Из-за того, что риск банка или специализированной факторинговой компании минимален, этот вид факторинга - самый распространенный в нашей стране на сегодняшний день.

Факторинг без регресса - вид факторинга, при котором риск неплатежа по задолженности принимает на себя организация, предоставляющая факторинговые услуги.

Факторинг без регресса стоит для продавца дороже, чем факторинг с регрессом, потому что в стоимость услуги должен закладываться риск неплатежа. Кроме того, предоставляя фактически кредит дебитору, факторинговая компания вынуждена отслеживать кредитоспособность различных организаций - клиентов поставщика, что само по себе стоит недешево.

В современных кризисных условиях хозяйствования оптимизация прибыли в первую очередь подразумевает реализацию стратегии сокращения расходов.

В таблице 7 представим анализ затрат на производство организации за 2014-2015 гг.

Таблица 7

Анализ затрат на производство ООО «Уралспецмонтаж» за 2014-2015 гг., в тыс.руб.

Наименование показателя	Года	Изменение (+, - к 2014 г.)
	2014 г.	2015 г.
Материальные затраты	26 899	30 948	+4 049
в %	31	35	+4
Расходы на оплату труда	18 221	22 106	+3 885
в %	21	25,1	+4,1
Отчисления на социальные нужды	4 339	5 659	+1 320
в %	5	6,4	+1,4
Амортизация	9 641	10 610	+969
в %	11,1	12	+0,9
Прочие затраты	27 669	19 099	-8 570
в %	31,9	21,6	-10,3
ИТОГО расходы по обычным видам деятельности	86 769	88 422	+1 653

Исходя из таблицы 7 отметим, какие статьи затрат нам целесообразнее будет сократить для того, чтобы увеличить прибыль организации:

1) в составе себестоимости продукции значительны материальные затраты: в 2015 г. по сравнению с 2014 г. увеличились с 26 899 тыс. руб. до 30 948 тыс. руб., т.е. на 4 049 тыс. руб. или на 15,1%. Следовательно, исследуемой организации необходимо снижать данную статью затрат;

2) величина расходов на оплату труда в 2014 г. составляла 18 221 тыс. руб. К 2015 г. данная группа затрат увеличилась на 3 885 тыс. руб. или на 21,3%, что обусловлено ростом средней заработной платы работников. Следовательно, исследуемой организации можно незначительно снизить данную статью затрат.

Снижение коммерческих расходов в отчетном периоде (2015 г.) на 130 тыс. руб. и увеличения их уровня по отношению выручке от продаж на 0,1% привело к увеличению прибыли на 99 тыс.руб., однако увеличение этих расходов увеличилась рентабельность продаж на 0,13%. Что касается коммерческих расходов, то повлиять на их снижение мы сможем только частично. Коммерческие расходы включают в себя арендную плату, заработную плату персоналу организации, оплата телефонных переговоров, транспортные расходы и прочие.

Учитывая это, предлагается на предприятии:

во-первых, сократить себестоимость на 20% за счет оптимизации затрат на производство;

Таблица 8

№	Сокращение себестоимости за счет оптимизации затрат на производство	Мероприятия
1	Сырье для производства	Анализ остатков сырья в соответствии с потребностями производства. Возможно, есть какие либо остатки сырья на складах, которые превышают потребность производства на ближайшее время. Таким образом мы можем принять решение о приостановлении закупки сырья и тем самым снизить затраты в кратчайшие сроки.
2	Закупка материалов	Необходимо поступить аналогично п.1, описанному выше. Мы также сможете сократить закупку материалов и высвободить денежные средства.
3	Сокращение заработной платы	Ввести план выполненных работ для каждого сотрудника, по итогам выполнения плана выдавать премию.

во-вторых, снизить коммерческие расходы на 20% за счет сокращения транспортных расходов:

Таблица 9

№	Снижение коммерческих расходов за счет сокращения транспортных расходов	Мероприятия
1	Производственный транспорт	Проанализировать используемый транспорт как сдельный так и повременный, сдельный с точки зрения грузоподъемности используемых автомобилей и фактически перевезенных грузов. Если по итогам анализа Мы столкнетесь с ситуацией, что автомобили используются с низким коэффициентом загрузки, Вы сможете принять решение и повышении загрузки и тем самым сокращения числа используемых автомобилей. С повременным транспортом можно провести анализ на предмет оптимальности маршрутов и аналогичной загрузки.

Таким образом, каждая организация стремится к сокращению постоянных издержек. Оптимальным считается тот план, который позволяет снизить долю постоянных затрат на единицу продукции, уменьшить безубыточный объем продаж и увеличить зону безопасности. Максимизация прибыли путем изменения доли переменных и постоянных затрат и определения точки безубыточности открывает возможность предпринимателям планировать на перспективу размеры прироста прибыли в зависимости от хозяйственных успехов в производстве конкурентоспособной продукции и заблаговременно принимать соответствующие меры по изменению в ту или иную сторону величины переменных и постоянных затрат.

2.2 Наращивание выручки

Прибыль в организации образуется за счет разницы между поступлениями денежных средств за выполненные работы, оказанные услуги, реализованные материальные средства и ценности и материальными затратами на их производство, расходами на оплату труда и прочими расходами на хозяйственную деятельность с учетом разницы уплаченных и полученных штрафов. Из прибыли производится расчет с бюджетом, погашение кредитов и выплата процентов по ним.

Важнейшим элементом предпринимательской деятельности является планирование. Эффективное управление прибылью исследуемой организации возможно лишь при планировании всех финансовых потоков, процессов и отношений организации.

Планирование означает, прежде всего, сознательную организацию финансового развития на основе гармоничной и, по возможности, оптимальной структуры целей и соответствующих им средств достижения.

Сущность планирования при рыночной экономике заключается в том, что в основу финансовой деятельности хозяйствующего субъекта положен финансовый план, разрабатываемый финансовой службой под руководством финансового директора и направленный на достижение общей цели - получение прибыли. В тоже время планирование представляет собой процесс разработки системы планов и плановых (нормативных) показателей по обеспечению развития предпринимательской фирмы необходимыми финансовыми ресурсами и повышению эффективности ее финансовой деятельности в будущем периоде.

Планирование ООО «Уралспецмонтаж» - это планирование всех доходов и направлений расходования денежных средств организации для обеспечения ее развития.

Планирование организации связано с одной стороны, с желанием предотвратить возможные ошибки в финансовой деятельности, а с другой с тем, чтобы использовать все возможности (в рамках закона) для получения прибыли. В этих целях желательно учитывать последствия инфляции, изменения ситуации на рынке, нарушение договорных обязательств партнерами и даже возможность изменения политической ситуации.

Всеми вопросами, связанными с планированием коммерческой организации занимается главный бухгалтер. Планирование помогает главному бухгалтеру своевременно выполнять обязательства перед бюджетом, различными фондами, банками и другими кредиторами, тем самым, защищая организацию от применения к ней штрафных санкций.

Процесс планирования включает несколько этапов, таких как:

1.анализ финансовой ситуации;

2.разработка общей финансовой стратегии фирмы;

3.составление текущих планов;

4.осуществление оперативного планирования;

5.анализ и контроль выполнения плана.

На первом этапе анализируются финансовые показатели деятельности организации за предыдущий период времени. Это делается на основе бухгалтерского баланса, отчета о финансовых результатах, отчета о движении средств. Эти документы содержат данные для анализа и расчета финансового состояния организации, а также служат основой для составления прогноза этих документов. Основное внимание уделяется таким показателям, как объем реализации, затраты, размер полученной прибыли. Подводится общий итог, который дает возможность оценить финансовые результаты деятельности фирмы и определить проблемы, стоящие перед ней. Анализ финансовой ситуации по исследуемой организации более подробно был проведен во второй главе.

Второй этап - это разработка финансовой стратегии и финансовой политики по основным направлениям деятельности фирмы. На этом этапе составляются основные прогнозные документы, которые относятся к перспективному финансовому планированию: прогноз бухгалтерского баланса, прогноз отчета о финансовых результатах, прогноз движения денежных средств. Эти документы включаются в структуру научно-обоснованного бизнес-плана организации.

В процессе осуществления третьего этапа уточняются и конкретизируются основные показатели прогнозных финансовых документов путем составления текущих финансовых планов. Текущий план, составляемый на краткосрочный период, имеет комплексный характер, так как охватывает не только процесс производства, но и сферу обращения, где происходит обмен продукцией (услугами) с поставщиками и потребителями.

Четвертый этап - это осуществление оперативного финансового планирования путем разработки оперативных финансовых планов организации.

Выполнение оперативного финансового плана осуществляется в процессе финансовой деятельности предприятия, оказывая постоянную платежеспособность предприятия через оперативное планирование. Для этого составляется баланс денежных поступлений -- оперативный финансовый план организации.

Заключительным этапом финансового планирования является составление сводной аналитической записки. В ней дается характеристика основных показателей годового финансового плана: величина и структура доходов, расходов, взаимоотношений с бюджетом, коммерческими банками и др.

Большое внимание должно быть уделено распределению прибыли.

Кроме того, выделим основные резервы увеличения прибыли организации:

- при стабильных экономических условиях хозяйствования основной путь увеличения прибыли от реализации продукции состоит в снижении себестоимости в части материальных затрат. В отраслях, ориентированных на конечного потребителя, решающее значение имеют объемы реализации продукции, определяемые спросом, уровень себестоимости, но без ущерба для качества потребительских товаров;

- на величину прибыли от реализации продукции влияет на состав и размер не реализованных остатков на начало и конец отчетного периода. Значительная величина остатков приводит к неполному поступлению выручки и недополученной ожидаемой прибыли;

- резервом увеличения балансовой прибыли, может быть прибыль, полученная от реализации основных фондов и иного имущества организации. Если раньше операции, связанные с выбытием основных фондов, не оказывали заметного влияния на финансовые результаты, то теперь, когда организация вправе распоряжаться своим имуществом, имеет смысл освободиться от излишнего и не установленного оборудования, предварительно взвесив, что выгоднее - продать его или сдать в аренду. Другие операции, например безвозмездная передача основных средств организации, не относятся на балансовую прибыль, а возмещаются из чистой прибыли, предназначенной на накопление;

-внедрение новых технологий и оборудования;

-усовершенствование организационной структуры организации, снижение трудовых затрат;

-повышение ассортимента.

Снижение себестоимости также значительно может увеличить получаемую организацией прибыль, так как одним из факторов снижения себестоимости является увеличение объема выпускаемой продукции. Другими факторами являются:

-улучшение уровня организации производства, имеющее своей целью свести к минимуму или вообще ликвидировать нерациональные издержки;

-слаженная работа всех составляющих производственного процесса (основного, вспомогательного, обслуживающего производства);

-оптимизация потоковых процессов в организации.

Немаловажным фактором получения дополнительной прибыли является оптимизация структуры сбыта. При проведении данной оптимизации удельный вес продукции, реализуемой по договорным, более высоким ценам, должен увеличиться до своего максимального уровня. Соответственно, доля продукции, реализуемой организацией другим организациям по линии взаимозачетов по более низким ценам должна быть как можно ниже.

Также, значительную роль в структуре издержек производства занимает оплата труда. Поэтому актуальна задача снижения трудоемкости выпускаемой продукции, роста производительности труда, сокращения численности административно-обслуживающего персонала.

Также необходимо ввести в практику на постоянной основе проведение экономического анализа деятельности организации. На основе существующей информационно-аналитической базы необходимо создать отчет, который бы показывал эффективность использования ресурсов предприятия на определенную дату, рассчитанных на основе экономико-финансовых показателей. Периодически его просматривать и анализировать для принятия тактических и стратегических решений.

Выполнение этих рекомендаций значительно повысит получаемую прибыль в организации.

2.3 Оценка эффективности предложенных мероприятий

Произведем расчет экономического эффекта от внедрения мероприятий. Полученные результаты представим в виде таблиц.

Снижение себестоимости на 20% (таблица 10):

(88422 тыс. руб.*20%)/100%= 17684 тыс.руб.

Себестоимость = (88422 тыс. руб.) - 17684 тыс. руб. = (70738) тыс. руб.

Прибыль от продаж = 99267 тыс. руб. - (70738 тыс. руб.) - (7922 тыс. руб.) = 20607 тыс. руб.

Таблица 10

Расчет экономического эффекта от снижения себестоимости

Показатели	До внедрения мероприятия	После внедрения мероприятия	Экономический эффект
Прибыль от продаж	2923 тыс.руб.	20607 тыс.руб.	17684 тыс.руб.
Рентабельность всего капитала	1,93%	23,83%	21,9%
Рентабельность продаж	1,57%	19,38%	17,81%

2. Снижение коммерческих расходов на 20% (таблица 3).

(7922 тыс.руб.*20%)/100%= 1584 тыс.руб.

Коммерческие расходы = (7922 тыс. руб.) - 1584 тыс. руб. = (6338) тыс.руб.

Прибыль от продаж = 99267 тыс. руб. - (88422 тыс. руб.) - (6338 тыс. руб.) = 4507 тыс.руб.

Таблица 11

Расчет экономического эффекта от снижения коммерческих расходов, в тыс. руб. и в %

Показатели	До внедрения мероприятия	После внедрения мероприятия	Экономический эффект
Прибыль от продаж	2923 тыс.руб.	4507 тыс.руб.	1584 тыс.руб.
Рентабельность всего капитала	1,93%	3,89%	1,96%
Рентабельность продаж	1,57%	3,17%	1,6%

Вывод:

Подводя итог, сделаем следующие выводы. Во-первых, экономический эффект прибыли от продаж, после внедрения мероприятий по снижению себестоимости составил 17684 тыс.руб., что на 16100 тыс.руб. больше экономического эффекта от снижения коммерческих расходов.

Во-вторых, в показателях рентабельности всего капитала и рентабельности продаж наибольший экономический эффект также был достигнут за счет снижения себестоимости проданных товаров 23,83% и 19,38% соответственно, в отличие от экономического эффекта за счет снижения коммерческих расходов 3,89% и 3,17% соответственно.

В-третьих, анализируя данные таблиц 2. и 3, можно сделать вывод, что наиболее эффективными мероприятиями для ООО «Уралспецмонтаж» в целях повышения показателей: прибыли от продаж, рентабельности основной деятельности и рентабельности продаж, являются мероприятия по снижению себестоимости проданных товаров, работ, услуг. Также с целью увеличения выше указанных показателей организация ООО «Уралспецмонтаж» может проводить мероприятия по снижению себестоимости, уменьшению коммерческих расходов единовременно, что в значительной степени улучшит финансовое состояние предприятия.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

По итогам проведенной мною работы, можно сказать, что мною были рассмотрены все основные вопросы и задачи, поставленные перед ВАР.

Актуальность темы исследования подтверждает себя на практике, поскольку, согласно краткой характеристике предприятия, приведенной во 2й главе, можно сказать, что предприятие - ООО «Уралспецмонтаж», является достаточно крупным и осуществляет многоплановую работу в сфере реализации своих внутрипроизводственных процессов и может проводить мероприятия по снижению себестоимости, уменьшению коммерческих расходов единовременно, что в значительной степени улучшит финансовое состояние предприятия.

В соответствии с рассмотренными в 2х Главах, данной выпускной квалификационной работы, основными задачами и вопросами, можно подвести ряд следующих итоговых выводов:

ООО «Уралспецмонтаж» - поставщик решений и один из ведущих инсталляторов региона в области охранно-пожарных систем, систем пожаротушения и информационных технологий, систем контроля доступа; работает на региональном рынке с 2003 г.

Платежеспособность предприятия означает признак его финансовой устойчивости и представлен уровнем обеспеченности оборотных активов долгосрочными источниками, который определяется вероятностью фирмы вовремя погашать обязательства перед клиентами денежными средствами в наличной форме.

ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ предприятия ООО "УСМ" за 2014 год шестьсот шестьдесят тысяч рублей (660 000.00 руб.)

ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ предприятия ООО "УСМ" за 2013 год два миллиона четыреста девяносто одна тысяча рублей (2 491 000.00 руб.)

Себестоимость продаж предприятия ООО "УСМ" за 2014 год семьсот пятьдесят тысяч рублей (750 000.00 руб.)

Себестоимость продаж предприятия ООО "УСМ" за 2013 год три миллиона восемьсот семьдесят одна тысяча рублей (3 871 000.00 руб.)

ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ - Дебиторская задолженность предприятия ООО "УСМ" за 2014 год шестьсот тридцать восемь тысяч рублей (638 000.00 руб.)

ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ - Дебиторская задолженность предприятия ООО "УСМ" за 2013 год два миллиона четыреста шестьдесят пять тысяч рублей (2 465 000.00 руб.)

ООО «Уралспецмонтаж» оказывает услуги в сфере безопасности многим предприятиям города Перми и Пермского края, в числе которых: ФГУП «Пермские авиалинии», ОАО «Камтэкс-Химпром», Завод нефтегазового машиностроения «Синергия», ОАО «МРСК Урала», ООО «НовогорПрикамья», «МУП Водоканал г. Полазна», МКУ «Пермская дирекция дорожного движения», Государственное краевое учреждение «Специализированное монтажно-эксплуатационное управление Пермского края», Прокуратура Пермского края ГАУ «Управление автомобильных дорог», Пермский государственный архив новейшей истории.

Политика предприятия ООО «Уралспецмонтаж» ориентирована в первую очередь на качество. Именно поэтому коллектив компании - это высококвалифицированные специалисты с высшим образованием и большим опытом работы.

Исходя из данных вышеприведенного анализа организационно-экономической деятельности предприятия ООО «Уралспецмонтаж», можно сделать вывод, что оно достаточно развито в структурно финансовом плане и может реализовывать свои внутрипроизводственные процессы.

Подводя итог, сделаем следующие выводы. Во-первых, экономический эффект прибыли от продаж, после внедрения мероприятий по снижению себестоимости составил 17684 тыс.руб., что на 16100 тыс.руб. больше экономического эффекта от снижения коммерческих расходов.

Во-вторых, в показателях рентабельности всего капитала и рентабельности продаж наибольший экономический эффект также был достигнут за счет снижения себестоимости проданных товаров 23,83% и 19,38% соответственно, в отличие от экономического эффекта за счет снижения коммерческих расходов 3,89% и 3,17% соответственно.

В-третьих, анализируя данные таблиц 2. и 3, можно сделать вывод, что наиболее эффективными мероприятиями для ООО «Уралспецмонтаж» в целях повышения показателей: прибыли от продаж, рентабельности основной деятельности и рентабельности продаж, являются мероприятия по снижению себестоимости проданных товаров, работ, услуг. Также с целью увеличения выше указанных показателей организация ООО «Уралспецмонтаж» может проводить мероприятия по снижению себестоимости, уменьшению коммерческих расходов единовременно, что в значительной степени улучшит финансовое состояние предприятия.

Размещено на Allbest.ru