Факторы прямого воздействия оказывают непосредственное влияние на операции предприятия и испытывают на себе прямое воздействие операций исследуемого предприятия ООО «ДОНХИМПРОМ». К этим факторам следует отнести поставщиков, трудовые ресурсы, законы и учреждения государственного регулирования, потребителей и конкурентов. Факторы косвенного воздействия не оказывают прямого немедленного воздействия на операции, но, тем не менее, сказываются на них. При этом такие факторах, как состояние экономики, научно-технический прогресс, социальные, культурные и политические изменения, влияние групповых интересов и существенные для организации события в других странах и кросс - культурные особенности этих стран. Приложение 6.

Задача стратегического менеджмента внешнеэкономической деятельности состоит в достижении целей предприятия путем оптимального использования ее внутренних переменных - существующего потенциала с учетом факторов внешней среды и приведении потенциала организации в соответствие с требованиями изменяющейся внешней среды для обеспечения конкурентоспособности и эффективного функционирования в будущем. При этом исследуемое предприятие ООО «ДОНХИМПРОМ», и внешняя среда находятся в постоянной взаимозависимости: внешняя среда влияет на организацию, и наоборот, как представлено на рисунке 2.2.



Рис. 2.2. Оптимальное использования конкурентной среды предприятия

Конкурентоспособность исследуемого предприятия ООО «ДОНХИМПРОМ» является способностью предприятия противостоять другим предприятиям аналогичной отрасли, вести с ними успешную борьбу за рынки сбыта товаров.

Стратегические направления развития внешнеэкономической деятельностью обладают определенными отличительными чертами:

* Выработка стратегии завершается не каким-либо немедленным действием, а лишь установлением общих направлений, продвижение по которым обеспечит рост и укрепление позиций организации на международном рынке;

* Сформулированная стратегия может быть использована для разработки стратегических проектов методом поиска. Роль стратегии в поиске состоит в том, чтобы, во-первых, помочь сосредоточить внимание на определенных участках и возможностях; во-вторых, отбросить все остальные возможности как несовместимые со стратегией;

* Необходимость в реализации выработанной стратегии отпадает, как только реальный ход развития выводит организацию на желательные события.

В ходе формулирования стратегии нельзя предвидеть все возможности, которые откроются при составлении проекта конкретных мероприятий. Здесь зачастую приходится пользоваться сильно обобщенной, неполной и неточной информацией. По мере того как в процессе поиска открываются конкретные альтернативы, появляется и более точная информация, которая может поставить под сомнение обоснованность первоначального стратегического выбора. Таким образом, успешное использование конкурентной стратегии невозможно без обратной связи.

Конкурентная стратегия состоит в том, чтобы добиться долгосрочных конкурентных преимуществ, которые обеспечат исследуемому предприятию ООО «ДОНХИМПРОМ» высокую рентабельность. Она представляет собой обобщающую модель действий, необходимых для достижения поставленных целей путем координации и распределения ресурсов предприятия.

Таким образом, организации и управления внешнеэкономической деятельностью на исследуемом предприятии ООО «ДОНХИМПРОМ» основаны, прежде всего, на осуществлении ВЭД исходя из планируемых объемов продаж и обеспечение необходимой рентабельности продукции поставляемой на экспорт, а также подготовка заключений и сопровождение внешнеэкономических контрактов.

Осуществление операций по импорту алкогольной продукции, основано на экономическом расходовании средств в иностранной валюте, с учетом требований к качеству, упаковки и внешнему виду импортируемой продукции для обеспечения поставки продукции в розничную сеть.

Организация внешнеэкономической деятельности основана на проведении маркетинговых исследований рынка по импорту и реализуемой продукции по экспорту, расширение круга фирм-продавцов и фирм - покупателей с целью обеспечения необходимых объемов продаж и достижения планируемой рентабельности внешнеэкономических операций.



2.3 Анализ процессов организации и технического обеспечения ВЭД на предприятии

В процессе организации и технического обеспечения внешнеэкономических отношений основными задачами исследуемой организации ООО «ДОНХИМПРОМ» являются:

* осуществление внешнеэкономической деятельности, исходя из планируемых объемов продаж и обеспечения необходимой прибыльности изделий предприятия, поставляемых на экспорт. Подготовка, заключение и сопровождение контрактов с иностранными фирмами на поставку товаров предприятия;

* осуществление операций по импорту, исходя из экономичного расходования средств в иностранной валюте, с учетом требований к качеству и техническому уровню импортируемой продукции и услуг для своевременного обеспечения служб объединения материалами, комплектующими в первую очередь для основного производства;

* проведение маркетинговых исследований рынка по импорту и реализуемой продукции по экспорту, расширение круга фирм - продавцов и фирм - покупателей с целью обеспечения необходимых объемов продаж и достижения планируемой прибыльности;

* систематическое изучение и анализ достижений зарубежной науки и техники, направлений НТП, опыт применения аналогичной зарубежной продукции.

В процессе организации внешнеэкономической деятельности следует выделить, выявление существующих и потенциальных потребностей рынка в продукции исследуемого предприятия, определить емкость рынка, анализ тенденций его развития, систематическое изучение деятельности контрагентов - потенциальных покупателей продукции. Необходимо также установление прямых контактов с иностранными организациями и компаниями в целях подготовки и создания совместных предприятий и поиск других форм сотрудничества для организации дилерской сети в дальнем и ближнем зарубежье.

Процесс технической подготовки внешнеэкономических связей осуществляется с участием в работах по проведению экономического анализа вариантов номенклатурного плана, экспертизе новых изделий с учетом достигнутых уровней прибыльности производства, в обеспечении реализации продукции исследуемого предприятия ООО «ДОНХИМПРОМ», в различных странах ближнего зарубежья с учетом их специфики. Также в технике ВЭО осуществляется:

* участие в семинарах, конференциях, выставках, ярмарках, проводимых за рубежом по направлениям оптовой торговли химическими веществами и промышленными товарами;

* участие специалистов организации в проведении переговоров с представителями иностранных организаций;

* организация и проведение переписки, телексной и телетайпной связи с представителями зарубежных организаций и фирм;

* организация отправки информационно - рекламных материалов, образцов продукции объединения через ускоренные виды почтовой связи и курьерские доставки;

* подготовка и заключение контрактов с фирмами на поставку изделий;

* сопровождение контрактов с иностранными фирмами с целью обеспечения их выполнения по срокам поставки и номенклатуре изделий;

* участие в планировании объемов производства продукции и поступления валютной выручки с учетом заключенных и проектируемых контрактов;

* анализ производственной деятельности фирмы с целью повышения ее эффективности;

* разработка и осуществление мероприятий, направленных на систематическое изучение деятельности фирм - покупателей продукции;

* систематическое изучение деятельности фирм - потенциальных поставщиков продукции, закупаемой по импорту. Сравнительный анализ характеристик продукции фирм - потенциальных поставщиков.

Необходимо также, детальное изучение номенклатуры импортируемых материалов, комплектующих, оборудования, запасных частей и др. совместно с соответствующими фирмами и объединениями.

По действующему договору между исследуемым предприятием ООО «ДОНХИМПРОМ» - продавец, отгружает покупателю ООО «Ашоцк» в г. Ереван Республика Армения, продукцию химического производства согласно спецификации. В цену продукции включена стоимость тары, упаковки, маркировки, сертификата происхождения, санитарного сертификата, таможенного оформления, транспортные расходы по территории России при перевозке Ж/Д транспортом.

Общая сумма контракта составляет 9 780 ЕВРО (0 центов), цена установлена в долларах США и изменению не подлежит. Общий объем экспорта составляет - 15 тонн. Цена за тонну определена в сумме - 652 ЕВРО.

Таможенная пошлина составляет около 5%.

Стоимость поставляемых химических продуктов на внутреннем рынке находиться в диапазоне от 8000 рублей до 10-11 тысяч рублей, в зависимости от сезона реализации и заказа. Расходы на реализацию товара исследуемого предприятия находятся в пределах 3%-7%.

Соответственно реализация товара исследуемого предприятия ООО «ДОНХИМПРОМ» на экспорт является наиболее выгодным, так как цена реализации одной тонны продукции составляет около 29000 - 31000 рублей в зависимости от курса ЕВРО/Рубль на дату совершения платежа за товар.

По сравнению с ценами на территории России разница составляет около 15-17 тыс. руб. 29 - 31 тыс. руб. > 8-11 тыс. руб. При этом таможенные пошлины при экспорте составляют примерно 489 ЕВРО, а расходы на реализацию на территории России 770 рублей за реализацию одной тонны продукции ООО «ДОНХИМПРОМ». Разница очевидна, эффективность экспортных сделок изготовляемой продукции соответствует 45%-55% рентабельности. Эффективность данной экспортной операции достаточно высока, поэтому оптимизация условий контракта вследствие замены базиса поставки не является необходимой.

Таким образом, полученные показатели эффективности, свидетельствуют о том, что экспортеру намного выгоднее реализовать свою продукцию на внешнем рынке, чем на внутреннем. Заключение представленного контракта экономически целесообразно.

Международная практика проведения экспортно-импортных сделок предполагает осуществление определенных видов коммерческой деятельности, состоящей из отдельных этапов и стадий, на каждой из которых решаются конкретные задачи и выполняются формальности, связанные с оформлением, пересылкой и обработкой документации, необходимой для обеспечения сделки. Представляется весьма важным иметь информацию о документации, описывающей сведения о внешнеторговой сделке, по которой можно судить о структуре и размере стоимости перемещаемого через таможенную границу товара, а также идентифицировать перемещаемый через таможенную границу груз.

Наибольшее значение для определения необходимых процедур и затрат внешнеторговой сделки имеют товаросопроводительные документы, к ним относятся коммерческие, транспортные и таможенные документы, которые оформляются на специальных бланках и содержат определенные реквизиты. Общими для всех документов реквизитами являются: наименование фирмы-экспортера и фирмы-импортера, их адреса, номера телефонов, факсов или телексов; название документа, дата и место его выписки; номер контракта или заказа и дата его подписания; наименование и описание товара, его количество (число мест, вес нетто и брутто); вид упаковки и маркировки.

Соответственно исследуемому предприятию ООО «ДОНХИМПРОМ» можно предложить некоторые варианты оптимизации условий контракта в свою пользу.

По условиям платежа можно предложить изменить валюту платежа, так цена экспортного контракта заключается в долларах США или ЕВРО, а при ежедневном плавающем курсе разница к рублю может быть существенной. Если данный контрагент является важным партнером, с которым налажено сотрудничество на должном уровне, то экспортер может согласиться на эти требования для плодотворного взаимодействия и поддержания дружественных отношений, так как эффективность заключения данного контракта позволяет пойти на такие уступки.

Наиболее выгодный для экспортера с точки зрения обеспечения надежности платежа за проданный товар и скорости получения платежа является аккредитивная форма, хотя расчет по ней более дорогой, чем при других формах. Стоимость осуществления расчетов составляет до 1 % в квартал от суммы платежа.

Аккредитив представляет собой обязательство банка произвести по указанию и за счет покупателя-импортера платежи экспортеру на сумму стоимости поставленного товара против представления экспортером оговоренных документов.

Аккредитивная форма является максимально выгодной для экспортера, так как кроме платежного обязательства контрагента по контракту возникает самостоятельное обязательство банка произвести платеж по аккредитиву. Однако при сравнении таких форм расчетов по импортному контракту, как предоплата или аккредитив, обнаруживается ряд преимуществ использования аккредитивной формы расчетов и для клиента-импортера: осуществление платежа только против документов, удостоверяющих произведенную отгрузку товара или оказание услуги, тщательная проверка таких документов независимыми и компетентными банковскими специалистами.

Основные преимущества документарных аккредитивов:

* применимость в качестве инструмента обеспечения при операциях практически со всеми странами мира;

* высокая степень защиты от рисков для всех участников сделки;

* гибкость в отношении условий платежа;

* возможность использования в качестве средства краткосрочного финансирования;

* быстрое и беспрепятственное осуществление платежа;

* альтернатива авансовому платежу;

* международная правовая надежность.

Можно договориться с импортером об открытии им аккредитива для оплаты еще неотгруженного товара - аккредитива с "красной" оговоркой. Его называют иногда "досрочно открываемый аккредитив". Он предназначен для содействия экспортеру в производстве или заготовке проданного товара. "Красная" оговорка является специальной льготой для экспортера. Выплата аванса, как правило, производится против квитанции (расписки). Продавец обязуется представить предусмотренные аккредитивом документы в установленный срок.

Коммерческие документы дают стоимостную, качественную и количественную характеристики товара. Эти документы оформляет на своем бланке продавец, а покупатель против них производит оплату.

Стоимостная характеристика товара во внешнеторговой сделке дается в счете - инвойсе и в счете-проформе. Счет-спецификация (англ. - invoice-specification, specified account). Объединяет реквизиты счета и спецификации. В нем обычно указывается цена за единицу товара по видам и сортам, а также общая стоимость всей партии товара. Выписывается в тех случаях, когда партия содержит разные по ассортименту товары.

Проформа-счет (англ. - proforma invoice, proforma account). Чаще всего проформа-счет выписывается при поставках товара на консигнацию, на выставки и ярмарки, на аукционы. Проформа-счет может служить также сметой, при помощи которой импортер может ознакомиться с основными данными о товаре, который он хочет купить. С порядком расчетов и определить размер доходов.

К числу важнейших документов, свидетельствующих о качестве поставленных товаров, можно отнести: сертификат качества, гарантийное обязательство, протокол испытаний. Транспортные документы выписываются перевозчиком в удостоверение того, что товар принят им к перевозке.

Для анализа процесса организации внешнеэкономической деятельности необходимо установить взаимосвязь между ценой продукта и количеством продаваемых единиц. В процессе осуществления ВЭД на исследуемом предприятии ООО «ДОНХИМПРОМ» используется два основных способа установления цены на продукцию: исходя из издержек на производство и сбыта продукта и из возможностей рынка и покупательной способности. Первый способ называется ценообразование по издержкам, второй - ценообразование по спросу. Третьим, менее распространенным, но тоже важным способом является ценообразование, основанное на ценах на конкурентную продукцию, как представлено в таблице 2.6.

Таблица 2.6 - Способы установления цены на продукцию предприятия

Основные способы	Недостатки	Преимущества
Исходя из издержек на производство и реализацию продукции	Возможная завышенная стоимость расходов и затрат	Минимум расчетов по управленческому учету и ценообразованию
Исходя из возможностей рынка и покупательной способности	Установление цены, по которой может быть продан товар	Неожиданный спрос на продукцию
В зависимости от цен на конкурентную продукцию	Зависимость спроса и предложений	Зависимость спроса и предложений

Можно выделить несколько факторов, под воздействием которых находится непосредственно исследуемое предприятие оптового и розничного бизнеса при выборе способа ценообразования на свой товар.

Способ ценообразования по издержкам используется в финансово-хозяйственной деятельности исследуемого предприятия ООО «ДОНХИМПРОМ» в виду того, что он довольно несложен для предприятия. Определяется стоимость изготовления, закупок материалов для производства, добавляются все остальные издержки и установленную величину прибыли. В результате вычислений получается цена товара.

Типичным примером ценообразования по издержкам является розничная торговля. Цена здесь определяется следующим образом: к величине средств, затраченных на закупку добавляется определенный процент на покрытие других издержек, процент прибыли, плюс соответствующий процент для выплаты НДС, если данный налог взимается.

Специальный процент прибавляется к закупочной цене для покрытия времени оборота товара или услуги -такое время получило название «оборачиваемость запасов». Чем ниже этот показатель, тем больше времени требуется для того, чтобы распродать все запасы со склада, и тем самым ниже становится процент прибыли. При необходимости принятия способа расчета цен по издержкам для промышленных и химических веществ, разрабатывается стандартная величина разницы между ценой и себестоимостью. Такая величина должна рассчитываться, например, в случае, когда имеется товар, состоящий из постоянной и переменной частей. Собираются данные по издержкам, и подсчитывается размер наценки на себестоимость, необходимый для покрытия всех издержек.

Вполне оправдано применение данного метода ценообразования, если деятельность предприятия связана с посредничеством, т.е. с приобретением товаров у производителей и продажей их розничным продавцам, так как производители, товары которых реализуются предприятием, обычно сами устанавливают розничные цены на свою продукцию.

Экономическая сущность ценообразования основанного на спросе, состоит в том, что надо установить такую цену, которую покупатель готов заплатить за данный товар. К сожалению, покупатели редко сообщают о том, сколько они готовы заплатить, и продавец должен сам назвать цену.

В этом случае, при назначении цен советником может стать уровень цен за аналогичные товары и услуги. При продаже товара следует обратить внимание на цены его аналогов в магазинах, супермаркетах, на оптовых складах, магазинах сниженных цен, каталогах для заказов товаров по почте и других возможных торговых точках. Если имеется возможность, то можно провести анализ: из каких материалов сделаны аналоги, каково их качество. Высокая цена обычно оправдана высококачественными материалами, великолепным дизайном и т.п. При такой системе лучше назначать высокую цену и давать скидку, чем продавать по нормальной цене сразу. Основная сложность ценообразования по спросу заключается в том, что цена должна быть такой, которую заплатит покупатель, но установить ее предстоит продавцу. Какая бы цена не была назначена, не существует гарантий, что товар будет по ней пользоваться спросом.

Таким образом, при ценообразовании по спросу, цена назначается, отталкиваясь от расходов и поднимается до величины, которую, по мнению продавца, готов заплатить покупатель.

Очевидно, что цена влияет на спрос: если установлена высокая цена, то вряд ли объемы продаж будут высоки, а если установлена низкая цена, то продастся много, но с маленькой прибылью или в убыток. При этом очень важно установить закономерности влияния цены на спрос: если снизить цену на 10%, то увеличится ли спрос на 10%, или больше, чем на 10% или меньше.

При этом как спрос реагирует на изменение цены, называется эластичностью спроса, если снижение цены повлекло к росту объема продаж более чем на 10%, то спрос эластичен. Т.е. общее соотношение таково: если для любого пропорционального изменения цены объем сбыта возрастает пропорционально больше, то спрос считается эластичным, а если объем сбыта возрастает пропорционально меньше, то спрос неэластичный.

Способ ценообразования основанном на ценах конкурентной продукции требует анализа аналогичных товаров конкурентов с учетом всех различий между данными товарами. Естественно, нижней границей цен являются издержки, но в дальнейшем они не являются ориентиром. Предприятие может придерживаться среднего уровня цен, что гарантирует от ошибок при ценообразовании, но в то же время не принесет больших прибылей и исключает возможность ведения ценовой войны с конкурентами.

Выбор ценовой стратегии составляет содержание концепции исследуемого предприятия ООО «ДОНХИМПРОМ» в определении цен на свою продукцию, этим определяется планирование выручки и прибыли предприятия от продажи товара. Предприятию, работающем рыночных условиях, прежде всего, необходимо выработать стратегию и принципы определения цен, руководствуясь которыми оно может решать стоящие перед ним задачи.

Отсутствие четко определенной ценовой стратегии способствует неопределенности в принятии решений в этой области различными службами предприятия, может привести к несогласованности этих решений и иметь последствием ослабление позиций предприятия на рынке, потери в выручке и прибыли.

Таким образом, проанализировав особенности организации и управления внешнеэкономической деятельности исследуемого предприятия ООО «ДОНХИМПРОМ», можно сделать вывод о том, что для обеспечения максимальной прозрачности в работе с поставщиками и заказчиками специалисты предприятия, разработали ряд критериев, которые призваны сделать понятными принципы отбора новых партнеров по внешнеэкономической деятельности и мотивы принятия решений о продолжении сотрудничества со старыми партнерами.

К ним можно отнести порядок отбора компаний поставщиков с помощью системы взаимодействия с внешними партнерами, а также порядок отбора поставщиков по основным категориям для отечественных товаропроизводителей.

Выбирая страну, наряду с экономическими соображениями, учитывают характер торгово-политических отношений с этой страной. Предпочтение отдается тем, с которыми имеются нормальные деловые отношения, подкрепленные договорно-правовой основой, и которые не допускают по отношению к нашей стране дискриминации.

Характеризуя внешнеэкономическую деятельность за период с 2011г по 2013 г., можно выделить меньший объем экспортируемых операций, что более выгодно исследуемому предприятию, чем объем импортируемых дорогих товаров, которые по стоимости импортируемого товара являются менее выгодными при поставках. При этом если импортная прибыль от реализации товаров превышает внутреннюю прибыль исследуемого предприятия ООО «ДОНХИМПРОМ», то импортировать товары выгодно.

Соответственно, основная задача стратегического менеджмента внешнеэкономической деятельности предприятия состоит в достижении целей предприятия путем оптимального использования ее внутренних переменных существующего потенциала с учетом факторов внешней среды и приведении потенциала организации в соответствие с требованиями изменяющейся внешней среды для обеспечения конкурентоспособности и эффективного функционирования в будущем.



3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ И УПРАВЛЕНИЯ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ НА ПРЕДПРИЯТИИ ООО «ДОНХИМПРОМ»

3.1 Рекомендации по улучшению организации внешнеэкономической деятельности предприятия

Развитие внешнеэкономической деятельности исследуемого предприятия ООО «ДОНХИМПРОМ» является необходимостью и основным условием для успешного существования исследуемой организации на рынке. ООО «ДОНХИМПРОМ» специализируется на оптовых поставках товаров химической промышленности, а также алкогольных напитках, включая пиво, в розничной продаже по-прежнему будет оставаться отечественные товары в различном ассортименте.

Развивающийся бизнес в странах ближнего зарубежья, таких как Армения, Казахстан, Киргизия, Таджикистан и другие страны выходит на новый уровень. Процветание бизнеса исследуемого предприятия обусловлено стабильностью зарубежных контрагентов, как по экспорту, так и по импорту товаров, что позволяет избежать непредвиденного повышения цен и других негативных процессов внешнеэкономической деятельности исследуемого предприятия ООО «ДОНХИМПРОМ».

Для ООО «ДОНХИМПРОМ» развитие внешнеэкономической деятельности возможно только при переходе на новые масштабы финансирования. Надо понимать, что организация оптовой торговли, с получением соответственных скидок по цене - это достаточно обширный инвестиционный проект, требующий тщательной проработки вопросов, особенно, связанных с финансированием каждого этапа внедрения проекта. При этом надо обязательно учитывать сроки, так как от их выполнения зависит успех проекта.

Для отбора определённых проектов применяются как стратегии, так и ориентиры, поэтому может показаться, что это одно и то же, в то время как ориентир представляет собой цель, к которой стремится организация, а стратегия - средство для достижения этой цели. Ориентиры представляют собой более высокий уровень принятия решений, а оправданная стратегия, при одном наборе ориентиров, не будет таковой, если ориентиры организации изменятся.

Стратегия и ориентиры взаимозаменяемы как в моменты, так и на различных уровнях организации внешнеэкономической деятельности исследуемого предприятия ООО «ДОНХИМПРОМ». Некоторые параметры эффективности, например, такие как доля рынка, в один момент служат ориентирами, а в другой выступают в роли стратегии организации. Поскольку ориентиры и стратегии вырабатываются внутри предприятия, возникает типичная иерархия: то, что на верхних уровнях управления является элементами стратегии, на нижних превращается в ориентиры, как представлено на рисунке 3.1.

В рыночной экономике за разработкой стратегии обычно следует фаза организационного развития, в рамках которой принимаются меры, направленные на улучшение финансово-хозяйственной деятельности предприятия, повышение конкурентоспособности и готовность к дальнейшему развитию. Следовательно, стратегия развития внешнеэкономической деятельности исследуемого предприятия ООО «ДОНХИМПРОМ» представляет детальный комплексный план, предназначенный для того, чтобы обеспечить эффективное развитие предприятия.



Рис. 3.1. Уровни организации внешнеэкономической деятельности

План организационного развития внешнеэкономической деятельности придает исследуемому предприятию определенность, индивидуальность, что позволит привлекать специалистов ВЭД, а также план организационного развития открывает новые перспективы и направляет действия сотрудников ООО «ДОНХИМПРОМ», продвигать товары на рынке сбыта.

Стратегия организационного развития внешнеэкономической деятельности может быть структурирована следующим образом:

* корпоративный план развития, являющийся общим для всего исследуемого предприятия;

* план развития стратегии бизнеса по нескольким направлениям деятельности предприятия, таким как импорт или экспорт;

* функциональная стратегия развития отдельных сторон финансово-хозяйственной деятельности предприятия, таких как: маркетинг, бизнес-план, конкурентная среда, инновационные разработки, персонал.

В целом можно выделить три группы направлений деятельности предприятия: оперативное, тактическое и стратегическое. Последнее относятся к числу наиболее сложных, и мало структурированных в методологическом плане. Однако от него во многом зависит не только долевой успех, но и выживаемость исследуемого предприятия особенно в условиях все повышающейся международной конкуренции.

Для улучшения организации внешнеэкономической деятельности на конкретном рынке товаров, необходимо принимать эффективные управленческие решения, с изучением деятельности внешних контрагентов, фирм-продавцов и фирм-покупателей товаров исследуемого предприятия ООО «ДОНХИМПРОМ». Особенно важен анализ коммерческой практики, сложившейся на современном рынке внешнеэкономических связей, условий товародвижения и каналов распределения товаров, правовых вопросов, а также торгово-политических условий сложившихся в последнее время.

Прежде всего, рекомендуется выяснение специфических вопросов договорной практики сложившейся на внешнеэкономическом рынке со странами ближнего зарубежья, такими как Казахстан, Таджикистан, Армения и т.д., изучение типовых контрактов, разработанных объединениями предпринимателей, ассоциациями. Важное значение, имеют торговые обычаи, сложившиеся в практике международной торговли отдельными товарами или в торговой практике региона, страны или ее портов; применяемые условия поставки товаров; методы и способы установления цены; способы платежа, формы и методы расчета валюты платежа.

Для улучшения организации внешнеэкономической деятельности ООО «ДОНХИМПРОМ» рекомендуется проанализировать и сравнить условия движения и выбор транспорта товаров по импорту и экспорту, а также ставки морского, речного, воздушного, железнодорожного, автомобильного транспорта, стоимости перевалочных работ и хранения грузов, ставок портовых сборов, степени механизации погрузочно-разгрузочных работ в отдельных пунктах, портах. При этом важное значение, имеют правила и особые условия перевозки, правила сдачи и приемки груза и другие вопросы. Эта информация дает возможность исследуемому предприятию правильно установить цену с доставкой товара в нужный для покупателя пункт, например, цену СИФ. Цена СИФ (от англ, cost, insurance, freight - стоимость, страхование, фрахт) - в международной торговле означает такую цену, при которой все расходы по перевозке груза, оплате таможенных сборов и страхованию вместе с риском гибели либо порчи товара до пересечения им борта судна в порту покупателя несет исключительно продавец данного товара. Это означает, что экспортер несет все расходы по доставке товара в порт отгрузки, его страхованию, погрузке, фрахту до порта назначения. В торговом балансе той или иной страны в ценах СИФ выражается импорт. Кроме того, она позволяет принять правильное решение о направлении и видах транспорта, которые нужно использовать при поставке товара, и выяснить требования к объему, весу и упаковке товара.

Формирование каналов распределения во внешнеэкономической деятельности зависит от проникновения на конкретные международные рынки сбыта и покупки товаров. В современных рыночных условиях можно выделить два основных способа проникновения на зарубежные рынки для ООО «ДОНХИМПРОМ», к которым относятся:

? создание собственной импортно-экспортной сети;

? использование независимых торговых, сбытовых посредников.

При выборе способа создания собственной сбытовой сети проникновения на зарубежные рынки необходимо хорошо знать рынок, возможно, иметь там постоянных представителей, которые являются сотрудниками исследуемого предприятия ООО «ДОНХИМПРОМ», хорошо знают ее продукцию, защищают интересы своего предприятия и т.д. Такой способ работы на зарубежных рынках оправдывает себя, если объемы реализации продукции достаточно велики, что позволяет окупать те затраты, которые необходимы на создание собственной сети сбыта. Преимущество такого способа работы состоит в том, что исследуемое предприятие-экспортер имеет достаточно детальную информацию о рынке и может оперативно контролировать и управлять реализацией товара на этом рынке.

Целесообразность способа использования независимых торговых посредников несомненна при внедрении на новые рынки, когда собственная система сбыта еще не вышла на определенные международные рынки торговли, а, может быть, создание ее неэффективно или требует больших затрат. Особое значение имеет использование независимых посредников в случае, когда исследуемое предприятие заинтересовано в обеспечении потребителя сопутствующими услугами, которые оно не в состоянии оказывать самостоятельно, тогда как сбытовые фирмы занимаются оказанием таких услуг. Работа через торговых посредников требует от предприятия тщательной проработки вопросов передачи полномочий по экспорту товара, а также способов вознаграждения и ответственности за реализацию товара и других вопросов. Все это оговаривается в контрактах на оказание торгово-посреднических услуг.

При этом следует учитывать, что всех торговых посредников, на долю которых приходится от половины до двух третей международного товарооборота, можно условно разделить на две группы: с переходом права собственности на продаваемый товар и без перехода права собственности.

Для окончательного и правильного внедрения стратегии улучшения организации работы по внешнеэкономической деятельности исследуемому предприятию ООО «ДОНХИМПРОМ» рекомендуется проанализировать несколько вопросов.

Во-первых, какова реальная цена товара для потребителя и в чем состоит ее основное отличие от стоимости и ценности. Реальная цена товаров с точки зрения покупателя делится на две части. Первая представляет собой денежный эквивалент товара определенного качества, или ту самую сумму, которую покупатель уплачивает продавцу за товар. Вторая часть цены представляет собой сопутствующие покупке затраты, которые несет покупатель, затраты по эксплуатации, за вычетом внешних эффектов экономии, которые покупатель получает. При разработке и реализации стратегии продажи товаров на экспорт предприятие ООО «ДОНХИМПРОМ» должно учитывать не только стоимость товара, но и его ценность для покупателя и полные затраты, связанные с его потреблением.

Во-вторых, предприятию необходимо провести исследование конкурентной среды, в которой придется работать, изучить имеющуюся информацию. На основе анализа полученной информации предприятие может провести предварительное сегментирование рынка, определить целевые группы потребителей, а также место товара данной на рынке.

Сегментирование может проводиться по одному или нескольким признакам, таким, как географическое положение покупателей, их пол и возраст, уровень доходов, общественное положение, и т.д. ООО «ДОНХИМПРОМ» может принять решение о выборе одного или нескольких рыночных сегментов или о проведении массового, недифференцированного маркетинга сразу для всех сегментов. После того как руководство предприятия приняло решение о целевых группах покупателей, необходимо точно определить место товара на рынке.

Следовательно, организация импорта из нескольких стран требует хорошо отлаженной системы сбыта. Предполагается производить закупку товаров после получения заказов в размере 100% первой партии и предварительных заявок в размере не менее 20% от второй партии. Необходимо наладить регулярные прямые поставки от производителей, прием заказов на различные товары по низким ценам.

Рекомендуется также проводить позиционирование товара, которое связано со стратегией реализации товара на международном рынке. Чтобы точно обозначить положение товара на рынке, необходимо проводить соответствующую рекламу, комплекс мероприятий паблик рилейшнз, использовать подходящие каналы реализации товара, устанавливать соответствующую продажную цену.

3.2 Совершенствование управления внешнеэкономической деятельностью на предприятии

На исследуемом предприятии ООО «ДОНХИМПРОМ» структурные подразделения по управлению предприятием образованы по направлению деятельности, таких как маркетинг, учет и отчетность, внешнеэкономическая и производственная деятельность, как представлено в Приложении 4. Так как исследуемое предприятие является активным поставщиком химическими продуктами и пищевыми продуктами в страны ближнего и дальнего зарубежья, то для совершенствования управления внешнеэкономической деятельность можно предложить реструктуризировать отдел ВЭД предприятия. При этом следует назначить специалистов ответственных за операции внешнеэкономической деятельности с такими регионами как, Европа, страны АТР, СНГ, так как специфика каждого из них довольно ощутима. Следовательно, владеть всей необходимой информацией о всех регионах экспорта товаров ООО «ДОНХИМПРОМ» для ведения эффективной внешнеэкономическойй деятельности невозможно. При этом эффективность управления будет более высокой, если специалистов будут привлекать из специализированных международных организаций.

Так как вопросы финансово-экономического характера являются также специфичными для каждого региона, то необходимо также выделить специалистов по каждому из них. Подобным образом следует поступить и с отделом международных связей.

На основании проведенного анализа организационно-экономической деятельности исследуемого предприятия ООО «ДОНХИМПРОМ» и его внешнеэкономической деятельности можно выявить следующие основные внутренние факторы, влияющие на экономическое положение предприятия, а именно:

* недогрузка производственных мощностей;

* недостаток собственных оборотных средств, вынужденные кредиты и соответственно рост долга;

* недостаточное финансирование НИОКР и лабораторных исследований;

* отсутствие мотивации персонала предприятия и соответственно некоторая сезонная текучесть кадров;

* высокий износ технологического оборудования, отсутствие средств на модернизацию оборудования, что приводит к невозможности выпуска высоко химической продукции высокого качества;

* незначительная роль маркетинга и рекламы в деятельности ООО «ДОНХИМПРОМ».

Принимая во внимание вышеизложенные факторы можно предложить следующие направления, выполнение которых позволит увеличить научно - технический и производственный потенциал предприятия, что соответственно, даст возможность ООО «ДОНХИМПРОМ» увеличить свое влияние на международном оптовой торговли химическими продуктами.

Доведение качества выпускаемой пищевой продукции до уровня мировых стандартов, т.е. продукция предприятия должна соответствовать требованиям ISO - 9000 Серия стандартов ИСО 9000 затрагивает различные аспекты управления качеством и включает некоторые из наиболее известных стандартов ИСО. Стандарты содержат руководства и инструментарий для компаний и организаций, которые хотят, чтобы их продукция и услуги постоянно отвечали требованиям заказчика, а качество постоянно улучшалось. и других международных систем качества.

Ориентирование в выпуске и разработке новых видов продукции на аналоги ведущих мировых производителей химической продукции.

Снижение себестоимости продукции и установление уровня цен на конкурентоспособном уровне.

Одним из непременных условий успешной деятельности предприятия ООО «ДОНХИМПРОМ» на внешнем рынке, является повышение качества выпускаемой продукции при наличии конкурентоспособных цен.

Объединению необходимо приложить все усилия на производство высококачественной продукции. Для реализации данной задачи требуется уделять внимание не только самому технологическому процессу изготовления продукции несельскохозяйственного назначения и другой химической продукции, но и на качество применяемых сырья и материалов, т. к. использование недоброкачественных или не соответствующих данному технологическому процессу материалов приводит к ухудшению технических параметров и качества выпускаемой продукции.

С целью реализации политики качества товаров поставляемых на экспорт ООО «ДОНХИМПРОМ» в области материально - технического обеспечения, устанавливает новых взаимоотношений с поставщиками, которые позволят повысить качество потребляемых сырья и материалов, комплектующих изделий, оборудования и уменьшить частоту входного контроля при осуществлении сертификация поставщиков.

Для проведения проверки системы качества у поставщика на исследуемом предприятии создается комиссия из числа квалифицированных специалистов.

На начальном этапе работы и на основе полученных данных по сертификации поставщиков проводится предварительное анкетирование с целью знакомства, с системой качества действующей у поставщика. Обработка результатов предварительного анкетирования позволяет заказчику и поставщику понять требования друг друга и создать наиболее эффективную программу сертификации поставщиков.

Первое посещение поставщика будет проводится: во-первых, с целью более детально познакомить поставщика с требованиями исследуемого предприятия к системе качества поставщика и, если это необходимо, провести обучение персонала поставщика, во-вторых, в свою очередь заказчик будет иметь возможность собрать интересующую информацию о поставщике. Для этого составляется программа визита.

Результаты первого посещения комиссий поставщика будут оформляться отчетом с предварительной оценкой по балльной шкале. Отчет будет утверждаться техническим директором или главным инженером производства ООО «ДОНХИМПРОМ». После проведения всех мероприятий, предусмотренных программой, поставщик будет проводить самостоятельную оценку своей готовности к сертификации или негодности, о чем ставит в известность заказчика. При посещении поставщика комиссия предприятия будет проводить оценку системы качества, и оценивать ее по балльной шкале:

* в случае, когда набранное количество баллов составляет 75 % от максимального, система качества поставщика оценивается положительно и комиссия приступает к выборочному контролю партий. Результаты проверки оформляются актом, который составляется в двух экземплярах;

* в случае, когда набранное количество баллов составляет менее 50 % от максимального, поставщик составляет и выполняет корректирующие мероприятия, а заказчик повторно проводит обучение. Только после этого возможна повторная оценка.

В случае, когда поставщик на постоянной основе будет демонстрировать свою способность производить и отгружать продукцию высокого качества, он может являться кандидатом для предоставления статуса ”Сертифицированного” поставщика.

Обязательным условием повышения эффективности производственной деятельности, напрямую связанным с качеством продукции, является и обновление парка оборудования. Высокие требования к продукции, изготавливаемой исследуемым предприятием ООО «ДОНХИМПРОМ», и конкуренция производителей на рынках стран дальнего зарубежья требуют постоянного технического перевооружения основных производственных фондов. Это вынуждает предприятие проводить реконструкцию производства, однако затраты на перепрофилирование значительно превышают его возможности.

Учитывая тот факт, что средний срок службы оборудования в промышленности до его морального износа составляет 5 - 6 лет предприятию для сохранения прежних объемов производства и выпуска качественной продукции следует модернизировать технологическое оборудование, внедрять современное, более производительное оборудование.

Однако, как уже было отмечено ранее, в настоящее время у предприятия нет собственных средств на перевооружение производства. Идеальным вариантом в сложившейся ситуации был бы лизинг оборудования, но применить операцию поставки лизингового оборудования у предприятия нет финансовых возможностей. Единственным выходом из сложившейся ситуации может быть открытие кредитной линии для ООО «ДОНХИМПРОМ» или из государственного бюджета, или от заинтересованных иностранных фирм в рамках различных валютных кредитных линий.

Следовательно, второй вариант является наиболее приемлемым в случае создания совместного производства с одной из крупнейших иностранных компаний по производству химической продукции. В данном случае можно предложить два вида кредита под развитие производственных мощностей:

Иностранный партнер выдает кредит предприятию в виде оборудования для создания производственных мощностей под свое производство на основном предприятии ООО «ДОНХИМПРОМ». После установки оборудования исследуемое предприятие выпускает продукцию под торговой маркой иностранного партнера. Расчеты между партнерами можно осуществлять следующим образом:

* функции сбыта произведенной продукции берет на себя иностранный партнер через свою сбытовую сеть, при этом объединению по договоренности выплачивается стоимость используемых сырья и материалов, заработная плата работающих и установленная норма прибыли, а все остальное остается в распоряжении иностранного партнера;

* произведя продукцию под маркой иностранного партнера исследуемое предприятие по договоренности передает часть произведенной продукции иностранному партнеру в счет погашения кредита, а оставшуюся долю реализует самостоятельно.

В случае, если вышеперечисленные варианты невозможно будет применить, то в ООО «ДОНХИМПРОМ» не остается ничего иного как по мере возможности, используя кредитные средства, проводить мероприятия по модернизации оборудования и технологических процессов с целью повышения процента качества химической продукции и снижения потерь.

Совершенствование управления внешнеэкономической деятельностью в условиях преодоления кризисных явлений экономики, безусловно, способствует оздоровлению народного хозяйства, становится ведущим фактором экономического роста страны и региона в частности.

Внешнеэкономическая деятельность может быть представлена различными относительно самостоятельными сферами. При общем дефиците денежных ресурсов в развитии внешнеэкономических отношений определенное место должны занять кредитные лизинговые операции. Их использование расширяет возможности банков в области их активных операций, которые из традиционных кредитных превращаются в специфическую область - инвестиционную.

Задачи мобилизации возможностей иностранного капитала применительно к модернизации производственной и организационной структуры химического комплекса можно сформулировать следующим образом:

* аккумулирование финансовых ресурсов всех потенциальных инвесторов;

* выработка оптимальной стратегии инвестирования и кредитования химического комплекса;

* проведение финансовой и коммерческой экспертизы конкретных программ и проектов, предлагаемых любыми разработчиками - фирмами, корпорациями.

С помощью лизинга и с участием коммерческих банков могут успешно реализовываться научно-технические, экологические программы, решаться задачи ускорения оборачиваемости капитала и увеличения выпуска качественной и экологически чистой продукции.

Реализация задач по созданию четкой нормативно-правовой и методической базы затрудняется в условиях сложившейся кредитной и налоговой политики. Отсутствие кредитных ресурсов и повышение процентной ставки за пользование кредитом тормозят активное развитие лизинговых операций. В области внешнеэкономических отношений ООО «ДОНХИМПРОМ» рекомендуется дальнейшей совершенствование обработки финансово-учетных аспектов бартерных операций. Имеющаяся нормативно-методическая база учетного отражения недостаточно освещает сферу расчетно-платежных отношений.

Во-первых, повышение эффективности производства и увеличение средств на модернизацию, обновление производства.

Во-вторых, внедрение более современных технологий, предметов труда и комплектующих материалов.

В-третьих, экономия, снижение издержек производства.

В-четвертых, повышение качества продукции, увеличение выпуска высококачественных химических продуктов, степень ее производственной готовности, обеспечение безотходности производства и т.д.

Таким образом, совершенствование управления внешнеэкономической деятельностью исследуемого предприятия ООО «ДОНХИМПРОМ» требует реконструкции предприятия, создания новой инфраструктуры, подготовки квалифицированных кадров, внедрения новых методов хозяйствования, правовых норм, и, бесспорно, социально-политической устойчивости как основы наибольшей реализации экономических интересов партнеров.

3.3 Перспективы развития внешнеэкономической деятельности предприятий

В современной рыночной экономике первостепенным вопросом, с точки зрения внешнеэкономического аспекта, является низкий уровень конкурентоспособности производимой продукции. Помимо того, что отечественные производители затрудняются выйти с ней на внешний рынок, они также вытесняются с внутреннего рынка. При этом Российская Федерация и Ростовская область в частности располагают определенными благоприятными предпосылками для повышения уровня конкурентоспособности химического производства.

В стране имеется крупная минерально-сырьевая база, имеются уникальные технологии и опытно-конструкторские разработки. Также страна не испытывает недостатка в трудовых ресурсах и профессиональных кадрах.

В целях построения высокоэффективной экономики, внешнеэкономическая политика России должна быть ориентирована на развитие экспорта и на импорто-замещение. Процесс импорто- замещения решает целый комплекс социально-экономических задач, таких как возрождение промышленного комплекса, сокращение безработицы, укрепление экономической безопасности страны. Модернизация предприятий требует закупки современного оборудования за рубежом, а экспорт может выступать главным источником средств для этого, как представлено на рисунке 3.2.

Рис. 3.2.Высокоэффективная внешнеэкономическая политика России

Весьма важным исходным пунктом для выработки внешнеэкономической стратегии предприятия ООО «ДОНХИМПРОМ» является анализ рынков международного сбыта. Поэтому для предприятия весьма целесообразно проводить маркетинговые исследования для повышения эффективности от выхода на внешние рынки. Должен проводиться анализ географии, емкости, специфических особенностей и требований рынков сбыта, возможных изменений в величине и характере спроса. То есть определению экспортной политики предприятия должно предшествовать выявление перспектив реализации конкретной продукции на определенных рынках.

Очевидно, что выдержать конкуренцию на внешнем рынке смогут лишь те производители, которые в состоянии чутко улавливать изменения в характере спроса, гибко приспосабливаться к нему. Такой подход представляется более продуктивным, по сравнению с традиционной подготовкой программ, исходя из производственных возможностей и финансовых потребностей предприятия.

Также, следует отметить, что дальнейшее развитие внешнеэкономической деятельности исследуемого предприятия ООО «ДОНХИМПРОМ» и его интеграция в мировое хозяйство невозможно без наличия кооперационных связей с иностранными партнерами. Анализ тенденций в мировом хозяйстве убеждает в необходимости приоритетного развития международной кооперации в производстве и экспорте наукоемкой, высокотехнологичной продукции. Кооперирование производства позволит предприятию осваивать новые технологии, методы организации и управления в производстве. Кооперация производства даст предприятию возможность беспрепятственного выхода на внешние рынки, а также успешно реализовывать кооперированную продукцию на внутренних рынках.