Сервис электронных услуг
Теоретические основы появления электронной коммерции. Понятие "электронный бизнес". Особенности и правила заработка в Интернете. Анализ направлений и эффективности электронной коммерции в Интернете. Характеристика создания и работы Интернет-магазинов.
| Рубрика | Программирование, компьютеры и кибернетика |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 14.08.2010 |
| Размер файла | 89,7 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
В Бельгии успешно функционирует Единая система электронных государственных закупок. В этой системе все органы, осуществляющие государственные закупки публикуют информацию о тендерах и их условиях в едином формате, а участники тендеров имеют возможность заявить о своем участии также через подачу заявки через интернет. Таким образом, снижается вероятность бюрократических препятствий, повышается уровень конкуренции, что в конечном итоге ведет к повышению качества и снижению стоимости государственных закупок. Холмогоров В. Интернет-маркетинг. Краткий курс. 2-е издание - СПб.: Питер, 2008.-С.42-45.
Government to citizen (государство гражданину) - сокращенно G2C. Включает в себя весь спектр государственных услуг, предоставляемых государством гражданам. Данная деятельность не имеет явно выраженной коммерческой основы, так как доступ или услуга, как правило, предоставляются бесплатно. И, тем не менее, это все равно по сути электронная коммерция, ибо все государственные услуги, независимо от того, в реальном или виртуальном пространстве они предоставляются, оплачиваются, но опосредованно - через налогообложение граждан.
Самая распространенная электронная коммерция G2С - это предоставление доступа к ресурсам государственных органов, а именно доступ к информации органов управления, юридические консультации гражданам, электронный доступ к библиотекам. Интересным направлением является организация обучения через интернет для детей, которые по каким-либо причинам не могут посещать образовательное учреждение.
Посредством Skype учитель имеет возможность провести практически полноценный урок с учеником. Также через интернет технологии стало возможным организовать врачебные консилиумы лучших специалистов для пациентов, удаленных на любые расстояния.
2.3 Интернет магазины
Интернет магазины - самый распространенный вид электронной коммерции
Понятие электронная коммерция у многих ассоциируется с интернет магазином. И это неудивительно, ведь интернет магазины - это наиболее распространенный на сегодня электронный бизнес. Первые интернет магазины, как впрочем, и электронная коммерция в целом, появились в США и шагнули в сеть интернет из сферы весьма распространенной на тот момент в Америке торговли по телефону и по почте. Удобства и преимущества торговли через интернет быстро стали очевидными для предпринимателей, и электронный бизнес стал развиваться семимильными шагами. Сегодня через интернет можно купить практически все - от билета на киносеанс до велосипеда.
Современный интернет магазин представляет собой интернет сайт, который имеет следующие функциональные возможности:
Регистрация покупателя. Это позволяет в дальнейшем сократить время на оформление заказа, а также сохранить историю покупок пользователя. История покупок служит основой для формирования списка товаров, которые потенциально могли бы быть интересны покупателю, то есть, по сути, осуществляется адресная реклама.
Электронный каталог товаров и услуг с возможностью расширенного поиска. Также интернет магазины часто предлагают сервис сравнения схожих по характеристикам товаров, чтобы пользователь смог принять обоснованное решение. Современные технологии визуализации позволяют сделать изображение товара в электронном каталоге максимально приближенным к его натуральному виду.
Консультация специалистов по выбору товара с помощью ICQ.
Возможность проверки наличия товара на складе и расчета сроков доставки покупателю. В случае отсутствия товара на складе покупатель может сделать предварительный заказ. Также система предварительных заказов действует и для новинок, еще не поступивших в продажу.
Возможность отложить товар в корзину с тем, чтобы позже оформить заказ или отказаться от покупки.
Оплата заказанного товара посредством системы электронных платежей.
Отслеживание статуса заказа в любой момент через магазин.
В том случае, если электронная коммерция касается программного обеспечения, аудио и видеоматериалов, доставка товара осуществляется также посредством сайта интернет магазина.
Размещение отзывов других пользователей о купленных ими товарах. Форумы и гостевые книги на территории интернет магазина.
Торговля через интернет имеет целый ряд преимуществ, как для продавца, так и для покупателя.
Для владельца электронный бизнес - это, прежде всего бизнес, требующий гораздо меньше времени и денег на его создание. Кроме того, для продавца электронная коммерция посредством интернет магазина позволяет:
- избежать затрат на содержание торговых площадок;
- снизить расходы на оплату труда персоналу;
- оперативно управлять торговыми запасами, исходя из поступающих заявок;
- снизить риски, связанные с закупками товаров, спрос на которые трудно спрогнозировать (например, новинки) с помощью системы предварительных заказов;
- сдавать торговую площадь сайта магазина под рекламу сторонним ресурсам;
- вести торговлю круглосуточно, без перерывов и выходных.
Покупателю электронная коммерция позволяет «ходить по магазинам» в удобное для него время, не испытывая при этом неудобств от отсутствия или, наоборот, чрезмерного внимания продавцов. Кроме того, отзывы, оставленные покупателями в интернет магазине, зачастую более информативны, чем консультация продавца. Кроме того, зачастую в интернет магазине можно заказать товар, которого просто нет в розничной сети, например редкие диски или книги. Срок доставки при этом, безусловно, может быть достаточно долгим, но вот представить себе обычный магазин, который будет заказывать для покупателя товар, которого нет в наличии на данный момент, довольно сложно. Балабанов И.Т. Электронная коммерция.- СПб: Питер, 2007.-С.63.
В России электронная коммерция сейчас находится на стадии активного развития - каждый день электронный бизнес, в том числе и рынок интернет магазинов, пополняется новыми игроками, а войти в сферу интернет торговли пока еще достаточно легко. Количество покупателей интернет магазинов постоянно растет, во-первых, за счет роста численности пользователей сети интернет, а во-вторых, за счет увеличения среди пользователей интернет доли людей, совершающих онлайн покупки.
Если вы решили организовать собственный интернет магазин, необходимо четко понимать, что электронный бизнес, хоть и имеет свою специфику, но работает по общим бизнес правилам. Соответственно для будущего успешного функционирования интернет магазина начинать необходимо с создания бизнес плана. Необходимо определить и исследовать целевую аудиторию магазина, решить вопрос о будущем ассортименте магазина, выбрать способы доставки и оплаты, определиться с составом поставщиков, продумать множество других вопросов, составить финансовый план.
Выбор будущего ассортимента является, пожалуй, основополагающим вопросом для успеха электронного бизнеса. Большинство товаров, пользующихся большим спросом у интернет покупателей, уже представлено во многих интернет магазинах, конкурировать с которыми представляется довольно сложным делом.
Поэтому работа по шаблону существующего интернет магазина перспектив не имеет. Здесь возможны два варианта. Первый - заняться продажей товаров, которые пользуются большим спросом на традиционном рынке, но по каким-либо причинам считаются неперспективными для электронной торговли. Второй - найти эксклюзивных поставщиков товаров, уже представленных в существующих интернет магазинах.
Если по итогам финансового планирования, вы понимаете, что на данный момент собственный электронный бизнес для вас недоступен, но при этом вы можете предложить потребителям некий уникальный продукт, имеет смысл рассмотреть вариант сотрудничества с уже имеющимся крупным интернет магазином.
В данном случае магазин-партнер предоставляет вам в пользование торговую площадку, на которой размещает информацию о ваших товарах, принимает заказы и оплату, которую впоследствии перечисляет вам за минусом комиссионного вознаграждения. Доставку товара покупателю организовываете вы сами. Такого рода электронная коммерция, несмотря на потери в виде комиссионных, имеет неоспоримые преимущества в виде отсутствия риска того, что вложенные в создание собственного интернет магазина средства не окупятся. Кобелев О.А., Резго Г.Я., Скиба В.А. Электронная коммерция. Учебное пособие / Под ред. Пирогова С.В. - М.: Изд. Дом «Социальные отношения», 2008.-С.84.
Предположим, вы твердо решили, что электронная коммерция - дело всей вашей жизни, и хотите заниматься ею исключительно самостоятельно без посредников. Тогда, первым делом, необходимо максимально серьезно отнестись к выбору технической основы будущего магазина. Если вы планируете создать небольшой интернет магазин, который не будет расширяться быстрыми темпами, то имеет смысл просто заказать интернет магазин под ключ в одной из многочисленных IT компаний, оказывающих подобные услуги.
Грамотно составленное техническое задание обеспечит вам в данном случае качественный с технической точки зрения интернет магазин. Если же вы собираетесь постоянно расширять свой электронный бизнес, то необходимо нанять собственную команду специалистов, которые будут постоянно заниматься поддержкой и изменением интернет магазина.
Определившись с выбором исполнителя для создания платформы для магазина, необходимо перейти к его наполнению. От того, насколько грамотно будет составлен электронный каталог, зависит то, насколько успешной будет ваша электронная коммерция. Ведь насколько бы удобным и функциональным не был бы интернет магазин, там никогда не будут продаваться непривлекательные товары.
Начнем с фотографий товаров. Это тот случай, когда лучшее не враг хорошего, поскольку отсутствие возможности «пощупать» товар останавливает многих пользователей от покупки онлайн. Соответственно, чем больше качественных фотографий будет в вашем электронном каталоге, тем успешнее будет ваша электронная коммерция.
Далее - описание товаров. Ни для кого уже не секрет, что простое перечисление характеристик товара уже давно не «продает». Чтобы побудить покупателя сделать заказ, описание должно быть составлено таким образом, чтобы преимущества от владения данной вещью стали для потенциального покупателя очевидными. Высший пилотаж «продающего» описания - убедить покупателя в потребности, о которой он раньше не подозревал. Поэтому, чтобы гарантировать себе успех, необходимо привлечь в ваш электронный бизнес профессионального маркетолога.
Что касается способов оплаты товаров в интернет магазине, то самое простое, что здесь может быть - это оплата наличными при доставке товара. Однако в современных условиях, когда многие стремятся перейти на безналичные расчеты, особого будущего у данного способа оплаты нет. Так что, если вы видите свой электронный бизнес на многие годы вперед, имеет смысл с самого начала обеспечить в вашем интернет магазине максимально широкие возможности по оплате товаров. Должны быть предоставлены возможности оплаты с помощью электронных денег нескольких видов, с помощью банковских карт через защищенные платежные терминалы, банковскими переводами, наличными и пр.
Ну и последнее - это сервис. Хоть для многих интернет магазин и предстает в образе некой самостоятельно торгующей площадки, это, безусловно, не так. Для того чтобы электронный бизнес шел успешно, необходимо постоянное наличие как минимум одного консультанта, который сможет ответить покупателю на вопросы и помочь ему сделать выбор в том случае, если информация из электронного каталога не позволяет этого сделать.
2.4 Эффективность электронной коммерции
Сегодня, в век информационных технологий появилась еще одна сфера для ведения бизнеса, которую можно назвать “электронная коммерция” Данная сфера не только дополняет и упрощает способы ведения бизнеса в реале, но и предоставляет новые возможности для получения дохода. Данный вид бизнеса можно выделить как отдельную сферу, потому что здесь есть различные способы для извлечения прибыли, которых нет в бизнесе в реале.
Электронная коммерция завоевывает рунет на протяжении последних десяти лет, так как именно последние десять лет интернет развивается бурными темпами. Когда - то можно было заработать на том, что поможешь кому-нибудь зарегистрировать электронный почтовый ящик, были даже такие шустрые ребята, которые зарабатывали на получении и распечатке электронных писем. При этом брали они за свои услуги неплохие деньги. Сегодня уже практически каждый может без проблем зарегистрировать себе почтовый ящик и пользоваться им, а когда - то это стоило сто рублей. Сегодня, конечно, такой способ уже не актуален, но зато появились новые более выгодные способы получения дохода в интернете. А о чем это говорит? О том, что электронная коммерция сегодня намного эффективнее, чем это было пять, семь и уж тем более десять лет назад. Почему именно так? Потому что эффективность для такого вида деятельности как электронный бизнес измеряется его прибыльностью, а сегодня интернет приносит намного больше денег, чем это было раньше. Все потому что развиваются интернет - технологии, каждый день к интернету подключается огромное количество новых пользователей, многие из которых становятся постоянными посетителями интернет - сети. А за людьми в интернет приходят и деньги из реала, которые потом вновь из сети попадают в реал, и снова в сеть. Вот такой вот круговорот денег в интернет - бизнесе.
Среди особенностей (говорящие об эффективности), которые присуще такому виду бизнеса как электронная коммерция можно выделить такие как:
Моментальное получение оплаты за свои товары или услуги. Не нужно ждать каких - то длительных переводов денег. Деньги сегодня могут перемещаться со скоростью света (ведь даже любой серьезный бизнес в реале использует электронные денежные переводы при заключении сделок). В интернете этому способствуют электронные платежные системы и различные пункты обмены одних электронных валют на другие;
Территориальная удаленность продавца от покупателя больше не помеха. Не нужно ездить в другой город, чтобы приобрести какой - то нужный товар.
Не требуются расходы на аренду площади для магазина или представительства. Самое большее, на что придется раскошелиться это покупка хостинга под интернет - магазин и на покупку домена. А это в свою очередь освобождает не только от дополнительных расходов, но и от лишней волокиты: не нужно оформлять дополнительные документы, ожидать визитов различных проверяющих, также электронный бизнес освобождает от дополнительных бюрократических препонов. Денисов А.Л. Электронная торговля. - СПб: Питер, 2009.-С.52.
Электронный бизнес можно автоматизировать, то есть вам не понадобиться продавец, и Вам самим не придется целый день торчать у компьютера. Покупатель может посетить Ваш интернет - магазин в любое время, двадцать четыре часа в сутки. Он выберет понравившийся ему товар и положит его в корзину, после чего оформит заказ, если необходима предоплата, то и оплатит его. Вы в удобное для Вас время получите уведомление о сделанном заказе и Вам останется только лишь отправить товар покупателю. Не которые умудряются настолько автоматизировать бизнес, что сами, грубо говоря, участвуют лишь в получении денег. Например Вы находите товар на иностранном интернет - магазине, выставляете такой же не имея его в наличии, только лишь делая наценку на товар. У Вас покупают этот товар, Вы получаете деньги за него, оставляете у себя наценку, а за оставшуюся сумму покупаете товар в зарубежном инет - магазине, только указывая не свой адрес, а адрес Вашего покупателя. Вот и все! Наценка - это и есть Ваша прибыль. Неплохо, не правда ли? Вы сидя дома, не потратив ни рубля провернули такую операцию, на осуществление которой в реале у Вас ушло бы не мало денег и времени, и товар Вам пришлось бы покупать оптом, иначе Вы не получите выгоды.
Электронная коммерция имеет еще один немаловажный плюс, это то, что Вы можете вести свои дела из любой точки мира, тем более что сейчас появился мобильный интернет. Разве не это и есть эффективность электронной коммерции. Ведь при таких условиях можно заработать куда больше денег, и совсем не обязательно затратив больше времени, а наоборот сэкономив его.
Казалось бы все - таки электронный бизнес ограничен по сравнению с реальным бизнесом. Ну, например, разве можно торговать нефтью сидя дома? Можно. Хотя бы зарегистрировавшись на фондовой бирже. Можно покупать и продавать реальные барелли нефти, другие полезные ископаемые. Можно покупать контракты на будущие сделки, фьючерсы. Можно покупать и продавать доли в предприятиях. И все это не соприкасаясь с данными объектами купли - продажи. Представьте сколько проблем было бы у Вас, если бы Вы занимались куплей - продажей ну скажем алюминия в реале. За ним нужно приехать, его нужно везти по железной дороге, разгрузить, доставить до места назначения. При этом все видят Ваш бизнес и даже могут сосчитать Вашу прибыль, а потом придти с наездом и попросить поделиться прибылью. Как там, в одном известном фильме:”…а найди, десять тонн - не иголка”.
К тому же чтобы заняться обычным бизнесом непременно нужно уволиться с прежнего места работы, вложиться в дело, а при этом где гарантии что все получиться. Опять же цитата все из того же фильма:”…а потом я так попал, так попал.”. Электронная коммерция же дает Вам возможность продолжать работать на прежнем месте и заниматься извлечением дополнительной прибыли в свободное время. К тому же в Ваше отсутствие Ваш электронный бизнес могут поддерживать члены Вашей семьи, например дети - они то лучше взрослых разбираются в новых технологиях и еще могут дать Вам фору. К тому же в основном такой деятельностью занимаются молодые люди до тридцати лет. Да любой школьник здесь имеет преимущество перед любым взрослым. Ему особенно просто, так как он волей не волей разбирается в этих технологиях и у него достаточно свободного времени.
Электронная коммерция должна (и уже становиться) стать основным источником для людей с ограниченными возможностями. Почему именно электронный бизнес, а не пенсия должен стать основным источником дохода для данной категории лиц? Потому что электронная коммерция способна принести доход на много больший, чем пенсия. Также для безработных это отличное подспорье. Ведь на сегодняшний день вакансий и предложений в интернете достаточно. Куча проектов по созданию сайтов, написанию текстов. Любой может организовать свой интернет - магазин. Или к примеру получив какие - то знания - он может работать в какой - нибудь компании удаленно. Стивенсон В.Дж. Управление производством. - М.: БИНОМ, 2008. -С.95.
Думаю однозначно видно, насколько сегодня эффективна электронная коммерция. Эффективна и в отношении первоначальных вложений, и в отношении экономии времени, сохранении нервов, в отношении потенциального дохода. Дает отличную возможность заработать категории лиц особо нуждающихся в деньгах, а это тоже есть проявление эффективности. Здесь почти безграничные возможности для применения своего предпринимательского таланта, творческих способностей. Да и кризис как - то не сказался особо на оборот интернет - денег, здесь как будто своя отдельная жизнь и другие бизнес - законы. В скором времени эта сфера будет более урегулирована в правовом отношении, потому что здесь крутятся немалые деньги и также немало здесь крутится и мошенников. Хотя уже сегодня достаточно средств, чтобы обезопасить сделки, используя различные сервисы.
Главное запомнить, что эффективной электронная коммерция будет только если Вы все будете делать честно. Никогда не соблазняйтесь на большие суммы денег в обмен на обман человека. И сами не надеетесь на халяву. В интернете халявы нет. Здесь работать проще, но все - таки надо работать. И в завершении хотелось бы напомнить одну хорошую русскую пословицу: “Без труда - не выловишь и рыбки из пруда.”. Ну удочки у Вас уже есть, раз вы читаете эту статью. Остается только трудиться, и не бойтесь фантазировать, ведь самые большие деньги можно получить, придумав что - то новое и интересное.
Также необходимо всегда быть в курсе новшеств в сфере интернета, это даст Вам преимущество на то, чтобы успеть занять новые ниши, а следовательно получить больше дохода и в течение более длительного времени.
Заключение
Качественно новая форма бизнеса, какой является электронная коммерция, потребовала значительных изменений в области внутреннего устройства фирмы, а также идеологии бизнеса.
Электронная коммерция -- это не только торговля в Интернет, но и новые формы существования фирм. Модульно-сетевые корпорации обладают высокой перспективностью во всем мире. Однако наряду с наиболее эффективным использованием конкурентных преимуществ предприятия, существует ряд особенностей, которые могут привести к краху предприятия при невнимательном отношении к ним.
Географическая удаленность подразделений порождает ослабление прямого контроля, что учитывая высокую зависимость головного отдела от функционирования предприятия -- исполнителя, может достаточно быстро привести к закрытию всей корпорации. Удаленность сотрудников, занятых на взаимосвязанных работах, может вызвать трудности психологического характера, такие как низкая вовлеченность сотрудника в общее дело. В статье было предложено решение наиболее существенных проблем совместной работы удаленных сотрудников на основе применения специальных программных и аппаратных средств обеспечения групповой работы.
Модульно-сетевые корпорации очень интересны для России, где самая простая форма электронной коммерции -- Web-магазины пока не имеет широких перспектив к развитию как из-за слабого развития необходимой инфраструктуры, так и вследствие иного покупательского поведения потребителей, не располагающего к покупкам товаров без предварительного осмотра. Однако высококлассные специалисты из России могут быть привлечены для оказания услуг сетевым корпорациям в области инженерных разработок.
Список литературы
1. Балабанов И.Т. Электронная коммерция.- СПб: Питер, 2007.
2. Вартанова Е.Л. Новые проблемы и приоритеты цифровой эпохи // Информационное общество. - М.: БИНОМ, 2006. - №3.
3. Генина Н. Рынок онлайновой торговли в России. www.cnews.ru
4. Голдовский И.М. Безопасность платежей в Интернете. - СПб: Питер, 2008.
5. Денисов А.Л. Электронная торговля. - СПб: Питер, 2009.
6. Засурский Л.Н. Информационное общество сегодня и завтра. // Информационное общество. - М.: НОРМА, 2006. - №3.
7. Инджинян Р.О. Мировые тенденции развития электронной коммерции в сфере финансовых услуг. // Деньги и кредит. - СПб: Питер,2006.- №1.
8. Кобелев О.А., Резго Г.Я., Скиба В.А. Электронная коммерция. Учебное пособие / Под ред. Пирогова С.В. - М.: Изд. Дом «Социальные отношения», 2008.
9. Моршавин Р.А. Использование мирового опыта в решении проблем регулирования электронной коммерции в России: Автореф. дис. канд. экон. наук. - М.: Наука, 2006.
10. Россия обогнала США по эффективности электронной торговли. - www.lenta.ru.
11. Соловяненко Н.И. Приоритеты законодательства в области электронной коммерции // ECommerce World. - 2006. - № 1.
12. Стивенсон В.Дж. Управление производством. - М.: БИНОМ, 2008.
13. Холмогоров В. Интернет-маркетинг. Краткий курс. 2-е издание - СПб.: Питер, 2008.
14. Царев В.В., Кантарович А.А. Электронная коммерция. - СПб: 2006.
15. Эймор Д. Электронный бизнес: эволюция и/или революция. Пер. с англ.- М.: Издательский дом «Вильямс», 2008.
Подобные документы
Формирование "электронной коммерции" как понятия, ее отличия от традиционной коммерческой деятельности. Базовые элементы электронной коммерции, порядок проведения платежей в интернете. Безопасность электронной коммерции, назначение номера карты.
контрольная работа [777,4 K], добавлен 31.08.2010Служба телеконференции. Электронная коммерция и история ее развития. Первые системы электронной коммерции. Рынок электронной коммерции. Разновидности бизнеса в интернете, его глобализация. Электронные платежные системы. Безопасность электронной коммерции.
реферат [33,4 K], добавлен 12.04.2009Понятие электронной коммерции и ее категории, сервисы Интернета для обеспечения коммерции. Провайдеры интернет-услуг. Безопасность трансакций, протоколы и стандарты безопасности виртуальных платежей. Классификация информационных ресурсов Интернета.
курсовая работа [95,4 K], добавлен 11.05.2014Понятия электронной коммерции. Развитие электронной коммерции в мире. Перспективы развития электронной коммерции в России. Расчеты в системах электронной коммерции. Алгоритмы и схемы взаимодействия пользователей. Налогообложение и электронные деньги.
дипломная работа [966,4 K], добавлен 16.06.2012Инструменты для осуществления электронной коммерции. Международная и российская аудитория сети Интернет. Стадии реализации коммерческой сделки. Средства электроники и электронных коммуникаций. Обзор аппаратных и программных средств электронной коммерции.
курсовая работа [78,0 K], добавлен 09.04.2014Понятие и сущность традиционной и электронной коммерции, правовые вопросы. Условия совершения платежей через Интернет и этапы их проведения. Инфраструктура безопасности и технологические методы снижения рисков транзакций в системах электронной коммерции.
курсовая работа [3,1 M], добавлен 10.11.2011Теоретические основы эксплуатации автоматизированных информационных систем электронной коммерции в торговых организациях малого и среднего бизнеса. Описание входной и выходной информации. Анализ деятельности компании ООО "Агентство "Лунный свет".
дипломная работа [2,0 M], добавлен 19.06.2015Понятие и история развития электронного бизнеса, его основные формы. Современные возможности и функции глобальной сети Интернет. Электронная почта и специальные программы для работы с ней. Основные элементы электронной коммерции, интернет-реклама.
реферат [892,2 K], добавлен 25.02.2011Характеристика процессов электронной коммерции в книготорговой деятельности и практической разработке системы электронной торговли на примере книжного Web-магазина. Изучение организационных принципов электронной коммерции и нормативно-правовой базы.
дипломная работа [1,4 M], добавлен 16.06.2017Технология совершения коммерческих операций и управления процессами в коммуникационной среде с использованием информационных технологий. Типы электронной коммерции. Каналы распространения товаров через электронный магазин или корпоративный сайт.
презентация [520,3 K], добавлен 14.08.2013
