Анализ основных показателей маркетинговой деятельности

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Необходимыми условиями достижения самоокупаемости и самофинансирования предприятия в условиях рынка являются ориентация производства на потребителей и конкурентов, гибкое приспособление к изменяющейся рыночной конъюнктуре.

Каждому предприятию, перед тем как планировать объем производства, формировать производственные мощности, необходимо знать, какую продукцию, в каком объеме, где, когда и по каким ценам оно будет продавать. Для этого нужно изучить спрос на продукцию, рынки ее сбыта, их емкость, реальных и потенциальных конкурентов, потенциальных покупателей, возможность организовать производство по конкурентной цене, доступность необходимых материальных ресурсов, наличие кадров необходимой квалификации и т.д. От этого зависят конечные финансовые результаты, воспроизводство капитала, его структура и, как следствие, финансовая устойчивость предприятия. Другими словами, деятельность любого предприятия начинается с маркетингового анализа.

С помощью маркетинга ведется постоянный поиск новых рынков, новых потребителей, новых видов продукции, новых областей применения традиционной продукции, способных обеспечить предприятию наибольший уровень прибыли. Маркетинг выступает в качестве инструмента регулирования производства и сбыта, ориентируя производственную деятельность предприятия, его структурную политику на рыночный спрос, что в свою очередь свидетельствует об актуальности исследуемой темы.

Объектом исследуемой темы является маркетинг деятельность как цельная система, предназначенная для планирования ассортимента и объема выпускаемых продуктов, определения цен, распределения продуктов между выбранными рынками и стимулирования их сбыта, с тем чтобы достигнутое при этом разнообразие благ приводило к удовлетворению интересов как производителей, так и потребителей.

Предметом курсовой работы является анализ основных показателей маркетинговой деятельности, и их роль для пользователей.

Целью написания курсовой работы является анализ маркетинговой деятельности организации.

Для достижения поставленной цели были определены такие задачи как детальное изучение целей, задач и функций маркетинга; рассмотрение процесса организации маркетинговой деятельности; анализ сильных и слабых сторон предприятия; выявление риска невостребованности продукции; определение конкурентоспособность продукции.

промышленный маркетинг организация финансовый

1. Организационно-экономическая характеристика ОАО «Яснозоренское»

1.1 История создания и развития

ОАО «Яснозоренское» входит в состав агропромышленного холдинга «БЗЭРК - Белгранкорм».

Основными видами деятельности ОАО «Яснозоренское» являются:

- Инкубирование яиц;

- Сдача в наем нежилого недвижимого имущества.

Основными направлениями деятельности общества являются:

1. Удовлетворение потребностей в суточных утятах цеха по выращивания уток ООО «Белгранкорм»

2. Совершенствование технологии производства суточных утят, повышение процента выводимости и качества выводимого молодняка;

3. Реконструкция, техническое перевооружение и ремонт цеха инкубации;

4. Наращивание производственных мощностей в соответствии с инвестиционной программой агропромышленного холдинга «БЗЭРК-Белгрранкорм»;

5. Развитие персонала, обучение, повышение уровня квалификации;

6. Дальнейшее совершенствование социальной политики общества, направленной на улучшение условий труда и качества жизни работников.

1.2 Организационная структура

Исполнительными органами ОАО «Яснозоренское» являются генеральный директор. Исполнительные органы осуществляют руководство текущей деятельностью. Генеральный директор назначается Советом Директоров на условиях, определяемых Уставом.

Общество заключает трудовой договор (контракт) с генеральным директором на таких условиях, которые представляются целесообразными Совету Директоров, в том числе связанные с его обязанностями, объемом полномочий, включая полномочия по подписанию документов от имени ОАО «Яснозоренское», с порядком выплаты оклада и вознаграждения, сроком пребывания в должности и условиями прекращения полномочия.

В силу своего положения генеральный директор одновременно является Председателем Правления.

С учетом положений Устава, в компетенцию генерального директора входит решение всех вопросов, связанных с управлением обычной деятельностью, кроме:

- вопросов, находящихся в компетенции Общего Собрания Акционеров;

- вопросов, находящихся в исключительной компетенции Совета Директоров;

- вопросов, находящихся в исключительной компетенции Правления.

По всем вопросам генеральный директор действует без доверенности от имени ОАО «Яснозоренское», в частности, представляет его интересы, осуществляет сделки от имени ОАО «Яснозоренское», производит набор и увольнение служащих, издает приказы и распоряжения, утверждает инструкции, обязательные для выполнения всеми работниками, и представляет отчет о деятельности ОАО «Яснозоренское» на утверждение годового Общего Собрания Акционеров.

Генеральный директор отвечает за организацию, состояние и достоверность бухгалтерского учета, обеспечивает наличие в офисе и поддержание ОАО «Яснозоренское» соответствующих этой цели систем бухгалтерского учета и информации, обеспечивающих своевременное представление годовых отчетов и другой финансовой отчетности в соответствующие органы, а также сведений о деятельности акционерам, кредиторам и в средства массовой информации.

Наем и увольнение работников осуществляется генеральным директором. В соответствии с Трудовым Кодексом Российской Федерации генеральный директор заключает письменный контракт (трудовой договор) с каждым сотрудником, в котором определяются права и обязанности работника, условия заработной платы, порядок предоставления ежегодного отпуска, действие контракта, условия продления и преждевременного прекращения контракта.

Генеральному директору подчиняются сотрудники всех структурных подразделений организации.

1.3 Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности

Основной целью ОАО «Ясенозоренское» является получение прибыли путем наиболее полного и качественного удовлетворения потребностей юридических лиц, граждан РФ в продукции, работах, услугах производимых ОАО «Яснозоренское».

Основные технико-экономические показателя работы ОАО «Яснозоренское» за 2011 год по сравнению с предыдущим отчетным периодом представлены в таблице 1.

Таблица 1. Динамика основных показатели работы ОАО «Яснозоренское» за 2010-2011 годы

№ п/п	Наименование показателей	Ед. изм.	Период	Отклонение 2011 к 2010
			2011	2010
1	Производство Мяса	тонн	404082	392634	103
	в том числе
	птицы	тонн	300146	284874	105
	свинины	тонн	92865	98015	95
	говядины	тонн	11071	995	113
2	Производство бетона	мЗ	23094	30730	75
3	Товарная продукция	тыс. руб.	4703664	4143854	114
4	Выручка от продаж	тыс. руб.	4570334	4019999	114
5	Фонд оплаты труда	тыс. руб.	75238	63182	119
6	Среднесписочная численность	чел.	239	228	105
7	Производительность труда	тыс. руб./чел.	19094	17632	108
8	Среднемесячная оплата труда	руб.	26194	23043	113

Производство комбикорма выросло на 11,5 тыс. тонн до 404 тыс. тонн, темп роста к прошлому периоду составил 3%.

Выручка от продаж по ОАО «БЭЗРК» за 2011 год составила 4 570 млн. рублей, что выше показателя прошлого года на 13,7%.

Среднемесячная заработная плата по итогам работы за 2011 год по предприятию сложилась на уровне 26194 рублей. Среднесписочная численность составила 239 человек.

Предприятие активно участвует в реализации социальных проектов городов, районов Белгородской области. Затраты ОАО «БЭЗРК» на развитие социальной сферы в 2011 году составили 5159,5 тыс. рублей.

По состоянию на начало 2012 года активы компании составили 1 392 млн. рублей и увеличились по сравнению с 01.01.11 года на 19%, увеличение произошло за счет увеличения внеоборотных активов на 46,1 млн. рублей, в том числе основных средств на 110 млн. рублей, оборотных активов на 172,3 млн. рублей, в том числе запасов на 246,3 млн. рублей.

Относительные показатели оценки финансового состояния ОАО «Яснозоренское» в динамике за 2 последних года приведены в табл. 2.

Таблица 2. Динамика показателей финансового состояния и платежеспособности ОАО «Ясснозоренское» за период 2010-2011 годы

Показатели	Норматив	Период	Отклонение 2011/2010
		2010	2011
1. Коэффициент абсолютной ликвидности	0,2-0,5	0,20	0,04	-0,16
2. Коэффициент критической оценки	0,7-0,8	0,27	0,11	-0,15
3. Коэффициент текущей ликвидности	2	1,19	1,09	-0,1
4. Коэффициент финансовой независимости	>0,5	0,20	0,17	-0,03
5. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами	0,1	-0,22	-0,24	-0,02
6. Коэффициент независимости в части формирования запасов и затрат	0,5	0,21	0,09	-0,11

Коэффициент абсолютной ликвидности характеризует, насколько быстро и в полном объеме предприятие может рассчитаться имеющимися денежными средствами по своим краткосрочным обязательствам. Нормативное значение этого показателя лежит в пределах 0,2-0,5. Фактическое значение коэффициента абсолютной ликвидности по ОАО «Яснозоренское» за 2011 год составило 0,04.

Коэффициент критической оценки характеризует, насколько краткосрочные обязательства превышают наиболее ликвидные активы, в состав которых наряду с денежными средствами входит дебиторская задолженность. Значение этого показателя по балансу ОАО «Яснозоренское» за 2011 год (0,11) не соответствует нормативному значению (0,7 - 0,8).

Значение коэффициент текущей ликвидности за 2011 год сложилось на уровне 1,09, что существенно ниже нормативного значения (2). Обеспеченность ОАО «Яснозоренское» оборотными средствами для ведения хозяйственной деятельности и своевременного погашения срочных обязательств не может считаться достаточной.

Значение коэффициент финансовой независимости за 2011 год (0,17) говорит о недостаточно оптимальном балансе между собственным и заемным капиталом.

Отрицательное значение этого коэффициента обеспеченности собственными оборотными средствами за 2011 год (-0,24) говорит о том, что предприятие оборотные средства в полном объеме финансирует за счет заемных источников.

Коэффициент независимости в части формирования запасов и затрат характеризует, насколько предприятие способно формировать запасы за счет наличия собственных оборотных средств. Значение этого коэффициента за 2011 год (0,09) показывает, что запасы сформированы за счет заемных источников.

2. Маркетинг в промышленности

2.1 Цели и задачи промышленного маркетинга

Маркетинг как философия современного бизнеса - это способ мышления, исходящий из того, что любая производственно-рыночная деятельность предприятия начинается со спроса и заканчивается им, вновь и вновь повторяя производственный цикл.

Выделяют четыре альтернативные цели маркетинга:

1) достижение максимально возможного потребления (облегчение и стимулирование максимально высокого потребления, которое, в свою очередь, создает условия для максимального роста производства, занятости и обогащения);

2) достижение максимальной потребительской удовлетворенности, а не максимально возможного уровня потребления;

3) предоставление максимально широкого выбора (обеспечение максимально возможного разнообразия товаров и предоставление потребителю максимально широкого выбора; необходимо дать потребителю возможность найти те товары, которые наиболее полно отвечают его вкусу);

4) максимальное повышение качества жизни (включает качество, количество, ассортимент, доступность товаров, рост разнообразия и объемов услуг, качество окружающей и культурной среды).

Выбранные производителем маркетинговые цели должны быть:

- достижимыми;

- измеримыми;

- поддающимися ранжированию.

Цели маркетинга тесным образом переплетаются с его принципами, являющимися фундаментом, на котором строится вся маркетинговая деятельность.

Основным принципом маркетинга является ориентация конечных результатов производства на потребности покупателя; из нее вытекают следующие принципы:

- всестороннее изучение состояния и динамики потребительского спроса на данный товар;

- приспособление производства к требованиям рынка с целью повышения эффективности функционирования предприятия;

- воздействие на потребительский спрос с помощью всех доступных средств в целях формирования его в необходимых для предприятия направлениях;

- организация доставки товара в таких количествах, в такое место и в такое время, которые больше всего устраивают конечного потребителя;

- обеспечение преимуществ в конкурентной борьбе за счет повышения технологического уровня и качества продукции;

- внедрение на предприятиях инновационных технологий в целях повышения конкурентоспособности товара.

Главное в маркетинге - двуединый и взаимодополняющий подход. С одной стороны, это всестороннее и тщательное изучение рынка, спроса, вкусов и потребностей, ориентация на них производства и адресность выпускаемой продукции - субъектный подход (рис. 3).

Субъектный подход

С другой стороны, активное воздействие на рынок и существующий спрос, на формирование потребностей и потребительских предпочтений способствовало формированию объектного подхода (рис. 4).



Объектный подход

Оба подхода являются не столько взаимоисключающими, сколько взаимодополняющими. Таким образом, маркетинг представляет собой вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена. Конкретная реализация мероприятий маркетинга зависит от характера предприятия, предлагаемого им товара, состояния рынка, намерений и амбиций руководства. Чем многообразнее деятельность предприятия, тем многограннее маркетинг.

2.2 Функции промышленного маркетинга

Маркетинг можно рассматривать в двух аспектах: как систему, ориентированную на приспособление деятельности предприятия к изменяющимся требованиям рынка, и как деятельность на рынке с использованием инструментов маркетинга.

Рассматривая маркетинг как концепцию управления предприятием, можно выделить четыре блока комплексных функций, включающих в себя ряд подфункций и помогающих организовать слаженную работу всех его структурных подразделений, задействованных в производственном процессе.

1. Аналитическая функция включает:

Изучение рынка (географическое положение, емкость, специализация, количество конкурентов, состояние спроса и предложения на продукт).

Изучение потребителей (количество, пол, возраст, образование, социальное положение).

Изучение товарной структуры рынка - определение существующего и потенциального ассортимента, стандартов, норм и требований к качеству товаров.

Изучение фирменной структуры (фирмы-контрагенты, фирмы-конкуренты, фирмы-посредники).

Изучение внутренней среды предприятия - изучение организационной структуры, оценка НИОКР и их соответствие уровню конкурента, анализ творческих возможностей коллектива, оценка конкурентоспособности предприятия сегодня и на перспективу.

2. Производственная функция нацелена на организацию производственно-технологического процесса, чтобы предприятие выпускало продукцию того ассортимента и того качества, которые будут удовлетворять запросам потребителей:

Организация производства новых товаров, разработка новых технологий - ключевой фактор коммерческого успеха, поскольку позволяет предприятию занимать на рынке в течение определенного периода монопольное положение и получать более высокую прибыль.

Организация материально-технического снабжения оказывает существенное воздействие на накладные расходы и тем самым - на себестоимость готовой продукции.

2.3. Управление качеством и конкурентоспособностью продукции - в маркетинге качество обычно соотносится с техническим уровнем выпускаемой продукции.

3. Сбытовая функция охватывает процесс продвижения товара на рынок:

Организация системы товародвижения обеспечивает предприятию и потребителю такие условия, чтобы товар был там, где он нужен, когда он нужен и в количествах, в которых он востребован.

Проведение целенаправленной товарной политики предполагает целенаправленные действия, обеспечивающие формирование номенклатуры и ассортимента товаров и запланированные объемы продаж.

Организация сервиса - в результате правильно организованного сервиса, сопровождающего товар на всем протяжении его жизненного цикла у потребителя, обеспечивается постоянная готовность техники к высокоэффективной работе; предприятие должно быть заинтересовано в том, чтобы товары не вызывали у потребителя отрицательных эмоций, не приносили ему финансовых потерь и убытков.

Проведение целенаправленной ценовой политики - через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия, цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль и свидетельствуют о конкурентоспособности его товарной структуры.

4. Функция управления предполагает организацию планирования хозяйственной деятельности предприятия и управления производством:

Планирование состоит в том, чтобы уменьшить степень неопределенности и риска в хозяйственной деятельности и обеспечить концентрацию ресурсов на выбранных приоритетных направлениях развития.

Информационное обеспечение маркетинга - в процессе правильной систематизации и анализа данных крайне важно разделять все факторы внешней среды на управляемые, полууправляемые и неуправляемые, на основании которых принимаются стратегические решения.

4.3. Коммуникационное обеспечение управления маркетингом позволяет предприятию активно воздействовать на внешнюю и внутреннюю среду.

2.3 Организация маркетинга на предприятии

Осуществление концепции маркетинга на предприятии требует создания такой организационной структуры, которая позволила бы реализовать эту концепцию. В настоящее время без системы маркетинговых служб, обеспечивающих эффективную работу предприятия, производителям трудно выжить в конкурентной борьбе. Конечной целью функционирования маркетинговых служб является подчинение всей хозяйственной и коммерческой деятельности предприятия законам функционирования рынка. Подразделения службы маркетинга тесно связаны между собой. Каждое из них решает свои задачи, направленные на удовлетворение требований потребителей.

Служба маркетинга может включать несколько подразделений, выполняющих разнообразные функции:

1) отдел анализа рынка выполняет:

- анализ и прогнозирование реальных и потенциальных рынков сбыта выпускаемой продукции;

- исследование потребительских свойств и конкурентоспособности производимой продукции;

- исследование структуры, состава и организации сбытовой сети, обслуживающей данный рынок;

- разработку предложений по созданию принципиально новой продукции;

2) отдел рекламы и стимулирования спроса выполняет:

- разработку стратегии рекламы по каждому товару и плана проведения рекламных мероприятий;

- организацию участия в выставках;

- разработку предложений по фирменному стилю;

- изучение и использование передового опыта рекламы и стимулирования сбыта в стране и за рубежом;

3) отдел сбыта обеспечивает:

- подготовку и заключение договоров с покупателями на поставку выпускаемой продукции;

- участие в изучении спроса на выпускаемую продукцию;

- организацию оптовой торговли продукцией;

- составление оперативной и статистической отчетности о выполнении поставок;

4) отдел технического обслуживания выпускаемой продукции выполняет:

- фирменное обслуживание выпускаемой продукции;

- разработку предложений и организацию работ по обслуживанию техники в гарантийный период;

- обучение покупателей правилам эксплуатации выпускаемой продукции;

- обеспечение своевременной отправки запасных частей в опорные пункты;

5) отдел прогнозирования и планирования маркетинга обеспечивает:

- разработку прогнозов конъюнктуры рынка и стратегии маркетинга;

- разработку стратегии маркетинга;

- изучение потребностей покупателей;

- выявление основных тенденций развития производства.

Взаимодействие отдела маркетинга с коммерческим отделом необходимо во избежание ситуации, при которой заказы не могут быть выполнены из-за непредвиденной нехватки важных сырьевых материалов и компонентов. Такое может иметь место, если отдел маркетинга своевременно не проинформирует специалистов коммерческого отдела о перспективах, планах и заключенных договорах. Образование чрезмерных запасов материалов из-за ошибочного прогноза или из-за того, что отдел маркетинга не сообщил коммерческому отделу об уменьшении потребностей, приводит к замораживанию средств, которые могли бы успешно использоваться по другому назначению.

3. Анализ в системе маркетинга

3.1 Анализ сильных и слабых сторон предприятия

Особую роль играет всесторонний анализ внутренних факторов для принятия управленческих решений на предприятии. Такой анализ позволяет увидеть границы производственных и сбытовых возможностей предприятия при краткосрочном планировании и определить те направления преобразований, развитие которых даст максимальный хозяйственный эффект в долгосрочной перспективе.

Среди множества инструментов анализа рыночной позиции предприятия одним из наиболее наглядных является SWOT-анализ. Сущность этого метода заключается в оценке перспектив финансово-хозяйственной деятельности предприятия в двух аспектах. Говоря о сегодняшнем положении предприятия, определяют его достоинства и недостатки, а взгляд на перспективу выявляет возможности продолжения дальнейшей деятельности и угрозы успешному выполнению планов. Результаты сводятся в таблицу, которая дает наглядный материал для планирования дальнейшей деятельности по преодолению недостатков и реализации рыночных преимуществ предприятия с учетом выявленных возможностей и угроз.

SWOT-метод был разработан американскими экономистами и называется так по первым буквам английских слов, составляющих основ содержание анализа (Strength - достоинство, сила; Weakness - недостаток, слабость; Opportunity - возможность; Threat - угроза). Использование SWOT - анализа для комплексной оценки рыночного положения и перспектив деятельности ОАО «Яснозоренское».

Потенциальные внутренние сильные стороны:

- надежное обеспечение предприятия сырьем, в частности зерновым и соевым шротом;

- 94% выпускаемых предприятием комбикормов потребляется птицеводческими, свиноводческими и животноводческими подразделениями агропромышленного холдинга «БЭЗРК-Белгранкорм».

- наибольший удельный вес, порядка 70%, в структуре используемого для производства комбикорма сырья составляет зерновая группа (пшеница, ячмень, кукуруза, овсе, рожь, отруби пшеничные, зерносмесь);

- комбикорма ОАО «Яснозоренское» вырабатываются в виде гранул и крупки, что позволяет увеличивает срок хранения, исключает процесс самосортирования компонентов корма в процессе транспортировки.

Гранулирование и экспандирование комбикормов позволяют осуществить гигиеническую обработку, подавляя жизнедеятельность болезнетворных микроорганизмов и микрофлоры, увеличивает усвояемость готовой продукции за счет частичной деструкции белковых молекул и высокомолекулярных углеводов, также увеличивает показатель обменной энергии до 15 5 по сравнению с расчетным;

- зарубежные производители не являются конкурентами, так как их продукция на рынке Белгородской области не представлена;

- интеграция ОАО «Яснозоренское», растениеводческих и откормочных производств ООО «Белгранкорм» позволяют оперативно реагировать на изменение ситуации на рынке и добиваться оптимизации производственных издержек, привлекать дополнительные средства на комплексное развитие всех производств.

Потенциальные внутренние слабые стороны:

- ОАО «Яснозоренское» не реализует комбикорм на экспорт;

- оборотные средства предприятие в полном объеме финансирует за счет заемных источников;

- недостаточная информированность конечного потребителя о предприятии.

Потенциальные внешние возможности:

- динамично развивающаяся птицеводческая отрасль, которая является основным двигателем комбикормового производства в России;

- использование импортного оборудования;

- внедрение линии экспандирования и гранулирования, ввода растительных масел и жидких мультиэнзимных композиций;

- ввод в эксплуатацию дополнительной линии производительностью 40 тонн комбикормов в час.

Потенциальные внешние угрозы:

- выход на рынок иностранных конкурентов с более низкими издержками;

- возрастание продаж продуктов-заместителей;

- изменение конъюнктуры рынка;

- решения государственных органов (политика государства в отношении поддержки отрасли сельского хозяйства, в том числе в смежных отраслях (птицеводстве, растениеводстве), налоговый климат);

- климатические условия (урожайность на те или иные виды посевных культур).

3.2 Анализ риска невостребованности продукции

Изучение спроса тесно связано с оценкой риска невостребованной продукции, который может возникнуть вследствие падения спроса на продукцию. Он определяется величиной возможного материального и морального ущерба предприятия, вызванного этой причиной. Каждое предприятие должно знать величину потерь, если какая-то часть продукции окажется нереализованной. Чтобы избежать последствий невостребованности продукции, необходимо изучить факторы ее возникновения с целью поиска путей недопущения или минимизации потерь.

Внутренние причины:

- неправильно составленный специалистами предприятия прогноз спроса на продукцию;

- снижение конкурентоспособности продукции в результате низкого качества сырья, отсталой технологии, устаревшего оборудования, низкой квалификации персонала;

- неэффективная организация рекламы и процесса сбыта продукции;

- неправильная ценовая политика предприятия на рынках сбыта.

Внешние причины - демографические, социально-экономические, политические и другие, в том числе неплатежеспособность покупателей, повышение уровня конкуренции и т.д.

Риск невостребованной продукции можно подразделить на преодолимый и непреодолимый. Критерием отнесения его к одной из групп является экономическая целесообразность нововведений, направленных на продвижение товаров на рынок. Если дополнительные затраты на дизайн, улучшение качества, упаковку, рекламу, организационную перестройку производства и сбыта превышают сумму их покрытия выручкой, то экономически они нецелесообразны, и риск, следовательно, является непреодолимым, и наоборот.

Риск невостребованной продукции может быть обнаружен на предпроизводственной, производственной и послепроизводственной стадиях.

Если риск обнаружен на предпроизводственной стадии, то экономический ущерб будет наименьшим - это только расходы на исследование рынка, разработку изделия. Если же риск невостребованной продукции обнаружен на производственной или послепроизводственной стадии, то это может серьезно пошатнуть финансовое состояние предприятия: в сумму ущерба, кроме указанных расходов, войдут издержки на подготовку, освоение, производство и организацию сбыта продукции. В зависимости от стадии обнаружения риска невостребованной продукции управленческие решения могут быть разными:

- на предпроизводственной стадии можно не приступать к производству данного вида продукции, заменив его другим;

- на производственной стадии еще можно внести существенные изменения в дизайн, конструкцию, цену изделия и за счет этого продвинуть его на рынок;

- на послепроизводственной стадии нужно думать, как избежать банкротства, потому что невостребованная продукция - это прямой убыток для предприятия.

Каждый товар должен производиться лишь в том случае, когда есть платежеспособный спрос на неё, подкрепленный заявками или договорами на его поставку.

Чтобы оценить риск невостребованной продукции, нужно проанализировать обеспеченность производства продукции контрактами или заявками на поставку.

Как видно из таблицы 3, план выпуска кормов для птицы полностью обеспечен договорами на поставку продукции. По комбикормам для свиней и КРС запланированный выпуск продукции обеспечен договорами на поставку, соответственно, на 98 и 94%. В результате, предприятию необходимо пересмотреть структуру производства, сократив относительно плана объемы производства первых двух видов продукции и увеличив объемы комбикормов для птицы.

Таблица 3. Анализ обеспеченности плана производства договорами на поставку продукции

Вид продукции	Объем поставки по заключенным договорам, тонн.	Остаток готовой продукции на начало года, тонн.	План производства продукции на год, тонн.	Обеспеченность выпуска продукции договорами, %
Производство комбикормов для птицы	300141	5	351170	100%
Производство комбикормов для свиней	91008	1857	108652	98%
Производство комбикормов для КРС	10407	664	12953	94%

3.3 Анализ конкурентоспособности продукции

Под конкурентоспособностью понимают характеристику продукции, которая отличает ее от товара-конкурента как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по затратам на удовлетворение этой потребности.

Оценка конкурентоспособности продукции основывается на исследовании потребностей покупателя и требований рынка. Чтобы товар удовлетворял потребности покупателя, он должен соответствовать определенным параметрам:

- техническим (свойства товара, область его применения и назначение);

- эстетическим (внешний вид товара);

- эргономическим (соответствие товара свойствам человеческого организма);

- нормативным (соответствие товара действующим нормам и стандартам);

- экономическим (уровень цен на товар, размер средств, имеющихся у потребителя для удовлетворения данной потребности). Для оценки конкурентоспособности продукции по методике, необходимо сопоставить параметры анализируемого изделия и товара-конкурента. С этой целью рассчитывают единичные, групповые и интегральный показатели конкурентоспособности продукции.

Единичные показатели (g) отражают процентное отношение уровня какого-либо технического или экономического параметра исследуемого изделия (P) к величине того же параметра продукта-конкурента, принимаемого за 100% (Р100):

Групповой показатель (G) объединяет единичные показатели (g_i) однородной группе параметров (технических, экономических или эстетических) с помощью весовых коэффициентов (a_i), определяемых экспертным путем:

Интегральный показатель (I) представляет собой отношение группового показателя по техническим параметрам (G_Т) к групповому показателю по экономическим параметрам (G_Э):

Если I<1, то анализируемое изделие уступает изделию-конкуренту, а если I>1, то оно превосходит изделие-конкурента по своим параметрам.

Реализация описанной методики приведена в таблице 4.

Таблица 4. Единичные и групповые показатели конкурентоспособности комбикормов для цыплят бройлеров от 0-6 дней

Параметры	Оцениваемые	ООО «Бел-Трейд»	gi	ai	G
Технические: Срок хранения, месяц Критическая влажность комбикорма, % Общая энергетическая ценность, ккал Процент зерновых культур в составе комбикорма, %	6 12,5 300 70	2 10 300 50	3 1,25 1 1,4	0,25 0,17 0,20 0,38	0,75 0,21 0,20 0,53
Экономические: Цена за тонну, рубль	17490	24000	0,73	1	0,73

По техническим параметрам оцениваемый комбикорм для птицы не уступает изделию-конкуренту, а также превосходит его по экономическим параметрам, что делает его конкурентоспособным:

.

Заключение

В рыночной экономике фирма не сможет добиться стабильного успеха, если не будет четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях. Для достижения этих задач предприятию необходим хорошо налаженный маркетинговый анализ.

Основные объекты маркетингового анализа - потребители, свойства товаров и конкуренты. Одна из задач маркетингового анализа - оценка внешних угроз и возможностей, внутренних сильных и слабых сторон предприятия. В задачи маркетингового анализа входит оценка конкурентоспособности продукции и выявление риска невостребованности продукции.

Среди множества инструментов анализа рыночной позиции предприятия одним из наиболее наглядных является SWOT-анализ. Сущность этого метода заключается в оценке перспектив финансово-хозяйственной деятельности предприятия в двух аспектах. Говоря о сегодняшнем положении предприятия, определяют его достоинства и недостатки, а взгляд на перспективу выявляет возможности продолжения дальнейшей деятельности и угрозы успешному выполнению планов.

По результатам SWOT-анализа были разработаны рекомендации, касающиеся путей повышения эффективности работы ОАО «Яснозоренское». Предприятию необходимо организовать реализацию своей продукции на экспорт; предоставлять более подробную информация о производимой продукции в социальных сетях, в средствах массовой информации и на официальном сайте предприятия.

Изучение спроса тесно связано с оценкой риска невостребованной продукции, который может возникнуть вследствие падения спроса на продукцию. Он определяется величиной возможного материального и морального ущерба предприятия, вызванного этой причиной. Каждое предприятие должно знать величину потерь, если какая-то часть продукции окажется нереализованной. Чтобы избежать последствий невостребованности продукции, необходимо изучить факторы ее возникновения с целью поиска путей недопущения или минимизации потерь.

Чтобы оценить риск невостребованной продукции, нужно проанализировать обеспеченность производства продукции контрактами или заявками на поставку. Из результатов анализа следует, что предприятию необходимо пересмотреть структуру производства, сократив относительно плана объемы производства первых двух видов продукции и увеличив объемы комбикормов для птицы.

Под конкурентоспособностью понимают характеристику продукции, которая отличает ее от товара-конкурента как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по затратам на удовлетворение этой потребности. Оценка конкурентоспособности продукции основывается на исследовании потребностей покупателя и требований рынка. Чтобы товар удовлетворял потребности покупателя, он должен соответствовать определенным параметрам: техническим; эстетическим; эргономическим; нормативным; экономическим. С этой целью рассчитываются единичные, групповые и интегральные показатели конкурентоспособности продукции. Из расчетов показателей следует, что оцениваемые комбикорма для птицы превосходят изделия-конкурента по техническими и экономическим параметрам, что делает их конкурентоспособными.

Список литературы

1. Алексеева, А.И. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб. пособ. / А.И. Алексеева и др. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: КноРус, 2011 - 712 с.

2. Алексунин, В.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учебник для студентов высших учебных заведений, обучающихся по экономическим специальностям / под ред. В.А. Алексунина - 6-е изд. - Москва: Дашков и К, 2009 - 714 с.

3. Басовский, Л.Е. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебное пособие для студентов, обучающихся по специальности «Бухгалтерский учет, анализ и аудит» / Л.Е. Басовский, Е.Н. Басовская. - Москва: ИНФРА-М, 2011 - 364 с.

4. Вахрушина, М.А. Управленческий анализ: учебное пособие для студентов, обучающихся по специальности «Бухгалтерский учет, анализ и аудит» / М.А. Вахрушина. - 6-е изд., испр. - Москва: ОМЕГА-Л, 2010 - 397 с.

5. Вахрушина, М.А. Управленческий анализ: вопросы теории, практика проведения, монография / М.А. Вахрушина, Л.Б. Самарина. - Москва: Вузовский учебник: ИНФРА-М, 2011 - 144 с.

6. Гиляровская, Л.Т. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебник для студентов высших учебных заведений, обучающихся по специальности «Бухгалтерский учет, анализ и аудит» /Л.Т. Гиляровская, Д.В. Лысенко, Д.А. Ендовицкий - Москва: Проспект, 2008 - 360 с.

7. Гогина, Г.Н. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебное пособие для студентов, обучающихся по специальности «Бухгалтерский учет, анализ и аудит» / Гогина, Г.Н, Никифорова Е.В., Шиянова С.Л., Шнайдер О.В. - Санкт-Петербург: Гиорд, 2008 - 191 с.

8. Гришина, В.Т. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учебник для студентов высших учебных заведений, обучающихся по специальности «Маркетинг» и другим экономическим специальностям / под ред. проф. Ю.В. Морозова, доц. В.Т. Гришиной - 7-е изд., перераб. и доп. - Москва: Дашков и К, 2010 - 445 с.

9. Ковалев, В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. учебник / Ковалев В.В.; Волкова О.Н. - Москва: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2010 - 424 с.

10. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебное пособие для студентов высших учебных заведений, обучающихся по спец. 080109 «Бухгалтерский учет, анализ и аудит», 080105 «Финансы и кредит», 080107 «Налоги и налогообложение» / под ред. д.э.н., проф. М.А. Вахрушиной - Москва: Вузовский учебник, 2009 - 463 с.

11. Косолапова, М.В. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебник для студентов высших учебных заведений, обучающихся по направлению подготовки «Экономика» и специальности «Бухгалтерский учет, анализ и аудит» / М.В. Косолапова, В.А. Свободин - Москва: Дашков и К, 2011 - 246 с.

12. Мазилкина, Е.И. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учебник для студентов, обучающихся по специальности «Маркетинг» / Е.И. Мазилкина - Москва: Дашков и К, 2008 - 298 с.

13. Маркарьян, Э.А. Экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб. пособ. / Э.А. Маркарьян, Г.П. Герасименко, С.Э. Маркарьян. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: КноРус, 2010 - 536 с.

14. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учеб. пособие. для студентов вузов, обучающихся по специальности 080111 «Маркетинг» / под ред. Н.А. Нагапетьянца. - 2-е изд., перераб. и доп. - Москва: Вузовский ученик: Инфра-М, 2011 - 280 с.

15. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учебник для студентов высших учебных заведений, обучающихся по специальности «Маркетинг» и другим экономическим специальностям; под ред. проф. Ю.В. Морозова, доц. В.Т. Гришиной - 7-е изд., перераб. и доп. - Москва: Дашков и К, 2010 - 445 с.

Размещено на Allbest.ru