Ціноутворення на металургійну продукцію на зовнішньому ринку

Інтегральний поправочний коефіцієнт по совокупності додаткових показників і комерційних умов збуту визначається як помноження приватних поправочних коефіцієнтів. Так, згідно із замовленням на постачання гарячекатаного аркуша із сталі марки Ст 37 розміром 8Ч2500Ч14000 мм припускається проведення поаркушевих випробувань з УЗК по 2-у класу сплошності, оплата - на умовах предоплати. Базова ціна - 580 дол./т.

З врахуванням цінового коефіцієнта за основні властивості (для сталі Ст 37 дорівнює 0,966), а також поправочних коефіцієнтів за додаткові властивості (за товщину - 1,0; за поаркушеві випробування - 1,05; за проведення УЗК - 1,05) і за комерційні умови постачання (0,96) контрактна ціна складе:

580 Ч 0,966 Ч 1,0 Ч 1,05 Ч 1,05 = 617,71 дол./т.

Методика ціноутворення на експортну металлопродукцію підтримується програмним забезпеченням, яке дозволяє на основі використання запропонованої системи поправочних коефіцієнтів оперативно перейти від ринкових цін на продукцію з базовими типорозмірами до цін на всі калькуляційні види металопродукції з врахуванням основних і додаткових властивостей, а також комерційних умов їх збуту [14].

Висновки з розділу. Загальна оцінка фінансового стану підприємства ґрунтується на цілій системі показників, що характеризують структуру джерел формування капіталу і його розміщення, рівновага між активами підприємства й джерелами їхнього формування, ефективність і інтенсивність використання капіталу, платоспроможність і кредитоспроможність підприємства, його інвестиційну привабливість і т.д. Із цією метою вивчається динаміка кожного показника, проводяться зіставлення із середніми й нормативними значеннями.

Обсяг реалізованої продукції за 2008 рік у порівнянні із 2007 роком збільшився на 6397302 тис. грн. (на 64,69%). Реалізація робіт та послуг також збільшилась у 2008 році у порівнянні із 2007 роком на 6357436 тис. грн. Збільшення обсягу реалізованої продукції за 2008 рік відбулося за рахунок розробки та модернізації виробництва комбінату, а також завдяки ефективному управлінню та збутовій діяльності керівництва заводу.

На 01.01.2009 р. на ВАТ "АМК" трудиться 28507 чол.: керівників - 1274, фахівців - 1357, службовців - 120, робітників - 10842,охорони- 476. На робочих місцях працює 4153 чол. з вищою освітою, 8939 чол. із середньою освітою. У порівнянні з 2008 роком середня заробітна плата по комбінату зросла на 21,5%. Середня заробітна плата робітників на 30%, керівників на 15,4 %, власників на 30,3 %, службовців на 124,3 %, непромислового персоналу на 15 %.

Чисельність персоналу зменшилась майже на 8 %, але витрати на оплату зросли майже на 25 %. Проте на ряду із цим, витрати на збут збільшились на 313174 тис. грн.

Завдяки збільшенню обсягів реалізації продукції, має місце прибуток від реалізації, який у 2008 році порівняно із 2007 роком збільшився на 877164 тис. грн. чи на 68,79%. Вартість оборотних активів комбінату зросла на 1448355 тис. грн. (темп зростання склав 192,26%). Разом з цим зросла і доля оборотних активів в структурі активів ВАТ "АМК" на 4,65 процентних пунктів. Це може говорити про збільшення виробництва.

На основі проведених розрахунків спостерігається зменшення ступеню зношеності основних засобів. Коефiцiєнт оновлення перевищує коефiцiєнт вибуття, що свідчить про створення та придбання об'єктів основних засобів та як наслідок, зростання виробничого потенціалу підприємства.

Була проведема оцінка фінансової стійкості, яка показала на ВАТ "АМК" коефіцієнт фінансової автономії нижче критичного значення (0,5), що говорить о залежності підприємства від зовнішніх кредиторів. Був розрахован коефіцієнт фінансової залежності, який показв, що Алчевський металургійний комбінат на кінець 2008 року зменшив долю позикових засобів у своєму фінансуванні до показника в 2,4869 від аналогічного показника в 2,7495 на початку року.

Розрахован коефіцієнт фінансового ризику. Судячи з розрахунків, можна стверджувати, що на початку 2008 р. на кожну одиницю власних засобів приходиться 1,7498 одиниць притягнених, а наприкінці звітного періоду цей показник зменшився до 1,4869. Цей показник також значно перевищує критичне значення.

Проводився аналіз ліквідності підприємства. Розрахунок показників лiквiдностi металургійного комбінату свідчить про достатній обсяг лiквiдних активів для погашення поточної кредиторської заборгованості. Станом на 31.12.2008 р. чистий оборотний каптал досяг позитивного значення, що свідчить про достатній обсяг обігових коштів для покриття поточних зобов'язань. Слід відзначити, що протягом 2008 року майже всі розраховані показники лiквiдностi покращились (крім коефiцiєнту абсолютної лiквiдностi) та вiдповiдають нормативному значенню. В структурі джерел коштiв пiдприємства переважає залучений капiтал: станом на 01.01.2008 р. за рахунок власного капiталу сформовано 36% активiв, станом на 31.12.2008 року - 40% активiв комбінату. Коефiцiєнт забезпеченостi власними оборотними засобами станом на 31.12.2008 р. не вiдповiдає нормативному значенню.

Наступним етапом фінансового аналізу комбінату була оцінка рентабельності підприємства. Можна зробити висновок, що в 2008 р. платоспроможність заводу в порівнянні з 2007 р. відносно не змінилася

Аналіз прибутку проведено методом порівняння фактичних даних за звітний період з фактичними даними за попередній період. Виручка від реалізації продукції у 2008 році зросла на 3132538 гривень, тобто на 46,4 %, чистий доход від реалізації продукції збільшився на 45,1 %, тобто на 2784932 гривень. Також збільшилась собівартість реалізації продукції на 46%. Валовий прибуток збільшився на 39,7 %, а чистий прибуток збільшився на 32,6%, тобто на 79890 гривень. Такі зміни в цілому можна охарактеризувати як позитивні. Основними постачальниками сировини на підприємство є українські ГОКи, підконтрольні корпорації "Метінвест" (48,8% загальній потребі в сировині), крім того постачання здійснюються з країн СНД і Бразилії (51,2% об'єму сукупної потреби).

Алчевський металургійний комбінат поставляє свою продукцію на зовнішній ринок більш ніж в 60 країн світу. Особливим попитом на зовнішньому ринку користується товстолистовий прокат та чавун. Алчевськ сталь широко використовується в судобудівництві, атомному і хімічному машинобудівництві, для виробництва газопроводів, локомотивів, тракторів та ін. Продукція ВАТ "АМК" постійно експортується на міжнародних ярмарках та виставках в Німеччині, Китаї, Англії та інших країнах.

Розрахований економічний ефект експорту показує, що сукупний доход від експорту на підприємстві за 2008 рік складає 61690 тис. грн. Економічна ефективність від експорту показує, що на кожну 1 грн. витрат на виробництво експортної продукції доводиться 1,03 грн. прибутку. Розрахунки показують, що експорт є економічно вигідним для ВАТ "Алчевський металургійний комбінат".

Був приведен розрахунок аналізу цін на експортну продукцію ВАТ "АМК", диференціація цін на експортну металопродукцію залежно від основних властивостей проводилися в наступній послідовності. На першому этапі по видах продукції, передбаченим діючим класифікатором, вибирається продукція з базовими типорозмірами. Це може бути продукція цеху з найбільш простими властивостями або інша, на яку рівень ринкових цін достовірно визначається на основі інформаційно-аналітичних досліджень. На другому етапі по остальним типорозмірам продукції цеху визначались цінові коефіцієнти, які показують, в скільки разів питома планова собівартість їх виробництва вище (нижче) питомою плановою собівартості виробництва продукції з базовими типорозмірами, ціновий коефіцієнт якої прийнятий рівним одиниці.

3. Удосконалення системи ціноутворення на експортовану металургійну продукцію ВАТ "АМК"

3.1 Система ціноутворення на експортну продукцію ВАТ "АМК"

На ринку металургійної продукції одним з ключових чинників для прийняття рішення про придбання продукції того або іншого виробника в силу достатньої стандартизації товару, є ціна. Система ціноутворення в умовах ринкових відносин знаходить свій прояв через рівень цін та їх динаміку. Ціна - це одна з найбільш важливих економічних категорій в умовах ринкових відносин. При цьому проблема ціноутворення - це один з економічних об'єктів.

Метою дипломної роботи є обгрунтівання пропозицій щодо розвитку систем ціноутворення металургійного підприємства на грунті розробленої моделі встановлення ціни на металургійну продукцію, що дозволяє оптимізувати величину кінцевої ціни з урахуванням узгодження інтересів (економічних вигод) споживачів (замовників) і виробників (продавців), а також якісних параметрів продукції, умов і термінів постачання, форми оплати [12].

Показники, задачі та програма дій у системі управління ціноутворення представлена (в табл. 3.1).

Таблиця 3.1 Показники, задачі та програма дій у системі управління ціноутворенням

№ з/п	Мета	Показник	Задача	Програма дій
Фінанси	Зростання ринку	Зростання обсягу продаж	Забезпечення зростання обсягу продаж
	Зростання прибутковості	Зростання прибутку	Забезпечення зростання рентабельності
Клієнти	Оптимізація ціни	Співвідношення фактичної та споживчої вартості	Забезпечити 100% відповідність передбачуваної та фактичної вартості	Гнучка система ціноутворення
	Споживча цінність	Опитування клієнтської бази	Зворотний зв'язок з 100% клієнтів	Програма аналізу цінності для клієнтів
	Цінність за гроші	Зниження собівартості	Забезпечити щорічне зниження собівартості	Програма керування вартістю
Клієнти	Максимальне збереження клієнтської бази	Потенційний дохід від продажів	Щорічне збільшення частки ринку у кожному сегменті	Програма аналізу ринків збуту
	Попит	Підвищення попиту	Забезпечити збільшення попиту	Програма формування попиту та стимулювання збуту

3.2 Адаптація цін до вимог ринку експортованої продукції ВАТ "АМК"

Коливання цін зумовлюється низкою чинників: постійними змінами оточуючого ринкового середовища, посилення конкуренції та ін

Для кожного виду продукції можна запропонувати дві множини операцій: покращення якості продукції (збільшення обсягу послуг, що надаються підприємством-виробником або продавцем покупцеві)і так званого погіршення якості (скорочення обсягу послуг, застосування менш вигідних для покупця і більш вигідних для продавця продукції форм оплати, умов і термінів постачання, відсутність сертифікатів якостіметалургійної продукції) - відповідно Ор+ і Ор-, які містять назву операції (, - ідентифікатор операції), межі, в яких можливе поліпшення/погіршення якості продукції (рівня обслуговування) і ціновий діапазон, відповідно, приплат/знижок. Запропоновані множини операцій з поліпшення та погіршення якості продукції наведено в таблиці 3.2

Очевидно, що при

де - кількість можливих операцій, які може запропонувати продавець (виробник) металургійної продукції відповідно з поліпшення/погіршання якості продукції) параметри , - залежні (явно чи латентно) від змінних ,: чим менше , - тим менше відповідно , ; навпаки, збільшення , спричиняє таке саме збільшення, відповідно , .

Після того, як визначено базову ціну виробленої металургійної продукції в процесі переговорів з потенційним замовником окреслюються обмеження на множини Ор+ і Ор- шляхом:

- скорочення асортименту додаткових послуг (операцій щодо поліпшення якості продукції), що потенційно збільшують ціну - власне, множини Ор+( - - окремий випадок, підмножина операції Ор+, яка узгоджена із замовником (покупцем)) (замовник вважає, що може обійтися без певних додаткових покращень, заощадивши на ціні);

Таблиця 3.2 Склад множин операцій з поліпшення та погіршення якості продукції (надання додаткових послуг)

Приплати
Операції	Назва операції	Межі поліпшення якості продукції (збільшення обсягу послуг)	Межі збільшення ціни продукції
….	….	…..	….
Знижки
Операції	Назва операції	Межі погіршення якості продукції (скорочення обсягу послуг)	Межі зменшення ціни продукції
….	….	…..	….

- скорочення множини операцій, що можуть зменшити ціну, але й так само, погіршити якість товару (скоротити обсяг і рівень обслуговування) (, де Ор- - окремий випадок, підмножина операції Ор-, яка узгоджена із замовником (покупцем)) (замовник не бажає зменшувати якість продукції/скорочувати обсяг послуг у той чи інший спосіб, попри можливість знецінити продукцію);

- звуження меж для окремих елементів множини Ор+: і, як наслідок - до меж:: , ; : , ;

- звуження меж для окремих елементів множини Ор-: і, як наслідок - , тобто : , ;: , .

Після здійснення всіх обмежень кількість операцій з поліпшення ()/погіршення () якості металургійної продукції (рівня обслуговування) може скоротитися відповідно до . Можна зазначити, що з математичної точки зору перші варіанти обмеження Ор+ чи Ор- є окремими випадками інших: виключення, наприклад, елемента із множини Ор+ еквівалентно звуженню відрізка до пустої множини, тобто до виконання умови .

Таке саме міркування справедливе для Ор-. Отже, формшіьно можна вважати, що замовник завжди обирає всі позиції лише з, можливо, звуженими границями (іноді максимально чи навіть надмаксимально).

Інші закономірності: якщо замовник не йде на компроміс стосовно пом'якшення і - параметра, це означає , і, відповідно, , а також і . У протилежному випадку - якщо замовнику байдуже, розбіжність граничних значень параметра є максимальною.

Функція кінцевої ціни металургійної продукції f визначається на добутку:

, (3.1)

, (3.2)

. (3.3)

де , - вужені після узгодження виробником (продавцем) із споживачем якісних технологічних параметрів металургійної продукції, умов і термінів постачання, форми оплати множини операцій відповідно , .

Тобто - вимірною функцією:

, (3.4)

де ,

.

Можна поставити задачу оптимізації f за обмежень:

, (3.5)

де - максимально можлива приплата до ціни (мінімально припустима знижка з ціни) металургійної продукції при узгоджених з покупцем умовах.

;

.

Розв'язання (3.5) можливе методами нелінійного програмування, зокрема, покординатного чи градієнтнтого спуску тощо.

Проте, справедливим є твердження про те, що позиції препозиції з поліпшення чи погіршення якості продукції (рівня обслуговування) (збільшення/скорочення її ціни) є незалежними між собою і для кожної з позицій функція кінцевої ціни металургійної продукції поводить себе монотонно, тобто

; (3.6)

. (3.7)

Тому можна стверджувати, що екстремум f досягається на границях кожної зі змінних , точніше:

, (3.8)

Отже оптимальний рівень кінцевої ціни металургійної продукції відповідає рівнянню:

. (3.9)

При цьому оптимізаційна функція величини кінцевої ціни ототожнюється з функцією максимізації оскільки дослідження та моделювання системи ціноутворення на продукцію металургійного підприємства здійснюється з точки зору виробника, який прагне максимізувати ціну своєї продукції.

Проте, зазначене аналітичне рішення задачі оптимізації на практиці ускладнює два факти:

- окремі (або й всі) локальні максимуми функції f на границях змінних , можуть виходити за межі узгодженої покупцем ціни продукції;

- в умовах реального функціонування підприємств і ринку, їхньої динаміки, а також нечіткості та мінливості вимог замовників, неможливості повної визначеності окремих параметрів, максимальну ціну та границі вимог доведеться узгоджувати з покупцем періодично, бо його може не влаштовуватиме остаточний варіант (3.9) попри те, що значення параметрів , і ціни не виходять за узгоджені з ним перед тим межі.

В кожному з цих двох варіантів для пошуку ціни товару слід застосовувати відповідні алгоритми перебору. Відразу слід зауважити, що при алгоритмічному розв'язанні по кожному , доведеться квантувати (тобто обмежитися дискретними значеннями всередині відтинків із певним кроком) відрізки , і, відповідно, ,. В іншому випадку множина можливих варіантів виявиться нескінченною, і перебрати їх за обмежений час буде неможливо. Проте, задосить великої кількості елементіві, а також дрібного кроку квантування (що покращує точність підсумкового результату) кількість варіантів теж є чималою ті досить швидко (експоненційно) зростає зі збільшенням своїх параметрів. Нехай для крок квантування дорівнює , для - . Тоді загальна кількість варіантів перебору

становитиме. Тобто, наприклад, якщо інтервал для кожного , ділиться на 10 частин, то загальна кількість варіантів для перебору становитиме =10 000 000 000, вичерпний перебір яких за обмежений час заскладний і для сучасних комп'ютерів. Тому слід застосовувати методи, що обмежують повний перебір (без обмеження точності результату). Наприклад, пропонується використання методу так званого "покращеного" перебору: композиції методу лексикографічного пошуку та методу гілок і границь.

Також в такому випадку уточнення ціни на продукцію металургійного підприємства слід організувати у вигляді ітеративного процесу покрокового узгодження (наближення) (рис. 3.1). Тобто після встановлення базової ціни та її мінімального рівня ( -дорівнює витратам виробництва та реалізації з урахуванням норми цільового прибутку) підприємство-виробник (продавець) узгоджує з покупцем максимальну ціну ( - максимально можливий рівень ціни, що визначається кон'юнктурою ринку, відповідає існуючому попиту). Якщо поточний рівень ціни при цьому перевищує її максимум, продавець, після попереднього аналізу витрат, кон'юнктури ринку, поведінки конкурентів, рівня та особливостей попиту на продукцію, приймає одне з управлінських рішень: або утримується від продажу та відмовляється від укладення даної угоди і вимушений шукати іншого покупця, або дає свою згоду на зменшення ціни (у цьому випадку відбувається повертання до блоку "Узгодити мінімальну ціну" (рис. 3.1)). Якщо поточний рівень ціни менший за її максимум, оцінюється можливість застосування технічних, комерційних та спеціальних приплат або знижок з ціни металургійної продукції.

В табл. 3.3 представлено вхідні данні для розрахунку оптимального рівню кінцевої ціни металургійної продукції сортового прокату (період 10 м, стан 280) ВАТ "АМК" при продажі на зовнішньому ринку.

У розрахунку оптимальної ціни продажу продукції використовуватимуться дискретні методи оптимізації, оскільки множини операцій із покращення та погіршення якості продукції (рівня обслуговування) є дискретними.

Базова ціна 1 т продукції при розмірі партії в 688 т складає 1 800,00 грн.

Виходячи з даних табл. 3.3, шляхом нескладних підрахунків можна визначити, що з урахуванням наведених множин можливих варіантів форм оплати, обсягів партії продукції, додаткових послуг через застосування відповідних знижок/приплат існує 108 (9Ч3Ч2Ч2) різних варіантів ціни металургійної продукції.

За умови, якщо верхньої цінової межі не встановлено, максимальною можливою ціною для зазначених додаткових послуг є 2264,98 грн/т (1800Ч1,12Ч1,05Ч1,07Ч1). В той же час, наявне обмеження ціни згори (договірна ціна), як правило, визначається потенційним покупцем на підставі аналізу ринкових цін. Оскільки середньоринкова ціна внутрішнього ринку 1 т сортового прокату на період розрахунку складала 2100 грн/т, то цієї величині відповідає договірна ціна в розрахунку.

У цьому випадку посеред 108 варіантів ціни у проміжок [1800 грн; 2100 грн] потрапляє 61 варіант, що забагато для ручних розрахунків (очевидно, що для більш складних ситуацій кількість варіантів стрімко збільшуватиметься). Ситуація ще більш ускладнюватиметься, якщо покупець відмовиться від окремих пропозицій покращення якості продукції або застосування більш вигідних форм, умов оплати тощо, які, відповідно, спричинятимуть подорожчання товару.

Продавець заздалегідь має врахувати різні варіанти пріоритетів покупця, а отже задача оптимізації ціни та в цілому управлення ціноутворенням перетворюється в різновид задачі ситуаційного аналізу, де для кожного варіанту поведінки покупця слід визначити відповідну оптимальну стратегію продавця, що призводить до максимізації ціни на продукцію при зазначених обмеженнях. Отже, доцільно розглянути окремо різні варіанти поведінки покупця та розрахувати відповідні кожному з варіантів оптимальні ціни на металургійну продукцію Із застосуванням запропонованої моделі встановлення ціни на продукцію в механізмі ціноутворення металургійного підприємства, що дозволяє оптимізувати величину кінцевої ціни з урахуванням якісних параметрів продукції, умов і термінів постачання, форми оплати, узгодження інтересів (економічних вигод) споживачів (замовників) і виробників (продавців).

Покупець погоджується на попередню оплату і отримує знижку з ціни - 5%. Для цього випадку наявні 17 задовільних для продавця варіантів, тобто таких, за яких ціна продукції знаходиться в межах [1800 грн; 2100 грн]. Аналізуючи ці варіанти, можна зазначити, що чинник УЗК якості продукції може приймати обидва значення (тобто продавця влаштовує як погодження покупця на УЗК, так і відмова від нього), при цьому допускається наявність незначних відхилень продукції від ДСТ, ТУ. Мінімальний обсяг партії залежить від 2 вищезазначених показників, але не може перевищувати 1020 т. Оптимальним варіантом для продавця у цьому випадку буде продаж мінімальної партії попередньо оплаченої продукції, що пройшла УЗК якості і цілком відповідає ДСТ, ТУ за ціною 2049,26 грн/т.

Покупець платить за фактом, тобто купує продукцію без відповідної приплати/знижки. Такій ситуації відповідає 21 задовільний варіант, серед яких так само, як у попередньому випадку продавця влаштовує і погодження, і відмова покупця від УЗК якості, а також допускається наявність деяких відхилень продукції від ДСТ. ТУ. Оптимальний варіант поведінки.продавця у цьому випадку полягає у продажі з оплатою за фактом партії товару розміром від 430 т до 469 т, що пройшла УЗК якості та відповідає ДСТ, ТІУ за ціною 2080,08 грн/т.

Таблиця 3.3 Вихідні данні для розрахунку функції кінцевої ціни металургійної продукції (сортового прокату ВАТ "АМК") шляхом реалізації запропонованої моделі

№ п/п	Назва операції з поліпшення/ погіршення якості продукції (збільшення/скорочення обсягу послуг)	Коефіцієнт приплати/знижки
Обсяг партії продукції
1.	Партія товару >1820 т (пропонуємий розмір разової партії:688т)	0,9
2.	1401т ? Партія товару ? 1820 т	0,92
3.	1021т ? Партія товару ? 1400 т	0,95
4.	700 т? Партія товару ? 1020 т	0,98
5.	551 т? Партія товару ? 700 т	1
6.	470 т? Партія товару ? 550 т	1,05
7.	430 т? Партія товару ? 469 т	1,08
8.	400 т? Партія товару ? 429 т	1,1
9.	Партія товару < 400 т	1,12
Форми оплати
1.	Відвантаження продукції здійснюється на умовах передплати (авансовий платіж)	0,95
2.	Відвантаження продукції здійснюється на умовах оплати за фактом (грошовою готівкою)	1
3.	Відвантаження продукції здійснюється на умовах майбутньої оплати (інкасо)	1,05
Ультразвуковий контроль (УЗК) якості продукції
1.	Відсутність проведення УЗК якості продукції	1
2.	Проведення УЗК якості продукції	1,07
Відповідність ДСТ, ТУ
1.	Відсутність додаткових послуг, наявність незначних відхилень продукції від ДСТ, ТУ	0,96
2.	Продукція відповідає ДСТ, ТУ	1

Покупець вимагає розстрочки платежу, а, отже, мусить купувати продукцію на 5% дорожче. Для такій ситуації існує 23 задовільні варіанти. При цьому оптимальним за ціною для продавця у цьому випадку є варіант продажу в кредит (на умовах інкасо) партії металургійної продукції, що пройшла УЗК якості, але незначно відхиляється від ДСТ, ТУ, розміром партії від 430 т до 469 т за ціною 2096,72 грн/т.

За такою схемою-методикою аналізуються і випадки варіювання значень інших чинників. Результати аналізу зведено у табл. 3.4 Слід зауважити, що семи представленим в табл. 3.4 ситуаціям відповідають лише чотири різні оптимальні варіанти і, відповідно, чотири різні максимальні ціни. Варіант {430 ? величина партії товару ? 469; оплата в розстрочку; УЗК; наявність незначних відхилень від ДСТ, ТУ}, який дає абсолютно максимальну ціну в межах [1800 грн.; 2100 грн.], зустрічається тричі; варіант {430 ? величина партії товару ? 469; оплата за фактом; УЗК; відповідність ДСТ, ТУ} -двічі. Очевидно, що в такій ситуації продавцеві вигідно погоджуватися на кредитування покупця, продаж товару відносно невеликими партіями за умов незначного відхилення від ДСТ, ТУ.

Аналогічно можна розглянути і подвійні (комплексні) вимоги покупця. Табл. 3.5 містить перелік всіх відповідних варіантів за винятком тих, що очевидно випливають із табл. 3.4 (напр., {попередня оплата; УЗК} чи {розстрочка (кредитування); наявність незначних відхилень від ДСТ, ТУ}).

Таблиця 3.4 Оптимальні варіанти поведінки продавця та відповідної ціни сортового прокату ВАТ "АМК" для різних одиночних вимог

Вимога	Варіант, що забезпечує максимальну ціну	Максимальна ціна, грн./т
Авансовий платіж (17 варіантів)	Партія товару < 400 т авансовий платіж; УЗК; відповідність ДСТ, ТУ	2049,26
Оплата за фактом (21 варіант)	430т ?Партія товару?469 т; оплата за фактом; УЗК; відповідність ДСТ, ТУ	2080,08
Інкасо (розстрочка) (23 варіанти)	430т ?Партія товару?469 т; інкасо (розстрочка); УЗК; наявність незначних відхилень від ДСТ, ТУ	2096,72
Без УЗК (28 варіантів)	400т ?Партія товару?429 т; розстрочка; без УЗК;відповідність ДСТ,ТУ
УЗК (33 варіанти)	430т ?Партія товару?469 т; рострочка; УЗК; наявність незначних відхилень від ДСТ, ТУ	2096,72
Наявність незначних відхилень від ДСТ, ТУ (29 варіантів)	430т ?Партія товару?469 т; рострочка; УЗК; наявність незначних відхилень від ДСТ, ТУ	2096,72
Відповідність ДСТ, ТУ	430т ?Партія товару?469 т; Оплата за фактом; УЗК; відповідність ДСТ, ТУ	2080,08

Використовуючи табл. 3.4 і 3.5 можна на підставі вимог покупця до якості товару, форм оплати та рівня додаткових послуг (УЗК якості, дотримання вимог ДСТ, ТУ) визначити оптимальні обсяги партій продукції. Отже, основними перевагами запропонованої системи ціноутворення є: прозорість ціноутворення; розширена структура технічних, комерційних і спеціальних приплат/знижок, що дозволяє, застосувати індивідуальний підхід до кожного із споживачів, забезпечити врахування в ціні продукції умов конкретної угоди, а також інтересів і виробника і споживача; можливість врахування впливу на кінцеву ціну продукції чорної металургії не тільки зміни цін використовуваних сировини, матеріалів, паливно-енергетичних ресурсів, зміни рівня заробітної плати (фактичних вартісних змін статей витрат), а також особливостей технологічного процесу (за рахунок використання параметричного методу ціноутворення). Це дозволить більш точно визначати кінцеву ціну реалізації металургійної продукції, яка формується під впливом чинників змінливої кон'юнктури ринку, сприяє підвищенню ефективності цінових рішень, збутових можливостей і в цілому господарської діяльності на металургійних підприємствах.

3.3 Розрахунок економічного ефекту системи ціноутворення на експортну продукцію ВАТ "АМК"

Розрахунок цін і доходу, який отримає підприємство:

Верхня цінова межа, максимально можлива ціна для зазначених додаткових послуг:

(3.10)

де - максимально можлива ціна;

- базова ціна, грн./т (1800 грн/т);

- коефіцієнт обсягу партії продукції (табл. 3.3);

- коефіцієнт форми оплати (табл. 3.3);

- коефіцієнт ультразвукового контролю (УЗК) якості продукції (табл. 3.3);

- коефіцієнт відповідністі ДСТ, ТУ (табл. 3.3).

грн/т.

Нижня цінова межа, мінімально можлива ціна без додаткових послуг:

(3.11)

грн/т.

Оптимальні варіанти поведінки продавця та відповідної ціни сортового прокату ВАТ "АМК" для різних комплексних вимог:

Авансовий платіж:

грн/т;

грн/т;

грн/т;

грн/т.

Оплата за фактом:

грн/т;

грн/т;

грн/т;

грн/т.

Інкасо (розстрочка):

грн/т;

грн/т;

грн/т;

грн/т.

Без УЗК 400т ?Партія товару?429 т:

грн/т (інкасо);

грн/т (інкасо);

грн/т (оплата за фактом);

грн/т (оплата за фактом);

грн/т (авансовий платіж);

грн/т (авансовий платіж).

Наявність незначних відхилень від ДСТ, ТУ 430т ?Партія товару?469 т:

грн/т (інкасо);

грн/т (оплата за фактом);

грн/т (авансовий платіж).

УЗК 430т ?Партія товару?469 т:

грн/т (інкасо);

грн/т (оплата за фактом);

грн/т (авансовий платіж).

Відповідність ДСТ, ТУ 430т ?Партія товару?469 т:

грн/т (оплата за фактом);

грн/т (оплата за фактом).

Дохід від укладеної угоди для підприємства:

(3.12)

де - максимальна ціна, грн./т (табл. 3.5);

- обсяг партії товару, т (табл. 3.5).

Максимальний дохід, при максимально можливій ціні:

грн/т.

Мінімальний дохід, при мінімально можливій ціні:

грн/т.

Різниця між максимально та мінімально можливим доходом дорівнює 314188,56 грн/т, що представляє собою економічний ефект [6].

Авансовий платіж:

грн.;

грн.;

грн.;

грн..

Оплата за фактом:

грн.;

грн.;

грн.;

грн.

Інкасо (розстрочка):

грн.;

грн.;

грн.;

грн.

Без УЗК:

грн.;

грн.;

грн.;

грн.;

грн.

УЗК:

грн.;

грн.;

грн.

Наявність відхилень ДСТ, ТУ:

грн.;

грн.;

грн.

Відповідність ДСТ:

грн.;

грн..

Бізнес - процес системи формування цін на металургійну продукцію. Економічний ефект при удосконаленні системи ціноутворення.

Таблиця 3.5 Оптимальні варіанти поведінки продавця та відповідної ціни сортового прокату ВАТ "АМК" для різних комплексних вимог

Форма оплати	УЗК	Відповідність ДСУ, ТУ	Кількість вариантів	Величина партії	Максимальна ціна, грн./т
1	2	3	4	5	6
авансовий платіж	Так	Так	6	Партія товару<400т	2049,26
авансовий платіж	Так	Ні	4	Партія товару<400т	1967,29
авансовий платіж	Ні	Так	4	Партія товару<400т	1915,20
авансовий платіж	Ні	Ні	3	Партія товару<400т	1838,59
оплата за фактом	Так	Так	6	430т ?Партія товару?469 т	2080,08
оплата за фактом	Так	Ні	6	Партія товару<400т	2070,84
оплата за фактом	Ні	Так	5	Партія товару<400т	2016,00
оплата за фактом	Ні	Ні	4	Партія товару<400т	1935,36
інкасо (розстрочка)	Так	Так	5	Партія товару<400т	2022,30
інкасо (розстрочка)	Так	Ні	6	430т ?Партія товару?469 т	2096,72
1	2	3	4	5	6
інкасо (розстрочка)	Ні	Так	6	400т ?Партія товару?429 т	2079,00
інкасо	Ні	Ні	6	Партія<400т	2032,13

Висновки з розділу. Отже, основними перевагами запропонованої системи ціноутворення є: прозорість ціноутворення; розширена структура технічних, комерційних і спеціальних приплат/знижок, що дозволяє, застосувати індивідуальний підхід до кожного із споживачів, забезпечити врахування в ціні продукції умов конкретної угоди, а також інтересів і виробника і споживача; можливість врахування впливу на кінцеву ціну продукції чорної металургії не тільки зміни цін використовуваних сировини, матеріалів, паливно-енергетичних ресурсів, зміни рівня заробітної плати (фактичних вартісних змін статей витрат), а також особливостей технологічного процесу (за рахунок використання параметричного методу ціноутворення). Це дозволить більш точно визначати кінцеву ціну реалізації металургійної продукції, яка формується під впливом чинників змінливої кон'юнктури ринку, сприяє підвищенню ефективності цінових рішень, збутових можливостей і в цілому господарської діяльності на металургійних підприємствах.

Таким чином, економічно обгрунтоване управління ціноутворенням, розробка ефективної системи ціноутворення на експортну продукцію, вибір стратегії ціноутворення, встановлення оптимального рівня кінцевої ціни металургійної продукції та варіювання її рівнем в залежності від ситуації на ринку та умов конкретної угоди залежать від великої кількості параметрів ринкової ситуації, а також від фінансово-господарського стану підприємства, аналіз яких є трудомістким завданням, вирішувати яке доцільно з використанням економіко-математичного та економіко-статистичного моделювання, яке дозволяє глибше розкрити складні зв'язки і залежності в досліджуваних об'єктах ціноутворення і зумовлює напрямки подальших досліджень. Була встановлена максимально можлива ціна для зазначених послуг на сортовий прокат, яка дорівнює 2264,98 грн/т, і мінімально можлива ціна без додаткови послуг: 1477,44 грн/т, був розрахован дохід підприємства для різного коливання цін, але максимальний дохід, що може отримати підприємство ВАТ "АМК" дорівнює 903687,12 грн, а мінімальний дохід, який може отримати підприємство 589798,56 грн. Був розрахован економічний ефект, який досягається, як різниця між максимальним і мінімальним доходом підприємства, дорівнює 314188,56 грн.

Висновки

Провідною галуззю національної економіки України є металургійний комплекс, який забезпечує виробництво ВВП на 20-30 %. Погіршення ситуації на світовому ринку може поставити металургійний комплекс, а також і всю країну в складний економічний стан. Тому на сучасному етапі розвитку української економіки проблема розвитку систем, вдосконалення ціноутворення, підвищення цінової конкурентоспроможності продукції металургійний підприємств на внутрішньому та світовому ринках і, таким чином, поліпшення фінансово - економічних результатів діяльності металургійних підприємств є необхідними умовами для підйому промислового виробництва.

У дипломній роботі були проаналізовані всі чинники які складають систему ціноутворення на еспортовану продукцію ВАТ "АМК". Особлива увага приділялась методам ціноутворення, на підприємстві використовується метод витрат, тому що цей метод має наступні переваги:

- споживач у значно більшій мірі має інформацію про власні витрати на виробництво продукції, ніж про попит, вивчення якого потребує додаткових витрат;

- якщо цим методом користується більшість виробників дано галузі, то ціни будуть подібними і цінова конкуренція зводиться до мінімуму;

- даний метод вважається справедливим як у відношенні споживачів, так і виробників, тому що при збільшенні попиту на продукцію виробник не наживається на споживачах, одночасно маючи справедливу норму прибутку;

- визначається оптимальне співвідношень між кількість і ціною при необхідності одержання необхідного прибутку;

- визначається валова виручка від реалізації при різному рівні обсягів продажів;

- визначається рівень прибутковості при прогнозованому строку окупності

Були проаналізовані фактори ціноутворення, які в свою чергу бівають: внутрішні, товарні, ринкові, витрати на розробку ринку, торговельні бар'єри, чинники, які є зовнішніми щодо взаємодії покупців і продавців товару. Одним із найважливіших факторів, що береться до уваги при встановленні ціни, є рівень витрат, пов'язаних із виробництвом і експортом товару, що визначає нижню межу ринкової ціни.

Були проаналізовані особливості формування цін на зовнішньому ринку. Ціни зовнішнього ринку можна поділити на світові, ціни певних ринків, контрактні, ціни базисних умов поставки, експортні, імпортні та ін.

Сьогодні в Україні існує певна система впливу на процеси ціноутворення суб'єктів господарювання. Ця система, з одного боку, обмежує підприємства у виборі ціни, а з іншого - створює більш-менш справедливі умови функціонування для всіх учасників економічних відносин, сприяє створенню вільного конкурентного середовища, а також обмежує розвиток негативних тенденцій, таких як: монополістичне ціноутворення; штучне підвищення цін на товари першої необхідності тощо.

Управління процесами ціноутворення підприємств в Україні ґрунтується на системі законів та законодавчих актів.

Сфера дії Закону України "Про ціни і ціноутворення" поширюється на всі підприємства та організації незалежно від форм власності, підпорядкованості й методів організації праці та виробництва.

Обсяг реалізованої продукції за 2008 рік у порівнянні із 2007 роком збільшився на 6397302 тис. грн. (на 64,69%). Реалізація робіт та послуг також збільшилась у 2008 році у порівнянні із 2007 роком на 6357436 тис. грн. Збільшення обсягу реалізованої продукції за 2008 рік відбулося за рахунок розробки та модернізації виробництва комбінату, а також завдяки ефективному управлінню та збутовій діяльності керівництва заводу.

Завдяки збільшенню обсягів реалізації продукції, має місце прибуток від реалізації, який у 2008 році порівняно із 2007 роком збільшився на 877164 тис. грн. чи на 68,79%. Вартість оборотних активів комбінату зросла на 1448355 тис. грн. (темп зростання склав 192,26%). Разом з цим зросла і доля оборотних активів в структурі активів ВАТ "АМК" на 4,65 процентних пунктів. Це може говорити про збільшення виробництва.

На основі проведених розрахунків спостерігається зменшення ступеню зношеності основних засобів. Коефiцiєнт оновлення перевищує коефiцiєнт вибуття, що свідчить про створення та придбання об'єктів основних засобів та як наслідок, зростання виробничого потенціалу підприємства.

Була проведема оцінка фінансової стійкості, яка показала на ВАТ "АМК" коефіцієнт фінансової автономії нижче критичного значення (0,5), що говорить о залежності підприємства від зовнішніх кредиторів Слід відзначити, що протягом 2008 року майже всі розраховані показники лiквiдностi покращились.

Наступним етапом фінансового аналізу комбінату була оцінка рентабельності підприємства. Можна зробити висновок, що в 2008 р. платоспроможність заводу в порівнянні з 2007 р. відносно не змінилася

Аналіз прибутку проведено методом порівняння фактичних даних за звітний період з фактичними даними за попередній період. Виручка від реалізації продукції у 2008 році зросла на 3132538 гривень, тобто на 46,4 %, чистий доход від реалізації продукції збільшився на 45,1 %, тобто на 2784932 гривень. Також збільшилась собівартість реалізації продукції на 46%. Валовий прибуток збільшився на 39,7 %, а чистий прибуток збільшився на 32,6%, тобто на 79890 гривень. Такі зміни в цілому можна охарактеризувати як позитивні.

Алчевський металургійний комбінат поставляє свою продукцію на зовнішній ринок більш ніж в 60 країн світу. Розрахований економічний ефект експорту показує, що сукупний доход від експорту на підприємстві за 2008 рік складає 61690 тис. грн. Економічна ефективність від експорту показує, що на кожну 1 грн. витрат на виробництво експортної продукції доводиться 1,03 грн. прибутку. Розрахунки показують, що експорт є економічно вигідним для ВАТ "Алчевський металургійний комбінат".

Була запропонована система удосконалення ціноутворення на експортовану продукцію, основними перевагами запропонованої системи ціноутворення є: прозорість ціноутворення; розширена структура технічних, комерційних і спеціальних приплат/знижок, що дозволяє, застосувати індивідуальний підхід до кожного із споживачів, забезпечити врахування в ціні продукції умов конкретної угоди, а також інтересів і виробника і споживача; можливість врахування впливу на кінцеву ціну продукції чорної металургії не тільки зміни цін використовуваних сировини, матеріалів, паливно-енергетичних ресурсів, зміни рівня заробітної плати (фактичних вартісних змін статей витрат), а також особливостей технологічного процесу (за рахунок використання параметричного методу ціноутворення). Це дозволить більш точно визначати кінцеву ціну реалізації металургійної продукції, яка формується під впливом чинників змінливої кон'юнктури ринку, сприяє підвищенню ефективності цінових рішень, збутових можливостей і в цілому господарської діяльності на металургійних підприємствах.

Була встановлена максимально можлива ціна для зазначених послуг на сортовий прокат, яка дорівнює 2264,98 грн/т, і мінімально можлива ціна без додаткови послуг: 1477,44 грн/т, був розрахован дохід підприємства для різного коливання цін, але максимальний дохід, що може отримати підприємство ВАТ "АМК" дорівнює 903687,12 грн, а мінімальний дохід, який може отримати підприємство 589798,56 грн. Був розрахован економічний ефект, який досягається, як різниця між максимальним і мінімальним доходом підприємства, дорівнює 314188,56 грн.

Список використаних джерел

1. Базилюк А.В. // Актуальні проблеми економіки - лютий 2006 р.

2. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для вузов / Л.Е. Стровский, С.К. Казанцев, Е.А. Паршина и др.; Под ред. проф. Л.Е. Стровского. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ, 2001. - 823 с.

3. Герасименко В.В. Ценообразование: Учебник. - 2-е изд. - М.: ЮНИТИ, 2008 - 385 с.

4. Динамика ценовых тенденций на рынке металлопродукции // Металл Украины - № 1, 2008 р.

5. Динамика ценовых тенденций на рынке металлопродукции // Металл Украины - № 4, 2008 р.

6. Жданко Є. С. // Економічний вісник Донбасу - № 2, 2008 р

7. Закон України "Про зовнішньоекономічну діяльність" від 16 квітня 1991 р. // ВВР України. - 1991. - № 16.

8. Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності: Підручни / За ред. О.А. Кириченка. - К.: Знання, 2005. - 493 с.

9. Новицкий В.Е. Внешнеэкономическая деятельность и международный маркетинг. - К.: Либра, 2006.

10. Смирнов Ю.А. // Металлургическая и горнорудная промышленность - № 1, 2009 р.

11. Сєріков А.В. // Актуальні проблеми економіки - березень 2006 р.

12. Тормоса Ю.Г. Ціни та цінова політика: Навч.-метод. посібник для самост. вивч. дисц. - К.: КНЕУ, 2003. - 91 с.

13. Хотомлянский А.П. Совершенствование ценообразовании на експортную продукцию // Сталь - № 10, 2007 г.

14. Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебник. - 3-е изд. - М.: ЮНИТИ, 2008 - 520 с.

Размещено на Allbest.ru