7.3.4 Анализ безубыточности

Для определения минимального объема продаж, обеспечивающего прибыль, построен график безубыточности (рис 7.3.4). На графике построены зависимость выручки от реализации TR (q) и зависимость общих затрат на производство и тиражирование продукта от количества проданных копий TC(q).

Общие затраты TC(q) состоят из постоянных затрат FC, не зависящих от количества копий (затраты на аренду, амортизационные отчисления и т. д.), и переменных затрат VC (q), зависящих от количества копий

TC(q)=FC(q) + VC(q) (7.3.4.1)

Выручка от продажи определяется по формуле

, (7.3.4.2)

Где ­ договорная цена одной копии (единица продукта);

­ количество копий (единиц, штук).

Точку безубыточности можно определить по формуле

(7.3.4.3)

Где P - договорная цена продукта;

Zv - затраты на тиражирование одной копии.

Подставив в выражение (7.3.4.3) вычисленные ранее значения, получим

Рисунок 7.3.4.31 - График безубыточности

Продажа 12 копий позволяет покрыть затраты на производство и тиражирование программного продукта и получать прибыль.

7.3.5 Разработка стратегии маркетинга

Предлагаются мероприятия по проведению рекламной компании:

- размещение информации об экспоненте в каталоге выставки;

- реклама по электронной почте;

- распространение демонстрационной версии программы.

В рекламных материалах следует указывать, что система является надежной и простой в эксплуатации, достаточно эффективной и недорогой в сравнении с программными продуктами конкурентов.

При продаже копии программы организуется послепродажное обслуживание, которое заключается в следующем:

- бесплатные консультации зарегистрированным пользователям по вопросам эксплуатации системы;

- организация информационной поддержки системы;

- бесплатный обмен версии с ошибками на исправленную версию;

- оповещение зарегистрированных пользователей о новых версиях программы;

оповещение пользователей при обнаружении неточностей в документации;

распространение новых демонстрационных версий программы.

Проведенный анализ позволяет сделать вывод о целесообразности разработки и продажи ПП “ TheSystem”. Цена программного продукта делает доступным его для предприятий данной отрасли. Показатели качества, технические характеристики и низкая себестоимость способствуют продвижению продукта на рынке. Для продвижения программного продукта на рынок разработаны соответствующие мероприятия. Данный программный продукт является первым этапом разработки большой системы, которая предполагает дальнейшее свое развитие. Продукт конкурентоспособен.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В ходе дипломного проектирования разработано информационное, техническое, программное обеспечение Web - ориентированной информационной системы IT-предприятия, предназначенной для обеспечения учетов кадров ІТ-предприятия, учета и контроля работы сотрудников предприятия, учета хода выполнения проектов, а также ведется информационная база заключаемых договоров.

В дипломном проекте выполнен анализ современных принципов построения ИУС и видов их обеспечения. На основании этого анализа была выбрана реляционная СУБД Postger SQL и операционная система Windows.

В Web - ориентированной информационной системе было разработано два модуля управления: модуль управления пользователями предназначен для контроля аутентичности пользователей. В этом модуле реализованы средства регистрации пользователей, хранения дополнительных данных и установки ролей в каждой подсистеме; модули управления проектами предназначен для реализация роли заказчика, чтобы делегировать ему ряд полномочий при выполнении проекта, а именно добавление сигналов об ошибках и запросов на новую функциональность проекта.

На основании проделанной работы можно заключить, что разработка подсистем управления проектами и управление пользователями является экономически целесообразной. Существует перспектива для развития проекта.

ПЕРЕЧЕНЬ ССЫЛОК

Каратыгин С.А., Тихонов А.Ф., Тихонова Л.Н., Ильина М.М., Долголаптев В.Г. Электронный офис: В 2-х томах. - М.: БИНОМ, 2007. - 768

Дарнелл Рик и др. НТМL 4. Энциклопедия пользователя: Пер. с англ. - К.: Издательство «ДиаСофт», 2008. - 688 с.

Валда Хиллей. Секреты Windows NT Server 4.0. - К.: Диалектика, 2009. - 528 с.

ДСТУ 3008-06. Державний стандарт України. Документація. Звіти у сфері науки і техніки. Структура і правила Оформлення. Держстандарт України, 2006.

РД 50-34.698-10. Автоматизированные системы. Требования к содержанию документов.

ГОСТ 34.602-89. Информационные технологии. Общие положения.

Айден К., Фибельман Х., Крамер М. Аппаратные средства РС.: Перевод с немецкого - СПБ BHV Санкт-Петербург, 2006. - 544с.

Кириллов В.В., Громов Г.Ю. Структуризированный язык запросов (SQL). Учебное пособие, - С-П.: Санкт-Петербургский технический университет, 2008. - 210 с.

Брайан Хаскет, Леонард Смоллен. Подготовка бизнес-плана: бизнес по западному. - С-Пб.: Нева,2006.

Буров В.П. Бизнес-план: методика составления - М.:Высш. шк.,2008.

Васильев Ю.П. Управление развитием производства. (Опыт США).-М.: Экономика,2009.

Ермошенко Н.Н., Скворцов Н.Н, Незимова Н.К. Словарь предпринимателя. - К.: Укр. ИНТЭИ, 2008.

Карлоф Б. Деловая стратегия - М.:Экономика,2010.

Кинг У., Клиланд Д. Стратегическое планирование на предприятиях.-М.:Экономика, 2006.

Котлер Ф. Основы маркетинга: - М.: Прогресс, 1990.

Кураков Л.П., Ляпунов С.И., Мингазов Х.Х., Попов В.М. Бизнес-план. Зарубежный и отечественный опыт. - М.: Финансы и статистика. 2006.

Липсиц И.В. Бизнес-план - основа успеха: Практическое пособие.-М.2006.

Маниловский Р.Г. Бизнес-план. Методические материалы. М.: Финансы и статистика, 2008.

Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента - М.: Дело, 2007.

Размещено на Allbest.ru