Оборот розничной торговли ООО "Нива-Кооп"

Сделанный вывод подтверждается расчетами показателями - коэффициента финансовой зависимости. Коэффициент финансовой устойчивости в 2008 и 2009 году баланс не являлся ликвидным, не выполнялось первое условие, однако недостаток средств компенсируется их наличием во второй и третьих группах, но компенсация при этом имеет место лишь по стоимостной величине, т.к. в реальной платежной ситуации менее ликвидные активы не могут заменить более ликвидными.

В 2010 году было выполнение первых 3 неравенства в системе и это влечет выполнение 4 неравенства, поэтому существенным является сопоставление первых 3 групп по активу и пассиву.

Четвертое неравенство носит балансирующий характер и в тоже время имеет глубокий экономический смысл: его выполнение свидетельствует о соблюдении минимального условия финансовой устойчивости- наличие у предприятия собственных оборотных средств

Балансовая отчётность является основным, а зачастую единственным источником информации о предприятии. Это накладывает ограничения на количество доступных исторических наблюдений. Используя данные за 2008-2010 годы можно спрогнозировать, что в следующие периоды планируется сохранение роста, что свидетельствует о положении тенденции поступательного развития экономики ООО «Нива-Кооп».

Таблица 2

Динамика показателей платежеспособности ПО «Коопзаготпромторг» и ООО « Нива-Кооп» за 2008-2011 годы

Показатели	На 1.01 2008	На 1.01 2009	На 1.01 2010	На 1.01 2011	Отклонение (+,-)
					2009 от 2008	2010 от 2009	2011 от 2010
Коэффициент текущей ликвидности потребительского общества «Коопзаготпромторг»	5,515	2,987	3,349	10,301	-2,528	0,362	6,952
в том числе ООО « Нива-Кооп»:	0,944	0,511	0,573	1,765	-0,433	-0,062	0,571
Коэффициент срочной ликвидности потребительского общества «Коопзаготпромторг»	0,260	0,380	0,340	4,340	0,120	-0,040	4,090
в том числе ООО «Нива-Кооп»:	0, 110	0,190	0,156	-	0,90	-0,34	-
Коэффициент абсолютной ликвидности потребительского общества «Коопзаготпромторг»	0,763	0,146	0,085	2,942	-0,617	-0,061	2,857
в том числе ООО «Нива-Кооп»:	0,253	0,048	0,028	0,980	-0,205	-0,020	0,952
Коэффициент критической ликвидности потребительского общества «Коопзаготпромторг»	2,789	0,388	0,344	4,433	-2,401	-0,044	4,089
в том числе ООО «Нива-Кооп»:	0,306	0,043	0,038	0,494	-0,263	-0,005	0,456
Коэффициент маневренности финансового капитала потребительского общества «Коопзаготпромторг»	0,922	1,300	1,271	0,653	0,378	-0,029	-0,653
в том числе ООО «Нива-Кооп»:	0,896	1,264	1,235	0,635	0,368	-0,029	-0,6

Из таблицы выше видно, что коэффициент абсолютной ликвидности потребительского общества «Коопзаготпромторг» только на 1.01.11г. соответствует нормативному ограничению (более 0,1). Это показывает, что основные источники имущества предприятия - ликвидные активы. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами выше нормативного, это свидетельствует о том, что у предприятия имеется достаточное количество собственных средств для осуществления текущей торговой деятельности и более подробно рассмотрим в таблице 4. Коэффициент текущей ликвидности показывает, в какой мере текущие обязательства обеспечиваются материальными оборотными средствами. Коэффициент быстрой ликвидности определяет отношение ликвидной части оборотных активов, при снижении этого показателя за 3 года на 0,190 в сравнении 2008 -2010годы говорится о сокращении финансовой зависимости. Коэффициент маневренности собственного капитала за анализируемый период оставался примерно на одном уровне и составил на начало 2010 года 0,580, но в начале 2011 году он поднялся на 0,30.

Коэффициент маневренности собственного капитала за анализируемый период оставался примерно на одном уровне и составил на начало 2010 года 0,580, но в 2011 году он поднялся на 0,30.

Коэффициент текущей ликвидности дает общую оценку ликвидности активов, показывая, сколько рублей текущих активов предприятия приходится на один рубль текущих обязательств. Так в 2009 году коэффициент текущей ликвидности был уменьшен на 0,433 в сравнении с предыдущим годом. В 2010 году произошло снижение на 0,062 и составило 0,573, а в 2011 году он составил 1,765. За весь анализируемый период наблюдается рост данного коэффициента, что является благоприятной тенденцией. Можно сделать вывод о том, что ООО «Нива Кооп» текущие активы превышают по величине текущие обязательства, предприятие может рассматривать как успешно функционирующие.

Коэффициент срочной ликвидности характеризует отношение наиболее ликвидной части оборотных средств к краткосрочным обязательствам с 2008 года увеличение составило 0,90 , что является положительным фактором.

Коэффициент абсолютной ликвидности потребительского общества является наиболее жестким критерием ликвидности предприятия; показывает, какая часть краткосрочных заёмных обязательств может быть при необходимости погашения немедленно. Проведённые расчёты свидетельствуют о том, что на начало 2011 года он составил 0,980,что больше чем в 2010 на 0,952. В 2009 году было снижение по сравнению с 2008 годам на 0,205. ООО «Нива -Кооп» может оплатить свои краткосрочные обязательства, так как полученные значения соответствуют нормативу и местами даже завышены.

Для получения более реальных результатов произведём анализа факторов, влияющих на эффективность деятельности, необходимо скорректировать некоторые статьи баланса, следуя логике и экономическому смыслу.

2.2 Зависимость динамики оборота розничной торговли предприятия от экзогенных и эндогенных факторов

оборот розничный торговля

На оборот розничной торговли оказывает влияние множество факторов. Объем продажи товаров зависит от экономической и политической ситуации в стране и регионе, уровня инфляции, доходов населения и т.д. [39, с.306]. Классификация факторов, влияющих на оборот розничной торговли, делит их на внешние (не зависящие от торговой организации) и внутренние (зависящие от деятельности торговой организации). Рассмотрим рассчитанные влияния отдельных факторов.

Таблица 3

Динамика производительности труда по магазинам потребительского общества «Коопзаготпромторг»и в том числе ООО «Нива -Кооп» за 2008-2010 годы

(тыс. руб.)

Магазины	Годы	Отклонение(+,-),	Динамика %
	2008	2009	2010	2010 к 2009	2009 к 2008	2010 к 2009	2009 к 2008
Магазин №2	1912,262	1697,487	1544,675	-214,775	-152,812	91,0	88,8
Магазин №4	2034,866	1543,230	1172,.766	-491,636	-340,464	76,0	75,8
Магазин №9 «Нива -Кооп»	786,9	851,58	1032,09	64,68	180,51	108,2	121,1
Магазин №12	860,930	1292,243	1491,5	431,313	199,257	115,4	150,1
Магазин №13	923,080	967,500	1103,700	44,420	136,200	114,1	104,8
Аптечный киоск	2105,5	2264,1	2019,6	-244,5	158,6	89,2	107,5
Кондитерский лоток №2	955,6	1052,9	1231,1	178,2	97,3	116,9	110,2
Кондитерский лото к №1	12,8	-	-	-	-12,8	-	-
Хлебный киоск	1123,5	1144,3	1235,9	91,6	20,8	108,0	101,9

По данным приложений: 4,21

Анализ производительности труда по магазинам показывает, что среди представленных объектов есть лидеры и аутсайдеры. Анализируя можно сказать, что имеются закрывшиеся магазины, так это кондитерский лоток №1 , а также, находящиеся в наиболее выгодном расположении к покупателю, имеют больший оборот розничной торговли и, следовательно, большую выработку (ООО «Нива-Кооп»).

В целом ООО«Нива -Кооп» выполняет главную задачу потребительской кооперации - удовлетворение материальных, социальных и иных потребностей населения. Ежегодно со всеми плановыми показателями потребительское общество справляется. Следовательно, это положительно влияет как на деятельность самой организации, итак и на систему потребительской кооперации в целом. На основе сделанного вывода можно предположить, что ООО «Нива -Кооп» в целом ориентировано на розничную торговлю, а также должно в более полной мере использовать имеющиеся ресурсы. ООО «Нива-Кооп» продаёт товар населению за наличный расчет. Одной из важнейших задач в настоящее время является получение стратегической и оперативной рыночной информации, необходимой для принятия обоснованных управленческих решений по реализации товара, продукции, перспективному планированию, осуществлению рыночной стратегии и тактики. Выстраивание эффективной информационной системы на основе новейших технологий связи и информационного обеспечения позволит более полно реализовать функции изучения рынка, потребителей.

Таблица 4

Показатели деятельности ООО «Нива -Кооп»за 2008-2010 годы

Показатели	Годы	Отклонение (+,-), тыс.руб.	Динамика %
	2008	2009	2010	2010 к 2008	2010 к 2009	2010 к 2008	2010 к 2009
Совокупный оборот розничной торговли, тыс.руб.	32264	34915	43348	2651	8433	108.2	124
Площадь. кв.м	711	711	711	-	-	100	100
Среднесписочная численность работников, чел.	41	41	42	-	1	100	102,4
в том числе продавцов, чел.	32	32	32	-	-	100	100
Уровень расходов на рекламу, тыс.руб.	0,160	0,180	0,260	0,020	0,180	112,5	184,2
Объем оборота розничной торговли на 1 кв.м	45,378	49,106	60,967	3,728	11,86	108,2	124,1
Среднемесячный оборот розничной торговли на работника магазина, тыс. руб.	768,19	831,31	1032,09	63,12	200,7	108	120,5
Товарные запасы, тыс. руб.	9428	10203	12668	775	2465	108	120
Прибыль на единицу средних товарных запасов	47,6	44,8	29,9	-2,8	-14,9	-	-
Оборачиваемость капитала: -в днях	218,200	206,90	141,2	-11,3	-65,7	94,8	68,2
- в разах	1,65	1,74	2,55	0,9	0,81	105,4	146,5
Рентабельность капитала, %	0,060	0,080	0,100	0,020	0,02	133,3	133,3
Средняя заработная плата, тыс. руб.	6209	9527	10066	3318	539	153,4	105,6
Фондорентабельность, %	0,150	0,180	0,160	0,030	-0,02	120	88,8
Фондоотдача, %	4,200	3,660	4,400	-0,540	1,200	87,1	120,2
Фондоёмкость, %	0,230	0,270	0,220	0,030	-0,020	117,3	81,4
Ресурсоотдача совокупных ресурсов, %	0,920	0,840	0,970	-0,60	0,130	95,5	100,8
Ресурсоёмкость, %	1,080	1,110	1,030	0,020	-0,80	100,2	98,8
Ресурсорентабельность, %	1,170	1,600	1,560	0,430	-0,040	110,1	99,7

П о данным приложений: 3,4,6

Однако система потребительской кооперации постепенно адаптируется к рыночным условиям. Об этом свидетельствуют увеличение объема оборота розничной торговли.

Из данных таблицы видно что, производительность труда в целом по организации растёт, но необходимо отметить, что за последние годы произошло снижение выработки по торгово-оперативному персоналу. Это должно насторожить руководство, специалистов, т.к. продавцы - стержневая компетенция организации.

К источниками поступления товаров в ООО «Нива-Кооп» относят отрасли народного хозяйства, вырабатывающие различные товары народного потребления (сельское хозяйство, предприятия мясомолочной продукции и др.). К поставщикам товаров относят конкретные предприятия, т.е. тех или иных отраслей народного хозяйства, различных сфер производственно-экономической деятельности, вырабатывающих товары.

ООО «Нива-Кооп» занимается реализацией продукции других известных марок. Правильно организованные закупки дают возможность сформулировать необходимый ассортимент товаров розничной торговли сети для снабжения населения, осуществлять воздействие на производителей товаров в соответствии с требованиями покупательского спроса, а также обеспечивают эффективную работу.

Чтобы более точно определить причины перерасхода или экономии затрат, выявить неиспользованные резервы необходимо проанализировать издержки по статьям. Этот анализ можно осуществить различными методами, но чаще его проводят путем динамического сравнения. Кроме того, необходим факторный анализ каждой статьи, выявляющий резервы роста. Издержки обращения по каждой статье анализируют по общей методике.

Из главы 1, рассмотрим влияние показателей экзогенных и эндогенных факторов в таблице 5:

Таблица 5

Исходная информация для оценки влияния экзогенных и эндогенных факторов на изменение оборота розничной торговли ООО «Нива -Кооп» за 2008-2010 годы

Показатель	Годы	Отклонение (+,-)
	2008	2009	2010	2009 от 2008	2010 от 2009
Оборот розничной торговли, тыс.руб.	32264	34915	43348	2651	8433
В том числе продовольственных товаров, тыс.руб.:	24521	27050	33547	2529	6497
В том числе непродовольственных товаров, тыс.руб.:	7743	7890	9801	147	1911
Индекс цен продовольственных товаров	100,4	106,6	100,7	1,1	-5,1
Индекс цен непродовольственных товаров	108,1	108,4	104,3	0,3	-4,1
Валовой доход, тыс. руб	8254	9046	10655	792	1609
Уровень валового дохода, %	14,6	23,6	20,8	6,2	-2,8
Товарные запасы на начало года, тыс.руб.	1320	1487	1724	167	237
Поступление товара, тыс.руб.	32097	34678	42891	2581	8213
Остаток товаров на конец года, тыс.руб.	1487	1724	2181	237	457
Себестоимость, тыс.руб.	19098	24010	25869	4912	1859
Численность сотрудников, чел.	41	41	42	-	1
Производительность	786,9	851,58	1032,0	64,68	180,51
Численность населения, чел.	408148	410840	413528	2692	2688
Сумма средней номинальной заработной платы, тыс.руб.	9969,7	12853,0	14024,6	2883,3	1171,6

По данным приложений: 3, 4, 19

По данным таблицы 4,5 произведем расчеты основных факторов влияющих на оборот розничной торговли:

1.Факторы, связанные с обеспечением предприятия трудовыми ресурсами:

2008=786,9Ч41=32264 тыс. руб.;

2009=851,51Ч41=34915 тыс. руб.;

2010=1032,09Ч42=43348 тыс. руб.

2.Факторы, связанные с использованием основных средств:

2008=4,200Ч7681,9=32264 тыс. руб.;

2009=3,660Ч9539,6=344915 тыс. руб.;

2010=4,400Ч9851,8=43348 тыс. руб.

3.При расчете влияния изменения оборота розничной торговли можно использовать следующую модель, определяющую взаимосвязь уровня использования трудовых ресурсов и основных средств фондов:

2008=41Ч0,1024Ч768,9=32264 тыс. руб.;

2009=41Ч0,089Ч9539,6=34915 тыс. руб.;

2010=42Ч0,1047Ч9851,8=43348 тыс. руб.

4.При расчете влияния на изменение оборота розничной торговли количество торговых предприятий, их торговой площади и оборота розничной торговли на 1 кв.м.:

2008=1Ч711Ч45,378=32264 тыс. руб.;

2009=1Ч711Ч49,106=34915 тыс. руб.;

2010=1Ч711Ч60,967=43348 тыс. руб..

5.Факторы, связанные с обеспечением оборотными средствами: влияющими на объем и структуру оборотных средств:

2008=7712Ч4,18=32264 тыс. руб.;

2009=7934Ч4,4=34915 тыс. руб.;

2010=6592Ч6,57=43348 тыс. руб..

6.Рассмотрим такой показатель, как индекс цен, который характеризует уровень инфляции, выражает относительное изменение среднего уровня цен товаров во времени.

6.1.Влияние индекса цен продовольственных товаров:

2009 год: ?p =27050- 27050Ч100% =1674,77тыс. руб.;

106,6%

?q=27050Ч100% -24521=854,23 тыс. руб.;

106,6%

2010 год: ?p=33547-33547 Ч100%=233,2 тыс. руб.;

100,7%

?q= 33547 Ч100%-27050=6263,8 тыс. руб..

100,7%

6.2 Влияние индекса цен непродовольственных товаров:

2009 год: ?p =7890-7890Ч100%=611,4 тыс. руб.;

108,4%

?q=7890Ч100%-7743=-464,4 тыс. руб.;

108,4%

2010 год: ?p=9801-9801Ч100%=404,1 тыс. руб.;

104,3%

?q=9801Ч100%-7890=1506,9 тыс. руб..

104,3%

В декабре в 9 субъектах Российской Федерации прирост потребительских цен составил 0,7% и более. Заметнее всего товары и услуги подорожали в Липецкой и Курской области - на 1,1%, в основном в результате увеличения тарифов на услуги на 3,5% и 2,5% соответственно. Кроме того, в Курской области цены на продовольственные товары возросли на 1,4%.В декабре цены на яйца куриные выросли на 5,6. Существенный рост цен был зафиксирован на большинство видов плодоовощной продукции. Так, виноград стал дороже на 10,5%, капуста белокочанная свежая - на 3,7%, лимоны - на 3,1%, морковь - на 2,1 %. В то же время цены на чеснок за месяц снизились на 3,1%, апельсины - на 1,9%, бананы - на 0,8%.В группе рыбопродуктов на 2,6% подорожала сельдь соленая, на 1,2% - рыба мороженая. При этом икра лососевых рыб подешевела на 1,0%. Из наблюдаемых видов мяса и мясопродуктов цены на баранину стали выше на 1,3%, на говядину, фарш мясной, печень говяжью, мясокопчености и колбасные изделия - на 1,0-1,2%. Вместе с тем цены на куры (кроме куриных окорочков) снизились на 0,1%. Среди остальных наблюдаемых продовольственных товаров на 2,3% выросли цены на соль поваренную пищевую, на 0,9-1,1% - сыры, сырки творожные (глазированные шоколадом), зефир, пастилу, торты, водку, пиво отечественное. В декабре снижение цен зафиксировано практически на все наблюдаемые виды крупяных изделий. Более всего за месяц подешевела крупа гречневая на 7,0% (с начала года - на 18,2%) и пшено - на 6,4% (на 20,8%). Кроме того, на 0,5% ниже стали цены на муку пшеничную.

Стоимость минимального набора продуктов питания в среднем по России в конце декабря 2011г. составила 2419,9 рубля в расчете на месяц. За месяц его стоимость выросла на 0,9% (с начала года - снизилась на 6,1%). Стоимость минимального набора продуктов питания определена на основе минимального набора продуктов питания для мужчины трудоспособного возраста, отражает межрегиональную дифференциацию уровней потребительских цен и не является составляющим элементом величины прожиточного минимума, определяемого в субъектах Российской Федерации, так как при расчете стоимости минимального набора продуктов питания, в отличие от величины прожиточного минимума, используются единые (установленные в целом по Российской Федерации) объемы потребления.

Из наблюдаемых групп непродовольственных товаров наибольший прирост цен отмечался на ювелирные изделия - 1,9%. Среди наблюдаемых видов медикаментов и медицинских товаров выросли цены на корвалол, отинум, настойку пустырника, йод на 1,9-2,6%, на флуоцинолона ацетонид, дротаверин (но-шпа), адельфан-эзидрекс, гипотиазид, троксерутин, алмагель суспензию - на 1,3-1,4%. В то же время уголь активированный стал дешевле на 1,7%, аспирин отечественный - на 1,3%, лоперамид, смекта, индапамид, лоратадин - на 0,2-0,4%. Кроме того, на 0,5% отмечалось снижение цен на медицинские термометры ртутные. Из остальных групп и видов непродовольственных товаров на 1,1-1,3% - сигареты без фильтра отечественные, мыло хозяйственное, В декабре из наблюдаемых групп непродовольственных товаров наибольший прирост цен отмечался на ювелирные изделия - 1,9%. (Сайт Росстата)

Отличительной особенностью анализируемого периода, являлось изменение макроэкономической структуры в 2009 году в сторону увеличения доли объема продаж продовольственных товаров и снижения - непродовольственных. Темпы роста объема продаж по сравнению с 2008 годом существенно превышали динамику продаж непродовольственных товаров, которая в течении 2009 года по отношению к соответствующему периоду 2008 года была положительной об этом свидетельствует индекс физического объема продаж непродовольственных товаров в 2009 г. он составил 108,6%.Сдвиг макроэкономической структуры розничной торговли в сторону увеличения доли продуктов питания свидетельствует об изменении структуры потребительских расходов населения, при которой основная их часть расходуется на приобретение необходимых продуктов питания, а высокие темпы роста цен на непродовольственные товары делают их недоступными для большей части населения, что является косвенным индикатором ухудшения в 2009 году уровня жизни населения в результате последствий экономического кризиса.

Рис 5.Схема индексов потребительских цен.

Произведем расчет факторов по ООО «Нива -Кооп» на основе данных бухгалтерской отчетности по обороту розничной торговли:

К факторам, связанным с обеспечением торговой сетью и трудовыми ресурсами относят: количество торговых работников, производительность труда.

-Изменение производительности труда:

2009 = (851,58-786,9) Ч41 = 2651,88 тыс. руб.;

2010 = (1032,09-851,58) Ч42= 7581,42тыс.руб..

-Изменение численности работников:

2010 =(42 -41) Ч851,58 =851,58тыс. руб.

- Изменение оборота розничной торговли на 1кв.м:

2009= -=3,8 тыс. руб.;

2010 = -= 11,8 тыс. руб..

Влияние данных факторов в 2009 году привело к увеличению производительности на 2651,88 тыс.руб., однако в 2010 году наблюдается положительная тенденция влияние увеличения численности работников и увеличение производительности в общей объеме составляют 7581,42. В приросте оборота розничной торговли все ещё больший удельный вес занимают экстенсивные факторы 31.9%, т.е. ввод в торговлю дополнительных работников или ввод новых магазинов.

На объем оборота розничной торговли также влияет изменение цен и физического объема реализуемой продукции:

- За счет изменения физической массы:

2009=(32.7Ч52517)-(32.7Ч52325)= 6250.5тыс. руб.;

2010=(32.83Ч52749.6)- (32.83Ч 52517.4) = 7430.4тыс. руб.;

-За счет изменения цен:

2009=(32.83Ч52517)-(32.7Ч52517)=5944тыс. руб.;

2010=(32.961Ч52749.6)- (32.83Ч52749.6) =6945тыс. руб.;

Из вышесказанного следует, что ООО «Нива-Кооп» в основном увеличивает объем розничной торговли путем повышения количества реализуемой продукции, а не за счет повышения цен.

2.3 Влияние динамики оборота розничной торговли на финансовые результаты деятельности предприятия

Рассмотрим динамику основных экономических показателей хозяйственной деятельности. Далее рассмотрим динамику основных экономических показателей хозяйственной деятельности. Собственного капитала долго- и краткосрочных займов и кредитов не хватает для финансирования материальных оборотных средств, то есть пополнение запасов в потребительском обществе идет за счет средств, образующихся в результате замедления погашения кредиторской задолженности. В этой ситуации необходима оптимизация структуры пассивов баланса.

В основном, в ООО «Нива -Кооп» товары основного ассортимента, это - необходимые товары, а потому и пользующиеся постоянным, устойчивым спросом. Товары основного ассортимента являются как бы унифицированными; если они и изменяются, то чрезвычайно медленно. ООО «Нива-Кооп» продаёт товар населению за наличный расчет. Одной из важнейших задач в настоящее время является получение стратегической и оперативной рыночной информации, необходимой для принятия обоснованных управленческих решений по реализации товара, продукции, перспективному планированию, осуществлению рыночной стратегии и тактики. Выстраивание эффективной информационной системы на основе новейших технологий связи и информационного обеспечения позволит более полно реализовать функции изучения рынка, потребителей, окружающей среды, сегментации и позиционирования товаров.

Совместное влияние факторов соответствует приросту рентабельности по обычным видам деятельности. Использование факторного анализа позволяет не только выявить влияние изменения качественных показателей на эффективность деятельности предприятия, но и оценить эффективность планируемых мероприятий по повышению уровня рентабельности. Рентабельность потребильского общества «Коопзаготпромтор» и ООО «Нива-Кооп» по основным видам деятельности рассмотрим в таблицах 8, 9 и10.

Таблица 6

Динамика финансовых результатов хозяйственной деятельности ООО «Нива -Кооп» за 2008-2010 годы

№ п/п	Показатели	Годы	Отклонение	Динамика
			2009к 2008	2010 к 2009	2009 к 2008	2010 к 2009
		2008	2009	2010	(+,-)	(+,-)	%	%
1.	Выручка от продажи товаров, работ, тыс. руб.	32264	34915	43348	2651	8433	108.2	124
2.	Доход от реализации в сумме, тыс. руб.	8252	9046	10655	794	1609	109	117
3.	в % к выручке	25,5	25,9	24,5	0,4	-1,4	-	-
4.	Коммерческие расходы в сумме, тыс.руб.	3762	4470	6863	708	2393	118	153
5.	в % к выручке	11,66	12,8	15,8	1,14	3	-	-
6.	Прибыль от продаж в сумме, тыс. руб.	4492	4576	3792	84	-784	101,8	82,8
7.	в % к выручке	13,922	13,106	8,747	-0,816	-5,359	-	-
8.	Чистая прибыль в сумме, тыс. руб.	3633	3784	2889	151	-895	104,1	77
9.	в % к выручке	11,2	10,83	6,664	-0,37	-4,166	-	-

По данным приложений: 3,4,6

Из данных таблицы следует, что в 2008 году ООО «Нива -Кооп » имело в сумме 32264 тыс.руб., в 2010 году наблюдается положительная динамика и прибыль составила 43348 тыс. руб.

В динамике финансовых результатов 2010 года можно отметить следующие положительные изменения. Прибыль от реализации растёт быстрыми темпами. Это свидетельствует об уменьшении затрат на реализацию продукции. Растут коммерческие расходы на 6863 тыс. руб. или на 53% в 2010 году .

Нарушений хозяйственной дисциплины путем устанавливаемого с помощью анализа экономии, образовавшейся вследствие нарушения стандартов, технических условий, невыполнения плана, в ООО «Нива-Кооп» за анализируемый период не было выявлено.

Для начала определим влияние на следующие факторы, как: балансовая прибыль, стоимость основного капитала, стоимость оборотного капитала. Уровень валового дохода и его размер оказывает влияние на цены, покупательский спрос и объем продаж. Рассмотрим влияние показателей на оборот розничной торговли из 1главы:

-За счет валового дохода:

2009=2651Ч0,260=6.892;

100

2010=8433Ч0,245 =20.6.

100

- За счет уровня валового дохода:

2009= 8254 Ч6,2=511.7;

100

2010 =9046Ч(-2,8)= -253.

100

-Коэффициент рентабельности продаж:

2009=1- =0.260;

2010= 1- =0.245.

Произведем анализ влияния изменений в структуре оборота розничной торговли на средний уровень издержек обращения по ООО «Нива-Кооп» за

2008-2010 г.в таблице 7.

Таблица 7

Влияние структуры оборота розничной торговли на средний уровень издержек обращения по ООО «Нива -Кооп» за 2008 - 2010 годы

Показатель	2008	2009	2010	Структура товарооборота, %	Уровень издержек %
				2008	2009	2010	2008	2009	2010
Молочный отдел	2530	3451	3803	7,8	9,8	8,8	1,59	1,85	1,4
Овощи	550	553	574	1,7	1,6	1,3	0,4	0,3	0,2
Прочие товары	29184	30909	38971	90,5	88,6	89,9	18,31	16,65	14,2
В целом по предприятию	32264	34915	43348	100	100	100	20,3	18,8	15,83

По данным приложений: 3,4, 19



Рис.6. Структура оборота розничной торговли на средний уровень издержек обращения по ООО «Нива-Кооп»

Из данного рисунка видно, что молочный отдел занимает определенное место в обороте розничной торговли и составляет около 10% от оборота, а овощи имеют меньшее влияние и составляют всего около 1.5 %.

-По молочным товарам:

2009 = (3451-2530) Ч1,59 =14.64тыс. руб.;

100

2010=(3803-3451) Ч1,85 = 6.51 тыс.руб..

100

-По овощам:

2009 = (553-550) Ч0,4 =0.012 тыс. руб.;

100

2010=(574-553) Ч0,3= 0.042тыс.руб..

100

- По прочим товарам:

2009 = (30909-29184)Ч18,31 =479.35 тыс. руб.;

100

2010=(38971 -90909) Ч16,65= 1401тыс. руб..

100

Рассмотрев методику расчета влияния основных факторов на объем оборота розничной торговли, можно сгруппировать факторы, которые способствовали увеличению или снижению оборота розничной торговли . Так в нашем случае способствовали увеличению оборота розничной торговли: рост поступления товаров, торговых работников и повышение производительности труда в 2010 году в сравнении с 2009. Увеличение изменения цен были вызваны повышением тарифов на энергию, перевозки.

Таблица 8

Динамика показателей, влияющих на уровень общей рентабельности капитала ООО «Нива -Кооп» за 2008-2010 годы

Показатель	Годы	Отклонение (+,-)
	2008	2009	2010	2009 от 2008	2010 от 2009
Выручка от продажи, тыс.руб.	32264	34915	43348	2651	8433
Прибыль от продаж, тыс. руб.	4492	4576	3792	84	-784
Балансовая прибыль, тыс. руб.	7831	8082	6744	251	-1338
Стоимость основного капитала тыс.руб.	119	148	152	29	4
Стоимость оборотного капитала тыс.руб.	7712	7934	6592	222	-1342
Доля балансовой прибыли в выручке,У1	24,271	23,147	15,57	-1,124	-7,577
Фондоемкость основного капитала, У2	0,368	0,423	0,35	55	-0,072
Фондоемкость оборотного капитала, У3	23,902	22,723	15,207	-1,179	-7,516

По данным приложений: 2,3,4

Расчеты позволяют сделать следующие выводы: уровень эффективности хозяйственно-финансовой деятельности повысился. Фондоемкость основного и оборотного капитала снизилась, что является положительным фактором. На каждый рубль выручки от продаж приходилось меньше внеоборотных активов.

В процессе анализа структуры активов и источников формирования финансовых ресурсов важное место отводится дебиторской задолженности. При этом оценивается объём и динамика дебиторской задолженности, анализируется её состав и структура, оборачиваемость. Важно проанализировать дебиторскую задолженность по срокам образования и степени надёжности.

1.Определим влияние рассматриваемых факторов на изменение рентабельности активов:

; (34)

В 2009 году:=0,643 ;

В 2010 году: =0,474.

Степень влияния фактора:

В 2009 году:Ч100%=3,57;

В 2010 году:Ч100%=4,74.

Расчет доли балансовой прибыли в выручке привел к увеличению общей рентабельности капитала в 2009 году на 0,643пункта, прирост общей рентабельности за счет фактора У1 составил 3,57%, а в 2010 году на 0,474 пункта, прирост общей рентабельности за счет фактора У1 составил 4,74%.

2. Определим влияние изменения фондоемкости основного капитала на изменение рентабельности активов:

(35)

В 2009 году:=0,041%;

В 2010 году:=0,034%.

Степень влияния фактора:

В 2009 году:Ч100=22,77%;

В 2010 году:Ч100=34%.

За счёт увеличения основного капитала общая рентабельность капитала в 2009 году повысилась на 0,041пункта, прирост общей рентабельности за счет фактора У2 составил 22,77%, а в 2010 году повысилась на 0,034 пункта, прирост общей рентабельности составил 34%.

3.Определим влияние изменения фондоемкости оборотного капитала на изменение рентабельности активов:

(36)

В 2009 году: =0,03%;

В2010 году:=0,24%.

Степень влияния факторов:

В 2009 году:Ч100=16,6%;

В 2010 году:Ч100=24%.

За счет уменьшения фондоемкости оборотного капитала общая рентабельность за счет фактора У3 в 2009 году составила 16,6%, а 2010 году 24%.Наибольше влияние на прирост общей рентабельности оказало повышение уровня управления основным и оборотным капиталом. Прибыль от других видов деятельности оказалась лишь незначительное влияние на прирост общей рентабельности капитала предприятия.

В запасы вкладывается не ниже 50% собственных средств. В анализируемом потребительском обществе этот показатель существенно выше и равен 9067 тыс.руб. Он вырос по сравнению с началом года на 12.8%, подтверждая факт достаточной финансовой устойчивости.

Таблица 9

Динамика рентабельности потребительского общества «Коопзаготпромторг»за 2008-2010 годы

Показатели	Годы	Отклонение(+,-)
	2008	2009	2010	2009 к 2008	2010 к 2009
Экономическая рентабельность предприятия, %	-1,2	1,0	11,9	2,2	10,9
Чистая рентабельность, %	-0,4	0,3	4,0	0,7	3,7
Рентабельность собственного капитала, %	-1,6	1,4	14,7	3,0	13,3
Валовая рентабельность, %	40,4	33,0	33,8	-7,4	0,8
Рентабельность продаж, %	7,2	7,6	8,5	0,4	0,9

Данные таблицы позволяют сделать следующие выводы: с каждым годом рубль, вложенный в активы предприятия, приносит прибыль, причем большую, чем в предыдущем году. Рентабельность собственного капитала увеличилась на 13,3 пункта. Экономическая рентабельность потребительского общества только за последний год увеличилась на 10,9%. Характерно, что коэффициент валовой рентабельности сокращается (-6,6% по сравнению с 2008 г.), но растет рентабельность продаж (+1,3%) Проведем факторный анализ рентабельности по основным видам деятельности. В процессе анализа структуры активов и источников формирования финансовых ресурсов важное место отводится дебиторской задолженности. При этом оценивается объём и динамика дебиторской задолженности, анализируется её состав и структура, оборачиваемость. Важно проанализировать дебиторскую задолженность по срокам образования и степени надёжности.

Таблица 10

Динамика рентабельности ООО «Нива-Кооп» за 2008 -2010 годы

	2008г.	2009 г	2010г	Отклонение +,-	Отклонение,%
				2009 года	2010 года	2009 года	2010 года
Себестоимость, тыс. руб.	19098	24010	25869	4912	1859	125,7	107,7
Прибыль от продаж, тыс. руб.	4492	4576	3792	84	-784	101,8	82,8
Коммерческие расходы тыс. руб.	3762	4470	6863	708	2393	118	153
Рентабельность продаж, %	0,037	0,050	0,038	0,013	-0,012	35,13	-0,06
Рентабельность продаж по чистой прибыли,%	0,0969	0,0933	0,0573	-0,0036	-0,0359	-3,715	-38,48
Рентабельность производства продукции, %	0,0453	0,0623	0,0453	0,0055	-0,0131	12,3	-25,84

По данным приложений: 2,3,4

Рентабельность предприятия по основным видам деятельности существенно зависит от таких факторов, как:

ПРП- прибыль от продаж;

С - себестоимость;

КР - коммерческие расходы за период;

УР - управленческие расходы за период.

Для оценки влияния изменения этих факторов на изменение рентабельности предприятия по основным видам деятельности воспользуемся четырехфакторной моделью вида:

Рпр= ПРП /(С+КР+УР); (37)

Изменение рентабельности полных расходов на реализацию продукции товаров :

Рентабельность предприятия по обычным видам деятельности сократилась на 1,4%

Оценим влияние перечисленных факторов на изменение рентабельности полных расходов в следующей последовательности:

Определим влияние изменения прибыли от продаж на прирост рентабельности, первый фактор (ПРП) рассматриваем в сравнении, а следующие (С,КР, УР), по базису:

?Рпр (ПРП)= ; (38)

Определим влияние изменения себестоимости продукции на прост рентабельности(первый фактор ПРП рассматриваем по отчету, второй(С) в сравнении, а следующие по базису:

?Рпр (С)= - ; (39)

Определим влияние изменения коммерческих расходов на прирост рентабельности по обычным видам деятельности (первый фактор ПРП, (С) рассматриваем по отчету, третий фактор (КР) - в сравнение:

?Рпр (КР)= - ; (40)

Из сказанного понятно что за счет уменьшения прибыли от продаж, рентабельность снизилась на 0,04336 пункта. Уменьшение себестоимости продукции привело к увеличению рентабельности на 0,0911 пунктов.

За счет уменьшения коммерческих расходов рентабельность увеличилась на 0,0102 пункта.

Таблица 11

Анализ доходов и издержек обращения по ООО «Нива -Кооп» за 2008-2010 годы

Показатели	2008 г.	2009 г.	2010 г.	Отклонение (+,-)	Отклонение (%)
				2009 от 2008	2010 от 2009	2009 от 2008	2010 от 2009
Доходы от реализации, тыс. руб	32264	34915	43348	2651	8433	108,2	124,1
Сумма постоянных издержек (И пост.), тыс.руб.	5758	5758	5758	-	-	-	-
Сумма переменных издержек (И перем.),тыс. руб.	798	835	1105	37	270	104,6	132,2
Сумма издержек, тыс.руб.	6556	6593	6863	37	270	100,5	105,6
У издержек, %	20,3	18,8	15,83	1,5	-2,91	-	-
Издержкоотдача	769,82	713,75	633,02	-56,07	-80,73	-	-
Рентабельность издержек,%	27,79	38,39	55,26	10,6	16,87	-	-

По данным приложения: 2,3,4

Динамическое изменение величины издержек в условиях инфляции приводит к искажению аналитических расчетов, возникающих из - за инфляционных процессов. Поэтому сопоставление издержек и оборота рознично торговли различных периодов временного ряда возможно лишь при условии выражения этих показателей в единых, т.е. сопоставимых ценах. Из выше приведенных данных видна относительная экономия издержек обращения. На издержки влияют различные объективные и субъективные факторы, при этом большинство факторов являются специфическими и оказывают влияние на отдельные статьи издержек. Торговое предприятие должно установить, при каком объеме розничной торговли, возможно, обеспечить безубыточную работу, и затем установить объем продаж, который позволит достичь плановую прибыль.

Точка безубыточности в торговле является величиной доходов в сумме, которая позволяет предприятию покрыть все издержки обращения (постоянные и переменные), не получая прибыли.

Выручка от реализации товаров и услуг (без НДС) в точке безубыточности (Дт) в стоимостном выражении:

Дт=Ипост+ И перем. (41)

Дт = 5758+1105=6863

Где И пост и И переем - издержки обращения в сумме постоянные и переменные(табл.11).

Из указанной формулы объем продаж, при котором будет обеспечена безубыточная работа, составит:

Тmб=(Дт-Ипост)Ч100

Иперем (42)

Ттб= (6863- 5758)Ч100% =100 %;

1105

Так, при установленном объеме необходимой прибыли расчет по обороту розничной торговли можно выполнить по следующей формуле:

Тn= (Ипост+П)Ч100,

Д-Иперем (43)

Тп= (5758 +3792)Ч 100 % = 165,8%;

6863 -1105

Торговое предприятие при использовании этих формул должны принимать во внимание такое понятие, как предел безопасности (Тп- Ттб), и запас финансовой прочности (ЗФП), который представляет собой размер возможного снижения объема оборота розничной торговли при неблагоприятной конъюнктуре на товарных рынках. Он измеряется по формуле:

ЗФП =(Тп -Ттб) Ч100, (44)

Тп

ЗФП =(165.8-100) Ч100 =39.7

100

Применим данные на рисунке 8:

Рис.8. График формирования «Точки безубыточности»

Из рисунка видно, что при определенном объеме оборота розничной торговли, торговое предприятие получит прибыль.

При анализе точки безубыточности внимание было уделено:

- структуре затрат и составу постоянных и переменных расходов;

-удельному весу в выручке переменных и постоянных расходов;

- так, называемым смешанным затратам, которые в свою очередь могут быть разделены на переменные и постоянные части;

Предположение о линейной зависимости выручки и переменных расходов от объема продаж в натуральном выражении привело к тому, что на данном графике безубыточности имеется не только одна точка пересечения.

Глава 3. Направления увеличения оборота розничной торговли предприятия

3.1 Резервы роста оборота розничной торговли предприятия

Объем оборота розничного торгового предприятия мог бы возрасти за счет:

1.повышения численности работников;

2.повышения производительности труда;

3.повышения площади торгового помещения и т.д.

4.повышение цен;

5 повышение объема продаж;

Допустим производительность труда в 2011 году увеличится на 10%, а численность работников увеличится до 44 человек и ООО «Нива -Кооп» высвободит дополнительную площадь в 20кв.м., то производительность труда составит 1135.2, а следовательно:

- изменения за счет производительности труда:

(1135,29-1032,09)Ч 44 =4540,8 тыс. руб.;

- изменения за счет численности работников:

(44-42) Ч1032,09=2064,18тыс. руб.;

- изменения за счет изменения оборота розничной торговли на 1 кв.м.:

-=8.53тыс. руб.;

В изменение цен произойдет повышение на 2 % , и увеличится объем физической массы на 5% :

-за счет изменения цен:

(33.6Ч55387)- (32.961Ч55387) =3539 тыс.руб.;

- за счет изменения физической массы:

(33.6Ч 55387) -(33.6 Ч52749.6) =8861тыс. руб..

Рассмотрим эти показатели в таблице 12:

Таблица 12

Показатели ООО «Нива-Кооп» за 2008-2010 годы. и планируемый 2011 год

Показатели	Годы	Отклонения (+,-)	Отклонения (%)
	2008	2009	2010	2011	2009 от 2008	2010 от 2009	2011 от 2010	2009 от 2008	2010 от 2009	2011 от 2010
Физическая масса оборота розничной торговли	52325	52517	52749	55387	190	232	2638	100.3	100.4	105
Цена, руб.	32,7	32,83	32,961	33,6	0,13	0,131	0,639	100,4	100,3	101,9
Площадь, кв. м.	711	711	711	731	-	-	20	-	-	102.8
Численность, чел.	41	41	42	44	-		1	2	102.4	104.7
Производительность	786,9	851,58	1032,1	1135,2	64.68	180.5	102.3	108.2	121.2	109.9

По данным приложений: 2,3,4

Предложение по дальнейшему развитию оборота розничной торговли ООО "Нива-Кооп": совершенствовать товароснабжение предприятия и повышать эффективность и пользования товарных ресурсов.

С целью улучшения использования материально-технической базы предприятия нужно установить оптимальный режим работы предприятия, вести внедрение прогрессивных форм торговли, сократить до минимума проведение инвентаризаций, проверок.

Экономической службе предприятия нужно разрабатывать прогнозы развития оборота розничной торговли на предстоящий период и вести оперативный контроль за ходом реализации прогнозов. Торговля представляет собой обширную сферу оперативно- организационной деятельности торговых организаций и предприятий, направленную на совершение процессов купли-продажи товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли.

Совершенствование торгово-технологического процесса в магазине должно осуществляться в направлении его гармонизации между природной системой человека в пространстве торгового зала и товарами на основе их соизмеримого взаимодействия в качестве единого целого. Этому способствует внедрение маркетинга внутри магазина или мерчендайзинга.

Услуга по реализации товаров является результатом выполнения ряда взаимосвязанных и взаимозависимых операций, осуществление каждой из которых способствует достижению общей цели - удовлетворению потребностей покупателей в товарах при одновременном обеспечении прибыльной деятельности самого исполнителя услуги - предприятия розничной торговли.

Мероприятия по повышению эффективности использования труда и заработной платы:

1. Для повышения стимулирования труда персонала необходимо 50% от средней заработной платы выплачивать в виде оклада, районного и северного коэффициентов, а остальные 50% в виде премий по результатам труда;

- выплачивать работникам 1,5% от чистой прибыли по итогам работы за год.

- в целях стимулирования производительности труда руководству предприятия также можно предложить ввести конкурсы среди продавцов-консультантов по достижению определенных показателей (количества обслуженных покупателей, среднему чеку). Лидера по результатам конкурса можно награждать различными призами.

- для кассиров-продавцов необходимо ввести доплату за профессиональное мастерство. При размере данной выплаты необходимо учитывать профессиональный стаж, а также наличие или отсутствие нареканий со стороны покупателей.

Для отдельных категорий работников разработать дополнительные критерии премирования, например для заведующего магазином: качество товаров, ускорение оборачиваемости товаров, состояние товарных запасов. Для главного бухгалтера - своевременное оформление документов, качественное отражение состояния материальных ценностей.

Внедрение новой системы оплаты труда для торгово-оперативного персонала должно включать следующие условия:

-размер заработков каждого работника должен определяться, прежде всего личным трудовым вкладом в результаты коллективного труда (сейчас на размер зарплаты конечный результат влияет сильнее, чем собственный трудовой вклад работника);

-усиление дифференциации в оплате труда.

В данном случае, принимая во внимание особенности деятельности ООО «Нива-Кооп», наиболее оптимальным вариантом системы оплаты труда, отвечающей вышеперечисленным условиям и способствующей более эффективному достижению цели организации будет являться сдельно-премиальная система оплаты труда.

Данную форму заработной платы целесообразно было бы внедрить для работников, непосредственно связанных с реализацией товаров, т.е. для кассиров-продавцов, что должно значительно увеличить объем оборота розничной торговли и приведет к росту производительности труда. Сущность данной формы оплаты труда заключается в следующем: вместо существующей в настоящее время повременно-премиальной системы оплаты, торгово-оперативный персонал будет получать 5% от общего объема оборота розничной торговли. Практика показывает, что на тех предприятиях, где руководство перешло на применение данной системы оплаты труда производительность труда значительно выросла, т.к. ее применение подразумевает дифференциацию размеров заработной платы в зависимости от количества выполненных работ и, следовательно, работники будут ощущать тесную связь между конечным результатом своей деятельности и своим заработком, что является большим стимулом для повышения эффективности труда. Таким образом, сдельно-премиальная система оплаты по результату будет обеспечивать четкую мотивацию, т.к. увеличится материальная заинтересованность основного персонала. Разработанные мероприятия будут способствовать повышению эффективности труда в ООО «Нива -Кооп».

3.2 Совершенствование структуры оборота розничной торговли

Современный рынок товарного предложения в сфере розничной торговли характеризуется значительной концентрацией его участников, широким ассортиментом предлагаемых товаров и их схожестью. В результате определенная часть предлагаемого товарного ассортимента оказывается вне поля зрения покупателя, что обусловливает снижение объемов реализации товаров, замедление их оборачиваемости и, как следствие, убыточное функционирование субъекта розничной торговли.

В этой связи для предприятий розничной торговли потребительской кооперации в целях обеспечения приверженности к ним покупателей все большее значение приобретает совершенствование торгово-технологического процесса в магазине в направлении его гармонизации между природной системой человека в пространстве торгового зала и товарами на основе их соизмеримого взаимодействия в качестве единого целого. Иными словами, необходим баланс между товарами, торговым оборудованием, обслуживающим персоналом и поведением покупателя.

Повышение уровня требует постоянного совершенствования ее технологии, особенно использования новой техники управления, автоматизированных систем управления, автоматизированных рабочих мест коммерческих работников, компьютеризации управления коммерческими процессами. Весьма актуальна задача компьютеризации процессов управления в гипермаркетах и супермаркетах. Для эффективного функционирования на потребительском рынке потребительскому обществу необходимо совершенствовать информационное обеспечение маркетинговой деятельности. Организация сбора внешней информации и оперативное внутреннее распределение, может спрогнозировать динамику рыночных тенденций, что позволит принимать обоснованные управленческие решения. Первоочередной является информация о новой продукции, технологических процессах и применяемых конкурентных стратегиях, использование которой снижает коммерческие риски.

На изменение оборота розничной торговли оказывает влияние изменение следующих факторов: изменение продажных цен на товары; изменение структуры и ассортимента реализованной продукции; изменение запасов на начало и конец периода; изменение прочего выбытия товаров.

Изменение продажных цен на товары и тарифов на услуги и работы прямо пропорционально влияет на изменение оборота розничной торговли, т.е. с увеличением уровня цен сумма оборота возрастет, и наоборот.

Изменение структуры и ассортимента продукции может оказывать как положительное, так и отрицательное влияние на сумму оборота розничной торговли. Если увеличится доля более рентабельных видов продукции в общем объеме ее реализации, то сумма прибыли возрастет, а значит и оборот розничной торговли. Напротив, при увеличении удельного веса низкорентабельной или убыточной продукции общая сумма прибыли уменьшится.

Часто в ООО «Нива -Кооп» проводится дегустация новых товаров, что позитивно сказывается для магазинов, или акции 3 по цене 2, подарки от производителей (чашки, бокалы, мягкие игрушки). Потребительское общество «Коопзаготпромторг» через свои магазины проводит презентации, как самостоятельные мероприятия, с целью подвести итоги года, или обнародовать планы на будущее, для предоставления пропаганды нового товара, нового имиджа; для предоставления нового партнёра и т.д. для привлечения и удовлетворения потребителей.

Как особый социально ориентированный субъект рынка, потребительская кооперация не ставит своей главной целью получение прибыли. Приоритетным направлением деятельности организаций потребительской кооперации является удовлетворение обслуживаемого населения в товарах и услугах высокого качества. Однако реализация социальной миссии потребительской кооперации невозможна без получения прибыли. Поэтому социальный и экономический аспекты реализации товаров в организациях потребительской кооперации взаимообусловлены. Непременным условием успешного оказания услуги по реализации товаров является создание максимальных удобств покупателям в процессе выбора и покупки ими товаров при сокращении затрат времени на посещение магазина, что в значительной мере достигается за счет рационального размещения и выкладки товаров в торговом.

Можно отметить, что в основу размещения и выкладки товаров в магазинах системы потребительской кооперации положен достаточно узкий ряд факторов: товарная специализация магазина, архитектурные и конструктивные особенности торгового зала, используемые методы продажи, физико-химические особенности и оборачиваемость товаров. При этом не учитываются объемы продаж по группам товаров; роль отдела, товарной группы или конкретного товара в формировании прибыли магазина; психологические особенности поведения покупателей в торговом зале магазина.

Одним из универсальных методов анализа ассортимента является метод АВС-анализа. В этой связи представляется целесообразным использование в реализации товаров АВС-анализа, основанного на распределение ролей и места каждой товарной группы в торгово-технологическом процессе магазина, учете их специфических особенностей и степени важности для потребителей.

АВС-анализ предполагает объединение товаров в три группы в зависимости от отношения к ним потребителей, их маркетинговых характеристик, роли в формировании оборота и прибыли, организации технологического процесса в магазине и других признаков. Их размещают в торговом зале таким образом, чтобы «товары-продавцы» способствовали увеличению продаж тех товаров, которые нуждаются в поддержке и их самостоятельная реализация затруднена, но они имеют существенное значение для успешной работы.

Он основывается на так называемом принципе Парето, говорящем о том, что за 20% последствий отвечает 80% причин. Правило 20/80 означает, что в любом процессе малое число причин (20%) жизненно важны, а 80% не оказывают существенного влияния на результат. Иногда его еще называют «правилом большого пальца»: поднятый вверх большой палец символизирует эти самые 20 % причин, а сжатые в кулак четыре пальца -80%

По сути АВС-анализ - это ранжирование ассортимента по разным параметрам. Ранжировать таким образом можно и поставщиков, и складские запасы, и покупателей, и длительные периоды продаж - все, что имеет достаточное количество статистических данных

В рейтинговом списке выделяют три группы -А, В, С, которые отличаются по своей значимости и вкладу в оборот или прибыль магазина.

Товары группы А - самые важные товары, приносящие 50 % результата.

Товары группы В - «средние» по важности, приносящие еще 30 % результата.

Товары группы С - «проблемные» товары, приносящие остальные 20 % результата. Такое соотношение процентов как раз и обусловлено правилом Парето- мы выделяем главные 80 % результата ( у нас это выделено как 50+30, но можно использовать и другие пропорции, например 70+10, или 65+15) и оставшиеся 20 %.

Группа А - товары , сумма долей с накопительным итогом которых составляет первые 50% от общей суммы параметров. Эти объекты требуют тщательного планирования, постоянного (возможно, даже ежедневного) и скрупулезного учета и контроля. Эти товары составляют 50% оборота и прибыли, и соответственно чем выше стоимость товара, тем дороже обходятся ошибки в их анализе. Необходим периодический подсчет запасов с жестким допуском.

-полная инвентаризация по этим группам должна проходить не реже раза в квартал;

-можно также проводить выборочную инвентаризацию этих товаров раз в месяц;

-недопустимо сколько-нибудь существенное отклонение данных о запасах, зафиксированных в базе данных, от данных, полученных при проведении инвентаризации;

-по группе А необходимо постоянное отслеживание спроса, объемов заказываемых партий и размера страхового запаса;

-необходимо тщательное отслеживание и сокращение сроков оборачиваемости товаров. Чем короче длительность цикла, тем ниже потребность в оборотных средствах.

Группа В- следующие за группой А товары, сумма долей с накопительным итогом которых составляет от 50 до 80 % от общей суммы параметров. Эти объекты в меньшей степени важны для компании и требуют обычного контроля, налаженного учета. Для них применяются те же меры, что и для категории А, но они осуществляются реже и с большими приемлемыми допусками.

Группа С - остальные товары, сумма долей с накопительным итогом которых составляет от 80 до 100% от общей суммы параметров. Эти товары характеризуются упрощенными методами планирования, учета и контроля. Однако, несмотря на их малоценность, они составляют 20% оборота и требуют периодического контроля. По товарам группы С объемы партий заказов и страхового запаса могут быть больше, так как хранение крупных партий товаров категории С не влечет за собой существенных затрат. А сокращение группы С приведет к тому, что через некоторое время оставшиеся товары распределяются по тому же закону.