Комплекс маркетингових заходів для цукрового заводу

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Комплекс маркетингових заходів для цукрового заводу

ЗМІСТ

Вступ

Розділ 1. Аналіз ефективності маркетингової діяльності підприємства

1.1 Аналіз загального стану підприємства

1.2 Ефективність виконання маркетингової функції на підприємстві

Розділ 2. Розробка гіпотези маркетингової стратегії підприємства

Розділ 3. Характеристика товарної політики та продукції підприємства

Розділ 4. Цінова політика підприємства

Розділ 5. Збутова політика

Розділ 6. Політика просування товарів

Розділ 7. Економічне обґрунтування курсової роботи

Розділ 8. Результати проведених маркетингових досліджень

Висновки

Список використаної літератури

Додатки

ВСТУП

Бурякоцукровий комплекс - комплексна система виробничо-збутової діяльності, яка базується на управлінні, плануванні, ціноутворенні, інформаційно-рекламному забезпеченні продукції, призначеної для реалізації. Ця система потребує знання кон'юнктури ринку, потреб споживача і спрямована на повне задоволення платоспроможного попиту.

Необхідність самостійного пошуку підприємствами цукрової галузі ринків збуту своєї продукції є основним чинником, який викликав потребу в застосуванні маркетингу.

Об'єктами дослідження ринку цукру є тенденції і процеси розвитку ринку, включаючи аналіз змін економічних, науково-технічних, демографічних, екологічних, законодавчих та інших факторів. Вивченню підлягають також структура й географія ринку, його ємність, динаміка продажу, бар'єри ринку, стан конкуренції, кон'юнктура, можливості й ризик.

Зважаючи на актуальність даної проблеми, ми обрали наступну тему курсової роботи: “Комплекс маркетингових досліджень для ВАТ ”Іваничів-ський цукровий завод”.

Об'єкт дослідження - ВАТ ”Іваничівський цукровий завод".

Предмет дослідження - маркетингові дослідження для ВАТ «Іваничівський цукровий завод».

Мета дослідження - визначення ефективності маркетингової діяльності підприємства, розробка маркетингової стратегії підприємства, цінової та збутової політики.

Згідно з метою і предметом дослідження було визначено такі завдання:

1) охарактеризувати ефективність маркетингової діяльності підприємства;

2) розробити маркетингову стратегію підприємства;

3) охарактеризувати товарну політику підприємства;

4) розглянути цінову та збутову політику;

5) дослідити політику просування товарів;

6) дати економічне та управлінське обґрунтування рекомендацій для прийняття управлінських рішень у сфері маркетингу на підприємстві.

Методи дослідження. Для розв'язування поставлених завдань використано такі методи наукового дослідження: теоретичний аналіз наукових літературних джерел, синтез, узагальнення, порівняння, конкретизація.

Структура дослідження. Робота складається із вступу, восьми розділів, висновків, списку використаної літератури та додатків.

Розділ 1. Аналіз ефективності маркетингової діяльності підприємства

1.1 Аналіз загального стану підприємства

Іваничівський цукровий завод був побудований в 1972 році. В 1998 році в процесі приватизації завод перетворено у ВАТ.

Повна та скорочена назва підприємства: Відкрите акціонерне товариство «Іваничівський цукровий завод»; ВАТ «Іваничівський цукровий завод».

Код за ЗКПО 22450320.

Форма власності - приватна, організаційно-правова структура - ВАТ.

Вищий орган управління - загальні збори акціонерів, зареєстрований та сплачений Статутний фонд підприємства 24135373,0 грн (96541492 шт. простих іменних акцій)

Сьогодні ВАТ „Іваничівський цукровий завод” -- це підприємство, що має широкі технологічні можливості в області виробництва цукру та іншої допоміжної сировини.

Товариство має самостійний баланс, поточні рахунки у банківських установах, круглу печатку із своїм найменуванням українською мовою, штампи, печатки, фінансові бланки зі своєю назвою, фірмову марку та торговий знак (знак обслуговування), які затверджуються Правлінням Товариства, а також інші реквізити. Товариство відкриває в установах банків рахунки в національній та іноземних валютах для розрахункових операцій за місцем свого знаходження, так і за місцем знаходження своїх філій та представництв. Товариство самостійно обирає банки для здійснення кредитно-розрахункових операцій.

Метою господарської діяльності Товариства є найбільш ефективне використання власного та іншого майна шляхом запровадження сучасних технологій, форм організації виробництва, залучення інвестицій (в тому числі іноземних) для насичення споживчого ринку, задоволення потреб населення в продукції та отримання прибутку для наступного його розподілу відповідно до рішення Загальних зборів акціонерів Товариства.

Для оцінки фінансово-майнового стану підприємства проведемо його аналіз.

Таблиця 1.1 Основні показники виробничо-господарської діяльності за період 2006-2008 років

№ п/п	Назва показника	Періоди	Абсолютне відхилення	Відносне відхилення
		2006	2007	2008	2007-2006	2008-2007	2007/ 2006	2008/ 2007
1.	Власний капітал, тис. грн.	941,7	1220,4	1153,3	278,7	-67,1	1,29	0,94
2.	Обсяг товарної продукції, тис. грн.	9656	15614,88	15589,38	5958,88	-25,5	1,62	0,99
3.	Виручка від реа-лізації валової продукції, тис. грн.	7724,8	12491,9	12471,5	4767,1	-20,4	1,62	0,99
4.	Собівартість реалізо-ваної продукції, тис. грн.	5815,9	9384,3	9593,7	3568,4	209,4	1,61	1,02
5.	Валовий прибуток, тис. грн.	347,1	1025,9	799,2	678,5	-226,4	2,96	0,78
6.	Чистий прибуток (збиток), тис. грн.	(114,9)	274,9	(120,0)	50,3	-38,0	2,39	0,44
7.	Фонд оплати праці, тис. Грн.	58684,5	87066	133666	28381,5	46660	1,48	1,54
8.	Середньооблікова чисельність працюючих, чол.	207	210	213	3	3	1,01	1,009
9.	Середньомісячна зарплата, грн.	283,5	414,6	630,5	131,1	215,9	1,46	1,52
10	Середньорічна вартість основних засобів, тис. грн.	1803,4	1989,35	1991,8	185,95	2,45	1,10	1,00
11	Вартість оборотних коштів підприємства, тис. грн.	732,9	900,6	1347,3	167,6	446,7	1,23	1,50
12	Продуктивність праці, тис. грн. /чол.	37,3	59,5	58,8	22,2	-0,7	1,60	0,99
13	Рентабельність власного капіталу, %	-	22,5	-	22,5	-	-	-
14	Рентабельність ос-новної діяльності, %	-	2,93	-	2,93	-	-	-
15	Рентабельність підприємства, %	-	2,9	-	2,9	-	-	-
16	Дебіторська забор-гованість, тис. грн.	386,0	273,6	609,6	-112,4	336,0	0,71	2,23
17	Кредиторська забор-гованість, тис. грн.	455,9	370,4	254,4	-85,5	-116,0	0,81	0,69

Дані аналітичної табл. 1.1 дозволили нам зробити наступні висновки:

- власний капітал у 2007 р. зріс в порівнянні з 2006 р. на 278,7 тис. грн., однак у 2008 р. зменшився на 67,1 тис. грн.. Таке коливання відбулося за рахунок зростання чистого прибутку у 2007 р. на 50,3 тис. грн. і відповідно його зменшення у 2008 р. на 38,0 тис. грн.;

- обсяг товарної продукції у 2007 році на 5958,88 тис. грн. зріс порівняно з 2006 році, а у 2008 році знизився на 25,5 тис. грн.;

- виручка від реалізації по роках коливається: у 2007 році зросла на 4767,1 тис грн. порівняно з 2006 роком, а у 2008 знизилась на 20,4 тис. грн. порівняно з 2007 роком, причиною чого було зниження обсягів випуску товарної продукції;

собівартість реалізованої продукції у 2007 та 2008 році зросла на 3568,4 тис грн. та на 209,4 тис. грн. відповідно, що є негативним так як обсяг реалізації у 2008 р. знизився 20,4 тис. грн.;

валовий прибуток зріс у 2007 р. на 678,5 тис. грн., що відбулося за рахунок зростання виручки від реалізації і знизився у 2008 р. на 226,4 тис. грн. через зниження виручки і зростання собівартості продукції;

така ж ситуація спостерігається з чистим прибутком, який збільшився у 2007 р. на 50,3 тис. грн., а у 2008 р. знизився на 38,0 тис. грн.;

середньооблікова чисельність працюючих щороку зростала на 3 чоловіки і у 2007 р. вона складала 210 чоловік, у 2008 р. - 213. Чисельність працюючих збільшилося за рахунок зростання обсягу випуску продукції;

середньомісячна зарплата зросла у 2007 році на 131,1 тис грн. порівняно з 2006 роком та у 2008 році на 215,9 тис. грн. порівняно з 2007 роком;

продуктивність праці коливається на протязі періоду, що аналізується. У 2007 році вона зросла на 22,2 тис. грн./чол. порівняно з 2006 роком, а у 2008 році знизилась на 0,7 тис. грн./чол. порівняно з 2007 роком. Це викликано зростанням обсягів випуску продукції у 2007 р. та їх зниженням у 2008 р.;

середньорічна вартість основних фондів значно зросла у 2007 році на 185,95 тис. грн. порівняно з 2006 роком, а у 2008 році на 2,45 тис. грн. порівняно з 2007 роком;

вартість оборотних коштів у 2007 році зросла на 167,6 тис. грн. порівняно з 2006 роком за рахунок зростання величини виробничих запасів і готової продукції відповідно на 56,7 тис. грн. і 212,2 тис. грн., а у 2008 році - на 8,2 тис. грн. порівняно з 2007 роком через зростання виробничих запасів на 146,2 тис. грн., дебіторської заборгованості на 337,6 тис. грн., грошових коштів на 0,8 тис. грн.;

дебіторська заборгованість знизилась у 2007 р. на 112,4 тис. грн., враховуючи те, що виручка від реалізації зросла можна говорити про те, що збільшився приплив коштів від дебіторів, у 2008 р. спостерігається протилежна ситуація - дебіторська заборгованість зросла на 336,0 тис. грн.;

кредиторська заборгованість знизилась у 2007 році на 85,5 тис. грн. порівняно з 2006 роком, у 2008 році - на 116,0 тис. грн. порівняно з 2007 роком, що свідчить про покращення господарської діяльності підприємства;

через збиткову діяльність підприємства у 2006 та 2008 роках немає сенсу говорити про рентабельність. У 2007 р. рентабельність основної діяльності склала 2,93 %, що також є досить низьким показником, рентабельність власного капіталу в тому ж році склала 22,5 %.

На сучасному етапі підприємство розширює збут існуючих товарів на існуючих ринках за допомогою інтенсифікації товароруху, поступального просування і конкурентноздатних цін. Це збільшує збут і привертає увагу тих, хто раніше не користувався продукцією підприємства і клієнтів, збільшення попиту вже залучених споживачів.

1.2 Ефективність виконання маркетингової функції на підприємстві

На ВАТ «Іваничівський цукровий завод» маркетингові функції виконує відділ маркетингу та відділ збуту. Відділ збуту створює бюджет маркетингової діяльності. Структура та об'єм бюджету визначається спільно з економічним відділом підприємства та затверджується директором. Відповідальність за витрати виділених коштів несуть менеджер фінансового відділу та менеджер відділу збуту. Звіт про витрати коштів бюджету кожен місяць пред'являється начальником відділу збуту на затвердження керівництву підприємства.

У відділ збуту на ВАТ «Іваничівський цукровий завод» входять:

головний менеджер;

менеджер зі збуту на ринках;

менеджер зі збуту в магазинах;

менеджер зі збуту в закладах харчування.

Оскільки намічається підвищення економічної ефективності ВАТ «Іваничівсткий цукровий завод», пропонується залучати гуртових посередників. Це забезпечить ефективну збутову політику, будуть узгоджуватись умови співпраці, з'явиться довіра і не буде перебоїв у доставці продукції в інших областях.

На даному етапі загальною корпоративною стратегією підприємства є стратегія виживання, її реалізація планується шляхом збільшення обсягів продажу (за рахунок створення та налагодження ефективної роботи власного відділу збуту, створення власної системи торгових агентів, утримання низької ціни на продукцію при вдосконаленій якості).

Розділ 2. Розробка гіпотези маркетингової стратегії підприємства

Стратегічне планування на рівні підприємства передбачає визначення цільових ринків, рівня попиту та споживчих мотивацій, розробку продуктової стратегії, визначення і передбачення необхідних ресурсів та їх розподіл між ринками для досягнення визначених цілей.

Процес управління стратегічним плануванням маркетингової діяльності на промисловому підприємстві досить складний. Він потребує чіткого визначення стратегії, організаційної структури підприємства, підбору штату співробітників, які мають однаковий стиль поведінки, рівень культури, однакове розуміння загальних цілей.

Найскладнішим етапом стратегічного планування маркетингу є встановлення стратегічних цілей, що передбачає здійснення комплексних маркетингових досліджень для виявлення ринкових можливостей, попиту, споживчих мотивів, конкурентів, постачальників.

Визначення цілей - основа формування маркетингу, досягення своєї мети. Мета має бути сформульована таким чином, щоб давати змогу підприємству реагувати на зміни в ринковому середовищі.

Аналіз змін у ринковому середовищі передбачає вивчення чинників зовнішнього середовища. Маркетологи повинні проаналізувати, які чинники макромаркетингового середовища, включаючи економічні, демографічні, науково-технічні, політичні та культурні, можуть мати позитивний чи негативний вплив на діяльність підприємства. Це необхідно, щоб встановити та розширити сприятливі й усунути загрозливі чинники для підприємства.

Таким чином, успішне стратегічне планування передбачає:

* узгодження ресурсів підприємства з умовами зовнішнього ринкового середовища;

реалістичне усвідомлення своїх сильних і слабких сторін;

послідовну реалізацію розробленої стратегії.

Успіх стратегічного планування залежить від виваженості маркетингової стратегії щодо вивчення ринкових можливостей, розробки комплексу маркетингу, складання планів маркетингу, маркетингового контролю і т.ін.

Щоб виконати свою роль у стратегічному плануванні, маркетологи оцінюють існуючу ситуацію на ринку, оцінюють чинники, які можуть вплинути на маркетингову ситуацію за певний період часу.

Ситуаційний аналіз здійснюється відповідно до змін у ринковому середовищі і передбачає проведення діагностики діяльності підприємства, яка включає в себе: оцінку минулої діяльності, виявлення причин успіхів та невдач на основі збору й аналізу зовнішньої та внутрішньої інформації.

Зовнішня інформація - це:

ринки (ринки, на яких діє підприємство, сегменти, частка ринку, перспективи розвитку, географічна концентрація, перешкоди);

споживачі (рівень використання продукту, мотиви прийняття рішень про закупівлю);

конкуренти (кількість, розміщення, частка на ринку, сильні та слабкі сторони, ціни, система просування, канали розподілу, здатність до нововведень, перспективи розвитку);

фактори макромаркетингового середовища (тенденції розвитку науки і техніки, економічна ситуація, рівень інфляції, ставка процента, право і т. ін.).

Внутрішня інформація - це:

* контроль цілей маркетингу (мета підприємства, взаємозв'язок з ресурсами, сильні та слабкі сторони, організаційні структури);

контроль організації маркетингу (рівень кваліфікації кадрів, підготовка і перепідготовка, стимулювання працівників, розподіл відповідальності, культура взаємовідносин);

фінансові ресурси (аналіз витрат, прибутковості, бюджет, кредитна політика);

товар (фаза життєвого циклу, конкурентоспроможнівсть, широта параметричних рядів, нововведення);

* цінова політка (взаємозв'язок цін, витрат, попиту, якості товару);

система руху товару (система транспортування, складське господарство, витрати на рух товару);

організація збуту (організація, персонал, система просування).

Наступним етапом маркетингового планування на підприємстві є визначення цілей.

Коли отримано результати ситуаційного аналізу, маркетингові цілі можна встановлювати у рамках бажаних обсягів збуту, ринкової частки, прибутків та поверненя витрат на виробництво товару.

Після визначення маркетингових цілей мають бути проаналізовані альтернативні маркетингові стратегії щодо комплексу маркетингу і диверсифікаційної політики.

Диверсифікаційний аналіз дає змогу визначити ті сфери діяльності, які найбільшою мірою відповідають сильним позиціям підприємства в ринкових умовах, що склалися.

При розробці диверсифікаційної стратегії повинні братись до уваги й
ті чинники, які зможуть стати перешкодою для проникнення у нові сфери
діяльності.

Ними можуть бути:

1. Економія на масштабах - підприємство повинно виходити на ринок з більшими масштабами, ніж конкуренти.

2. Диверсифікація товарів - підприємство повинно мати чіткі ринкові сегменти, на які постачається товар. Це дає прихильність споживачів.

3. Перешкодами проникнення може бути величина необхідних
капіталовкладень для організації нового напрямку діяльності, включаючи
витрати на обладнання, маркетингові дослідження, розробку товарів і т.ін.

4. Входження в нову сферу діяльності може вимагати значних витрат, пов'язаних з розробкою нових технологій, підготовкою кадрів, відсутністю необхідних постачальників тощо.

5. Державна політика, зокрема вимоги до ліцензування, закони також можуть бути перешкодою для проникнення в нові сфери діяльності.

Наступний крок - розробка продуктової стратегії, яка зводиться до:

визначення конкурентної позиції товару з погляду споживача;

розробки варіанту продуктової стратегії (один товар для всіх покупців);

розробки нових можливих шляхів використання існуючих продуктів;

аналізу можливості виходу на нові ринки;

розробки стратегії захоплення лідерства з якості;

розробки програми постійних нововведень.

При розробці стратегії розподілу для підприємства слід врахувати і такі напрямки, як:

* розміщення складів у місцях, звідки товар можна швидко доставити
споживачам чи дистрибутерами;

* чинники зниження витрат з доставки шляхом знаходження резервів розширення ринків;

* можливості зменшення кількості складів.

Збут і послуги:

можливості розширення географічних ринків з метою проникнення в райони з високим збутовим потенціалом;

можливості розширення каналів збуту з метою найкращого обслуговування більшої кількості ринкових сегментів;

* розробка планів підготовки торгового персоналу.

Просування і реклама:

розробка стратегії просування товарів з мстою максимального стимулювання попиту, а також підвищення рівня обізнаності з товарною маркою чи підприємством;

розробка заходів підтримки торгового персоналу (система обслуговування, допоміжна реклама, премії, субсидії тощо);

можливості розробки стратегії інтенсивної реклами з метою максимізації обсягів збуту, що дасть можливість розпочати масове виробництво і розподіл та збут товару.

Ціноутворення:

* розробка стратегії низьких цін на нові товари з метою безперешкодного проникнення на ринок;

планування мінімального додаткового обслуговування з метою зниження витрат виробництва на першому етапі входження в ринок;

планування цін таким чином, щоб на першому етапі продажу прибутки одержувати відповідно до планового завдання.

Усі стратегії щодо розробки продукту, каналів розподілу, просування, ціноутворення повинні бути чітко сформульовані й узгоджені з виробничими, фінансовими та іншими службами підприємства.

Слід відзначити, що успішне маркетингове планування потребує також чіткого визначення строків виконання, виробничої діяльності відповідно до бізнес-плану, що є також основою для контролю реалізації маркетингових планів. А це дає змогу конкретніше ставити завдання та вирішувати проблеми діяльності підприємства в ринковому середовищі.

Усі стратегії щодо розробки продукту, каналів розподілу, просування, ціноутворення повинні бути чітко сформульовані й узгоджені з виробничими, фінансовими та іншими службами підприємства.

Слід відзначити, що успішне маркетингове планування потребує також чіткого визначення строків виконання, виробничої діяльності відповідно до бізнес-плану, що є також основою для контролю реалізації маркетингових планів. А це дає змогу конкретніше ставити завдання та вирішувати проблеми діяльності підприємства в ринковому середовищі.

Аналіз стратегій, які використовує підприємство для здобуття конкурентних переваг, показує, що арсенал цих стратегічних рішень є доволі широким. Підприємство використовує стратегію диференційованого маркетингу, намагаючись охопити різні сегменти ринку. При цьому сегментація здійснюється за різними класифікаційними ознаками: рівнем доходів споживачів, їхніми смаками й уподобаннями, географічною ознакою тощо. Відповідно до цього використовуються й різні стратегії позиціонування продукту.

У сегментуванні ринку цукру за рівнем доходів споживачів і відповідному позиціонуванні марок можна вирізнити цінові категорії "низька", "середня", "преміум". Найбільшу вагу має середня цінова категорія.

Проте, підприємство використовує переважно стратегію концентрованого маркетингу, обираючи сегменти за географічною ознакою, а також за рівнем доходів споживачів.

Для здобуття конкурентних переваг виробники цукру значну увагу приділяють також диференціації упакування.

Значну увагу компанія приділяє і використанню стратегії лідерства за витратами. Із цією метою вона нарощує виробничі потужності, впроваджує інновації технологічного процесу, намагається зменшити логістичні витрати, отримує економію за рахунок ефекту масштабу.

Сферу діяльності ВАТ «Іваничівський цукровий завод» можна розділити на два ринки: місцевий та регіональний. Місцевий ринок включає в себе м. Іваничі (а також Іваничівський район), а регіональний - райони Волинської області.

Сегментування ринку можна провести й за географічними ознаками. Основними клієнтами підприємства є жителі міста Іваничів і Волинської області, але це не означає, що акцент на інші міста буде послаблений.

Торгові точки підприємства відкрито не тільки в Іваничах і Волинській області, а й за її межами.

При розробці маркетингової стратегії компанії враховують довгострокові цілі, зовнішні та деякі інші фактори, які пов'язані з мікромаркетингом.

ВАТ “Іваничівський цукровий завод” має свою стратегію бізнесу, яка заключається у двох основних напрямках або областях.

Перша пов'язана з лідерством в мінімізації затрат виробництва. Даний тип стратегії пов'язаний з тим, що компанія добивається самих низьких затрат виробництва і реалізації продукції. У результаті цього вона може за рахунок більш низьких цін на аналогічну продукцію добиватися більшої долі ринку.

Друга область вироблення стратегії пов'язана з спеціалізацією у виробництві продукції. У цьому випадку фірма повинна здійснювати висококваліфіковане виробництво і маркетинг для того, щоб стати лідером в області виробництва своєї продукції.

Вище вказані напрямки стратегій включають також так звані стратегії концентрованого росту. Це ті стратегії, які пов'язані зі зміною продукту на ринку. В такому випадку фірма намагається покращити свій продукт не змінюючи при цьому галузі. Що стосується ринку, то фірма веде пошук можливостей покращення свого положення на існуючому ринку, або переходу на інший ринок.

Конкретними напрямками цієї групи стратегій є наступні:

– стратегія посилення позиції на ринку при якій фірма робить все, щоб із даним продуктом на даному ринку завоювати кращі позиції;

– стратегія розвитку ринку, що заключається в пошуку нових ринків для вже існуючого продукту.

Розділ 3. Характеристика товарної політики та продукції підприємства

ВАТ "Іваничівський цукровий завод" випускає традиційний білий цукор, який затарюється в поліпропіленові мішки вагою 50 кг та розфасовується в пакети (вагою 1 кг поліпропіленовий та паперовий пакети); природний цукор - нерафінований продукт, який містить мікро- та макроелементи, вітаміни В1 В2, амінокислоти, мінеральні солі, не містить консервантів, ароматизаторів та барвників, зменшує рівень холестерину, збагачує кров необхідними елементами (розфасовка - 1 кг поліпропіленовий пакет, 0,5 та 0,25 кг коробка). Випускаються крупне, дрібнокристалічний цукри, які застосовують в кондитерській промисловості (пакети вагою 1 кг і коробки вагою 0,5 кг), пресований білий та природний цукри (коробки вагою 0,25 ; 0,5 та 1,0 кг).

Цукор-пісок ВАТ «Іваничівський цукровий завод» має ряд переваг в порівнянні з цукрами інших заводів: кольоровість, кристалоструктура (автоматичні варщики утфелю уварюють однорідний кристал розміром до 0,8 мм), відсутність «муки» (цукрового пилу). Заради високої якості продукції застосовуються сучасні інтенсифікатори технологічного процесу, більш якісні артикули фільтрувальних тканин.

Основною продукцією цукрового заводу є цукор, отриманий в результаті переробки цукрових буряків. У 2003 році за останні 10 років було відновлено схему переробки цукру-сирцю. За призначенням готової продукції цукровий завод відноситься як до групи „А" , так як виробляє продукцію що постачається як сировина для інших галузей харчової промисловості, так і до групи „Б" , продукція якого безпосередньо надходить до споживача.

Склад та структуру товарної продукції ВАТ «Іваничівський цукровий завод» за 2005-2007 рр. подано в таблиці 3.1.

Таблиця 3.1

Склад та структура товарної продукції у фактичних цінах реалізації

Види продукції	2005 р.	2006 р.	2007 р.
	Сума, тис. грн	Структура,%	Сума, тис. грн	Структура,%	Сума, тис. грн	Структура %
Основне виробництво, в т.ч. цукор-пісок	44084,7	93,5	49543,6	90,7	56057,0	93,2
Допоміжне виробництво, в т.ч. - меляса - жом сирий - жом сухий	765,0 842,6 641,6	1,6 1,8 1,4	1701,4 1323,6 907,1	3,1 2,4 1,7	1230,0 1313,5 823,2	2,0 2,1 1,3
Роботи та послуги: - фасовка цукру	595,5	1,2	877,4	1,6	906,3	1,4
Всього по підприємству	47171,4	100	54643,6	100	60167,5	100

З таблиці видно, що виробництво товарної продукції з кожним роком зростає. Проте, щодо виробництва цукру-піску, то найбільше його було виготовлено в 2005 році (93,5%), дещо менше у 2006 р. (90,7%), а у 2007 році виробництво знову зростає (93,2%).

Щодо допоміжного виробництва, то найбільшу частку в ньому займає меляса. Проте, 2007 році допоміжне виробництво дещо скорочується порівняно з 2006 роком.

Основними покупцями продукції ВАТ “Іваничівський цукровий завод” є юридичні і фізичні особи (посередники), які збувають цукор кінцевим споживачам.

Розділ 4. Цінова політика підприємства

Ціни і цінова політика -- істотні елементи маркетингу підприємства. Від ціни значною мірою залежать комерційні результати. Саме цінова політика має тривалий, а деколи вирішальний вплив на всю діяльність виробничо-збутового комплексу підприємства. Ціна товару свідчить про конкурентоздатність товару і певним чином відображає положення підприємства на ринку.

Розробку цінової політики виробничого підприємства пропонується здійснювати послідовно за такими основними етапами:

а) обгрунтування визначальних цілей формування цінової політики на стратегічний період та їх узгодження із стратегічними цілями розвитку доходів виробничого підприємства;

б) оцінка рівня торговельної надбавки і його достатності для формування комерційного доходу з позицій отримання необхідного рівня прибутку з реалізації товарів і платних послуг;

в) вибір моделей ціноутворення на окремі групи товарів, що забезпечують найкращі умови стратегічного управління комерційним доходом виробничого підприємства;

г) побудова системи методів визначення конкретного рівня торговельної надбавки по окремих групах товарів, що забезпечують формування необхідного рівня прибутку;

д) побудова механізму коригування розробленої цінової політики згідно з можливими змінами зовнішніх та внутрішніх умов формування доходів виробничого підприємства.

Сукупність факторів, які впливають на формування цін, можна розділити на 3 групи: попит - витрати, ситуація з конкуренцією.

Будь-яка ціна, визначена виробником, так чи інакше назначається на рівні попиту на товар. При зниженні цін збільшується попит з боку кожного окремого споживача, так в міру зниження ціни до придбання товару, приєднується все більша кількість споживачів. Попит можна регулювати за допомогою реклами, різноманітних маркетингових заходів.

Підприємство встановлює ціни на свою продукцію в основному виходячи із витрат на виробництво. Ціни при цьому визначають, базуючись на витратах і відсотків від витрат. Схема встановлення цін підприємством виглядає наступним чином:

ціна = витрати + націнка.

Процес визначення цін підприємства включає наступні етапи:

підрахунок витрат на виробництво продукції;

визначення рентабельності (відсоток націнки);

знаходження оптової ціни підприємства, яка дорівнює сумі витрат і рентабельності;

додавання до оптової ціни ПДВ у розмірі 20%, в результаті чого отримуємо оптово-відпускну ціну підприємства.

Цінова політика у відношенні дистриб'юторів утримує торгову націнку 8-10 %. Відомо, що ціна формується під впливом собівартості

Відповідно до маси та різного виду продукції встановлюється ціна.

Цінова політика у відношенні дистриб'юторів утримує торгову націнку 8-10 %. Відомо, що ціна формується під впливом собівартості та певної націнки.

Зміни цін в основному відбуваються при зміні курсу долара, а під час стабільності вони залишаються незмінними.

Тенденція до зниження ціни помічається при збільшенні обсягів реалізації і зменшенні накладних витрат.

Для того, щоб фірма розвивалась у конкурентному середовищі, потрібно завоювати прихильність споживачів і певний імідж торгової марки.

На підприємстві діє система знижок, яка залежить від обсягу закупок, в основному 5-7%, при цьому використовується диференційований підхід до кожного дистриб'ютора.

Розділ 5. Збутова політика

Підприємство забезпечує Волинський ринок на 40% всієї продукції, що виробляється, решта 60% збувається в інших областях через посередників.

Загальна ціль підприємства: його розвиток на базі забезпечення стабільного фінансового положення шляхом здійснення ефективної виробничо-збутової діяльності, яка приведе до отримання підприємством високих прибутків. Цілі і задачі відділу збуту направлені на досягнення загальних цілей підприємства.

Ціллю відділу збуту являється розробка та проведення збутової політики підприємства, а також координація в цій області всіх підрозділів підприємства.

Рішення, які впливають на ринкову орієнтацію підприємства всі підрозділи приймають на основі рекомендацій та з погодження з відділом збуту. Всі підрозділи надають відділу збуту будь-яку інформацію про характер і результати своєї діяльності. В свою чергу відділ збуту надає всім іншим підрозділам підприємства інформацію, необхідну для ринкової орієнтації їх діяльності.

Головні задачі відділу збуту на ВАТ “Іваничівський цуровий завод”:

1. Оцінка кон'юнктури ринку, постійний аналіз результатів комерційної діяльності підприємства та факторів, що на них впливають; розробка прогнозів продажів та ринкової частки підприємства, проведення ситуаційного ринкового аналізу.

2. Разом з іншими підрозділами і керівництвом підприємства розробка цілей і стратегій ринкової діяльності на ринку в цілому та у відношенні товарної та цінової політики, вибору раціональних каналів збуту і методів просування продукції.

3. Розробка для підприємства в цілому короткострокових та поточних планів маркетингу і координація в даній області діяльності підрозділів.

4. Оперативне інформаційне забезпечення маркетингової діяльності всього підприємства та підрозділів.

5. Створення іміджу успішної та надійної фірми.

Відділ збуту створює бюджет маркетингової діяльності. Структура та об'єм бюджету визначається спільно з економічним відділом підприємства та затверджується директором. Відповідальність за витрати виділених коштів несуть менеджер фінансового відділу та менеджер відділу збуту. Звіт про витрати коштів бюджету кожен місяць пред'являється начальником відділу збуту на затвердження керівництву підприємства.

У відділ збуту на ВАТ “Іваничівський цуровий завод” входять: головний менеджер; менеджер по збуту на ринках; менеджер по збуту в магазинах.

Оскільки намічається підвищення економічної ефективності ВАТ “Іваничівський цуровий завод”, пропонується залучати гуртових посередників. Це забезпечить ефективну збутову політику, будуть узгоджуватись умови співпраці, з'явиться довіра і не буде перебоїв у доставці продукції по інших областях.

Крім того, пропонується створити інформаційну мережу, щоб знати, яку продукцію і в якій кількості потребують посередники.

При подальшому розширенні збутової мережі потрібно оголошувати конкурси на кращих дистриб'юторів, іти на компроміси з ними.

Відповідними працівниками постійно ведеться робота з освоєння нових ринків збуту.

Якщо звернути увагу на систему організації збуту, то можна відмітити, що ВАТ “Іваничівський цуровий завод” користується найбільш розповсюдженою схемою функціональної організації збуту. В цьому випадку спеціалісти відділів збуту та маркетингу виконують різні види робіт (функцій) маркетингової діяльності.

Основними покупцями продукції, котрим постачається приблизив 70 відсотків вироблених товарів, є оптові бази. Крім того, підприємство встановило прямі зв'язки з торговельними організаціями.

Контракти на постачання продукції укладаються переважно на щорічних ярмарках, виставках або внаслідок особистого спілкування працівників відділу збуту з представниками торговельних організацій.

Доставка товарів здійснювалася безпосередньо з підприємства, за цінами заводу-виробника.

маркетинговий стратегія бурякоцукровий підприємство

Розділ 6. Політика просування товарів

Політика просування, як невід'ємна частина маркетингової діяльності має велике значення, є складовою успіху та процвітання підприємства.

Для політики просування товарів і послуг звичайно застосовується реклама. Для реклами якості товарів дуже часто використовуються відгуки задоволених клієнтів. Оскільки придбання послуг пов'язане з великим ризиком, доцільно складати перелік задоволених клієнтів і використовувати його як засіб переконання.

Оскільки в забезпеченні та підтриманні високої якості послуг домінуючу роль відіграє персонал, необхідне постійне і близьке спілкування зі службовцями організацій сфери послуг. Такий внутрішній зв'язок дозволить більш точно визначити запити самих співробітників і підтримувати серед них розуміння необхідності найбільш якісного обслуговування клієнтів, а також надасть можливість інформування самих службовців про те, яким чином винагороджується відмінна робота.

У цілому просування послуг -- це комплекс заходів, спрямованих на формування попиту і стимулювання збуту послуг, тобто на збільшення обсягів продажу, Просування включав рекламу, заходи щодо формування громадської думки, стимулюючі заходи и особисті продажі. Важлива роль у комплексі збуту наложить рекламі.

Реклама являє собою вид комунікативного зв'язку між продавцем товару і його споживачем, це будь-яка оплачена форма неособистих уявлень про товар (послугу) і просування цих відомостей до споживача. ВАТ “Іваничівський цукровий завод” використовує такі види реклами:

-- пряма реклама (вручення рекламних матеріалів особисто або поштою);

-- реклама в пресі;

-- друкована реклама (проспекти, каталоги, буклети тощо);

-- телереклама;

-- радіо реклама;

-- зовнішня реклама;

-- виставки тощо.

Кожний з видів реклами має позитивні і негативні сторони, тому перед тим, як вибрати той або інший вид реклами, варто визначити її мету.

Основною метою просування для ВАТ “Іваничівський цукровий завод” є забезпечення зростання попиту. За 2007 рік політика просування на підприємстві набула деякої інтенсивності. На даний час для підприємства найбільш ефективними засобами для зростання реалізації продукції є:

реклама в газетах: “Волинь”, “Вісник”, “Віче“, “Сім'я і дім” та інших, оскільки ці газети є найбільш популярними серед споживачів;

реклама на радіостанціях: “Люкс FM”, “Наше радіо”, “Сім'я і дім”;

спонсорство різноманітних конкурсів.

Це ті фактори, за допомогою яких ВАТ “Іваничівський цукровий завод” забезпечить ефективну політику просування продукції.

Важливе значення мало те, що літом 2006 року було проведено ряд презентацій по основних торгових точках.

Завдяки цим заходам збільшилась кількість споживачів та зросла інтенсивність збуту.

Продовжувати час від часу друкувати інформацію про ВАТ “Іваничівський цукровий завод” в пресі. Не менш важливе значення стимулювання постачальників і, звичайно, персоналу підприємства. Для проведення цих заходів потрібні кошти, що зображено в таблиці 6.1.

Таблиця 6.1

Заходи, що проводились для забезпечення просування товарів

Заходи	Роки
	2006	2007	2008
Реклама	27.5	31.4	38.5
Стимулювання посередників	23	14	14.2
Стимулювання персоналу	14.2	24.8	25.7
Презентації	16.3	17.5	17.6
Всього	68	87.6	89

Таким чином, основним завданням ВАТ “Іваничівський цукровий завод” є завоювання позиції одного з провідних виробників цукру.

Розділ 7. Економічне обґрунтування роботи

Основні техніко-економічні показники діяльності ВАТ «Іваничівський цукровий завод» за 2006-2008 рр. подано в таблиці 7.1.

Таблиця 7.1

Основні техніко-економічні показники діяльності підприємства

Показники	2006 р.	2007 р.	2008 р.	Відношення звітного року у % до
				базисного	минулого
Реалізація продукції, тис. грн.	69034,3	103007,2	129092,7	187,0	125,3
Обсяг продукції, виробленої у порівняльних оптових цінах, тис. грн.	80631,7	89420,8	109705,1	136,1	122,7
Середньорічна вартість основних фондів, тис. грн.	42699,8	64911,7	77208,6	180,8	118,9
Середньорічна вартість оборотних фондів, тис. грн.	10148,7	10344,3	10581,4	104,3	102,3
Чисельність працюючих, чол.	642	665	648	100,9	97,4

З таблиці видно, що реалізація продукції у 2008 році порівняно з 2006 роком збільшилася на 87%, а порівняно з 2007 роком на 25,3 %.

Середньорічна вартість основних фондів у 2008 році порівняно з 2006 роком збільшилася на 36,1%, а порівняно з 2007 роком на 22,7 %.

Середньорічна вартість оборотних фондів у 2008 році порівняно з 2006 роком збільшилася на 4,3%, а порівняно з 2007 роком на 2,3 %.

Чисельність працюючих у 2008 році порівняно з 2006 роком збільшилася на 0,9%, а порівняно з 2007 роком зменшилася на 2,6%.

Інформація про основні засоби підприємства подана в таблиці 5.2.

Таблиця 7.2 Основні засоби (за залишковою вартістю) в 2007 році

Найменування основних засобів	власні основні засоби (тис. грн)	орендовані основні засоби (тис. грн)	основні засоби всього (тис. грн)
	на початок року	на кінець року	на початок року	на кінець року	на початок року	на кінець року
1. Виробничого призначення	26273,6	36012,7	0	0	26273,6	36012,7
-будівлі та споруди	18922	18898,9	0	0	18922	18898,9
-машини та обладнання	6293,7	15831,2	0	0	6293,7	15831,2
-транспортні засоби	412,1	648,3	0	0	412,1	648,3
-інші	645,8	634,3	0	0	645,8	634,3
2. Невиробничого призначення	647,2	390,3	0	0	647,2	390,3
-будівлі та споруди	498,3	273,9	0	0	498,3	273,9
-машини та обладнаня	61,5	48,2	0	0	61,5	48,2
-транспотні засоби	0	0	0	0	0	0
-інші	87,4	68,2	0	0	87,4	68,2
Всього	26920,8	36403,0	0	0	26920,8	36403,0

Розрахуємо та проаналізуємо показник застосування основних фондів - фондовіддачу. Основні дані подано в таблиці 7.3.

Таблиця 7.3 Аналіз застосування основних засобів

Показники	2006 р.	2007 р.	2008 р.
Обсяг продукції, у порівняльних оптових цінах, тис. грн.	80631,7	89420,8	109705,1
Середньорічна вартість основних виробничих фондів	41632,3	64197,7	76436,5
Фондовіддача	1,94	1,39	1,44

З таблиці видно, що найбільший показник фондовіддачі був в 2006 році, тобто основні фонди в цьому році використовувалися найбільш ефективно. В 2007 році показник фондовіддача впав, а в 2008 році дещо підвисився.

Підприємство досить добре забезпечено трудовими ресурсами. Чисельність робітників і службовців на підприємстві подана в таблиці 7.4.

Таблиця 7.4 Чисельність робітників та службовців на ВАТ «Іваничівський цукровий завод»

Категорії працівників	2006 р.	2007 р.	2008 р.
Всього працівників, в т.ч. - робітників	642 523	665 536	648 527
- інженерно-технічний персонал	119	129	121
- адміністративний персонал	32	36	39

З таблиці видно, що в 2007 році кількість працівників збільшилася на 23 чоловіка порівняно з 2006 роком, а в 2008 році, навпаки зменшилася на 17 чоловік порівняно з 2007 роком.

Робітники та інженерно-технічний персонал так само збільшувалися в 2007 році і зменшувалися в 2008 році. Проте, адміністративний персонал з кожним роком збільшувався.

Зменшення кількості працівників у 2008 році порівняно з 2007 роком пов'язано в першу чергу із зменшенням обсягів виробництва продукції.

На рис. 7.1. зображено структуру працівників підприємства у 2008 році.

Рис. 7.1 Структура працівників підприємства у 2008 році

Згідно технічного паспорту підприємства проектна потужність ВАТ «Іваничівський цукровий завод» складає 4900 тон переробки цукрових буряків за добу, а планова - 4500 тонн. Використання технічної потужності за 2005-2008 pp. наведено в таблиці 7.5.

Таблиця 7.5 Використання технічної потужності за 2005-2008 pp

	2005 р.	2006 р.	2007 р.	2008 р.
Проектна потужність	4900	4900	4900	4900
Планова переробка буряків за добу, тн	4500	4500	4500	5000
Фактична переробка	4509	4362	4880	5200
Коефіцієнт використання виробничої потужності	0,92	0,89	0,996	1,06

Низький коефіцієнт використання потужності за 2006 рік зумовлений поганою якістю сировини. Погодні умови не дали можливості бурякам набратися біологічної стиглості. Показники вмісту інертних цукрів перевищили допустимі у 5 разів, сировина псувалась та погано піддавалась цукровилученню. Бюджетні дані з витрат на маркетингові заходи показані у таблицях 7.6, 7.7, 7.8.

Таблиця 7.6

Бюджетні дані з витрат на маркетингові заходи на 2006 рік (тис. грн.)

№ пп	Стаття витрат	Місяць	Разом
		1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
1.	Реклама	3	3	3	4	5	6	6	6	4	3	3	2	48
2.	Маркетингові дослідження	2	2	2	2	2	2	2	2	2	2	2	2	24
3.	Виставки, ярмарки	1	1	1	1	2	3	3	2	1	1	1	1	18
Всього	6	6	6	7	9	11	11	10	7	6	6	5	90

Таблиця 7.7

Бюджетні дані з витрат на маркетингові заходи на 2007 рік (тис. грн.)

№пп	Стаття витрат	Квартал	Разом
		І	ІІ	ІІІ	ІV
1.	Реклама	13	13	12	12	50
2.	Маркетингові дослідження	7	8	8	7	30
3.	Виставки, ярмарки	4	6	7	7	24
Всього	24	27	27	26	104

Таблиця 7.8

Бюджетні дані з витрат на маркетингові заходи на 2008 рік (тис. грн.)

№ пп	Стаття витрат
1.	Реклама	60
2.	Маркетингові дослідження	45
3.	Виставки, ярмарки	30
	ВСЬОГО	135

Аналізуючи дані таблиць, можна зробити висновок про успішну діяльність підприємства - ріст виробництва та прибутку.

Отже, розроблені заходи по удосконаленню системи управління маркетингом на ВАТ «Іваничівський цукровий завод» дають результат, що дозволить підприємству досягти поставлених цілей.

Розділ 8. Результати проведених маркетингових досліджень

Внаслідок проведених маркетингових досліджень можна зробити висновок, що маркетингова діяльність на ВАТ «Іваничівсьикй цукровий завод» в цілому задовільна.

Сферу діяльності підприємства можна розділити на два ринки: регіональний та зарубіжний. Регіональний включає в себе Україну в цілому, а зарубіжний - країни зарубіжжя. Це є основні ринком збуту підприємства.

Сегментування ринку можна провести за географічними ознаками. Основними клієнтами підприємства є в основному підприємства Волинської, Рівненської, Львівської областей.

ВАТ “Іваничівський цукровий завод” має свою стратегію бізнесу, яка заключається у двох основних напрямках або областях.

Перша пов'язана з лідерством в мінімізації затрат виробництва. Даний тип стратегії пов'язаний з тим, що компанія добивається самих низьких затрат виробництва і реалізації продукції. У результаті цього вона може за рахунок більш низьких цін на аналогічну продукцію добиватися більшої долі ринку.

Друга область вироблення стратегії пов'язана з спеціалізацією у виробництві продукції. У цьому випадку фірма повинна здійснювати висококваліфіковане виробництво і маркетинг для того, щоб стати лідером в області виробництва своєї продукції. Це приводить до того, що покупці вибирають дану марку, навіть якщо ціна досить висока. Для цього підприємство повинне мати високий потенціал для проведення науково-дослідницьких робіт у даній сфері, мати кваліфікованих дизайнерів, прекрасну систему забезпечення високої якості продукції, а також розвинену систему маркетингу.

Вище вказані напрямки стратегій включають також так звані стратегії концентрованого росту. Це ті стратегії, які пов'язані зі зміною продукту на ринку. В такому випадку фірма намагається покращити свій продукт не змінюючи при цьому галузі. Що стосується ринку, то фірма веде пошук можливостей покращення свого положення на існуючому ринку, або переходу на інший ринок.

З метою дослідження ринку та знайомства споживачів з продукцією підприємство постійно приймає участь в національних виставках.

За останній рік цукровий завод співпрацює з ТзОВ „Західна цукрова група", яка постачає нашу продукцію в супермаркети „Сільпо" ( ЗАТ „Фоззі"), „Фуршет" (ДПФ „Формула"), „Метро-Кешн-Кері.

Основні конкуренти підприємства представлені в таблиці 8.1.

Таблиця 8.1

Прямі конкуренти	Найменування	% ринку на Україні	% ринку Волинь
	ВАТ»Горохівський цукровий завод»	1,1	24,0
	ВАТ»В.-Волинский цукровий завод»	0,9	19,0
	ВАТ «Гнідавський цукровий завод»	1,2	32,0

Продукція підприємства завоювала внутрішній ринок на Україні, користується високим попитом у населення (висока якість).

Починаючи з 1998 року внутрішній ринок цукру дестабілізує надмірна кількість цукру-сирцю з тростини, який дешевший за цукор з цукрових буряків.

З метою створення регульованого ринку необхідне відновлення сировинної та технічної бази для виробництва цукрових буряків та цукру в обсягах, що забезпечують повне задоволення потреб держави в цьому продукті виключно з вітчизняної сировини та відновлення можливостей експорту українського цукру.

Основна вироблена продукція ВАТ «Івничівський цукровий завод» реалізовується на внутрішньому ринку, а також відпускається по заключених угодах в обмін на насіння, матеріали, які необхідні для ремонту підприємства та під час виробничого сезону.

Сильні сторони підприємства. Продукція підприємства завоювала внутрішній ринок на Україні, користується високим попитом у населення (висока якість), широкий асортимент. На підприємстві далі проводиться автоматизація виробничого процесу; модернізація, що розпочата у 2006 році дасть можливість переробляти до 6,0 тис.тн буряків за добу. Переглядаються умови договорів на переробку сировини з метою розширення зони бурякосіяння.

Слабкі сторони підприємства. Особливістю бурякоцукрового виробництва є його сезонний характер. Подовженість сокодобування залежить від обсягів заготівлі сировини та її якості. Сезонний характер виробництва зумовлює нерівномірну роботу заводу на протязі року та впливає на техніко-економічні показники. За 2006 рік заготівля склала 408 426 тн буряків і період виробництва тривав 90,4 діб, це оптимальний варіант роботи підприємства.

Зовнішні ризики: тенденції в зміні законодавства певною мірою сприяють розвитку виробництва та торгівлі Зниження собівартості та підвищення рентабельності визначає середню стійкість до підвищення податків.

Внутрішні ризики - жорсткий контроль за роботою персоналу та суворе дотримання вимог проведення технологічного процесу зменшить вплив виробничого ризику - втрати цукру на етапах вилучення цукру із буряків; ризик збуту має середній вплив і його можна нейтралізувати, створивши запас цукру та вибрати альтернативних купців; надання гарантій постачальниками (власна ремонтна служба) не матиме великого впливу ризику виходу обладнання з ладу). Фінансовий ризик (нестача коштів для погашення кредиту) зменшиться шляхом переводу розрахунків з постачальниками на умови відстрочки платежів, формування фінансових резервів. Придбання власної сировинної зони та створення нової продукції (кандісу, пудри) зменшить вплив конкуренції.

ВИСНОВКИ

Внаслідок проведеного маркетингового дослідження можна зробити наступні висновки.

ВАТ «Іваничівський цукровий завод» сьогодні - це сучасне підприємство з виробничою потужністю 4900 тн переробки цукрових буряків за добу та 60 тн сухого жому. На даний час підприємство оснащене передовим обладнанням, автоматизовані всі основні технологічні процеси. За останні роки впроваджено комп'ютерно-інтегровані системи: прийомка сировини, автоматизоване управління дифузійними апаратами, фільтрувальними установками ФІЛС, вакуум-апаратами І-Ш продукту, обліку витрат газу на базі мікропроцесорної техніки, автоматичні варщики утфелю.

Метою діяльності Товариства є поєднання економічних інтересів та фінансових ресурсів акціонерів для ведення господарської діяльності, спрямованої на задоволення потреб народного господарства та суспільства в продукції виробничо-технічного призначення, товарах народного споживання, послугах та забезпеченні прибутковості виробництва та стійкого положення на ринку цінних паперів, забезпечення інтересів акціонерів.

Основною продукцією цукрового заводу є цукор. Отриманий в результаті переробки цукрових буряків. У 2006 році за останні 10 років було відновлено схему переробки цукру-сирцю.

За призначенням готової продукції цукровий завод відноситься як до групи «А», так як виробляє продукцію, що постачається як сировина для інших галузей харчової промисловості, так і до групи «Б», продукція якого безпосередньо надходить до населення.

За 2006 рік вироблено 37 159 тн цукру, що становить 1,4 % від загального обсягу виробництва по Україні. Окрім основної продукції, питома вага якої в загальному обсязі випуску товарної продукції складає 93,8 % вироблено 20 360 тн меляси, 281 700 тн сирого та 1 237 тн сушеного жому, 2530 тн будівельного вапна.

В 2006 році на ВАТ «Іваничівський цукровий завод» була розпочата програма модернізації, мета якої - вихід заводу на світові стандарти виробництва цукру як за якістю так і за економічними показниками.

Внаслідок проведеного дослідження були встановлені наступні цілі фірми. Власні цілі ціноутворення формуються на підставі результатів попереднього маркетингового аналізу цільового ринку і позиціонування товару, а також визначення стратегічних цілей, серед яких можна виділити:

а) зберігання частки ринку. Ця мета актуальна при гострій конкуренції в стабільному сегменті ринку або при його зменшенні. Виживання важливіше, ніж прибуток; тому виробники орієнтуються на низькі ціни, або їх зниження в надії зберегти обсяги продажу товарів;

б) збільшення частки ринку. Розширити коло споживачів послуг можна або шляхом зниження цін, компенсуючи його великим оборотом і досягаючи максимізації прибутку в довгостроковому періоді, або поліпшенням характеристик послуг та їх різноманітності разом з відповідним зростанням цін;

в) максимізація поточного прибутку. Ця стратегія передбачає оцінку попиту і витрат щодо різних рівнів цін і вибір оптимальної ціни, яка забезпечує максимальний прибуток у невеликих проміжках часу.

Заради високої якості продукції застосовуються сучасні інтенсифікатори технологічного процесу, більш якісні артикули фільтрувальних тканин. На заводі відсутні рекламації, продукція користується високим попитом у споживачів.

На даному підприємстві чітко вираженої та затвердженої організаційної культури управління немає. На мою думку підприємство повинне визначити свою організаційну культуру ведення бізнесу, а також довести її до відома персоналу.

Сильні сторони підприємства. Продукція підприємства завоювала внутрішній ринок на Україні, користується високим попитом у населення (висока якість), широкий асортимент. На підприємстві далі проводиться автоматизація виробничого процесу; модернізація, що розпочата у 2006 році дасть можливість переробляти до 6,0 тис. тн буряків за добу. Переглядаються умови договорів на переробку сировини з метою розширення зони бурякосіяння.

Слабкі сторони підприємства. Особливістю бурякоцукрового виробництва є його сезонний характер. Подовженість сокодобування залежить від обсягів заготівлі сировини та її якості. Сезонний характер виробництва зумовлює нерівномірну роботу заводу на протязі року та впливає на техніко-економічні показники.

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

1. Азарян Е. Маркетинг: принципи та функції: Навч. посібн. для ВНЗ. - 2-ге вид., перероб. і доп. - Харків, 2001. - 320с.

2. Андрійчук В., Бауер Л. Маркетинг. Прийняття рішень і ризик: Навч. посібн. для ВНЗ. - К., 1998. - 316с.

3. Андрушків Б. М., Кузьмін О. Є. Основи маркетингу: методологічні положення та прикладні механізми. - Тернопіль: Лілея, 1997. - 292с.