Направления повышения эффективности управления затратами на производство и сбыт продукции ИП Кондрашкин О.В.

Понятие и сущность затрат предприятия. Методы оценки затрат на производство и сбыт продукции предприятия. Факторный анализ прибыли от продаж ИП Кондрашкин О.В. Мероприятия по повышению эффективности управления затратами на производство и сбыт продукции.

Рубрика Экономика и экономическая теория
Вид дипломная работа
Язык русский
Дата добавления 23.10.2012
Размер файла 234,6 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

5. Для определения влияния цен реализации продукции, работ, услуг на изменение прибыли необходимо сопоставить объем продаж отчетного периода, выраженного в ценах отчетного и базисного периода, т.е.: 45097 - 30893 = 14204 тыс. рублей.

Подводя итог, посчитаем общее влияние всех перечисленных факторов:

- под влиянием объема продаж прибыль от продаж увеличилась на 180,7 тыс. рублей;

- под влиянием структуры ассортимента реализованной продукции прибыль от продаж снизилась на 151,2 тыс. рублей;

- под влиянием себестоимости прибыль от продаж снизилась на 8907 тыс. рублей;

- под влиянием величины коммерческих расходов прибыль от продаж увеличилась на 237 тыс. рублей;

- под влиянием величины управленческих расходов прибыль от продаж не изменилась;

- под влиянием цен реализации прибыль от продаж увеличилась на 14204 тыс. рублей;

- под влиянием всех факторов прибыль от продаж увеличилась на 5199 тыс. рублей.

Значительный рост себестоимости продукции произошел в основном за счет повышения цен на сырье и материалы. Кроме этого, на сумму прибыли оказало положительное влияние увеличение объема продаж, а отрицательное влияние оказали негативные сдвиги в ассортименте продукции. Отрицательное воздействие перечисленных факторов было компенсировано повышением реализационных цен, а также снижение коммерческих расходов. Следовательно, резервами роста прибыли предприятия являются рост объема продаж, увеличение доли более рентабельных видов продукции в общем объеме реализации и снижение себестоимости товаров.

3.2 Мероприятия по повышению эффективности управления затратами на производство и сбыт продукции ИП Кондрашкин О.В

Получение наибольшего эффекта с наименьшими затратами, экономия трудовых, материальных и финансовых ресурсов зависят от того, как решает предприятие вопросы снижения себестоимости продукции.

Выявление резервов снижения себестоимости должно опираться на комплексный технико-экономический анализ работы предприятия: изучение технического и организационного уровня производства, использование производственных мощностей и основных фондов, сырья и материалов, рабочей силы, хозяйственных связей.

Экономия, обусловливающая фактическое снижение себестоимости, рассчитывается по следующему составу (типовому перечню) факторов:

1. Повышение технического уровня производства;

2. Совершенствование организации производства и труда;

3. Сокращение затрат.

Рассмотрим данные мероприятия подробно.

1. Повышение технического уровня производства. Это внедрение новой, прогрессивной технологии, механизация и автоматизация производственных процессов; улучшение использования и применение новых видов сырья и материалов; изменение конструкции и технических характеристик изделий; прочие факторы, повышающие технический уровень производства. Снижение себестоимости может произойти при создании автоматизированных систем управления, использования ЭВМ, совершенствовании и модернизации существующей техники и технологии. Уменьшаются затраты и в результате комплексного использования сырья, применения экономичных заменителей, полного использования отходов в производстве. Большой резерв таит в себе и совершенствование продукции, снижение ее материалоемкости и трудоемкости, снижение ее веса машин и оборудования, уменьшение габаритных размеров и др. Алексеева Н.С. Организационно-методические основы создания системы управления затратами // Российское предпринимательство. 2009. № 11. С.27

Для ИП Кондрашкина О.В. предлагается ввести в производство Систему автоматизированного проектирования (САПР). Моделирование и конструирование при помощи системы САПР гарантирует соответствие измерений изделий размерам и размерным признакам типовых фигур Национальных Стандартов Российской Федерации. Проектирование изделий осуществляется с учетом свойств применяемых трикотажных полотен. Благодаря этой системе конструирования на предприятии обеспечит высокую сменяемость моделей (более 20 в месяц). Что в свою очередь повысит продажи организации.

2. Совершенствование организации производства и труда. Снижение себестоимости может произойти в результате изменения в организации производства, формах и методах труда при развитии специализации производства; совершенствования управления производством и сокращением затрат на него; улучшение использования основных фондов; улучшение материально-технического снабжения; сокращения транспортных расходов; прочих факторов повышающих уровень организации производства.

Снижение текущих затрат происходит в результате совершенствования обслуживания основного производства (например, развития поточного производства, повышения коэффициента сменности, упорядочения подсобно-технологических работ, улучшения инструментального хозяйства, совершенствования организации контроля за качеством работ и продукции). http://www.creativeconomy.ru - Креативная экономика. Обеспечение конкурентоспособности продукции на основе управления затратами в предпринимательских структурах

Для рассматриваемого предприятия целесообразно внедрить в организационную структуру отдел контроля качества. Данное преобразование позволит улучшить качество производимой продукции, а в следствие сократить брак при производстве.

В функции отдела контроля качества будут входить:

1. Обеспечение выпуска предприятием качественной и конкурентоспособной продукции.

Проверка поступающих на предприятие материальных ресурсов (сырья, материалов, комплектующих изделий) и подготовка заключений о соответствии их качества стандартам и техническим условиям.

Составление актов приемочного контроля по качеству материальных ресурсов.

2. Предотвращение выпуска предприятием продукции, не соответствующей требованиям стандартов и технических условий, утвержденным образцам (эталонам), проектно-конструкторской документации:

- Операционный контроль на всех стадиях производственного процесса. Проведение выборочного инспекционного контроля за качеством отдельных технологических операций (в том числе транспортировки), технологическим оборудованием и инструментом.

- Оценка сортности продукции, выпускаемой предприятием.

- Клеймение принятой и забракованной продукции.

- Оформление в установленном порядке документации на принятую и забракованную продукцию.

- Выявление причин несоответствия продукции требованиям нормативно-технической документации, определение возможности исправления брака и устранения дефектов, проведение мероприятий по их устранению.

- Проведение повторных проверок, понижение сортности продукции.

- Обеспечение изъятия из оборота продукции при невозможности (нецелесообразности) устранения дефектов и брака.

- Анализ и технический учет брака продукции.

3. Материально-техническое и методологическое обеспечение (нормативно-технической и технологической документацией, справочными материалами) поставок продукции:

- Определение номенклатуры измеряемых параметров и оптимальных норм точности измерений.

- Организация двустороннего обмена информацией о качестве товара с потребителями.

- Оформление результатов контрольных операций, ведение учета показателей качества продукции, брака и его причин, составление периодической отчетности о качестве продукции.

- Оформление документов, удостоверяющих качество продукции.

- Систематический контроль за состоянием контрольно-измерительных средств предприятия.

- Своевременное проведение мероприятий, связанных с введением новых нормативов и стандартов.

- Участие в испытаниях новых образцов продукции, разработка технической документации на эту продукцию.

- Подготовка продукции к аттестации и сертификации.

- Участие в разработке разделов о качестве и комплектности договоров на поставку продукции.

- Анализ рекламаций, изучение причин возникновения дефектов и нарушений технологии производства, выпуска брака и продукции пониженной сортности.

4. Соблюдение условий поставки, комплектности продукции по договорам. Контроль за:

- качеством, комплектностью, упаковкой, консервацией продукции;

- соответствием выпускаемой продукции стандартам, техническим условиям, утвержденным образцам (эталонам), проектно-конструкторской документации;

- наличием товарного знака предприятия на готовой продукции;

- правильностью хранения в подразделениях предприятия и на складах материальных ресурсов и готовой продукции;

5. Укрепление производственной дисциплины, повышение ответственности всех звеньев производства за качество выпускаемой продукции. Разработка предложений по повышению качества выпускаемой продукции, а также по повышению требований к качеству потребляемых предприятием материальных ресурсов (сырья, материалов, комплектующих изделий).

3. Сокращение постоянных расходов. Условно-постоянные расходы не зависят непосредственно от количества выпускаемой продукции. С увеличением объема производства их количество на единицу продукции уменьшается, что приводит к снижению ее себестоимости. http://www.economprom.ru - Экономика промышленности. Управление затратами (издержками)

Для ИП Кондрашкина О.В. целесообразно сокращение прочих затрат за счет снижения транспортных расходов и затрат на аренду торговых площадей. Так, например, в ТДК «Прииск» торговый отдел компании занимает 20 кв.м. и затраты на аренду данной площади составляют 120 тыс.руб. в год. Однако администрация ТДК «Прииск» может предложить торговые площади 15 кв. м. и 10 кв.м.

Для сокращения транспортных расходов предлагается введение системы географической информационной системы (ГИС).

При использовании ГИС для каждого рейса по карте прокладывается оптимальный маршрут движения, что дает хорошую оценку длины пути на маршруте. Это является важным инструментом по контролю километража транспортных средств.

Как правило, до внедрения ГИС контроль топлива обычно заключается в снятии показаний спидометра и оценки «на глаз», нет ли значительного превышения километража. При такой оценке практически невозможно выявить случаи, когда водители ездят по своим делам. Кроме экономии топлива на оптимизации маршрутов, можно сэкономить еще порядка 20% на контроле водителей посредством gps-мониторинга. Водители в такой системе могут получать ГСМ по километражу, рассчитанному системой Оптимум ГИС (плюс-минус несколько литров на простой/объезд пробок), а не по надуманным заявкам. Таким образом, оценка суммарной экономии по топливу составляет 16+20=36%. Эти цифры могут незначительно отличаться в зависимости от расстояния между точками доставки, дисциплинированности водителей и других факторов, но, в целом, они верны для большинства компаний.

Эти мероприятия позволят сократить затраты и соответственно увеличить прибыль предприятия, что позволит ему укрепить свое финансовое положение.

3.2 Оценка эффективности предложенных мероприятий по повышению уровня управления затратами на производство и сбыт продукции ИП Кондрашкин О.В

Определим входные и выходные денежные потоки.

, (9)

NPV - чистый дисконтированный доход;

CОFi - выходной денежный поток, текущие затраты на реализацию проекта;

i - интервал времени;

CIFi - входной денежный поток, прогнозируемый доход, полученный от внедрения проекта;

I, COF0 - первоначальные инвестиции в проект;

i - коэффициент дисконтирования.

, (10)

Ес - ставка дисконта, включает процент по вкладу на депозитный счет в банк, процент инфляции (10%), процент риска проекта (5%).

Рассчитаем затраты на совершенствование управления затратами (COF):

Покупка системы автоматизированного проектирования обойдется предприятию в 6 тыс.руб.

Установка системы ГИС на 3 автомобиля составит:

4 тыс. руб. * 3 автомобиля = 12 тыс. руб.

Обновление системы ГИС - 1,5 тыс.руб. в год.

Для увеличения контроля качества продукции необходимо создание отдела контроля качества. Для выполнение возложенных на отдел функций необходимо 2 человека.

Затраты на заработную плату сотрудников рассчитаем по формуле:

З з/п = Зс * n * 12 месяцев, (11)

где З з/п - затраты на зарплату специалиста, тыс.руб.;

Зс - зарплата специалиста, тыс. руб.;

N - количество сотрудников отдела, чел.

З з/п = 10 тыс.руб. * 2 чел. * 12 месяцев = 240 тыс.руб.

Рассчитаем страховые взносы, уплачиваемые за сотрудника отдела контроля качества.

СВ = ПФ + ФСС + ФФОМС + ТФОМС, (12)

где СВ - страховые взносы;

ПФ - Отчисления в Пенсионный фонд (26%);

ФСС - Отчисления в Фонд социального страхования (2,9%);

ФФОМС - Отчисления в Федеральный фонд обязательного медицинского страхования (3,1 %);

ТФОМС - Отчисления в Территориальный фонд обязательного медицинского страхования (2%).

Процент страховых взносов составляет:

26%+2,9%+3,1%+2%=34%

СВ = 240 тыс.руб. * 0,34 = 81,6 тыс. руб.

Итак рассчитаем затраты на оплату труда сотрудников отдела.

Зот = З з\зп + СВ, (13)

Зот = 240 тыс.руб.+81,6 тыс.руб. = 321,6 тыс.руб.

Рассчитаем расходы на организацию рабочих мест.

Мебель:

Рабочие столы (3 шт.) -4500 руб.

Кресло (3 шт.) - 4500 руб.

Итого: 4500 руб. + 4500 руб. = 9 000 руб.

Компьютерная техника:

Профессиональный компьютер (3 шт.) - 75 000 руб.

Лазерный принтер (1 шт.) - 4700 руб.

Сканер (1 шт.) - 2000 руб.

Итого: 75 000 руб. + 4700 руб. + 2000 руб. = 81 700 руб.

Техника:

Телефонный аппарат (1 шт.) - 1500 руб.

Итого: 1500 руб.

Расходы на обслуживание офиса:

Городской телефон - 3600 руб.

Коммунальные услуги - 8000 руб.

Электроэнергия - 6000 руб.

Аренда - 21 000 руб.

Итого: 3600 руб. + 8 000 руб. + 6000 руб. + 2400 руб. = 20 000 руб.

Канцелярские расходы:

750 руб. * 12 мес. = 9000 руб.

Итого: 9000 руб.

Итого на организацию рабочих мест:

9 тыс.руб. + 81,7 тыс.руб. + 1,5 тыс.руб. + 30 тыс.руб. + 9 тыс.руб. + = 131,7 тыс.руб.

Таким образом, расходы на совершенствование системы управления затратами будут равны:

З = 321,6 тыс.руб. + 131,7 тыс.руб. + 12 тыс.руб. +1,5 тыс.руб. + 6 тыс. руб.= 472,3 тыс.руб.

Таким образом, первоначальные инвестиции в проект составят:

I = 12тыс.руб. + 6 тыс.руб. + 1,5 тыс.руб. = 19,5 тыс.руб.

Текущие затраты на реализацию проекта составят:

COFгод = 321,6 тыс.руб. + 131,7 тыс.руб. = 453,3 тыс.руб.

Выходной денежный поток в месяц составит:

СОFмесяц = 453,3тыс.руб/12 мес. = 37,8 тыс.руб.

Рассчитаем входной денежный поток.

По экспертным оценкам повышение качества продукции позволит увеличить продажи на 20%.

Увеличение ассортимента товара в результате использования системы САПР увеличит продажи на 15%.

Таким образом, выручка предприятия составит:

45097 тыс.руб.*135%=60881 тыс.руб.

Сокращение торговых площадей в ТДК «Прииск» с 20 кв.м. до 15 кв.м. сократит расходы на арену с 240 тыс. руб. до 180 тыс. руб.

Как было сказано выше, транспортные расходы сократятся на 36 % и составят:

Тр = 139 тыс.руб. *(100 %-36%) = 88 тыс.руб.

Таким образом, прочие затраты сократятся на 148 тыс.руб.

Построим прогнозную таблицу материальных затрат (таблица 11)

Таблица 11. Прогноз затрат ИП Кондрашкина О.В. на 2012 г.

Наименование показателя

2011 г.

2012 г.

Отклонение, тыс.руб.

Отклонение, %

Материальные затраты

25 604

25604

0

0,00

Затраты на оплату труда

2 248

2488

240

10,68

Отчисления на социальные нужды

596

672

76

12,71

Амортизация

402

402

0

0,00

Прочие затраты

7 513

7365

-148

-1,97

Итого по элементам затрат

36 363

36531

167,76

0,46

Таким образом, при неизменности внешней среды затраты на оплату труда возрастут на 10,68%, затраты на социальные нужды возрастут на 12,71 %, прочие затраты сократятся на 1,97%. В результате общие затраты возрастут лишь на 0,46%.

Рассмотрим как изменится выручка и прибыль предприятия при неизменности внешней среды (таблица 12)

Таблица 12. Прогноз прибыли (убытков) ИП Кондрашкина О.В. на 2012 г

Наименование показателя

2011 г.

2012 г.

Отклонение, тыс.руб.

Отклонение, %

Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)

45097

60881

15784

35,0

Себестоимость продукции

33142

33310

168

0,5

Валовая прибыль

11955

27571

15616

130,6

Коммерческие расходы

3221

3221

0

0,0

Управленческие расходы

0

0

0

0,0

Прибыль (убыток) от продаж

8734

24350

15616

178,8

Проценты к получению

0

0

0

0,0

Проценты к уплате

0

0

0

0,0

Доходы от участия в других организациях

0

0

0

0,0

Прочие операционные доходы

88

88

0

0,0

Прочие операционные расходы

645

645

0

0,0

Прибыль (убыток) до налогообложения

8177

23793

15616

191,0

Отложенные налоговые активы

0

0

0

0,0

Отложенные налоговые обязательства

0

0

0

0,0

Текущий налог на прибыль

1646

4759

3113

189,1

Чистая прибыль (убыток) отчетного периода

6531

19035

12504

191,4

Таким образом, выручка предприятия возрастет на 15784 тыс.руб., валовая прибыль возрастет на 15616 тыс. руб., чистая прибыль возрастет на 12504 тыс. руб.

Доход от реализации проекта составит:

CIF год. = 12504 тыс.руб.

CIFмес. = 12504 тыс.руб / 12 мес. = 1042 тыс. руб.

Так как СIFiCOFi, то проект можно считать эффективным.

Рассчитаем срок окупаемости проекта и чистый дисконтированный доход (таблица 13).

Таблица 13. Чистый дисконтированный доход и срок окупаемости проекта

Период, мес.

Результат внедрения проекта, тыс.руб.

Затраты, тыс.руб.

(CIFi-COFi)?i

NPV

0

-19,5

1

-19,5

-19,5

1

1042

-37,8

0,8

1004,2

984,7

2

1042

-37,8

0,64

1004,2

1988,9

3

1042

-37,8

0,51

1004,2

2993,1

4

1042

-37,8

0,41

1004,2

3997,3

5

1042

-37,8

0,33

1004,2

5001,5

6

1042

-37,8

0,26

1004,2

6005,7

7

1042

-37,8

0,21

1004,2

7009,9

8

1042

-37,8

0,17

1004,2

8014,1

9

1042

-37,8

0,13

1004,2

9018,3

10

1042

-37,8

0,11

1004,2

10022,5

11

1042

-37,8

0,09

1004,2

11026,7

12

1042

-37,8

0,07

1004,2

12030,9

Чистый дисконтированный доход больше нуля означает что в течение одного года проект возместит первоначальные инвестиции 19,5 тыс.руб., обеспечит получение прибыли 12504 тыс.руб.

Чистый дисконтированный доход от проекта составит 12030,9 тыс. руб., срок окупаемости проекта составит 1 месяц.

Таким образом, можно сказать, что предложенные мероприятия по совершенствованию системы управления затратами позволит предприятию повысить прибыль и выручку предприятия.

Заключение

В современных условиях перед российскими предприятиями все более остро возникает проблема эффективного управления затратами. Умение в периоды ухудшения конъюнктуры планомерно и рационально сокращать затраты повышает шансы на выживание. С другой стороны, при благоприятных экономических условиях становится важной задача оптимального распределения ресурсов между текущей и инвестиционной деятельностью. Все это возможно делать тогда, когда на предприятии внедрена продуманная система управления затратами.

Управление затратами предприятия является составляющей системы управления предприятия в целом. Необходимость осуществления на предприятии управленческого учёта обусловлена тем, что величина основных видов ресурсов, расходуемых на производство продукции, в значительной степени влияет на эффективность производства, величину прибыли и уровень рентабельности.

Учёт затрат и калькулирование себестоимости продукции - это один из важнейших разделов управленческого учёта, так как именно себестоимость производства единицы продукции является основой для принятия большого числа управленческих решений. Планирование и контроль цен на продукцию, операционных затрат, определение величины предполагаемой прибыли очень важно для предприятия. Однако до проведения анализа достигнутых результатов и составления планов на будущие периоды, необходимо чёткое понимание классификации затрат и процесса формирования себестоимости продукции.

Управление затратами - это динамический процесс, включающий управленческие действия, целью которых является достижение высокого экономического результата деятельности предприятия. Таким образом, управление затратами должно означать анализ и планирование издержек, и создание единой, рациональной, четкой и постоянно функционирующей системы с определенными целевыми установками и взаимосвязанными элементами. Управление затратами заключается в оптимизации их суммы и уровня, которая обеспечивает высокие темпы развития финансово-хозяйственной деятельности предприятия и достижение прогнозированных объемов прибыли.

Основные понятия и процедуры в системе управления затратами выделяются по трем основным направлениям: планирование затрат; учет и контроль затрат; корректирующие воздействия на процесс формирования затрат.

В данной работе был проведен анализ ИП Кондрашкина О.В. (швейное предприятие). В результате анализа были получены следующие результаты.

ИП Кондрашкин О.В. использует метод директ-костинга при управлении затратами.

Затраты предприятия за рассматриваемый период возросли на 19386 тыс. руб. или на 114,19 %. Рост затрат предприятия произошел в основном за счет роста переменных затрат на 13942 тыс.руб. Затраты на оплату труда возросли на 154% или на 1363 тыс. руб. Это произошло за счет увеличения заработной платы работников. В результате увеличения заработной платы возросли затраты на социальные отчисления (152,5%). Амортизация возросла на 384 тыс.руб., так как в 2010 году было закуплено оборудование. Прочие затраты возросли на 3337 тыс. руб., так как возросли цены на аренду торговых и производственных помещений. Большую долю затрат составляют материальные затраты (70,41 %). Их доля в структуре затрат за рассматриваемый период возросла на 1,72%. Так же большую долю затрат занимают прочие затраты. Их доля в 2011 году составляла 20,66%.

Для совершенствования системы управления затратами были предложены следующие мероприятия:

1. Внедрение системы автоматизированного проектирования;

2. Внедрение отдела контроля качества;

3. Внедрение системы географической информационной системы;

4. Сокращение торговых площадей.

В результате оценки предложенных мероприятий были получены выводы о том, что в течение одного года проект возместит первоначальные инвестиции, обеспечит получение дополнительной прибыли 12504 тыс.руб.

Чистый дисконтированный доход от проекта составит 12030,9 тыс. руб., срок окупаемости проекта - 1 месяц.

Таким образом, можно сказать, что предложенные мероприятия по совершенствованию системы управления затратами позволит предприятию повысить прибыль и выручку предприятия.

Список литературы

1. Нормативно правовые акты:

1. О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей: Федеральный закон N 129-ФЗ от 8 августа 2001г. Российская газета 2001. 18 августа

2. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть первая: Федеральный закон № 51-ФЗ от 30 ноября 1994 г. (в ред. от 3 ноября 2006. №175-ФЗ) Российская газета. 1994. 8 декабря; 2006. 8 ноября.

2. Литература:

1. Арсенова Е.В. Балыков Я.Д. Корнеева И.В. Экономика организации (предприятия): учебник. М.: Экономистъ, 2008. 618 с.

2. Бобылева А.Л., Сенько Н. Н.Финансовый менеджмент: Учебное пособие. М.: Изд-во Дело АНХ, 2008. 336 с.

3. Большаков А. С. Менеджмент: Учебное пособие. СПб.: «Издательство Питер», 2008. 160 с

4. Боумэн К. Основы стратегического менеджмента: Учебное пособие. М: ЮНИТИ, 2008. 175 с.

5. Бригхэм Ю. Финансовый менеджмент: Учебник. СПб.: Питер, 2009. 960 с.

6. Бурганова Л.А. Теория управления: Учебник. М.: Инфра-М, 2009. 153 с.

7. Бурмистрова Л.М. Финансы организаций (предприятий): Учебное пособие. М.: Инфра-М, 2009. 240 с.

8. Вачугов Д.Д., Беризкина Т.Е., Кислякова Н.А. Основы менеджмента: Учебник для вузов. М.: Высшая школа, 2010. 376 с.

9. Веснин В.Р. Основы менеджмента. М.: Т.Д. «Элит-2000», 2008. 440 с.

10. Виханский, О. С, Наумов, А. И. Менеджмент : учебник. М.: Экономистъ, 2008. 670 с.

11. Волкова О.И., Девяткина О.В. Экономика предприятия (фирмы): Учебник. М.: ИНФРАМ, 2008. 601 с.

12. Воронина Э.М. Менеджмент предприятия и организации: учебное пособие. М: ММИЭ, 2010. 181 с.

13. Гаврилова А.Н., Попов А.А.Финансы организаций (предприятий): Учебник. М.: КНОРУС, 2008. 608 с.

14. Гапоненко А.Л., Панкрухин А.П. Общий и специальный менеджмент: Учебник. М.: Издво РАГС, 2008. 568 с.

15. Гелета И. В. Экономика организации (предприятия): учебное пособие. М.: Магистр, 2009. 303 с.

16. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2009. 501 с.

17. Горфинкеля В.Я., Швандара В.А. Экономика предприятия: Учебник для вузов. М.: ЮНИТИДАНА, 2010. 670 с.

18. Гражданкина Е.Ю. Экономика, организация и управление предприятием: Учебное пособие для вузов. М.: ИнфраМ, 2008. 455 с.

19. Грибов В. Д., Грузинов В. П., Кузьменко В. А. Экономика организации (предприятия): учебник для вузов. М.: КноРус, 2009. 416 с.

20. Грищенко О.В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие. Таганрог: ТРТУ, 2008. 112 с.

21. Грязнова А.Г., Маркина Е.В: Финансы и статистика: Учебник. М.: ИНФРА-М, 2009. 504 с.

22. Долгов А.И. Теория организации: Учебное пособие. М.: ООО «Флинта», 2008. 224 с.

23. Ермасов С.В., Ермасова Н.Б. Финансовый менеджмент: учебное пособие. М.: Юрайт, 2008. 621 с.

24. Зайцев Н. Л. Экономика, организация и управление предприятием: учебник для вузов. М.: ИНФРАМ, 2009. 454 с.

25. Камышанов П.И. Практическое пособие по аудиту. М.: ИНФРА-М, 2009. 210 с.

26. Ковалев В.В. Финансовый менеджмент: Учебное пособие. М.: Проспект, 2008. 1024 с.

27. Ковалев В.В., Волкова О.Н.. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Учебник. M.: OOO «ТК Велби», 2008. 424 с.

28. Ковалева О.В., Константинова Ю.П. Аудит: Учеб. пособие. М.: «Издательство ПРИОР», 2008. 532 с.

29. Крейнина М.Н. Финансовый менеджмент: Учебное пособие. М.: Изд-во «Дело и сервис», 2008. 112 с.

30. Лапуста М.Г., Мазурина Т.Ю., Скамай Л.Г.Финансы организаций (предприятий): Учебник. М.: Инфра-М, 2008. 575 с.

31. Лопарева А. М. Экономика организации (предприятия): Учебное пособие. М.: Финансы и статистика, 2008. 240 с.

32. Лукичева Л.И. Управление организацией: Учебное пособие. М.: Омега-Л, 2008. 360 с.

33. Малиновская О.В., Скобелева И.П., Бровкина А.В.Финансы: Учебное пособие. М.: Инфра-М, 2012. 320 с.

34. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Учебное пособие. М.: Издательство «Дело» 2008. 493 с.

35. Миляков Н.В. Финансы: Учебник. М.: ИНФРА-М, 2008. 543 с.

36. Мокий М. С. Экономика организации (предприятия): Учебное пособие для вузов. М.: Экзамен, 2009. 254 с.

37. Найденова Р. Финансовый менеджмент: Учебное пособие. М.: Кнорус, 2009. 208 с.

38. Новиков Д.А. Теория управления организационными системами: Учебное пособие. М.: МПСИ, 2008. 584 с.

39. Осташков А.В. Финансовый менеджмент: учебное пособие. Пенза: ИНФРА-М, 2008. 125 с.

40. Панов А.И. Стратегический менеджмент : учеб. пособие для вузов. М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2009. 285 с.

41. Петров А.Н. Стратегический менеджмент: Учебник для вузов. СПб.: Питер, 2008. 496 с.

42. Подольский В.И. Аудит: Учебник. М.: «Академия», 2008. 288с.

43. Поляк Г.Б. Финансы: Учебник. М.: Юнити-Дана, 2008. 703 с.

44. Попова Р.Г., Самонова И.Н., Добросердова И.И.Финансы предприятий: Учебное пособие. СПб.: Питер, 2010. 208 с.

45. Поршнев А.Г. Управление организацией: Учебник. М.: Инфра-М, 2008. 669 с.

46. Раздорожный А. А. Организация производства и управление предприятием: Учебник для вузов. М.: ЭКЗАМЕН, 2009. 877 с.

47. Родионова, В.Н. Стратегический менеджмент : учеб. пособие, М. :Изд-во РИОР, 2009. 81 с.

48. Романов А.П., Жариков И.А.. Стратегический менеджмент: учебное пособие. Тамбов : ТРТУ, 2008. 80 с.

49. Ромашова И.Б. Финансовый менеджмент: учебное пособие. М.: Кнорус, 2009. 336 с.

50. Румянцевой З.П. Финансовый менеджмент: Учебник. М.: ИНФРА-М, 2008. 669 с.

51. Самарина В. П. Экономика организации: Учебное пособие для вузов. М.: КноРус, 2009. 319 с.

52. Сафронов Н. А. Экономика организации (предприятия): учебное пособие. М.: Магистр, 2009. 256 с.

53. Семенов А.К., Набоков В.И. Основы менеджмента: Учебник. М.: «Дашков и К», 2008. 556 с.

54. Титов В.И. Экономика предприятия: учебник. М.: Эксмо, 2008. 416 с.

55. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент: Учебник. М,: Дело, 2008. 448 с.

56. Чекин В.Д. Курс лекций по аудиту: учебное пособие для вузов. М.: Финстатинформ, 2009. 255с.

57. Чечевицына Л. Н. , Чуев И. Н.. Экономика фирмы: Учебное пособие для студентов вузов. Ростов н/Д: Феникс, 2008. 400 с.

58. Ширенбек Х. Экономика предприятия: Учебник для вузов. СПб.: Питер, 2008. 848 с.

59. Шифрин М.Б. Стратегический менеджмент. СПб. : Питер, 2008. 240 с.

3. Материалы из периодических изданий:

1. Алексеева Н.С. Организационно-методические основы создания системы управления затратами Российское предпринимательство. 2009. № 11. c. 24-28

2. Каурова О.В., Завальнюк Л.О. Взаимосвязь целей управления и коммерческих затрат на их достижение на современных предприятиях Российское предпринимательство. 2009. № 8. c. 41-45

3. Просвирина М.Е., Червенкова С.Г. Формирование методов управления затратами// Российское предпринимательство. 2011. № 5. c. 136-141

Приложение 1

Сущность и условия применения метода

Метод

Сущность метода

Условия применения метода

Директ-костинг

Постоянные накладные расходы не включаются в себестоимость продукции, а относятся непосредственно на счет прибылей и убытков в том периоде, когда они произошли

Разделение затрат на переменные и постоянные

Абзорпшн-костинг

В себестоимость продукции включаются все затраты (в том числе и накладные)

Использование методов распределения накладных затрат, позволяющих наиболее точно установить величину накладных затрат, включаемых в себестоимость единицы продукции

Стандарт-кост

Для каждого вида затрат (материальных, трудовых и других) определяются обоснованные нормы расхода (стандарты) ресурса на единицу продукции. Затраты ресурсов по нормам и отклонения от норм потребления ресурсов учитываются отдельно

Наличие системы стандартов (норм и нормативов)

Метод ABC

Деятельность предприятия рассматривается в виде процессов или рабочих операций. Сумма затрат предприятия в течение периода или затрат на определенный вид продукции определяется на основании затрат на осуществление совокупности соответствующих процессов и операций

Выделение видов деятельности и операций по ним

Расширение существующей системы бухгалтерского учета

Дополнительное обучение персонала

Таргет-костинг

На основании заданной цены реализации изделия и желаемой величины прибыли устанавливается целевая себестоимость, которая в дальнейшем обеспечивается усилиями всех служб предприятия. Обеспечивает целевую себестоимость на стадии планирования продукции. Является инструментом стратегического управления затратами

Тесное горизонтальное взаимодействие между функциональными подразделениями предприятия

Постоянное применение

Организация постоянного контроля уровня затрат

Надежность маркетинговых прогнозов и правильное позиционирование предприятия на рынке

Кайзен-костинг

Предполагает не достижение определенной величины затрат, а постоянное, непрерывное и всеохватывающее их снижение

Обеспечивает целевую себестоимость в процессе производства продукции

Используется преимущественно в оперативном управлении затратами и контроле за их уровнем

Постоянное применение

Проведение непрерывных, относительно небольших усовершенствований производственных процессов, способных в совокупности дать значительный результат

Вовлечение всех сотрудников в непрерывное совершенствование качества деятельности и создание необходимой системы мотивации

CVP-анализ (анализ точки безубыточности)

Основывается на сопоставлении трех величин: затрат предприятия, дохода от реализации и получаемой прибыли, соотношение которых позволяет определить выручку от реализации (объем реализации), которая при известных величинах постоянных затрат предприятия и переменных затрат на единицу продукции обеспечит безубыточность деятельности или планируемый финансовый результат

Соблюдение системы допущений (неизменность цены; разделение затрат на переменные и постоянные; отсутствие отклонения фактических постоянных и переменных затрат от плановых)

Для графического решения количество видов продукции не должно превышать 3-4

Бенчмаркинг затрат

Предполагает сравнение состояния управления затратами на предприятии с предприятиями-лидерами для дальнейшего принятия решений в области управления затратами

Правильный выбор предприятия-эталона

Наличие полной и достоверной информации об эталонных результатах и методах их достижения

Кост-киллинг

Направлен на максимальное снижение затрат в кратчайшие сроки без ущерба для деятельности предприятия и перспектив его развития. Используется в антикризисном менеджменте и управлении конкурентоспособностью

Наличие полной и достоверной информации о состоянии затрат на предприятии

Стремление руководства предприятия к снижению издержек

Определенным образом построенная система мотивации персонала

LCC-анализ

Затраты определяются на производство и продажу конкретного продукта в течение всего его жизненного цикла и в дальнейшем сопоставляются с соответствующими доходами. Применяется в стратегическом управлении затратами

Наличие точных и детальных маркетинговых описаний состояния рынка и позиционирования продукции или услуг предприятия

Четкая идентификация этапов жизненного цикла продукта

Метод VCC

Рассматривает цепочку потребительской стоимости, в частности, предусматривает анализ затрат, находящихся вне сферы прямого воздействия предприятия. Применяется в стратегическом управлении затратами

Соответствие стратегического позиционирования предприятия особенностям деятельности предприятия и сложившейся конъюнктуре рынка

Полное знание конъюнктуры рынка, внутренних процессов предприятия, полное представление о деятельности хозяйствующих субъектов, взаимодействующих с предприятием

Приложение 2

Преимущества и недостатки методов управления затратами

Метод

Преимущества

Недостатки

Директ-костинг

Необходимая информация может быть получена из регулярной финансовой отчетности без создания дополнительных учетных процедур

Прибыль периода не зависит от постоянных накладных расходов при изменении остатков запасов

Снижается трудоемкость распределения накладных затрат, появляется возможность определить вклад каждого вида продукции в формирование прибыли предприятия

В сочетании с методом стандарт-костинга позволяет оптимизировать производственную программу, обоснованно определить цены на новую продукцию, обосновать необходимость или отказ в новых заказах

Позволяет сделать выбор между собственным производством или закупкой продукции

Многие виды затрат не могут быть однозначно отнесены к категории переменных или постоянных

Слабое внимание к постоянным затратам

Искажение финансового результата из-за занижения или завышения стоимости ранее произведенной продукции

Создает иллюзию прибыльности технологически сложных, требующих значительных инвестиций проектов

Абзорпшн-костинг

Отсутствие разделения затрат предприятия на постоянные и переменные

Более точное определение финансового результата деятельности предприятия

Отражение покрытия доходом от реализации продукции каждого вида или вида деятельности не только прямых переменных затрат, но и постоянных накладных затрат

Повышение обоснованности выбора дополнительного заказа или отказа от него

Ретроспективность и условность в распределении накладных затрат

Установление фактической себестоимости единицы продукции только в конце периода

Условный характер распределения накладных затрат

Включение в себестоимость продукции затрат, непосредственно не связанных с производством, усложнение учетных и расчетных процедур, недостаточное внимание к характеру поведения затрат в зависимости от объема выпускаемой продукции

Стандарт-кост

Формирование необходимой информационной базы для анализа и контроля затрат, наглядность в отражении отклонений от плана в процессе формирования затрат

Минимизация учетной работы, связанной с калькулированием себестоимости, своевременное обеспечение менеджеров информацией об ожидаемых затратах на производство

Применение для периодически повторяемых затрат

Успешность применения зависит от состава и качества нормативной базы

Невозможность установить нормы по отдельным видам затрат

Метод ABC

Значительное повышение обоснованности отнесения накладных расходов на конкретный продукт, более точное калькулирование себестоимости

Обеспечение взаимосвязи получаемой информации с процессом формирования затрат

Требует значительных изменений в системе бухгалтерского учета и совершенствования систем информационной поддержки, что влечет за собой рост затрат на управление

Таргет-костинг

Маркетинговая ориентация производства

Определение целевых затрат для новых продуктов

Контроль затрат еще на стадии разработки продукции

Для целевого снижения затрат могут потребоваться значительное время или серьезные инвестиции

Технические возможности предприятия не всегда позволяют снизить себестоимость до заданного уровня

Кайзен-костинг

Обеспечивает непрерывное снижение затрат и удержание их на заданном уровне

Необходима мотивация сотрудников и корпоративная культура, поддерживающая вовлеченность персонала в деятельность организации

CVP-анализ (анализ точки безубыточности)

Позволяет определить объем продаж, при котором достигается безубыточность производства или заданный финансовый результат

Простота, наглядность и оперативность метода

Разделение затрат предприятия на переменные, которые линейно зависят от объема продукции, и постоянные, которые от него не зависят, что на практике однозначно сделать весьма сложно

Любое изменение входящих в модель факторов (переменных и постоянных затрат, объема реализации и цены) может дать существенное изменение конечного результата

При количестве видов продукции больше трех графическое решение модели становится невозможным

Основывается на допущении, что производительность труда, которая непосредственно определяет переменные издержки, не зависит от масштаба и не изменяется во времени, а структурные сдвиги качественного состояния, характеризующие изменение системы предприятия, отсутствуют

Бенчмаркинг затрат

Позволяет получить комплексную оценку управления затратами на предприятии в сравнении с эталонным предприятием, которая является серьезной предпосылкой постепенного улучшения управления затратами на основе опыта и технологий других предприятий

Неверный выбор предприятия-эталона снижает эффективность метода

Требует системности и целенаправленности в применении опыта других предприятий

Кост-киллинг

Позволяет быстро сократить затраты предприятия, возникающие и во внутренней, и во внешней среде

Жесткость метода (предусматривает в том числе сокращение затрат на заработную плату и сокращение персонала)

Требует системного применения (использование время от времени, к отдельным видам затрат или в отдельных подразделениях предприятия ощутимых результатов не приносит)

LCC-анализ

Получение в долгосрочном периоде оценки понесенных затрат и их покрытия соответствующими изделию доходами

Обеспечение точного прогноза всех затрат и соотнесение получаемого дохода и понесенных затрат применительно к производству изделия в целом

Обеспечение стратегического видения структуры затрат и сопоставление ее со структурой доходов

Отсутствие периодизации финансовых результатов

Неопределенность в учете накладных затрат: если их не учитывать, страдает комплексность используемой информации; если учитывать, то используемая информация приобретает вероятностный характер

Может потребовать затрат на получение обширной дополнительной информации

Метод VCC

Позволяет представить величину затрат предприятия в свете создания новой стоимости, оценить целесообразность процессов, ведущих к формированию затрат, максимально полно привязать затраты предприятия к ожидаемым доходам

Требует создания соответствующего информационного обеспечения, постоянной оптимизации затрат в рамках оперативного управления деятельностью предприятия и участия квалифицированных специалистов

Приложение 3

Организационная структура ИП Кондрашкин О.В.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Приложение 4

Горизонтальный анализ баланса ИП Кондрашкин О.В.

Наименование показателя

2009 г.

2010 г.

2011 г.

Отклонение, тыс. руб.

Отклонение, %

I. Внеоборотные активы

Нематериальные активы

0

0

5

5

5

Основные средства

13

1637

4884

4871

37469

Незавершенное строительство

0

0

0

0

0

Долгосрочные финансовые вложения

0

0

0

0

0

Отложенные налоговые активы

0

0

0

0

0

Итого по разделу I

13

1637

4889

4876

37508

II. Оборотные активы

0

0

Запасы

2191

7510

9816

7625

348

Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям

50

63

0

-50

-100

Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты)

0

0

0

0

0

Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты)

2345

3110

2764

419

18

Краткосрочные финансовые вложения

0

0

0

0

0

Денежные средства

1818

420

1196

-622

-34

Прочие оборотные активы

89

67

8

-81

-91

Итого по разделу II

6493

11170

13784

7291

112

БАЛАНС

6506

12807

18673

12167

187

III. Капитал и резервы

0

0

Уставный капитал

400

400

400

0

0

Добавочный капитал

0

0

0

0

0

Резервный капитал

0

0

0

0

0

Фонд социальной сферы

0

0

0

0

0

Целевые финансирование и поступления

0

0

0

0

0

Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)

1716

4407

10938

9222

537

Итого по разделу III

2116

4807

11338

9222

436

IV. Долгосрочные обязательства

0

0

Займы и кредиты

0

0

0

0

0

Отложенные налоговые обязательства

0

0

0

0

0

Прочие долгосрочные обязательства

0

0

0

0

0

Итого по разделу IV

0

0

0

0

0

V. Краткосрочные обязательства

0

0

Займы и кредиты

466

3200

2838

2372

509

Кредиторская задолженность

3924

4800

4497

573

15

Задолженность перед участниками (учредителями) по выплате доходов

0

0

0

0

0

Доходы будущих периодов

0

0

0

0

0

Прочие краткосрочные обязательства

0

0

0

0

0

Итого по разделу V

4390

8000

7335

2945

67

БАЛАНС

6506

12807

18673

12167

187

Приложение 5

Вертикальный анализ баланса ИП Кондрашкин О.В

Наименование показателя

2009

2010

2011

Удельный вес 2009 года, %

Удельный вес 2010 года, %

Удельный вес 2011 года, %

Изменение, %

I. Внеоборотные активы

Нематериальные активы

0

0

5

0,00

0,00

0,03

0,03

Основные средства

13

1637

4884

0,20

12,78

26,16

25,96

Незавершенное строительство

0

0

0

0,00

0,00

0,00

0,00

Долгосрочные финансовые вложения

0

0

0

0,00

0,00

0,00

0,00

Отложенные налоговые активы

0

0

0

0,00

0,00

0,00

0,00

Итого по разделу I

13

1637

4889

0,20

12,78

26,18

25,98

II. Оборотные активы

Запасы

2191

7510

9816

33,68

58,64

52,57

18,89

Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям

50

63

0

0,77

0,49

0,00

-0,77

Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты)

0

0

0

0,00

0,00

0,00

0,00

Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты)

2345

3110

2764

36,04

24,28

14,80

-21,24

Краткосрочные финансовые вложения

0

0

0

0,00

0,00

0,00

0,00

Денежные средства

1818

420

1196

27,94

3,28

6,40

-21,54

Прочие оборотные активы

89

67

8

1,37

0,52

0,04

-1,33

Итого по разделу II

6493

11170

13784

99,80

87,22

73,82

-25,98

БАЛАНС

6506

12807

18673

100,00

100,00

100,00

0,00

III. Капитал и резервы

Уставный капитал

400

400

400

6,15

3,12

2,14

-4,01

Добавочный капитал

0

0

0

0,00

0,00

0,00

0,00

Резервный капитал

0

0

0

0,00

0,00

0,00

0,00

Фонд социальной сферы

0

0

0

0,00

0,00

0,00

0,00

Целевые финансирование и поступления

0

0

0

0,00

0,00

0,00

0,00

Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)

1716

4407

10938

26,38

34,41

58,58

32,20

Итого по разделу III

2116

4807

11338

32,52

37,53

60,72

28,19

IV. Долгосрочные обязательства

Займы и кредиты

0

0

0

0,00

0,00

0,00

0,00

Отложенные налоговые обязательства

0

0

0

0,00

0,00

0,00

0,00

Прочие долгосрочные обязательства

0

0

0

0,00

0,00

0,00

0,00

Итого по разделу IV

0

0

0

0,00

0,00

0,00

0,00

V. Краткосрочные обязательства

Займы и кредиты

466

3200

2838

7,16

24,99

15,20

8,04

Кредиторская задолженность

3924

4800

4497

60,31

37,48

24,08

-36,23

Задолженность перед участниками (учредителями) по выплате доходов

0

0

0

0,00

0,00

0,00

0,00

Доходы будущих периодов

0

0

0

0,00

0,00

0,00

0,00

Прочие краткосрочные обязательства

0

0

0

0,00

0,00

0,00

0,00

Итого по разделу V

4390

8000

7335

67,48

62,47

39,28

-28,19

БАЛАНС

6506

12807

18673

100,00

100,00

100,00

0,00

Размещено на Allbest.ru


Подобные документы

  • Теоретические основы управления затратами на производство и реализацию продукции. Анализ себестоимости продукции на базе данных АО "Ульяновскцемент". Совершенствование практики управления затратами на производство и реализацию продукции.

    дипломная работа [420,6 K], добавлен 11.02.2007

  • Понятие и сущность эффективности как экономической категории. Общая характеристика предприятия. Динамика показателей выручки от реализации, себестоимости продукции и прибыли. Структура затрат на производство. Совершенствование системы сбыта продукции.

    курсовая работа [2,1 M], добавлен 24.01.2018

  • Уровень отдачи затрат и использования отдельных ресурсов в процессе производства и реализации товаров, работ, услуг. Рентабельность продукции, производства, производственных ресурсов. Пути повышения эффективности затрат на производство и сбыт продукции.

    презентация [100,4 K], добавлен 30.08.2013

  • Изучение сути и классификации затрат. Процесс управления затратами на производство и реализацию продукции. Определение оптимальной величины себестоимости продукции с использованием методов операционного анализа. Оценка действий производственного рычага.

    курсовая работа [52,4 K], добавлен 16.05.2011

  • Процесс обеспечения деятельности предприятия для достижения поставленных целей. Система управления издержками и затратами. Анализ общих затрат на производство продукции, затрат на рубль произведенной продукции, себестоимости отдельных видов продукции.

    контрольная работа [96,9 K], добавлен 28.03.2009

  • Экономическое содержание себестоимости продукции в современных условиях хозяйствования. Учет и планирование затрат на производство и реализацию продукции в УП ФХ "Автюки". Анализ состава и структуры затрат на производство. Резервы снижения себестоимости.

    дипломная работа [111,5 K], добавлен 08.06.2011

  • Сущность себестоимости продукции предприятия, классификация и разновидности затрат на ее производство и реализацию. Экономические показатели, характеризующие эффективность текущих затрат, пути их совершенствования, разработка соответствующих мероприятий.

    контрольная работа [36,2 K], добавлен 17.12.2014

  • Исследование классификации затрат. Структура затрат, включаемых в себестоимость продукции. Организационно-экономическая характеристика ОАО "Салаватнефтемаш". Факторный анализ затрат предприятия. Пути снижения затрат, включаемых в производство продукции.

    курсовая работа [57,5 K], добавлен 02.12.2009

  • Понятие затрат, издержек и себестоимости продукции и классификация затрат на производство продукции. Особенности проведения анализа структуры затрат на примере ОАО "Токмокский завод КСМ". Разработка путей снижения затрат на производство продукции.

    курсовая работа [407,6 K], добавлен 23.04.2012

  • Значение задачи и источники информации для анализа себестоимости продукции. Общая оценка выполнения плана по себестоимости, факторный анализ состава, структуры и динамики затрат на производство. Оценка резервов снижения затрат на производство предприятия.

    курсовая работа [2,6 M], добавлен 27.02.2015

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.