Анализ мероприятий, направленных на повышение экономической эффективности "Торгово-Технического дома ОАО "Татнефть"

Динамика структуры коммерческих расходов показана на рисунке 3.19.

Рис.3.19.Динамика структуры коммерческих расходов по видам продукции в ТТД ОАО «Татнефть»

Доля коммерческих расходов на реализацию прочей продукции составляет за рассматриваемый период 2005-2007 годы, соответственно, 5,61%, 18,08% и 0,19%.

Ранее в разрезе эффективности работы Торгов-технического дома ОАО «Татнефть» по направлениям деятельности проведен анализ рентабельности продаж, по которому выяснилось, что наиболее рентабельной в части коммерческой деятельности является реализация трубной продукции. В целях полноты анализа следует рассмотреть рентабельность всей деятельности ТТД и рентабельность коммерческих расходов.

Поэтому сопоставление основных технико-экономических показателей по направлениям деятельности продолжается сравнительным анализом прибыли от продаж по видам продукции.

Таблица 3.13.

Динамика и структура прибыли от продаж по видам реализованной продукции ТТД ОАО «Татнефть» в 2006 году

	2005 год	2006 год	Отклонение, +,-
	Тыс.руб.	Уд.вес, %	Тыс.руб.	Уд.вес, %	Тыс.руб.	Уд.вес, %
1	2	3	4	5	6	7
Трубная продукция	18708	43,47	47550,15	58,04	28842,15	14,57
Нефтепромысловое оборудование	742	1,72	11121	13,57	10379	11,85
Кабельно-проводниковая продукция	6726,42	15,63	6157,45	7,52	-568,97	-8,11
Продукты нефтехимии	1623,5	3,77	2191,11	2,67	567,61	-1,1
Всего	43041	100	81930	100	38889	х

По данным таблицы 3.13 видно, что наибольшую долю в прибыли от продаж занимает трубная продукция: в 2005 году ее доля составила 43,47%, в 2007 году - 58,04%, увеличение доли в динамике составило 14,57%. Второй вид рентабельной продукции - нефтепромысловое оборудование также увеличил свою долю в прибыли от продаж - на 11,85%. Доли кабельно-проводниковой продукции и продуктов нефтехимии по подробно проанализированным выше причинам снизились, соответственно, на 8,11% и 1,1%.

Таблица 3.14.

Динамика и структура прибыли от продаж по видам реализованной продукции ТТД ОАО «Татнефть» в 2007 году

	2006 год	2007 год	Отклонение, +,-
	Тыс.руб.	Уд.вес, %	Тыс.руб.	Уд.вес, %	Тыс.руб.	Уд.вес, %
1	2	3	4	5	6	7
Трубная продукция	47550,15	58,04	60746	69,58	13195,85	11,54
Нефтепромысловое оборудование	11121	13,57	7656	8,77	-3465	-4,8
Кабельно-проводниковая продукция	6157,45	7,52	5526,13	6,33	-631,32	-1,19
Продукты нефтехимии	2191,11	2,67	4024,9	4,61	1833,79	1,94
Всего	81930	100	87302	100	5372	х

В 2007 году в связи с повышением мировых цен на нефть увеличилась доля прибыли от реализации продуктов нефтехимии на 1,94%, в связи с чем снизилась доля в прибыли нефтепромыслового оборудования. Доля трубной продукции в формировании прибыли от продаж увеличилась на 11,54%, доля кабельно-проводниковой продукции в динамике уменьшилась на 1,19%.

Динамика структуры прибыли от продаж представлена на рисунке 3.19.

Рис.3.20.Динамика структуры прибыли от продаж по видам продукции в ТТД ОАО «Татнефть»

По рисунку 3.20 видно, что прибыль от продажи прочей продукции вносит важный вклад в формирование общей прибыли от продаж, соответственно, 35,41%, 18,2% и 10,71%. Значит, значительные коммерческие усилия по продвижению данных товаров имеют высокий экономический эффект.

На рисунке 3.21 показана динамика показателей рентабельности всей деятельности ТТД ОАО «Татнефть». На рисунке 3.22 показана динамика уровня коммерческих затрат на рубль товарной продукции по направлениям деятельности в ТТД ОАО «Татнефть».

Рис.3.21.Динамика рентабельности деятельности ТТД ОАО «Татнефть» по ее направлениям



Рис.3.22.Динамика коммерческих расходов ТТД ОАО «Татнефть» на рубль товарной продукции по ее направлениям

Для увеличения эффективности реализации продукции на сторону в 2008 году совместно с производителями продукции и технологий ТТД ОАО «Татнефть» планирует:

-Активизировать участие в выставках, которые будут проводиться в различных регионах страны.

-Продолжить практику активного участия в проводимых научно-практических конференциях по технологиям и с тематикой, в которой заинтересовано ОАО « Татнефть» и на которых принимают участие большое количество потенциальных заказчиков и потребителей нашей продукции.

-Подготовить программу агрессивного внедрения в неохваченные регионы и в другие отросли промышленности продукцией и технологии с организацией широкого спектра услуг.

3.5.Анализ основных показателей ТТД ОАО «Татнефть»

Анализ производительности труда коллектива ТТД ОАО «Татнефть» проведен в таблице 3.15.

Таблица 3.15.

Анализ производительности труда в ТТД ОАО «Татнефть»

Показатель	2005 год	2006 год	2007 год	Отклонение, +,-	Темп роста, %
				2006 к 2005 гг	2007 к 2006 гг	2006 к 2005 гг	2007 к 2006 гг
1	2	3	4	5	6	7	8
Объем продаж, тыс.руб.	701395	1470341	1801654	768946	331313	209,63	122,53
Численность работников, чел.	30	30	30	0	0	100	100
Производительность труда, тыс.руб/чел.	23379,8	49011,4	60055,1	25631,5	11043,8	209,63	122,53

По данным таблицы 3.15 видно, что за период росла выручка от продаж, а численность персонала при этом оставалась неизменным. Поэтому в 2006 году по сравнению с 2005 годом производительность труда возросла на 109,63% пропорционально темпам роста объемов продаж, а в 2007 году по сравнению с 2006 годом прирост производительности составил 22,53%. Это оценивается положительно.

Таблица 3.16.

Оценка эффективности использования основных фондов в ТТД ОАО «Татнефть»

Показатель	2005 год	2006 год	2007 год	Отклонение, +,-	Темп роста, %
				2006 к 2005 гг	2007 к 2006 гг	2006 к 2005 гг	2007 к 2006 гг
1	2	3	4	5	6	7	8
Объем продаж, тыс.руб.	701395	1470341	1801654	768946	331313	209,63	122,53
Прибыль от продаж, тыс.руб.	43041	81930	87302	38889	5372	190,35	106,56
Стоимость основных фондов, тыс.руб.	2064	2037	1930	-27	-107	98,69	94,75
Численность работников, чел.	30	30	30	0	0	100	100
Фондовооруженность, тыс.руб./чел.	68,8	67,9	64,33	-0,9	-3,57	98,69	94,75
Фондоотдача, тыс.руб./тыс.руб.	339,822	721,817	933,50	381,99	211,68	212,41	129,33
Фондорентабельность, %	2085,32	4022,09	4523,42	1936,77	501,33	192,88	112,46

Стоимость основных фондов предприятия за период только снижалась, а выручка и прибыль от продаж росли, поэтому прирост фондоотдачи составил в 2006 году - 112,41%, в 2007 году - 29,33%, а фондорентабельность увеличилась, соответственно, нВ 92,88% и 12,46%.

Таблица 3.17.

Оценка эффективности использования оборотных средств и производственных запасов в ТТД ОАО «Татнефть»

Показатель	2005 год	2006 год	2007 год	Отклонение, +,-	Темп роста, %
				2006 к 2005 гг	2007 к 2006 гг	2006 к 2005 гг	2007 к 2006 гг
1	2	3	4	5	6	7	8
Объем продаж, тыс.руб.	701395	1470341	1801654	768946	331313	209,63	122,53
Прибыль от продаж, тыс.руб.	43041	81930	87302	38889	5372	190,35	106,56
Стоимость оборотных средств, тыс.руб.	306490	330255	299205	23765	-31050	107,75	90,60
Среднегодовая стоимость запасов, тыс.руб.	250562	213765	174492	-36797	-39273	85,31	81,63
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств	2,29	4,45	6,02	2,16	1,57	194,55	135,25
Оборачиваемость оборотных средств, дн.	157,31	1602,77	2167,73	1445,46	564,96	1018,90	135,25
Коэффициент оборачиваемости запасов	2,63	6,50	9,82	3,87	3,33	247,19	151,27
Оборачиваемость запасов, дн.	137,01	55,43	36,64	-81,59	-18,79	40,45	66,11

Данные таблицы 3.17 свидетельствуют об ускорении оборачиваемости запасов в днях - с 137,01 дней в 2005 году до 55,43 дня в 2006 году, и до 36,64 дня в 2007 году. Показатель очень хороший, свидетельствует о высокой эффективности использования запасов на предприятии. Оборачиваемость оборотных активов сильно увеличилась, что связано с ростом суммы дебиторской задолженности и денежных средств.

Таблица 3.18.

Оценка оборачиваемости дебиторской и кредиторской задолженности в ТТД ОАО «Татнефть»

Показатель	2005 год	2006 год	2007 год	Отклонение, +,-	Темп роста, %
				2006 к 2005 гг	2007 к 2006 гг	2006 к 2005 гг	2007 к 2006 гг
1	2	3	4	5	6	7	8
Объем продаж, тыс.руб.	701395	1470341	1801654	768946	331313	209,63	122,53
Прибыль от продаж, тыс.руб.	43041	81930	87302	38889	5372	190,35	106,56
Среднегодовая сумма дебиторской задолженности, тыс.руб.	48952	115573	124043	66621	8470	236,09	107,33
Среднегодовая сумма кредиторской задолженности, тыс.руб.	42666	44245	83705	1579	39460	103,7	189,19
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности	14,33	12,72	14,52	-1,61	1,80	88,79	114,17
Оборачиваемость дебиторской задолженности, дн.	25,13	28,30	24,79	3,17	-3,51	112,62	87,59
Коэффициент кредиторской задолженности	15,43	31,38	20,48	15,95	-10,90	203,37	65,27
Оборачиваемость кредиторской задолженности, дн.	23,33	11,47	17,58	-11,86	6,11	49,17	153,22

По данным таблицы 3.18. видно, что в 2007 году по сравнению с 2005 годом срок оборачиваемости дебиторской и кредиторской задолженности уменьшился, что характеризуется положительно. Срок оборачиваемости кредиторской задолженности короче, и в динамике тенденция усиливается, что характеризуется положительно.

Таблица 3.19.

Группировка баланса для анализа ликвидности ТТД ОАО «Татнефть», тыс.руб.

	Актив		Пассив
	2005 год	2006 год	2007 год		2005 год	2006 год	2007 год
1	2	3	4	5	6	7	8
А1	290	454	241	П1	42666	44245	83705
А2	48952	108143	108554	П2	0	0	0
А3	257248	221658	190410	П3	0	0	0
А4	2064	2037	1913	П4	265888	288047	217413
Баланс	308554	332292	301118	Баланс	308554	332292	301118

По данным таблицы 3.19. видно, что предприятие не использует долгосрочных и краткосрочных займов и кредитов в своей деятельности, так как не испытывает в этом необходимости. Вышеприведенный анализ показал также, что на предприятии нет просроченной дебиторской и кредиторской задолженности на предприятии, что является дополнительным свидетельством достаточно высокой стабильности деятельности предприятия.

Таблица 3.20.

Оценка ликвидности баланса ТТД ОАО «Татнефть»

Показатель	2005 год	2006 год	2007 год	Отклонение, +,-	Темп роста, %
				2006 к 2005 гг	2007 к 2006 гг	2006 к 2005 гг	2007 к 2006 гг
1	2	3	4	5	6	7	8
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,01	0,01	0,003	0	-0,007	100	30
Коэффициент промежуточной ликвидности	1,15	2,45	1,3	1,3	-1,15	213,04	53,06
Коэффициент общей ликвидности	7,18	7,46	3,57	0,28	-3,89	103,9	47,86

Ниже норматива показатели абсолютной и промежуточной ликвидности. Коэффициент общей ликвидности к 2007 году снизился на 52,14%. Данные тенденции могут отрицательно повлиять на финансовую устойчивость предприятия, поэтому необходимы меры по увеличению ликвидных средств на балансе.

С целью выявления степени финансовой устойчивости и финансового риска рассчитывается ряд аналитических коэффициентов. В таблице 3.21. рассмотрена структура пассивов (обязательств) предприятия.

Таблица 3.21.

Динамика финансового левериджа в ТТД ОАО «Татнефть»

Показатели	2006 год	2007 год	2008 год	Темп роста, %
				2007 к 2006 гг.	2008 к 2007 гг.
Коэффициент финансовой автономии	0,86	0,87	0,72	101,2	82,76
Коэффициент финансовой зависимости	0,14	0,13	0,28	92,86	215,4
Коэффициент текущей задолженности	0,14	0,13	0,28	92,86	215,4
Коэффициент долгосрочной финансовой независимости	0,86	0,87	0,72	101,2	82,76
Коэффициент покрытия долгов собственным капиталом	6,23	6,51	2,6	104,5	39,94
Коэффициент финансового левериджа	0,16	0,15	0,39	93,75	260

По данным таблицы 3.21 видно, что доля собственного капитала имеет тенденцию к понижению: в 2007 году по сравнению с 2005 годом на 0,14%. Плечо финансового рычага увеличилось в 2007 году по сравнению с 2006 годом на 14 пунктов (на 160%). Это свидетельствует о том, что финансовая зависимость предприятия от внешних инвесторов значительно повысилась. Однако, следует отметить, что в целях анализа в качестве заемных средств рассмотрена только кредиторская задолженность.

В рыночной экономике большая и все увеличивающаяся доля собственного капитала вовсе не означает улучшения положения предприятия, возможности быстрого реагирования на изменение делового климата. Напротив, использование заемных средств свидетельствует о гибкости предприятия, его способности находить кредиты и возвращать их.

Наиболее обобщающим из рассмотренных показателей является коэффициент финансового левериджа, все остальные показатели в той или иной мере определяют его величину.

Для определения нормативного значения коэффициентов финансовой автономии, финансовой зависимости и финансового левериджа необходимо исходить из сложившейся структуры активов и общепринятых подходов к финансированию. В ТТД ОАО «Татнефть» применяется умеренный и консервативный подходы к формированию, собстветственной, внеоборотной и постоянной части оборотных активов и агрессивный - в формировании переменной части оборотных активов. В целом финансовую политику можно назвать умеренной, поэтому в части коэффициента финансовой автономии норматив составляет 64%, финансовой зависимости - 36%, финансовый рычаг - 0,56.

Исполнение нормативов коэффициентов, позволяющих определить степень финансовой устойчивости и финансового риска показано на рисунках 3.23-3.25.



Рис.3.23.Оценка уровня финансовой независимости ТТД ОАО «Татнефть»

По рисунку 3.23. видно, что в 2005-2006 году данный норматив более походит для агрессивной финансовой политики предприятия, в 2007 году приблизился к нормативу. В динамике наблюдается тенденция снижения финансовой независимости предприятия за счет увеличения доли заемных средств в валюте баланса.

Рис.3.24.Оценка уровня финансовой зависимости ТТД ОАО «Татнефть»

Данные рисунка 3.24. свидетельствуют об увеличении объемов использования заемного капитала на предприятии.

Рис.3.25.Оценка уровня финансового левериджа ТТД ОАО «Татнефть»

Плечо финансового рычага увеличивается в 2007 году по сравнению с 2005 годом, наблюдается тенденция увеличения объемов использования заемного капитала вкупе с определенным выше улучшением финансовых результатов деятельности предприятия, поэтому оценивается положительно, тем более, что показатели существенно ниже критического уровня.

В целом по анализу можно отметить вполне высокую эффективность деятельности ТТД ОАО «Татнефть». Особенно в разрезе направлений деятельности можно отметить высокорентабельный уровень коммерческой деятельности по трубной продукции. По нефтепромысловому оборудованию также рентабельность коммерческой деятельности высока, однако, следовало бы увеличить объемы реализации. Для этого ТТД ОАО «Татнефть» следует продолжить участие в выставках, ярмарках, прочих рекламных и акционных мероприятиях, стимулировать развитие НТП в отрасли, продолжить развивать электронные продажи, выходить на внешнеэкономический уровень.

4.ОЦЕНКА ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ МЕРОПРИЯТИЙ, НАПРАВЛЕННЫХ НА ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ РАБОТЫ ТТД

4.1 Методика расчета экономической эффективности предложенных мероприятий

Использование нефтегазовыми компаниями нефтепромыслового оборудования влечет экономический эффект. Постоянное совершенствование техники и технологии сопровождается значительными дополнительными капитальными вложениями.

Внедрение в производство новой техники и технологии оправдано только тогда, когда оно обеспечивает экономический эффект:

- снижение затрат на производство единицы продукции;

- повышение качества изделий (экономия у потребителей);

- рост производительности труда.

Дополнительные капитальные вложения, направленные на повышение совершенствования техники и технологии, должны быть возмещены экономией затрат на производство.

В настоящее время нефтедобывающей промышленности (НДП) для определения экономической эффективности мероприятия НТП используются методические документы [17].

Применяющаяся в настоящее время единая система показателей для определения экономической эффективности внедрения новой техники и технологии включает:

1) капитальные вложения, необходимые для внедрения новой техники;

2) себестоимость продукции (затраты на её производство и реализацию);

3) срок окупаемости дополнительных капитальных вложений и коэффициент эффективности;

4) приведенные затраты;

5) производительность труда.

Помимо основных показателей при выборе экономически наиболее эффективных вариантов новой техники технологии используются вспомогательные натуральные показатели - удельный расход топлива, энергии, сырья, материалов, количество высвобождаемых рабочих, коэффициент использования оборудования и т.д.

Кроме того, рассматриваются социально-экономические результаты внедрения новой техники (улучшение условий труда и т.д.). Экономический эффект от мероприятия за условный год определяется по формуле:

Э_t=P_t -З_t, (4.1)

где Э_t - экономический эффект за расчетный период (год);

P_t - выручка от реализации продукции (производственно-технического, научно-технического назначения) в году по ценам, установленным в централизованном или договорном порядке, млн.руб.

З_t - себестоимость прироста добычи нефти, млн. руб.

Понятие «капитального вложения» подразумевает все единовременные затраты, связанные с приобретением, созданием и ростом производственных фондов предприятия. Величину капитальных вложений можно определить среднегодовой стоимостью производственных фондов, которыми располагает предприятие.

Основной показатель эффективности внедрения новой техники - годовой экономический эффект, определение которого основывается на сопоставлении приведенных затрат по заменяемой (базовой) и внедренной технике.

Приведенные затраты на единицу продукции (работ) представляют собой сумму себестоимости и нормативной прибыли:

З_t=C_i + Э_нК_i , (4.2)

где С_i - себестоимость единицы продукции (работ), тыс.руб.

K_i - удельные капитальный вложения в производственные фонды, тыс.руб.

Е_н - нормативный коэффициент эффективности капитальных вложений = 0,15.

При расчете годового экономического эффекта по формуле 4.2 на действующих предприятиях определяют по разнице себестоимости и дополнительных капитальных затрат

Э=(С₁'-C₂')A₂-E_н?K (4.3)

где ?К- дополнительные капитальные вложения на внедрение новой техники и технологии, млн.руб.

Для учета экономии общественных затрат при внедрении новых методов повышения нефтеотдачи и увеличения текущей добычи нефти предусматривается использование предельной цены.

Годовой экономический эффект от применения новой технологии, обеспечивающей увеличение добычи нефти и повышение нефтеотдачи, определяется по формуле:

Э=З₁'А₁+Н?А-З₂'А₂ (4.5)

где З₁,З₂ - приведенные затраты на добычу 1 тонны нефти соответственно без применения и с использованием новой технологии, руб/т,

А₁ и А₂ - годовая добыча нефти соответственно без применения и с использованием новой технологии, т;

?А - дополнительная годовая добыча нефти за счет применения новой технологии, т (?А=А₂-А₁);

Н - предельная цена 1 тонны нефти, тыс. руб.

При определении годового экономического эффекта от применения новой технологии, обеспечивающей увеличение добычи нефти на действующих промыслах, можно использовать формулу

Э=(С₁'А₁+Н?А-С₂'А₂)-Е_н ?К (4.6)

где ?К- дополнительные капитальные вложения, руб.

В этом нормативе отражается удельная экономия затрат на разведку, бурение и обустройство, поскольку при одних и тех же затратах добыча нефти возрастает за счет мероприятий по увеличению конечной нефтеотдачи.

Финансовые средства предприятия, идущие на формирование экономического стимулирования предприятия (организации, образующихся в соответствии с действующими положениями, включают помимо прибыли, определяемой по формуле, также и амортизационные отчисления, остающиеся в распоряжении предприятия (по установленному нормативу).

При сравнивании текущих хозрасчетных показателей деятельности предприятий до и после реализации мероприятия НТП может использоваться метод выделения прибыли по данному мероприятию из общей величины прибыли, остающейся в распоряжении предприятия:

?П_приб.=П_приб.₂-П_приб.₁ (4.7)

где ?П_приб.- прирост прибыли от реализации мероприятия, млн.руб.;

П_приб.1,П_приб.2-общая величина прибыли, остающаяся в распоряжении предприятия до и после реализации мероприятия НТП, млн.руб.

При определенном осуществлении нескольких мероприятий на одном предприятии выделение доли по каждому мероприятию осуществляется по принципу, принятому во внутрипроизводственном хозрасчете.

В том случае, когда при осуществлении мероприятия НТП не изменяется во времени цена и объем выпускаемой продукции (работы), эффективность осуществления мероприятия характеризуется изменением (снижением) себестоимости продукции и определяется по формуле:

?С=(С₁'- C₂')A₂ -H _{прибыли} (4.8)

где ?С - экономия эксплуатационных затрат, млн.руб.

С₁' и С₂' - изменяющаяся часть себестоимости продукции (работ) без и с реализацией мероприятия НТП, млн.руб.;

А₂ - годовой объем продукции (работы), натуральные единицы измерения;

H _{прибыли} - сумма налога на прибыль (24%. С 1 января 2009 года - 20%). Ставка налога на прибыль рассчитывается как H _{прибыли} =?С*0,24.

При оценке экономической эффективности применения технологических процессов, обеспечивающих приросты добычи нефти и газа, экономический эффект (прирост прибыли, остающейся в распоряжении нефтегазодобывающего предприятия) определяется в соответствии с формулой:

П₁=(Ц₁-С₁)А₁ - (Ц₁-С₀)А₂ - Н (4.9)

Ц₁ - оптовая цена предприятия на единицу продукции (нефти, газа), руб.;

С₀ и С₁ - себестоимость добычи единицы продукции (нефти, газа) до и после внедрения мероприятия, руб.;

А₁ и А₂ - годовой объем продукции (нефти, газа) до и после внедрения мероприятия.

Прирост производительности труда определяется по формуле:

?П_труд=(A₂-A₁)*100/A₁-100 (4.10)

Основными показателями, используемыми для оценки эффективности инвестиционных проектов, в том числе для ТТД ОАО «Татнефть» являются:

- Чистый доход;

- Чистый дисконтированный доход;

- Внутренняя норма доходности;

- Индексы доходности затрат и инвестиций;

- Срок окупаемости.

Эффективность инвестиционного проекта оценивается в течении всего расчетного периода (жизненного цикла), охватывающего интервал во времени от первоначального вложения средств до его прекращения, воплощающегося в прекращении получения полезного результата и демонтаже оборудования. Расчетный период разбивается на шаги - отрезки времени, в пределах которых осуществляется промежуточный расчет результата реализации проекта. Шагам расчета даются номера: 0, 1, 2, ...n. Время в расчетном периоде измеряется в годах, долях года и отсчитывается от фиксированного момента t₀= 0, принимаемого за базовый. Обычно из соображений удобства работы в качестве базового года принимается момент начала или конец нулевого шага. При сравнении нескольких проектов базовый момент для них (нулевой шаг) рекомендуется выбирать один и тот же.

Реализация инвестиционного проекта порождает денежные потоки (потоки реальных денег). Денежный поток инвестиционного проекта - полученные или уплаченные за определенный период (шаг) или за весь расчетный период. Значение денежного потока обозначается через ц(t), если оно относится к моменту времени t, или через ц(m), если оно относится к m-му шагу. Когда речь идет о нескольких денежных потоках, для них вводятся специальные обозначения.

При каждом шаге значение денежного потока характеризуется:

- притоком, равным размеру денежных поступлений на этом шаге;

- оттоком в размере расходов или платежей данного шага;

- сальдо, равным разности между притоком и оттоком денежных средств.

Общий (суммарный) денежный поток состоит из совокупности потоков от отдельных видов деятельности:

- Денежного потока от инвестиционной деятельности - ц^и(t);

- Денежного потока от операционной деятельности - ц^о(t);

- Денежного потока от финансовой деятельности - ц^ф(t).

Для денежного потока от инвестиционной деятельности характерны:

оттоки - единовременные затраты, включающие затраты на научно-исследовательские работы (НИР), опытно-конструкторские работы (ОКР), пуско-наладочные работы, капитальные вложения в основной капитал (основные средства), затраты на расширение, реконструкцию, техническое перевооружение действующих предприятий, приобретение машин и оборудования;

притоки - выручка от продажи активов в течение и по окончании инвестиционного проекта, поступления на счет уменьшения оборотного капитала.

Для денежного потока по операционной деятельности к притокам относится выручка от реализации продукции (работ, услуг), а также прочие внереализационные и операционные доходы, в том числе поступления средств, вложенных в дополнительные фонды. К оттокам операционной деятельности относятся издержки на производство продукции, выполнение работ, оказание услуг, операционные и внереализационные расходы, налоги, отчисления во внебюджетные фонды.

Потоки от финансовой деятельности учитываются, как правило, только на этапе оценки эффективности участия в проекте.

Сальдо денежного потока по отдельным видам деятельности рассчитывается путем алгебраического суммирования притоков денежных средств (со знаком «плюс») и оттоков (со знаком «минус») от конкретного вида деятельности на определенном шаге. Суммарное сальдо отражает суммарный итог (приток и отток) денежных средств по двум или трем видам деятельности, рассчитанный на каждом шаге расчета. Накопленное сальдо денежного потока может определяться как разница между накопленным потоком и накопленным оттоком денежных средств или как накопленное сальдо (накопленный эффект) денежного потока нарастающим итогом по шагам расчета.

Дисконтированием денежных потоков называется приведение их разновременных (относящихся к разным шагам расчета) значений к их ценности на определенный момент времени, который называется моментом приведения и обозначается через to. Дисконтирование применяется к денежным потокам, выраженным в текущих или дефлированных ценах и в единой валюте. Для этой цели используется норма дисконта (E), выражаемая в долях единицы или процентах в год.

Дисконтирование денежного потока на таком шаге осуществляется путем умножения значения цm на коэффициент дисконтирования б_m, рассчитываемый по формуле:

б_m=1/(1+E)^t_m^-t0 (4.11)

где t_m, - момент начала (или окончании) m-го шага

Е - норма дисконта в долях единицы в год.

t⁰- момент приведения, часто t⁰= t₀. Разница (t_m- t⁰) в формуле выражена в годах.

Норvа дисконта (Е - в процентах или долях единицы) является экзогенно задаваемым основным экономическим нормативом, используемым при оценке эффективности ИП.

В тех случаях, когда произведение Е*?_m, где Е - норма дисконта, выраженная в полах единицы в год, а ?_m - продолжительность m-го шага, выраженная в годах, превышает 0,1 - 0,15 при дисконтировании денежных потоков следует учесть их распределение внутри шага путем умножения каждого элемента денежного потока ц_m не только на коэффициент дисконтирования б_m, но и на коэффициент распределения г_m. Существует два способа определения г_m.

1. Коэффициент дисконтирования относится к началу шага и коэффициент распределения учитывает при этом, что часть денежного потока осуществляется не в начале шага, а позднее, поэтому его величина не превосходит 1 расчетные формулы для г_m следующие:

-если денежный поток осуществляется в начале шага, то г_m =1;

-если денежный поток осуществляется в конце шага, то

; (4.12)

-если денежный поток осуществляется равномерно в течение шага, то

. (4.13)

2. Коэффициент дисконтирования относится к концу шага и коэффициент распределения учитывает при этом, что часть денежногопотока осуществляется не в конце шага, а ранее, поэтому его величина не меньше 1. Расчетные формулы для г_m следующие:

- если денежный поток осуществляется в конце шага, то г_m =1;

- если денежный поток осуществляется в начале шага, то

, (4.14)

- если денежный поток осуществляется равномерно на протяжении шага, то

, (4.15)

Чистым доходом (другие названия - ЧД, Net Value, NV) называется накопленный эффект (сальдо денежного потока) за расчетный период:

ЧД=?ц_m, (4.16)

где ц_m- эффект (чистый доход, сальдо реальных денег) на m-м шаге, а сумма распространяется на все шаги расчетного периода.

Чистый дисконтированный доход - это накопленный дисконтированный эффект за расчетный период. В отечественной практике в методических рекомендациях критерий (ЧДД), назывался интегральным экономическим эффектов, в методических рекомендациях 1994 года чистым дисконтированным доходом, а за рубежом его чаще называют чистой приведенной ценностью (Net Present Value - NPV). Величина этого критерия находится сак сумма дисконтированных разностей между ежегодными потенциальными валовыми доходами, которые иногда называют текущими результатами и расчетными годовыми затратами на осуществление, эксплуатацию и техническое обслуживание проекта (нового технического решения) на всем протяжении срока его службы - Т.

ЧДД рассчитывается по формуле:

ЧД=?ц_m*б_m(Е)* г_m , (4.17)

где б_m - коэффициент дисконтирования.

ЧД и ЧДД характеризуют превышение суммарных денежных поступлений над суммарными затратами для данного проекта собственно без учета и с учетом неравноценности эффектов (а также затрат, результатов), относящихся к различным моментам времени

Разность ЧД - ЧДД нередко называют дисконтом проекта, она отражает влияние дисконтирования на величину интегрального эффекта. Для признания проекта эффективным с точки зрения инвестора необходимо, чтобы ЧДД проекта был положительным. При сравнении альтернативных проектов, предпочтение должно отдаваться проекту с большим значением ЧДД (при выполнении условия его положительности). Если же ЧДД=0, то проект находиться на грани между эффективным и неэффективным. На практике такие проекты рассматриваются как неэффективные, справедливо считая, что даже незначительное колебание рыночной конъюнктуры или какого-то технического параметра превратит такой проект в неэффективный

Индекс доходности (ИД) сравнительно недавно введен в отечественную практику благодаря Методическим рекомендациям. Основное применение, индекса доходности сравнение различных альтернативных проектов.

Аналогичный показатель за рубежом называется индексом прибыльности (Profitability Index - PI) или коэффициентом чистой дисконтированной ценности (Net Present Value Ratio - NPVR). Этот показатель находится как отношении чистой приведенной ценности проекта (NPV) к дисконтированной стоимости инвестиционных затрат (Present Value of Investment - PV).

Индексы доходности характеризуют относительную «отдачу проекта» на вложенные в него средства. Они могут рассчитываться как для дисконтированных, так и для недисконтированных денежных потоков. При оценке эффективности часто используются:

индекс доходности затрат - отношение суммы денежных притоков (накопленных поступлений) к сумме денежных оттоков (накопленным платежам);

индекс доходности дисконтированных затрат - отношение суммы дисконтированных денежных притоков к сумме дисконтированных денежных оттоков;

индекс доходности инвестиций (капиталовложений (ИД, ИДК, РI)) -отношение суммы элементов денежного потока от операционной деятельности к абсолютной величине суммы элементов денежного потока от инвестиционной деятельности. Он равен увеличенному на единицу отношению ЧД к накопленному объему инвестиций К:

ИДК = ЧД/К+1 = (ЧД_инв+ ЧД_опер + ЧД_фин + К)/К =

= (ЧД_опер + ЧД_фин)/К; (4.18)

индекс доходности дисконтированных инвестиций (ИДД, ИДДК) - отношение: суммы дисконтированных элементов денежного потока от операционной деятельности к абсолютной величине дисконтированной суммы элементов денежного потока от инвестиционной деятельности. ИДД равен увеличенному на единицу отношению ИДД к накопленному дисконтированному объему инвестиций.

Индексы доходности затрат и инвестиций превышают 1, если и только если для этого потока ЧД>0. Аналогично индексы доходности дисконтированных затрат и инвестиций превышают 1, если и только если для этого потока ЧДД положителен.

Внутренняя норма доходности (ВНД, внутренняя норма дисконта, внутренняя норма рентабельности, Internal Rate of Return, IRR) достаточно широко применяется и имеет много различных переводов. Например, Институт экономического развития Мирового банка (Economic Development Institute of the World Bank) рекомендует этот показатель переводить как внутренняя ставка дохода (доходности), в отечественных методиках - внутренняя норма рентабельности или прибыли. За рубежом - общепринятое его обозначение IRR (Internal Rate of Return), что более соответствует, на наш взгляд, переводу - «внутренняя ставка окупаемости».

В общем случае внутренней нормой доходности называется такое положительное число Е_в, что при норме дисконта Е=Е_в чистый дисконтный доход проекта обращается в 0, при всех больших значениях Е- отрицателен, при всех меньших значениях Е - положителен. Если, не выполнено хотя бы одно из этих условий, считается, что ВНД не существует.

Экономический смысл показателя ВНД состоит в том, что он показывает максимальную ставку платы за инвестиции, при которой они остаются безубыточными. Таким образом, ВНД может трактоваться как нижний гарантированный уровень прибыльности (доходности) инвестиционных затрат. Если он превышает среднюю "цену капитала", то с учетом инвестиционного риска, проект может быть рекомендован к осуществлению. В условиях совершенной конкуренции внутренняя норма доходности равняется максимальному проценту по ссудам на инвестиции, при котором проект остается самоокупаемым.

Основное преимущество ВНД перед другими критериями эффективности инвестиций состоит в её: объективности, отсутствии зависимости от абсолютных размеров инвестиций и богатом интерпретационном смысле этого критерия. При сравнении нескольких альтернативных вариантов лучшим является проект с наибольшим значением внутренней нормы доходности. Величина ВИД может сопоставляться с действующими ставками ссудного процента. Однако все объявляемые ставки процентов за кредиты являются номинальными, т.е. учитывают темп инфляции. Поэтому при сравнении они должны быть очищены от влияния инфляции.

Сроком окупаемости («простым» сроком окупаемости, payback period) называется продолжительность наименьшего периода по истечении которого накопленный эффект становится и в дальнейшем остается неотрицательным. Срок окупаемости исчисляется от момента, указанного в задании на проектирование (обычно это начало нулевого шага или начало операционной деятельности, момента ввода в эксплуатацию основных фондов, момента начала инвестиций). Моментом окупаемости называется тот наиболее ранний момент времени в расчетном периоде, после которого текущий чистый доход ЧД(k) становится и в дальнейшем остается неотрицательным.

При оценке эффективности срок окупаемости, как правило, выступает только в качестве ограничения, т. к. учитывает денежные потоки только в пределах периода окупаемости.

Сроком окупаемости о учетом дисконтирования называется продолжительность периода от начального момента до «момента окупаемости с учетом дисконтирования». Моментом окупаемости с учетом дисконтирования называется тот наиболее ранний момент времени в расчетном периоде, после которого текущий чистый дисконтированный доход ЧДД (k) становится и в дальнейшем остается неотрицательным.

Дня уточнения положения момента окупаемости обычно принимается, что в пределах одного шага сальдо накопленного потока меняется линейно.

4.2 Оценка экономического эффекта совершенствования структуры предприятия

Среди организационных мер наиболее важными являются следующие: введение должностей заместителя директора по качеству, начальника отдела технического контроля, контрольного мастера и инженера по контролю качества для той продукции, в производстве которой предъявляются особо высокие требования к качеству продукции; укрепление служб технического контроля высококвалифицированными принципиальными работниками; повышение оснащенности служб технического контроля современными средствами контроля и испытаний; создание в составе служб технического контроля специальных подразделений внешней приемки и оснащение их необходимыми средствами контроля и испытаний для осуществления ими входного контроля поступающих товаров; расширение обязанностей и прав работников служб технического контроля. Работники служб технического контроля в целях предотвращения приемке к реализации продукции, не соответствующей нормативно-технической документации, обязаны: вести решительную борьбу с бракоделами и нарушителями технологической дисциплины; не допускать сокращения установленного объема контроля и испытаний, обеспечивающего выпуск продукции высокого качества; проводить систематический анализ причин изготовления некачественной продукции и готовить предложения о принятии мер по их устранению со стороны администрации и производственных подразделений предприятий.

Уровень качества продукции промышленного предприятия, реализуемой через Торгово-технический дом ОАО «Татнефть», определяется множеством факторов. Конструктивно-технологические особенности изделий обусловливают степень сложности изготовления, длительность периода освоения в производстве. К производственным факторам качества продукции относятся технический уровень оборудования, степень оснащенности операций производственного процесса, в частности, уровень технической оснащенности контрольных операций. Состояние технологической дисциплины, уровень организации технического контроля качества, соблюдение принципов рациональной организации производственных процессов получаются в группу организационных факторов. Сюда же следует внести и организацию системы управления качеством продукции на торговом предприятии. Особое место занимают факторы квалификационного уровня персонала ТТД, знания и опыт инженерно-технических работников и служащих.

Введение службы ОТК в организационно-экономическую структуру управления ТТД ОАО «Татнефть» влечет за собой инвестиционные (организационные) и периодические затраты, которые в конечном итоге повышают продажную стоимость продукции. Однако, судя по опыту работы Торгово-технического дома ОАО «Татнефть», такое подразделение в существующей оргструктуре имеет объективную необходимость, - несмотря на то, что вся продукция, поступающая на реализацию черед ТТД, проходит контроль качества, ответственность за качество товара перед потребителями в первую очередь несет ТТД, поэтому внешний контроль качества продукции необходим.

Инвестиционные (организационные) затраты по оптимизации существующей структуры управления составляют 25 тыс.руб. Оснащение ОТК средствами и инструментами технического контроля - 90 тыс.руб.

Организационная структура управления в результате преобразований становится линейно-функциональной, то есть руководителями отделов по видам продукции решения принимаются совместно с руководителем отдела ОТК. Такая структура управления обеспечивает более качественную и оперативную работу отделов и всего предприятия.

Обеспечение продукции ТТД ОАО «Татнефть» входным и внешним контролем качества существенно повысит потребительский интерес к продукции, реализуемой черед торгово-технический дом, особенно, это касается нефтепромыслового оборудования и трубной продукции, то есть наиболее перспективных направлений деятельности предприятия.

Экономический эффект складывается из экономии затрат на ликвидацию брака, по восстановлению деловой репутации компании, излишних транспортных расходов. В конечном итоге, высокий уровень надежности торгово-технического предприятия в вопросах качества повышает спрос на продукцию подразделений ОАО «Татнефть». Потребители, не имеющие возможность самостоятельно проконтролировать функциональное и техническое качество приобретаемой продукции (а таких - большинство) получают экономию за счет отсутствия необходимости привлечения специалистов, стоимость услуг которых достигает порядка 10% стоимости приобретаемой продукции.

Таблица 4.1.

Расчет экономической эффективности совершенствования структуры предприятия

Показатели	Сумма
Увеличение объема продаж нефтепромыслового оборудования, тыс.руб.	3587
Увеличение объема продаж трубной продукции, тыс.руб.	2215
Увеличение объема продаж прочей продукции, тыс.руб.	850
Экономия на ликвидацию случаев нарушения стандартов качества, тыс.руб.	500
Инвестиции, тыс.руб.	115
Дополнительные затраты на заработную плату, тыс.руб.	340
Отчисления на социальные нужды, тыс.руб.	88,4
Повышение себестоимости продукции на 1 руб. товарной продукции, коп.	0,023
Налог на прибыль, тыс.руб.	1344,39
Экономический эффект, тыс.руб.	5377,56
Срок окупаемости, лет.	0,02

Срок окупаемости мероприятия составляет менее месяца. Стоимость продукции для потребителя увеличивается незначительно, особенно, в свете экономии затрат на контроле качества. Проект признается эффективным.

На рисунке 4.1. показана экономия затрат ТТД ОАО «Татнефть» в результате внедрения мероприятия.

Рис.4.1.Экономия затрат ТТД ОАО «Татнефть» в результате изменения структуры предприятия

4.3 Оценка экономического эффекта при расширении ассортимента и повышения качества реализуемой продукции

Торгово-технический дом ОАО «Татнефть» ведет постоянную работу по увеличению ассортимента и повышению качества реализуемой продукции.

Следует отметить, что качественный уровень выпускаемой и реализуемой продукции ОАО «Татнефть» зависит от экономических факторов: ценообразования с учетом качественного уровня изделий, финансового обеспечения повышения качества продукции, системы материального и морального стимулирования за достижения в этой области.

Особое внимание в Торгово-техническом доме уделяется развитию направления - трубная продукция. Современных потребителей - нефтегазовые компании - интересуют трубы повышенной надежности. В связи с этим был разработан новый номенклатурный ряд труб повышенной надежности, применение которых в таких компаниях приносит экономическую выгоду.

В приложении 5 представлен номенклатурный ряд труб повышенной надежности, изготавливаемых на предприятиях группы компаний ОАО «Татнефть» и предельные технические характеристики работы трубопровода при их применении.

Это:

МПТ из ПВД - металлопластмассовые трубы это, стальные трубы с наружной полимерной изоляцией и внутренней полиэтиленовой футеровкой, изготовленные в цеховых условиях для системы ППД.

МПТ из ПНД - - металлопластмассовые трубы это, стальные трубы с наружной полимерной изоляцией и внутренней полиэтиленовой футеровкой, изготовленные в цеховых условиях для нефтесбора;

ППТ (ПЭП-585)- это стальные трубы, с внутренним полимерным покрытием из ПЭП 585 и наружной полимерной изоляцией изготовленные в цеховых условиях;

ППТ (ТП)- это стальные трубы, с внутренним полимерным термостойким покрытием и наружной полимерной изоляцией изготовленные в цеховых условиях;

СПТ - стеклопластиковые трубы;

ЦПТ - стальные трубы, с наружной полимерной изоляцией нанесенной в цеховых условиях и с нанесеным внутренними цементно-песчанным покрытием в полевых условиях;

ЦПТ - стальные трубы, с наружной полимерной изоляцией и с нанесеным внутренними цементно-песчанным покрытием изготовленных в цеховых условиях;

ПТ - полиэтиленовые и коррозионностойкие трубы;

ТИТ из ППТ - стальные трубы с внутренней полимерным покрытием и наружной теплоизоляцией из пенополеуритана.

В таблице 4.2 представлены показатели, достигнутые в ОАО «Татнефть» при внедрении труб повышенной надежности при обустройстве месторождений на территории Татарстана.

Таблица 4.2.

Показатели, достигнутые в ОАО «Татнефть» при внедрении труб повышенной надежности при обустройстве месторождений на территории Татарстана

Краткое обозначе-ние	Объем внедрения (км)	Коэффициент увеличения стоимости СМР	Достигнутые коэффициенты снижения затрат за счет применения труб повышенной надежности относительно стальных труб	Срок службы (расчетный/ достигнутый)	Достигнутый удельный экономичес-кий эффект тыс $ на 1 км.
		Кс	Ки	Кк	Кд	Кр	Кл	Т(лет)
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
МПТ из ПНД	15800	1,38	0,7	0,2	0,5	0,1	0,9	25/24	18
МПТ из ПВД	5302	1,38	0,5	0,3	0,5	0,1	0,9	25/17	8
ППТ (ПЭП-585)	7500	1,45	0,5	0,5	0,5	0,1	0,8	15/15	6
ППТ(ТП0	30	1,8	-	-	-	-	-	15/2	-
СПТ	820	1,55	0	0	0,5	0,2	0,8	20/18	6
ЦПТ	790	1,25	0	0,5	0,5	0,1	0,9	40/13	35
ЦПТ	690	1,35	0	0,5	0,5	0,1	0,9	50/13	30
ПТ	2500	1,2	0	0	0,5	0,1	0,9	20/18	20
ТИТ из ППТ	1550	1,5	0,5	0,5	0,5	0,1	0,6	25/10	8

Кс - коэффициент увеличения стоимости строительно-монтажных работ при сооружении трубопровода из труб повышенной надежности (СМРмпт) по сравнению сооружением трубопровода из стальных труб без внутренней антикоррозионной защиты и с наружной битумной изоляцией (СМРст), включая стоимость всех материалов (пример - Кс= СМРмпт/СМРст);

Ки;Кк;Кд;Кр;Кл - коэффициенты, учитывающие уменьшение эксплуата-ционных затрат (Ки мпт = Зи ст / З и мпт);

Ки - на ингибиторную защиту;

Кк - затраты на катодную защиту;

Кд - затраты на диагностику трубопровода;

Кр - затраты на ремонт, очистку и ликвидацию последствий;

Т - срок службы трубопровода (лет)

Вкладом ТТД ОАО «Татнефть» является ежегодное увеличение объемов продаж труб повышенной надежности в среднем на 60%. Прогнозируемое увеличение объемов реализации в проектном году составляет 292950 тыс.руб.

Внедрение системы контроля качества, описанные выше, улучшить качество реализуемой продукции и также увеличит объемы продаж, в частности, труб повышенной надежности на 2215 тыс.руб.

Удельный экономический эффект на км труб по курсу доллара на 10.06.2009 г. показан на рисунке 4.3.

Рис.4.2.Удельный экономический эффект применения труб повышенной надежности

Хотя полимерные трубы широко применялись во времена СССР (в энергетической отрасли), в 90-х годах в результате банкротства многих предприятий в трубной промышленности, как и в других отраслях, имел место глубокий спад производства. Объем производства в 2007 году составил 145,83 тыс.тонн продукции, прирост - 27,12%. За первые три квартала 2009 года было выпущено 143,5 тыс.тонн полимерных труб.

Спрос на полимерные трубы стремительно растет, особенно, в целях применения в системе ЖКХ. В результате проведенных реформ системы повсеместно проводятся капитальные ремонты водо- и отопительных систем, при этом предпочтение отдается именно полимерной трубной продукции из-за высокой надежности и качества.



Рис.4.3. Производство полимерных труб в России в 2002-2009 гг. (прогноз), в тыс. тонн и %.

Расширение ассортимента трубной продукции конструкции ТИТ их ППТ включает в себя включение 5 наименований диаметром от 20 до 530 мм. Производство уже налажено, прогноз дополнительного спроса составляет 700 км.

Таблица 4.3.

Расчет экономического эффекта расширения ассортимента нестандартных труб ТИТ из ППТ

Показатели	Сумма
1	2
Увеличение объема продаж, км.	16
Цена 1 п.м.	700
Увеличение объема продаж, тыс.руб.	11200
Себестоимость производство и реализации, тыс.руб.	8960
Инвестиции, на разработку тыс.руб.	84
Маркетинговые затраты по продвижению, тыс.руб.	73
Экономический эффект с учетом налогообложения, тыс.руб.	1724,8
Срок окупаемости, лет.	0,05

Срок окупаемости проекта - менее месяца. Проект признается эффективным.

4.4 Оценка экономического эффекта от оказания дополнительных услуг

В качестве дополнительных услуг предлагаются услуги авторского сопровождения - консультационные услуги разработчика продукции по установке и монтажу оборудования, а также обучения персонала эксплуатации оборудования.

Спектр направлений, которые включаются в стандартный договор на техническое и авторское сопровождение:

-выезд в течение 2-х суток с момента подачи заявки;

-квалифицированное техническое обслуживание и консультирование по закупке дополнительного оборудования;

-ремонтные работы;

-допроектирование и докоплектация с учетом требований заказчика.

Таблица 4.4.

Расчет экономической эффективности внедрения нового вида услуг -авторское сопровождение

Показатели	Сумма
1	2
Увеличение объема продаж и выручка от услуг, тыс.руб.	1250
Себестоимость, тыс.руб.	360
Единовременные маркетинговые затраты по продвижению, тыс.руб.	210
Экономический эффект с учетом налогообложения, тыс.руб.	704
Срок окупаемости, лет	0,3

Инвестиционные затраты на продвижение нового вида услуги заключаются в затратах на маркетинговые мероприятия. Срок окупаемости проекта составляет менее года - 3,6 месяцев. Проект признается экономически эффективным. Авторское сопровождение стимулирует также заказы через ТТД ОАО на новые конструкторские решения, ноу-хау, разработку новых видов оборудования применительно к условиям и способам эксплуатации.

5. АНАЛИЗ ВЛИЯНИЯ ПРЕДЛОЖЕННЫХ МЕРОПРИЯТИЙ НА ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ТОРГОВО-ТЕХНИЧЕСКОГО ДОМА ОАО «ТАТНЕФТЬ»

5.1 Анализ влияния предложенных мероприятий на технико-экономические показатели

В результате внедрения вышеописанных мероприятий Торгово-технический дом ОАО «Татнефть» имеет возможность увеличить объемы товарооборота. В частности, в результате изменения структуры предприятия за счет внедрения системы контроля качества продукции снижается вероятность продажи не отвечающей стандартам продукции, что повысит покупательскую привлекательность продукции, реализуемой через ТТД ОАО «Татнефть». В результате увеличиваются объемы продаж нефтепромыслового оборудования, трубной и прочей продукции, соответственно, на 3587 тыс.руб., на 2215 тыс.руб. и на 850 тыс.руб. Экономия на ликвидацию последствий случаев нарушения стандартов качества в среднем за год составляет 500 тыс.руб. Потребители имеют возможность сэкономить до 10% от стоимости приобретенного нефтепромыслового оборудования за счет ликвидации необходимости обращения к экспертам по нефтепромысловому оборудованию. Из негативных последствий данного мероприятия - повышение стоимости реализуемой продукции, однако, данное повышение составляет 0,00023 рубля на каждый рубль товарной продукции, что несущественно на фоне стоимости оборудования и затрат на услуги экспертизы качества.

В части оптимизации ассортимента и качества мероприятия по реализации ТТД ОАО «Татнефть» труб повышенной надежности приносит потребителям при их применении экономический эффект до 35 тыс.долл. на км применяемой трубы. Для самого торгового предприятия это приносит ежегодный средний прирост выручки в размере 60%.

В ассортиментную группу предлагается ввести трубы ТИТ из ППД в связи с высоким спросом на данную продукцию. Увеличение объема продаж труб данной марки по составит 11200 тыс.руб. Данное мероприятие влечет за собой дополнительные коммерческие расходы в размере 73 тыс.руб.

Также предложено ввести дополнительные услуги - авторское сопровождение поставляемого оборудования. Данный вид услуг также на сегодняшний день пользуется повышенным спросом, позволяет как увеличить объем продаж, так и получить доходы за услуги специалистов-консультантов. Общий прогнозируемый прирост дохода за счет данного мероприятия прогнозируется на уровне 1250 тыс.руб. Коммерческие расходы увеличиваются на 210 тыс.руб.