Менеджмент рекламы: Учеб.пособие/ Ю.В. Гусаров. - М.: ЗАО «Издательство «ЭКОНОМИКА», 2009. - 527 с.

2. Ананич М. В. Основы рекламной деятельности: Учебное пособие /М.В. Ананич. - Новосибирск, 2002. - 160 с.

3. Багдикян Б. Г. Монополия средств информации /Б.Г. Багдикян. - М., 2005. - 130 с.

4. Алтухова Н.В. Рекламное дело: Учебное пособие /Н.В. Алтаухова. - Саратов, 2005. - 230 с

5.Васильев Г.А., Поляков В.А. Рекламный маркетинг: Учеб.пособие. - М.: Вузовский учебник, 2010. - 276 с.

6. Морозова Е.Я., Тихонова Э.Д. Экономика и организация предприятий социально-культурной сферы: Учеб.пособие. - СПб.: Изд-во Михайлова В.А., 2002 г. - 318 с.