Переходячи до аналізу витрат ВАТ "Світло Шахтаря", необхідно простежити динаміку їх використання. Будь-які витрати дозволяють виявити слабкі місця у ведені господарської діяльності заводу і виробити на наступний період рішення щодо більш раціонального їх використання.

Таблиця 2.5

Аналіз структури витрат за економічними елементами

Оцінка рівня конкурентоспроможності продукції здійснюється за трьома групами показників: технічних, економічних, організаційних.

Технічні показники визначають конкурентоспроможність виробів у наступній послідовності:

· встановлюються одиничні параметричні показники і порівнюються із значенням гіпотетичного (ідеального) показника, здатного задовольнити відповідну суспільну потребу на 100 відсотків;

· оцінюється пересічний груповий технічний показник за рейтинговим принципом (з урахуванням значущості одиниці параметру);

· розраховується показник конкурентоспроможності виробу порівняно з виробом-конкурентом як співвідношення його групового технічного вимірника та аналогічного параметру конкуруючого виробу; якщо це співвідношення становитиме більше за одиницю, то даний виріб має конкурентні переваги [33].

Економічні показники, охоплюють вартісні елементи, що формують ціну споживання виробу:

· витрати на транспортування виробів до місця експлуатації (споживання);

· вартість установки (монтажу) та приведення в робочий стан складних технічних виробів;

· витрати на паливо та електроенергію (по виробах, які потребують споживання цих енергоносіїв);

· вартість навчання і заробітна плата обслуги;

· витрати на придбання запасних частин і післягарантійний сервіс технічних виробів;

· витрати на страхування виробів та обслуги;

· інші витрати [33].

Груповий параметричний показник виробу за економічними вимірниками визначається простим додаванням структурних елементів ціни споживання, а показник конкурентоспроможності розраховується з використанням вагових коефіцієнтів.

У процесі визначення конкурентоспроможності тих або інших виробів повинні бути враховані також організаційні показники, які охоплюють систему знижок з продажної ціни, умови платежу за товар, терміни і умови постачання, гарантії тощо.

На практиці, зазвичай, використовують більш прості методи оцінки конкурентоспроможності виробів, які зводяться до обгрунтування і вибору головних техніко-економічних параметрів та присвоєння певної кількості балів (за прийнятою п'яти або десятибальною системою) усім конкуруючим між собою виробам. Кожен з цих виробів оцінюється у певну суму - інтегральний показник конкурентоспроможності на ринку. Конкурентоспроможність виготовлених і призначених для продажу на ринку виробів можна також визначати за ціновими показниками, порівняною вартістю та прибутковістю. У випадках цінової конкуренції виріб вважається конкурентоспроможним, якщо його показники якості, дизайн і ціна продажу не лише не поступаються таким самим характеристикам аналогів, але й перевищують їх.

Рівень конкурентоспроможності продукції визначається за співвідношенням між основними економічними категоріями "вартість" (уречевлена у товарі суспільна праця продуцентів) та "корисність" (споживча вартість у суспільному масштабі). Ступінь науково-технічного та економічного розвитку країни, потужність і якість її виробничого потенціалу разом з міжнародним імiджем визначаються конкурентоспроможністю продукції, що виробляється обсягом на експорт. На сьогоднішній день Україна має в цілому низький рівень конкурентоспроможності вітчизняних виробів, оскільки в країні, в силу різних причин недостатньо задіяні виробничі потужності, що не відповідає її потенційним можливостям. Тому потрібно терміново задіяти нові шляхи підвищення якості виробів як тих, що використовувалися раніше, так і тих, що забезпечать конкурентоспроможність товарів у майбутньому.

Зробивши фінансовий аналіз ВАТ “Світло Шахтаря" та розібравши основні напрямки діяльності можна зробити висновок, що дане підприємство має високий виробничий та науковий потенціал. Оскільки продукція підприємства досить специфічна і здатна задовольнити лише вузькі промислові потреби, то для неї були запропоновані наступні шляхи підвищення конкурентоспроможності:

· зниження затрат на виробництво, собівартості та ціни;

· покращення технічних характеристик, параметрів надійності та дизайну;

· гнучка маркетингова, цінова та товарна політика;

· удосконалення маркетингових досліджень та реклами;

· проведення сертифікації продукції.

Незважаючи на тверду конкуренцію з боку вітчизняних і закордонних виробників, завод "Світло шахтаря", як флагман вугільного машинобудування України, вступив в 21-й століття у всеозброєнні багатого досвіду й трудових традицій, з ясними перспективами і упевненістю в подальшій успішній роботі для вугільної промисловості України та інших країн СНД.

Як тільки продукція заводу перейшла на нові стандарти якості, що відповідають вимогам ДСТУ ISO 9001-2001, то відразу почалося впровадження технічних програм, які збільшили фактичні показники виробництва. ВАТ "Світло Шахтаря", конкуруючи з іншими виробниками гірничошахтного обладнання, у тому числі і закордонними, почав проектувати зразки покращеного планування з урахуванням індивідуальних замовлень включно, що і складає стратегію підприємства.

В основі стратегії маркетингу лежить зроблений заводом перехід від серійного виробництва однотипної продукції до виготовлення виробів за індивідуальним замовленням споживачів. Така організація виробництва повинна забезпечити максимальне задоволення конкретних замовлень та вимог споживачів. Цей методичний підхід забезпечує зростання кількості замовлень.

Значне прискорення замовлень споживачів забезпечується таким елементом стратегії маркетингу, як широке використання методів агрегатування конструкцій, уніфікації та стандартизації (зокрема, застосування типової і групової технології), що дозволяє організувати індивідуальне виробництво продукції з усіма перевагами серійного виробництва - високою якістю виробництва, низькою собівартістю і т.п. Разом з тим стратегія маркетингу на заводі потребує планомірного методичного розроблення і організаційного оформлення. План реалізації цієї стратегії у теперішній час будується на оперативному і повному задоволенні поточних потреб споживачів.

Головною перевагою продукції ВАТ “Світло Шахтаря" відносно інших виробників є високий технологічний рівень, короткі строки розробки проектної документації та виготовлення продукції. Позитивним фактором, який впливає на попит конвеєрів і їх оснастку, вироблені заводом, є досить великий стаж на ринку, на протязі якого підприємство постійно прямувало до підвищення якості, зниженню вартості та підвищенню технічної озброєності своєї продукції. ВАТ “Світло Шахтаря" має в своєму складі унікальне обладнання, яке дозволяє впевнено конкурувати з основними конкурентами на ринку гірничошахтного устаткування.

Основними конкурентами є: ЗАТ "Ново-Краматорський машзавод", "Краснолучський машзавод" та "Червоний металіст". Але їх низька технологічна озброєність не дозволяє завоювати сектор ринку більший за 15% [50], і в основному їх продукція - це нескладні конвеєри та світильники, виготовлені за застарілою технічною документацією з невисоким технологічним рівнем.

За даними маркетингового дослідження ринку гірничошахтного обладнання протягом найближчих трьох років ринок буде розвиватись, тобто об'єми видобутку вугілля будуть позитивно зростати, що прямо пропорційно викличе підвищення попиту на продукцію машинобудівних підприємств та їх оснастку. Враховуючи необхідний час для досягнення конкурентами технологічного рівня ВАТ “Світло Шахтаря”, та невикористаний резерв даного підприємства щодо збільшення об'ємів виробництва можемо зробити висновок, що ситуація, яка складатиметься на ринку шахтного устаткування є для підприємства сприятливою.

Інших фактором, який не безпосередньо впливає на конкурентну ситуацію на ринку є те, що голові правління ВАТ “Світло Шахтаря" належить певна частка акцій підприємств, які у майбутньому можуть вийти зі своєю продукцією і скласти конкуренцію заводу. Таким чином, заздалегідь передбачена ситуація можливої появи небажаних конкурентів. В цілому конкурентне середовище на ринку гірничошахтного обладнання по окремим видам продукції виглядає наступним чином:

Таблиця 2.7

Аналіз конкурентів заводу ВАТ "Світло Шахтаря"

З огляду таблиці зрозуміло, що конкуренція на ринку не носить насичений характер. Більшість продукції, що випускають представлені заводи давно зайняла своє місце серед постійних споживачів. Це пов'язано з тим, що кожен вид продукції має власні особливості, які за технічними ознаками не можуть належати аналогічним товарам. Тому заводи намагаються працювати у режимі замовлень від однієї категорії вугледобувних підприємств. Окрім цього, кілька рудоремонтних підприємств України виробляють складальні вузли та деталі як на заміну діючих, так і для комплектування нових конвеєрів. Різні породи вугілля так або інакше впливають на конструкцію технічних засобів для їх видобутку.

Але на ринку представлені і інші види продукції, які не мають у країні і навіть поза її межами конкурентних аналогів. Так ВАТ "Світло Шахтаря" випускає серед розмаїття шахтарського устаткування дробарки та перевантажувачі, що фактично робить харківське підприємство монополістом у цій сфері. Тому, навіть за конкурентних обставин серед основних видів механізованих товарів, завод може покращувати власну фінансову звітність за рахунок розширеного номенклатурного асортименту продукції.

2.7 Маркетинговий аналіз діяльності підприємства