1) По стандартам (национальный стандарт продавца, международный стандарт, редко стандарт покупателя);

2) По техническим условиям (описанию) в основном продаются и покупаются машины и оборудование, другие товары, на которые отсутствуют стандарты или к которым предъявляются специальные требования по качеству.

3) По образцам используется в торговле потребительскими товарами. Продавец предоставляет покупателю образцы товара, которые принимаются ими за эталон. Образцы хранятся у продавца, покупателя и ТПП или экспертной фирмы.

4) По предварительному осмотру (на аукционах);

5) По содержанию отдельных веществ в товаре (руды, металлы, химические вещества);

6) "Тель-кель" - такой, какой есть (макулатура, вторичное сырье).

В контакте стороны должны предусмотреть метод проверки качества продавцом, а также вид документа, подтверждающего соответствие качества товара контрактным требованиям. Основным документом, подтверждающим качество товара, является сертификат качества. (См. также лекцию по таможенным условиям).

Срок и дата поставки

Срок поставки - согласованные сторонами и предусмотренные в контракте временные периоды, в течение которых продавец должен передать предмет сделки покупателю (как при поставке единовременно - один срок поставки, так и по частям - несколько сроков).

Сроки поставки в контракте устанавливаются следующим образом:

1) Фиксированная дата поставки (на дату)

2) Поставка в течение периода (месяц, квартал, год)

3) Специальные термины (условия):

- немедленная поставка, т.е. поставка в течение определенного числа дней после заключения сделки (от 1 до 14) (на биржах, аукционах), или

- со склада (при продаже со склада продавца тоже, что и немедленная поставка).

Возможность досрочной поставки оговаривается в контракте (только с согласия продавца) и предусматривает также досрочную оплату.

Дата поставки также должна быть оговорена в контракте, под ней может пониматься:

- дата транспортного документа, свидетельствующего о принятии товара к перевозке;

- дата складского свидетельства;

- дата подписания приемо-сдаточного акта представителями продавца и покупателя.

Базисные условия контракта

БАЗИСНЫЕ УСЛОВИЯ - Это условия, устанавливающие базис (основу) цены в зависимости от того, включаются ли расходы по доставке в цену товара или нет

Базисные условия контракта устанавливают момент перехода

риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя и определяют, кто несет расходы, связанные с транспортировкой товара от продавца-экспортера к покупателю импортеру (БИКИ Nr 74 27.06.89).

Те расходы по доставке товара, которые несет продавец, включаются в цену товара.

БУ выработаны международной торговой практикой, общепризнанны в международной торговле и определяются, как правило, торговыми обычаями, сложившимися коммерческой практике отдельных стран, портов, отраслей торговли (видов продукции).

БУ содержатся и регулируются "Международными правилами толкования терминов" ("Инкотермс-2000"): содержит 13 условий-терминов. Инкотермс применяется в тех случаях, когда на него сделана ссылка в контракте.

Инкотермс не содержит положений, определяющих момент перехода права собственности, оно должно специально оговариваться в контракте.

БУ торговых сделок устанавливают основные обязанности продавца и покупателя.

ПРОДАВЕЦ ПРИ ВСЕХ БАЗИСНЫХ УСЛОВИЯХ ОБЯЗАН (3, с.58):

- поставить товар, в соответствии с условиями контракта;

- своевременно уведомить покупателя о всех этапах движения товара;

- оплатить расходы на проверку товара;

- обеспечить за свой счет обычную упаковку товара;

- предоставить покупателю принятый в практике "чистый документ", удостоверяющий поставку товара на согласованных условиях (не имеющий оговорок, указывающих на дефектное сос-

тояние тары и упаковки);

- оплатить таможенные пошлины и налоги при экспорте;

- получить лицензию и другие разрешения;

- предоставить покупателю по его просьбе и за его счет свидетельство о происхождении товара, сертификат качества и счет-фактуру??

- оказать покупателю помощь в получении других необходимых документов;

- нести риск и расходы до момента предоставления товара в распоряжение покупателя в месте, кстановленным БУ, и в срок, обусловленный в контракте.

ПОКУПАТЕЛЬ ПРИ ВСЕХ БАЗИСНЫХ УСЛОВИЯХ ОБЯЗАН:

- принять товар в месте и в срок, обозначенный в контракте, или документы на товар и уплатить цену товара в соответствии с контрактом;

- нести все расходы и риск, которому может подвергаться товар после истечения срока поставки в связи с несвоевременным принятием товара;

- оплатить все расходы и сборы при получении документов, выдаваемых в стране отправления или в стране происхождения товара;

- оплатить все таможенные пошлины и налоги, взимаемые при ввозе товара (по условиям поставки);

- обеспечит за свой риск и счет получение импортной лицензии;

Применяемый при обозначении базисных условий термин "ФРАНКО" происходит от слова "свободно" и означает, что покупатель свободен от риска и всех расходов по доставке товара до пункта, обозначенного словом "франко"

Выбор базисного условия сторонами контракта зависит прежде всего от способа перевозки:

1) при всех способах перевозки можно использовать БУ:

- франко-завод (EXW),

- франко-перевозчик (FCA) (свободно у перевозчика в указанном пункте безотносительно метода и комбинации различных видов транспорта - FCA, то заменило ранее использовавшиеся термины, относящиеся к некоторым конкретным видам транспортировки (FOR/FOT и FOB-аэропорт

- франко ж.д. вагон, франко грузовик, франко аэропорт));

- фрахт/провозная плата оплачены до... (CPT);

- фрахт провозная плата, страхование оплачены до... (CIP);

- поставка с оплатой пошлины (DDP);

- поставка без оплаты пошлины (DDU).

2) При морской перевозке используются базисные условия:

- свободно вдоль борта судна (FAS);

- свободно на борту (FOB);

- стоимость и фрахт (CFR - КАФ);

- стоимость, страхование, фрахт (CIF-СИФ);

- с судна (DES);

- с пристани (DEQ).

3) При железнодорожных и автомобильных перевозках используются БУ:

- с поставкой до границы (DAF).

Цена товара

Цена в контракте указывается в денежных единицах определенной валюты за количественную единицу товара на согласованном базисе поставки. При этом стороны оговаривают, как понимается установленная цена, т.е. входят ли в нее расходы, связанные с отправкой груза, за тару, упаковку, маркировку и т.п. (фактурная цена)

В контрактах применяются следующие виды цен:

- твердая цена согласуется на переговорах и не подлежит изменению в ходе выполнения контракта (на готовые, стандартные товары, и для краткосрочных сделок);

- твердая фиксированная цена с возможностью последующей корректировки - так же как и в первом случае цена фиксируется в контракте, однако при этом оговариваются условия ее корректировки, например, если цены на рынке в период исполнения контракта повысятся или понизятся более, чем на 5%.

- цена с последующей фиксацией в контракте не указывается, но при этом описывается способ ее установления на момент исполнения договора (на биржевые товары, где имеются справочные цены и котировки);

- скользящая цена предусматривает фиксацию исходной (базовой) цены в контракте, которая в течение исполнения соглашения может измениться по согласованному сторонами методу при изменении ценообразующих элементов (на сырье, и заказную, чаще всего машинотехническую продукцию).

- смешанная цена - такая, в которой одна часть является твердой фиксированной, другая - скользящей ценой.

Условия платежа

Они включают установление валюты платежа, способ и порядок расчетов за поставленный товар, перечень документов, представляемых к оплате, и защитные меры против необоснованной задержки платежа или других нарушений платежных условий контракта.

Условия платежа устанавливают, на какой стадии движения товара производится его оплата и будет ли она совершаться единовременно или несколькими взносами (траншами).

Способы платежа:

1) платеж наличными включает все виды расчетов, при которых товар оплачивается полностью в период его готовности для экспорта до или в момент перехода товара или товарных документов в распоряжение покупателя. Формами расчета являются:

- чек - письменное распоряжение покупателей или заказчиков своим банкам выплатить указанные в них суммы предъявителям (конкретным лицам и организациям) или по их приказу другим лицам (ордерные чеки);

- банковский перевод (по платежным поручениям);

- инкассо - письменное обязательство банка получить от импортера и перечислить экспортеру сумму платежа по контракту против документов на товар (более удобна покупателю);

- акредитив - обязательство покупателя открыть к установленному в контракте сроку в банке акредитив в пользу продавца на оговоренную сумму (более удобна продавцу).

2) Расчет в кредит могут предусматривать предоставление вексельного кредита, рассрочки платежа или кредитование по открытому счету. В мировой торговле применяются комерческий (экспортером) и банковский (банком) кредиты

3) Комбинированные формы расчетов (аванс наличными и инкассо).

Порядок отгрузки и условия сдачи-приемки

В контракте дается описание отгрузочных инструкций и обязанностей продавца в отношении покупателя - уведомить покупателя о готовности товара к отгрузке и о произведенной отгрузке, срок уведомления от начала (даты) отгрузки.

Момент сдачи-приемки устанавливает переход права собственности на товар к покупателю.

Предварительная сдача-приемка имеет целью установить соответствие товара условиям договора (оценка качества, испытания).

Окончательная сдача-приемка означает фактическое выполнение контракта и является основой для расчетов сторон.

Место и порядок сдачи-приемки устанавливается в контракте. В этой же статье контракта должны быть предусмотрены последствия несоответствия качества товара обусловленному в договоре (скидки с цены, замена товара, устранение дефекта и др.)

Гарантии и рекламации

Это обязательства продавца относительно гарантии качества и технических характеристик товара. При этом стороны согласуют: сроки гарантий, обязанности продавца в течение гарантийного периода, порядок предъявления претензий и удовлетворения рекламаций, случаи на которые гарантии не распространяются, сроки предъявления рекламаций, виды предоставляемых при этом документов, сроки ответа на рекламации, возможные способы удовлетворения обоснованных рекламаций: устранение дефекта, частичная или полная замена, уценка и др.

Условия страхования

Это обязательное условие и в зависимости от условий контракта лежит либо на продавце, либо на покупателе. Сторона, на которой лежит риск случайной гибели товара в период его транспортировки, сама заинтересована в его страховании (т.к. включает это в цену).

В контракте по страхованию предусматривается:

- какой груз подлежит страхованию;

- от какого риска,

- какая из сторон контракта осуществляет страхование и в чью пользу оно производится.

Обязанности сторон в отношении страхования определяются базисными условиями контракта. Чаще всего страхуются на условии "с ответственностью за все риски".

Обычно экспортные грузы страхуются в пределах контрактной стоимости товара на условиях CIF плюс 10% или выше.

Дополнительное страхование (от военных действий или забастовок) осуществляется чаще за счет покупателя.

Условия упаковки и маркировки

Разделы об упаковке и маркировке включают в контракт, когда по роду товара упаковка является необходимой. При этом в статье указываются вид и характер упаковки, ее качество, размеры, способы оплаты, а также нанесение на упаковку каждого места маркировки.

Общие требования к упаковке вытекают из обязанности продавца обеспечить сохранность груза при определенном способе перевозки (морская упаковка).

Специальные требования к упаковке указываются импортером.

Цена упаковки может включаться в стоимость товара, так и отдельно.

Маркировка грузов обязанность продавца. Реквизиты маркировки согласуются сторонами и указываются в контракте. Маркировочные знаки наносятся на каждое грузовое место.

Штрафные санкции

Делятся на штрафы (8-10% от стоимости непоставленных в срок товаров), которые применяются при нарушении обязательств (обычно не поставка в срок) и взыскание убытков (не освобождает от выполнения обязательств по контракту).

Иногда в контракт включают право на отказ от выполнения

контракта (если при длительной непоставке, покупатель потерял к предмету контракта коммерческий интерес) с правом требования возмещения убытков.

Санкции к импортерам за нарушение ими своих обязательств по сделке (задержка в открытии акредитива, платежах, предоставлении документации).

Форсмажорная и арбитражная оговорки в контракте

Наступление форсмажорных обстоятельств (обстоятельств непреодолимой силы) разрешает переносить срок исполнения контракта или вообще освобождает стороны от полного или частичного выполнения контрактных обязательств.

К форсмажорным обстоятельствам относятся различного рода стихийные бедствия (пожары, наводнения, землетрясения), различные политические и торгово-политические ситуации (война, эмбарго, санкции), возникшие после подписания контракта, которые стороны не могли предвидеть и не могут преодолеть.

В контракте необходимо предусмотреть перечень таких обстоятельств и порядок действия сторон при их наступлении.

Действие форсмажорных обстоятельств отодвигает срок исполнения контракта на период, соразмерный длительности указанных обстоятельств (если они длятся более срока, согласованного сторонами, то каждая из сторон имеет право отказаться от обязательств без права требовать возмещения убытков).

В разделе "арбитражная оговорка" стороны устанавливают, что любой спор или разногласие подлежат, за исключением подсудности общим судам, передаче на рассмотрение либо постоянно действующим арбитражом, либо арбитражем "ad hoc", т.е. создаваемым всякий раз для решения одного или нескольких спорных вопросов по конкретному контракту. В контракте указывается также место проведения арбитража "ad hoc".

Типовые контракты

Контрагенты, регулярно осуществляющие поставки товаров на мировой рынок, широко используют типовые, стандартные условия контрактов (как правило по определенной номенклатуре). Типовые контракты разрабатывают международные организации, биржевые комитеты, ассоциации фирм. Использование типовых контрактов позволяет существенно упростить заключение сделок и сэкономить время на завершающем этапе коммерческих переговоров.

Пример контракта купли-продажи А. Жданов Практическое руководство по внешнеэкономической деятельности. - СПб.: Питер, 2001.- 224 с.

КОНТРАКТ

№ 5689

г. Санкт-Петербург 1 июня 2000 г.

Фирма «SIEMENS», являющаяся юридическим лицом по законодательству ФРГ, именуемая в дальнейшем «Продавец», в лице директора Шредера К. М., действующего на основании Устава, с одной стороны, и дилерская фирма ЗАО «Mega tech», являющаяся юридическим лицом по законодательству РФ, именуемая в дальнейшем «Покупатель», в лице Генерального директора Иванова И. И., действующего на основании Устава, с другой стороны, совместно именуемые в дальнейшем «Стороны», заключили настоящий контракт о нижеследующем:

1. ПРЕДМЕТ КОНТРАКТА И ОБЯЗАННОСТИ СТОРОН

Продавец продает, а Покупатель покупает продукцию в соответствии со Спецификацией (приложение 1) и Календарным планом(приложение 2), являющимися неотъемлемой частью настоящего контракта.

ОБЯЗАННОСТИ ПРОДАВЦА

1.2.1. Продавец обязан поставить продукцию на базисе DDU Санкт-Петербург в терминах INCOTERMS-90 и выполнить все формальности, проистекающие исходя из толкования базиса DDU в терминах INCOTERMS-90.

Продавец обязан за свой счет застраховать продукцию на условиях «свободно от частной аварии» и предоставить Покупателю страховой полис, при этом выгодоприобретателем является Покупатель.

Продавец обязан не позднее, чем через 3 суток с момента прибытия продукции в пункт назначения за свой счет произвести экспертизу продукции на предмет соответствия ее требованиям, предусмотренным для продукции такого рода в стране Покупателя. Экспертиза проводится экспертами, законодательно признанными в стране Покупателя.

1.3. ОБЯЗАННОСТИ ПОКУПАТЕЛЯ

Покупатель обязан своевременно производить оплату продукции, как это предусмотрено разделом 2 настоящего контракта.

Покупатель обязан организовать своевременную приемку продукции, как это предусмотрено разделом 5 настоящего контракта.

2. ЦЕНА ПРОДУКЦИИ И ПОРЯДОК РАСЧЕТА СТОРОН

2.1. Цена продукции устанавливается в долларах США на базисе DDU Санкт-Петербург в терминах INCOTERMS-90 с учетом особенностей, предусмотренных настоящим контрактом и является фиксированной в течение года.

2.2. Цена продукции включает в себя отпускную цену Продавца, а также платежи, проистекающие исходя из толкования базиса поставки DDU Санкт-Петербург в терминах INCOTERMS-90 с учетом особенностей, предусмотренных настоящим контрактом. Сумма контракта определяется исходя из Спецификации (приложение 1) и составляет $200 000 (двести тысяч) США.

2.3. Для осуществления расчетов Покупатель в течение 10 банковских дней с даты подписания настоящего контракта открывает в пользу Продавца документарный, безотзывный, револьверный аккредитив на весь объем продукции, поставляемой по настоящему контракту, заполненный на сумму, соответствующую стоимости первой партии отгружаемой продукции. Восполнение аккредитива происходит 5 раз на общую сумму двести тысяч (проформная стоимость контракта) долларов США до общего объема продукции три тысячи двести штук на некоммулятивной основе.

Каждое восполнение производится банком Покупателя оперативным образом по телексу.

Окончательный расчет за каждую отгруженную партию продукции производится исходя из фактического объема отгруженной продукции и фактической величины определенной в соответствии с п. 2.1 цены продукции не позднее 3-го дня с даты товарораспорядительной накладной путем перечисления суммы задолженности на счет Продавца.

2.4. Аккредитив исполняется в пользу Продавца при предоставлении банку следующих документов:

¦ коммерческий инвойс, 3 оригинала, 1 копия, отражающий 100% объема продукции, окончательную цену на данную партию продукции, акцептованную Покупателем, его печатью и подписью;

паспорт качества, выданный производителем, в оригинале;

грузовая таможенная декларация, оригинал.

Полный комплект судовых коносаментов, помеченных как «чистый», оригиналы.

Для осуществления расчетов Покупатель в течение 15 банковских дней с даты подписания настоящего контракта переводит на расчетный счет Продавца аванс в размере стоимости первой партии продукции, подлежащей поставке по настоящему контракту согласно Спецификации (приложение 1) и Календарного плана (приложение 2).

2.5. Оплата каждой последующей партии продукции производится не позднее, чем за 5 дней до срока поставки, указанного в Календарном плане (приложение 2), в размере, соответствующем стоимости партии продукции, подлежащей поставке согласно Спецификации (приложение 1).

3. ТРЕБОВАНИЯ К ПРОДУКЦИИ

3.1. Количество и поставка продукции.

Общее количество продукции, подлежащей поставке по настоящему контракту, определяется согласно Спецификации (приложение 1) к настоящему контракту. Количество продукции определяется по счету.

Поставка производится партиями согласно Спецификации (приложение 1) и Календарного плана (приложение 2) к настоящему контракту, размер каждой партии определяется в соответствии с количеством, указанным в соответствующей товарно-транспортной накладной.

3.2. Качество продукции.

Качество продукции должно соответствовать техническим кондициям артикула NP 2205.

Качество продукции подтверждается паспортом качества, который выдается предприятием-изготовителем продукции на каждую отгружаемую партию продукции.

Продукция подлежит обязательной сертификации согласно законодательству РФ.

3.3. Упаковка продукции.

3.3.1. Продукция должна поставляться в упаковке, обеспечивающей коммерческую безопасность продукции и должную защиту ее от атмосферного и иного воздействия.

4. ПОСТАВКА ПРОДУКЦИИ

4.1. Срок поставки.

4.1.1. Продукция должна быть поставлена в соответствии с Планом-графиком поставки (приложение 2), являющемся неотъемлемой частью настоящего контракта.

Датой поставки каждой партии продукции является дата ее прибытия на таможенный склад города Санкт-Петербурга, должным образом зафиксированная в товарно-транспортной накладной.

Продавец, не позднее чем за 14 дней, сообщает Покупателю по телефаксу об ориентировочной дате прибытия продукции в город Санкт-Петербург.

4.2. Условия поставки.

4.2.1. Поставка продукции производится на базисе DDU Санкт-Петербург в терминах INCOTERMS-90 с учетом особенностей, предусмотренных настоящим контрактом.

4.2.2. Право собственности, риск случайной гибели и повреждения продукции переходят от Продавца к Покупателю в соответствии с толкованием термина DDU Санкт-Петербург в терминах INCOTERMS-90 с учетом особенностей, предусмотренных настоящим контрактом.

5. ПРИЕМКА ПРОДУКЦИИ

5.1. Приемка каждой отгруженной партии продукции по количеству производится Покупателем в Санкт-Петербурге в соответствии с количеством, указанным, в товарно-транспортной накладной в течение 2 дней с момента прибытия продукции на таможенный склад.

5.2. Приемка по качеству производится в течение 3 дней после приемки по количеству, при этом методика проведения приемки соответствует методике, принятой в РФ.

6. ПОРЯДОК ПРЕДЪЯВЛЕНИЯ ПРЕТЕНЗИЙ И УРЕГУЛИРОВАНИЯ СПОРОВ СТОРОН

6.1. При возникновении у Покупателя претензий по качеству продукции он имеет право в течение 15 дней с даты приемки продукции по количеству предъявить Продавцу претензию, к которой в обязательном порядке прикладывается заключение признанной в РФ экспертной службы, и результаты анализа продукции, выполненные с учетом требований п. 5.2 настоящего контракта.

В случае несоблюдения сроков предъявления претензии Покупатель теряет право на ее предъявление.

6.2. Продавец обязан в течение 5 дней с даты получения им претензии дать ответ на нее в письменной форме, после чего стороны могут пересмотреть цену на претензионную партию продукции, что оформляется отдельным соглашением, становящимся с момента его подписания неотъемлемой частью настоящего контракта, либо (в зависимости от заключения экспертной службы) таковая партия продукции считается непоставленной со всеми проистекающими отсюда последствиями в соответствии с разделом 7 настоящего контракта.

В случае несоблюдения Продавцом сроков ответа на претензию Покупатель получает право снизить цену на претензионную партию продукции по своему усмотрению, вплоть до полного отказа от ее оплаты, после чего расторгнуть настоящий контракт в одностороннем порядке без взимания с него каких-либо штрафных санкций.

7. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН

В случае нарушения Продавцом сроков поставки продукции относительно сроков, указанных в Календарном плане- графике (приложение 2), он уплачивает Покупателю неустойку в размере 0,5% проформной стоимости просроченной партии продукции за каждый день

просрочки, но не более % стоимости контракта в целом.

При просрочке поставки более чем на 1 месяц Покупатель вправе заключить контракт на поставки аналогичной продукции с третьим

лицом, при этом разница в стоимости подлежит возмещению Покупателю со стороны Продавца.

В случае задержки оплаты Продавцу относительно сроков, предусмотренных настоящим контрактом, Покупатель уплачивает Продавцу неустойку в размере 0,5% стоимости первой партии продукции за каждый день просрочки, но не более 5% стоимости контракта в целом.

В случае, если задержка в выставлении аккредитива длится более 1 месяца, Продавец получает право заключить контракт на поставку продукции с третьим лицом, при этом разница в стоимости подлежит возмещению Продавцу со стороны Покупателя.

В случае, если Покупатель предъявил Продавцу претензию покачеству и при этом качество продукции исключает возможность ее реализации на территории РФ, Продавец обязан допоставить Покупателю претензионную продукцию в полном объеме, а также уплатить

Покупателю пеню в размере 10% от стоимости претензионной партии продукции.

8. ФОРС-МАЖОР

8.1. Стороны освобождаются от ответственности за частичное или полное неисполнение обязательств по настоящему Договору, если оно явилось следствием обстоятельств непреодолимой силы.

8.2. Стороны считают непреодолимой силой внешние и чрезвычайные события, не существовавшие во время подписания Договора, возникшие помимо их воли, наступлению и действию которых они не могли воспрепятствовать с помощью мер и средств, применение которых в конкретной ситуации справедливо требовать и ожидать от стороны, подвергшейся действию непреодолимой силы.

Непреодолимой силой признаются следующие события: землетрясения, наводнения, крупные пожары и катастрофы на транспорте, война и военные действия, общенациональные забастовки, запретительные меры органов государственной власти управления или высо-

копоставленных должностных лиц.

Стороны также могут быть освобождены от ответственности за полное или частичное неисполнение условий договора, если докажут, что оно вызвано препятствием вне их контроля, которое даже внимательная сторона не смогла бы избежать и которое возникло бы после

заключения настоящего контракта.

Сторона, подвергшаяся действию обстоятельств непреодолимой силы или столкнувшаяся с препятствием вне ее контроля, обязана немедленно в письменной форме уведомить другую сторону о возникновении, виде и возможной продолжительности действия указанных

событий. Наступление указанных событий, продолжительность их действий подтверждаются справками торговой палаты страны Продавца и/или Покупателя. Если такого уведомления не последовало в течение семи дней с момента наступления событий, то сторона, столкнувшаяся с такими обстоятельствами, лишается права ссылаться на них в свое оправдание, если только не само то событие не давало возможности послать уведомление.

Возникновение обстоятельств и препятствий, предусмотренных п. п. 8.1-8.4 настоящего контракта, продлевает срок исполнения сторонами своих обязательств на период, соответствующий сроку действия наступившего события и разумный срок для устранения его по

следствий.

Если обстоятельства непреодолимой силы и препятствия вне контроля стороны будут существовать свыше 20 дней и если решение сторонами не принято, то сторона, не затронутая упомянутыми обстоятельствами, вправе расторгнуть контракт без обращения в судебные органы. О принятом решении она обязана немедленно уведомить своего контрагента.

9. РАЗРЕШЕНИЕ СПОРОВ И ПРИМЕНИМОЕ ПРАВО

Споры и разногласия, возникшие в ходе выполнения настоящего контракта передаются на рассмотрение Внешнеторговой арбитражной комиссии при Торгово-Промышленной Палате, г. Москва. Решения комиссии являются окончательными и обязательными для обеих

сторон.

Стороны применяют российское материальное право при урегулировании споров, возникших при выполнении настоящего контракта.

10. ПРОЧИЕ УСЛОВИЯ

Настоящий контракт вступает в силу с момента подписания его сторонами и действует до 15 декабря 2000 г., а в части, касающейся взаиморасчетов сторон, -- до полного их завершения.

Все изменения и дополнения, вносимые в настоящий контракт действительны лишь в том случае, если они подписаны надлежащим образом уполномоченными на то представителями и скреплены печатями обеих сторон.

После подписания настоящего Договора вся предыдущая переписка по нему теряет силу.

Ни одна из сторон не имеет право передавать свои права или обязанности по настоящему контракту третьей стороне без предварительного письменного согласия другой стороны, или если это не предусмотрено условиями настоящего контракта.

Настоящий контракт может быть расторгнут досрочно при письменном согласии обеих сторон. В случае нарушения одной из сторон своих обязательств данный Договор может быть расторгнут другой стороной при письменном извещении об этом стороны, нарушив

шей свои обязательства, не позднее чем за один месяц.

При расторжении Договора стороны не освобождаются от выполнения обязательств, срок которых наступил до такового.

10.5 При проведении переписки по настоящему Договору стороны допускают использование факсимильной связи (телефакс).

10.6. Настоящий Договор составлен в четырех экземплярах на русском и английском языках, все экземпляры имеют равную юридическую силу; два экземпляра находятся у Продавца, два - у Покупателя.

11. ЮРИДИЧЕСКИЕ АДРЕСА И РЕКВИЗИТЫ СТОРОН

ПРОДАВЕЦ «Bosh» ФРГ, г. Ганновер.

70001223003836 в филиале Национального кредитного банка в г. Ганновере.

ПОКУПАТЕЛЬ СП «Электробыттех» Россия, Санкт-Петербург, ул. Коломенская, 14. ИНН 7808043350.

НАСТОЯЩИЙ КОНТРАКТ ПОДПИСАЛИ:

ПРОДАВЕЦ ПОКУПАТЕЛЬ

Приложение № 1 К КОНТРАКТУЮ 5689

СПЕЦИФИКАЦИЯ

на продукцию, подлежащую поставке по Контракту № 5689

от 1 июня 2000 г.

№ партии	Наименование продукции	Артик.	Цена за единицу. $	Количество, штук	Сумма, $
1	2	3	4	5	6
1-я	Пылесосы «SIEMENS»	NP2205	62,5	640	40000
2-я	Пылесосы «SIEMENS»	NP2205	62,5	640	40000
3-я	Пылесосы «SIEMENS»	NP2205	62,5	640	40000
4-я	Пылесосы «SIEMENS»	NP2205	62,5	640	40000
5-я	Пылесосы «SIEMENS»	NP2205	62,5	640	40000
Контракт в целом				3200	200000

ИТОГО: 3 200 (три тысячи двести) единиц продукции на общую сумму 200 000 (двести тысяч) $ США.

ЦЕНА И СТОИМОСТЬ: на условиях DDU Санкт-Петербург в терминах INCOTERMS-90 с изменениями, предусмотренными контрактом № 5689 от 1 июня 2000 г.

Настоящая СПЕЦИФИКАЦИЯ является неотъемлемой частью контракта № 5689 от 1 июня 2000 г.

Приложение № 2 К КОНТРАКТУ № 5689

ПЛАН-ГРАФИК поставки продукции по Контракту № 5689 от 1 июня 2000г.

№ партии	Стоимость продукции, $	Срок оплаты, ДО...	Кол-во, штук	Дата поставки, ДО...	Примечания
1	2	3	4	5	6
1-я	40000	01 июл. 2000 г.	640	15 июл. 2000 г.
2-я	40000	Юавг. 2000 г.	640	15 авг. 2000 г.
3-я	40000	Юсент. 2000 г.	640	15 сент. 2000 г.
4-я	40000	Юокг. 2000 г.	640	15 <жт. 2000 г.
5-я	40000	10 нояб. 2000 г.	640	15 нояб. 2000 г.
Контракт в целом	200000	10 дек. 2000 г.	3200	15 дек 2000 г.

Покупателю предоставляется право досрочной оплаты продукции, Продавцу предоставляется право досрочной отгрузки продукции, что не влияет на окончательные сроки, определенные настоящим ПЛАНОМ-ГРАФИКОМ.

Настоящий ПЛАН-ГРАФИК является неотъемлемой частью контракта № 5689 от 1 июня 2000 г.

Тема 6. Конъюнктурно-ценовая работа на предприятии и ценообразование в ВЭД

Цены экспортных и импортных контрактов устанавливаются на базе мировых цен, что в принципе отличает методику ценообразования в ВЭД от той, которой руководствуются при определении цен внутреннего рынка.

В категорию мировых цен могут быть отнесены только те цены внешнего рынка, которые:

1) установлены в свободно конвертируемой валюте;

2) являются ценами на товары или услуги ведущих производителей и поставщиков, т.е. имеющих существенную долю в общем объеме подобной продукции, реализуемой на соответствующем мировом рынке;

3) для товаров сырьевой группы берутся цены тех регионов мира, в которых сосредоточено их производство и/или торговля - цены базисных рынков (для нефти - порты Персидского и мексиканского заливов, Антверпена, Роттердама, Амстердама).

Для того, чтобы решить по какой цене следует продавать или покупать товар на внешнем рынке надо определить мировую цену на аналогичный товар, для чего необходимо поставить следующие вопросы:

· "По какой цене товар, аналогичный нашему, продают конкуренты?"

· Если аналог полностью совпадает по качественным параметрам и коммерческим условиям нашему, то это и будет мировой ценой. Если же не совпадает (чаще всего), то следует поставить вопрос:

· "А какой была бы цена у конкурента, если бы качество, упаковка, комплектация, коммерческие условия поставки у этого товара были такие же, как у того товара, который мы собираемся продать (купить)?"

Импортные и экспортные цены всегда даются с указанием предлагаемых условий поставки (например цена СИФ или цена ФОБ).

1 Общая схема установления цены на экспортную продукцию

1. Установление исходной (базовой) цены.

1.1. Выбор ценовой политики.

1.2. Исследование конъюнктуры рынка.

1.3. Выбор метода ценообразования.

1.4. Анализ спроса на экспортируемый товар.

1.5. Определение величины издержек, связанных с производством и экспортом товара.

1.6. Учет психологических аспектов восприятия цены потребителями.

1.7. Учет уровня конкуренции на целевом сегменте мирового рынка.

2. Установление окончательной цены с учетом коммерческих условий поставки товара.

2.1. Учет скидок.

2.2. Учет базисных условий поставки.

2.3. Учет условий платежа.

2.4. Вид канала распределения.

2.5. Учет "скольжения" цены.

Изучение конъюнктуры мирового рынка

Конъюнктурно-ценовая работа осуществляется как составная часть экспортного (международного) маркетинга и ведется по следующим направлениями:

- информационное обеспечение расчетов цен, систематизация и хранение материалов по ценам, расчетов и обоснований цен, конкурентных листов;

- изучение динамики цен на товары иностранного производства, сбор необходимых конкурентных материалов;

- методическое обеспечение расчетов цен;

- анализ состояния и прогнозирование перспектив развития конъюнктуры мировых товарных рынков;

- изучение цен, конъюнктуры и фирм соответствующих стран;

- изучение фирм конкурентов, действующих и потенциальных партнеров по внешнеторговым сделкам, иностранных и международных организаций, обобщение информации о результатах коммерческих переговоров.

- привлечение профессиональных внешнеторговых посредников на основе договора комиссии на поставку товаров для экспорта, с возложением на них ценовой работы и ответственности за правильность определения контрактных цен.

В этом случае статья о ценах и порядке расчетов в договоре комиссии формулируется следующим образом:

"Контрактные цены на товары, поставляемые для экспорта, устанавливаются на базе цен мирового рынка с учетом складывающейся конъюнктуры отдельных рынков, потребительских свойств, условий поставки и оплаты товаров. Расчеты между Обществом (посредником) и Предприятием за поставленный на экспорт товар производятся после получения валютной выручки в соответствии с действующим законодательством в установленном порядке. Расчеты производятся на базе контрактных цен, за вычетом накладных расходов, связанных с заключением и исполнением контракта, в т.ч. комиссии агентской фирме, транспортных, таможенных, страховых, а также расходов по экспедированию и перевалке грузов в выходном порту"

Конъюнктура - это совокупность факторов и условий, влияющих на развитие мирового хозяйства, отдельно взятой страны, развитие рынка какого-либо товара.

Различаю общехозяйственную конъюнктуру и конъюнктуру товарных рынков.

Изучение конъюнктуры - это последовательность действий и совокупность конкретных приемов исследования, позволяющих дать анализ сложившегося положения на рынках и выработать прогноз ближайших перспектив развития конъюнктуры. При этом необходимо получить ответы на вопрос: «ГДЕ, КОГДА и ПО КАКИМ ЦЕНАМ могут быть проданы или куплены интересующие нас товары»

Конъюнктура изучается как в долгосрочном плане (в международном маркетинге), так и при подготовке каждой сделки.

Виды цен:

- Цены производителей, отражающие все денежные затраты предприятия на производство и реализацию продукции;

- Оптовые и розничные цены, включающие соответсвенно оптовую и розничную торговую надбавку;

- Внутренние и экспортные цены (последние, как правило, ниже);

- Контрактные цены отражают действительный уровень цен на товар определенного качества при соответствующих условиях поставок и платежа;

- Биржевые котировки - цены товаров, продаваемых на товарных биржах, являются ценами реальных унифицированных в отношении качества, объема и роков постаки, валюты платежа контрактов;

- Цены аукционов - близки к котировкам биржи;

- Справочные цены - цены, публикуемые продавцами сырьевых товаров, а также их ассоциациями. Отличаются от контрактных цен на величину скидок;

- Прейскуранты и ценники (прайс-листы) - отражают цены готовых изделий потребительского и продуктового назначения. Они по сути аналогичны справочным ценам на сырьевые товары;

- Цены предложений - цена продавца или покупателя с учетом предлагаемых условий поставки и платежа. Они корректируются в ходе переговоров и являются начальными (проектными) контрактными ценами;

- Индексы цен - относительные показатели, отражающие динамику цен, но не дающие представление об их уровне;

Цены на основные составляющие издержек производства - используются при расчете скользящих цен в контрактах.

РАСЧЕТ ЭКСПОРТНЫХ ЦЕН Организация и техника внешнеторговых операций: Сборник задач / В.В. Покровская, Е.В. Разлетовская, А.Н. Головина, Е.Л. Андреева; под ред. В.В. Покровской - М.: Юристъ, 1999. - 96 с. (с. 32)

Работа на внешних рынках требует изучения зарубежной практики ценообразования. Знание закономерностей ценообразования в международной торговле позволяет эффективно проводить конъюнктурно-ценовую работу и результаты ее успешно реализовывать в конкретных экспортно-импортных операциях.

Цена -- один из главных разделов контракта. При согласовании цены в договоре купли-продажи исходят из таких критериев, как единица измерения цены, базис цены, уровень цены и способ ее фиксации. Принцип установления единицы измерения стоимости зависит от характера товара и от сложившейся практики торговли данным товаром. Цена может быть установлена:

за определенную единицу товара, для измерения которой приняты такие показатели, как длина, вес, площадь, или счетные единицы (штуки);

за весовую единицу, исходя из конкретного содержания основного состава сырья в товаре.

При согласовании цены покупателю необходимо определить ее уровень. Наиболее распространенным является метод определения уровня цены на базе конкурентных материалов по аналогичным товарам, поставляемым на внешние рынки.

Основой при определении цен служат базисные цены, а также цены фактических сделок. Базисные цены ориентированы на цены прейскурантов, каталогов, цену предложения ведущих производителей. Они, как правило, завышены, поскольку учитывают индивидуальные условия производства и поставки и предусматривают резерв на уторгование. Цены фактических сделок более реальны и конкретны, но они чаще всего являются коммерческой тайной. Окончательная цена включает в себя множество различных поправок: на базисные условия поставки, на условия платежа, на количество товара, на уторгование, по срокам сделки, на технико-экономические параметры.

Поправка на базисные условия поставок (БУП) устанавливается путем учета расходов на транспортировку, страхование товара, расходов на оформление таможенной документации. В практике мировой торговли наиболее распространенными условиями поставки являются ФОБ, СИФ, франко-завод, франко-граница и др. Так как условия поставки продукции, содержащиеся в конкурентных материалах, могут различаться, они должны быть приведены к сопоставимому виду. Импортные цены обычно приводят к условиям СИФ, экспортные -- к условиям франко-завод или ФОБ. Поправка на БУП осуществляется на основе тарифных ставок за перевозку конкретного товара морским, железнодорожным, автомобильным видами транспорта, стоимости страхования различных видов груза. Как показывает практика внешней торговли, стоимость фрахта и страхования при перевозке продукции машиностроения не превышает 10--15%.

Поправка на условия платежа применяется при сопоставлении наличных условий расчетов и условий предоставления кредита. Под наличными условиями расчетов подразумевают либо платеж против предоставления товаросопроводительных документов, либо предварительную оплату (аванс) в момент готовности товара к отгрузке. Если предлагаемая цена подразумевала наличные условия платежа, а сделка совершается с предоставлением кредита, то поправка ориентирована на увеличение цены. Размер ее в то же время зависит от срока погашения кредита, доли кредитуемой части в общей сумме контракта, взимаемой процентной ставки (Приложение 1).

Покупателю, предлагающему наличные условия платежа, наоборот, обычно делается скидка. Наиболее выгодной для продавца является 100%-ная предоплата, при этом устанавливается наибольшая скидка.

Поправка по срокам применяется в случаях значительного временного разрыва между моментом заключения сделки и моментом ее исполнения. Она учитывает изменение цен на исходные материалы и сырье, динамику роста заработной платы, индекс инфляции. Такого рода поправки рассчитываются с помощью внешнеторговых индексов, а в ряде случаев ориентируются на внутренние оптовые цены, публикуемые официальными статистическими ведомствами зарубежных стран и международными экономическими организациями.

Поправка на количество вызвана тем, что продажа большого количества товаров приводит к снижению издержек на его производство и реализацию. Поэтому при закупке большего количества товаров покупателю предоставляется такого рода скидка.

Поправка на уторговывание представляет собой скидку с первоначальной цены предложения. В каталогах, запросах и предложениях продавец обычно завышает цены; уровень этого завышения зависит от конъюнктуры рынка, деловой репутации фирмы и специфики предлагаемого товара.

Поправка на различия в технико-экономических параметрах используется при сравнении продукции разных производителей по техническому уровню, комплектации; качеству, характеру эксплуатации и т.д. Для каждой группы товаров поправки индивидуальны.

В международной торговле практикуется несколько способов установления и фиксации цен.

Твердые цены согласовываются при заключении контракта и не подлежат изменению в ходе его выполнения.

Цены с последующей фиксацией устанавливаются в назначенные договорами сроки на основании согласованных источников. Цены могут быть установлены на согласованную дату или в день поставки товара покупателю. В качестве источников цен в контракте могут быть предусмотрены цены, публикуемые в справочниках, отраслевых журналах, других официальных изданиях, а также биржевые котировки.

Смешанная цена - такая, в которой одна часть является твердой фиксированной, другая - скользящей ценой.

Скользящие цены применяются в контрактах с длительными сроками поставок, в течение которых экономические условия производства товаров могут существенно изменяться. Чаще всего скользящие цены устанавливаются при торговле машинами и оборудованием со сроками поставки, превышающими один год, а также при исполнении значительных по объему и продолжительных по времени подрядных работ.

Скользящая цена состоит из двух частей: базовой, устанавливаемой на дату предложения или подписания контракта, и переменной, определяемой на период изготовления или поставки товара. Базовая цена рассчитывается продавцом на основе конкретных материалов или других источников и согласовывается с покупателем в процессе выбора условий сделки, а затем фиксируется в контракте.

Окончательная цена обычно рассчитывается по формуле

a₁ b₁

С = С₀ (A ---- + B ----- + … + D)

a₀ b₀

где С -- окончательная цена;

С₀ -- базовая цена;

А, В, ... - доля, которую занимают в цене отдельные составляющие (например: стоимость материалов, стоимость рабочей силы и т.д.);

a₁, a₀ - индексы цен на материалы, используемые для изготовления проданной продукции, на периоды их закупки поставщиком (a₁) и установления базовой цены (a₀);

b₁, b₀ - индексы заработной платы в отрасли на период пересчета цены b₁ и установления базовой цены b₀;

D - коэффициент торможения, т.е. неизменная доля в переменной части цены.

Если в стоимости продукции существенная доля приходится на другие компоненты (например, топливо, электроэнергию), то переменная часть приведенной формулы может быть расширена на необходимое число составных элементов. При этом сумма всех долей должна быть равна единице, т.е. А + В + D = 1.

Коэффициент торможения D обычно устанавливается в пределах от 0,1 до 0,2 и отражает переносимые на продукцию часть стоимости основных фондов, прибыли, накладных расходов.

Индексы изменения цен на товары и ставок заработной платы публикуются в большинстве промышленно развитых и развивающихся стран в официальных и частных экономических изданиях. Продавцы и покупатели оговаривают в контракте источник уточнения индекса цен, публикуемых в специальных изданиях.

При сделках купли-продажи обычно используются индексы стран-поставщиков; на работы, выполняемые национальными подрядными фирмами, -- индексы стран, где сооружаются объекты.

Российские контрагенты ввиду отсутствия налаженной статистики могут использовать индексы цен основных стран -- поставщиков машин и оборудования, подобных тем, что экспортирует Россия.

В международной торговой практике точкой отсчета начала изменения скользящих цен является дата коммерческого предложения экспортера, реже -- дата подписания контракта.

После вручения предложения со стороны продавца последовательность этапов заключения контракта на поставку машин и оборудования и его исполнения такова: переговоры, заключение контракта, проектирование выпуска продукции, закупка сырья и материалов, изготовление, отгрузка и поставка товара покупателю. За весь рассматриваемый период неизменной частью цены остается величина С? D. Переменная часть A, представляющая собой долю материалов, может измениться на этапе закупки материалов. Такой датой считается время окончания НИОКР и начала изготовления продукции.

За период изменения переменной части цены В, представляющей собой долю заработной платы, принято считать время от начала пути скольжения до окончания 2/3 цикла изготовления экспортной продукции.

При использовании скользящих цен необходимо учитывать следующие факторы:

а) импортеру следует стремиться увеличить в структуре затрат, а экспортеру наоборот уменьшить величину С.

б) выбор периодов скольжения должен учитывать те временные интервалы, в которых исполнитель контракта несет основную часть соответствующих затрат;

в) для достижения меньшей скользящей цены импортер заинтересован в том, что бы базисная цена товара P0 была ниже, а базисная цена материалов a0 и базисная ставка оплаты труда b0 - наоборот, выше;

г) важно правильно выбрать и указать в контракте источники базисных цен и ставок заработной платы (официальная татистика, справочники)

Методика расчета цен в составе внешнеторговых сделок по машинам и оборудованию производственного назначения

Расчет контрактной цены выполняется на базе конкурентных материалов в два этапа:

расчет приведенной базовой цены;

расчет цены для конкретных условий сделки на основе приведенной базовой цены.

Расчет приведенной базовой цены

1. Приведение коммерческих условий к единой базе

1.1. Поправка на динамику цен:

P_1.1 = P_k? (I_t /I_k),

где Р -- цена на дату составления конкурентного материала;

I_t, I_k - индекс экспортной цены на данный товар, соответственно на текущий период и на дату составления конкурентного материала согласно данным национальной статистики страны-конкурента.

Если Р_к выражена в валюте другой страны, то

P_1.1 = Р_к ? K_k? (I_т/I_к),

где К_к -- курс национальной валюты к валюте другой страны-конкурента на дату составления конкурентного материала.

1.2. Приведение цен к единой валюте (руб.):

P_1.2 = Р_к ? K_T,

где K_T -- текущий валютный курс национальной валюты.

1.3. Поправка на возможное уторгование:

P_1.3 = Р_1.2 - U,

где U -- скидка предложения или прейскуранта.

1.4. Поправка на условия поставки и упаковку:

P_1.4 = Р_1.3 ± (условия поставки и упаковки).

Поправка на условия платежа:

P_1.5 = Р_1.4 ± (условия платежа).

Поправка на количество:

Р_1.6 = Р_1.5 ± количество.

2. Приведение к параметрам конкретной продукции, выступающей предметом сделки (учет технических поправок)