Использование спортивного мероприятия в качестве рекламной деятельности в спорте (на примере спортивного клуба "БК ИРКУТ")

Тем не менее, Иркутские спортивные клубы сегодня ориентируются уже не только на спортивные достижения различных соревнований, но и на прибыль, несмотря на то, что многие из них по-прежнему имеют юридический статус некоммерческой организации, по закону не имеющей права распределять прибыль.

Сейчас в Иркутске развивается 54 вида спорта. И все они имеют финансовую поддержку из бюджета города в виде проведения городских спортивно-массовых мероприятий различного уровня и возможности получения субсидий на реализацию проектов на конкурсной основе. Наиболее массовыми в Иркутске являются игровые виды спорта -- футбол, хоккей с мячом и баскетбол.

Существующие в столице Приангарья 3 профессиональные команды - женская волейбольная команда «Локо-Ангара», хоккейная команда «Байкал-Энергия» и футбольный клуб «Радиан-Байкал» имеют своих генеральных спонсоров. [24]

Фактически сегодня клубы обязаны зарабатывать сами, но по-прежнему живут на спонсорские вложения, которые по своему характеру больше напоминают меценатство, так как не ориентированы на экономическую отдачу. Это делает положение клубов очень неустойчивым, что доказывают истории БК «Динамо» (г. Санкт-Петербург), БК «Шахтер» (г. Иркутск), ХКМ «Водник» (г. Архангельск) и др. [7]

Один из ярких примеров спортивной рекламы в г. Иркутске, где показано грамотное использование спонсорских средств. Компания «Toyota», занимающаяся продажами автомобилей, несколько лет назад поступила именно так. Она провела розыгрыш автомобиля на матче ХКМ «Байкал-Энергия». Тысячи иркутян стали свидетелями того, как один из них приехал пассажиром, а уехал водителем-собственником. [7]

Кроме того, у профессиональных спортивных команд г. Иркутска имеется коммерческое предложение для спонсоров. Такие клубы не просто существуют и развиваются за счет государственного бюджета, но и вносят развитие в рекламную деятельность, принося этим пользу себе и рекламодателям.

Еще один пример качественного спонсорства во всех его проявлениях. Производитель спортивного напитка «Powerade» постоянно выделял средства для финансовой поддержки всевозможных спортивных мероприятий. Компания добились того, что практически все прорайдеры экстремальных видов спорта в г. Иркутске и их друзья все пьют напиток «Powerade», считая его модным и полезным. Этого компания добились постоянной поддержкой фестивалей, контестов, соревнований по экстремальным видам спорта. [7]

Еще один пример использования спонсорства в Иркутске. «Газпром добыча Иркутск» традиционно поддерживает мероприятия, реализуемые и совместно с Федерацией плавания Иркутской области, ИРО «Динамо», ИРО «Юность России».

При финансовой поддержке компании воспитанницы Иркутской школы художественной гимнастики принимают участие в российских и международных соревнованиях. Предприятие оказывает постоянную поддержку заслуженному мастеру спорта, серебряному призеру Олимпиады в Лондоне Дарье Дмитриевой. [24]

Вывод. Иркутск может гордиться своими спортсменами и их достижениями, может гордиться теми, кто способствует его развитию. К сожалению, на сегодняшний день спортивной рекламе в г. Иркутске нечем похвастаться, в отличие от достижений спортсменов и спортивных команд. Нет достаточного количества примеров маркетинга в спорте, нет достаточной литературы по спортивной рекламе и нет оценки проведенных результатов. Спонсорами спортивных клубов, спортивных мероприятий выступают в основном либо государство (администрация города), либо крупные организации («Coca-Cola» или «Газпром»). Поэтому спортивный маркетинг в г. Иркутске полностью открыт для экспериментов и исследования.

2.2 Характеристика спортивного клуба «БК ИРКУТ»

Первая команда мастеров в Иркутске появилась в 1976 году. Создана она была на базе местного студенческого клуба "Буревестник", являвшегося одной из сильнейших команд в студенческом баскетболе РСФСР. Новую команду назвали ДСК. В 1984 году произошло первое изменение названия: по 1991 год команда называлась модным в те времена именем "Строитель". Звезд с неба команда не хватала, играли в ней исключительно местные воспитанники. Команда являлась участницей 8 первенств СССР: в 1980 - 1982, 1986, 1988 - 1991 годах. Высшее достижение - 20-е место во всесоюзной классификации (единый зачет по высшей и первой лигам) в 1991 году. На региональном уровне у команды были более значительные успехи: 3-е место в чемпионатах РСФСР 1990, 1991 года, победа в кубке РСФСР в 1987 году. Кроме того, 5 раз в г. Иркутск команда привозила кубок СССР для команд Сибири и Дальнего Востока.

Смена тренеров так же чужда Иркутску: команду с 1972 по 1995 год возглавлял человек, которого нынче в городе называют не иначе как "икона Иркутского баскетбола" - Владимир Иванович Чумаков.

Новая эра Иркутского баскетбола началась в 1992 году, после того, как чемпионат СССР прекратил существование. I чемпионат России команда, теперь именуемая "Кедр - ИБС" провела в первой лиге, где завоевала путевку в высшую лигу.

Дебютный сезон в высшей лиге в дивизионе "А" вновь сменившая название команда (теперь называлась она "Байкал - ИБС") закончила на седьмом месте из восьми.

Новый сезон начался уже с привычной смены названия - теперь Иркутские болельщики сочиняли кричалки со словом "Ермак". Эта команда провела в высшей лиге два сезона, после чего прекратила существование из-за отсутствия финансирования.

В эти же годы в низших лигах играла вторая Иркутская команда - "Шахтер", выполнявшая функции фарм-клуба "Ермака". После прекращения существования "Ермака" его место в суперлиге занял как раз "Шахтер". Команда продолжала обитать внизу турнирной таблицы, но с сезона 98/99 начинается переход команды на новый уровень, естественно сопровождающийся более серьезными финансовыми вливаниями. Теперь за честь города боролись не воспитанники местных школ, а приезжие игроки. Позже в составе команды появились и югославские легионеры, и темнокожие игроки.

Сезон 99/00 команда заканчивает на первой стадии плей-офф, попав, таким образом, в число 8 сильнейших клубов страны.

Сезон 00/01 становится для клуба самым успешным: на первом этапе плей-офф оставлены не у дел "Химки", в полуфинальной серии до двух побед "Шахтер" уступил "Локомотиву" из Мин.вод с суммарной разницей в 7 очков. Итоговое четвертое место - и Иркутский баскетбол впервые прорубил окно в Европу!

В следующем сезоне "Шахтер" располагается на шестой строчке. Неплохой результат должен был добавлять оптимизма, однако перед новым сезоном команда снимается с чемпионата. Спонсоры не могли удовлетворить финансовые потребности клуба, в котором большинство игроков - приезжие и уровень зарплат у них был соответствующим. Это послужило бы полным крахом баскетбола, но и тут последовало спасение.

После приезда в Иркутск легионеров остались не у дел местные воспитанники. Владимир и Сергей Тепловы собрали талантливую молодежь и объединили в команду, названную "Зенит", спонсором которой стал местный авиазавод.

"Зенит" играл сначала в первой, а затем и в высшей лиге (высшая лига уже была второй по рангу, поскольку главенствовала суперлига). В сезонах 02/03 и 03/04 команда являлась единственной профессиональной баскетбольной командой в городе. Эти годы команда проводит не на площадке дворца спорта "Труд", а в спортзале, способном вместить от силы 300 человек. Причины все те же: команда не могла найти средства на аренду дворца спорта.

В 2004 году авиазавод прекращает финансирование команды «Зенит» и создается новый клуб - БК "ИРКУТ", который по замыслу основателей должен функционировать полностью на частные деньги. Костяк "ИРКУТа" составили еще в недавнем прошлом игроки "Зенита".

Сезон 04/05 "ИРКУТ" проводит в высшей лиге "Б". Проведя два сезона в высшей лиге "Б" команда была заявлена в суперлигу "Б". А в сезоне 08/09 руководители баскетбола затеяли очередные реформы, в результате которых была создана единая суперлига, среди участников которой и оказался БК "ИРКУТ".

К такому итогу реформ в г. Иркутске, видимо, оказались не готовы: к сезону команду допускают условно, поскольку клуб не внес стартовый взнос за участие в чемпионате. Это была не единственная поблажка: вместо положенных по регламенту 10 человек в заявке на игру у "ИРКУТа" редко набиралось больше 8. Несмотря на все невзгоды, болельщики продолжали заполнять трибуны "Труда", и Иркутская команда являлась одной из самых посещаемых в суперлиге - примерно 1500 человек в среднем приходило посмотреть на матчи. Преодолеть финансовые неурядицы команда не смогла: за десять матчей до конца чемпионата БК "ИРКУТ" снялся с чемпионата. Это было обидно вдвойне: во-первых канувшей в лету команде на сей раз не нашлось замены, а во-вторых, из 10 оставшихся не сыгранными матчей 8 были домашними.

А ведь чтобы спасти команду и обеспечить ей бюджет на следующий год требовалось 30 миллионов рублей. Но у администрации и авиазавода таких денег не было, а для "национальных достояний", по всей видимости, масштаб маловат.

С момента основания и до самой последней минуты БК "ИРКУТ" возглавляла другая знаковая для города фигура - Евгений Саловаров. [25]

С 2012 года команда возобновила существование и выступала в высшей лиге. Возрожденный БК "ИРКУТ" при поддержке администрации города в результате занял 8 место. [29]

В этом году сезон 13/14 для БК «ИРКУТ» - это юбилейный 10-й сезон и впервые г. Иркутск будет представлен в трех лигах одновременно: Суперлига, Высшая лига, Детско-юношеская баскетбольная лига.

Вывод. Баскетбол в Иркутске имеют свою богатую историю. БК «ИРКУТ» продолжает набирать темп игры и давать хорошие результаты, спустя столько лет после большого перерыва.

Самая главная проблема в иркутском баскетболе - это финансирование. Тех средств, которые выделяет администрация г. Иркутска, хватает только на взносы, чтобы участвовать за первенство в Чемпионате России по баскетболу. Развитие баскетбола в г. Иркутске на этом заканчивается. Необходимо привлекать спонсоров и жителей г. Иркутска (в качестве болельщиков и зрителей) для проведения игр и рекламных кампаний на достойном уровне.

2.3 Спортивный клуб «БК ИРКУТ» и реклама

Спортивный клуб БК «ИРКУТ» некоммерческая организация, за счет чего и выигрывает, если заниматься спортивным маркетингом профессионально. Спортивный маркетинг помогает понять потребности клиентов и предлагать им привлекательные продукты.

Сотрудничая с БК «ИРКУТ», спортивный маркетинг могут использовать разные компании для развития различных направлений деятельности (табл. 5).

Таблица 5 Маркетинг в спорте: направления и участники (на примере БК «ИРКУТ»)

Прямые	Косвенные
Болельщики (люди, покупающие билеты)	Локальный маркетинг (Иркутск, Ангарск, Шелехов)
Органы управления (Российская федерация баскетбола, Федерация баскетбола по Иркутской области)	Местная экономическая и социальная инфраструктура (бары и кафе, расположенные возле стадиона «Труд»)
Мероприятия (встреча БК «ИРКУТ» с журналистами)	Журналы и газеты («Восточная Сибирь», «БайкалСпорт»)
Лиги (Высшая лига, Суперлига)
Команда (БК «ИРКУТ»)
Телевидение (прямая трансляция «ТТК», «Аист ТВ»)
Физические лица (Вячеслав Баженов)

Рассмотрим цели и задачи, которые можно решить с помощью спортивного маркетинга спонсирующая компания:

1. Увеличить прибыль компании;

2. Формирование имиджа компании;

3. Повысить узнаваемость компании и его товара или услуг;

4. Обеспечить конкурентное преимущество, поддерживая привлекательность и популярность продукта компании или имиджа компании;

5. Подобрать нужную целевую аудиторию для изучения и удовлетворения их нужд и потребностей;

Цели и задачи, которые можно решить с помощью спортивного маркетинга БК «ИРКУТ»:

1. Увеличить количество зрителей;

2. Создать более комфортные условия для зрителей;

3. Обеспечить особыми условиями фан-клуб и группу поддержки;

4. Создать условия для развития профессиональных качеств игроков;

5. Поддерживать значимости спорта в жизни людей;

Непредсказуемость результатов спортивных соревнований - определяющая особенность спортивного продукта и одна из главных причин огромной популярности спорта. [10]

Непредсказуемость результатов спортивных мероприятий дарит эмоции, возбуждение, напряженность и разрядку. Эти ощущения тесно связаны непосредственно с компанией-спонсором, его продуктом и спортивным мероприятием, спортивным клубом.

Стандартные рекламные возможности любого спортивного клуба:

1. Использование бренда клуба.

Со стороны спонсора - использование логотипа, названия клуба в собственных рекламных кампаниях по продвижению продукции: аудио и видеоролики, билборды, полиграфическая продукция и т.п.

Со стороны клуба - упоминание официального спонсора во всех мероприятиях клуба: дополнительные акции, встречи с болельщиками и т.д.

2. Использование образа игрока.

Использование бренда клуба в образе конкретного игрока в рекламной продукции спонсора (полиграфия, видеоролик, билборд).

3. Размещение рекламных материалов (логотип, баннер, ролик, полиграфия).

Рекламный щит;

Форма игрока (размещение логотипа или названия на протяжении всего сезона);

Логотип на всех пресс-конференциях, на афишах, на сайте компании;

Рекламная информация на билетах и пригласительных абонементах;

Распространение BTL-материалов (распространение печатной продукции компании);

Проведение розыгрыша призов во время перерыва или в конце игры. [28]

Спонсорство БК «ИРКУТ» основывается на взаимовыгодном сотрудничестве. Компания не просто спонсирует спортивный клуб, в частности поддержи зрелищного мероприятия и самого клуба, но и способствует созданию рекламной деятельности, тем самым достигая цели и задачи спонсируемой компании.

Рекламные возможности для компании формируются из того, что нужно для спортивного клуба и что спортивный клуб может дать компании.

Чтобы провести спортивное мероприятие (открытие Чемпионата России по баскетболу) для БК «ИРКУТ» достаточно трех составляющих:

1. Организация пресс-конференции.

- приглашение СМИ (бесплатная реклама в различных источниках приглашенных СМИ телевизионных, печатных и интернет);

- аренда помещения (спонсором может выступать место, где пройдет пресс-конференция; размещение пресс-wall на задний план с логотипами спонсоров);

- проведение фуршета (персонал и оформление стола под спонсора, взамен спонсор может выбрать любую возможность в спортивной рекламе);

2. Организация мероприятия.

- заполнение зала:

наружная реклама (размещение логотипа спонсора);

социальные сети (инфоповоды, конкурсы от спонсоров);

смс-рассылка, радиореклама, интернет, журналы, газеты (упоминание спонсора);

event-мероприятия (розыгрыш билетов на территории спонсора);

- печатная продукция:

афиши, баннеры, растяжки (размещение логотипа спонсора);

билеты (размещение логотипа и предложений от спонсора, конкурсы);

- аренда стадиона «Труд» (продажа билетов на игры чтобы заполнить зал, тогда спонсоры могут разместить баннеры, растяжки, раздаточный материал);

- создание welcome-зоны (продажа товаров: напитки, еда, футболки и шарфы с символикой спортивного клуба);

- развлекательная программа:

Ведущий (упоминание спонсоров в перерыве мероприятия, проведение розыгрыша призов);

Развлекательная программа (открытие мероприятия и с помощью танцевальных коллективов, КВНа или светового шоу и других развлекательных шоу, взамен спонсор может выбрать любую возможность в спортивной рекламе);

Группа поддержки (логотип на форме, награждение за их работу спонсором);

- СМИ (прямая трансляция на месте спонсора, где в перерывах показывают рекламу или логотип спонсора; фотоотчет о прошедшей игре в социальных сетях и на сайте; обзор новостей на телевидении и в журналах, газетах, в интернете);

3. Создание имиджа БК «ИРКУТ».

- форма для игры (размещение логотипа), форма для выхода на официальных мероприятиях (спонсором может выступать определенная марка магазина);

- инвентарь для болельщиков: флажки, шарики, дудки (размещение логотипа спонсоров и спортивного клуба);

- фан-зона (спонсором может выступать бар или ресторан, где размещается уголок посвященный иркутскому баскетболу, где можно собираться фанатам и смотреть выездные игры команд, где у фанатов есть особые привилегии, для привлечения клиентов, кроме фанатов, в бар/ресторан стоит сделать билет на игру, который можно обменять на какой-нибудь напиток)

- аренда зала для тренировок (спонсором может выступать спортивный клуб, взамен спонсор может выбрать любую возможность в спортивной рекламе);

- группа поддержки (спонсором может выступать танцевальные, акробатические коллективы, взамен спонсор может выбрать любую возможность в спортивной рекламе);

- проведение PR-мероприятий (повышение имиджа, как спортивного клуба, так и спонсора);

- игры в других городах (если бы спонсоры могли продавать, допустим, такие услуги как перелеты с хорошей скидкой, то разница в цене могла бы составить таким компаниям спонсорскую помощь клубу, при этом компания не затрачивала бы никаких финансовых средств);

Вывод. Партнерство с БК «ИРКУТ» позволит дальнейшему динамичному развитию баскетбола в г. Иркутске и будет способствовать решению тех или иных целей и задач компании. Мы рассмотрели преимущества размещения рекламы в рамках баскетбола в г. Иркутске. И рассмотрели возможности такого размещения с учетом развития таких тенденций как вовлечение развлечений в сферу спорта и использование социальных сетей как бесплатный рекламоноситель. Для каждого спонсора найдется свой подход по реализации спортивного маркетинга.

Вывод к II главе

Спорт в г. Иркутске имеет богатую историю, благодаря достижениям спортсменов и спортивным клубам. Иркутяне готовы бороться за победу, но, к сожалению, не все решает сила и выносливость, порой судьбу спорта решают деньги. Многие клубы потеряли своих спонсоров, а когда возрождались снова вставал вопрос финансирования. Это объясняется тем, что спортивный маркетинг в г. Иркутске не развит.

Создавая рекламные возможности для будущих спонсоров БК «ИРКУТ», не стоит забывать о главных тенденциях спортивного маркетинга: объединить спортивную деятельность с деятельностью развлечений и использовать социальные сети, как бесплатную эффективную рекламу.

Спонсором может выступать абсолютно любая компания, которая даже не имеет финансовых средств, главное совпадает ли целевая аудитория, и решает ли такой способ рекламы те задачи и цели, которые стоят перед компанией и спортивной организацией. Многим компаниям легче предоставить свои услуги, чем оказать финансовую поддержку. И чтобы оказание таких услуг было не безвозмездным, есть определенный набор возможностей, которым спонсор может воспользоваться, в случае чего всегда можно договориться и придумать лучшую альтернативу для обеих сторон.

спорт маркетинг реклама

Глава III. Разработка рекламной кампании «БК ИРКУТ»

3.1 Планирование рекламной кампании

Прежде чем начать планировать рекламную кампанию, нужно прописать основные параметры будущего проекта: описание сильных и слабых сторон, описание задач, целевой аудитории, желаемого имиджа и т.д. Чтобы в дальнейшем было легче придумывать идеи для будущей рекламной кампании для получения желаемый результат.

Общая информация о планируемой рекламной компании для БК «ИРКУТ».

Во Дворце спора «Труд» пройдет Чемпионат России по баскетболу среди мужских команд. Для БК «ИРКУТ» это юбилейный 10-й сезон, 21 октября нужно организовать открытие Чемпионата России по баскетболу и первую домашнюю игру.

БК «ИРКУТ» приносил регулярные призовые места в Высшей лиги Чемпионата России. В нынешнем сезоне в команду вернулись опытные игроки, и было принято решение сформировать команду Суперлиги и на нее возлагаются большие надежды, хотя команда в таком составе еще не сыграна, поэтому риск велик. Те игроки, которые пока не готовы выступать в Суперлиге, будут в предстоящем сезоне представлять г. Иркутск в Высшей лиги Чемпионата России. Прогнозировать сложно, потому что все игроки молодые и в планах сохранить эту команду только лишь из ребят Иркутской области, поэтому остается только болеть и надеяться, что игрокам повезет, а болельщики поддержат.

На этом сезоне 13/14 в Суперлиги заявлены представители следующих городов: Барнаул, Владивосток, Екатеринбург, Иркутск, Москва, Новосибирск, Пермь, Ревда, Рязань, Самара, Саранск, Саратов, Сургут.

Стоимость билета на игру составляет 100 рублей.

Целевой аудиторией проекта выступают жители г. Иркутска (школы, ССУЗы, ВУЗы, Рабочие коллективы, семьи). [27]

Почему еще важно привлечь иркутян на трибуны, считает Надежда: игры проходят после рабочего дня, и это отличная эмоциональная разгрузка! Второе: нам есть куда расти. И болельщикам, соответственно, будет чего ждать! [26]

Баскетбол олимпийский вид спорта. Если сравнивать командные виды, то баскетбол не требует дорогого инвентаря и экипировки (что не скажешь про хоккей). Баскетбол эстетический и очень красивый вид спорта, который проходит в тепле. Это стремительная и быстроизменяющаяся игра. Баскетбол доступен многим, ввиду достаточного количества площадок. Но, к сожалению, не пользуется такой популярностью, как например хоккей и футбол.

До начала сезона спортивный клуб БК «ИРКУТ» уже успел создать официальный сайт (http://бкиркут.рф/ ) и страницу в социальной сети «Вконтакте» (http://vk.com/bcirkut).

Принимали активное участие на телевидении. Проводили утреннюю зарядку в утреннем шоу «Барабан» на телеканале «Аист». Попадали в обзор спортивных новостей по Иркутской области.

Также есть своя информационная пресс служба БК "ИРКУТ", которая освещает спортивную деятельность команды в различных СМИ (от интернета до периодических изданий).

Приглашали СМИ на первую тренировку после выхода из отпуска игроков. Размещали растяжки на Сквере Кирова и на ДС «Труд» о предстоящих играх.

В настоящий момент разработан макет для рекламы на транспорте.

В бюджете средств на рекламу не запланировано. Администрация г. Иркутска выделяет 150 000 рублей на печатную продукцию. Для оплаты рекламных проектов необходимо привлечь спонсоров. [27]

Вывод. Планируя рекламную кампанию для БК «ИРКУТ», была предпринята попытка объединить представления об отдельных аспектах данной проблемы, разработать ряд возможностей и развить их до уровня, пригодного к практическому использованию.

3.2 Методы и средства для проведения рекламной кампании

Разрабатывая рекламную кампанию для БК «ИРКТУ», Надежда Ямщикова, президент БК «ИРКУТ», рассказала, как она видит этот сезон: «Игры будут проходить во Дворце спорта «Труд», и... Я мечтаю, чтобы болельщикам там стало тесно! Чтобы билеты раскупались заранее, и не было свободных мест в зале, чтобы у людей к баскетболу проснулся интерес! Многие болеют за НБА, но это совсем другой уровень. Однако возьмите соседний Ангарск - какой там ажиотаж на играх «Ермака»! Да, в прошлом году «Иркут» собирал публику, но Дворец спорта «Труд» был далеко не полон. И это не потому, что людям не нравится баскетбол. Просто многие не информированы, что у нас проходят соревнования такого уровня.» [26]

Цели рекламной компании являются: - Популяризировать баскетбол как вид спорта;

- Повысить известность команды БК "ИРКУТ"; - Заполнить зал на домашние игры.

Для достижения указанных целей необходимо решить следующие задачи:

- Привлечь спонсоров;

- Провести пресс-конференцию;

- Найти дешевую, но эффективную рекламу; - Организовать открытие 10-сезона.

Этап 1. Организация пресс-конференции.

· Рассылка пресс-релиза. Было приглашено более 10 СМИ, из них пришло 6;

· Пресс-конференция проходила в спортивно-оздоровительном клубе «Чемпион» Местом для проведения был спортзал (что дало возможность провести "посвещение" журналистов в баскетболисты);

· Организован фуршет (спонсорами выступили «Sushi-studio» и «Cake Home»)

Результат:

Телекомпания «АистТВ» - иркутская телекомпания, созданная в 1990 году и начавшая вещать передачи собственного производства в 1991 году. Круглосуточное собственное вещание ведется на 11-ом метровом канале, в городах Иркутск, Ангарск и Шелехов, с общим охватом аудитории около 1 миллиона человек. [32]

«Пять ирг.ру» - интернет портал, где освещаются новости спорта Приангарья. Целевая аудитория составляет около 2 500 уникальных посетителей, ежемесячно обращающих свой взор более 25 000 раз. [30]

Портал «СпортБайкал» -- навигатор в мире спорта байкальского региона, имеет целевую аудиторию, которая объединяет более 10 000 уникальных посетителей, ежемесячно обращающих свой взор на портал более 30 000 раз, просматривая при этом более 250 000 станиц. [31]

Байкал 24 спорт информационный сайт, освещает все события в городе, в том числе и спортивные. Целевая аудитория составляет более 6 000 уникальных посетителей, ежемесячно обращающих свой взор более 15 000 раз. [33]

Общественно-политическая газета «Областная» - издание, освещающее жизнь Иркутской области, деятельность Правительства Иркутской области и Законодательного Собрания Иркутской области. В каждом номере - последние новости, репортажи с мест событий, интервью с государственными деятелями, авторитетными экспертами и известными людьми региона, вести с других регионов. Материалы, публикуемые в газете, рассчитаны на широкий круг читателей, которых интересует настоящее и будущее Иркутской области, переживающие за ее развитие и успех. Тираж составляет 5400 экземпляров. Кроме того газета «Областная» имеет свой сайт, где целевая аудитория составляет более 1 300 посетителей, просматривая портал более 3 000 раз. [34]

Аргументы и факты в Восточной Сибири - еженедельное общественно-политическое издание, рассчитанное на широкий круг читателей. Газета взвешенно и авторитетно рассказывает о событиях в России и за рубежом, публикует материалы известных политических и экономических обозревателей, вскрывает и анализирует социальные проблемы. Одна из важнейших тем издания Аргументы и факты - экологическая обстановка в мире и в российских регионах в частности в городе Иркутск. Газета занесена в Книгу рекордов Гиннеса как самый многотиражный еженедельник в мире. Тираж составляет 34 700 экземпляров. [35] На сайте целевая аудитория превышает более 4 000 уникальных посетителей, ежемесячно просматривающих сайт более 14 500 раз. [36]

Irk.ru - По данным Google Analytics в будни Ирк.ру пользуются более 50 000 человек ежедневно, они просматривают более 350 000 страниц, что является лучшим показателем среди сайтов региона. Ежемесячная аудитория Ирк.ру -- более 550 000 человек. По данным Google Analytics в будни Ирк.ру пользуются более 50 000 человек ежедневно, они просматривают более 350 000 страниц, что является лучшим показателем среди сайтов региона. Ежемесячная аудитория Ирк.ру -- более 550 000 человек. [40]

Семь разных СМИ осветили встречу БК «ИРКУТ» с журналистами, и более 100 000 жителей г. Иркутска и Иркутской области узнали об этом.

Нашли спонсоров «Sushi-studio» и «Cake Home», с помощью которых организовали фуршет.

Нам удалось привлечь и заинтересовать СМИ и выстроить с ними долгосрочные отношения, благодаря вниманию к журналистам и просто приятному времяпрепровождению. Журналисты уши с положительными эмоциями, сытые и расслабленные после игры в баскетбол.

Ценность:

«Чемпион», «Sushi-studio» и «Cake Home» не вложили ни копейки в организацию фуршета, а реализовали свои услуги в качестве спонсорства.

«Посвящение» журналистов в баскетболисты укрепил интерес к последующей деятельности БК «ИРКУТ», а фуршет являлся благодарностью за внимание журналистов и придал пресс-конференции некую торжественность.

Этап 2. Организация мероприятия.

· Заполнение зала.

Распространяли афиши в общественных транспортах и по всем возможным учреждениям, где находятся студенты, школьники и любители баскетбола. (сколько чего). Размещена растяжка на ДС «Труд» и плакат.

Использовали собственные интернет ресурсы (группа «Вконтакте»), партнеров: Tutbery, Профком ИГУ (их личная группа «Вконтакте», сайт и группа «Твой Плюс»), Irk.ru.

Приглашали компании на игру в качестве тимбилдинга. Наши спонсоры приняли участие.

Было разыграно 22 пригласительных билета на 2 персоны для привлечения потенциальной аудитории. Розыгрыш проходил в баре «Lapsha New York» и на сайте Tutbery. 4 октября была создана встреча в социальных сетях «Вконтакте». Для привлечения людей на игру также проводили конкурсы репостов от наших спонсоров «Sushi-studio» и «Cake Home».

· Создание welcome-зоны.

На входе зрителей и болельщиков ожидала фотоссесия на фоне логотипов от спонсоров (пресс-wall), каждый желающий мог сфотографироваться и найти фотографии в официальной группе «Вконтакте».

При входе в зал зрители могли взять бесплатную воду «Байкальские росы».

Танцевальный коллектив «Шу-студия» встречал зрителей на трибунах и развлекал, пока зал заполнялся. Также прямо в зале каждый желающий мог сфотографироваться с талисманом команды БК «ИРКУТ» рыжим котом.

В зале на трибунах висели баннеры спонсоров.

· Развлекательная программа.

Был найден ведущий, который провел открытие Чемпионата России по баскетболу, а так же во время пауз между играми озвучивал спонсоров и проводил конкурсы.

Была найдена группа поддержки, которая во время тайм-аута (совещание команд с тренером) заполняли паузы энергичными танцами, в сопровождении талисмана команды.

· СМИ

Компания ТТК, один из крупнейших операторов, выступила спонсором прямой трансляции Чемпионата России по баскетболу в г. Иркутске.

Освещение открытия Чемпионата России по баскетболу в СМИ (интернет, телевидение, социальные сети, периодические издания).

Результат.

Афиши были распространены в г. Иркутске, Шелехове и Ангарске.

23 университета (общая численность студентов более 100 000), 43 школы (принимают около 13 000 детей и подростков). [38] В каждой из них было размещено по две афиши.

58 трамвайных вагонов, перевозя более 70 000 человек в день. [37]

Бесплатные источники размещения информации о предстоящих играх через интернет. Группа «Вконтакте» БК «ИРКУТ» (уникальных посетителей 1223, просмотры 9589), Tutbery (уникальных посетителей 6485, просмотры 20248), Профком ИГУ (уникальных посетителей 3783 , просмотры 10243) группа «Твой Плюс» (уникальных посетителей 2664, просмотры 12248). [39]

Была создана встреча, где более 3 000 пользователей узнали о предстоящей игре, из них 1 242 вступили. [39] И разыграно было 22 пригласительных билета на два места.

Общий охват аудитории составляет более 200 000. Зал был заполнен все два дня.

Организовали развлекательную часть welcome-зоны с сюрпризами в виде фотографа и бесплатной минеральной воды «Байкальские росы», и сценария Чемпионата России по баскетболу, где ведущий провел конкурсы, и многие зрители ушли с призами.

Танцевальный коллектив «Шу-студия» задавал общий ритм болельщиков, так что игра прошла на эмоциях, на драйве. Девушки из группы поддержки и талисман команды не давали зрителям скучать во время перерыва.

Прямая трансляция Чемпионата России по баскетболу состоялась благодаря «ТТК» и матч попал в архив прямых трансляций. [41]

Освещение СМИ прошедшей первой домашней игры в Интернет-ресурсах, телевидении и периодических издания.

Ценность.

Благодаря социальным сетям, мы сэкономили кругленькую сумму для освещения события и получили нужный эффект. Спонсоры охотно предлагали свои услуги в виде сертификатов, которыми мы смогли поблагодарить группу поддержки, ведущего и талисмана команды.

Отношения со спонсорами сложились взаимовыгодными. Продвигая их компании, мы привлекали зрителей и болельщиков, разжигали интерес, и наоборот, спонсоры, продвигая Чемпионат России по баскетболу, получали клиентов и повышали имидж своей компании.

Сотрудничая с профсоюзом и размещая афиши в учебных учреждениях, мы пропагандировали спорт и физическую культуру среди молодежи и учащихся.

Также удалось соединить сферу спорта и развлекательную деятельность. Зрителю некогда было скучать: сфотографировались у входа; подарили минеральную воду «Байкальские росы»; в зале, пока ожидали начало игры, смотрели на танцевальный коллектив «Шу-студия» или фотографировались с талисманом команды; в перерывах танцевали девочки из группы поддержки и проводились конкурсы, где некоторые зрители ушли с призами.

Позаботились о тех, кто не смог посмотреть игру или хотел посмотреть ее дома на диване в другом городе, для этого была сделана прямая трансляция от «ТТК».

Отношения со СМИ сложились долгосрочными, все журналисты, которые были на пресс-конференции - все были на игре.

Этап 3. Создание имиджа БК «ИРКУТ».

Организовали пресс-конференцию, что позволило возобновить базу СМИ и заявить о БК «ИРКУТ», как до открытия Чемпионата России по баскетболу, так и после игры.

Для популяризации баскетбола в Иркутске была создана группа в «Вконтакте», посвященная БК «ИРКУТ». Для явных болельщиков был создан фан-клуб, в той же социальной сети, предводителем которой является Павел Дедюхин, где решаются такие вопросы как фанатский инвентарь на следующие игры, фанатский уголок для просмотра выездных игр баскетбольной команды.

Благодаря конкурсам, где призы представляли спонсоры, удалось найти и увеличить количество заинтересованных лиц.

Результат.

Освещение в СМИ.

Телевидение: Телекомпания «АистТВ»

Интернет: «Пять ирг.ру», Портал «СпортБайкал», Байкал 24 спорт, Irk.ru, «Tutbery».

Периодические издания: Общественно-политическая газета «Областная», Аргументы и факты в Восточной Сибири, Копейка.

За время проведения рекламной кампании статистика официального сайта БК «ИРКУТ» увеличилась в два раза.

Таблица 6 Основные показатели посещаемости

В отчете (табл. 6) представлены общие показатели посещаемости сайта за сутки.

Просмотры: количество загрузок страниц сайта. При выводе статистики за текущий день показывается разница с количеством просмотров вчера на это же время дня.

Посетители: количество уникальных посетителей сайта (точнее, количество браузеров). Идентификация происходит с помощью cookies. При выводе статистики за текущий день показывается разница с количеством посетителей вчера на это же время дня.

Сессия: серия из нескольких просмотров от одного посетителя, причем между соседними просмотрами должно пройти не более 15 минут.

Хосты: количество уникальных IP-адресов, с которых запрашивались страницы сайта. Несколько компьютеров за одним прокси-сервером считаются за один хост.

Перезагрузки: повторные загрузки одной страницы одним и тем же посетителем в течение 1 секунды. Несмотря на то, что этот параметр выделен в отдельную строку, перезагрузки включаются в "просмотры". Большое количество перезагрузок (более 10% от общего количества просмотров) говорит о том, что на страницах сайта установлено два экземпляра кода счетчика.

В среднем online: среднесуточное количество посетителей за 15 минут.

В среднем активных online: среднесуточное количество посетителей за 15 минут, просмотревших более одной страницы за сессию.

Средняя длительность: средняя длительность сессий в минутах. Длительность сессии: промежуток времени между первым и последним просмотром в сессии. Длительность сессии из одного просмотра равна нулю.

Просмотров на посетителя: среднее количество просмотров, совершаемое одним посетителем. Вычисляется как разность общего количества просмотров и просмотров без cookies, делённая на количество уникальных посетителей. [42]

Группа в «Вконтакте» тоже имеет хорошие результаты.

Сентябрь 2013 - 1,0524% ER day, 1.5786% ER post.

Октябрь 3013 - 5.1441% ER day, 2.0719% ER post.

ER (engagement rate) - степень вовлеченности. Характеристика, показывающая процент участников сообщества, проявляющих активность в публикациях (оставляющие лайки, комментарии и делающие репосты).

ER day - средний показатель ER на один день за весь период.

ER post - средний показатель ER на одну публикацию от лица сообщества. [39]

Как видим, вовлеченности в октябре увеличилась в пять раз по сравнению с сентябрем. Соответственно публикаций от группы стало в два раза больше.

На графике (см. рис.3) видно, в какой мере степени увеличилась посещаемость группы. В октябре число уникальных посетителей и просмотров увеличилось в два раза.

На графике (см. рис.4) показано во сколько раз увеличилась численность группы.



Рис. 3. Уникальные посетители и просмотры

Рис. 4. Участники

На графике (см. рис.5, рис.6) показана какая целевая аудитория интересуется спортом. В преимуществе идут мужчины и женщины от 27 до 30 лет, затем от 21 до 24 лет и от 18 лет.



Рис. 5. Пол, возраст участников группы мужчин

Рис. 6. Пол, возраст участников группы женщин

На графике (см. рис.7) учитываются пользователи, посмотревшие записи сообщества на стене или в разделе Мои новости. В октябре показатель пользователей, которые видели информацию о предстоящей игре, конкурсы от спонсоров, вырос в пять раз.



Рис. 7. Охват аудитории

На графике (см. рис.8) учитывается не только действия пользователей, произведенные непосредственно на стене группы или страницы, но и весь дальнейший сообщения. Если пользователь размещает ссылку на сообщение у себя на странице при помощи функции «рассказать друзьям», реакция других пользователей на такую копию также учитывается.

Рис. 8. Обратная связь

Ценность.

Благодаря социальным сетям, наладили «прямую» связь с болельщиками, где могли узнать их предпочтения, интересы, мнение, с помощью комментариев, лайков и репостов пользователей.

Увеличили пользователей и их активность в группе, значит, удалось заинтересовать нужную нам аудиторию.

Статьи, репортажи в СМИ охватывают жителей г. Иркутска и Иркутскую область, тем самым пропагандируя спорт и физическую культуру.

Вывод. Создавая и реализуя рекламную компанию для БК «ИРКУТ», мы учли все уже имеющиеся способы и методы спортивного маркетинга. Также подключили развлекательную сферу, которая придавала болельщикам драйв и делала игру более азартной. Использовали социальные сети, которые помогли не только сэкономить на рекламе, но заполнить зал зрителями на все два дня игры и разжечь интерес к баскетболу вне игры.

3.3 Результат рекламной кампании

Абсолютно точно определить эффективность отдельных средств рекламы и рекламной кампании в целом практически невозможно. Однако и приблизительные подсчёты оправдывают себя. Рекламная кампания БК «ИРКУТ» принесла пользу не только спортивному клубу, но и спонсорам, СМИ, жителям г. Иркутска.

С помощью рекламной компании, мы добились следующего:

- Популяризировали баскетбол как вид спорта и повысили известность команды БК "ИРКУТ" через СМИ, информационного партнера «Tutbery» и Профкома;

- Заполнили зал на домашние игры.

1. Все два дня зал Дворца спорта «Труд» был заполнен до отказа.

2. Многие компании-спонсоры устроили массовый поход на игры в качестве коллективного тимбилдинга.

- Нашли спонсоров, которые в свою очередь получили выгоду от сотрудничества:

1. Администрация г. Иркутска и Дума г. Иркутска, Российская Федерация баскетбола, Федерация баскетбола Иркутской области - повысили имидж организаций, размещая логотип на сайте, на наружной рекламе БК «ИРКУТ», на пресс-wall, а также растяжки в день игры.

2. Ресторан японской кухни «Sushi-studio», кондитерская «Cake Home», Lapsha бар «New York», танцевальный коллектив «Шу-студия» - повысили имидж организаций и привлекли клиентов, благодаря розыгрышам призов на игре и конкурсам «репостов» в социальных сетях, было разыграно более 50 сертификатов.

3. Информационный проект «Tutbery» - повысил имидж и узнаваемость компании, и также увеличил количество пользователей сайта «Tutbery».

4. Профком - пропагандировал спорт и физическую культуру среди студентов, что повлияло на имидж организации.

5. Питьевая вода «Байкальские росы» только начала выходить на рынок, поэтому спонсорство было отличным вариантом повлиять на узнаваемость продукта и расположить к конечному потребителю.

6. Компания «ТТК», спортивно-оздоровительный клуб «Чемпион» - спонсорство положительно повлияло на имидж каждой из компании тем, что способствует развитию спортивной деятельности в г. Иркутске.

На реализацию рекламной кампании финансовую часть составила только наружная реклама. В остальном сыграли роль спонсоры и социальные сети.

Вывод. Такого результата рекламной кампании БК «ИРКУТ» мы и добивались. Получилось найти бесплатную рекламу, которая дала эффект. Спонсоры согласились идти на сотрудничество, и мы шли к ним на встречу. Чемпионат России по баскетболу состоялся. Все два дня был заполнен зал, была интересная программа и была поддержка зрителей.

Вывод к III главе

Планировать и проводить рекламную кампанию для БК «Иркут» было сложно. Во-первых, эта первая рекламная кампания спортивного клуба, что соответственно являлось решающим фактором в дальнейшей деятельности спортивного клуба и спорта в г. Иркутске. Во-вторых, не было достаточно знаний по проведению подобных мероприятий, не было ни у кого опыта в спортивном маркетинге, приходилось действовать «на ощупь». В-третьих, краткосрочные временные рамки задали мобильный темп работы в целом.

С другой стороны планировать и проводить рекламную кампанию для БК «ИРКУТ» было просто. Во-первых, у нас были «развязаны руки». Мы могли применять наши знания, подключая к ним нашу фантазию. Мы могли пользоваться всеми способами, главное чтобы это давало нужный результат. Во-вторых, результат рекламной кампании не был изначально обречен на провал тем, что в наших жилах «кипела кровь» и это было первое и единственное практическое задание такого масштаба, которое хотелось выполнить на 100%.

Зная общую характеристику рекламируемой услуги, в нашем случае спортивное мероприятий, мы смогли поставить цели и задачи, которые в дальнейшем помогли определить методы и средства для реализации задуманного.

Главной задачей рекламной кампании БК «ИРКУТ» было:

- Использовать социальные сети как бесплатную, но эффективную рекламу;

- Внедрить развлекательную сферу в спортивную;

- Привлечь как можно больше зрителей и спонсоров.

Результаты рекламной кампании БК «ИРКУТ» обрадовали сам спортивный клуб и спонсоров, которые принимали непосредственно участие в реализации рекламной кампании. Все работали одной дружной, профессиональной командой.

Заключение

Спорт и реклама занимают важное место в жизни человека. Бес одно и другого не возможна жизнедеятельность современного человека. Спорт и реклама формируют ценности человека и общества, сочетает в себе несколько сфер деятельностей, и всегда будут искать способы развития и поддержания того, что имеют.

Данная дипломная работа может являться учебным пособием по спортивной рекламе в г. Иркутске. Грамотно продуманная и правильно реализованная рекламная кампания БК «ИРКУТ». Учтены возможности БК «ИРКУТ», его проблемы, цели, задачи и пожелания. Учтены тенденции спортивного маркетинга.

Если следовать такому образцу организации спортивных мероприятий, искать новые пути, быть гибким в среде обитания, то можно добиться высоких результатов, как в спортивной рекламе, так и в спортивной деятельности.

Несколько причин использования спортивного мероприятия в качестве рекламной деятельности в спорте и физической культуры:

1. Массовость;

2. Непредсказуемость результатов игры;

4. Моральные ценности человека;

3. Взаимовыгодное сотрудничество.

Cписок литературы

1. Галкин В.В. Экономика спорта и спортивный бизнес. Учебное пособие для высших и средних профессиональных учебных заведений физической культуры. - 324 с.

2. Котлер, Филип. Основы маркетинга Краткий курс. Пер с англ. -- М. Издательский дом "Вильяме", 2007 -- 656 с. Ил. -- Парал. тит. англ.

3. Баскетбольный клуб «Иркут» отказался участвовать в чемпионате РФ в суперлиге. Российская газета -- Восточная Сибирь (22 марта 2011).

4. Починкин А.В. Профессиональный коммерческий спорт в России: история и современность. Научно-теоретический журнал «Теория и практика физической культуры» №5 -2005г.

5. Приложение № 3 к постановлению администрации города Иркутска от 28.04.2010 № 031-06-1058/10"

6. Дубровин И.А. Харчук А.Г. Спортивный маркетинг. Журнал «Российское предпринимательство» № 3 (3) за 2000 г, cтр. 27-35

7. Явленин Игорь. Спортивный маркетинг: принципы позиционирования профессионального спортивного клуба. 2008г.

8. Бич Дж.(под ред.), Чедвик С.(под ред) «Маркетинг спорта». Издательство «Альпина Паблишер», 2010г. 760стр.

9. Савицкий В. «Спорт и маркетинг: что общего?». Журнал «Новый маркетинг» №5, 2008г.

10. Литвин А.В. «Особенности маркетинга взаимоотношений в спорте». Журнал «Маркетинг за рубежом» №1, 2001г.

11. Явленин Игорь. Спонсорство спортивных соревнований 2011г. 12. Макаров А.М. Индивидуализация маркетинга как форма адаптации организации к усложнению условий управления // Менеджмент: теория и практика. -- Ижевск. УДГУ. -- 2000. -- № 1--3. -- С. 351--354.

Размещено на Allbest.ru