Планирование запуска нового проекта на предприятии ГК "Дутеск"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Оглавление

• Введение
• Глава 1. Теоретические аспекты бизнес-планирования в российской и зарубежной практике
• 1.1 Бизнес-планирование: сущность и понятийный аппарат
• 1.2 Предпринимательский процесс, цели и функции бизнес планирования
• 1.3 Сравнительный анализ существующих подходов к созданию бизнес-плана и бизнес-модели
• 1.4 Методика оценки рисков проекта
• 1.5 Структура и основные этапы бизнес-плана для реализации проекта в ГК «Дутеск»
• Глава 2. Бизнес- план проекта ГК «Dutex»
• 2.1 Информация о компании
• 2.2 Описание рынка
• 2.3Описание продукта, и подсчет его себестоимости
• 2.4 Трудовые ресурсы
• 2.5 Оборудование
• 2.6 Финансовые результаты
• 2.7 Риски проекта
• Список литературы
• Приложение
• Введение
• В связи с современными тенденциями глобализации, усложнения рыночных процессов и высокой конкуренции практически на всех рынках сбыта товаров и услуг, одной из важнейших задач компаний становится грамотное планирование деятельности организации и всех бизнес-процессов. Широкое использование инструментов бизнес планирования обуславливается потребностью в чётком представлении перспектив и возможностей их достижения организациями различного масштаба. Бизнес-план, разработанный, как комплексная стратегия ведения бизнеса позволяет отразить ключевые компетенции организации, а также визуализировать желаемые результаты деятельности в виде показателей и критериев, которые служат основой управления и контроля.
• Важно отметить, что процесс бизнес планирования может быть достаточно трудным, особенно при организации стартапа в инновационной сфере, в связи с отсутствием единой концепции его разработки. Информация, которая должна быть собрана в процессе бизнес планирования, позволяет спрогнозировать потенциальные риски и разработать стратегии для борьбы с ними, прежде чем они повлияют на деятельность компании. Мировая практика показывает, что многие предприниматели и руководители предприятий возвращаются к этапу бизнес планирования, даже если организация уже ведёт хозяйственную деятельность, для того, чтобы переориентировать, видоизменить структуру ведения бизнеса и определить ориентиры на будущее.
• Кроме того, необходимо сказать, что бизнес-план является многофункциональным документом, который позволяет привлечь финансирование для проекта, а также служит основой при внутреннем использовании сотрудниками для организации операционной деятельности. Бизнес-план позволяет создать понятное, доступное и структурированное видение жизненного цикла инвестиционного проекта или компании. В процессе бизнес планирования предопределяется будущее использование ресурсов и управление денежными потоками.
• Актуальность работы обуславливается необходимостью оценки и проработки бизнес-возможности для ГК «Дутеск» для последующего принятия решения о воплощении в жизнь данного проекта.
• Целью данной работы является разработка бизнес-плана нового проекта в компании ГК «Дутеск» для его последующей реализации.
• Для достижения поставленной цели исследования были определены и решены следующие задачи:

· Рассмотреть и проанализировать понятие бизнес планирования и его сущность;

· Рассмотреть и выделить основные цели и функции процесса бизнес планирования;

· Проанализировать существующие подходы и методики разработки бизнес-плана;

· Разработать структуру бизнес-плана проекта в организации ГК «Дутеск»;

· Оценка реализуемости бизнес-плана проекта в организации ГК «Дутеск»;

· Оценка рисков при реализации данного проекта в организации ГК «Дутеск»;

· Разработать систему ценообразования для бизнес-проекта ГК «Дутеск»;

В данной работе объектом исследования является внешняя и внутренняя среда проекта ГК «Дутеск».

Предметом исследования является реализуемость проекта, а так же его эффективность.

Глава 1. Теоретические аспекты бизнес-планирования в российской и зарубежной практике

1.1 Бизнес-планирование: сущность и понятийный аппарат

В современном мире существует множество различных трактований, формулировок и определений такого термина, как бизнес-планирование и бизнес-план. Первое в большей степени характеризует процесс создания конечного представления о бизнесе, а бизнес-план является готовым результатом проведённого процесса. В любом случае, необходимо в данном параграфе рассмотреть существующие в российской и зарубежной литературе подходы к определению бизнес-плана и бизнес-планирования.

Согласно одному из наиболее популярных за рубежом и применяемых на практике определений, бизнес-план трактуется, как письменный документ, который описывает цели бизнеса, стратегии их достижения и потребительский рынок, а также финансовые прогнозы компании на нём. Бизнес-план согласно данному определению имеет множество функций, которые варьируются от таких, как обеспечение финансирования до оценки успешности бизнес-идеи.

Документально зафиксированный план бизнеса даёт возможность тому, кто его читает, быстро понять основную концепцию и специфику бизнеса и принять определённые решения или действия, в зависимости от того, кому предназначен бизнес-план (учредителям, инвесторам, кредиторам и т.д.) Rhonda Abrams, The Successful Business Plan: Secrets & Strategies, 2003. - 417 p.

Краткое резюме бизнес-плана, в свою очередь, должно содержать следующие аспекты:

· Идею бизнеса;

· Описание команды;

· Стратегии достижения цели бизнеса;

· Доводы почему цель достижима ;

· Финансовые прогнозы;

· Любые основные риски и каким образом их можно свести к минимуму. Brian Finch, How to Write a Business Plan Kogan Page Publishers, 2010. - 184p.

Важно отметить, что за рубежом определение бизнес-плана имеет более прикладной характер, чем в российской действительности, данный факт подтверждается существованием таких определений термина, как следующее: «бизнес план - это широкий обзор бизнеса, который подразумевает описание процесса создания и целей создания компании, уникальности услуг/продуктов, предоставляемых организацией и рассмотрением путей развития бизнеса в ближайшие несколько лет. Busness Plan Outline.

Если проследить исторический генезис бизнес-планирования до современного состояния, то можно выявить, что концепции долгосрочного планирования, методы становления крупных фирм были описаны ещё Файолем в книгах, которые первоначально были опубликованы в 1916 годах. Долгосрочное планирование бизнеса вошло в моду среди крупных американских компаний во время Второй мировой войны. Например, стратегии времён той войны на практике были использованы крупными корпорациями такими, как Ford Motor Company. Питер Друкер в 1959 году написал одну из первых статей по долгосрочному планированию с использованием предпринимательского подхода, где он попытался определить долгосрочное планирование, как организованный процесс принятия предпринимательских решений. Исследования Друкера в сфере бизнес-планирования получили продолжение в трудах Хэлфорда в 1968 году, а также Вебстера и Эллиса в 1976.

В 1980-е года, также было создано несколько влиятельных трудов схожего типа, например такими авторами, как Тиммонс (1980); Маккенна и

Оритт (1981), Крамблей и Уиггинс (1983), Фрай и Стоунер (1985), Шуман, Шоу и Сассмен (1985), Эймс (1989). Представленные исследования, в основном, были нацелены на составление стратегии развития бизнеса для новых и небольших фирм. Вышеперечисленные авторы представили в своих работах аргументы для написания бизнес-планов и, сегодня, к примеру, Jцnkцping International Business School говорит о том, что при написании бизнес-плана (далее БП) предприниматели должны в своей структуре БП учитывать от 13 до 200 пунктов, если они заинтересованы в создании качественного документа. Данные пункты покрывают такие области будущего развития компании, как:

• Операционные (ежедневные) мероприятия;

• Способы прогнозирования спроса;

• Аналитические и стратегические инструменты планирования. Конкурсы бизнес-планов с последующим вскоре после этого.

Вновь говоря об истории бизнес-планирования, стоит отметить, что в 1980-х годах в США, впервые появились конкурсы бизнес-планов. В 1984 году компания Moot Corp организовала одно из первых такого рода мероприятий. Модель проведения конкурсов достаточно быстро распространилась и стала очень популярной на западе. Соревнования стали проводиться в ведущих университетах США, включая Гарвард, Уортон, Университет Карнеги-Меллона (штат Мичиган) и Пердью.

Также стоит отметить, что управленческий консалтинг таких фирм, как Ernst & Young и McKinsey способствовали становлению бизнес-планирования через спонсорство таких соревнований (конкурсов) и публикацией материалов об их результатах (Сиегл, Форд и Борнстейн, 1993; Кубрь и Илар, 2000).

Сфера предпринимательства сегодня изобилует соревнованиями, цель которых найти уникальные бизнес-планы и затем оказать поддержку новым компаниям.

Ещё в 1987 году такими авторами, как Макмиллан и Нарасиха было отмечено, что «нет недостатка в публикациях, консультирующих предпринимателей по подготовке бизнес-планов». Современная реальность такова, что по оценкам исследователей нет никаких оснований говорить, что число публикаций сократилось с тех пор. Наоборот, сегодня, книги и публикации с советами для новых предприятий о способах написания бизнес-планов только возросли в количестве. Формы рекомендаций принимают на западе, в основном две формы. Во-первых, есть книги исключительно, сосредоточенные на бизнес-планирования для людей в секторе МСП. Данные исследования опубликованы такими авторами, как Вест, Эймс, Бернс, Кохен, Ковелло, Браун, Абрамс и другими. Вторая форма представлена учебными пособиями по предпринимательству, а именно литерата повествует о способах написания бизнес-плана и почему это стоит делать. Целевая аудитория второго класса литературы - это студенты факультетов предпринимательства в колледжах и университетах. Данная сфера литературы представлена трудами таких учёных, как Пун, Стивенсон, Тиммонс, Окота, Куратко и другими.

Предпринимательство, как курс или дисциплина, в настоящее время преподаётся почти каждом американском бизнесе-колледже, что несравнимо с российской действительностью, где кафедры предпринимательства существуют далеко не в каждом экономическом университете. Существует такая статистика в США, что 78 из 100 крупнейших университетов называют дисциплину по бизнес-планированию в описании их курсов. Как правило, такие курсы предлагаются в области предпринимательства и / или в сфере управления малым бизнесом.

Таким образом, принимая во внимание тот факт, что бизнес-планирование, как дисциплина, процесс и т.д. намного более изучена и распространена за рубежом, в данной работе будем использовать следующее определение бизнес плана. БП - это документарно- закреплённый текст, который служит описанием целей, задач, стратегий и тактик их достижения компанией. Outline for a Business Plan.

1.2 Предпринимательский процесс, цели и функции бизнес планирования

Учитывая, что исследованием вопросов бизнес- планирования занималось и продолжает заниматься множество учёных и бизнес- практиков, существует достаточно большое количество трудов на тему определения важности, целей, задач написания бизнес-плана и функций, которые он реализует. Рассмотрим некоторые из них, которые наиболее часто применяются в современном бизнес- планировании.

Перед определением основных целей бизнес- планирования и его функций, необходимо заметить, что сам процесс составления и подготовки бизнес-плана тесно связан с предпринимательскими навыками человека, его составляющего. Само по себе слово предприниматель образовалось от французского слова entrependre, что в переводе означает «предпринять». Важно отметить, что предприниматель - это тот, кто берёт на себя обязанности и ответственность за организацию, управление и возможные риски в процессе ведения бизнеса. Более того, сегодня предприниматель - это новатор, который умеет трансформировать и коммерциализировать идеи разработчиков в реальные товары и услуги; добавлять ценность посредствам использования собственного времени, денег, опыта и навыков; прогнозировать риски, связанные с действиями конкурентов на рынке. Donald F. Kuratko, Richard M. Hodgetts. Entrepreneurship: A Contemporary Approach, Harcourt College Publishers, 2001. - 28-35 pp. Важно отметить, что понятие предприниматель развивалось и видоизменялось на протяжении многих лет, однако, несмотря на множество существующих трактовок, зачастую каждое из определений включает в себя следующие типы навыков (поведенческих аспектов личности), которые в свою очередь необходимы при написании бизнес-плана:

· Креативность: создание нового бизнеса/бизнес-направления;

· Инновационность: новый бизнес подразумевает создание нового продукта, процесса, бизнес-схемы, рынка, материала или организации;

· Прогнозирование рисков: владелец бизнеса всегда несёт ответственность за возможный риск потенциальных убытков и прекращения существования компании в целом;

· Способность к руководству: бизнесмен/предприниматель умеет грамотно управлять компанией и распределять ресурсы организации;

· Нацеленность на развитие: постоянное желание, реализуемое в стратегических целях о достижении высоких показателей роста и/или прибыли. Hatten, T. 1997. Small Business: entrepreneurship and beyond. PrenticeHall, Inc. New Jersey. - 31-42 pp.

Необходимо отметить, что навыки, которыми должен обладать предприниматель, крайне важны при составлении бизнес-плана. Степень проявления у организатора бизнеса того или иного поведенческого аспекта зависит от необходимости её использования в специфике бизнеса.

Предприниматели, которых часто определяют, как людей, которые принимают участие в новых венчурных «предприятиях» («началах»), обычно являются оптимистичными, работоспособными, настойчивыми и самоотверженными личностями, которые получают огромное удовлетворения от собственной независимости и достижения результатов. Создание бизнес-плана компании/проекта требует намного больше, чем наличия просто идеи, первостепенную важность имеет присутствие специального человека, предпринимателя, который сможет использовать «наличие здравого смысла» и навыки планирования наряду с умением прогнозировать риски для обеспечения успешности собственного или чьего-то бизнес. Donald F. Kuratko, Richard M. Hodgetts. Entrepreneurship: A Contemporary Approach, Harcourt College Publishers, 2001. - 95-102 pp. Таким образом, предприниматели - это люди, которые могут брать на себя ответственность по проектам, имея при этом «отличительные» способности, специальные преимущества, что подразумевает то, что пока проектом управляет предприниматель, показатель неопределённости будущего компании меньше, чем если во главе организации будет правительство, финансист или иное третье лицо. Legge J. & Hindle K. 2004. Entrepreneurship: Context, vision and planning. Palgrave Macmillan. New York. - 81-84 pp.

Согласно исследованиям Хаттена, предпринимательский процесс начинается с появления инновационной идеи для продукта, процесса или услуги, которая продумывается в деталях и имеет «завершённую форму». Наряду с основой предпринимательского процесса, инновационная идея является стартовой точкой для начала создания бизнес-плана проекта/компании. Промежуток времени на данной стадии предпринимательского процесса может измеряться месяцами или даже несколькими годами, прежде чем потенциальный предприниматель (владелец бизнеса) перейдёт к следующей стадии. Обычно для перехода на следующий этап предпринимательского процесса, должно произойти специфическое событие или явление, которое подтолкнёт организатора к переходу от стадии раздумий к стадии действий. Jewell, B. 2003. An Integrated Approach to Business Studies. 4. ed. Pearson Education Limited. Harlow. - 112-114 pp.

После того, как вышеописанное событие происходит в жизни предпринимателя, он или она начинает претворять «задуманное» в жизнь. Событие которое подталкивает потенциального предпринимателя к началу действий может быть например такое, как потеря работы, успешное нахождение ресурсов на организацию бизнеса, или какой-либо другой фактор, который запускает механизм начала действий.

Известно, что различные стадии предпринимательского процесса требуют определённых навыков и внимания. Одним из наиболее цитируемых и применяемых на практике является модель предпринимательского процесса, разработанная Джеймсом Муром в 1986 году. На следующей схеме представлена модифицированная модель Мура предпринимательского процесса. Legge J. & Hindle K. 2004. Entrepreneurship: Context, vision and planning. Palgrave Macmillan. New York. - 383-385 pp.



Схема 1.2.1. Предпринимательский процесс, раскрывающий этапы различных влияний во времени.

Таким образом, принимая во внимание этапы предпринимательского процесса, важно осознавать человеку, который собирается быть управленцем собственного бизнеса, какими навыками и характеристиками он должен обладать для успешного составления бизнес-плана, а также для последующей реализации всех его этапов.

Как уже отмечалось, бизнес-план является письменным документом, который чётко показывает каким образом продукты или услуги могут быть прибыльно реализованы, чтобы бизнес был жизнеспособным. Corman J. & Lussier R. 1996. Small business management: a planning approach. Times Mirror Higher Education Group. United States of America. - 118-119 pp. Также, многие авторы отмечают, что бизнес-план - это документ, который используется для планирования конкретных деталей ведения бизнеса. Он может варьироваться в размерах, на практике бывает так, что бизнес план выглядит, как документ в несколько предложений, а иногда достигает в объёме более 100 страниц с чётким разделением на отдельные разделы, оглавление и титульный лист. Согласно исследованиям Entrepreneur Magazine, сегодня типичный бизнес-план в зарубежной практике составляет в объёме примерно от 15 до 20 страниц. Kathy Burns. What Is the Importance & Purpose of a Business Plan?. Комплексные бизнес-планы имеют три секции такие, как бизнес-концепция, описание рынка и финансовые показатели. Зачастую бизнес-план разбит на семь секций, которые включают следующие компоненты:

· Краткий обзор концепции бизнеса или сводный план;

· Описание бизнеса;

· Стратегии поведения на рынке;

· Анализ конкуренции;

· Необходимый НИОКР (R&D);

· Операционный план управления;

· Финансовая информация.

Однако стоит учитывать кто является целевой аудиторией составляемого бизнес-плана и какие цели преследует автор при его составлении, так как в зависимости от этих данных может видоизменяться структура бизнес-плана. Основные цели, которые преследуются разработчиком во время написания бизнес-плана можно определить следующим образом:

· Оптимизация деятельности существующего бизнеса (организации);

· Разработка инструмента для начала ведения коммерческой деятельности;

· Разработка инструмента для последующего развития компании и достижения новых целей;

· Привлечение финансирования от частных инвесторов/ получение заёмных банковских средств;

· Подготовка бизнеса к последующей продаже.

То есть, перед тем, как непосредственно переходить к составлению бизнес-плана, важно понимать какую цель он преследует. Так как, например, бизнес-план, нацеленный на привлечение заёмных средств, акцентирует внимание на финансовых показателях, которые важны для потенциального инвестора, тогда, как бизнес-план, описывающий дальнейшее развитие компании, в первую очередь отражает способы привлечения новых потребителей, возможности открытия новых структурных единиц бизнеса, методы оптимизации операционных процессов и т.д.

Более чёткое и краткое распределение целей бизнес плана приводит известный преподаватель Кембриджского университета Вильям Аулет, который говорит о том, что цель бизнес-плана в первую очередь зависит непосредственно от конечного пользователя данного документа. На следующей схеме, по мнению автора, отражены цели бизнес-плана в зависимости от аудитории, которая будет его читать или применять в операционной деятельности. William K. Aulet. Business Planning Principles and Applications. MIT Sloan Executive Education. 2009. - 4-5pp.

Помимо определения основной цели создания бизнес-плана, которая задаёт приоритеты при формировании его структуры, важно понимать какие задачи он решает. В литературе встречается множество вариаций формулирования задач написания бизнес-плана, например, согласно трудам Д.Н. Акуленка . Акуленок Д.Н., Буров В.П., Морошкин В.А., Новиков О.К. Бизнес-план фирмы. Комментарий методики составления. Реальный при- мер. -- М.: Гном-Пресс, 2008., бизнес-план способствует решению задач, которые представлены на схеме 1.2.3.



Схема 1.2.2. Цели бизнес-плана в зависимости от конечного пользователя.

Схема 1.2.3. Задачи бизнес-плана.

Стоит сказать, что предложенный список задач бизнес-плана достаточно полно описывает все направления деятельности, которые он должен определить. Более того, он прост для понимания и чётко структурирует спектр решаемых задач. Однако важно заметить, что в большей степени данные задачи бизнес-плана характерны для компаний, которые уже имеют определённую кадровую структуру и планируют открывать новое направление в существующем бизнесе. Поэтому, также рассмотрим, задачи бизнес-плана, которые определены в практическом пособие Липсица Липсиц, И.А. Бизнес-план - основа успеха: Практическое пособие / И.А. Липсиц - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Дело, 2012. - С. 58-59. и описывают в большей степени задачи бизнес-плана нового проекта, чем нового бизнес-подразделения.

Схема 1.2.4. Задачи бизнес-плана нового проекта.

Важно отметить, что, в обеих представленных схемах задач, каждая из них должна реализовываться во взаимосвязи с другими. Только посредствам сопоставления каждой задачи с остальными можно добиться качественной подготовки бизнес-плана, что в последующем положительно скажется в процессе его реализации.

Процесс бизнес-планирования является ключевым элементом управления во время ведения предпринимательской деятельности, который имеет следующие функции:

· Прогнозирование (предположение и обоснование желаемых результатов предпринимательской деятельности с учётом всех факторов влияния и имеющихся ресурсов);

· Инициация (активирование, мотивация и стимулирование действий согласно намеченным этапам реализации проекта);

· Оптимизация действий (постоянный контроль и выбор наиболее эффективных схем развития компании в реальных условиях экономики);

· Организация порядка исполнения этапов предпринимательской деятельности;

· Контроль (обеспечение гибкости управления и оперативного вмешательства в текущую деятельность, с целью корректировки плана мероприятий.)

Рассмотрев в данном параграфе основные цели, задачи и функции бизнес-плана, необходимо, отметить, что сам процесс бизнес-планирования должен проходить с учётом принципов и основ планирования в менеджменте. Как и любой процесс планирования, бизнес-планирование является динамическим процессом и крайне важным этапом для последующего достижения организацией своих конечных целей, но в любом случае важно принимать во внимание определённые принципы для того, чтобы сформулировать обоснованный и готовый к применению на практике бизнес-план. Принципы, которые представлены ниже, являются всего лишь структурным руководством для разработки и реализации бизнес плана. Основные принципы бизнес-планирования можно сформулировать так:

· Принцип «содействия/вклада». Цель бизнес-планирования заключается в эффективном и действенном достижении определённых задач/показателей проекта/компании, в свою очередь, их реализация зависит от качества сформулированных планов по достижению и последующего вклада каждого из участников, принимающего участие в его претворении в жизнь.

· Принцип обоснованности и согласованности. Прогнозы и предпосылки о будущем состоянии определённых параметров экономических и рыночных условий, политических, правовых и культурных аспектов, действий конкурентов должны быть обоснованы и взаимосвязаны между собой, так как бизнес-план строиться на каждом из этапов на основе этих прогнозов, таким образом от их правдоподобности зависит надёжность бизнес-плана.

· Принцип ограничивающих факторов. В процессе планирования необходимо учитывать «лимитирующие» факторы, например такие, как нехватка капитала, квалифицированного персонала, ограничения в рамках государственной политики регулирования цен и т.д., чтобы впоследствии, контролировать данные параметры, с целью достижения конечных задач.

· Принцип обязательства. Например, если в рамках бизнес-плана принимается определённое решение по развитию конкретного продукта, то необходимо выделенные средства на этот процесс инвестировать именно в него.

· Принцип согласованности. Различные по срокам планы должны быть согласованы между собой. Данный принцип реализуется только тогда, когда существует иерархия соподчинения долгосрочных и краткосрочных планов, то есть из первых вытекают вторые.

· Принцип ограниченности временных ресурсов. Крупные и мелкие планы развития компании должны быть организованы в виде системы и иметь чёткие границы начала и завершения.

· Принцип эффективности. Стоимость планирования всегда подразумевает затраты человеческих, финансовых и физических ресурсов. Оптимизация затрат и обеспечение эффективного использования ресурсов всегда должна приниматься во внимание при планировании. Ведь стоимость разработки и реализации плана, в любом случае, не должна превышать эффект, полученный в результате ведения коммерческой деятельности компании.

· Принцип гибкости. Реальные условия практически всегда в той или иной степени отличаются от запланированных. Именно поэтому предпринимателю необходимо иметь несколько стратегических планов действий, для того чтобы оперативно принимать меры по достижению конечных целей.

· Принцип отслеживания изменений. Данный принцип схож с предыдущим, однако в большей мере применяется при операционном использовании бизнес-плана. Его суть заключается в периодическом пересмотре планов и стратегий достижения целей в зависимости от изменений, происходящих во внешней среде.

· Принцип принятия. Бизнес-план должен быть понятен и принят не только топ-менеджментом, но и сотрудниками, поскольку успешность его реализации во многом зависит от усилий, прикладываемых коллективом. Principles of Planning. - 2014.

Как следует из рассмотренных принципов планирования, они тесно взаимосвязаны между собой и в конечном итоге ориентируют предпринимателя на комплексный, всесторонний подход к обоснованию принятых решений в рамках бизнес-плана, а также предусматривают коррекцию действий по достижению желаемых результатов в процессе применения бизнес-плана.

1.3 Сравнительный анализ существующих подходов к созданию бизнес-плана и бизнес-модели

Использование специальных подходов, технологий и методов разработки бизнес-плана может значительно повысить успешность его эффективной реализации, так как даёт возможность предусмотреть различные аспекты его последующего претворения в жизнь.

В данном параграфе рассмотрим и сравним некоторые из существующих в современной литературе моделей бизнес-планирования такие, как Dynamic business idea model «динамическая модель развития бизнес идеи» С. Хоффена Hoffrйn, S., 2002. Perustettavan yrityksen liiketoimintasuunnitelman laatiminen. 2nd ed. Helsinki: Kauppa- ja teollisuusministeriц sekд Enconsults Oy., бизнес модель А. Остервальда Канвас Osterwalder, Alexander. 2010. Business Model Generation. New Jersey: John Willey & Sons, Inc и модель Вейла и Витали под названием The Atomic Business Model Vitale, M. & Weill, P. 2001. Place to Space. Harvard Business School Publishing Corporation.. Указанные модели рассматриваются с целью выявления наиболее подходящей модели для составления бизнес-плана в данном исследовании.

1. Dynamic business idea model (DBIM)

В своих работах Хоффен разработал структуру бизнес-плана, которая акцентирует внимание на динамической модели развития бизнес идеи. Согласно данному подходу структура бизнес-плана включает в себя следующие элементы:

· Основная информация о бизнесе и его основателе;

· Динамическую модель развития бизнес идеи;

· Предпосылки для начала основания бизнеса, как нового элемента рынка и предположения о жизнеспособности бизнес идеи;

· Цели компании;

· Финансовые ресурсы;

· Стратегии достижения прибыльности компании;

· SWOT-анализ бизнеса;

· Основные выводы и резюме проекта.

Важно отметить, что структура бизнес-плана, разработанная Хоффеном, схожа со многими другими теоретическими подходами к подготовке бизнес-плана, однако, предложенная автором DBIM модель, как составная часть бизнес-плана, является уникальной, именно поэтому данный метод представляет особый практический интерес. На следующей диаграмме отражены основные структурные элементы бизнес-плана.

Как видно из диаграммы, данный подход к составлению бизнес-плана содержит шесть основных блоков, которые необходимо качественно проанализировать в процессе разработки готового БП. Данные шесть элементов включают следующие:



Диаграмма 1.3.1. DBIM модель бизнес-плана по Хоффену

· Потребность рынка;

· Маркетинг. Представление компании на рынке;

· Описание продукта или услуги;

· Целевая аудитория;

· Бизнес-модель компании (описание функционирования бизнеса);

· Ресурсная модель.

По мнению автора модели, при грамотном определении и анализе каждой категории, бизнес-план будет чётко определён и самое главное будет ясно отражена бизнес идея, которая будет понятна каждой группе стейкхолдеров.

2. Бизнес модель Канвас (BMC)

Согласно определению Остервальда, BMC является инструментом предпринимательского и стратегического управления для разработки и документарного оформления бизнес модели, которая существует в виде идеи у основателя бизнеса. Можно говорить о том, что данный подход к составлению бизнес-плана представляет собой «наглядный график», включающий в себя девять элементов, которые можно объединить в 4 группы, а именно:

Ш Инфраструктура - определяет каким образом и с помощью чего бизнес создаёт ценность и состоит из трёх областей:

· Ключевые процессы - наиболее важный функции бизнеса по созданию ценности для клиентов;

· Основные ресурсы - многообразие ресурсов (человеческих, финансовых и т.д.), которые необходимы для создания ценности клиентам;

· Ключевые партнёры бизнеса - те партнёры взаимоотношения с которыми влияют на процесс создания ценности для клиентов;

Ш Ценностное предложение - продукты или услуги, которые создают ценность для конечного клиента компании и отличают её от остальных конкурентов на рынке.

Ш Клиенты компании - целевая аудитория, способы взаимодействия, сегментация рынка.

· Взаимоотношения с клиентами - способы привлечения новых клиентов, удержания существующих и дальнейшее развитие отношений с каждой из групп;

· Каналы сбыта;

· Сегментация рынка - определение основной целевой аудитории, потенциальных групп клиентов компании;

Ш Финансовые показатели - описание основных двух финансовых потоков компании входящих и исходящих.

· Структура затрат - описание основных финансовых моделей и инвестиций, необходимых для создания товаров или услуг;

· Источники доходов - способы получения финансовых доходов от деятельности организации.

Основным достоинством бизнес-модели Канвас является то, что она способствует согласованию отдельных элементов деятельности компании и даёт возможность наглядно проиллюстрировать «точки соприкосновения» деятельности структурных подразделений фирмы для нахождения компромисса. Структурные элементы подхода к составлению бизнес-плана представлены на диаграмме 1.3.2.

Диаграмма 1.3.2. Бизнес модель Канвас - структурные блоки.

Важно также отметить, что Остервальд в своих работах писал, что «бланк канвы» для составления бизнес-плана больше походит на «холст картины», где «рисуется» структура компании. Согласно рекомендациям А. Остервальда, каждая организация должна иметь в распечатанном или нарисованном виде «бланк канвы» на стене в офисном помещении, на которой будут отражены все основные девять элементов. На следующей диаграмме отражен пример бланка для составления бизнес-плана компании. Osterwalder, Alexander. 2010. Business Model Generation. New Jersey: John Willey & Sons, Inc. 45-46 pp.

3. «Атомная» бизнес-модель (ABM)

Данный подход к созданию бизнес-плана был разработан двумя авторами Питером Вейлом и Майклом Витале. Согласно их модели, бизнес-план представляет собой описание ролей и взаимоотношений между потребителями компании, клиентами, поставщиками и партнёрами, а также данный инструмент даёт возможность отразить основные потоки ресурсов такие, как продуктовые, информационные и финансовые и выгоду от обмена ими между основными стейкхолдерами бизнеса. Vitale, M. & Weill, P. 2001. Place to Space. Harvard Business School Publishing Corporation. - 39-42 pp.

Диаграмма 1.3.3. «Бланк канвы»

Согласно модели Вейла и Витале, в ходе разработки бизнес плана проектируется восемь микро бизнес моделей (атомных БМ). Каждая из этих моделей описывает отдельный способ ведения бизнеса, но, также все эти модели могут быть скомбинированы между собой для того, чтобы сформировать итоговый вариант бизнес модели компании и выработать бизнес инициативу. В своих работах авторы разработали формализм (формальную систему/систему обозначений), которая призвана помочь предпринимателю проанализировать бизнес инициативы. Данная формальная система представляет собой графическую презентацию, цель которой выделить наиболее важные структурные единицы бизнес модели. Как уже отмечалась, она включает в себя отражение интересов компании, поставщиков, партнёров и клиентов, основные потоки (информационные, ресурсные, продуктовые и финансовые), а также доходы и затраты.

С точки зрения автора данной работы, такое представление бизнес-модели компании даёт возможность: раскрыть основные противоречия между структурными подразделениями и интересами всех участников бизнеса; подчеркнуть ключевые компетенции, вклад и положение каждого стейкхолдера в цепочке создания ценности в виде конечного продукта или услуги; качественно определить организационную структуру компании и определить систему взаимоотношений с клиентами.

4. «24 шага к успешному стартапу»

Данная методика была описана известным американским предпринимателем Стивом Бланком в его книге «Стартап. Настольная книга основателя». Смысл подхода к созданию бизнес-плана заключается в том, что потенциальный предприниматель, который заинтересован в организации успешного бизнеса, как в инновационной сфере, так и в традиционной, должен качественно рассмотреть 24 основные этапа. При этом каждый из этапов логически выстроен в последовательную систему и взаимосвязан с предыдущими. Стив Бланк, Боб Дорф. Стартап. Настольная книга основателя = The Startup Owner's Manual. -- М.: Альпина Паблишер, 2014. -- 616 с. -- ISBN 978-5-9614-4538-1.

В книге Стивена Бланка, методика создания успешной компании представлена в виде интегрированной панели инструментов, которая подразумевает двадцать четыре шага. Все этапы подразделены на пять блоков, темы которых можно сформулировать посредствам следующих вопросов:

· Кто ваши клиенты?

· Что вы можете предложить вашим клиентам?

· Каким образом клиенты будут получать ваш продукт/услугу?

· Каким образом вы зарабатываете на своём продукте?

· Как вы масштабируете свой бизнес?

Графически данный инструмент представлен на диаграмме 1.3.5.

Диаграмма 1.3.4. «24 шага к успешному стратап

Рассмотрев четыре подхода к созданию бизнес-плана, а именно его структуры и ключевой бизнес модели, которые сегодня применяются на практике, определим в рамках данного исследования наиболее подходящий инструмент, который будет использовать в практической части исследования. Для этого используем матрицу принятия решений., разработанную совместно с авторами проекта в ГК «Дутеск» по производству крышек, так как в последующем реализация нового бизнес-направления будет зависеть, в первую очередь, от сотрудников данной организации.

Критерии, по которым выбирается подход к разработке бизнес-плана в данной работе и их значимость были определены совместно с экспертами разрабатываемого проекта по производству крышек. Максимальное значение каждого критерия может составлять 5 баллов. Важно отметить, что подход к принятию решения посредствам создания матрицы был представлен ещё её разработчиком Стюартом Пью в 1996 году Pugh, S., Clausing, D., Andrade, R. 1996. Creating innovative products using total design: the living legacy of Stuart Pugh. Boston: Addison-Wesley Pub. Co. - 151-155 pp. и приобрёл широкую известность в рамках принятия различного рода стратегических решений.

В следующей таблицы представлены критерии, их веса и средние значения оценок пяти экспертов, в состав которых вошли разработчики нового бизнес-направления, директор ГК «Дутеск», начальник отдела маркетинга.

Таблица 1.3.1. Матрица принятия решений для выбора подхода к созданию бизнес-плана по открытию нового направления в ГК «Дутеск»

Критерий	Значимость	DBIM	BMC	ABM	24 шага
Качество отражения сути бизнес-идеи	5	3	1	1	3
Системность подхода	4	3	2	1	4
Чёткость структуры	3	2	3	3	3
Простота использования	2	2	3	1	2
Качество отображения информации по разделам (блокам (рынок, потребители, продукты)	1	3	2	2	3
Итоговый результат, балл		40	30	22	47

Таким образом, на базе экспертной оценки, сведённой в таблицу - матрица принятия решений, можно сделать следующие выводы:

· Модель разработки бизнес плана по Бланку (24 шага) является наиболее подходящей для подготовки бизнес-плана в ГК «Дутеск»

· Атомная модель (ABM) и модель Канвас (BMC) имеют, как и выбранная модель для использования в исследовании, достаточно чёткую структуру, однако недостаточно качественно раскрывают суть бизнес идеи проекта. Важно также отметить, что модель ABM на практике, наиболее часто используется для организации бизнеса в сфере электронной коммерции. Более того, в модели Вейла и Витале нет чёткого описания последовательности необходимых действий при составлении бизнес-плана, что является важным моментом для проекта по производству крышек в ГК «Дутеск»;

· Модель Остервальда, по мнению экспертов, достаточно проста в использовании и чётко отражает блоки, которые необходимо использовать для составления бизнес-плана. Однако минусом модели BMC является недостаточное раскрытие информации в блоке отражения сути бизнес идеи, а также качество отражения информации по остальным структурным аспектам;

· Согласно цели данного исследования, а именно созданию бизнес-плана, раскрывающего суть новой бизнес идеи и грамотного составления его структуры с последующим применением в ГК «Дутеск», модель в 24 шага наиболее полно раскрывает сущность бизнес идеи и даёт возможность чётко раскрыть каждый из аспектов БП.

1.4 Методика оценки рисков проекта

Все эксперты выделяют Метод экспертных оценок как основной метод оценки рисков проекта. Он базируется на опыте экспертов в вопросах управления инвестиционными проектами. Анализ начинается с составления исчерпывающего перечня рисков по всем стадиям проекта.

Каждому эксперту, работающему отдельно, предоставляется перечень первичных рисков в виде опросных листов и предлагается оценить вероятность их наступления, руководствуясь специальной системой оценок. В том случае, если между мнениями экспертов будут обнаружены большие расхождения, они обсуждаются всеми экспертами для выработки более согласованной позиции. В целях получения более объективной оценки специалисты, проводящие экспертизу, должны обладать полным спектром информации об оцениваемом проекте.

После определения вероятностей по простым рискам возникает вопрос о выборе метода сведения разнообразных показателей к единой интегральной оценке. В качестве такого метода обычно используется один из традиционных методов получения рейтинговых показателей, например, взвешивание. Этот метод предполагает определение весовых коэффициентов, с которыми каждый простой риск входит в общий риск проекта. При этом нет никакой необходимости использовать для каждой группы рисков единую систему весов, единообразный подход должен соблюдаться только внутри каждой отдельно взятой группы. Важно лишь, чтобы соблюдались такие общие требования, как неотрицательность весовых коэффициентов и приравнивание их суммы к единице.

1.5 Структура и основные этапы бизнес-плана для реализации проекта в ГК «Дутеск»

Проанализировав подходы к созданию бизнес-плана, которые в современной бизнес-практике применяются достаточно часто, определим структуру бизнес-плана по запуску нового проекта на предприятии ГК «Дутеск», модифицировав под конкретные задачи совместно с вышеуказанными экспертами подход «24 шага к успешному стартапу», описанный Стивеном Бланком.

В рамках данного исследования структура бизнес-плана будет выглядеть следующим образом:

1) Краткое содержание проекта

В рамках данного этапа раскрывается смысл бизнес идеи и определяется возможность её рыночной реализации. Также приводится описание команды проекта и возможно даётся описание процесса принятия решения о запуске нового проекта/компании/бизнес-направления.

В данном разделе важно структурировано описать следующие аспекты:

· Бизнес-идея

· Концепция проекта;

· Возможность реализации на рынке;

2) Описание компании

Необходимо раскрыть имеющиеся на сегодняшний момент мощности компании, а именно описать на какой стадии развития находится бизнес структура под проект. Важно также акцентировать внимание на компетенциях и навыках сотрудников или команды, которая будет задействована в реализации бизнес идеи.

Составные элементы данного раздела:

· Структурная организация;

· Ответственные лица (команда);

· Компетенции коллектива;

· Имеющийся опыт организации.

3) Описание рынка

Данный блок бизнес-плана подразумевает оценку рыночного потенциала, описание отрасли, основных игроков рынка, доли различных компаний на нём, сегментацию потребителей и определение способа продаж каждой из выбранных групп. Согласно концепции «24 шага к успешному стартапу» и мнению экспертов ГК «Дутеск», в данный блок должны войти следующие параметры:

· Характеристика отрасли;

· Основные «игроки» рынка;

· Описание продукта компании;

· Стратегия поведения компании на рынке;

· Конкурентные преимущества компании;

· Сегментация рынка;

· Определения целевого рынка;

· Составление портрета потенциального клиента;

· Расчёт потенциальной доли рынка компании;

· Краткий прогноз продаж.

4) Бизнес-модель

Именно после рассмотрения первых трёх блоков, можно переходить к описанию взаимодействия компании с другими участниками рынка и составления схемы, отражающей различные ресурсные потоки. Согласно выбранному подходу к созданию бизнес-плана, данный этап имеет особо важное значение так, как определяет структуру взаимодействия компании с клиентами, поставщиками, партнёрами и является основой для практической реализации. Известно, что бизнес модель - это компактное представление о бизнесе, которое предназначено для анализа и представления деятельности всей системы взаимосвязанных бизнес-процессов компании.

5) Финансовый план

Этот аспект бизнес-плана посвящен расчёту денежных потоков от инвестиционной, операционной и финансовой деятельности компании, а также прогнозированию продаж, периода окупаемости и т.д. Согласно подходу Стивена Бланка, важным элементом финансового плана является построение системы ценообразования на продукт, а также расчёт таких показателей как LTV и COCA. LTV (lifetime value of an acquired customer) - это итоговая прибыль (убыток), как оценка итога от всего времени продолжения деловых отношений с клиентом, то есть это прогноз чистой прибыли (убытка) от всех будущих отношений с клиентом. Данный параметр необходимо рассчитывать с целью построения долгосрочного прогноза продаж и понимания в целом доходности бизнеса. Говоря о таком показателе, как COCA (cost of customer aqusition) - это затраты, связанные с убеждением клиента приобрести товар/услугу. В данном случае в данный показатель входят маркетинговые затраты на исследование рынка, ведение переговоров, получения доступа к ведению коммерческой деятельности с потребителем.

6) Производственный план

Естественно, учитывая специфику проекта компании ГК «Дутеск», на предыдущих этапах составления бизнес-плана будет задействована информации о расходах на производство продукции, её дистрибуции и т.д. Однако данный блок подразумевает более подробное описание таких параметров, как:

· Этапы производственного цикла, включая логистические процессы;

· Методы и технология производственного процесса;

· Необходимый НИОКР;

· Наличие/отсутствие интеллектуальной собственности.

7) Описание рисков и стратегии их нивелирования

Известно, что в любой отрасли бизнеса существуют «подводные камни» и в процессе ведения операционной деятельности могут возникать проблемы различного рода, которые будут требовать незамедлительного вмешательства и определённых изменений в управлении компанией. Данный блок призван, как можно более точно спрогнозировать возможные риски проекта и предложить заранее способы и стратегии по их снижению или обходу. Online couгse: How to build a Startup: The Lean LaunchPad. - [электронный ресурс]. - https://www.udacity.com/course/how-to-build-a-startup--ep245 - Загл. с экрана

Представленная в данном параграфе структура бизнес-плана, главным образом, удовлетворяет требованиям руководства проекта, так как в первую очередь он нацелен на внутренне пользование в рамках реализации нового бизнес- направления. Более того, предложенная структура даёт возможность составить системный взгляд на проект, смоделировать потребность в ресурсах и отразить денежные потоки, которые крайне важны для собственника бизнеса и менеджмента, который непосредственно будет принимать участие в реализации бизнес-плана.

планирование предпринимательский рынок себестоимость

Глава 2. Бизнес- план проекта ГК «Dutex»

Компания Фабрика Тары «Вектор» в последние годы показывает хороший рост продаж своей продукции (а именно канистр) и соответственно комплектующих к ним крышек. Но комплектующие к канистрам компания закупает у сторонних производителей. В связи с ростом потребления комплектующих в будущем, мы видим тут бизнес возможность, которая поможет компании сэкономить приличную сумму, а так же получить рад не материальных преимуществ:

· Возможность изготавливать мелкосерийные цветовые решения

· Не зависимость от сроков поставки комплектующих

· Возможность самим выбирать толщину прокладки, для более надежной фиксации крышки

2.1 Информация о компании

Компания Фабрика тары «Вектор» была основана в 2004 году как дочерняя компания группы компаний «Dutex» для производства канистр под собственные нужды. ГК «Dutex»- это крупный производитель тосола, антифризов, автомобильных масел, стеклоочищающей и тормозной жидкости, автошампуней и прочей автохимии. Компания существует на рынке более 20 лет, и имеет большую дилерскую сеть на территории России и стран СНГ. Продукция компании представлена более чем в шести с половиной тысячах розничных магазинов.

Сегодня, компания занимает более 4 процентов на рынке охлаждающих жидкостей в России и активно развивает собственное производство моторных масел.

Всю продукцию компания разливает в канистры собственного производства. Производство канистр насчитывает более десяти выдувных вышины, которые работают в 2 смены без выходных и выключаются только на новогодние праздники. Такой график работы связан с двумя факторами:

1. Высокие затраты электро- энергии при пуске машин (это связано с тем, что перед работой машина должна прогреться)

2. Постоянно растущий спрос на продукцию (в настоящий момент компания практически не успевает работать на склад)

Компания Фабрика Тары “ Вектор” выпускает шесть совершенно разных линеек канистр с объёмом 1, 3, 4, 5, 9, 10, 20 и 30 литров, а так же флаконы 0.5 и 1 литр. Каждая линейка продукция имеет уникальные особенности, в частности есть линейка штабелируемой тары и канистр с уменьшенной толщиной стенок для более привлекательной цены. Компания имеет более 1000 квадратных метров складских помещений и собственную логистическую сеть, которая включает себя два автомобиля грузоподъемность 5 тон и один грузовик на 10.

Фабрика тары “Вектор” динамично развивается даже в условиях кризиса, планируемый рост продаж в 2016 году составляет 30%. Сегодня компания поставляет тару не только для нужд ГК “Dutex” , но и для большого количества покупателей из различных отраслей. Если изначально тара изготавливалась только под собственные нужды, то сегодня около 60% объема идет на продажу в другие компании. Клиентская сеть динамично разрастается, и сегодня мы продаем тару уже на всей территории страны, а так же в страны СНГ.

Хотелось бы отметить, что в апреле одна из линеек канистр наконец-то получила сертификат соответствия для транспортировки пищевых продуктов. Так же, вся продукция соответствует сертификатам для перевозки опасных грузов по территории СНГ.

Большинство продукции выпускаемой производством имеет горловину под крышку 38 миллиметрового радиуса. Компания выбрала именно эту горловину по следующим причинам:

· Относительная дешевизна пробки (если 38 миллиметровая крышка стоит 2.1 за штуку то 60миллиметровая порядка 9 рублей)

· Удобный радиус для залива практически любой продукции.

· Гармоничный внешний вид (38 крышка одинаково хорошо смотрится как на 3 литровой канистре, так и на 10 литровой)

· Возможность использовать не дорогого вкладыша для индукционной запайки

В 2015 году компания продали более двух миллионов канистр укомплектованных 38 миллиметровой крышкой. А в 2016 году планирует увеличить этот показатель до более 2 600 000 комплектов канистра плюс крышка.

Сегодня, компания покупает крышки у немецкой компании «Берикап». В связи с изменением курса рубля цена на крышку выросла с 1.80 рублей за штуку до 2.10 рублей. И в связи с постоянно увеличивающимся объемом потребления, мы видим возможность сэкономить, если производить крышку самим.

2.2 Описание рынка

Продуктом нашей компании является готовый комплект упаковки (канистра + крышка). Большинство компаний, покупая оборудования для производств канистр под свои нужды, начинают продавать излишки. Компания Фабрика тары Вектор начала свое существование по такой же схеме.