На РУП "Гомельский станкостроительный завод им С.М. Кирова" в рамках сложившейся структуры управления предприятием функционирует служба маркетинга - управление маркетинга (УМ). Управление маркетинга подчиняется начальнику управления маркетинга - маркетинг-директору, который, в свою очередь, подчиняется непосредственно генеральному директору.

Задачи, функции службы маркетинга, взаимодействие с другими подразделениями, права и ответственность работников РУП "Гомельский станкостроительный завод им С.М. Кирова" определены в "Положении об управлении маркетинга". "Положение об управлении маркетинга" представлено в Приложении К. Согласно "Положения" задачами управления маркетинга являются:

удовлетворение потребности потребителей в производимых предприятием товарах, выполняемых работах и оказываемых услугах. Показателем достижения цели является выполнение доведенного объема реализации продукции, работ и услуг при заданной рентабельности производства.

разработка и реализация долго-, средне - и краткосрочной стратегий маркетинга.

формирование товарной, ценовой и коммуникационной политики, а также политики в области товародвижения, и участие в их реализации.

Организационная структура управления маркетинга представлена на рисунке 2.7 Необходимо отметить, что в ней отсутствуют структурные единицы, реализующие исследовательские и рекламно-информационные функции.

Образец должностной инструкции маркетолога отдела маркетинга управления маркетинга РУП "Гомельский станкостроительный завод им.С.М. Кирова" приведен в Приложении И.

Рассмотрим реализацию функции планирования в управлении маркетингом предприятия. Основным документом, отражающим стратегическое планирование маркетинговой деятельности на РУП "Гомельский станкостроительный завод им.С.М. Кирова", является раздел годового бизнес-плана предприятия "Стратегия маркетинга". Бизнес-план предприятия формируется на один год. В разделе "Стратегия маркетинга" описаны основные конкуренты, потребители продукции, экспортно-импортная деятельность (Приложение Л), представители товаропроводящей сети (Приложение М).

Конкретные показатели по экспортно-импортной деятельности (объемы поставки и объемы продаж) планируются согласно доведенными Министерством промышленности Республики Беларусь основными целевыми показателями социально-экономического развития. По прогнозу Министерства промышленности в 2009г. темп роста промышленной продукции в сопоставимых ценах должен был составить 120,0%, темп роста производства потребительских товаров - 112,5%, темп роста экспорта - 135,0%, темп роста импорта - 117,0%, уровень рентабельности реализованной продукции - 12,0%.

Примечание. Источник: собственная разработка

Рисунок 2.7 Структура управления маркетингом РУП "Гомельский станкостроительный завод им.С.М. Кирова"

На предприятии не проводится серьезных маркетинговых исследований не уделяется должного внимания анализу внутренней и внешней среды деятельности (SWOT-анализу, АВС-анализу и др.). Данное методическое обеспечение маркетинговой деятельности в "Стратегии маркетинга" отсутствует. Не сформулирована четко цель деятельности предприятия, следовательно, не сформулирована стратегия маркетинга, не разработан бюджет маркетинга, не приведены результаты каких-либо маркетинговых исследований. Раздел бизнес-плана носит формальный характер: не определены основные направления маркетинговой деятельности предприятия. "Стратегия маркетинга" носит характер отчета по сбытовой коммерческой деятельности предприятия. Поэтому "Стратегия маркетинга" в таком виде может служить только методическим обеспечением для формирования отчета по сбытовой коммерческой деятельности.

В качестве оперативного планирования в управлении маркетинга используются Перспективный план маркетинговой деятельности (на год) (Приложение Н) и планы работы отделов управления маркетинга на месяц (Приложение О). Существующий Перспективный план имеет ряд существенных недостатков: нет анализа рыночной ситуации, нет формулировки цели и стратегии маркетинга, не определена маркетинговая политика, часть мероприятий имеют общий характер (например: "совершенствование работы товаропроводящей сети на внутреннем и внешнем рынках" или "освоение новых рынков сбыта продукции завода"), бюджеты маркетинговых мероприятий не определены. Перспективный план маркетинговой деятельности в таком виде носит декларативный характер. Конкретных мероприятий по коммуникационной политике, товарной и ценовой политике нет. Фактически по своему стратегическому и оперативному планированию управления маркетинга РУП "Гомельский станкостроительный завод им.С.М. Кирова" можно назвать отделом сбыта.

Управление маркетинговой деятельностью предприятия осуществляется в соответствии со стандартом предприятия системы менеджмента качества "Управление маркетинговой деятельностью". Этот документ системы менеджмента качества предназначен для описания и контроля процесса управления маркетинговой деятельностью на РУП "Гомельский станкостроительный завод им С.М. Кирова". Рассмотрим, каким образом данный документ позволяет контролировать эффективность процесса управления маркетинговой деятельностью.

Показателями достижения целей процесса управления маркетинговой деятельностью согласно стандарта являются:

выполнение плана по реализации готовой продукции (показатели утверждены в бизнес-плане);

выполнение доведенного коэффициента остатков готовой продукции на складе (показатели утверждены в бизнес-плане);

обеспечение заданного уровня рентабельности реализованной продук-ции (показатели утверждены в бизнес-плане).

Контроль результативности процесса осуществляется ежеквартально путем формирования отчета по мониторингу процесса управления маркетинговой деятельностью. Форма отчета по мониторингу процесса управления маркетинговой деятельностью представлена в Приложении П. Критерием результативности процесса считается выполнение планируемых показателей достижения целей процесса по мониторингу процесса (не ниже 95%). В случае, если оценочный показатель не достиг номинального значения, процесс является нерезультативным и требует разработки корректирующих действий. В частности, за 2-й квартал 2009г. по пункту "обеспечение заданного уровня рентабельности" оценка результативности равна 1,31 пунктов, и, следовательно, процесс результативен (Приложение Н). По двум оставшимся пунктам оценка составила:

выполнение плана по реализации готовой продукции - 0,64 пункта;

выполнение доведенного коэффициента остатков на складе - 0,40 пункта.

Следовательно, по этим показателям процесс не результативен и в отчете был сделан вывод, что во 2-м квартале существует низкий спрос на продукцию. Однако, в отчете не определены корректирующие и предупреждающие действия и планируемые мероприятия по совершенствованию процесса, что предусмотрено его формой. Это позволяет сделать вывод, что контроль процесса управления маркетинговой деятельностью на РУП "Гомельский станкостроительный завод им С.М. Кирова" согласно стандарта предприятия системы менеджмента качества "Управление маркетинговой деятельностью" осуществляется формально. Таким образом, на РУП "Гомельский станкостроительный завод им С.М. Кирова" контроль за результатами деятельности управления маркетинга именно по комплексу маркетинга, контроль за отношением работников к функциональным обязанностям не производится, т.е. контролируются только сбытовые показатели: остатки на складе, экспорт, реализация.

Рассмотрим информационное обеспечение маркетинга на предприятии. Как таковой маркетинговой информационной системы на предприятии практически не существует.

В своей сбытовой деятельности, для поиска адресов и телефонов покупателей управление маркетинга предприятия ранее использовал печатные каталоги "Бизнес-Беларусь" и "EUROPAGES". Сейчас та же информация представлена Интернет-каталогом предприятий, организаций, учреждений Республики Беларусь (электронный адрес: http://www.b2b. by/ru/). На сегодняшний момент коммуникационную сеть Интернет можно назвать одним из самых важных внешних источников вторичной информации управление маркетинга предприятия. Практически любое предприятие, организация имеет свой сайт в сети Интернет, поэтому, используя различные поисковые системы, маркетологи РУП "Гомельский станкостроительный завод им.С.М. Кирова" имеют возможность найти информацию о предприятиях, не используя печатные издания.

Кроме исследования цен конкурентов, поиска и некоторого анализа потребителей станочной продукции на РУП "Гомельский станкостроительный завод им.С.М. Кирова" маркетинговых исследований не поводится. Можно сказать, что для существующих на предприятии маркетинговых исследований используются только три внешних источника - прайс-листы предприятий-конкурентов, специализированные выставки станочной продукции и коммуникационная сеть Интернет. Специалисты-маркетологи предприятия не проводят каких-либо исследований рынков, прибыльности продукции, исследований продуктового портфеля предприятия, анализа дилерской сети и др.

Для получения различного рода информации (коммерческой, правовой и др.) специалисты предприятия активно используют возможности различных информационных ресурсов сети Интернет.

В своей коммерческой деятельности специалисты предприятия несколько лет сотрудничают с Информационным республиканским унитарным предприятием "Национальный центр маркетинга и конъюнктуры цен". Для закупок большинства видов сырья, материалов и комплектующих изделий предприятием постоянно используется издаваемый Центром бюллетень "Конкурсные торги в Беларуси и за рубежом" и данные электронной информационной системы "Тендеры", где осуществляется информирование о процедурах закупок, которые проводятся в Республике Беларусь и за рубежом и где специалисты по снабжению размещают свои заявки. Для поиска предприятий-производителей различных комплектующих изделий (подшипники, станции смазки, двигатели, электромагнитные муфты, различная электрика и др.) и анализа цен на них специалистами по снабжению также активно используются различные поисковые системы сети Интернет.

Маркетинговая среда РУП "Гомельский станкостроительный завод им.С.М. Кирова" состоит из двух подсистем: макросреды и микросреды. Рассмотрим и оценим влияние факторов макросреды на хозяйственную деятельность РУП "Гомельский станкостроительный завод им.С.М. Кирова", которая включает в себя общие условия деятельности предприятия.

Рассмотрим влияние демографических факторов на деятельность РУП "Гомельский станкостроительный завод им.С.М. Кирова". В большей степени влияние этот фактор оказывает на производство и реализацию стиральных машин. Потребности демографических групп населения изменились. За последних два года произошло снижение спроса на основных рынках. Снижение спроса на стиральные машины типа "Алеся" связано с моральным устареванием стиральной машины данного типа. Всё больше внимание покупателей привлекают стиральные машины-автоматы.

Так как основная продукция предприятия - станки (не потребительский товар), этот фактор оказывает только влияние на формирование трудового резерва для РУП "Гомельский станкостроительный завод им.С.М. Кирова".

Рассмотрим влияние экономических факторов. Огромное влияние на деятельность РУП "Гомельский станкостроительный завод им.С.М. Кирова" оказывает состояние экономического цикла (спад, рост) не только экономики нашей республики, но и экономики стран - основных потребителей станочной продукции РУП "Гомельский станкостроительный завод им.С.М. Кирова".

С дальнейшим улучшением состояния нашей экономики происходит расширение производства тракторов, комбайнов, другой техники; происходит техническое перевооружение ведущих предприятий машиностроения - Минского автомобильного завода, Минского тракторного завода, Минского моторного завода, Гомельского завода сельскохозяйственного машиностроения. Развитие малого и среднего бизнеса (различных ремонтных мастерских) также оказывает позитивное влияние на формирование спроса на гомельские фрезерные станки. Следовательно, спрос на станочную продукцию гомельского завода напрямую зависит от роста экономики, промышленности стран - основных партнеров предприятия.

С точки зрения покупательской способности населения этот фактор оказывает косвенное влияние. Покупательная способность населения влияет на количество приобретаемых товаров народного потребления, производимых с помощью станков РУП "Гомельский станкостроительный завод им.С.М. Кирова" (велосипеды, автомашины). Чем выше покупательная способность населения - тем больше спрос на гомельские станки.

Влияние покупательской способности населения значительно на производство и реализацию гомельским заводом стиральных машин.

Рассмотрим влияние природных факторов макросреды. Недостаток сырьевой базы (различный металл и энергоресурсы) нашей страны оказывает самое непосредственное влияние на производство и реализацию станочной продукции завода. Влияние этого фактора значительно. Цены на эти ресурсы постоянно растут и соответственно растет себестоимость станочной продукции, что, в свою очередь сказывается негативно на конкурентоспособности всей продукции РУП "Гомельский станкостроительный завод им.С.М. Кирова".

Так как станки являются наукоемкой и достаточно дорогой в разработке продукцией, то научно-технические (технологический) факторы макросреды оказывают огромное непосредственное влияние на хозяйственную деятельность РУП "Гомельский станкостроительный завод им.С.М. Кирова". Ускорение научно-технического прогресса; появление новых возможностей и усовершенствование товаров; ассигнования на НИОКР; государственный контроль за качеством и безопасностью новых товаров - все эти составляющие технологического фактора макросреды предприятия важны для РУП "Гомельский станкостроительный завод им.С.М. Кирова". На протяжении ряда предшествующих лет и в настоящее время коллектив РУП "Гомельский станкостроительный завод им.С.М. Кирова" активно участвует в выполнении заданий государственных научно-технических программ "Станки и инструмент" по созданию и постановке на производство новых видов металлорежущих станков и иного прогрессивного оборудования (в том числе с ЧПУ).

Политико-правовые факторы также оказывают большое и непосред-ственное влияние на хозяйственную деятельность РУП "Гомельский станкостроительный завод им.С.М. Кирова" как экспортоориентированного предприятия, производящего средства производства и активно работающего на внешних рынках. Существующее в нашей республике налогообложение, инфляция и финансово-кредитное положение влияет на размер оборотных средств предприятия. Например, правовую основу экономических отношений закладывает Гражданский кодекс Республики Беларусь (договора, контракты), Инвестиционный кодекс Республики Беларусь, а также ряд законов, регулирующих хозяйственную деятельность. Таможенный Кодекс определяет правовые, экономические и организационные основы таможенного дела. Государственное регулирование внешней торговли в Республике Беларусь включает в себя ряд мер, основными из которых являются тарифные и нетарифные меры регулирования, а также лицензирование определенных видов внешнеторговых операций. На данный момент, например, главным документом, влияющим на внешнеэкономическую деятельность РУП "Гомельский станкостроительный завод им.С.М. Кирова", является Указ Президента Республики Беларусь № 178 от 27 марта 2008 г. "О порядке проведения и контроля внешнеторговых операций". Таким образом, этот фактор имеет также сильное влияние на хозяйственную деятельность гомельского завода.

Социально-культурные факторы оказывают косвенное влияние на производство и реализацию станочной продукции РУП "Гомельский станкостроительный завод им.С.М. Кирова". Рост потребностей населения в автомобилях, их ремонте, сельхозтехнике, прочей технике и др. товарах, при производстве которых используются гомельские металлорежущие станки, оказывает влияние на рост производства и реализации этих станков.

Таким образом, РУП "Гомельский станкостроительный завод им.С.М. Кирова" в значительной степени зависит от факторов макросреды. Самыми значимыми факторами для предприятия являются: экономический, научно-технический (технологический) и политико-правовой факторы.

Рассмотрим микросреду и ее влияние на результаты деятельности РУП "Гомельский станкостроительный завод им.С.М. Кирова" (внутренняя среда, контактные аудитории).

Потребитель станочной продукции РУП "Гомельский станкостроительный завод им.С.М. Кирова" - промышленные предприятия (машино-строительное, производящее автомобили, сельхозтехнику, военную технику), мастерские, производственные фирмы. Покупателем может быть как потребитель, так и посреднические организации - станкоторговые фирмы. Рынок предприятия - это рынок средств производства, в частности - металлорежущих станков. Целевую аудиторию завода составляют отечественные и зарубежные предприятия - производители в области автомобиле - станкостроения. Перспективным потребителем станочной продукции является военно-промышленный комплекс.

Посреднические организации РУП "Гомельский станкостроительный завод им.С.М. Кирова" могут просто перепродавать станки и не оказывать конечному потребителю услуг по сервисному обслуживанию, по рекламе гомельских станков в своем регионе. Предприятие предпочитает сотрудничество с посредническими фирмами, которые не только перепродают гомельские станки, но и оказывают услуги по сервисному обслуживанию, активно продвигают продукцию гомельского завода на свой региональный рынок. Основными дилерами РУП "Гомельский станкостроительный завод им.С.М. Кирова" являются: ООО "Станки. Техника и технология линейных и угловых измерений", ООО "Станэксим", ООО "Станкостроительное объединение "ДВТ" (Россия); ООО "СП Стан-Комплект" (Украина), Unitech-Maschinen GmbH (Германия), WMW Machinery Company (США).

На внутреннем рынке станки продаются напрямую - потребителям. Из крупных белорусских потребителей можно назвать: ПО "Гомсельмаш", РУПП "Минский тракторный завод", МАЗ, РУП "Минский моторный завод".

Многолетний опыт работы предприятия показывает, что больше всего станков продается на внешнем рынке не напрямую, а через агентские компании, специализирующиеся на торговле станками.

На рынках дальнего зарубежья основное внимание специалистов управления маркетинга уделяется не поиску промышленных предприятий, заинтересованных в приобретении выпускаемых заводом станков, а установлению контактов с торговыми компаниями, имеющими опыт продажи станков в том или ином регионе мира. Работа через посредников на рынках дальнего зарубежья объясняется еще тем, что, к сожалению, сам завод не всегда в состоянии учесть все пожелания зарубежного потребителя.

Конечным потребителем стиральных машин является население. Стиральные машины "Алеся" являются товарами народного потребления и поставляются РУП "Гомельский станкостроительный завод им.С.М. Кирова" только на внутренний рынок в торговую сеть.

Рассмотрим поставщиков РУП "Гомельский станкостроительный завод им.С.М. Кирова". Станки являются очень материалоемкими изделиями. Для производства выпускаемой заводом продукции основным материалом является металл 318 типомаркосорторазмеров, получаемый от 29 поставщиков, в том числе непосредственно от 11 металлургических предприятий.0бщая потребность в металле составляет более 2 500 тонн в год.

Основными поставщиками материалов являются: ОАО "Пластик", г. Узловая Тульской обл.; ГП "Белцветмет", г. Минск; АО "Химволокно", г. Светлогорск; ПО "Гомельоблнефтепродукт", г. Гомель; лесхозы Гомельской области; ООО "Алар-2" г. Москва; ОАО "Лужский абразивный завод" г. Луга; ООО "Предпиятие "Севколорснаб" г. Санкт-Петербург; ОАО "Московский коксогазовый завод" г. Видное; ЗАО "Уралэластотехника" г. Екатеринбург, РУП "Оршанский комбинат строительных материалов", РУП "Речицкий метизный завод", ОАО "Лакокраска" г. Лида и др. Кроме того, завод получает комплектующие узлы и детали от 59 поставщиков.

Основными импортными материалами и комплектующими являются: черный и цветной металлопрокат; пластмассы (пластик, фенопласт, полиамид и др.); кокс и чугуны литейные; точные и специальные подшипники; низковольтная электроаппаратура; электромуфты; электродвигатели постоянного тока; системы ЧПУ и др.

Рассмотрим конкурентов предприятия. В силу специфики отрасли станкостроения лишь несколько предприятий на территории СНГ являются конкурентами РУП "Гомельский станкостроительный завод им.С.М. Кирова". Это:

- РУПП "Станкозавод "Красный борец" (г. Орша, Республика Беларусь);

- ОАО "Рязанский станкостроительный завод" (г. Рязань, Российская Федерация);

- ОАО "Дмитровский завод фрезерных станков" (г. Дмитров, Российская Федерация);

- ФГУП "ГПО "Воткинский завод" (г. Воткинск, Российская Федерация).

Производители станков из Западной Европы, Японии и США пока не могут составить РУП "Гомельский станкостроительный завод им.С.М. Кирова" серьезной конкуренции на рынках стран СНГ ввиду очень высоких цен на свою продукцию. Однако на рынке Западной Европы, США и Канады гомельские станки проигрывают западным аналогам в области качества и сервисного обслуживания. Гомельский завод не может вкладывать столько денежных средств в новейшие технологии и оборудование, сколько вкладывают ведущие западные производители станочной продукции.

Станки же, выпускаемые в Болгарии, Южной Корее, Китае и на Тайване, пока также не могут составить серьезной конкуренции из-за довольно низкого качества, не устраивающего большую часть потребителей из стран СНГ, хотя в последние годы и отмечается заметная тенденция его улучшения. Это является угрозой предприятию. Следовательно, РУП "Гомельский станкостроительный завод им.С.М. Кирова" необходимо учитывать фактор конкуренции и соответственно повышать конкурентные преимущества своей продукции.

Рассмотрим группы контактных аудиторий, с которыми работает предприятие. В качестве основного финансового учреждения РУП "Гомельский станкостроительный завод им.С.М. Кирова" выступает ОАО "БПС-банк" и ОАО "Белагропромбанк". Все финансово-кредитные операции осуществляются только через эти банки.

Транспортирование продукции, сырья, материалов и комплектующих на территории Беларуси и частично на территории Российской Федерации предприятие осуществляет собственными силами. Все перевозки станков в страны дальнего зарубежья (Польша, Германия, Иран, страны Балтии и др.) осуществляет по поручению гомельского завода транспортная фирма "Милицер & Мюнх", имеющая представительство в г. Гомеле.

РУП "Гомельский станкостроительный завод им.С.М. Кирова" не работает с фирмами, оказывающими консалтинговые, маркетинговые (различные исследования, разработка рекламных мероприятий) услуги. Это объясняется постоянной нехваткой денежных средств и их экономии, что характерно всем государственным предприятиям.

К контактным аудиториям РУП "Гомельский станкостроительный завод им.С.М. Кирова", помимо рассмотренных выше, необходимо добавить несколько государственных организаций, через которые на предприятие оказывает свое влияние политико-правовые и экономические факторы. Это: Министерство промышленности РБ, хозяйственная группа концерна Оргстанкинпром, Белорусская железная дорога (иногда предприятие отправляет свои станки потребителю железнодорожным транспортом), Гомельская таможня (все внешнеторговые сделки предприятия проходят таможенное оформление) и Гомельское отделение торгово-промышленной палаты (на все станки для внешнеэкономических сделок оформляются документы, подтверждающие страну происхождения - Беларусь), налоговая инспекция.

Важное влияние на хозяйственную деятельность предприятия оказывает персонал РУП "Гомельский станкостроительный завод им.С.М. Кирова", отношение персонала к выполняемым обязанностям. Основным документом, в котором декларируются отношения работников предприятия и РУП "Гомельский станкостроительный завод им.С.М. Кирова" является Коллективный договор. В Коллективном договоре отражены основные (общие для всех наемных работников) пункты программы мотивации и стимулирования, действующей на РУП "Гомельский станкостроительный завод им.С.М. Кирова". Материальное стимулирование на предприятии осуществляется в денежной (зарплата, премии, доплаты и надбавки, материальная помощь) и неденежной (жилье, путевки, медицинское обслуживание) форме.

Материальное стимулирование на предприятии осуществляется следующими формами и системами оплаты труда: повременная, повременно-премиальная, сдельная, сдельно-премиальная, коллективная (бригадная). Формы и системы оплаты труда, размеры доплат и надбавок, материального стимулирования, выплаты вознаграждений и материальной помощи работникам, их пересмотр осуществляется в соответствии с действующим законодательством и в соответствии с Положением об оплате труда.

Однако, на предприятии сохраняется высокая текучесть кадров. Основными причинами увольнения работников являлись: невысокая заработная плата, сокращение, пенсия по возрасту и истечение срока контракта. На предприятии наблюдается отток высококвалифицированных кадров. Снижение численности, в основном, произошло за счет выбытия специалистов и рабочих.

Производительность труда находится в прямой зависимости от состояния рабочих мест и условий, в которых трудится работник. В связи с недостатком денежных средств, на предприятии не наблюдается максимальных удобств и благоприятных условий труда. Здания цехов и администрации нуждаются в капитальном ремонте. В помещениях цехов и отделов в зимнее время не поддерживается комфортный температурный режим. Предприятие нуждается в техническом оснащении рабочих мест как рабочих, так и служащих. Поэтому можно сделать вывод, что администрация предприятия не придает особого значения этой составляющей маркетинговой среды.

Таким образом, рассмотренная маркетинговая среда РУП "Гомельский станкостроительный завод им.С.М. Кирова" имеет сильное влияние на хозяйственную деятельность завода и нуждается в постоянном мониторинге.

2.3 Анализ комплекса маркетинга предприятия

Рассмотрим реализацию комплекса маркетинга на предприятии.

Товарная политика. РУП "Гомельский станкостроительный завод им.С.М. Кирова" выпускает металлорежущие станки: с числовым программным управлением, специальные долбежные, абразивные отрезные, горизонтально-расточные, консольно-фрезерные и товары народного потребления: малогабаритные стиральные машины "Алеся". Предприятие также выполняет определенный вид услуг: ремонт и модернизацию бывших в употреблении станков, изготовление запасных частей к станкам, что называют "прочей продукцией". Станки, которые выпускает РУП "Гомельский станкостроительный завод им С.М. Кирова" относятся к товарам промышленного назначения. Выпускаемые заводом товары народного потребления (стиральные машины) относятся к потребительской группе.

В основном, предприятие выпускает и реализует базовые модели станков. Все металлорежущие станки можно классифицировать по группам:

долбежные - предназначены для обработки долблением плоских и фасонных поверхностей, изготовления шпоночных пазов и канавок в цилиндрических и конических отверстиях в мелкосерийном и единичном производстве;

фрезерные - предназначены для фрезеровки различных деталей: консольно-фрезерные станки лицензии фирмы "Нeckert";

станки с ЧПУ (числовым программным управлением) - станки для комплексной обработки деталей фрезерованием, сверлением, растачиванием, нарезанием резьбы метчиками. Могут быть использованы в различных отраслях машиностроения с мелкосерийным и серийным типами производства.

Существует большая гамма модификаций базовых моделей. А именно: увеличенный стол, увеличенная стойка (2 варианта), увеличенные ходы, разные мощности двигателей, наборы дополнительных приспособлений, дюймовое исполнение (для стран дальнего зарубежья), тропическое исполнение (для стран с жарким климатом) и т.д. Это, что касается фрезерных станков. Обрабатывающие центра с ЧПУ производятся единично и под конкретный заказ. Эти станки выполняются под конкретные производственные программы заказчика, после согласования всей комплектации с заказчиком. Такая товарная политика предприятия выработана благодаря изучению запросов покупателей.

Таким образом, всю продукцию предприятия можно условно разделить на три основные группы (широта ассортимента): станки, стиральные машины, "сторонние заказы" (или прочая продукция). Из этих групп можно выделить глубину ассортиментной группы стиральных машин - 2. Станки имеют основные 3 подгруппы: фрезерные, долбежные и обрабатывающие центра. Из них, фрезерные имеют минимальную глубину 5, долбежные - 3, обрабатывающие центра - 2. Однако, это условное деление, т.к. фрезерные станки и обрабатывающие центры, в основном, делаются под заказ и имеют большое количество модификаций. Производство станков на предприятии - единичное или мелкосерийное. Поэтому глубина группы станков, все-таки не фиксирована. Сторонние заказы не имеют фиксированной глубины.

По гармоничности ассортимента (степени близости ассортиментных групп с точки зрения производства, каналов распределения и др.) можно сказать, что гармоничными являются группа станков и группа сторонних заказов. Группа стиральных машин не является гармоничной по отношению к другим группам товара.

Проведем анализ АБС-анализ по группе фрезерных станков за 2009г.

Таблица 2.6 АВС-анализ фрезерных станков РУП "Гомельский станкостроительный завод им.С.М. Кирова" за 2009г.

Вид продукции	Прибыль, млн. руб.	Удельный вес в общем объеме прибыли, %	Кумулятивная сумма прибыли, %	Группа
FSS450R	270483	36,3	36,6	А
FU450ApUG	120546	16,2	52,5
FU450ApUG	108838	14,6	67,1
FU 450R	54772	7,4	74,5
FSS 350R	34367	4,6	79,1	В
FW 450R	21472	2,9	82,0
FW 350R	15872	2,1	84,1
FSS 450NC.02	15338	2,1	86,2
FSS 450NC.01	13407	1,8	88,0
FU 350 ApUG	13259	1,8	89,8
FU 400 ApUG	13038	1,8	91,5
FU 350 ApUG-02	11233	1,5	93,0
FU 350 ApUG-03	8242	1,1	94,2
FU 450 ApUGNC	7416	1,0	95,2	С
FSS 450R-06	6910	0,9	96,1
FU 350R	6826	0,9	97,0
FU 400	5115	0,7	97,7
FU 450RNC	4267	0,6	98,3
FU 350R	3610	0,5	98,8
FU 450R	3324	0,4	99,2
FU450R

Страница:

•  1 
•  2 
•  3 
•  4 

дипломная работа "Сущность и особенности промышленного маркетинга" скачать

Подобные документы

• Оптимизация маркетинговой политики предприятия

  Понятие комплекса маркетинга промышленного предприятия. Основные методы оценки его эффективности. Характеристика состояния отраслевого рынка ОАО "Гомельский мотороремонтный завод". Пути совершенствования комплекса маркетинга, разработка мероприятий.
  
  дипломная работа [575,6 K], добавлен 11.01.2017
  

• Особенности маркетинговой деятельности в современных условиях

  Сущность и принципы маркетинга. Фундамент долгосрочного и оперативного планирования производственно-коммерческой деятельности предприятия. Основные принципы маркетинга, его методы, цели и функции. Роль маркетинга в деятельности промышленного предприятия.
  
  курсовая работа [43,1 K], добавлен 12.11.2010
  

• Основные концепции маркетинга

  Сущность, цели и функции маркетинга, его роль в деятельности промышленного предприятия. Изучение концепций совершенствования товара и производства, интенсификации коммерческих усилий и чистого маркетинга, социально-этичного и международного маркетинга.
  
  курсовая работа [42,7 K], добавлен 17.01.2015
  

• Развитие маркетинга на предприятиях АПК (на примере ОАО "Заинский молочный завод")

  Понятие, экономическая сущность и особенности маркетинга на предприятиях АПК. Оценка современного состояния маркетинга в ОАО "Заинский молочный завод". Направления и методы развития маркетинга на агропромышленных предприятиях в Российской Федерации.
  
  курсовая работа [51,4 K], добавлен 30.03.2012
  

• Особенности промышленного маркетинга

  Теоретические положения и практические аспекты маркетинговой деятельности предприятий в сфере материального производства и промышленных услуг. Формирование потребительских участников промышленного рынка товаров. Отношения, возникающие в процессе обмена.
  
  курсовая работа [309,6 K], добавлен 24.10.2009
  

• Стратегия маркетинга на предприятии ОАО "УралТрубпром"

  Природа, сущность и особенности промышленного маркетинга. Типология покупателей, исследование спроса и конкурентной ситуации на промышленном рынке, критерии его сегментации. Планирование организации и стратегии маркетинговой деятельности на предприятии.
  
  курсовая работа [123,0 K], добавлен 13.07.2011
  

• Особенности международного маркетинга товаров промышленного назначения

  Рассмотрение особенностей международного маркетинга товаров промышленного назначения. Дифференциация маркетинга на промышленный и потребительский. Изучение нужд и потребностей покупателя с целью учета при производстве товаров. Транснациональные компании.
  
  реферат [35,0 K], добавлен 11.02.2009
  

• Концепции маркетинга и их сущность

  Сущность и роль маркетинговой ценовой политики. Контроль маркетинговой деятельности. Концепция маркетинга отражает приверженность фирмы теории суверенитета потребителя. Концепция совершенствования производства. Совершенствование товара.
  
  контрольная работа [20,6 K], добавлен 02.03.2002
  

• План маркетинга промышленного предприятия

  Анализ рынка сбыта и его сегментация. Анализ факторов неподконтрольных фирме. Организация маркетинговой деятельности. Анализ товара, его конкурентоспособности и доли рынка. Построение ценовой политики с позиции маркетинга. Структура развития предприятия.
  
  контрольная работа [670,8 K], добавлен 24.07.2009
  

• Анализ основных показателей маркетинговой деятельности

  Организационно-экономическая характеристика ОАО "Яснозоренское". Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности. Цели и задачи промышленного маркетинга. Организация маркетинга на предприятии. Анализ сильных и слабых сторон организации.
  
  курсовая работа [55,4 K], добавлен 12.01.2013
  

Другие документы, подобные "Сущность и особенности промышленного маркетинга"

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам