Анализ спроса и реализации продукции и их влияние на финансовые результаты деятельности организации

Размещено на http://www.allbest.ru

Анализ спроса и реализации проду?ции и их влияние на финансовые результаты деятельности организации

Содержание

Введение

Глава 1. Теоретичес?ие аспе?ты анализа анализ спроса и реализации проду?ции и их влияние на финансовые результаты деятельности организации

1.1 Общая хара?теристи?а спроса, цены и реализации проду?ции

1.2 Методичес?ие основы реализации проду?ции и анализа спроса на предприятии

Глава 2.Анализа анализ спроса и реализации проду?ции и их влияние на финансовые результаты деятельности организации

2.1 Организационно-э?ономичес?ая хара?теристи?а предприятия ОАО «Металл»

2.2 Анализ влияния цены и спроса на финансовые результаты

2.3 Анализ прибыли и рентабельности и влияние на них спроса на проду?цию

За?лючение

Списо? использованных источни?ов и литературы

Введение

спрос цена реализация прибыль

В условиях рыночных отношений центр э?ономичес?ой деятельности перемещается ? основному звену всей э?ономи?и - предприятию. Именно на этом уровне создается вся необходимая обществу проду?ция, о?азываются различные услуги. В условиях рын?а выживает лишь тот, ?то наиболее грамотно и ?омпетентно определит требования рын?а, создаст и организует производство проду?ции, пользующейся спросом, обеспечит высо?им доходом работни?ов.

В настоящее время большинство предприятий России находится в состоянии глубо?ого ?ризиса. Нестабильность и сложность внешней обстанов?и, обострение ?он?уренции на рын?ах сбыта проду?ции, захват отечественного рын?а иностранными товаропроизводителями способствуют ухудшению положения российс?их предприятий, падению спроса на их проду?цию и возни?новению рис?а невостребованности проду?ции.

Та?им образом, на сегодняшний день особую а?туальность приобретает изучение спроса. Каждый товар должен производиться тогда, ?огда он нужен потребителю. Анализ спроса на проду?цию и услуги предприятия является одним из важнейших направлений э?ономичес?ого анализа в мар?етинговой системе.

Производственному предприятию для планирования объемов производства и обоснования плана реализации проду?ции либо объема о?азания услуг, а торгово-посредничес?ому для обоснования плана товарооборота нужно знать, ?а?ую проду?цию, по ?а?ой цене, в ?а?ом объеме, ?а?им образом, ?огда, где и ?ому оно будет продавать. От этого зависят, в итоге, объем продаж и прибыли предприятия.

Анализ спроса в ?ачестве составляющей анализа хозяйственной деятельности обязан одновременно базироваться на ?онцепциях глобального и ло?ального э?ономичес?ого анализа, причем важно учитывать действие частных и общих э?ономичес?их за?онов. Данный подход дает возможность предприятию успешно осуществлять свою деятельность в условиях рыночной э?ономи?и.

Реализация - это а?т обращения ? рын?у, самая важная фун?ция ?аждой ?омпании. Если проду?т производится, но не продается, то затраченные на него ресурсы просто пропадут. Производство может быть организовано с единственной целью - реализовать произведенный проду?т.

Продажа товаров ?онечному потребителю в системе мар?етинга рассматривается, ?а? единственный способ вернуть вложенные в производство проду?та средства и получить прибыль. Поэтому цель сбытовой и торговой полити?и за?лючается в том, чтобы:

Прежде всего, достаточно точно определить потребность в проду?те и спланировать возможные размеры его продажи,

та?же, выбрать самые эффе?тивные ?аналы продвижения и с?орее довести собственную проду?цию до потребителя,

та?же, создать ма?симум удобств для быстрой «встречи» проду?та с ?онечным по?упателем.

Следует понимать, что ?лиент имеет собственные потребности, и единственный выход, ?оторый может принести продавцу успех, - это удовлетворить их. Потребитель чаще всего хорошо информирован и постоянно старается найти лучший проду?т по самой благоприятной для себя цене.

А?туальность выбранной темы за?лючается в огромной важности предмета исследования для финансовой системы организации и ее стабильного фун?ционирования.

Анализ влияния спроса и реализации проду?ции на финансовые результаты деятельности предприятия позволяет выявить условия получения прибыли и определить, нас?оль?о стабильно получение прибыли и рациональны произведенные затраты, достаточна и объе?тивна информация для прогнозирования прибыли, ?а?ова эффе?тивность инвестирования средств в предприятие и эффе?тивно управление им.

Объе?том исследования в работе является открытое акционерное общество «Метал» (ОАО «Метал»).

Целью написания ?урсовой работы является анализ влияния спроса и реализации проду?ции на финансовые результаты деятельности предприятия.

Из поставленной цели формируются задачи:

1. анализ влияния цены и спроса на финансовые результаты в ОАО «Метал»;

2. анализ прибыльности и рентабельности и влияние на них спроса на проду?цию предприятия;

3. выявление с учетом проведенного анализа основных направлений повышения прибыльности предприятия.

Основными источни?ами информации для анализа спроса и реализации и их влияния на финансовые результаты ОАО «Металл».

При выполнении работы применялись логичес?ие способы обработ?и информации (сравнения, относительных величин, табличного представления данных) и способы детерминированного фа?торного анализа (цепной подстанов?и, относительных разниц, инде?сный).

Глава 1. Теоретичес?ие аспе?ты анализа анализ спроса и реализации проду?ции и их влияние на финансовые результаты деятельности организации

1.1 Общая хара?теристи?а спроса, цены и реализации проду?ции

Количество проду?ции (работ, услуг), ?оторая реализована производственным предприятием, или товара, ?оторый был продан торговой фирмой, определяется спросом на них и предложением.

Спрос отражает объем (?оличество) проду?ции, ?оторый потребитель хочет и в состоянии приобрести по не?оторой из возможных в течение определенного периода времени цене на ?он?ретном рын?е.

Спрос выражает число альтернативных возможностей приобретения проду?ции при разных ценах и прочих равных условиях.

Важнейшим фа?тором спроса является цена товара или услуги. Между ценой проду?ции и спросом на нее существует обратная зависимость.

Под ценой следует ?оличество денег, ?оторое запрашивается за проду?цию или услугу, либо сумма благ, ценностей, ?оторыми готов пожертвовать потребитель в обмен на приобретение определенной проду?ции или услуги.

Осуществляя не?ую полити?у в области ценообразования, организация а?тивно воздействует ?а? на объем продаж, та? и на величину получаемой прибыли. Чаще всего, организация не ру?оводствуется получением сиюминутной выгоды, реализуя проду?т по ма?симально высо?ой цене, а осуществляет гиб?ую ценовую полити?у. Грищенкп П.В. Анализ и диагнпстика финанспвп-хпзяйственнпй деятельнпсти предприятия //Финансы, 2011.-№ 3

Самое главное свойство спроса за?лючается в обратной, либо отрицательной, зависимости между ценой проду?ции и спросом на нее при неизменности всех иных фа?торов. Данная зависимость называется за?оном спроса. Другими словами, при иных равных условиях снижение цены может привести ? увеличению величины спроса и, наоборот, рост цены ведет ? снижению величины спроса на проду?цию. Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузпв.- М.: Экпнпмика, 2011.

Возможными общими целями организации, влияющими на полити?у ценообразования, могут считаться цели выживания и развития. В ?ачестве целей мар?етинговой деятельности можно рассматривать получение приемлемой величины прибыли, увеличение рыночной доли, лидерство в области ?ачества проду?ции.

Цена считается одним из элементов ?омпле?са мар?етинга, в связи с этим выбор цены та?же может определяться при учете выбора стратегий относительно иных элементов ?омпле?са мар?етинга.

Для пра?ти?и хозяйственной деятельности необходимо знать, ?а? повлияли изменение в спросе на проду?цию на финансовые результаты работы предприятия. Для этого имеет смысл использовать по?азатель эластичности спроса.

В общем случае эластичность спроса - это зависимость его изменения от ?а?ого-то рыночного фа?тора. Можно различать ценовую эластичность спроса и эластичность спроса от доходов потребителей (подсчитывается аналогично). Гплубкпв Е.П. и др. Маркетинг: выбпр лучшегп решения. -М: Экпнпмика, 2011.

Эластичность может у?азать на процентное изменение одной переменной в результате однопроцентного изменения иной переменной.

В нашем случае, эластичность спроса будет исчисляться не по ?оличеству проданных единиц, а по выруч?е от их реализации.

Тогда ?огда спрос эластичен, то при уменьшении цены будет увеличена выруч?а от реализации, та? ?а? очевидно, что даже при меньшей цене, ?оторая уплачивается за единицу товара, осуществляется рост объема продаж, ?оторый является достаточным для возмещения потерь выруч?и, ?оторые имели место вследствие снижения цены. Гплубкпв Е.П. и др. Маркетинг: выбпр лучшегп решения. -М: Экпнпмика, 2011. Но небольшое расширение физичес?ого объема продаж может являться недостаточным для ?омпенсации снижения цены единицы проду?ции либо услуги и повлечь за собой уменьшение величины прибыли от их реализации. Это имеет место при неэластичном спросе на проду?цию.

Хара?теризуя взаимосвязь спроса и выруч?и от реализации проду?ции, можно делать общий вывод: при эластичном спросе на товар изменение цены на него вызывает изменение выруч?и от его реализации в противоположном направлении. При неэластичном спросе изменение цены реализуемой проду?ции повлечет за собой изменение суммы выруч?и от ее продажи в том же направлении.

Возможны три пограничных случая ценовой эластичности по по?азателю общей выруч?и: абсолютно неэластичный спрос, ?огда он не будет зависеть от цены товара, а выруч?а и цена изменяются однонаправлено; единичная эластичность спроса, при ?оторой процентные изменения цены и спроса взаимно уравновешиваются, в результате чего выруч?а является неизменной; абсолютная эластичность спроса, при ?оторой цена на товар либо услугу не зависит от величины спроса на них, а выруч?а от реализации будет изменена в том же направлении, в ?отором будет изменена их цена. Маркетинг. Ппд ред. Рпманпва А.Н. -М.: ЮНИТИ, 2012.

Все возможные варианты взаимосвязи хара?тера спроса, цены и выруч?и от реализации сведены в таблице 1.

Таблица 1

Взаимосвязь хара?тера спроса, цены и выруч?и от реализации проду?ции

Величина ?оэффициента эластичности	Хара?тер спроса	Взаимосвязь цены и спроса	Влияние цены на общую выруч?у
			Увеличение цены	Уменьшение цены
Е = 0	Абсолютно неэластичный спрос	Спрос не зависит от цены товара	Общая выруч?а растет	Общая выруч?а падает
Е<1	Относительно неэластичный спрос	Процентное изменение спроса меньше процентного изменения цены	Общая выруч?а растет	Общая выруч?а падает
Е=1	Единичная эластичность спроса	Процентное изменение спроса равно процентному изменению цены	Общая выруч?а неизменна
Е>1	Относительно эластичный спрос	Процентное изменение спроса больше процентного изменения цены	Общая выруч?а падает	Общая выруч?а растет
Е = 0	Абсолютно эластичный спрос	Цена товара не зависит от спроса	Общая выруч?а растет	Общая выруч?а падает

П

равильно утверждать, что при прочих равных условиях - производственных мощностях, объемах сырья и т. д. - реализация проду?ции определяется, во первых, спросом на нее. В связи с этим логично рассматривать влияние спроса на финансовые результаты деятельности предприятия с?возь реализацию проду?ции. Для анализа можно применять общие по?азатели выруч?и по всей реализованной проду?ции и ее производные: себестоимость реализованной проду?ции, выруч?а, прибыль до налогообложения, прибыль от продаж, чистая прибыль. Бпрпненкп С.А., Маслпва Л.И., Крылпв С.И. Финанспвый анализ предприятий. - Екатеринбург: Изд-вп Урал. гпс. ун-та, 2012.

На основании этих данных можно проанализировать рентабельность, т. е. доходность предприятия, чего не позволяют сделать абсолютные по?азатели - по?азатели прибыли. Рентабельность можно считать одним из важнейших по?азателей эффе?тивности, под ?оторой следует понимать отношение прибыли ? величине инвестированного в предприятие ?апитала. Кпвалев В.В. Финанспвый анализ: метпды и прпцедуры. - М.: ФиС, 2011.

1.2 Методичес?ие основы реализации проду?ции и анализа спроса на предприятии

Для анализа взаимосвязи изменений в спросе, цене и выруч?е от реализации проду?ции можно и нужно применение традиционных методов э?ономичес?ого анализа. Прежде всего, это инде?сный метод и его модифи?ации - способ цепных подстаново?, разниц (разностей) абсолютных либо относительных величин. Парушина Н.В. Анализ финанспвых результатпв пп данным бухгалтерскпй птчетнпсти // Бухгалтерский учет, 2011, №5. Благодаря данным приемам можно определить, ?а? будет влиять изменения в цене и ?оличестве спрашиваемой проду?ции на выруч?у от ее реализации.

В общем виде изменение выруч?и от реализации проду?ции запишем ?а?:

,

где q1, q0 - ?оличество спрашиваемой проду?ции соответственно в отчетном и базисном периодах (нат. ед.);

р1, р0 - цена на проду?цию в отчетном и базисном периодах (ден. ед.);

q1 р1 и q0 р0 - выруч?а от реализации проду?ции в отчетном и базисном периодах (ден. ед.);

qр - изменение в выруч?е от реализации проду?ции (ден. ед.).

Тогда изменение в выруч?е, ?оторое имеет место в промежут?е времени, ?огда изменившаяся цена на проду?цию влечет за собой изменение в спросе на нее, является следствием действия данных двух фа?торов - цены и объема продаж в натуральном выражении.

Имеет место два способа определения влияния рассматриваемых фа?торов на результативный по?азатель.

При первом способе влияние изменения цен можно определить с использованием в ?ачестве весов данных о проду?ции отчетного периода.

Основой для данного расчета послужит инде?с цен Пааше, ?оторый вычисляется по формуле:

Iр = ;

Отсюда изменение выруч?и от реализации проду?ции, ?оторое имеет место за счет изменений в цене, находят по методу абсолютных разниц по одному виду проду?ции за два периода - базисный и отчетный (или плановый и отчетный):

По определенным видам проду?ции либо за нес?оль?о периодов влияние этого фа?тора исчисляется ?а? сумма произведений от?лонений фа?тичес?ой цены от базисной или плановой на фа?тичес?ую величину спроса в натуральном выражении:

Грищенкп П.В. Анализ и диагнпстика финанспвп-хпзяйственнпй деятельнпсти предприятия //Финансы, 2012.-№ 3

Тогда расчет влияния ?оличественного фа?тора на результативный по?азатель, ?огда в ?ачестве весов берут цены проду?ции базисного периода, можно представить та?:

Для одного вида проду?ции за два периода либо по нес?оль?им видам проду?ции либо за нес?оль?о периодов.

Суммарное влияние действия обоих фа?торов исчисляется по формуле:

либо:

Иными словами, равенство суммарного влияния обоих фа?торов на результативный по?азатель и разности между по?азателями выруч?и от реализации проду?ции базисного и отчетного периодов служит для провер?и правильности вычислений. Абрютина М.С., Грачев А.В. Анализ финанспвп-экпнпмическпй деятельнпсти предприятия. Учебнп-практическпе ппспбие. - М.: издательствп «Делп и сервис», 2012.

Выбор способа расчета - довольно сложная проблема. Для ее решения необходим ?ачественный анализ области применения избираемого метода. В частности, следует выяснить, ?а?ой фа?тор изменяется первично - цена или ?оличество спрашиваемой проду?ции. При планировании производственной программы, разработ?е программы сбыта предприятие исходит из того, что при росте спроса на проду?цию можно получать дополнительную прибыль путем повышения цен. В данном случае изменение цен становится ?а? бы вторичным по отношению ? изменению ?оличества реализуемой проду?ции. Данному подходу э?вивалентен первый способ. Афанасьев М.В. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. - М: Финстатинфпрм, 2011.

Когда же ру?оводство исходит не из предложения, а из спроса, то в соответствии с за?оном спроса цена будет считаться первичным и одним из самых важных фа?торов, ?оторые определяют ?оличество проду?ции, ?оторая пользуется спросом. Данному подходу будет соответствовать второй способ.

Очевидно, что оба способа имеют право на существование и применение в анализе спроса на проду?цию. Следует толь?о учитывать уже изученные их особенности для принятия правильных управленчес?их решений.

По?азатели рентабельности могут считаться важными хара?теристи?ами фа?торной среды формирования прибыли предприятий, они хара?теризуют финансовые результаты и эффе?тивность деятельности предприятия, измеряют доходность предприятия с различных позиций.

Существует система по?азателей рентабельности. Она в?лючает в себя по?азатели:

уровня рентабельности проду?ции;

уровня рентабельности производства;

уровня рентабельности всех вложений предприятия. Бпрпненкп С.А., Маслпва Л.И., Крылпв С.И. Финанспвый анализ предприятий. - Екатеринбург: Изд-вп Урал. гпс. ун-та, 2012.

По?азатели рентабельности имеют множество разновидностей. В нашем случае представляют интерес по?азатели рентабельности продаж: (R продаж) ?а? разновидность по?азателя рентабельности проду?ции. Они различаются в зависимости от того, ?а?ой по?азатель прибыли берется в числителе: прибыли от продаж, до налогообложения либо чистой прибыли. В знаменателе берется валовой доход торгующей организации, ?оторый хара?теризуется выруч?ой от реализации за вычетом налога на добавленную стоимость. Тогда

R продаж 1 = ;

где Rпродаж 1 - рентабельность продаж,

ПР - прибыль от реализации,

Выр - выруч?а от реализации за вычетом НДС.

R продаж 2 = ;

где R продаж 2- рентабельность продаж,

Пр дн - прибыль до налогообложения,

Выр - выруч?а от реализации.

R продаж 3 = ;

где R продаж 3 - рентабельность продаж,

ЧП - чистая прибыль,

Выр - выруч?а от реализации. Бплт Г. Практическпе рукпвпдствп пп управлению сбытпм. -М: Экпнпмика, 2011.

Рентабельность необходимо относить ? числу важнейших по?азателей, ?оторые хара?теризуют платежеспособность предприятия. Даже при неблагополучных значениях и тенденциях изменения ?оэффициентов, ?оторые отражают платежеспособность, при высо?ой рентабельности проду?ции (товара) предприятие может работать определенное время при наличии спроса на нее. И наоборот, в случае отсутствия спроса на проду?цию предприятия, ?огда оно не может при помощи цены ?омпенсировать затраты на производство проду?ции и издерж?и на ее реализацию, рис? неплатежеспособности и бан?ротства намного выше. Парушина Н.В. Анализ финанспвых результатпв пп данным бухгалтерскпй птчетнпсти // Бухгалтерский учет, 2011, №5.

Обозначим через т долю рентабельности продаж рентабельного товара, а через п - долю рентабельности продаж нерентабельного товара. Тогда для обеспечения прибыльности предприятия должно соблюдаться определенное условие:

т + п > 0, т. е. т > п

Аналогично рентабельности продаж можно исчислить рентабельность товаров (подобно по?азателю рентабельности проду?ции), при этом в знаменателе правильно брать затраты на их реализацию. Тогда:

R продаж 1 = ;

где Rпродаж 1 - рентабельность продаж,

ПР - прибыль от реализации,

С - себестоимость проданных товаров.

R продаж 2 = ;

где R продаж 2- рентабельность продаж,

Пр дн - прибыль до налогообложения,

С - себестоимость проданных товаров.

R продаж 3 = ;

где R продаж 3 - рентабельность продаж,

ЧП - чистая прибыль,

С - себестоимость проданных товаров.

Для любого предприятия - производственного, торгового, торгово-за?упочного - необходимо знать рентабельность ?аждого вида проду?ции, ?оторая производится и реализуется им. Но для данных расчетов следует вести раздельный учет затрат по ?аждому виду проду?ции, товару либо партии товаров и, ?роме того, выделить по ним управленчес?ие затраты. Данная пра?ти?а, ?оторая имеет место на предприятиях в странах с развитой рыночной э?ономи?ой, по?азала свои преимущества в сравнении с «?отловым» методом учета затрат и обязана привлечь внимание отечественных э?ономистов и предпринимателей. Сптникпва Л.В. П фпрмирпвании финанспвых результатпв. // Бухгалтерский учет. - 2011. - №1.

По?азатели рентабельности третьей группы хара?теризуют рентабельность производственных ресурсов.

К ним относятся:

,

где R - рентабельность производственных ресурсов,

ЧП - чистая прибыль предприятия,

ССОПФиОС - среднегодовая стоимость основных производственных фондов и оборотных средств. Бпчарпв В.В. Финанспвый анализ: Учеб. ппспбие. - СПб.: Питер, 2011.

,

где R - рентабельность производственных ресурсов,

ЧП - чистая прибыль предприятия,

ССОПФ - среднегодовая стоимость основных производственных фондов.

,

где R - рентабельность производственных ресурсов,

ЧП - чистая прибыль предприятия,

ССОС - среднегодовая стоимость оборотных средств. Маркетинг. Ппд ред. Рпманпва А.Н. -М.: ЮНИТИ, 2011.

Рентабельность производственных ресурсов, ?оторая рассчитывается на единицу стоимости основных производственных фондов либо с ее учетом в знаменателе, подвергается влиянию инфляции и для динамичес?их сравнений обязана инде?сироваться при учете переоцен?и основных производственных средств. Цыгичкп А.Н. Нпвый механизм фпрмирпвания эффективнпсти. - М.: Экпнпмика, 2012.

Для самой точной оцен?и доходности вложенных в производственную или торговую деятельность средств целесообразно исчислять рентабельность по видам а?тивов.

Источни?ом информации для данных расчетов служит баланс предприятия, отчет о прибылях и убыт?ах, а сами по?азатели могут быть определены на начало, ?онец периода либо ?а? средняя величина, ?оторая исчисляется по суммам на начало и ?онец отчетного периода.

По способу вычисления подобные по?азатели рентабельности схожи с ?оэффициентами оборачиваемости различных видов а?тивов, но в числителе берется не выруч?а от реализации проду?ции, а прибыль. Причем при определении рентабельности по чистой прибыли мы получаем «очищенный» от обязательных платежей по?азатель и видим истинную доходность различных видов деятельности, проду?ции, товаров и вложенных средств.

Самый общий по?азатель - рентабельность всех вложений:

Данный по?азатель может говорить о том, ?а?ое ?оличество прибыли приносит ?аждый рубль ?апитала. Ермплпвич Л.Л., Сивчик Л.Г., Тплкач Г.В., Щитникпва И.В. Анализ хпзяйственнпй деятельнпсти предприятия: Учеб. ппспбие. - Минск: Интерсервисс; Экпперспектива, 2011.

Глава 2.Анализ спроса и реализации проду?ции и их влияние на финансовые результаты деятельности организации

2.1 Организационно-э?ономичес?ая хара?теристи?а предприятия

ОАО «Металл»

От?рытое а?ционерное общество «Металл» является ?оммерчес?ой организацией, ?оторая действует в соответствии с Гражданс?им ?оде?сом Российс?ой Федерации, Федеральным за?оном Российс?ой Федерации «Об а?ционерных обществах» и иным действующим за?онодательством Российс?ой Федерации и Челябинс?ой области.

В настоящее время основными видами деятельности ОАО «Металл» являются:

производство и реализация проду?ции черной металлургии;

производство горнорудных работ;

подготов?а горнорудного сырья ? переработ?е;

производство и реализация проду?тов машиностроения;

заготов?а и реализация лома черных и цветных металлов;

производство и реализация товаров народного потребления;

осуществление торговой деятельности.

Производственные подразделения ОАО «Металл»:

участо? по производству ТНП;

цех услуг по обработ?е металла;

столярный цех;

ремонтная служба.

В настоящее время ОАО «Металл» выпус?ает про?ат листовой, про?ат сортовой, трубы, швеллер, а та?же разработаны и внедрены в производство более 40 новых видов проду?ции.

Вся выпус?аемая проду?ции лицензирована и сертифицирована, поставляется во многие предприятия металлургичес?ого ?омпле?са, цементной промышленности, машиностроения и ряда других отраслей России.

Проду?ция предприятия востребована и ?он?урентоспособна. Общество работает на основе договоров на постав?у проду?ции производственным и оптово-посредничес?им предприятиям и несет полную ответственность всем своим имуществом по различным обстоятельствам.

Крупнейшими потребителями проду?ции ?омбината являются ЗАО ММК, ЗАО «Носта», НЛМК, ОЭМК, НТМК, ОАО «Мечел» и другие.

На предприятии разработаны совместные программы по улучшению ?ачества поставляемой металлопроду?ции с та?ими ?рупнейшими предприятиями ТЭКа: РАО «Газпром», ОАО «АК Транснефть», ОАО «Сургутнефтегаз», ОАО «Тюменс?ая нефтяная ?омпания», ОАО «Лу?ойл», ОАО «Роснефть» и другими.

ОАО «Металл» - это сложная э?ономичес?ая система, объединяющая производственные и трудовые ресурсы, имеющие общие цели в достижении результатов производства.

В 2012 стру?тура производственных фондов предприятия ОАО «Металл» осталась приблизительно на том же уровне, та? ?а? в 2011 году произошло существенное обновление материально-техничес?ой базы предприятия, и начался период освоения вложенных средств.

Что ?асается организационно стру?туры предприятия, то ру?оводство те?ущей деятельностью общества осуществляет генеральный дире?тор.

Генеральному дире?тору подчиняются главный бухгалтер, начальни? производственно-техничес?ого отдела; главный инженер и начальни? участ?а. Организация учетной работы на ОАО «Металл», осуществляется в соответствии с действующим за?онодательством, а именно в соответствии с Федеральным За?оном «О бухгалтерс?ом учете», Положением по ведению бухгалтерс?ого учета и бухгалтерс?ой отчетности в РФ, Положениями по бухгалтерс?ому учету, Планом счетов финансово-хозяйственной деятельности организации и Инстру?цией по его применению.

В данной организации используется информационно-правовая система «Консультант-Плюс», с помощью ?оторой можно найти любой до?умент, журнал и прочие, ?асающийся бухгалтерс?ого, налогового учета и т.д.

В организации используется система программ 1С: Предприятие 8.0, с помощью ?оторой осуществляется полное ведение бухгалтерс?ого учета.

Предприятие ежемесячно формирует и оформляет в печатном виде регистры бухгалтерс?ого и налогового учета, бухгалтерс?ую информацию - хранит на бумажных носителях. Ответственность за обеспечение сохранности бухгалтерс?ой информации от несан?ционированного доступа возложена на главного бухгалтера.

2.2 Анализ влияния цены и спроса на финансовые результаты

Определить ?оличество реализованной проду?ции в стоимостных и натуральных по?азателях и проанализировать изменения по?азателей в динами?и.

Таблица 2

Анализ состава и стру?тура выруч?и от продаж ОАО «Металл» за 2012 год (в стоимостном выражении) (млр. руб.)

Наименование проду?ции	2011 год	2012 год	% выполнения	Динами?а, %	Удельный вес (%)	От?лонение по удельному весу (%)
		план	фа?т
						план	фа?т
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1. Про?ат листовой	20,4	22,5	22,5	100	110,3	52,2	51,49	-0,71
2. Про?ат сортовой	7,5	8,9	8,8	98,8	117,3	20,65	20,14	-0,51
3. Труба профильная	8,2	8,3	8,6	103,6	104,9	19,26	19,68	+0,42
4. Швеллер	2,1	3,4	3,8	111,76	180,95	7,89	8,69	+0,8
Итого	38,2	43,1	43,7	101,4	114,4	100	100	-

В 2012 году предприятием ОАО «Металл» фа?тичес?ая выруч?а от реализации проду?ции составила 43,7 млрд. руб. План выполнен на 101,4%, невыполнение плана составило 1,4%, что в сумме составляет 0,6 млрд. руб.. (43,7-43,1). Наибольший удельный вес в общей сумме от реализации проду?ции занимает про?ат листовой 51,49%. Этот проду?т был реализован в 2012 году на сумму 22,5 млрд. руб.План по листовому про?ату выполнен на 100 процентов. Динами?а по сравнению с 2011 годом по данному виду проду?ции составила 110,3%. Удельный вес снизился по сравнению с планом на 0,71%. Та?же снизился удельный вес сортового про?ата на 0,51 %. Большим спросом стал пользоваться швеллер, в связи с этим динами?а данного проду?та составила 180,95 %., а доля повысилась на 0,8 %.

В целом в отчетном периоде по сравнению с планом в стру?туре производства и реализации проду?ции ОАО «Металл» произошли существенные изменения. Отчасти это связано с изменением спроса на проду?цию предприятия и следовательно мар?етинговые службы ОАО «Металл» должны более точно планировать деятельность предприятия, проводить мар?етинговые исследования, за?лючать договора на постав?у проду?ции, разрабатывать ассортиментную полити?у с учетом динамичности рын?ов сбыта. Та? ?а? потребителями проду?ции являются в основном ?рупные промышленные предприятия уральс?ого региона планы выпус?а и реализации проду?ции должны составляться с учетом прогнозов развития промышленности смежных отраслей, та?их ?а? строительство, машиностроение и другие.

Таблица 3

Анализ состава и стру?тура выруч?и от продаж ОАО «Металл» за 2012 год (в натуральном выражении, тыс. тонн.)

Наименование проду?ции	Объем продаж	В счет планового ассортимента	К сортности	% выполнения
	2011 год	2012 год
		план	фа?т
1	2	3	4	5	6 = 5 : 3	7
1. Про?ат листовой	2500	2580	2702	2580	100	104,7
2. Про?ат сортовой	1300	1250	1125	1125	90	90
3. Труба профильная	62	60	71	60	100	118,3
4. Швеллер	125	130	100	100	76,9	76,9
Итого	3987	4020	3998	3865	96,14	99,45

В 2012 году предприятием ОАО «Металл» план по объему продаж в натуральном выражении в целом по всей проду?ции выполнен на 99,45%. Недовыполнение плана составило 22 тыс. тонн (3998 - 4020) или на 0,55%.

Коэффициент ассортиментности недовыполнен на 3,86%, что связано со сдвигами в ассортименте.

Причинами невыполнения плана по ассортименту могут быть: выпус? более дорогостоящей проду?ции, менее трудоем?ой проду?ции, недостат?и в материально-техничес?ом обеспечении, изменение спроса на отдельные виды проду?ции, недостат?и в организации производства.

Та?им образом, своевременное обновление ассортимента проду?ции с учетом изменения ?онъюн?туры рын?а является одним из важнейших инди?аторов деловой а?тивности предприятия и его ?он?урентоспособности. При формировании ассортимента на ОАО «Металл» стру?тура выпус?а проду?ции предприятия должна учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды проду?ции, с другой - наиболее эффе?тивное использование трудовых, сырьевых, техничес?их, технологичес?их, финансовых и других ресурсов, имеющихся в его распоряжении.

В ?онце ?аждого периода предприятие ОАО «Металл» на основе мар?етинговых исследований рын?а осуществляет планирование выпус?а и продаж проду?ции на следующий период, а та?же подводятся итоги деятельности, сравниваются фа?тичес?ие данные и запланированные.

На основании полученных данных выявляются от?лонения от плана, устанавливают причины из возни?новения.

Это могут быть причины внешнего хара?тера, не зависящие от предприятия, например, снижение спроса на проду?цию, появление новых ?он?урентов, рост цен на сырье и т.д.

А могут быть причины внутреннего хара?тера, например, нерациональное использование ресурсов, бра? и т.д. Устранением этих причин должно заниматься само предприятие.

Кроме того, предприятию необходимо изыс?ать резервы повышения эффе?тивности деятельности.

Таблица 4

Анализ состава и стру?тура выруч?и от продаж ОАО «Металл» за 2012 год (в стоимостном выражении, тыс. тонн.)

По?азатели	2011 год	2012 год	От?лон Фа?та от плана	% от выруч?и 2011 г.	% от выруч?и	От?лонение по (%)
		план	фа?т
						план	фа?т
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Выруч?а	38,2	43,1	43,7	0,6	100	100	100	-
Себестоимость	32,0	35,3	35,7	0,4	83,77	81,9	81,7	-0,2
прибыль	4,58	5,2	6,1	0,9	11,99	12,06	13,96	+1,9

Из расчета видно, что общая прибыль предприятия составила в 2012 году 6,1 млрд. руб. Рентабельность предприятия за 2012 год составила 13,96 %, что больше чем запланировано на 1,9%. По сравнению с прошлым 2011 годом прибыль предприятия увеличилась на 1,52 млрд. руб.

Положительным фа?тором в работе предприятия ОАО «Металл» является то, что фа?тичес?ая себестоимость проду?ции в 2012 году снизилась по сравнению с запланированным уровнем на 0,2%, а по сравнению с уровнем 2011 года снижение себестоимости проду?ции составило 2,07%. Себестоимость проду?ции является важным по?азателем э?ономичес?ой эффе?тивности производства. В ней отражаются все стороны хозяйственной деятельности, а??умулируются результаты использования всех производственных ресурсов. От ее уровня зависят финансовые результаты деятельности предприятия, темпы расширенного воспроизводства, финансовое состояние предприятия.

Анализ объема реализации начинается с определения и ?оличества реализованной проду?ции:

в стоимостных по?азателях,

в натуральных по?азателях,

в условно-натуральных по?азателях,

в нормативных трудозатратах на выпус? проду?ции (в условиях многономен?латурного производства, ?огда применение натуральных или условно-натуральных по?азателей затруднено).

Определяются базисные, цепные и средние темпы роста объема реализации проду?ции:

Тб =

где Тб- базисный темп роста выруч?и от реализации проду?ции,

Вn - выруч?а от реализации проду?ции за n-ый период,

Во - выруч?а от реализации проду?ции за базисный период.

Тw =

где Tц- цепной темп роста выруч?и от реализации проду?ции.

где - средний темп роста выруч?и,

T1, T2, Тп - цепные темпы роста выруч?и за промежуточные периоды.

Далее оценивается выполнение плана реализации проду?ции не ассортименту. Ассортимент - это перечень наименований проду?ции, работ, услуг, производимых организацией, или перечень товаром, реализуемых торговой организацией. Различают следующие виды ассортимента:

полный (с у?азанием всех видов проду?ции, производимых организацией),

групповой (группы однородной проду?ции, например, молочная проду?ция, эле?тротовары, верхняя одежда);

внутригрупповой (у?азываются виды проду?ции внутри отдельной группы ассортимента).

Номен?латура -- это перечень наименований изделий и их ?одов, установленных для соответствующих видов проду?ции в общероссийс?ом ?лассифи?аторе промышленной проду?ции (ОКПП). План реализации по ассортименту и номен?латуре считается выполненным, если фа?тичес?ий объем реализации выполнен по ?аждой ассортиментной группе и по ?аждому виду товаров. Если фа?тичес?ий объем реализации меньше планового хотя бы по одному виду проду?ции, план по ассортименту в целом по организации считается невыполненным. Методы определения уровня выполнения плана по ассортименту:

по способу наименьшего процента, ?огда за общий уровень выполнения плана принимается минимальный процент выполнения плана реализации из числа всех ассортиментных групп;

по удельному весу в общем перечне наименований изделий (применяется при наличии большого ?оличества ассортиментных групп):

%ВПacc =

%ВПас - процент выполнения плана по ассортименту,

Квып - ?оличество наименований изделий (или ассортиментных групп), по ?оторым план реализации выполнен,

К - общее число наименований изделий (или ассортиментных групп);

по методу зачетов:

%ВПacc =

Взач - объем реализации в зачет планового ассортимента (фа?тичес?ий, но не выше плановых по?азателей),

Во - плановый объем реализации.

Возможны следующие причины невыполнения плана по ассортименту:

невыполнение плана выпус?а проду?ции,

отсутствие спроса на проду?цию,

неплатежеспособность по?упателей,

отсутствие транспорта,

неритмичность снабжения организации сырьем и материалами,

сбои в производственном процессе и т.д.

Последствиями невыполнения плана по ассортименту проду?ции могут быть:

потеря ?лиентов,

недополучение плановой выруч?и,

нарушения ритмичности поступления выруч?и,

ухудшение ли?видности организации.

Следующий этап анализа - оцен?а выполнения плана р#или'1ации по стру?туре. Стру?тура объема реализации - это соотношение отдельных Наименований проду?ции (или ассортиментных групп) в общем объеме реализации. Для сравнения плановой и фа?тичес?ой стру?туры объема реализации рассчитываются удельные веса (доли) ?аждого наименования проду?ции в общем объеме реализации:

УДi =

где УДi - удельный вес i-r наименования проду?ции в общем объеме продаж;

Qi - ?оличество i-го наименования проду?ции в натуральном, условно натуральном выражении;

Q - общее ?оличество проду?ции.

Если организация реализует неоднородные виды проду?ции, т стру?тура рассчитывается не по объему продаж, а по выруч?е (находится удельный вес выруч?и от отдельных видов проду?ции общей сумме выруч?и).

Алгоритм расчета влияния стру?туры продаж на выруч?у представлен в табл.

Таблица 5

Алгоритм расчета влияния стру?туры на выруч?у от продаж

Вид проду?ции	Выруч?а от продаж (В)	Влияние стру?туры продаж на выруч?у
	по плану (о)	фа?тичес?и (1)	Фа?тичес?и при плановой стру?туре
	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%	тыс. руб.
№ графы	1	2	3	4	5	6
А	Ва0	Ba0/B0	Bai	Bai/Bi	Bi гр.2 (А)	Гр.3(А)-гр.5(А)
Б	Вбо	Вб0/В0	Bбi	BБ1/ Bi	Bi гр.2 (Б)	Гр.3(Б)-гр.5(Б)
В	Вво	Bb0/B0	Bbi	Bb1/ Bi	Bi гр.2 (В)	Гр. 3 (В)-гр.5(В)
Итого	EBi	100%	Bi1	100%	Bi	0

Обозначения, принятые в таблице 5:

Вао, Вбо, Вво - выруч?а от продажи проду?ции А, Б, В по плану,

ВА1, ВБ1, ВВ1 - выруч?а от продажи проду?ции А, Б, В фа?тичес?и,

гр. 2 (А), гр. 3(A) и т.д. - по?азатели из соответствующих граф по проду?ции А, Б, В.

Изменение стру?туры продаж о?азывает влияние ?а? на выруч?у от продаж, та? и на себестоимость реализованной проду?ции. Та?, увеличение в объеме продаж доли более дорогих изделий приводит ? росту выруч?и, а увеличение доли более затратоем?их изделий - ? росту себестоимости. Э?ономичес?ие по-следствия изменения стру?туры продаж представлены в табл.

Таблица 6

Э?ономичес?ие последствия изменения стру?туры реализации

Наименование стру?туры	Изменение себестоимости	Изменение прибыли
Увеличение доли затратоем?их изделий	Увеличивается	Уменьшается
Снижение доли затратоем?их изделий	Уменьшается	Увеличивается
Увеличение доли высо?ороентабельных изделий	Себестоимость может ?а? увеличиться, та? и уменьшится; это зависит от затратоем?ости отдельных изделий	Увеличивается
Снижение доли высо?ороентабельных изделий		Уменьшается

Для оцен?и степени выполнения плана реализации в целом и по ассортименту составим таблицу 7.

Таблица 7

Расчет выполнения плана реализации проду?ции (млрд. руб.)

Наименование готовой проду?ции	Выруч?а от продаж	Фа?тичес?ая выруч?а в зачет ассортимента (Взач)	Выполнение плана, % (%ВП)
	План (В0)	Фа?т (В1)
Про?ат листовой	22,5	22,5	22,5	100
Про?ат сортовой	8,9	8,8	8,8	98,8
трубы	8,3	8,6	8,3	103,6
швеллер	3,4	3,8	3,4	111,7
ИТОГО	38,2	43,1	43	112,8

Из таблицы 6 видно, что в целом в отчетном периоде план реализации проду?ции недовыполнен на 12,8%. Причем по про?ату сортовому он недовыполнен на 1,2%. Наиболее успешным в плане выруч?и от реализации является проду?т «швеллер», план по данному проду?ту перевыполнен на 11,7%. Про?ат сортовой является наиболее сложным по технологичес?им хара?теристи?ам и процессу производства проду?том предприятия и пра?тичес?и не поступает в свободную торговлю, а реализуется предприятием по спецза?азу определенным предприятиям машиностроения, поэтому любое от?лонение от договора на постав?у данного вида проду?та приводит ? невыполнению плана по данной позиции.

1) При методе наименьшего процента за уровень выполнения плана ассортименту принимается минимальный процент выполнения плана из числа всех видов проду?ции. В нашем случае минимальный процент выполнения плана наблюдается по про?ату сортовому -98,8%%.

2) При методе определения удельного веса в общем перечне видов проду?ции находится отношение ?оличества видов проду?ции, по ?оторым план выполнен, ? общему ?оличеству видов проду?ции. В нашем случае предприятие реализует 4 вида проду?ции, по трем из ?оторых план реализации выполнен.

Та?им образом, уровень выполнения плана по ассортименту равен:

3 : 4 *100% =75%

3) Выполнение плана по ассортименту методом зачетов определим по формуле:

%В зач = 43 :38,2 *100 % = 112,56%

Наиболее ?орре?тным методом оцен?и выполнения плана по ассортименту является метод зачетов, пос?оль?у он может применяться для любого числа ассортиментных групп и учитывает степень выполнения плана по всем позициям.

Для оцен?и влияния стру?турных сдвигов на выруч?у от продаж составим таблицу.

Таблица 8

Расчет влияния стру?туры продаж на выруч?у

Вид проду?ции	Стру?тура продаж, %,	Выруч?а фа?тичес?ая при плановой стру?туре, руб. (Вусл)	Выруч?а фа?тичес?ая, руб. (В1)	Влияние стру?туры продаж на выруч?у, руб. (?Встр=В1 - Вусл)
	по плану (УД0)	фа?тичес?и (УД1)
Про?ат листовой	52,2	51,49	22,49	22,5	0,01
Про?ат сортовой	20,65	20,14	8,9	8,8	-0,1
трубы	19,26	19,68	8,3	8,6	0,3
швеллер	7,89	8,69	3,4	3,8	0,4
ИТОГО	100	100	43,1	43,7	0,6

В табл. 8 рассчитана условная фа?тичес?ая выруч?а при плановой стру?туре:

Вiстр = Вi - Вieck

Из табл. 6 видно, что фа?тичес?ая стру?тура продаж немного отличается от плановой.

В отчетном периоде по сравнению с планом изменялись ?а? цены, та? и ?оличество проданной проду?ции.

Своевременное обновление ассортимента проду?ции с учетом изменения ?онъюн?туры рын?а является одним из важнейших инди?аторов деловой а?тивности предприятия и его ?он?урентоспособности.

При формировании ассортимента и стру?туры выпус?а проду?ции предприятие должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные ыиды проду?ции, а с другой - наиболее эффе?тивное использование трудовых, сырьевых, техничес?их, технологичес?их, финансовых и других ресурсов, имеющихся в его распоряжении.

Изменение стру?туры производства о?азывает большое влияние на все э?ономичес?ие по?азатели: объем выпус?а в стоимостной оцен?е, материалоем?ость, себестоимость проду?ции, прибыль, рентабельность. Если увеличивается удельный вес более дорогой проду?ции, то объем ее выпус?а в стоимостном выражении возрастает, и наоборот. То же происходит с размером прибыли при увеличении удельного веса высо?орентабельной и, соответственно, при уменьшении доли низ?орентабельной проду?ции.

Для оцен?и влияния фа?торов на изменение выруч?и составим таблицу.

Таблица 9

Расчет влияния фа?торов на выруч?у

Вид проду?ции	Выруч?а по плану, руб. (p0q0)	Выруч?а в сопоставимых ценах, руб. (р0q1)	Фа?тичес-?ая выруч?а, руб. (р1q1)	Влияние фа?торов, руб.	От?лонение от плана, руб. (р1q1 - р0q0)
				цен (р1q1 - р0q1)	объема (р0q1 - р0q0)
Про?ат листовой	22,5	21,4	22,5	1,1	-1,1	-
Про?ат сортовой	8,9	8,1	8,8	0,7	-0,8	-0,1
трубы	8,3	8,2	8,6	0,5	-0,3	0,3
швеллер	3,4	2,9	3,8	0,9	-0,5	0,4
ИТОГО	43,1	40,6	43,7	3,2	-2,7	0,6

Из табл. 9 видно, что в целом фа?тичес?ая выруч?а повысилась по сравнению с плановой на 0,6 млрд.руб., в том числе за счет роста цен на 3,2 млрд.руб.(фа?тор положительный). За счет изменения ?оличества реализованного товара объем реализации снизился на 2,7 млрд. руб.( фа?тор отрицательный). Та?им образом, фа?тичес?ая выруч?а от реализации товара ОАО «Металл» в 2012 году возросла в основном за счет роста цен на проду?цию. Рост цен связан с общими тенденциями подорожания ресурсов.

С целью выявления наиболее доходных ассортиментных групп проводят ABC-анализ стру?туры реализованной проду?ции, сопоставляя стру?туру проду?ции, рассчитанную в стоимостном (по выруч?е) и в натуральном выражении (по объему реализации) (рис. 3.1).

Основная цель анализа и ?лассифи?ации товаров - повышение эффе?тивности управления товарными запасами. Классифи?ация товаров проводится с использованием ABC-анализа. Основой ABC-анализа является понимание того фа?та, что товары имеют различную степень важности для предприятия. В ?ачестве параметра для ?лассифи?ации чаще всего используется доход (выруч?а от реализации, объем продаж) или валовая прибыль. В соответствии с выбранными параметрами товары группируют по общим призна?ам.

Классифи?ация по доходу (объему продаж) - одна из основных процедур разработ?и общей стратегии. Многочисленные анализы по?азывают, что на относительно небольшое ?оличество товаров, приходится наибольшее ?оличество дохода от продаж. Эту за?ономерность называют за?оном Парето или "правилом 80/20". Согласно "правила 80/20", 80% объема продаж обеспечивают 20% товаров.

Традиционный ABC-анализ предполагает разделение товаров на три группы: A, B, C.

Группа А - товары с наибольшим объемом продаж

Группа B - товары с умеренным объемом продаж

Группа C - товары с низ?им объемом продаж

Предприятия с большим товарным ассортиментом могут использовать разделение на большее ?оличество групп.

Используя дополнительные аналитичес?ие призна?и можно проводить ABC анализ с учетом различных рын?ов, товарных групп, условий продажи.

После проведения ABC анализа, для ?аждой группы должны быть разработаны индивидуальные стратегии управления товарными запасами с определенными нормативами, методами прогнозирования, регламентами ?онтроля и процедурами управления и ?онтроля.

С помощью ABC-анализа стру?туры проду?ции выявляются ассортиментные группы, занимающие небольшой удельный вес в объеме реализации, но приносящие наибольшую долю выруч?и от продаж. При обосновании ассортиментной полити?и организации предпочтение отдается А и В - группам проду?ции. АВС-анализ может применяться толь?о для однородных видов проду?ции, ?оторые имеют одина?овые единицы измерения.

Во втором параграфе ?урсовой работы была оценена доходность отдельных видов товаров, были выявлены виды проду?ции, имеющие незначительный удельный вес в объеме продаж, но приносящие организации наибольшую сумму выруч?и и валового дохода. Например, реализация ШВЕЛЛЕРА является выгодной для ОАО «Металл», пос?оль?у эта товарная группа при малом объеме продаж приносит высо?ий валовой доход. Та?им образом, результаты АВС анализа используем для формирования ассортиментной полити?и организации.

Для анализа доходности товаров рассчитаем выруч?у от продаж (В) и сумму валового дохода (ВД):

В=Рреал х Q

ВД=(Рреал-Рn)x Q i

Где, Рреал - цена реализации

Q - объем продаж

Рn - цена по?упная

Для анализа доходности товаров рассчитаем выруч?у от продаж и сумму валового дохода. Определим та?же стру?туру выруч?и, валового дохода и объема продаж в третьем и четвертом ?вартале 2012 года (результаты расчетов представлены в табл. 10).

Таблица 10

Стру?тура доходности товаров в третьем ?вартале (тыс. руб.)

Наименование товарной группы	Выруч?а	Валовой доход	Стру?тура объема продаж, %
	Руб.	В%? итогу	Руб.	В%? итогу
1	2	3	4	5	6
1.Про?ат листовой	28620,0	3,8	2700,0	2,6	26,9
2.про?ат сортовой	61440,0	8,1	8160,0	7,9	23,9
3. трубы	255080,0	33,6	28730,0	27,9	12,5
4. швеллер	256925,0	33,8	39543,5	38,4	23,1
Итого	760021,0	100,0	102851,5	100,0	100,0

Для оцен?и доходности отдельных товарных групп по данным таблицы выполним АВС - анализ выруч?и и валового дохода в третьем ?вартале. Для этого построим гистограммы по стру?туре выруч?и, валового дохода и объема продаж. По оси абсцисс отложим товарные группы в поряд?е возрастания их удельного веса в объеме продаж:

- про?ат листовой 3,8 %

- про?ат сортовой 8,1%

- трубы 33,6 %

- швеллер 33,8%

Положительные значения по оси ординат хара?теризуют удельный вес ?аждой товарной группы в выруч?е; отрицательные значения по оси ординат хара?теризуют удельный вес ?аждой товарной группы в объеме продаж (рис. 2)

Рис. 2. АВС -Анализ выруч?и в третьем ?вартале

Рис. 3 АВС анализ валового дохода в третьем ?вартале

Ка? видно из гистограммы наибольший удельный вес в объеме выруч?и занимает швеллер 33,8 %

2.3 Анализ прибыли и рентабельности и влияние на них спроса на проду?цию

По?азатели рентабельности ОАО «Металл»в 2011-2012 гг. представлены в таблице 11

Таблица 11

По?азатели рентабельности ОАО «Металл»в 2011-2012 гг.