Разработка плана рекламной кампании организации на примере ООО "Обелиск"

3. Влияние рекламной кампании на прибыль ООО «Обелиск». Каждый квартал бухгалтер будет обязан предоставлять директору отчет о прибылях и убытках.

Введение усовершенствованного анкетирования и опроса позволит наиболее точно указать факторы, влияющие на узнаваемость организации, как бренда. Опрос и анкетирование будут проводиться с июня по август и с декабря по февраль, то есть, учитывая фактор сезонности. В ходе обработки оценок будет использоваться программа Microsoft Excel, так как она является удобной при подсчете, позволяет пользоваться специальными формулами для обработки данных и экономит время.

3.3 Обоснование эффективности плана рекламной кампании

Необходимо определить основные затраты по средствам рекламной кампании.

Таблица 14

Затраты на проведение рекламной кампании

Мероприятия	Описание	Итоговая сумма, тыс.руб.
1	2	3
Разработка рекламного сообщения для радио	Запись ролика, выбор эфирного времени, формирование рекламного сообщение	72
Размещение рекламы в Интернете	Дизайн макета, покупка места для рекламы	142
Реклама на телевиденье	Запись ролика, выбор эфирного времени, формирование рекламного сообщения	92
Разработка рекламы для наружной рекламы	Подготовка макетов, выбор места и длительность размещения	328
	Итого	634

Сумма 634 тыс. руб. позволяет полноценно реализовать план рекламной кампании и не превышает запланированный бюджет. Все меры по повышению узнаваемости предприятия приведут к улучшению деятельности ООО «Обелиск», к формированию прибыли, поддержанию положительного имиджа и достижению заданных целей.

Планируемые результаты представлены в таблицах 15, 16 и 17.

Данные за 2013 год:

Выручка - 10,2 млн. руб.

Совокупные расходы - 5,9 млн. руб.

Чистая прибыль - 4,3 млн. руб.

Таблица 15

Экономический эффект проекта для ООО «Обелиск» (пессимистический вариант), млн. руб.

Показатель	2014 год	Эффект
Прирост продаж - 10%
1	2	3
Выручка	11,2	Эффективно
Совокупные расходы с учетом налога на прибыль	6,6
Чистая прибыль	4,6

Таблица 16

Экономический эффект проекта для ООО «Обелиск» (оптимистический вариант), млн. руб.

Показатель	2014 год	Эффект
Прирост продаж - 30%
1	2	3
Выручка	13,2	Эффективно
Совокупные расходы с учетом налога на прибыль	7,8
Чистая прибыль	5,4

Таблица 17

Экономический эффект проекта для ООО «Обелиск» (реалистичный вариант), млн. руб.

Показатель	2014 год	Эффект
Прирост продаж - 20%
1	2	3
Выручка	12,2	Эффективно
Совокупные расходы с учетом налога на прибыль	7,2
Чистая прибыль	5

Таким образом, проект эффективен при всех вариантах развития ситуации, даже при самом пессимистическом варианте, то есть в случае роста продаж 10% в год. Затраты на рекламу в любом случае окупаются в несколько раз.

Заключение

По результатам проведенного исследования можно выделить следующие положения:

1. Исследуя основные положения отечественных и зарубежных авторов о рекламной кампании и измерении ее эффективности, можно утверждать, что процесс ее создания, несомненно, является творческим. Правильная рекламная кампания может привлечь внимание покупателя, повысить уровень продаж. При этом ее бюджет не обязательно должен включать многомиллионные затраты. Достаточно придерживаться традиционных правил и совершать проверку на каждом этапе кампании.

2. Основными целями рекламы, проводимой производственными предприятиями, являются:

- формирование спроса оптовых и розничных покупателей на новые товары;

- поддержание спроса на товары, производство которых стабильно.

Данные особенности рекламы применимы и к ООО «Обелиск».

3. Реклама производственного предприятия, прежде всего, направляет свою рекламную кампанию на повышение имиджа предприятия и престижа выпускаемых ими изделий.

4. Наиболее эффективным видом рекламы для ООО «Обелиск» являются рекламные ролики на телевиденье и баннерные щиты. Интересно, что 23,1% клиентов узнали об организации через знакомых, что характеризует имидж предприятия как положительный.

5. Основной проблемой ООО «Обелиск» является отсутствие четкого планирования своей рекламной и организационной деятельности. Постановка некорректных и расплывчатых целей не позволяют оценивать фактическую эффективность деятельности организации, в связи с этим следует развивать систему контроля над ресурсами и итогами деятельности предприятия.

6. Проанализировав сильные и слабые стороны компании, а, также оценив возможности и опасности при достижении целей организации, целесообразно представить следующие предложения по дальнейшему эффективному развитию организации с учетом совершенствования рекламной деятельности:

- развитие положительного имиджа организации с перспективой на создание бренда или марки в будущем;

- корректирование внутренней системы контроля, организации и планирования;

- оформление патентов на определенные изделия, с целью сохранения их индивидуальности и особенности, так как эти качества являются основополагающими для организации.

8. Изучая рекламную деятельность ООО «Обелиск», были выявлены новые направления построения плана рекламной кампании. Очень удобной здесь представляется построение плана рекламной кампании при помощи моделирования процесса IDEF0.

7. Цель рекламной кампании для ООО «Обелиск» сегодня - развитие имиджа организации с дальнейшим превращением его в бренд. Достижение цели рекламной кампании будет отслеживаться посредством критерия узнаваемости через опросы и анкетирование.

8. Эффективность рекламной кампании будет отслеживаться по нескольким направлениям:

- Узнаваемость организации, как бренда с помощью опроса (см. Приложение 1).

- Изучение эффективности применяемых рекламных средств и их характеристика с помощью анкетирования на основе экспертных оценок (см. Приложение 2).

- Влияние рекламной кампании на прибыль ООО «Обелиск». Каждый квартал бухгалтер будет обязан предоставлять директору отчет о прибылях и убытках.

9. Расчет эффективности рекламной кампании показал, что планируемый бюджет в любом из случаев окупается в несколько раз. В целом проект эффективен. Наиболее реалистичным представляется вариант с годовым приростом в 20 %. Остается изучать узнаваемость ООО «Обелиск» как бренд и отслеживать какие рекламные средства в наибольшей степени влияют на узнаваемость и на имидж организации в целом.

Список литературы

I. Нормативно - правовые документы.

1. Федеральный закон РФ «О рекламе» от 13 марта 2006 г. - Ст. 3.

II. Монографии и учебная литература.

2. Антипов К.В. Основы рекламы/ К.В.Антипов.- М.: Дашков и К, 2010. -- 328 с.

3. Арренс У.Ф. Современная реклама/ У.Ф. Аренс, К.Л. Бове - М., Довгань, 2011. - 704 с.

4. Бернадская Ю.С. Основы рекламы : Учебник / Ю.С. Бернадская, С.С. Марочкина, Л.Ф.Смотрова. Под ред. Л.М. Дмитриевой. - М.: Наука, 2009. - 281 с.

5. Бузин В.Н. Медиапланирование. Теория и практика: учебное пособие/ В.Н. Бузин, Т.С. Бузина - М.:Юнити-Дана, 2011.-492 с.

6. Васильев Г.А. Основы рекламы: Учебное пособие/ Г.А. Васильев, В.А. Поляков.-М.: Юнити-Дана, 2012.-718 с.

7. Джефкинс Ф. Реклама: Учебное пособие/ Ф. Джефкинс.-М.: Юнити-Дана, 2012. - 544 с.

8. Карпова С.В. Рекламное дело: учебник для бакалавров / 2-е изд., перераб. и доп./ С.В. Карпова.-М.: Юрайт, 2013.- 431 с.

9. Кутлалиев А.Х. Эффективность рекламы: 3-е издание/ А.Х. Куталиев, А.В. Попов -- М.: Изд-во Эксмо, 2009. --416 с.

10. Мудров А.Н. Основы рекламы : учебник 3-е изд., перераб. и доп./ А.Н. Мудров.-М.: Магистр, 2014. - 415 с.

11. Панкратов Ф.Г. Основы рекламы: Учебник/ Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов, В.Г. Шахурин - М.: Дашков и К, 2012. - 539 с.

12. Пименов П.А. Основы рекламы: Учебное пособие/ П.А. Пименов -- М: Гардарики, 2009. --399 с.

13. Рогожин М. Ю. Теория и практика рекламной деятельности - 3 е изд., перераб. и доп./М. Ю. Рогожин -- М.: Альфа Пресс, 2010. -- 208 с.

III. Периодические издания.

14. Шестинский Е. С. Рекламный рынок России: эксперты прогнозируют рост/ С.А. Тюрин// Торгово-промышленные ведомости: путеводитель российского бизнеса. 21 августа 2013 г.-М., 2013. С.85-87.

15. Меркулова О.В. Рынок маркетинговых коммуникаций в интернете. Итоги 2012 года/ О.В. Меркулова//Ad Index Print Edition: ежеквартальное деловое издание.15 мая 2013 г. - М.,2013. С. 20-29.

16. Буймистру Т.А.Функции цвета в рекламе/ Т.А. Буймитсру//DV-Reklama: ежеквартальное деловое издание. 23 мая 2013 г. - Хабаровск., 2013. С.92-98.

IV. Внутренняя документация организации.

17. Должностные инструкции.

18. Устав предприятия.

19. Финансовая отчетность за 2010-2012 года.

20. Журнал учета доходов и расходов ООО «Обелиск».

21. Штатное расписание.

22. Журнал заказов.

V. Интернет-ресурсы.

23. Бизнес в Великобритании [Электронный ресурс]: база данных содержит статьи по всем сферам деятельности. - Электр.данные (1 статья).-[2011].-Режим доступа: http://investuk.ru/notepad/economics/biznes-i-sfera-ritualnykh-uslug-na-periferii/. - Загл. с экрана.

24. Менеджмент на предприятии [Электронный ресурс]: Электронная библиотека «Экономика и управление на предприятиях». Содержит 20000 документов. - Электр.данные (1 статья). - [2010]. - Режим доступа: http://www.eup.ru/Documents/2006-07-21/40AEE-31.asp. - Загл. с экрана.

25. Реклама [Электронный ресурс]: Интересное и полезное. - Электр.данные (1 статья). - [2011]. - Режим доступа: http://interesko.info/reklama-eto-ochen-vazhnyj-komponent-biznesa/. - Загл. с экрана.

26. Маркетинг [Электронный ресурс]: Рекламная кампания: виды, участники, этапы. -Электр.данные (1 статья). - [2011]. - Режим доступа: http://www.nazaykin.ru/AD/campaign/ad_camp.htm. - Загл. с экрана.

27. Эффективная реклама [Электронный ресурс]: Рекламная кампания: этапы, задачи, проблема оценки эффективности. - Электр.данные (1 статья). - [2013]. - Режим доступа: http://www.puhonto.ru/question49.htm. - Загл. с экрана.

28. Языки программирования [Электронный ресурс]: Метод функционального моделирования SADT (IDEF0). - Электр.данные (1 статья). - [2011]. - Режим доступа: http://life-prog.ru/1_15231_metod-funktsionalnogo-modelirovaniya-SADT-IDEF.html - Загл. с экрана.

29. B2B Airwaves [Электронный ресурс]: 5W Шеррингтона. - Электр.данные (1 статья).-[2010]. - Режим доступа: http://b2bairwaves.ru/%E8%ED%F1%F2%F0%F3%EC%E5%ED%F2%FB-%E8-%EC%EE%E4%E5%EB%E8/5w%F8%E5%F0%F0%E8%ED%E3%F2%EE%ED%E0/ - Загл. с экрана.

30. Эффективные продажи радио рекламы [Электронный ресурс]: Реклама на радио. - Электр. данные (1 статья). - [2011]. - Режим доступа: http://radioprodaji.ru/radio?view=67815001 - Загл. с экрана

31. Некоммерческое партнерство Гильдия Маркетологов. Социальная сеть профессиональных контактов[Электронный ресурс]: Планирование рекламных кампаний. - Электр. данные (1 статья). - [2012]. - Режим доступа: http://www.marketologi.ru/publikatsii/stati/planirovanie-reklamnykh-kampanijj/ - Загл. с экрана

Приложение 1

Проект опроса

Цель опроса - определить текущий уровень узнаваемости ООО «Обелиск» среди его целевой аудитории.

1. Пол:

-мужской;

-женский.

2. Возраст:

-18-24 лет;

-25-34 лет;

-35-44 лет;

-45-54 лет;

-55-старше.

3. Ключевой цвет организации:

-красный;

-белый;

-черный.

4. Какая из данных характеристик, Вас привлекает в наибольшей степени:

-индивидуальный подход к заказу;

-качество продукта;

-предоставление гарантии;

Продолжение приложения 1

-бесплатное хранение на складе;

-оформление заказа в рассрочку.

5. Вам приходилось видеть рекламные плакаты с этим изображением? Если да, то где?

Размещено на http://www.allbest.ru/

Приложение 2

Проект изучения эффективности применяемых рекламных средств с помощью анкетирования на основе экспертных оценок

1. Подготовка к исследованию

Цель данного исследования - определить эффективность применяемых рекламных средств и наиболее привлекательные характеристики рекламы, привлекающие потребителя.

1 этап. Исходные данные. В качестве альтернатив выступают:

A - Наружная реклама.

B - Радио реклама.

C - Сайт организации.

D - Ролик на телевиденье.

Критериями оценок для данных альтернатив служат следующие характеристики:

К1 - Информативность.

К2 - Запоминаемость.

К3 - Удобство к восприятию.

К4 - Наличие иллюстраций.

Процесс состоит из четырех альтернатив и четырех критериев (см. рис.1)

Рис.1. Исходная таблица для заполнения

Экспертиза будет включать в себя опрос, анализ и результат исследования. По результатам опроса будут выставлены баллы по каждому критерию, которые можно будет в дальнейшем анализировать по уровням важности (см . таблицу 1).

Таблица 1

Уровни важности

Уровень важности	Степень предпочтительности
Равный	1
Умеренное превосходство	3
Существенное превосходство	5
Значительное превосходство	7
Очень большое превосходство	9

Но, прежде всего, нужно определить группу экспертов. Она будет состоять из 100 человек. 50% экспертной группы составляют люди, которые работают в сфере маркетинга или имели таковой опыт работы. Остальные 50% экспертной группы являются обычными потребителями, которые заказывали продукт именно в ООО «Обелиск» и сталкивались с рекламными сообщениями.

2. Проведение исследования

После определения группы экспертов можно составлять опросник (см. таблицу 2) на основе которого будут ставиться оценки.

У эксперта есть 4 альтернативы при выборе наиболее привлекательного для него вида рекламы ООО «Обелиск»:

1.Наружная реклама (баннерные щиты)

2.Реклама на радио

3.Сайт организации

4.Телевизионный ролик

Эксперту необходимо проранжировать от 1 до 4 баллов каждый из нижеуказанных критериев, где «1» - наиболее привлекательный вариант.

3 этап. Анализ данных. На основе опроса полученные данные будут выставлены в виде таблиц (см. рис.2).

Таблица 2

Анкета

Критерии	Степень предпочтительности
1	2
Критерий №1. Информативность: 1.Наружная реклама 2. Реклама на радио 3. Сайт организации 4. Телевизионный ролик	1-2-3-4 1-2-3-4 1-2-3-4 1-2-3-4
Критерий №2. Запоминаемость: 1.Наружная реклама 2. Реклама на радио 3. Сайт организации 4. Телевизионный ролик	1-2-3-4 1-2-3-4 1-2-3-4 1-2-3-4
Критерий №3. Удобство восприятия: 1.Наружная реклама 2. Реклама на радио 3. Сайт организации 4. Телевизионный ролик	1-2-3-4 1-2-3-4 1-2-3-4 1-2-3-4
Критерий №4. Наличие иллюстраций: 1.Наружная реклама 2. Реклама на радио 3. Сайт организации 4. Телевизионный ролик	1-2-3-4 1-2-3-4 1-2-3-4 1-2-3-4



Рис. 2. Оценки по критериям

На основе полученных оценок можно сформировать таблицу, по которой в дальнейшем мы сможем провести расчеты и проставить оценки по уровню важности. Другими словами, результаты, полученные по каждому критерию, суммируются по альтернативам, и заполняется исходная таблица (см. рис. 1).

4 этап. Ставим оценки по уровню важности. Для того чтобы определить эти оценки, нужно посмотреть какая из альтернатив является предпочтительнее и проставить оценки согласно Таблице 1. Для того чтобы проставить эти оценки, нужно создать матрицы альтернатив и критериев. Для легкости восприятия, обозначим критерии К1, К2, К3 и К4. Альтернативы: A, B, C, D. Кроме того, необходимо рассчитать веса критериев и альтернатив и др. показатели, которые требуются для получения результата. При расчете так же была использована программа Microsoft Excel.

5 этап. Подведение итогов. Анализ полученных в ходе расчетов оценочных показателей позволит выявить наиболее привлекательный вид рекламы и его ключевые характеристики. А так же укажет на слабые места рекламного сообщения.

Размещено на Allbest.ru