4. Уникальность. Было выяснено, что аналогичных туров на территории Вологодской области, в частности в восточных районов, не имеется.

5. Экологичность. По расчету индекса экологической благоприятности, проведенного в 2011 г. В.С. Орловой [47], восточные районы являются наиболее экологически-чистыми районами области.

6. Комфортность. Выбранные места размещения и предприятия питания соответствуют критерию цена / качество (анализ отзывов, наблюдение). Туристам при совершении путешествия предоставляется комфортабельный автобус с кондиционером, панорамными окнами, удобными креслами, оснащенный аудиовизуальными и аудиальными системами, аптечками и необходимыми средствами безопасности. При преодолении длительного расстояния предусматриваются: санитарные остановки каждые 150-200 км на 15 минут, остановки для проведения пятиминутных зарядок, комплекс несложных упражнений в положении сидя при движении автобуса.

7. Эстетичность. Памятники истории и культуры, обладая неповторимостью, особенностью, зрелищностью, вносят вклад в эстетическое и творческое воспитание туристов.

8. Доступность. Все объекты показа подбираются исключительно в поле доступности и проходимости, как в плане географии и имеющейся инфраструктуры, так и в плане бюджета.

Содержание туристского проекта-маршрута. Туристский проект-маршрут - «конструктор», где преимущество комбинирования туристских программ-экскурсий состоит в том, что в зависимости от предпочтений, желаний и экономического положения клиента будет возможность составить маршрут, который, в свою очередь, способен нести одинаковую информационную и культурно-историческую ценность и тот замысел, который изложен (определен) в выпускной квалификационной работе. Другими словами, тур может различаться только количественными характеристиками, когда качественные показатели останутся неизменными.

Варианты возможных туров, однако, определены. Это связано с географией расположения районов и их транспортной сетью и доступностью. Начальные точки туристского маршрута должны быть максимально приближены к центру междугороднего транспортного сообщения (например, к железнодорожному вокзалу / аэропорту). Также турист / экскурсант не сможет выбрать один ареал посещения (имеется, район), по той причине, что турист не сможет усвоить в полной мере основную концепцию туристско-экскурсионного маршрута. Следовательно, необходимо перечислитесь всевозможные вариации конструирования туров. Итак, в зависимости от того, где будет находиться первичная точка путешествия: начало тура в Тотемском районе из Вологды; начало тура из г. Великого Устюга либо из г. Котласа (Архангельская область) или из г. Сыктывкара (Республика Коми). Однако два последних пункта планируется включать в туристский маршрут в дальнейшем развитии проекта, либо как дополнительный день составленного проекта на период 2017-2018 г. В зависимости от количества ночевок, проведенных за период тура, туристские маршруты делятся на: двухдневные, трехдневные, четырехдневные, пятидневные и т. д. Следовательно, векторы направления могут выбираться туристами самостоятельно, т. е. туры будут составляться индивидуально, однако начальные точки зависят от точки сбора и отправления туристских групп, индивидуальных туристов.

Как утверждается в теоретической части работы, доказательствами существования чудских племен как древнего исчезнувшего (или ассимилирующего) населения служат археологические раскопки, топонимика рек, озер, селений, местностей, остатки и останки, памятники и нематериальное наследие, например, в форме братчин, говора, легенд и сказок и др.

Основными материальными объектами наследия чуди являются курганы, захоронения и могильники, городища, некрополи, украшения, посуда, кости, тотемы и др. Так, как чудские племена были язычниками, особое значение они придавали явлениям природы, животным, камням, деревьям и тотемам (тотемизм, фетишизм, анимизм). В их украшениях встречаются либо изображение животного, либо его часть (например, подвешенные гусиные лапки).

На территории Тотемского района найдены источники чудской цивилизации, однако по сей день ведутся раскопки и дальнейшее исследование. Селище Красное (Санное) открыто в 2002 г. Л.С. Андриановой. Расположено оно на левом берегу р. Толшмы. Селение Царева представляет собой поселок, построенный на древнем поселении заволочской чуди. Огромный ледниковый гранитный валун лежит недалеко от небольшой речки Еденьга камнь «Утюг» или «Большой камень». По всем признакам это остаток языческого святилища финно-угорских племен - недалеко от камня найден могильник X в. Сам камень обладает легендами, например, на нем отдыхал один из Богов. Местные старцы утверждают, что их предки нередко гадали и колдовали на камне. В д. Варницы находится рассолоподъемная труба, которая была построена в XV в. жителями Углицкой и Глицкой деревень и расположившаяся на берегах рек Солонухи, Ляпунихи и Ковды. туристический экскурсионный маршрут вологодский

Великоустюгский район обладает рядом памятных мест, связанных с чудскими племенами. Само происхождение г. Великого Устюга легендарно. Бытует мнение археологов, что город возник из древних городищ, следовательно, чудских. Объект - Церковь Чуда Архистратига Михаила - на ее месте находился монастырь, являвшимся центром древнего Городища. Троице-Гладенький монастырь несёт значимую ценность для разрабатываемого маршрута: объект является последним, оставшимся из всех сооружений древнего города Гледен на месте финно-угорского поселения. Часть жителей древнего Гледена перешли в близлежащие село Морозовица.

Памятники чудского происхождения в Кичменгско-Городецком районе - это, во-первых, место Древнего Городища с земляными валами. Происхождение административного центра района - Кичменгский Городок - по легендам и сказаниям, относится к постройкам чуди, защищаясь от колонизации новгородцами. Основой городка являлась «чудская башня». Известно, что чудские племена пришли на земли Русского Севера в период неолита (примерно I в. н. э), по этой причине местонахождение «Кузнецово», относящееся к неолитической эпохе, следует отнести к памятным местам заволочской чуди.

Никольский район как одна из территорий поселения чудских племен. Известная Родина Александра Яшина - деревня Блудново - по материалам XVII в. именовалась как «Чуцкое Дворище». На месте современной д. Скочково существовало поселение с названием «Старое чудское печище». В Никольском краеведческом музее хранится письменный текст легенды об изгнании, истреблении, не принявших христианство, чудских племенах и называется «Колотушка».

Отголоски чуди в Бабушкинском районе выражаются в добыче соли, в примитивной обработке соляного раствора. Историю солеварения в бывшем Леденгском крае можно увидеть в Бабушкинском районном музее.

Село Нюксеница (Нюксенского района) получило свое названия благодаря заволочской чуди: ранее край славился обитанием лебедей, что по финно-угорскому языку звучало как «нюкша».

Тарногский Городок Тарногского района ранее назывался Кокшенькой - исторически значимая территория, где до освоения ее славянами проживали исключительно финно-угорские племена. Тиуновское святилище является истинным памятником той эпохи. Тарногский район богат на подобные места.

Целесообразно для создания маршрутов в рамках проекта по восточным районам Вологодской области включать некоторые из объектов культурно-познавательного туризма районов: Бабушкинский (МБУК «Бабушкинский районный исторический музей», Леденгский солеварный завод и др.); Великоустюгский (Великоустюгский государственный историко-архитектурный и художественный музей заповедник, ЦТНК «Лад» и др); Кичменгско-Городецкий (Кичменгско-Городецкий районный краеведческий музей, ЦТНК «Пересвет» и др.); Никольский (Никольский историко-мемориальный музей поэта А.Я. Яшина, МБУК «ЦТНК г. Никольска» и др.); Нюксенский (Районный этнокультурный центр «Пожарище», Нюксенский районный ЦТНК, Нюксенский районный краеведческий музей и др.); Тарногский (Тарногский музей, д. Першинская и др.) Тотемский (Тотемский краеведческий музей и др.), Архангельская область, Котласский район (Котласский краеведческий музей и др), г. Сыктывкар (Финно-угорский этнопарк и др.)

Итак, данный проект не лишен актуальности, миссии, цели и задач. Проект имеет обозначенные целевые аудитории, источники финансирования, описание содержания проекта. Создание проекта туристско-экскурсионного маршрута привнесет весомый вклад в экономику районов: послужит катализатором увеличения потока туристов, как следствие, капитала, и инвестиций в «глубинку» области. Проект имеет значение в рамках культурного развития и образования, воспитания местного населения и туристов.

3.2 Программа туристско-экскурсионного маршрута и его экономическое обоснование

Туристско-экскурсионный маршрут по восточным районам «По следам чуди заволочской» является «туром-конструктором», т. е. маршрут может состоять из нескольких модулей - программ туров районов, и способен составляться по запросу туриста. Отличительной чертой маршрута также является его разносторонность: он может быть как региональным, так и межрегиональным (с включением Котласского района Архангельской области, г. Сыктывкара Республики Коми). Считаем целенаправленно разработать одну из возможных специфических программ маршрута для выбранной целевой аудитории («По следам чуди заволочской») и сделать его экономическое обоснование (калькуляцию). Результатом проектирования маршрута является технологическая документация: технологическая карта (Приложение 11) и информационный листок (Приложение 12).

Описание туристско-экскурсионного маршрута. Тип маршрута: тематический (историко-археологический, этнографический), экскурсионный. Сезонность маршрута: тёплое время года (май-сентябрь), период каникул. Вид маршрута: кольцевой. Вид передвижения: автобусный и пеший способ перемещения. Протяженность маршрута: 1482 км. Продолжительность маршрута: 4 дня/3 ночи. Число туристов в группе от 10+1 до 20+1 человек, в связи с тем, что некоторые объекты не обладают большой пропускной способностью. Группа имеет сопровождающего, который путешествует с туристскими целями вместе с группой бесплатно.

Целевая аудитория: школьные группы от 12 до 18 лет (6-11 классы), студенты средних и высших профессиональных образований.

Цели маршрута: знакомство туристов и местных жителей с историей заселения и особенностями населения края; закрепление имеющихся знаний; рекреация туристов и овладениями ими коммуникационных навыков и опыта в работе с группой.

Основные услуги: транспортное обслуживание (автобус «Хайгер» на 35 мест), проживание (гостиницы Двина 3*, Камелия, Рассвет), питание (FB), услуги экскурсовода, медицинская страховка, входные билеты в музеи с экскурсионным обслуживанием и анимационные программы по плану.

Дополнительные услуги: дополнительный день тура в Котласский район Архангельской области, дополнительный день тура в г. Сыктывкар Республики Коми; сопровождение фотографом.

Требование по безопасности. Школьные группы обязательно должны сопровождаться старшим доверенным лицом и иметь при себе справку о вакцинации от клещевого энцефалита, сделанной не позднее, чем за 2 недели до начала путешествия.

Руководитель группы, в данном случае - экскурсовод, обязан провести инструктаж по технике безопасности туристам и дать им расписаться в специальном журнале.

Сведения о школьных группах в рамках туристско-экскурсионного маршрута передаются в ГИБДД по Вологодской области, а также в службы МЧС за 2-3 дня до начала тура. Сведения включают: маршрут следования, продолжительность тура и количество туристов; марку автомобиля и государственный номер; ФИО владельца и водителя автомобиля, данные водительского удостоверения и личный мобильный номер; данные о последнем прохождении техосмотра автомобиля.

Порядок заключения агентского договора и оплаты тура. Перед началом тура, сопровождающий группы заключает договор с туристской фирмой, получает туристскую путёвку, чек об оплате, памятку туриста. Оплата производится не позднее, чем за неделю до начала путешествия. Путевка автоматически аннулируется при неуплате, а также может быть аннулирована самим заказчиком туристского продукта.

Программа туристско-экскурсионного маршрута. Линейка маршрута: Вологда - Великий Устюг - Морозовица - Кичменгский Городок - Никольск - Блудново - им. Бабушкина - Тотьма - Царева - Пожарище - Нюксеница - Тарногский Городок - Першинская - Вологда. В программу тура включены анимационные программы: квесты, мастер-классы - для более эффективной рекреации, запоминаемости материала, возбуждение интереса участников, привлечения внимания потенциальных туристов. Маршрут предполагает рассказ и демонстрацию исторически-взаимосвязанных событий края и его этнических особенностей. Программа туристско-экскурсионного маршрута приведена в таблице 3.1.

Таблица 3.1 - Программа туристско-экскурсионного маршрута

1-й день
Время	Программа мероприятий по маршруту
06:00	Сбор в г. Вологде у главного входа ГРК «Спасская». Отъезд в Великоустюгский район. Первый пункт - г. Великий Устюг (450 км). Во время движения к пункту назначения дается необходимая путевая информация, экскурсовод подводит туристов к главной теме путешествия.
13:00	Приезд. Обед в кафе традиционной народной кухни
14:00	Экскурсия по городу: осмотр места древнего Городища, показ и рассказ о месте древнего города Гледен. Посещение музея истории и культуры, экспозиции история Великого Устюга XII-XХ вв.
15:30	Переезд в с. Морозовица (Великоустюгский район) (10 км). Квест-игра «Чудная игра. Часть 1.»
18:00	Возвращение в город. Ужин в кафе традиционной народной кухни
19:00	Размещение в гостинице. Свободное время: игры, театрализованные представления за доп. плату
2-й день
07:00-08:00	Завтрак в кафе. Освобождение номеров. Отъезд в Кичменгско-Городецкий район. Путевая информация. Первый пункт - с. Кичменгский Городок (100 км)
10:00	Тематическая пешая экскурсия «Городок - северная крепость»
11:30	Посещение краеведческого музея. Мастер-класс плетения из бересты
12:30	Обед в кафе. Дополнительно: дегустация традиционной местной кухни
13:30	Отъезд в Никольский район. Путевая информация. Первый пункт - г. Никольск (64 км)
15:00	Посещение краеведческого отдела историко-мемориального музея А.Я. Яшина. Тематическая историческая пешая экскурсия по городу
16:30	Переезд в д. Блудново (32 км). Квест-игра «Чудная игра. Часть 2.»
19:00	Возвращение в Никольск, ужин в ресторане
20:00	Размещение в гостинице. Свободное время: игры, развлечения за доп. плату
3-й день
07:00-08:00	Завтрак. Дегустация традиционной местной выпечки: пряженики, шаньги, пресники и др. Освобождение номеров. Отъезд в Бабушкинский район. Путевая информация. Первый пункт - с. им. Бабушкина (170 км)
11:00	Посещение Бабушкинского районного исторического музея (экспозиции развитие солеварения в Леденгском крае) и рассолоподъёмной башни. Участие туристов в мастер-классе по плетению поясов.
12:30	Обед в ресторане
13:30	Отъезд в Тотемский район. Путевая информация. Первый пункт - г. Тотьма (35 км)
14:30	Тематическая автобусная экскурсия по городу с посещением Тотемского краеведческого музея
16:30	Переезд в с. Царева (26 км). Квест-игра «Чудная игра. Часть 3.»
18:00	Возвращение в Тотьму. Ужин в кафе. Размещение в гостинице
19:30	Прогулка или фотопрогулка по р. Сухоне
4-й день
07:00-08:00	Завтрак. Освобождение номеров. Отъезд в Нюксенский район. Путевая информация. Первый пункт - д. Пожарище (120 км).
10:30	Посещение районного этнокультурного центра «Пожарище». Интерактивная игра «Легенды и предания Уфтюгского края»
13:00	Переезд в с. Нюксеницу (10 км). Обед в кафе
14:00	Отъезд в Тарногский район. Путевая информация. Первый пункт - с. Тарногский Городок (49 км)
15:00	Экскурсия «Святыни Кокшеньги»
16:00	Отъезд в д. Першинская (14 км), посещение «музея под открытым небом». Квест-игра «Чудная игра. Часть 4.»
18:00	Ужин в ресторане. Отъезд в г. Вологду (330 км)

Карты-схемы туристско-экскурсионного маршрута сделана на базе Google Maps в режиме спутника в сети Интернет (Приложение 13).

В ход программы на протяжении тура включена квест-игра «Чудная игра» и состоит из четырех частей. Итог первых трех игр представляет собой нахождение трех ключей к кладу-наследию от чуди заволочской. В последней части игры участники находят клад. Квест-игра является способом закрепления приобретенных в ходе экскурсий знаний. При разработке сценария квест-игры необходимо включение загадок, заданий, разработку карт, а также участие фольклорных народных коллективов. Квест-игра подразумевает принятие туристами непосредственно личного участия.

Если туристы приобретут дополнительный день в Архангельскую область (г. Котлас), тогда километраж маршрута увеличится и составит 1552 км, если в Республику Коми (г. Сыктывкар) - 1892 км.

После окончания тура целесообразно провести опрос участников: выяснить положительные и отрицательные стороны путешествия, пожелания, для того чтобы в дальнейшем скорректировать и усовершенствовать маршрут.

Далее следует провести калькуляцию (расчет) туристской программы. Рационально рассчитать тур без дополнительных затрат туристов (личные нужды, покупка сувенирной продукции, приобретение дополнительного дня тура) на группу 20+1 человек (среднее число учащихся/студентов в классе/группе). Итак, для того чтобы рассчитать стоимость тура на одного человека, нужно, во-первых, выяснить себестоимость турпакета на 21 туриста (1 - бесплатно), а также прибавить затраты на проживание и питание экскурсовода и двух водителей. Во-вторых, к цене тура прибавляются прибыль туроператора, комиссионное вознаграждение турагента, налоги либо издержки туристской фирмы. Исходя из цены тура, далее выясним маржинальный доход тура и годовой маржинальный доход. После нахождения маржинального и годового маржинального дохода, рассчитаем сумму постоянных издержек и валовую прибыль турорганизации. Расчеты сделаны на основе формул базовой калькуляции туристского продукта ООО «Отель-Тур» [здесь и далее:44].

Расходы на проживание определяются по формуле (3.1):

(3.1),

где, Рпр. - расходы на проживание;

Рпр.с. - стоимость проживания в сутки;

Кн. - количество ночей в гостинице.

Итак, так как туристы будут размещаться в двухместных номерах, а их сопровождающий в одноместном номере, так же, как и экскурсовод и водители, стоимость проживания на группу 20+1 рассчитана в таблице 3.2.

Таблица 3.2 - Стоимость размещения в гостиницах во время маршрута за сутки на группу 20+1 в сумме с размещением двух водителей и экскурсовода

Название гостиницы	Стоимость одноместного номера за сутки, руб.	Кол-во ед.	Стоимость двухместного номера за сутки, руб.	Кол-во ед.	Стоимость размещения в гостинице на группу, руб.
Двина 3* (г. Великий Устюг)	1600	4	2200	10	28400
Камелия (г. Никольск)	2000	4	2400	10	32000
Рассвет (г. Тотьма)	1800	4	1600	10	23200
Итого, руб.	83600

В стоимость входит: проживание, завтраки, пользование городским стационарным телефон, кабельным телевидением в номере , Wi-Fi.

Расходы на питание определяются по формуле (3.2):

, (3.2),

где, Спи. - стоимость питания;

Соб. - стоимость обеда на человека;

Суж. - стоимость ужина на человека

Кд. - количество дней.

Программа включает 3 завтрака, 4 обеда и 4 ужина. Завтраки входят в стоимость проживания. Стоимость питания показана в таблице 3.3.

Таблица 3.3 - Стоимость питания в кафе/ресторанах во время маршрута на группу 20+1 в сумме с питанием двумя водителями и экскурсовода

Название кафе/ресторана	Стоимость обеда, руб.	Стоимость ужина, руб.	Количество единиц	Стоимость питания на группу, руб.
«Гостиный дворик» (г. Великий Устюг)	300	300	24	14400
«Уют» (с. Кичменгский Городок)	300	-	24	7200
«Камелия» (г. Никольск)	-	300	24	7200
«Меркурий»	300	-	24	7200
«Форт-Росс» (г. Тотьма)	-	300	24	7200
«Нюксенбург» (с. Нюксеница)	300	-	24	7200
«Берлога» (с. Тарногский Городок)	-	300	24	7200
Итого, руб.	57600

Стоимость перевозки определяется по формуле (3.3):

(3.3)

где, Спер. - стоимость перевозки;

Сар.ч. - стоимость аренды автобуса, включая услуги водителя в час;

Кч. - количество часов.

Перевозку осуществляет 35-местный автобус, тариф за час перевозки с услугами двух водителей и их командировочных в среднем равен 1500 рублей. При анализе программы составленного маршрута было высчитано пользование средством перевозки в количестве 37 часов. Стоимость перевозки равна 55500 рублей.

Стоимость услуг экскурсовода рассчитывается исходя из определяемой ставки (2500 руб. - день), количества дней и установленного процента (30.2 %) по формуле (3.4)

(3.4)

где, Сэк. - затраты на услуги экскурсовода;

Кд. - количество дней.

Следовательно, стоимость услуг экскурсовода составит 10320 рублей (при количестве дней - 4).

Стоимость медицинского страхования рассчитывается по формуле (3.5):

, (3.5)

где, Сс. - затраты на медицинское страхование;

Т. - тариф туристской фирмы

Кс. - количество суток.

Так, как базисным субъектом проекта является ООО «Отель-Тур», тариф организации равен 20 рублям. Итак, стоимость страхования - 420 рубля.

Стоимость входных билетов в музеи и анимационных программ: мастер-классов, квестов, интерактивов - приведена в таблице 3.4.

Таблица 3.4 - Стоимость музейного и анимационного обслуживания

Наименование музея/анимационных программ	На одного человека, руб. (детский билет, льготный билет студентам)	На группу из 20+1 человек, руб.
Великоустюгский музей истории и культуры	50	1050
БУК «Кичменгско-Городецкий районный краеведческий музей» (с учетом мастер-класса)	35	735
Историко-мемориальный музей А.Я. Яшина г. Никольска	50	1050
Бабушкинский районный исторический музей (с учетом мастер-класса)	40	840
Тотемский краеведческий музей	100	2100
Этнокультурный центр «Пожарище». Интерактивная игра «Легенды и предания Уфтюгского края»	300	6300
Квест-игра с учетом приобретения/аренды необходимых материалов	1000	21000
Итого, руб.	33075

Себестоимость одного тура рассчитывается по формуле (3.6):

, (3.6)

где, Ст. - себестоимость тура;

Сар.ч. - расходы на перевозку туристов;

Кч. - расходы на проживание туристов;

Сп. - расходы на питание туриста;

Сэк. - расходы на услуги экскурсовода;

См. - расходы на музейное и анимационное обслуживание;

Сс. - стоимость медицинского страхования.

Таким образом, себестоимость туристского продукта равняется 240115 рублей.

Расчет цены турпакета на группу туриство производится по формуле (3.7):

(3.7)

где, Ц. - цена турпакета на туристскую группу;

Ст. - себестоимость тура;

П. - прибыль туроператора (10%);

Ко. - комиссионное вознаграждение турагентствам (10%);

Н. - налоги (18%).

Итак, цена турпакета на туристскую группу составит 342836 рублей. Целесообразно, исходя из условий тура, общую цену турпакета разделить на количество туристов в группе, при этом учитывая, что руководитель принимает участие в туре бесплатно. В данном случае общая цена турпакета делится на 20 туристов, где стоимость тура на одного человека составляет 17142 рублей. Считаем целесообразным округлить сумму путевки до 17200 рублей.

Рационально далее провести расчет маржинального дохода от одной путевки, который находится по формуле (3.8):

(3.8)

где, Мдох. - маржинальный доход от турпакета;

Ц. - цена турпакета на туристскую группу;

Ст. - себестоимость тура.

Маржинальный доход от турпакета одной группы составит 102721 рублей.

Расчет годового маржинального дохода от данного тура определяется по формуле (3.9):

(3.9)

где, Мгод.д. - маржинальный годовой доход;

Mдох. - маржинальный доход от одного тура;

Кт. - количество туров в год.

Следовательно, при определении маржинального годового дохода от данного тура, необходимо учесть то, что тур планируется осуществляться 2 раза в каждый летний месяц (день недели - среда, через каждые две недели месяца), т. е. 6 раз в год. Маржинальный годовой доход составит 616326 рублей.

Процент прибыли, закладываемый в цену пакета тура на покрытие других затрат, отчисление в фонды, на заработную плату и чистую прибыль, колеблется в пределах от 15% до 30%. Расчет постоянных затрат составляет порядка 15% от годового маржинального дохода предприятия.

Величина постоянных издержек и валовая прибыль определяются следующим образом (3.10, 3.11):

(3.10)

где, Рп. - постоянные издержки, приходящиеся на данный тур;

Mдох. - маржинальный доход от реализации тура;

Мгод.д. - маржинальный годовой доход.

(3.11)

где, Пвал. - величина валовой прибыли;

Рп. - постоянные издержки, приходящиеся на данный тур;

Mдох. - маржинальный доход от реализации тура.

Таким образом, постоянные издержки, приходящиеся на данный тур, составляют 195170 рублей, а валовая прибыль тура составляет 92449 рублей.

Рационально рассчитать рентабельность туристского продукта, учитывая при этом процент НДС по формуле (3.12):

 (3.12)

где, Ртп. - рентабельность туристского продукта;

Пвал. - величина валовой прибыли;

Ст. - себестоимость тура;

Рп. - постоянные издержки, приходящиеся на данный тур.

Итак, рентабельность туристского продукта равняется 4 %, т. е. проект является прибыльным.

В соответствии с изложенным материалом в заключение пункта следует сказать, что программа туристско-экскурсионного маршрута составлена по восточным районам Вологодской области, расписана по часам и соответствует действительности (реальные места размещения и предприятия питания с пропускной способностью свыше 20 человек; вход в музеи в соответствующее для них рабочее время в рабочие дни; цены указаны с учетом скидок школьникам и студентам на период 2017 г.), а также сделана его калькуляция. Исходя из аналитической части работы, следует, что цена тура на одного туриста является допустимой. Туристский продукт признан рентабельным. При реализации туристской программы туристские фирмы и поставщики услуг и товаров получат прибыль и выгоды в форме пополнения финансового бюджета, пополнения клиентской базы и новых партнеров, а туристы - впечатлений и отдыха.

3.3 Программа продвижения туристско-экскурсионного маршрута

Туризм является динамично развивающейся отраслью мирового хозяйства. Для активно расширяющегося туристского рынка характерно наличие острой конкуренции. При выведении нового туристского предложения на рынок, чтобы им заинтересовались туристские аудитории, а затем в перспективе совершили акт приобретения, следует создавать спроса на продукт, путем применения средств продвижения туристского продукта, учитывая данный факт конкуренции. При продвижении туристского продукта следует определить целевые аудитории: первичная - конечные потребители туристских продуктов, вторичная - поставщики услуг и персонал фирмы, организаторы, инвесторы; контактная аудитория - СМИ (средства массовой информации), общественные организации.

Продвижение туристского продукта - одна из составляющих комплекса-маркетинга: концепция 4P, где первая «P» (Product) - продукт, в данном случае туристско-экскурсионный маршрут «По следам чуди заволочской; вторая «P» (Place) - место, что является системой средств распространения, в данном случае, туроператоры по Вологодской области и активные локальные агенты; третья «P» (Price) - цена; четвертая «P» (Promotion) - продвижение: рекламная деятельность, PR, стимулирование сбыта, прямые продажи.

Цели продвижения туристского продукта можно разделить на некоммерческие и коммерческие:

1. Некоммерческие цели: популяризация и пропаганда рекреационных возможностей турпродукта, его ценности и значимости, а также экологической безопасности, следование миссии проекта. Немаловажными целями неценовой конкуренции являются: поддержание благоприятного имиджа и поддержание контакта с потребителем и партнерами.

2. Коммерческие цели: информирование о новом туристском продукте, его сбыт, получение прибыли, привлечение новых клиентов и партнеров, а также подержание конкурентной борьбы.

Для достижения целей рационально создать благоприятную информационную среду, организовать доступный способ получения информации, разработать программу лояльности, поддерживать обратную связь.

Программа продвижения разработанного туристского предложения предполагает использование следующих ресурсов:

­ человеческих;

­ информационных;

­ материальных.

Под человеческими ресурсами подразумевается турорганизаторы как элементы продвижения и носители рекламы. Турорганизаторы - турагенты, туроператоры, поставщики и исполнители услуг, посредники Вологодской, Архангельской областей и Республики Коми - осуществляют непосредственный контакт с потенциальными клиентами.

Под информационными ресурсами понимается использование Интернет-пространства, аудиовизуальная реклама и радиореклама для продвижения туристского продукта. Наиболее доступным средством продвижения являются социальные сети: официальные страницы и группы в VK и в Facebook, аккаунты в Instagram. Целесообразно осуществлять продвижение туристского продукта путем размещения информации на официальных сайтах туристских фирм и туристских порталов (vologdatourinfo, cultinfo, pomorland.travel, tourism.rkomi и др.), на официальных сайтах администраций районов в разделах «туризм», «культура».

Так, как в современном мире становится популярным запись и просмотры содержательных и кратковременных видеороликов, находящихся в открытом доступе, по этой причине необходимо включить в программу продвижения такой ресурс, как использование платформ видеохостигов (блоггинг, загрузка промо-роликов, ведение каналов и т. д.). В качестве выдеохостингов возможно использование Интернет-ресурсов Youtube и Rutoube. В наше время по-прежнему актуальным остается использование такого контента в сети Интернет, как онлайн-дневники (ведение текстовых блогов, размещение фотографий), примером и перспективной формой продвижения разработанной программы является онлайн-дневник Живой Журнал (LJ).

При продвижении туристского продукта имеет особое значение аудиовизуальная реклама: показ слайд-фильмов, промо-роликов, телевизионных роликов, интервью. При внедрении туристского продукта рационально распространять аудиовизуальную рекламу на местных телевизионных канала: «Русский Север», «Россия-Вологда», «ТВ-7», «Котлас ТВ», «Юрган», а также на канале Вологда Онлайн Портал и Котлас Инфо в сети Интернет.

Радиореклама благодаря своему широкому охвату и дешевизне распространения рекламы является одним из приоритетных средств продвижения тура. Радиообъявления и радиоролики допустимо транслировать на следующих радиостанциях Вологды: «Европа Плюс Вологда» (100.2 FM), «Дорожное» (101.0 FM), «Премьер» (106.9 FM); Котласа и Архангельской области: «Радио России Поморье» (66.08 FM), «Русское радио» (105.5 FM) и др.; Республики Коми и г. Сыктывкара: «Радио Маяк» (68.48 FM) и др.

К материальным ресурсам следует отнести печатную рекламу: буклеты, листовки, брошюры, вставки в туристские каталоги. Реклама в Вологодской и Архангельской прессе: объявления, вставки, фотографии - планируются публикации в областной рекламно-информационной газете «Моя реклама Вологда», «Рекламный Архангельск», «Вечерний Котлас», «Молодежь севера», «Вечерняя пятница!», в журналах «Рандеву», «Fresh time» и др. Также сувенирная продукция районов может служить напоминающей рекламой и хранить информацию о полученных впечатлениях от путешествия.

Следует применять и не рекламные методы продвижения туристского продукта, к которым относятся:

1. Персональные (личные) продажи, осуществляемые через туристские агентства Вологодской области и за ее пределами.

2. Direct-mail или прямая рассылка партнерам и потенциальным партнерам.

3. Формирование баз данных устойчивой клиентуры.

4. Стимулирование сбыта как неотъемлемая часть продвижения. Целесообразно разработать акции (предоставление скидок; розыгрыш призов и бесплатной путевки; включение в турпакет некоторых бесплатных услуг), включить в программу лояльности туристских фирм (например, накопление бонусных балов на карту от приобретения турпакета в туристской фирме «Отель-Тур»), организовать рекламный (информационный) тур. Наряду с реализацией мероприятий стимулирования сбыта должна постоянно проводиться оценка их эффективности. Для этого используются методы опроса туристов, сравнительного анализа объема продажи туристского продукта.

5. PR как инструмент продвижения заключает в себе организацию и участие в мероприятиях, где будет распространяться информация о туристском предложении. В данном случае продвижение с помощью показа презентации, посредством участия в различных туристских региональных межрегиональных ярмарках и выставках: международной туристской ярмарке «ИНТУРМАРКЕТ» (Москва), межрегиональной выставке туристского сервиса и технологий гостеприимства «Ворота Севера» (Вологда), выставка-ярмарка «Ярославль. Турэкспо» (Ярославль) и др.

Периодизация реализации программы продвижения. Мероприятия продвижения туристского продукта проводятся в календарные сроки, устанавливаются основные этапы. Итак, первый, подготовительный период (август-декабрь 2017 г.) включает:

1. Определение целевых аудиторий, заключение договоров с поставщиками.

2. Сбор необходимой информации и опрос общественного мнения.

3. Составление квест-игры, значимой для туристского продукта.

4. Определение необходимых ресурсов для осуществления проекта и расчет затрат на необходимые расходные материалы.

5. Разработку и выбор ресурсов и инструментов продвижения.

6. Проведение семинаров по поводу ценности развития туризма в восточной части Вологодской области.

7. Определение графика туристско-экскурсионного маршрута.

Второй, основной период (январь-май 2018 г.) включает:

1. Проведение лекций в школах, училищах, гимназиях, колледжах и ВУЗах г. Вологды о необходимости рекреации в каникулярный период и о значимости краеведения в жизни человека.

2. Создание официальной группы в VK и подготовка к акции-розыгрышу бесплатной путевки на тур «По следам чуди заволочской» на две персоны в официальных группах социальной сети VK «Бесплатный Великий Устюг, Котлас» (2600 участников), «Бесплатный Сыктывкар» (31000 подписчиков), «Бесплатная Вологда» (свыше 48000 подписчиков), «Бесплатный Архангельск» (свыше 65000 подписчиков), и «Бесплатная Россия» (около 500000 участников). Подобный маневр (создание поста-розыгрыша) способен привлечь потребителей, посредством увеличения числа подписчиков сообщества (потенциальных клиентов и локальных рекламных агентов).

3. Публикацию и распространение информационных и справочных материалов о туристско-экскурсионном маршруте, для того чтобы довести до потенциальных и реальных клиентов туристских организаций действительную и полную информацию о туристском предложении.

4. Создание информационного тура для журналистов, менеджеров по туризму, блоггеров, фотографов, преподавателей (апрель-май).

5. Презентацию программы на стендах и конференциях в рамках XVII межрегиональной выставки туристского сервиса и технологий гостеприимства «Ворота Севера» (апрель).

6. Организацию встречи представителей сферы туризма из муниципальных образований в г. Вологде для решения проблем дорожной инфраструктуры и корректирования составленной программы с учетом изменений и форс-мажорных ситуаций.

7. Реализацию подготовленных программ, внедрение разработанных мероприятий и акций.

Третий, заключительный период (июнь-август 2018 г.) включает:

1. Мониторинг и анализ результатов проводимых мероприятий, их корректирование на следующий год.

2. Составление плана мероприятий по продвижению проекта на следующий год.

3. Подведение итогов программы.

Таким образом, существует необходимость программы продвижения проекта туристско-экскурсионного маршрута. В программе изложены наиболее актуальные, доступные и допустимые способы продвижения проекта, которые в совокупности будут действовать наиболее эффективно. Итогом программы продвижения должен быть определенный успех. Программа нацелена как на стимулирование сбыта, увеличение продаж, получение прибыли, так и является решением культурных и социально-экономических проблем.

В соответствии с изложенным материалом в заключение практической главы можно сказать, что посредством разработанного проекта имеется реальный шанс разрешить существующие следующие проблемы территорий:

- проблему неравномерного туристского потока в области;

- проблему недостаточного использования туристского и социально-культурного потенциала восточных районов для их более эффективного совершенствования и эволюции;

- проблему отсталости в туристском развитии, тем самым проблему неконкурентоспособности;

- проблему малоразвитости инфраструктуры (главным образом, дорожной);

- проблему низкой динамики инвестирования в сферу туризма и др.

Туристский проект-маршрут направлен, во-первых, на получение прибыли, так разработанный туристский продукт проекта является рентабельным, т. е. доходным и полезным, во-вторых, проект играет немаловажную роль в культурном развитии и воспитании граждан. Прежде чем туристский продукт будет реализован в настоящем времени, следует о нем проинформировать аудиторию и, в итоге, сбыть его ей. Однако проект нацелен не только на получение экономического эффекта, но и на пропаганду значимости в современной жизни истории и культуры, а также важности рекреации и организованного досуга, целью которого является рациональный отдых.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Темой выпускной квалификационной работы является «Разработка туристско-экскурсионного маршрута по восточным районам Вологодской области. Цель исследования: проектирование туристско-экскурсионного маршрута «По следам чуди заволочской» для повышения уровня туристской привлекательности восточных районов области и их эффективного развития.

Для достижения цели исследования были изучены социально-демографические и исторические особенности региона, важные для развития туризма; исследован потенциал для создания общих туристских проектов сопредельных территорий (на примере Вологодской, Архангельской областей и Республики Коми); проанализирован туристский потенциал восточных районов Вологодской области; разработан проект туристско-экскурсионного маршрута по восточным районам Вологодской области «По следам чуди заволочской».

Обозначим основные выводы выпускной квалификационной работы:

1. Вследствие исторических и этнокультурных явлений Русский Север сформировался как цельная историко-культурная зона. В условиях происходящего взаимодействия между различными этносами состав населения Русского Севера становился разноэтничным. Факт нахождения в пределах Севера одного из древнейших этносов - финно-угорских (чудских) народов - был доказан на основе анализа многочисленных исследований. В ходе освоения севера славянами межэтническая связь способствовала объединению и взаимообогащению материальной и духовной народной культуры Русского Севера. Вологодский край, как и ее сопредельные территории (Архангельская область, Республика Коми), являясь частью Русского Севера, сохранили памятники этнического наследия.

2. Сопредельность территорий Вологодской, Архангельской области и Республики Коми дают основу для совместных социально-экономических проектов, в том числе туристских проектов, - в силу сопредельности географической, являясь частью общего пространства Русского Севера; с точки зрения этнической, культурной и архитектурной схожести; а также, являясь следствием территориально-административных реформ в историко-государственном контексте. Все эти факторы не уничтожают и историко-культурное своеобразие каждого региона.

3. Восточные районы являются граничащими с рассмотренными сопредельными территориями. Целесообразно взаимодействие данных территорий. В рамках ВКР целесообразным было рассмотреть одну локацию - восточные районы Вологодской области. Туристская сфера данных районов не является совершенной, реальный уровень их значимости для развития областной сферы туризма не оценивается достаточно высоко. Тем не менее, туристский потенциал районов значительный: имея территориальные и исторические особенности, природные и материально-технические ресурсы, районы способны к развитию и совершенствованию новых и уже устоявшихся видов туризма, способны стать центральными объектами новых туристских продуктов и проектов.

4. В пределах восточных районов существует два ареала, наиболее используемых в туристской практике региона и страны. Этими ареалами является г. Великий Устюг и г. Тотьма (Великоустюгский и Тотемский районы). Оценка туристских предложений туроператоров по внутреннему туризму, работающих в Вологде, показала, что самая восточная часть области остается либо малоиспользуемыми, либо неприменяемыми туристскими направлениями во внутреннем туризме.

5. При составлении реестра туристских объектов показа восточных районов было обнаружено, что муниципальные образования обладают огромным потенциалом для развития не самого распространенного вида туризма - культурно-археологического, т. к. там присутствуют места раскопок, а также для дальнейшего развития культурно-познавательного, этнографического, религиозного, сельского и некоторых других.

6. Создание проекта туристско-экскурсионного маршрута по восточным районам Вологодской области «По следам чуди заволочской» имеет значение для развития экономики районов: послужит катализатором увеличения потока туристов, как следствие, увеличения инвестиций в «глубинку» области. Проект играет немаловажную роль в рамках культурного развития и образования, воспитания местного населения, гостей и туристов.

7. Формирование нового и актуально туристского проекта-маршрута по восточным районам является значимым шагом для эффективного развития и использования социально-экономического и культурного потенциала районов. Спроектированный туристский продукт соответствует требованиям, имеет миссию, цель и задачи. Проект обоснован, туристско-экскурсионный маршрут составлен, сделана его калькуляция, в соответствии с которой маршрут представляется рентабельным. При реализации программы туристские фирмы и поставщики услуг и товаров получат прибыль, пополнение клиентской базы и новых партнеров, а туристы приобретут впечатления и отдых.

8. В результате анализа деятельности внутренних туроператоров г. Вологды выяснилось, что существует необходимость программы продвижения проекта туристско-экскурсионного маршрута для его реализации; программа нацелена как на стимулирование сбыта, увеличение продаж, получение прибыли, так и на решение культурных и социально-экономических проблем.

9. Разработанный проект может способствовать решению проблем неравномерности туристского потока в области; недостаточного использования туристского и социально-культурного потенциала восточных районов в их конкурентоспособности; малоразвитости инфраструктуры (главным образом, дорожной); низкой динамики инвестирования в сферу туризма; недостаточного информирования о туристских возможностях восточных районов.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Администрация Бабушкинского муниципального района [Электронный ресурс]: офиц. сайт. - Режим доступа: http://www.admbabush.ru.

2. Администрация Великоустюгского муниципального района [Электронный ресурс]: офиц. сайт. - Режим доступа: http://www.vumr.ru.

3. Администрация города Вологды [Электронный ресурс]: офиц. сайт. - Режим доступа: http://vologda-portal.ru.

4. Администрация Кичменгско-Городецкого муниципального района [Электронный ресурс]: офиц. сайт. - Режим доступа: http://kichgorod.ru.

5. Администрация Никольского муниципального района [Электронный ресурс]: офиц. сайт. - Режим доступа: http://www.nikolskreg.ru.

6. Администрация Нюксенского муниципального района [Электронный ресурс]: офиц. сайт. - Режим доступа: http://nyuksenitsa.ru.

7. Администрация Тарногского муниципального района [Электронный ресурс]: офиц. сайт. - Режим доступа: http://tarnoga-region.ru.

8. Администрация Тотемского муниципального района [Электронный ресурс]: офиц. сайт. - Режим доступа: http://www.totma-region.ru.

9. Александров, В.А. Русские / А.В. Александров, И.В. Власова, Н.С. Полищук. - Москва: Наука, 1999. - 809 с.

10. Арсеньева, Е.И. Культурное пространство Русского Севера: подходы к дифференциации и опыт туристского использования / Е.И. Арсеньева, А. С. Кусков // Культура & общество: Интернетжурнал МГУКИ. - 2006. - № 1 - С. 12.

11. Башенькин, А.Н. Археологические источники о сельских поселениях / Родословие вологодской деревни // Вологда. - 1990. - 22 с.

12. Буров, Г.М. Древний Синдор / Г.М. Буров. - Москва: Наука, 1967. - 220 с.

13. Быстрова, А.Н. Проблема культурного пространства (опыт философского анализа) / А.Н. Быстрова // Вестник ТГПУ. - 2008. - № 1 - С. 95-104.

14. В поисках чуди заволочской: средневековые древности Тотемского края: материалы. науч. конф., посвященной 60-летию со дня рождения Гуслистова, 2012 г. / отв. ред. М.В. Иванищева. - Вологда: Древности Севера, 2012. - 120 с.

15. Галанин, А.В. Чудь заволочская [Электронный ресурс]: электрон. учебник / А.В. Галанин. - Владивосток: Вселенная жизнь, 2013. - Режим доступа: http://ukhtoma.ru/chud0.html.

16. ГОСТ Р 50681-2010. Туристские услуги. Проектирование туристских услуг [Электронный ресурс]. - Введ. 1.07.2011 // Техэксперт: инф.-справ. система / Консорциум «Кодекс». - Режим доступа: http://docs.cntd.ru/document/gost-r-50681-2010.

17. ГОСТ Р 54604-2011. Туристские услуги. Экскурсионные услуги. Общие требования [Электронный ресурс]. - Введ. 8.12.2011 // Техэксперт: инф.-справ. система / Консорциум «Кодекс». - Режим доступа: http://docs.cntd.ru/document/1200092284.

18. Департамент культуры и туризма Вологодской области [Электронный ресурс]: офиц. сайт. - Режим доступа: http://depcult35.ru/.

19. Егорова, В.К. Энциклопедия государственного управления в России / В.К. Егорова. - Москва: РАГС, 2008. - 520 с.

20. Ефанов, А.В. Экономика туризма и гостиничного хозяйств / А.В. Ефанов. - Екатеринбург: ГОУ ВПО «Рос. гос. проф.-пед. ун-т», 2008. - 186 с.

21. Ефименко, П.С. Материалы по этнографии русского населения Архангельской губернии. Часть 1 / П.С. Ефименко. Москва: Тр. Этногр. отд. Императорского О-ва Любителей Естествознания, Антропологии и Этнографии при Моск. ун-те, 1877. - 220 с.

22. Ефремова, Т.Ф. Новый словарь русского языка. Толково-словообразовательный. / Т.Ф. Ефимова. - Москва: Русский язык, 2000 - 9897 с.

23. Ильинский, Н.В. Очерки по Вологодскому краеведению. К истории села Леденгского / Н.В. Ильинский. Вологда: Ипография «Северсоюз», 1920. - 24 с.

24. Киреева, Ю.А. Основы туризма / Ю.А. Киреева. - Москва: Советский спорт, 2010. - 108 с.

25. Классификация социально-экономических ресурсов туризма района [Электронный ресурс]: Студенческая библиотека онлайн. - Режим доступа: http://studbooks.net/715600/turizm/sotsialno_ekonomicheskie_resursy_turizma.

26. Ключевский, В.О. Курс русской истории: часть третья / В.О. Ключевский. Москва: Соцэкгиз, 1937. - 408 с.

27. Колесников, П.А. Город Тотьма в XVII веке: (К вопросу о социально-экономической истории русского поморского города) / П.А. Колесников // Тотьма. - 2001. - С. 180-277.

28. Конституция Российской Федерации [Электронный ресурс]: Конституция Российской Федерации от 12.12.1993 г. (с изм. на 21 июля 2014 года) // Техэксперт: инф.-справ. система / Консорциум «Кодекс». - Режим доступа: http://docs.cntd.ru/document/9004937.

29. Концепция межрегионального историко-культурного и туристского проекта «Серебряное ожерелье России» [Электронный ресурс]: Туризм Вологодской области: сайт. - Режим доступа: http://vologdatourinfo.ru/serebrianoe-ozherelje.

30. Кошель, П.А. Словарь-справочник: экономика, внешняя торговля, выставки / П.А. Кошель, В.Л. Малькевич. - Москва: Общество сохранения литературного наследия, 2012. - 345 с.

31. Культура в Вологодской области [Электронный ресурс]: информационный портал о культуре Вологодской области. - Режим доступа: http://cultinfo.ru/.

32. Кусков, А.С. Основы туризма: учеб пособие / А.С. Кусков. - Москва: КНОРУС, 2008. - 400 с.

33. Лаженцев, В.А. Оценка уровней социально-экономического развития регионов (на примере Республики Коми, Архангельской и Вологодской областей) / В.А. Лаженцев // Отраслевая и региональная экономика. - 2011. - № 6. - С. 55-65.

34. Лебедев, С.В. Русский Север: исторические и этнокультурные особенности формирования российского региона / С.В. Лебедев, В.Ф. Максимович // Человек и культура. - 2015. - № 6. - C. 28-63.

35. Лойко, О.Т. Туризм и гостиничное хозяйство: учеб.пособие / О.Т. Лойко. - Томск: Издательство ТПУ, 2005. - 152 с.

36. Макаров Н.А. Русский Север: таинственное средневековье / Н.А. Макаров. Москва: Институт археологии РАН. - 1993. - 190 с.

37. Музей Кузьмы Пруткова [Электронный ресурс]: Мультимедийный-информационный ресурс «Живая карта»: сайт. - Режим доступа: http://www.2r.ru/objects/64898.

38. Налимов, В.А. Очерки по этнографии финно-угорских народов / В.А. Налимов. - Сыктывкар: Институт языка, литературы и истории Коми, 2010. - 337 с.

39. Новиков, В.С. Инновации в туризме [Электронный ресурс]: электрон. учебник / В.С. Новиков. - Москва: Академия, 2007. - 208 с. - Режим доступа: http://tourlib.net/books_tourism/novikov.htm.

40. О Федеральной целевой программе «Развитие внутреннего и въездного туризма в Российской Федерации (2011 - 2018 годы)» [Электронный ресурс]: постановление Правительства РФ от 02.08.2011 № 644. - Режим доступа: http://docs.cntd.ru/document/902295121.

41. Об основах туристской деятельности в Российской Федерации (с изменениями на 28 декабря 2016 года ): федер. закон от 04.10.1996 № 132-ФЗ (в ред. от от 03.05.2012 N 47-ФЗ) // Техэксперт: инф.-справ. система / Консорциум «Кодекс». - Режим доступа: http://docs.cntd.ru/document/9032907.

42. Обзорный туристский сайт [Электронный ресурс]: https://www.tripadvisor.ru/ - Режим доступа: https://www.tripadvisor.ru/Attractions-g2324029-Activities-c47-Vologda_Oblast_Northwestern_District.html.

43. ООО ТК «ТурКлуб Пилигрим» [Электронный ресурс]: офиц. сайт. - Режим доступа: http://www.tkpiligrim.ru.

44. ООО туроператор «Отель-Тур» [Электронный ресурс]: офиц. сайт. - Режим доступа: http://www.hotel-tour.ru.

45. Официальный портал правительства Вологодской области [Электронный ресурс]: официальный сайт. - Режим доступа: http://vologda-oblast.ru.

46. Официальный сайт «Тонкости туризма» [Электронный ресурс]: https://tonkosti.ru - Режим доступа: https://tonkosti.ru/Достопримечательности_Вологодской_области.

47. Орлова, В.С. Оценка туристского потенциала муниципальных образований Вологодской области [Электронный ресурс]: В.С. Орлова, Е.Г. Леонидова // Современная экономика: проблемы и решения. - 2011. - № 3. - С. 51-57.

48. Павлович, Н.А. Русский Север на старинных картах / Н.А. Павлович // Arctic Evironmental Research. - Москва - № 2. - С. 76-82.

49. Пермиловская, А.Б. Русский Север - специфический код культурной памяти / А.Б. Перемиловская // Культура и культуры. - 2016. - № 1 - С. 155-161.

50. Платонов С.Ф. Полный курс лекций по русской истории / С.Ф. Платонов. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2002. - 572 с.

51. Публичный доклад о результатах деятельности Главы Бабушкинского муниципального района Вологодской области за 2016 год [Электронный ресурс]: http://okuvshinnikov.ru/. - Режим доступа: http://okuvshinnikov.ru/files/ocenka4/babushkino_poroshin_18_01.pdf.