Увеличение производственных мощностей производства упаковки из гофрокартона на ЗАО "Фамадар Картона Лимитед"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

производственный упаковочный тара

Актуальность. Основу экономики составляют предприятия, производящие материальные блага. Именно промышленные предприятия могут стать точками экономического роста, как на региональном, так и на национальном уровне. В современных быстро меняющихся социально-политических и экономических условиях перед промышленными предприятиями встает задача обеспечения не только выживаемости, но и непрерывного развития, наращивания своего производственного потенциала. Рыночные условия диктуют необходимость кардинального повышения конкурентоспособности промышленного производства. Качество и эффективность производственного процесса во многом определяет успешность деятельности промышленных предприятий. Это обуславливает необходимость развития производственной базы в соответствии с требованиями потребителями, достижениями научно-технического прогресса и стратегическими целями предприятия.

В связи с изложенным, актуальным является разработка производственной программы нового продукта на предприятии, производящем упаковочную тару. Научно-технический прогресс и расширение производства вывели тароупаковочную отрасль на уровень ведущих мировых индустрий. Упаковка позволяет сократить потери продукции, гарантировать ее качество, увеличить сроки ее хранения, обеспечить доставку потребителю. Да и по своей сути упаковка продукции играет важнейшую роль в цепочке производство - хранение - транспортировка - реализация практически для всех отраслей промышленности.

Из обычного барьера между пищевым продуктом и окружающей средой упаковка все больше превращается в фактор производства. С ее помощью можно регулировать температуру продуктов в условиях микроволнового нагрева, создавать оптимальную газовую атмосферу внутри оболочки при хранении продуктов питания, направленно изменять состав продукта, используя биологически активные материалы с иммобилизованными ферментами. Упаковка - уникальная область производства еще и потому, что она объединяет почти все виды индустрии. Она многолика. Упаковка поддерживает достойный уровень жизни людей, которые выше простого выживания. Не будь ее, люди лишались бы возможности пользоваться элементарными удобствами, которые позволяют им потреблять современные продукты питания. «Лучший уровень жизни через лучшую упаковку».

Однако для развития тароупаковочного дела мало знать технологию упаковывания. Необходимо владеть основами менеджмента, маркетинга, рекламного дела, элементами художественного конструирования, графики, использовать возможности ЭВМ, разбираться в современном тароупаковочном оборудовании. Упаковка является важным инструментом маркетинга и рекламы, она широко используется как носитель информации о товаре. Упаковка должна информировать потребителя о составе, характеристиках, способе употребления продукта. Качество материала и дизайн упаковки оказывает заметное влияние и на сбыт товаров. Более того, конструкция и художественное оформление нередко служат решающим критерием, при выборе продукта потребителем. Главная цель предпринимателей выгодно продать свою продукцию, поэтому для привлечения внимания покупателей широко используют эффекты упаковочного декора. Однако устойчивый успех в бизнесе может быть достигнут лишь в том случае, если художественное оформление упаковки соответствует реальной ценности самого товара, поскольку цель покупателя иная, чем у продавца, приобрести продукт высокого качества по низкой цене.

Упаковывание является заключительной стадией в выпуске продукции, при этом должны быть решены задачи организации всех производственных процессов: выбора сырья и материалов для изготовления продукта и упаковки, технологии их производства, оборудования, технологии упаковывания, а также вопросы транспортирования и складирования готовой продукции.

Таким образом, разработка производственной программы нового продукта на предприятии, производящем упаковочную тару, является актуальным.

Целью дипломного проекта является разработка производственной программы нового продукта на предприятии.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

провести анализ эффективности и стратегий развития текущего производства упаковочной тары;

изучить теоретико-методологические основы проектирования производства упаковочной тары на предприятии;

предложить проект разработки проекта производственного плана изготовления новой упаковочной тары;

рассчитать показатели производственной программы и оценить эффективность предложенного проекта.

Объектом дипломного проекта является деятельность предприятия ЗАО «Фамадар Картона Лимитед».

Предметом дипломного проекта является проект производственной программы нового продукта на предприятии.

Дипломный проект состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников и приложений. Во введении обоснована актуальность проблемы, сформулированы цель и задачи дипломного проекта. В первой главе проведен анализ эффективности и стратегий развития текущего производства упаковочной тары. Во второй главе изучены теоретико-методологические основы проектирования производства упаковочной тары на предприятии. В третьей главе предложен проект производственного плана изготовления новой упаковочной тары. В заключении изложены выводы по дипломному проекту.

1. Анализ эффективности и стратегий развития текущего производства упаковочной тары

1.1 Технико-экономическая характеристика предприятия ЗАО «Фамадар Картона Лимитед»

Закрытое акционерное общество «Фамадар Картона Лимитед», зарегистрированное по адресу: 347927, Ростовская обл., Таганрог, Поляковское шоссе, д. 16А, (ИНН 6154069596, ОГРН 1026102573001) было создано в 2000 г. с целью изготовления гофрокартона и упаковочной тары из него. Сегодня ЗАО «Фамадар Картона Лимитед» является самым крупным предприятием в городе Таганроге по выпуску гофрокартона и тары из него с использованием новейших технологий и уникального импортного оборудования.

ЗАО «Фамадар Картона Лимитед» - это компания, осуществляющая полный цикл производства изделий из гофрокартона. ЗАО «Фамадар Картона Лимитед» предлагает ряд современных упаковочных решений, уделяет особое внимание консультациям по вопросам выбора оптимальной конструкции упаковки для данного вида товара. Специалисты компании участвуют в разработке дизайна гофротары, с целью решения вопросов грамотного складирования, транспортировки и сохранности товара в нашей упаковке в течение всего срока использования. Компания разрабатывает индивидуальные схемы укладки и оптимальной загрузки товара.

Высокие производственные мощности ЗАО «Фамадар Картона Лимитед» обеспечивают своевременное изготовление требуемого объема продукции. На сегодняшний день на ЗАО «Фамадар Картона Лимитед» установлено высокотехнологичное гофрооборудование, в том числе в эксплуатации находится автоматический плосковысекательный автомат Cartonmaster AP-1600-MII, производства Asahi (Japan), высокоскоростная линия для нанесения флексографической печати пр-ва TCY (Taiwan), модель 6PA-STK, автоматическая транспортная система (европейского пр-ва) и обвязочная машина компрессионного типа RO-TRC3, производства Mosca (Germany). Данное оборудование полностью автоматизировано и позволяет выпускать в месяц до 15 млн. кв. м. гофрокартона марки Т21-Т25 с профилем гофра «В», гофроящик различных размеров с нанесением четырехцветной флексопечати, а также различные комплектующие к гофроящику.

Концепция производства ЗАО «Фамадар Картона Лимитед» - контроль качества и кратчайшие сроки изготовления гофротары, постоянное совершенствование в области изготовления гофроупаковки, доступные цены и, конечно, индивидуальный подход к каждому заказчику. Предприятие располагает отлаженным производством выпуска гофрированного картона и упаковки из гофрокартона в ассортименте на современном производительном оборудовании. Продукция ЗАО «Фамадар Картона Лимитед» изготавливается из 100% целлюлозы и является экологически чистым продуктом, обладает сертификатами соответствия и отмечена многими дипломами и медалями международных и региональных выставок-ярмарок. На предприятии организована система многоступенчатого контроля качества на всех стадиях производства, начиная с переработки макулатурного сырья, изготовления картона, бумаги и заканчивая упаковкой готовой продукции. Это гарантирует стабильно высокие потребительские характеристики продукции и сводит к минимуму количество претензий со стороны клиентов.

Основными преимуществами компании является географическое положение, удобные и развитые транспортные коммуникации, современное высокопроизводительное оборудование, позволяющее выпускать продукцию достойного качества. Вся продукция соответствует требованиям ГОСТа и техническим условиям. Для обеспечения качества контроль осуществляется на всех этапах производственного процесса.

Приоритетным рынком сбыта предприятия является Ростовская область. Осуществляются также поставки в другие регионы Южного Федерального округа. Общее количество потребителей продукции ЗАО «Фамадар Картона Лимитед» около 700 различных предприятий и фирм. В настоящее время ЗАО «Фамадар Картона Лимитед» производит гофротару для более чем 100 производителей Ростовской области и ЮФО. Основными потребителями продукции гофропроизводства (гофроящики), являются рыбодобывающие, кондитерские, молочные, ликёроводочные и другие предприятия Ростовской области, Ставропольского и Краснодарского края, среди которых:

ОАО «Крымский винный завод»;

ГУП Винзавод «Приморский»;

СП ЗАО «Вина Анапы»;

ОАО «Цимлянские вина»;

ООО «Меркурий»;

ООО «Росавтотехника»;

Полуфабрикаты от Мамченко;

ЗАО «Корпорация Глория Джинс»;

ЗАО «НП Птицефабрика Таганрогская».

ЗАО «Фамадар Картона Лимитед» предлагает следующий ассортимент картона и гофроящиков:

трёхслойный гофрокартон: бурый картон и картон с белым лицевым слоем, листовой микрогофрокартон;

четырехклапанные гофроящики различных размеров (картонные коробки с перекрывающимися, стыкующимися и не стыкующимися клапанами);

гофротара из картона и микрогофрокартона сложной высечки (гофролотки, поддоны из гофрокартона, сложные гофрокороба, самосборные гофроящики, картонные коробки для пиццы, гофроящик «с ушками», гофрокороба для кондитерских изделий «телевизоры»);

комплектующие для гофротары (вкладыши, перегородки, прокладки, решетки из гофрокартона).

По результатам 2011 года, доля ЗАО «Фамадар Картона Лимидет» на национальном рынке гофропродукции составляет 1,9%. На региональном рынке доля ЗАО «Фамадар Картона Лимидет» - около 25%. Основные конкуренты: ООО «Донская гофротара»; ОАО «Донтара» г. Ростов-на-Дону; ОАО «МАКРО-ПАК»; ООО «Приоритет» г. Таганрог; ОАО «БМ-ПАК».

Запланирована дальнейшая работа по повышению качества продукции и снижению себестоимости за счёт совершенствования технологических процессов, применения новых материалов, химикатов, красителей, модернизации производства.

В составе предприятия находятся два основных структурных производственных подразделения:

производство гофропродукции (удельный вес в общем объеме товарной продукции в 2011 году составил 64,0%,).

производство картонной тары (удельный вес в общем объеме составил 36%, в 2011 году).

В 2011 году программа развития предприятия ЗАО «Фамадар Картона Лимитед» выполнена в полном объеме. Товарная продукция выработана на 454 млн. руб., план года выполнен на 130,4%. Изменение объема товарной продукции за 2011 год по сравнению с 2010 г. представлено в табл. 1.1.

Таблица 1.1 - Динамика объема продукции, выпущенной в 2011 г., тыс. руб.

Наименование показателей	2009 г.	2010 г.	2011 г.	Выполнение в % к факту 2010 г.	Отклонение от факта 2010 г.
Товарная продукция	46036,2	35429,99	45401,98	130,4	10761,99

Общая динамика изменения объема производства в 2011 году имеет положительное значение 130,4% к предыдущему 2010 году в сравнимых ценах, что говорит об увеличении количества произведенной продукции в 2011 г. по сравнению с 2010 г.

Анализ себестоимости реализованной продукции, услуг в 2011 году представлен в табл. 1.2.

производственный упаковочный тара

Таблица 1.2 - Анализ себестоимости реализованной продукции, услуг в 2011 году, динамика изменений к предыдущему году, тыс. руб.

Наименование	2009 год	2010 год	2011 год
	Факт	Факт	План	Факт
1. Выручка от реализации (без НДС) всего	341984,0	364945,0	487846,5	45492
2. Себестоимость проданной продукции	317262,0	350842,0	441798,3	42675
2.1 Сырье и материалы	190714,0	215676.8	277206.5	26798
2.2 Фонд платы труда (ФОТ)	72538,0	76613,1	90427,1	8892
2.3 Отчисления от ФОТ	18929	19339,1	23511,1	2337
2.4 ГСМ	1916,0	1200,3		207
2.5 Электроэнергия	8405,0	10470,8	19186,4	1736
2.6 Теплоэнергия	4992,0	8405,1	9807,2	768
2.7 Налоги в себестоимости	3277,0	3138,2	3060,0	305
2.8 Амортизация	4225,0	4572,0	4670,0	411
2.9 Услуги сторонних организаций	5615,0	4428,6	4840,0	593
2.10 Прочие расходы	6650,0	6997.9	8790	623
3. Всего прибыль от реализации	24722	14103,0	46048,2	2816

По результатам работы за 2011 год выручка от реализации составила
45,49 млн. руб., что превышает результат 2010 г. на 24,7% или 9 млн. руб., при этом запланированный объем выручки от реализации не выполнен на 7% или на 3,29 млн. руб. Рост издержек по статье «Сырье и материалы» на 75,9 млн. руб. к прошедшему году связан с увеличением потребления картона и бумаги и ростом их стоимости на 47% в течение года, а также с увеличением объема производства картонной и тары и гофротарной продукции. Издержки по статье «Заработная плата» увеличились на 1,23 млн. руб. это связано с увеличением объемов производства, выплатой премии в течении 9 месяцев, увеличением времени работы сверхурочно и в выходные дни. Рост издержек по статье «Электроэнергия» связан с увеличением тарифов на электроэнергию на 47%, а так же увеличением количества сложной литографии, в результате рост количества прогонов, а соответственно и энергопотребления печатной линии. Увеличение издержек по статье услуги сторонних организаций на 0,15 млн. руб., по сравнению с 2010 г., в большей степени связано с появлением услуги по печати, по причине невозможности охватить весь объем печати собственными силами, и сложностью литографии. По остальным статьям значительных расхождений нет.

Финансовое состояние предприятия можно охарактеризовать и проанализировать с помощью ряда показателей ликвидности, финансовой устойчивости, платежеспособности и рентабельности.

Показатели ликвидности предприятия представлены в табл. 1.3.

Таблица 1.3 - Показатели ликвидности предприятия

Наименование показателя	2010 г.	2011 г.	Прирост	Прирост, %
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,0068	0,0114	0,0045	66,76
Коэффициен срочной ликвидности	0,1723	0,0753	-0,0970	-56,30
Коэффициент текущей ликвидности	0,6849	1,1605	0,4756	69,44
Чистый оборотный капитал, млн. руб.	-9507,4	-4474,4	5033	52,94

Коэффициент общей ликвидности, характеризующий общую обеспеченность предприятия оборотными средствами для ведения хозяйственной деятельности и своевременного погашения срочных (текущих) обязательств предприятия, увеличился в рассматриваемом периоде с 0,685 и до 1,161 или на 69,44%.Положительная тенденция изменения этого показателя за анализируемый период увеличила вероятность погашения текущих обязательств за счет производственных запасов, готовой продукции, денежных средств, дебиторской задолженности и прочих оборотных активов.

Коэффициент срочной ликвидности, отражающий долю текущих обязательств, покрываемых за счет денежных средств и реализации краткосрочных ценных бумаг, уменьшился в анализируемом периоде с 0,172 и до 0,075 (рекомендуемый интервал значений от 0,70 до 0,80) или на 56,30%. Низкое значение коэффициента является показателем высокого финансового риска и плохих возможностей для привлечения дополнительных средств со стороны из-за возникающих затруднений с погашением текущих задолженностей.

Коэффициент абсолютной ликвидности, отражающий долю текущих обязательств, покрываемых исключительно за счет денежных средств, увеличился в анализируемом периоде с 0,0068 и до 0,0114 (при рекомендуемом значении от 0,2 до 0,5) или на 66,76%. За анализируемый период способность предприятия к немедленному погашению текущих обязательств за счет денежных средств выросла.

Показатели структуры капитала представлены в табл. 1.4.

Таблица 1.4 - Показатели структуры капитала

Наименование показателя	Значения по годам	Прирост	Прирост, %
	2010 г.	2011 г.
Коэффициент финансовой независимости	0,2604	0,2074	-0,0529	-20,33
Суммарные обязательства к активам	0,7396	0,8494	0,1098	14,84
Суммарные обязательства к собственному капиталу	2,8409	4,0953	1,2543	44,15
Долгосрочные обязательства к активам	0,0383	0,2605	0,2222	579,81
Долгосрочные обязательства к внеоборотным активам	0,0738	0,8230	0,7492	1015,88
Коэффициент покрытия процентов, раз	3,4024	4,4783		31,62

Коэффициент автономии, определяющий степень независимости предприятия от внешних источников финансирования и характеризующий долю собственных средств в балансе, уменьшился в анализируемом периоде с 0,260 и до 0,207 или на 20,33%. Снижение коэффициента говорит о понижении финансовой независимости предприятия.

Доля заемного капитала в балансе предприятия увеличилась в анализируемом периоде с 0,740 и до 0,849 или на 14,84%. Таким образом, за анализируемый период у предприятия наблюдается тенденция к увеличению использования заемного капитала.

Коэффициент соотношения суммарных обязательств и собственного капитала в анализируемом периоде составил 4,095 (рекомендуемый интервал значений от 0,25 до 1,0), т.е. увеличился на 1,25 или на 44,15%.

Показатели рентабельности предприятия представлены в табл. 1.5.

Таблица 1.5 - Показатели рентабельности предприятия, %

Наименование показателя	Значения по годам	Прирост	Прирост, %
	2010 г.	2011 г.
Рентабельность продаж, %	4,2994	10,4939	6,1945	144,08
Рентабельность собственного капитала, %	6,6321	45,4095	38,7774	584,70
Рентабельность текущих активов, %	3,5947	13,7819	10,1872	283,40
Рентабельность внеоборотных активов, %	3,3228	29,7517	26,4289	795,38
Рентабельность инвестиций, %	5,7811	20,1275	14,3464	248,16

Рентабельность продаж, отражающая долю чистой прибыли в объеме продаж, увеличилась и составила 10,49%.

Рентабельность собственного капитала предприятия, определяющая эффективность использования вложенных в предприятие средств увеличилась, что является положительным фактом, и составила 45,41%.

Рентабельность текущих активов (отражающая эффективность использования оборотных активов и показывающая, какую прибыль приносит единица оборотного капитала предприятия) увеличилась, что является положительным результатом деятельности предприятия, и составила 13,78%.

Рентабельность внеоборотных активов (отражающая эффективность использования внеоборотных активов и показывающая, какую прибыль приносит единица внеоборотного капитала предприятия) увеличилась, что является положительной динамикой, и составила 29,75%. Значение рентабельности активов на конец анализируемого периода свидетельствует о достаточно высокой эффективности использования имущества.

Таким образом, несмотря на рост цен на сырье и тарифов на энергоносители, запасные части для ремонта оборудования производства гофротары и различные материалы, экономические показатели работы ЗАО «Фамадар Картона Лимитед» в 2011 году улучшились. Работу в 2011 году можно оценить позитивно. ЗАО «Фамадар Картона Лимитед» завершило год с положительным финансовым результатом. По итогам работы за 2011 год получена балансовая прибыль 2,18 млн. руб. Значительно выросли объемы производства и продаж картонной и гофрированной тары. Валюта баланса предприятия за анализируемый период увеличилась на 965015,00 тыс. руб. или на 76,03%, что косвенно может свидетельствовать о расширении хозяйственного оборота. В конце анализируемого периода предприятие получило прибыль. Наличие у предприятия чистой прибыли свидетельствует об имеющемся источнике пополнения оборотных средств. Величина чистой прибыли имеет благоприятную тенденцию к увеличению. Уменьшаются сроки погашения дебиторской задолженности, т.е. улучшается деловая активность предприятия. Рентабельность собственного капитала предприятия находится на достаточно высоком уровне, что говорит об эффективности его деятельности.

1.2 Анализ конкурентной среды

Гофрокартон в России - один из упаковочных материалов новой экономики, поэтому, рынок гофроупаковки развивается активными темпами. На протяжении нескольких лет производство упаковки из гофрокартона является одним из самых быстрорастущих сегментов российской целлюлозно-бумажной индустрии: прирост выручки в 2010 г. составил около 10% в год. В табл. 1.6 представлена структура сбыта продукции тарного производства в 2011 г.

Таблица 1.6 - Объем сбыта продукции тарного производства в 2011 г. (общий объем сбыта 3,8 млрд. упаковочных единиц)

Согласно статистическим данным, российский объем сбыта упаковки в 2011 году составил 3,863 млрд единиц, из них большая часть - это упаковка для продуктов питания (1,723 млрд ед.) и напитков (994 млрд). Бурному расширению продуктового ассортимента способствует как изменчивый ритм современной жизни, так и растущие требования покупателей к удобству, функциональности, экологичности продуктов питания и их упаковки. Основным потребителем картонной упаковки, занимая почти 75-процентную долю, являлась пищевая промышленность. Заметная доля потребления приходилась также на производителей фармацевтики, бытовой химии, табачных изделий, бытовой техники. Новым потребительским сегментом стало производство пищевых пленок и оболочек, фольги и технических лент, использующих картонно-навивные гильзы.

По данным Федеральной службы государственной статистики, рост производства картона за три квартала 2011 года составил 8,9% к 2010 году. Сам объем российского рынка упаковки также вырос и составил 8,8 млн тонн. Учитывая или прогнозируя эти показатели, за небольшой срок на российский рынок вышли крупнейшие целлюлозно-бумажные компании мира. Перерабатывающие мощности в России построили или приобрели такие компании, как SCA Packaging и Stora Enso. Не отставали от них и российские предприятия.

На рис. 1.1 представлена динамика развития рынка гофроупаковки в 2011 году.



Рис. 1.1 - Динамика развития рынка гофроупаковки в 2011 году

Как мы видим из графика, с февраля прошлого года начался планомерный рост цен на тарные картоны. Производители гофропродукции до августа пытались удержать свои цены и только тогда, когда необузданный рост цен на сырье стал угрожать их экономической безопасности, были вынуждены их повысить. Предложение и спрос на тарные картоны объективно отражают процесс искусственного создания дефицита сырья. На рис. 1.2 представлена динамика цен на российском рынке производства гофротары.

Рис. 1.2 - Динамика цена на российском рынке
в 2011 г., руб./тонна

Рост цен на продукцию из гофрокартона обусловлен дефицитом сырья на данном рынке, который, в свою очередь, был вызван остановкой производств двух крупнейших производителей отечественных тарных картонов - группы Илим и Архангельского ЦБК.

В настоящий момент состояние российского рынка гофрокартона можно оценивать следующим образом:

рост дефицита гофрокартона прогнозируется на уровне 10% в год;

насыщение рынка тарного гофрокартона будет достигнуто не ранее, чем к 2010 г., при условии, что к тому времени российские производители продуктов питания и других товаров народного потребления значительно потеснят импорт.

Одним из наиболее востребованных на российском рынке видов картонной упаковки на сегодняшний день являются изделия из гофрокартона. Объем внутреннего производства гофрокартона и тароупаковочных изделий из него в России в 2011 г. превысил показатель 2005 г. почти на 80% и составил примерно 1,6 млн. м².

Практически вся произведенная в России гофропродукция изготавливается из гофрокартона марки Т-23, причем большая ее часть поступает на рынок в виде готовой тары. Однако, порядка 20% общих объемов всей гофропродукции реализуется на рынке в виде товарного гофрокартона. Таким образом, 90% выпускаемого российскими производителями гофрокартона и гофротары представляет собой трехслойный продукт с профилем «С» или «В». Что касается трехслойного гофрокартона с профилем «А», предназнченного для упаковки мягкой и хрупкой продукции, а также пяти и семислойного гофрокартона и микрогофрокартона, то их совокупное производство в России пока не очень велико.

Потребности российского рынка в пяти и семислойном гофрокартоне, а также влагостойкой продукции, продукции с повышенными прочностными свойствами, с нестандартным профилем и в микрогофрокартоне с профилями «G» и «N», в основном, удовлетворяются за счет импорта.

При этом, по мнению большинства производителей гофрокартонной тары России:

рынок стал более предсказуемым;

гофрокартон и гофротара заняли место в товарной группе, пользующейся наиболее устойчивым спросом;

компании, входящие в группу лидеров, усилили свои позиции и добились существенного роста продаж;

закупка тары за рубежом стала нерентабельной;

стремление отечественных компаний занять на рынке нишу, образовавшуюся благодаря сокращению импорта, требует продуманной политики продвижения товара;

в России растет платежеспособный спрос на качественную упаковку из гофротары, конкурирующую с иностранными аналогами.

Около 55% общероссийского объема производства тарного картона в настоящее время приходится на долю Южного федерального округа.

В Ростовской области также наблюдается рост рынка гофротарной продукции: увеличивается как ассортимент и объем модельного ряда рассматриваемой продукции, появляются на рынке новые конкуренты. Емкость рынка Ростовской области в 2011 г. составляла около 1,5 млрд. м², а ежегодные темпы роста этого рынка составляют по разным данным от 12% до 18%. Начиная с 2012 г. ожидается еще более существенный рост потребления гофроупаковки из-за динамичного роста крупных розничных торговых сетей и супермаркетов. Все вышеперечисленные факты говорят о том, что в ближайшие несколько лет спрос на тару и упаковку из гофрокартона будет неизменно расти и, кроме того, есть заметная доля импортной продукции, которой можно будет составить серьезную конкуренцию и в итоге вытеснить с местного рынка.

Производством тарного картона в Ростовской области в настоящее время занимается более 40 крупных и средних предприятий. В табл. 1.7 представлен рейтинг основных российских предприятий по объему производства гофротарной продукции в 2011 г.

Таблица 1.7 - Рейтинг основных предприятий Ростовской области - производителей гофрокартона и гофротары

Наименование предприятия	Регион	Доля рынка	Объем производства
			тыс. м2	% к общероссийскому	в % к предыдущему году
ОАО «Донтара»	г. Ростов-на-Дону	21,3%	182273,00	15,27	110,28
ООО «Донская гофротара»	г. Ростов-на-Дону	13,7%	117099,00	9,81	127,19
ЗАО «Гофротара»	г. Ростов-на-Дону	11,8%	101146,00	8,47	114,74
ЗАО «Фамадар Картона Лимитед»	г. Таганрог	8,4%	71 827,50	6,02	107,64
ЗАО «Ростовская картонная фабрика»	г. Ростов-на-Дону	7,2%	61 170,00	5,13	87,16
ЗАО «Гофрон»	г. Азов	6,2%	52 730,20	4,42	123,25
ООО «Тара»	г. Азов	5,0%	42 895,00	3,59	143,64
ООО «Промупаковка»	г. Таганрог	4,9%	41 637,90	3,49	77,18
ООО «Престиж-упак»	Каменский район	4,2%	35 860,20	3	100,48
ООО «Юг-Строй»	г. Ростов-на-Дону	4,2%	35 520,00	2,98	95,89
ООО «Макро-пак»	г. Батайск	3,7%	31 727,00	2,66	105,94
ООО «Пром-упак»	г. Таганрог	3,7%	31 211,00	2,62	110,72
ООО «Приоритет»	г. Таганрог	3,2%	27 074,00	2,27
ООО «Упакмастер»	Октябрьский район	2,7%	22 742,30	1,91	100,91
Всего:			854913,10	100	108,24

Наиболее крупным производителем гофротарной продукции является предприятие ОАО «Донтара» (доля рынка 21,3%). Стратегия компании состоит в выпуске полного ассортимента гофрокартона и гофротары. ОАО «Донтара» оснащен гофроагрегатом немецкой фирмы BHS, тремя линиями EMBA по выпуску ящиков различной конфигурации, линией Isowa для производства 4-клапанных ящиков и линией Roda для производства комплектующих. После выхода предприятия на полную мощность общий объем производства компании ОАО «Донтара» составит 280 млн. кв. м гофрокартона, а занимаемая доля рынка удвоится. В настоящее время ОАО «Донтара» может выпускать трех-, пяти-, семислойный и микрогофрокартон из чистоцеллюлозного сырья, тару сложной и простой высечки. Покровный слой может быть как бурым, так и белым, с возможностью нанесения многоцветной печати.

ООО «Донская гофротара» (доля рынка 13,7%) - динамично развивающееся предприятие, постоянно наращивающее объемы производства и расширяющее ассортимент выпускаемой продукции. Ассортимент выпускаемой продукции включает гофрокартон из целлюлозы и макулатуры; с белым, «облачным», коричневым покрытием из целлюлозы и макулатуры: трех-, пятислойный и микрогофрокартон.

ЗАО «Гофротара» (доля рынка 11,8%) имеет более чем 40-летнюю историю. Ассортимент выпускаемой продукции предприятия включает тарный картон, гофрокартон и гофротару. Имея собственное производство картона для плоских слоев и гофробумаги, ЗАО «Гофротара», тем не менее, закупает тарный картон у других производителей, в частности у АЦБК и Сыктывкарского ЛПК. Предприятие является крупнейшим производителем гофропродукции в ЮФО регионе, реализуя основной объем продукции местным потребителям.

ЗАО «Фамадар Картона Лимитед» является четвертым предприятием по объемам производства гофротарной продукции на рынке Ростовской области, рыночная доля составила 8,4%.

ЗАО «Ростовская картонная фабрика» - доля рынка 11,8%. В настоящее время предприятие выпускает 3-х и пятислойный гофрокартон и упаковку из него. Изготавливаются ящики любых размеров с нанесением трехцветной печати. Кроме того предприятие может изготавливать гофроупаковку сложной конфигурации для автоматических линий.

ЗАО «Гофрон» (доля рынка 6,28%) - азовское предприятие по производству гофрокартона, а также высококачественной упаковки из гофрокартона, микрогофрокартона различной конфигурации с многокрасочной печатью. Используемое отечественное и импортное оборудование и применяемые технологии позволяют предприятию выпускать на заказ практически весь ассортимент изделий из гофрокартона. Предприятие производит бурый и беленый гофрокартон из чистоцеллюлозного картона. Руководство предприятия относит свое производство по степени оснащенности современным оборудованием по западным стандартам к предприятиям среднего уровня.

ООО «Тара» (доля рынка 5%) - производитель тары из гофрированного картона и бумажных санитарно-гигиенических изделий. За годы экономического кризиса предприятие сохранило объемы производства. ООО «Тара» оснащен современными технологиями и оборудованием, которые, по оценке многих иностранных специалистов, соответствуют европейскому уровню. Основным видом выпускаемой продукции является тарный картон из макулатурного сырья, и он же используется для собственного производства гофрокартона и гофротары.

ООО «Промупаковка» (доля рынка 4,9%) работает на рынке производства гофротары уже достаточно продолжительное время и имеет налаженные связи и контакты с потребителями упаковки, что, несомненно, является его преимуществом. Однако его производства оторваны от источников основного сырья и географически удалены от основных потребителей его продукции, что является его слабой стороной.

Определим индекс Херфиндаля-Хиршмана:

,

где Yi - рыночная доля предприятия;

i = 1, 2:n.

HHI = 21,3²+13,7²+11,8²+8,4²+7,2²+6,2²+5,0²+4,9²+4,2²+4,2²+3,7²+3,7²+3,2²+2,7² = 11%

Коэффициент Херфиндаля-Хиршмана показывает, какое место, долю на данном рынке занимают продавцы, владеющие малыми долями. По значению индекса Херфиндаля-Хиршмана определим тип рынка: (HHI < 45%) низкоконцентрированный рынок. Для компаний, действующих на низкоконцентрированном рынке, М. Портер рекомендует использовать следующие стратегии:

специализация по типу продукции или продуктовому сегменту;

специализация по типу потребителей;

специализация по типу заказов;

географическое фокусирование;

увеличение добавочной стоимости.

Указанные стратегии не являются стратегиями перехвата в чистом виде. Скорее это стратегии обретения конкурентного преимущества, которое дальше может выступать как инструмент перехвата. Для анализа особенностей конкурентной борьбы компаний, имеющих разный размер и разную величину доли рынка, будем использовать метафору единоборства.

Для оценки конкурентоспособности ЗАО «Фамадар Картона Лимитед» на рынке гофропродукции нами был проведен экспертный опрос с целью получения оценочных характеристик рассматриваемой продукции. Опрос проводился на базе магазинов, «Топлинг», «Лемакс», «Три богатыря», «Глория Джинс» и др. Выборка составила 80 респондентов. После получения заполненных анкет, нами была полученная карта конкурентных преимуществ фирм (первые четыре рейтинговых позиции), которая показана на рис. 1.3.



Рис. 1.3 - Карта конкурентных преимуществ фирм

Согласно полученным оценкам был рассчитан интегральный коэффициент конкурентных преимуществ. Результаты расчетов представлены в табл. 1.8.

Таблица 1.8 - Расчет интегрального коэффициента конкурентных преимуществ фирм-производителей гофротарной продукции

Характеристики конкурентных преимуществ	Вес показателя	ОАО «Донтара»	ООО «Донская гофротара»	ЗАО «Гофротара»	ЗАО «Фамадар Картона Лимитед»	ЗАО «Ростовская картонная фабрика»	ЗАО «Гофрон»	ООО «Тара»
1. Цена товара	0,14	3	4	3	5	4	4	4
2. Качество (по количеству возвратов в связи с браком)	0,17	5	5	4	4	4	4	3
3. Объем модельного ряда	0,03	5	5	4	5	6	2	2
4. Доля рынка	0,22	5	4	3	4	3	4	2
5. Доступность гарантийного обслуживания	0,06	4	3	3	5	4	4	4
6. Дизайн, габариты	0,08	5	4	4	3	4	3	3
7. Удобство установки	0,11	5	4	4	3	4	3	4
8. Известность	0,19	5	5	4	5	3	5	2
Интегральная оценка, балл	1	4,67	4,33	3,58	4,22	3,64	3,94	2,86

Распределение предприятий-конкурентов согласно полученным в табл. 1.8 интегральным оценкам конкурентных преимуществ показано на рис. 1.4.

Рис. 1.5 - Распределение предприятий-конкурентов согласно интегральным оценкам конкурентных преимуществ

Наиболее сильным конкурентом являются производители ОАО «Донтара» и ООО «Донская гофротара. ЗАО «Фамадар Картона Лимитед» занимает среднее место, на последнем находится ООО «Тара».

Произведем оценку привлекательности отрасли-конкурентной позиции для ЗАО «Фамадар Картона Лимитед». Широко известной матрицей анализа портфеля бизнесов (продукции) является матрица «Привлекательность отрасли - конкурентная позиция», разработанная консультационной компанией МакКинзи для фирмы «Дженерал Электрик».

Позиционирование предприятия ведется в системе координат, одной из осей которой является привлекательность отрасли, в которой функционирует стратегическая единица бизнеса, а другой осью - конкурентная позиция стратегической единицы бизнеса в ее отрасли. Давайте рассмотрим то, как строится эта матрица. Согласно данным, предоставленным менеджерами. ЗАО «Фамадар Картона Лимитед» и отчету «О социально-экономическом состоянии г. Таганрога на 2011 г.» нами была произведена оценка привлекательности отрасли, которая представлена в табл. 1.9.

Таблица 1.9 - Оценка привлекательности отрасли

Параметры отрасли	Относительный вес	Оценка привлекательности	Результат
1. Рост	0,4	5	2
2. Технологическая стабильность	0,5	2	1
3. Прибыльность	0,3	1	0,3
4. Размер	0,2	5	1
Оценка привлекательности отрасли	4,3

Для того чтобы оценить конкурентную позицию предприятия в отрасли, применяется следующая процедура. Для отрасли, в которой функционирует фирма, составляется список ключевых факторов успеха. Этими факторами могут быть, например, издержки, производительность, исследовательский потенциал, доля рынка и т.п. Нами определены относительные веса факторов, отражающие степень их значимости для достижения в отрасли устойчивой конкурентной позиции. Сумма весов должна быть равна единице.

Для предприятия определяется степень его конкурентной силы в отрасли по каждому из ключевых факторов успеха. Степень конкурентной силы измеряется от 1 до 5. Если ставится «5», то это означает, что по данному критическому фактору успеха стратегическая единица бизнеса в своей отрасли имеет сильную конкурентную позицию. Если же выставляется 1, то конкурентная позиция по оцениваемому фактору очень слабая.

Вычисляется обобщенная оценка конкурентной позиции предприятия в его отрасли. Для этого относительный вес каждого ключевого фактора успеха умножается на соответствующую оценку степени конкурентной силы стратегической единицы бизнеса. Все полученные произведения складываются. Результат сложения дает интегральную оценку конкурентной позиции предприятия в отрасли. В табл. 1.10 приводится расчет конкурентной позиции предприятия в отрасли.

Таблица 1.10 - Оценка конкурентной позиции ЗАО «Фамадар Картона Лимитед» в отрасли

Ключевые факторы успеха	Относительный вес	Оценка привлекательности	Результат
1. Исследовательский потенциал	0,21	5	1,05
2. Издержки производства	0,30	2	0,60
3. Качество продукции	0,25	3	0,75
4. Доля рынка	0,24	1	0,24
Оценка конкурентной позиции	2,64

После того как получены оценка привлекательности отрасли и оценка конкурентной позиции предприятия, строится матрица позиционирования. По горизонтали откладывается конку рентная позиция, а по вертикали привлекательность отрасли. Каждая из осей разбивается на три равные части, характеризующие степень привлекательности отрасли (высокая, средняя, низкая) и состояние конкурентной позиции (хорошее, среднее, плохое). Внутри матрицы выделяется девять квадратов, попадание и которые при позиционировании предприятия определяет стратегию фирмы. Матрица «Привлекательность отрасли - конкурентная позиция» для ЗАО «Фамадар Картона Лимитед» в отрасли представлена на рис. 1.6.



Рис. 1.6 - Матрица «Привлекательность отрасли - конкурентная позиция»

Так как ЗАО «Фамадар Картона Лимитед» в отрасли попало в квадрат «Успех», то фирма должна применять стратегию развития. Такой бизнес имеет хорошую конкурентную позицию в привлекательных отраслях, поэтому явно ему принадлежит будущее. Однако, предприятие занимает среднюю конкурентную позицию, поэтому стратегией развития предприятия должно быть предусмотрено повышение собственной конкурентоспособности. В первую очередь, конкурентоспособность предприятия определяется ассортиметном выпускаемой продукции, качеством и конкурентоспособностью выпускаемых изделий. Поэтому, произведем оценку продуктового портфеля ЗАО «Фамадар Картона Лимитед».

1.3 Анализ продуктового портфеля

ЗАО «Фамадар Картона Лимитед» специализируется на производстве всех видов гофропродукции стабильно высокого качества: гофрокороба или 4-х клапанные ящики по ГОСТам либо по размерам заказчиков, продукция сложной высечки, гофролисты и прокладки, решетки и вкладыши из макулатурного, комбинированного и целлюлозного сырья с бурым и белым лицевым слоем. Предприятие ЗАО «Фамадар Картона Лимитед» выпускает следующие виды продукции:

гофрокороба (четырехклапанный гофрокороб - самый распространенный и универсальный вид гофроупаковки; универсальные картонные коробки, применяемые практически в любых отраслях промышленности: пищевой, легкой, металлургической, медицинской и др. За счет технологически удобного для производства раскроя гофроящика, является наиболее дешевой упаковкой из гофрокартона по сравнению с другими конструкциями. Наше производство имеет возможность изготавливать четырехклапанные гофрокоробки с высотой от 20 мм до 2400 мм, и раскроем заготовки 2200Х3200 мм.);

гофроупаковка (лотки «телевизоры», упаковка под пиццу, архивные гофрокороба, сконструированные с учётом особенностей упаковываемой в них продукции);

гофрокартон (3-х и 4-х слойный гофрокартон формата 1050 мм профиля В и C с бурым либо белым лицевым слоем (ГОСТ 7376-89); листовой микрогофрокартон;

гофрокороб «с ушками» (гофротара сложной высечки - складирование товаров на малых складских площадях);

комплектующие для гофротары (вкладыши, перегородки, решетки, прокладки, обечайки, амортизаторы);

Подробное описание ассортимента продукции ЗАО «Фамадар Картона Лимитед» представлено в Приложении 2.

Проведем анализ ассортимента ЗАО «Фамадар Картона Лимитед» согласно методике АВС-анализа по критерию ранжирования - объем продаж. Период - месяц (среднемесячный объем продаж). Ранжирование продукции по убыванию представлено в табл. 1.11.

Таблица 1.11 - Ранжирование продукции по убыванию объема продаж

Наименование продукции	Объем продаж, руб.	Хi, %	Накопленная сумма, руб.	Yi, %	Группа
Коробки самосборные	719585,5	22,96	719585,5	22,96	А
Картон 5-х слойный бурый	576419,3	18,39	1296004,8	41,35	А
Коробки архивные	422687,2	13,49	1718692	54,84	А
Короба сложной высечки	314799,8	10,04	2033491,8	64,88	В
Лотки «телевизоры»	253556,5	8,09	2287048,3	72,97	В
Четырехклапанный гофрокороб	161092,5	5,14	2448140,8	78,11	В
Картон 3-х слойный бурый	126298,1	4,03	2574438,9	82,14	В
Микрогофрокартон беленый	88290,7	2,82	2662729,6	84,96	В
Упаковочные материалы	65997,2	2,11	2728726,8	87,06	В
Упаковка для бакалейной продукции	64638,4	2,06	2793365,2	89,13	В
Упаковка для безалкогольных напитков	61729,2	1,97	2855094,4	91,10	С
Упаковка для виноводочной продукции	50654	1,62	2905748,4	92,71	С
Упаковка для горюче-смазочных материалов	50388,4	1,61	2956136,8	94,32	С
Упаковка для керамической плитки	39899,8	1,27	2996036,6	95,59	С
Упаковка для кондитерской продукции	34395,3	1,10	3030431,9	96,69	С
Упаковка для лакокрасочной продукции	27093,7	0,86	3057525,6	97,55	С
Упаковка для масложировой продукции	24097,3	0,77	3081622,9	98,32	С
Вкладыши	1251,77	0,04	3082874,7	98,36	С
перегородки	14752,9	0,47	3097627,6	98,83	С
Решетки	14663,3	0,47	3112290,9	99,30	С
Прокладки	1273,35	0,04	3113564,2	99,34	С
Обечайки	10804,3	0,34	3124368,5	99,69	С
Амортизаторы	9804	0,31	3134172,5	100	С
Итого	3134172,5	1	60809719

Согласно теоретическим рекомендациям при определении групп А, В и С, группы выдеделяются следующим образом:

А = 15% < B = 20% < C = 80%.

По результатам АВС-анализа были сделаны следующие выводы.

Товары: коробки самосборные, картон 5-х слойный бурый, коробки архивные, короба сложной высечки, лотки «телевизоры» и четырехклапанный гофрокороб являются товарами группы «А». Товары группы «А» приносят ЗАО «Фамадар Картона Лимитед» 78% выручки. Это - стратегическая группа товаров компании, которым нужно уделять особое внимание, постоянно контролировать и управлять ими. Небольшое изменение продаж, наценки рентабельности для этой группы, может привести к сильному изменению финансового результата компании. Наиболее ценная для предприятия группа «А» - товары, входящие в эту группу могут служить эталонами при выборе нового товара для включения в ассортимент. Необходимо стремиться к увеличению числа товарных позиций в этой группе, так как увеличение продаж именно этих товаров, оказывает наибольшее влияние на прибыль предприятия.

Товары: картон 3-х слойный бурый, микрогофрокартон беленый, упаковочные материалы, упаковка для бакалейной продукции являются товарами группы «В». Товары группы «В» приносят ЗАО «Фамадар Картона Лимитед» немногим более 11% выручки. Эти товары характеризуются средними показателями продаж.

Товары: упаковка для безалкогольных напитков, упаковка для виноводочной продукции, упаковка для горюче-смазочных материалов, упаковка для керамической плитки, упаковка для кондитерской продукции, упаковка для лакокрасочной продукции, упаковка для масложировой продукции, вкладыши, перегородки, решетки, прокладки, обечайки и амортизаторы являются товарами группы «С». Товары группы «С» ЗАО «Фамадар Картона Лимитед» немногим более 10% выручки. Это самая многочисленная группа товаров компании, которая характеризуется небольшими объемами продаж. При невысокой рентабельности продаж, затраты на работу и содержание данных товаров / клиентов могут быть слишком высокими. Необходимо постоянно анализировать эту группу на предмет вывода товаров из ассортимента или отказа от работы с определенными клиентами. Для этих товаров используется упрощенная процедура контроля.

Проведем анализ стабильности продаж по ассортименту. Для этого применим алгоритм XYZ-анализа. Цель XYZ-анализа ассортимента - дифференциация товаров в ассортименте по группам в зависимости от равномерности спроса и точности прогнозирования. Показатель, по которому проводится анализ - объем продаж, руб. период - полугодие с разбивкой по месяцам. Расчет коэффициента вариации осуществляется по следующей формуле:

,

где xi - значение параметра по оцениваемому объекту за i-й период;

- среднее значение параметра по оцениваемому объекту;

n - число периодов.

Сортировка объектов анализа по возрастанию значения коэффициента вариации категорий X, Y и Z выполняется согласно следующему правилу:

ассортиментные позиции со значением коэффициента вариации от 0 до 10% попадают в группу Х;

ассортиментные позиции со значением коэффициента вариации от 10 до 25% попадают в группу Y;

ассортиментные позиции со значением коэффициента вариации от 25 и более попадают в группу Z.

Исходные данные для расчета коэффициентов вариации для ЗАО «Фамадар Картона Лимитед» представлены в табл. 1.12.

Таблица 1.12 - Исходные данные для XYZ-анализа по ассортименту в 2011 г.

Наименование продукции	январь	февраль	март	апрель	май	июнь
Коробки самосборные	719585,5	791544,1	647627	611647,7	705193,8	870698,5
Картон 5-х слойный бурый Т-23, Т-24	576419,3	691703,2	489956,4	547598,3	564890,9	830043,8
Коробки архивные	422687,2	549493,4	329696	329696	414233,5	714341,4
Короба сложной высечки	314799,8	283319,8	289615,8	289615,8	289615,8	254987,8
Лотки «телевизоры»	253556,5	215523	344836,8	215523	197774,1	183194,6
Четырехклапанный гофрокороб	161092,5	125652,2	201365,6	153037,9	148205,1	98008,68
Картон 3-х слойный бурый Т-23, Т-24	126298,1	116194,3	183132,2	98512,52	171765,4	106898,7
Микрогофрокартон беленый	88290,7	120075,4	86524,89	81227,44	75047,1	163302,5
Упаковочные материалы	65997,2	82496,5	72596,92	51477,82	62697,34	103120,6
Упаковка для бакалейной продукции	64638,4	93725,68	77566,08	59467,33	50417,95	135902,2
Упаковка для безалкогольных напитков	61729,2	60494,62	80247,96	83951,71	56790,86	59284,72
Упаковка для виноводочной продукции	50654	55719,4	45588,6	63317,5	39510,12	61291,34
Упаковка для горюче-смазочных материалов	50388,4	60466,08	42830,14	75582,6	46357,33	72559,3

Расчет коэффициента вариации для данных, представленных в табл. 1.12, представлен в Приложении 4. По результатам расчета коэффициентов корреляции товарной продукции определим категории X, Y и Z товаров. Результаты XYZ-анализа для ЗАО «Фамадар Картона Лимитед» представлены в табл. 1.13.

Таблица 1.14 - Определение категорий X, Y и Z для ассортимента

Наименование продукции	Среднее значение	V, %	Категория
Коробки самосборные	724382,7	9,9	X
Картон 5-х слойный бурый Т-23, Т-24	616768,7	18,3	Y
Коробки архивные	460024,6	29,5	Z
Короба сложной высечки	286992,5	6,1	X
Лотки «телевизоры»	235068	22,8	Y
Четырехклапанный гофрокороб	147893,7	21,5	Y
Картон 3-х слойный бурый Т-23, Т-24	133800,2	24,0	Y
Микрогофрокартон беленый	102411,3	30,0	Z
Упаковочные материалы	73064,4	22,5	Y
Упаковка для бакалейной продукции	80286,28	35,4	Z
Упаковка для безалкогольных напитков	67083,18	16,1	Y
Упаковка для виноводочной продукции	52680,16	16,0	Y
Упаковка для горюче-смазочных материалов	58030,64	21,7	Y
Упаковка для керамической плитки	47281,26	25,3	Z
Упаковка для кондитерской продукции	33994,02	24,1	Y
Упаковка для лакокрасочной продукции	27150,15	19,9	Y
Упаковка для масложировой продукции	22645,04	24,7	Y
Вкладыши	1390,8	20,3	Y
перегородки	17923,79	26,6	Z
Решетки	17626,51	22,4	Y
Прокладки	1736,531	27,9	Z
Обечайки	10841,03	14,8	Y
Амортизаторы	8562,16	17,1	Y

По результатам XYZ-анализа были сделаны следующие выводы:

коробки самосборные и короба сложной высечки - продукция, относящаяся к категории X - высокая степень надежности прогноза вследствие стабильности потребления;

картон 5-х слойный бурый, лотки «телевизоры», четырехклапанный гофрокороб, картон 3-х слойный бурый, упаковочные материалы, упаковка для безалкогольных напитков, упаковка для виноводочной продукции, упаковка для горюче-смазочных материалов, упаковка для кондитерской продукции, упаковка для лакокрасочной продукции, упаковка для масложировой продукции, вкладыши, решетки, обечайки, амортизаторы - продукция, относящаяся к категории Y - средняя степень надежности прогноза вследствие стабильности потребления;

коробки архивные, микрогофрокартон беленый, упаковка для бакалейной продукции, упаковка для керамической плитки, перегородки, прокладки - продукция, относящаяся к категории Z - низкая степень надежности прогноза вследствие стабильности потребления.



AX - высокий вклад в сбыт, высокая степень надежности прогноза вследствие стабильности потребления	AY - высокий вклад в сбыт, средняя степень надежности прогноза вследствие нестабильности потребления	AZ - высокий вклад в сбыт, низкая степень надежности прогноза вследствие стохастического потребления
коробки самосборные, короба сложной высечки	картон 5-х слойный бурый, лотки «телевизоры», четырехклапанный гофрокороб	Коробки архивные
BX - средний вклад в сбыт, высокая степень надежности прогноза вследствие стабильности потребления	BY - средний вклад в сбыт, средняя степень надежности прогноза вследствие нестабильности потребления	BZ - средний вклад в сбыт, низкая степень надежности прогноза вследствие стохастического потребления
	картон 3-х слойный бурый, упаковочные материалы	микрогофрокартон беленый, упаковка для бакалейной продукции
CX - низкий вклад в сбыт, высокая степень надежности прогноза вследствие стабильности потребления	CY - низкий вклад в сбыт, средняя степень надежности прогноза вследствие нестабильности потребления	CZ - низкий вклад в сбыт, низкая степень надежности прогноза вследствие стохастического потребления
	упаковка для безалкогольных напитков, упаковка для виноводочной продукции, упаковка для горюче-смазочных материалов, упаковка для кондитерской продукции, упаковка для лакокрасочной продукции, упаковка для масложировой продукции, вкладыши, решетки, обечайки, амортизаторы	упаковка для керамической плитки, перегородки, прокладки

Рис. 1.7 - Матрица интегрированного АВС и XYZ-анализа товарооборота ЗАО «Фамадар Картона Лимитед»

Учитывая финансовую значимость и предсказуемость группы AX, в которую входят коробки самосборные и короба сложной высечки, необходимо уделять внимание, прежде всего, этим видам продукции. Для них должны устанавливаться жесткие нормативы, соблюдению которых нужно уделять особое внимание.

Часть же товаров, относящихся к группе CZ (упаковка для керамической плитки, перегородки, прокладки), можно выводить из ассортимента, а другую часть нужно регулярно контролировать, так как именно из товаров этой группы возникают неликвидные или труднореализуемые товарные запасы, от которых компания несет потери.