Проект "Психотерапевтическая помощь женщинам России"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

I. Резюме проекта

1.1. Название и адрес фирмы: «Психотерапевтическая помощь женщинам России». Российская Федерация, город Санкт-Петербург, ул. Савушкина 5, кабинет 10.

2.1. Основными целями предприятия являются:

ь Выход на рынок в течение первого года работы;

ь Достижение конкурентоспособности;

ь Получение стабильной прибыли;

ь Завоевание клиентуры.

3.1. Правовой статус

Организационно- правовая форма: Индивидуальный предприниматель Абрамович И.Г.

Форма собственности: частная

Предприятие зарегистрировано 01.11.2016г. Постановлением главы администрации города Санкт-Петербурга. Регистрационный номер - 777. Адрес налоговой инспекции: 659900, г. Санкт-Петербург, улица Савушкина, д.27.

Адрес предприятия: 197183, г. Санкт-Петербург, а/я 227, тел./факс 8981999555, улица Савушкина 5

Банковские реквизиты: 1. номер расчетного счета предприятия - 40101810900000010001;

2. ИНН 2202192929; 3. Наименование Сбербанк России; 4. к/с 56473200082100430720 в Санкт-Петербургском отделении Сбербанка России.

Юридический адрес банка: 659900, Санкт-Петербург, ул. Советская, д.25.

Фактический адрес: 659900, Санкт-Петербург, ул. Учительская, д. 54.

Инициатор проекта (директор): Абрамович Изольда Гамлетовна, доктор медицинских наук, врач психиатр, нарколог, сексолог. Стаж работы: 30 лет. Образование: Первый Московский государственный университет имени И.М. Сеченова; Московский НИИ психиатрии имени В.П. Сербского; Медицинский факультет имени Саклера Тель-Авивского университета.

психологический женщина конкурентоспособность финансирование

2. История проекта

По данным Росстата, женщин в нашей стране на 10,8 млн человек больше, чем мужчин. Причем разница в их численности за последние годы увеличилась на 8 %. Среднестатистический образ современной россиянки - одинокая мама 37-39 лет, привыкшая во всем рассчитывать только на себя, не полагаясь на сильный пол.

В России с каждым годом увеличивается число одиноких женщин, которые не могут найти себе спутника жизни. Это происходит не только из-за нехватки мужчин, а еще и из-за переоценки ценностей женщинами.

В настоящее время происходит стремительное обесценивание брачного союза. Многие современные женщины даже при наличии свободных мужчин вокруг себя предпочитают решать свои финансовые и бытовые проблемы самостоятельно. Но при сильном желании состоявшейся женщины отыскать достойную вторую половину - это почти что лотерея, слишком высока здесь конкуренция.

Когда-то развод был редкостью и повсеместно осуждался, но сейчас это время осталось в далеком прошлом - в России ежегодно оказываются разбитыми сотни тысяч семей. Статистика браков и разводов за первый квартал этого года и за аналогичный период прошлого показывает, что желающих узаконить отношения становится меньше, разорвать брачный союз - больше.

Институт семьи себя исчерпал - если раньше большинство наших соотечественников считало, что сохранить ячейку общества необходимо любой ценой, то сейчас россияне не видят в разводе ничего страшного. Еще два года назад ООН признал Россию первой среди стран с самым высоким показателем уровня разводов. ООН берет за исходную цифру количество разводов на 1 000 человек. В России - 5%. И это самый высокий показатель в мире.

Еще совсем недавно многие не без основания считали, что абсолютное большинство среди алкоголиков составляют мужчины.Ситуация с женским алкоголизмом в нашей стране крайне беспокоит специалистов. В сравнении с мужчинами они быстрее спиваются, течение болезни у них приобретает более тяжелые формы, а более 1 миллиона беспризорников и детей, оставшихся без попечительства родителей или проживающих в неблагополучных семьях.

В нашем городе наряду с ИП «Психотерапевтическая помощь женщинам России» психологическим консультированием женщин занимаются еще 2 предприятия: ООО «Самая обаятельная и привлекательная» и ООО «Все для тебя». А также ряд частных медицинских центров, таких как «Бехтерев», где занимаются лечением психических заболеваний, наркомании и алкоголизма мужчин и женщин. Это наши потенциальные конкуренты. ИП «Психотерапевтическая помощь женщинам России» имеет преимущества перед конкурентами в том, что оно находится возле метро Черная Речка, в арендуемом кабинете, в тихом и уютном месте, с местами для парковки машин. Санкт-Петербург - это город федерального значения, мегаполис, куда приезжают ежегодно туристы с других городов России и зарубежья, в том числе и для лечения. В мегаполисе остро стоят проблемы одиночества, алкоголизма, наркомании, азартных игр, клубомании, депрессии, тревожных расстройств, фобий, панических атак, пищевых расстройств, шизофрении, шизоаффективных расстройств, синдрома хронической усталости, астении, неврозов, неврозоподобных состояний, суицидов.

Жизнь в больших городах - это серьезный фактор угрозы для психики людей. И мужчины, и женщины, живущие в мегаполисах, в значительно большей мере подвержены развитию психических расстройств. Жители мегаполисов чаще других людей обращались в больницу за медицинской помощью, в то время как самыми уравновешенными и эмоционально стабильными являются уроженцы маленьких поселков.

Житель мегаполиса постоянно попадает в стрессовые ситуации, например, из-за отсутствия безопасных общественных мест, площадок для отдыха, переполненности общественного транспорта, толкучки в «час пик», «пробок» на дорогах в сочетании с плохим качеством воздуха. При этом комфорт цивилизации приводит к тому, что мы все меньше двигаемся и зачастую не придерживаемся здорового питания, что только усугубляет проблемы со здоровьем. Мы уже привыкли к несмолкающим звукам и не замечаем их. Но организм не обманешь - даже небольшой шум, постоянно воздействующий на наши органы слуха, незаметно действует на нервы. Не случайно так выросло в последнее время число горожан, страдающих психическими расстройствами. У жителей крупных мегаполисов часто встречаются стойкаябессонница, различные виды невроза иатеросклероза.

Казалось бы, в городе человека окружают миллионы людей, но именно в городах люди чаще чувствуют себя одинокими. Ученые бьют тревогу - одиночество распространяется в обществе так же, как насморк: один «больной» заражает другого. Кроме того, одинокие люди передаютчувствоодиночества своим друзьям, и те тоже становятся одинокими. Ближайшие соседи «инфицируют» друг друга, проводя вместе все меньше времени. Теряя друзей, человек теряет и доверие к людям, и впоследствии ему сложнее приобретать новых друзей.

В Санкт-Петербурге соотношение одиноких людей составляет 153 женщины на 100 мужчин. Санкт-Петербург между тем не только культурная столица России, но и амфетаминовая. Преступления, связанные с незаконным оборотом амфетамина, были самыми частыми во всей Ленинградской области. За последние 6 лет количество подростков-наркоманов в России увеличилось в 10 раз. При этом в Санкт-Петербурге их количество в 1,8 раза выше, чем в среднем по стране, а в Москве - в 2,6 раз. Петербург переживает не лучшее демографическое время. Население по-прежнему стареет, доля детей в общей структуре уменьшается. Отмечается естественная убыль - смертность превышает рождаемость. Каждый девятый ребенок в Петербурге растет в неполной семье. 25% детей рождаются в незарегистрированных браках.

3. Продукция и услуги

3.1 Краткое описание отрасли

Основной вид деятельности предприятия: Оказание психотерапевтической помощи с применением гипноза женщинам, которые нуждаются в поддержке и консультации психиатра-нарколога, сексолога. Работа основывается на личной беседе с клиентом и, если нужно на подготовке его к гипнозу, проведении сеансов гипноза, личностных авторских тренингов, групповых занятий, арт-терапии, уникальных авторских занятиях по раскрытию женской силы и сексуальности, уроков обольщения и грации, индивидуальной и групповой психотерапии.

Миссия предприятия: оказание психологической, психотерапевтической, наркологической помощи женщинам, внимательное и доброжелательное отношение ко всем без исключения не зависимо от их материального положения. Добиться излечения каждой пациентки, улучшения ее психического состояния, эмоционального фона, самочувствия, избавления от вредных привычек, зависимостей, пропаганда семейных отношений и здорового образа жизни. Вследствие этого выйти на рынок услуг, стать достойным конкурентом и получать постоянную прибыль.

3.2 Характеристика услуг

Женская психотерапия - психотерапия, ориентированная на женщин и учитывающая женские особенности.

Женская психотерапевтическая группа. Групповая психотерапия для женщин как вид психологической помощи. Проблемы, над которыми мы работаем в группе:

· Одиночество, проблемы с коммуникацией и взаимоотношениями, конфликты внутри семьи

· Эмоциональная зависимость от партнера

· Неуверенность в себе, недовольство жизнью, собой, окружением, работой

· Невозможность создать гармоничные и стабильные отношения с партнером, основанные на любви и доверии

· Отсутствие взаимопонимания в семье, с любимым мужчиной

Антистрессовая терапия для успешных деловых женщин. С целью регулирования эмоциональной сферы слушательниц применяются “мягкие”, вводящие в трансовое состояние, или стимулирующие воображение техники. Слушательницам очень нравится расслабляющее действие этих упражнений, нередко они искренне благодарят тренера, если он помог им успокоиться и обрести внутреннюю стабильность. Формирование позитивного отношения к пройденному жизненному пути, к себе, в том числе, как женщине, т.е. поиск способа разрешения проблемы половой идентичности и снятия внутреннего ролевого конфликта. Тренинги, целью которых является развитие рационально сбалансированного восприятия окружающих и самого себя.

Одной из них является методика составления “психологического портрета” человека, с которым недавно был конфликт, учитывая не только его недостатки, но и положительные качества характера. И, наконец, предлагается описать собственный “психологический портрет”, в котором слушательницы указывают не только свои недостатки, но и свои достоинства. Целью последнего упражнения является повышение самооценки участниц тренинга, формирование позитивного отношения к самим себе.

Ш Психотерапия последствий сексуального насилия (методы, развивающие личность; методы манипулятивной стратегии; синтетические методы);

Ш Интегративная психотерапия пограничных психических расстройств у женщин, страдающих бесплодием;

Ш Гештальт-терапия-- одно из современных направлений экзистенциальной психотерапии. Главная его цель-- повышение степени осознанности человека для достижения целостности личности, наполненности и осмысленности жизни, улучшения контакта с окружающими людьми и внешним миром.

Ш Эриксоновский гипноз - это «мягкий», не директивный гипноз. Он использует нашу способность к непроизвольному гипнотическому трансу - состоянию психики, в котором она наиболее открыта и готова к позитивным изменениям. Более того, каждый из нас погружается в состояние транса ежедневно. Так, когда мы засыпаем (но еще не спим), перед нашим мысленным взором возникают разные образы, которые погружают нас в мир, находящийся между явью и сном. Во время эриксоновского гипноза человек остается в бодрствующем состоянии: он видит, слышит, чувствует. Но фокус его внимания направлен не во внешний мир, как в обычной жизни, а во внутренний: на воспоминания, фантазии, образы… В этом состоянии открывается доступ к внутренним ресурсам, забытым человеком, но сохраненным в его бессознательном.

Ш Гипносуггестивная психотерапия - лечебное внушение, проводимое в состоянии обусловленного суггестией гипнотического сна. Внушению в состоянии гипнотического сна предшествует доступное объяснение сущности гипносуггестивной терапии, имеющее целью преодолеть скептическое или боязливое отношение пациента к этому виду лечения. Каждый сеанс лечения состоит из 3 этапов: усыпления, собственно внушения, дегипнотизации.

Обычно длится не более 35-40 мин. Число сеансов одного курса гипнотерапии - от 10 до 15.

Приемы усыпления различны. Врач использует не только словесное внушение, но и действие слабых монотонных слуховых раздражителей (гудение зуммера, стук метронома, шум падающих капель воды или морского прибоя в магнитофонной записи), а также однообразных тактильных или слуховых раздражителей (равномерные прикосновения или поглаживания кожи, пассы; фиксация взгляда на блестящих предметах и т.д.). Под влиянием внушения пациенты погружаются в сон, при этом врач должен сохранить с ним речевой контакт (раппорт).

3.3 Специфические черты услуг

Характерные черты услуги: - неосязаемость (нематериальный характер); - неотделимость от лиц, потребляющих услугу (индивидуальный характер потребления услуги); - неспособность к хранению (невозможно накапливать); - неотделимость производства и потребления услуг; - нестабильность качества процесса оказания и результата услуги.

3.4 Уникальность свойств услуг

Ш Консультирует, оказывает помощь женщинам доктор медицинских наук, получившая образование в лучших ВУЗах России и повысившая квалификацию в Израиле. Стаж работы 30 лет;

Ш Помощь известного стилиста-визажиста по желанию клиента и по рекомендации Абрамович И.Г. Есть договоренность с одним из лучших специалистов в этой области, который широко известен и пользуется успехом;

Ш Собственный видеоролик (реклама) в сети интернет и по телевизору;

Ш Удачное месторасположение (СПб, м. Черная речка);

Ш Возможность рассрочки по договору с Абрамович И.Г.

3.5 Количество потенциальных пациентов

При работе в группах: от 3 до 10 человек. Индивидуальные консультации по записи. У врача имеются постоянные пациенты, которые ежемесячно обращаются за помощью.

3.6 Жизненный цикл услуг

Помещение: кабинет 50 квадратных метров, Савушкина 5. Помещение в собственности.

В кабинете: стол врача, столы для пациентов, стулья, кушетка, диван, кресло, доска, мел, компьютер, оборудование для показа презентаций, шкаф.

Кроме мебели имеется аппаратура, литература, сейф для хранения бумаг, содержащих конфиденциальную информацию о наших клиентах. Для более удобной и быстрой работы создан электронный регистрационный журнал. Также имеется электронная картотека.

Для создания уюта и располагающей обстановки: растительность, увлажнитель воздуха и кондиционер, для ухода за помещением и растительностью - пылесос с функцией «влажная уборка», моющие средства, ветошь, шкаф с униформой.

Прайс-лист:

Консультация д.м.н. Абрамович И.Г.: 5000 рублей

Занятия в группе 1000 руб / час за 1 человека

Абонемент на 10 индивидуальных консультаций: 30000 руб

Создание нового имиджа: от 20000 рублей

Макияж от 3000 рублей

Прическа от 3000 рублей

4. Маркетинг

Рис. 1

Рис. 2



Рис. 3

Рис. 4

Слоган: «Им помогла и Вам помогу!». Реклама в общественных местах, метро. Также имеется рекламный видеоролик, который будет использован для показа в интернете, на телеканале «Здоровье».

Абрамович И.Г. имеет собственный сайт, страницу в социальной сети ВКонтакте и Инстаграмм.

Но основной упор будет сделан на «естественную рекламу», которую станут распространять довольные клиенты, получившие избавление от психосоматических заболеваний, фобий, зависимостей, депрессий, ожирения и т.д. Именно эти потребители консалтинговых услуг Изольды Гамлетовны станут добровольными поставщиками новых клиентов, рекомендующих ее своим друзьям, родственникам и знакомым как эффективного специалиста.

5. Персонал

Директор, главный врач психотерапевтического кабинета Абрамович Изольда Гамлетовна, доктор медицинских наук, врач психиатр, нарколог, сексолог. Стаж работы: 30 лет. Образование: Первый Московский государственный университет имени И.М. Сеченова; Московский НИИ психиатрии имени В.П. Сербского; Медицинский факультет имени Саклера Тель-Авивского университета, Санкт-Петербургский научно-исследовательский психоневрологический институт имени Бехтерева. Работала в ISRACLINIC - Психиатрическая клиника. Адрес: 11 Moshe Levi, Rishon LeTsiyon, Rishon LeTsiyon, 7565828, Израиль. В данный момент старший научный сотрудник НИИ имени Бехтерева.

Рис. 5 Врач за рабочим столом в кабинете.

Ахмед Красивый - стилист-визажист, опыт работы 15 лет, окончил Санкт-Петербургский государственный университет промышленных технологий и дизайна, повышал квалификацию на курсах у Сергея Зверева.

Ключевые факторы получения дохода

При выборе путей увеличения прибыли ориентировка в основном на внутренние факторы, влияющие на величину прибыли. Увеличение прибыли предприятия может быть достигнуто за счет увеличения выпуска продукции;



Рис. 6 Личный помощник врача, администратор, медицинская сестра по психиатрии и наркологии Ксения Ключникова.

Ш улучшения качества продукции;

Ш продажи излишнего оборудования и другого имущества или сдачи его в аренду;

Ш снижения себестоимости продукции за счет более рационального использования материальных ресурсов, производственных мощностей и площадей, рабочей силы и рабочего времени;

Ш диверсификации производства;

Ш расширения рынка продаж.

Ключевые факторы успеха проекта:

v Консультирование известным врачом мирового уровня с наработанной базой клиентов и рекомендациями;

v Сотрудничество с опытным модным стилистом, широко известным в России;

v Услуги предоставляются только женщинам, исключается присутствие мужчин и посторонних людей, строгая конфиденциальность;

Доход будет получен:

ь От пациентов за индивидуальные и групповые консультации, а именно: оплата за прием, за весь курс лечения, за курс групповых занятий;

ь От работы стилиста-визажиста Ахмеда Красивого в размере 40% от его дохода;

ь От реализации подарочных сертификатов на услуги, предоставляемые нашей организацией.

Слабые стороны проекта

Ш клиенты могут посчитать, что плата за консультации завышена, что затруднит формирование клиентской базы и выход на рентабельную работу;

Ш конкурирующие психоаналитики, психологи, психиатры составят слишком высокую конкуренцию новому игроку рынка, оттягивая клиентов на себя за счет факторов авторитета, имиджа, ценовой политики, рекламы, пиара, деловой репутации;

Ш директор не имеет опыта в менеджменте;

Ш время работы кабинета с 16:00 до 20:00 по будням, суббота по записи.

Географическое расширение услуг

Планируется оказание консультаций по скайпу, таким образом потребителями услуг могут быть люди со всей России и стран ближнего и дальнего зарубежья.

6. Менеджмент

Рис. 7

Таблица 1 Заработная плата работников

Директор	В зависимости от объема работ
Стилист	60% от прибыли за свои услуги
Медицинская сестра	30000 рублей/месяц
Бухгалтер	10000 / месяц
Веб-дизайнер	Оклад 10000 руб/месяц + дополнительные услуги по согласованию

7. Источники финансирования

Личные средства:

ь Денежные;

ь Активы (оборудование, запасы товарно-материальных ценностей).

Заемные средства

Кредит финансовых учреждений: беззалоговый

Помещение в собственности. Кредит выдан в Сбербанке для рекламных услуг: продвижения и пиара, съемка и показ видеоролика.

8. Анализ эффективности

Рентабельность кабинета психотерапевта, прежде всего, зависит от профессиональной компетентности самого психиатра, от его чутья в работе с клиентами. Чем профессиональнее будет помощь, тем, соответственно, выше имидж организации и тем большая потребность во враче, а значит, и финансовая отдача. Нужно быть готовым, что успех приходит не сразу, а постепенно. Поначалу клиентов может быть 1-2, а со временем -- от 10 и более.

При правильном подходе, наличии всех необходимых документов и грамотных специалистов, бизнес по открытию психотерапевтического кабинета может стать очень перспективным. Люди в любом случае должны получить качественную и профессиональную поддержку, необходимое лечение. Однако в нашей стране многие не осознают, что они могут получить от консультации и многие не доверяют психотерапевтам и не верят в психиатрию. Специалист не только выслушает Ваши проблемы, но и даст рекомендации и советы по их решению, выходу из сложных жизненных ситуаций, поможет вести полноценную жизнь и социализироваться. То есть главным является конечный результат, который зависит от конкретных методов и действий психотерапевта.

Анализ конкурентов показал, что положение нашей фирмы, относительно конкурентов весьма устойчивое. Преимущество нашего предприятия перед конкурентом ООО «Все для тебя» заключается в следующем:

- у нас более устойчивое финансовое положение; - в использовании и организации рекламной деятельности, мы опережаем нашего ближайшего конкурента. Мы применяем рекламу на телевидении, в общественных местах, а также используем для этого свой сайт, что позволяет заинтересовать клиентов, так как большая часть населения, на которую направлена наша деятельность, составляет женщины в возрасте от 18 до 55 лет. Эта категория людей, по данным социологических опросов, которая в своей жизни максимально пользуется «всемирной паутиной», тем самым сайт будет очень полезен и эффективен. Тем не менее, на конкурента ООО «Все для тебя» следует обратить внимание и следить за его деятельностью. Перед конкурентом «Самая обаятельная и привлекательная» наше финансовое положение также устойчивее, но у этого предприятия за один год его работы успела сложиться прочная репутация. И в данное время улучшается и развивается качество услуги, на что нужно обратить особенное внимание. Недостаток рекламы перекрывается удобным графиком работы: свою работу предприятие начинает в 11.00 часов и заканчивает в 18.00. В противовес этому наше предприятие выбрало график работы с 16:00 до 20:00, в часы, когда у женщин появляется свободное время, они возвращаются с работы, их дети накормлены. Мы работаем 6 дней в неделю, включая один из выходных дней, субботу, когда большинство потенциальных клиентов относительно свободны от своей основной работы.

Проанализировав, все особенности конкурентов и подчеркнув свои достоинства, можно сделать вывод, что наше предприятие весьма конкурентоспособно и в силах занять свою нишу на рынке психотерапевтического консультирования. Следует подчеркнуть, что помимо работы с доктором медицинских наук, улучшения психического состояния, женщины могут изменить себя и внешне: имидж, одежда, прическа, макияж. Новый, современный, яркий образ подберет модный популярный стилист. Таким образом, женщины будут довольны своим внешним видом и будут себя чувствовать еще более увереннее.

Размещено на Allbest.ru